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中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑，背后究竟有什么原因？
农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
农产品电商目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时又是时间成本太高的高富帅人群。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅重视“电”而忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。
农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透到社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷CYE投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。
这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的是客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。
【总结】农产品电商亏点主要方面：
1.营销的浪费。
2.采购的整合不到位。
3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用。
4.整个供应链过程的损耗。
5.品类的定位错误。
6.退货比例的控制问题。
要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验要做加法，供应链运营成本要做减法。
万青
楚天金报讯
文图/本报记者邓莉 周萍英
在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。小米CEO雷军也认为，农村互联网是2016年的风口——互联网公司开始布局农村市场。
农村电商赚钱吗？近期，记者深入湖北部分县镇，采访当地电商创业者，了解农村电子商务发展情况。其中，既有创业者做电商，将湖北的花菇卖到全国各地，甚至远销到海外，一年销售额逾2000万；也有汉正街传统服装商“玩”电商，一年就亏掉150万……
农村电商现状
3万湖北新农人网上淘金
2015年，对于湖北红安48岁老农民胡建军来说，是一个不寻常的开始。这一年，他从一名老农民成功转型成为一名“淘宝掌柜”，放下“锄头”，干起了“电子商务”，把“自留地”里的农产品通过淘宝网卖向全国各地。
胡建军仍记得，2013年，全村花生大丰收，看着全村新榨好的花生油，全部装箱包装好，却因没有销路而一筹莫展。2014年11月18日，阿里巴巴红安产业带与佰昌好批网正式上线，村民抱着试一试的想法，也加入了电子商务的浪潮中，经过培训、网店策划、产品包装……短短1个月时间，村民积压的花生油就销售一空。自此，胡建军也跟着学习开网店的知识，去年初就开通了自己的网店，销售农产品，“现在只要东西质量好，就不愁销路了！”
据湖北省商务厅透露，截至2015年10月底，全省26个国家级、省级示范县共发展农村网民467万人（本土务农村民，不含外出打工者），超过10万人从事农村电商业务，网络交易额89亿元，三项指标均位居中部第一。阿里巴巴、腾讯等全国前十大品牌电商均在湖北落户。全省15个县市成为国家电子商务进农村试点，3万湖北“新农人”在淘宝上开店销售农产品。
农村电商案例
老子线下犯难 儿子线上日卖200万元
打开淘宝网，排在食用菌销售额榜首的是“楚品源”牌香菇，其产品来自随县的湖北品源食品有限公司。从2013年开始，品源网上销售额从50万元增至1200万，3年暴增23倍。
2011年，罗圆的父亲创办了湖北品源食品有限公司，从事香菇、木耳出口贸易。当时，随县有食用菌出口企业20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口竞争中，难以扩展市场空间。
80后大学毕业生罗圆考察市场发现，全国香菇日均需求量在7000吨左右，仅武汉市一天大约吃掉300吨，“大多菌企都把出口贸易作为主要业务，不太重视国内销售，通过互联网零售的更少”。
罗圆嗅到新商机，迅速组建网络销售团队。2012年底，“楚品源”入驻天猫，主要销售香菇产品。很快，年轻的儿子就让父亲刮目相看，2013年他在网上卖出了50万元的香菇，到2014年猛增到近1000万元。而在2015年“双11”，仅一天便拿下了200万元单子，全年销售额2000万元。
记者在随县看到，这里从事网络卖香菇的不只品源一家。在随县香菇发源地吉祥寺村，有40多家菇农在网上淘金。去年底，村里的电子商务店已装修完毕，这是村集体与淘实惠合作，设立的电子交易服务中心，针对菇农开展业务培训、网络交易、物流仓储等业务。“依托香菇产业，打造电子商务村。”村支书张国勇说，有了电商服务平台，既方便村民购物，还能把“山货”卖得更远，让村民在网上挣大钱。
网店比实体店烧钱 男裤大王一年亏了150万
以上案例看来做农村电商好赚钱，但是农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
喻林(化名)以前在汉正街做服装生意，既做品牌代理，也在武汉郊区拿地建了厂房，自创了两三个品牌，专门做男裤。借着早些年汉派服装兴旺发展的东风，他的生意越做越大。但从2013年起，喻林明显感觉“钱没那么好赚了”，线上销售对线下销售冲击很大。他开始思索着转型。有朋友劝他也做电商，加盟店照做，少开几家直营店，把重心转移到线上。他动心了，“那时同行之间聚集，吃饭喝酒总能听到某某开网店，一年就赚了几百万。我既不服气也不甘心，难道别人做得起来我就做不起来？”
2014年5月，喻林高薪聘请了几个懂互联网技术的年轻小伙子，组建了一个线上营销团队。“我想着，线上和线下销售的产品有区分，于是我将服装电商定位于面向农村，主要走低端路线。”但让喻林意想不到的是，“网上只有更低价没有最低价，而且‘抄版’现象严重，有时候我刚推出一个新款，想做爆款，几乎第二天，网上就有同款出来，而且价格更低。”不仅如此，做服装想打造出爆款，就需要导流量，而在网上推广的价格在喻林看来“高得有些离谱”。
苦苦支撑了一年，喻林为做电商前后陆续投入了200多万，但“每个月都在亏损，最后实在亏不起了”。最终，他痛下决心“止损”，“一算，这一年就亏掉了150万。运营一家网店比开两家线下实体店的成本还要高”。
调查
农村电商遇“人才短板”
“几年前我在京山县流转了300多亩地种有机水稻，因为投入成本高且产量不高，米价自然较贵。尽管米的品质非常好，但通过传统渠道销售一直不佳。眼看着这两年电商炒得火热，我也心动了，但是又对电商一窍不通。去年下半年，我参加了一个公司组织的电商培训，第二天对方就让我刷卡交了2万多元钱，说帮我做电商。但我发现，其实他们就是帮我注册了一个网站……”在京山县种有机水稻的创业者余强(化名)向记者抱怨。
记者在走访湖北多个县乡的农村电商时发现，目前农业劳动者年龄普遍较大，受教育程度相对较低，缺乏电子商务知识和操作技能，发展电商在营销、运营、设计等岗位都有不同程度的人才缺口。多名农村电商创业者反映，农村创业培训分散在很多个部门，有农业口、科技、民政、人社、团委、妇联、工商联等等，各搞一摊。
采访中，一位农村电商企业负责人无奈地对记者说：“做电商需要思维活跃的年轻人，但招年轻人难，留住年轻人更难。在县城里聘用一个大学生每月工资2000元就有人愿意干，但是在农村开出3000元的工资也无人问津。”
观点
打通农村“最后一公里”
记者在探访中发现，目前湖北及至全国的农村电子商务尚处于起步阶段，面临缺人缺钱缺配套服务等多重困境(
对此，湖北网商协会会长许强认为，农村太分散，导致物流体系的建设成本很高。现在大城市都有物流园区，但是在农村想建一个仓库却很难找到建设用地，基层政府也没有相关的政策支持，“农村缺乏冷链物流设施，是导致农产品价格剧烈波动的一个重要因素，只有打通农村‘最后一公里’，农村电商才能实现飞跃式发展”。
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三个农村电商老板的困惑
桃花山淘宝合伙人刘进：保鲜难题如何解
今年春节，桃花山镇首批农村淘宝合伙人刘进一直在揣摩如何外销黄鳝。山里黄鳝几十上百元一斤，下单顾客多，如何运输却是个大难题——黄鳝必须有水，又不能太多。
不仅黄鳝，许多土特产都需要保鲜，面临同样的难题。刘进囤了几十吨甘蔗，自己既没仓库又没冷库，只好付保管费，委托农民深埋地里。春天来了，气温逐渐上升，甘蔗会发酵发芽，若不尽快处理，就是一大笔损失。
菜鸟物流是石首农村淘宝货物指定运输企业，负责人唐超说，运输的下行件多，上行件少——下乡的工业品多，进城的农产品少。“农产品太重，工人不愿意搬，公司不可能支付过高的劳务费。运输成本上去了，我们也赚不到钱。”
刘进专门卖农特产品，打包全部根据顾客要求进行，小至几斤一袋，大到几百斤一袋。大物流公司不愿承运，只有本土一家小型物流企业愿意合作。
农产品进城为何举步维艰？石首市商务局局长李林龙认为，表象是渠道不畅，实际是农业工业化程度低。在他看来，农村电商会加速农特产品规模经营，从散户到企业，从散货到品规，农特产品商品化，是不能绕过的进城道路。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵：“土货”如何识正宗
农产品进城，市民最看重的是原汁原味的“土货”。
南口镇淘宝合伙人刘兵兵专门收购销售土特产。他在网上视频直播打糍粑，网友边看边下订单，一天就卖了8个。“一个糍粑要四五个人打一两个小时。”
刘兵兵尝到“越土越好卖”的甜头，就把桃皮柑、楠竹笋照片放到网上，一个春节接单超千份，就连黑泥巴做的花泥也卖了800多斤。
青皮甘蔗是江汉平原特产。石首电商协会会长肖君秀，去年在网上卖甘蔗大赚，一根进价2元，卖价15元。
在网上卖土特产，刘兵兵最担心“差评”。一个“差评”可能会带来连锁反应和致命打击，所以保证“土货”正宗非常重要。他一年卖土鸡蛋600多万元，销量越大，疑心越重：如何辨别真假土鸡蛋？
肖君秀也犯愁。她今年想继续卖甘蔗，与农民签合同下订单，但如何鉴别甘蔗是否打了农药施了化肥？她一筹莫展。“土货”是个形象说法，其背后是农产品质量安全。“土货不正宗，网络销售肯定会出问题。”肖君秀说，农产品若要顺畅进城，就必须迈过这道坎。
电商孵化园负责人袁飞：专业人才难引进
电商在石首发展有多快？东升镇电子商务创业孵化园是一个缩影。
2015年11月动建，2016年1月6日投入营运，40多天就投入了1200多万元，展示厅、办公室、售后服务厅、村淘店等一应俱全，入驻企业16家。占地10亩的孵化园建得有模有样。
孵化园负责人袁飞以前在深圳做金融，现在回乡创业，他认为“电商下乡势不可当”，于是一口气投了上千万元。但问题来了——招人难！“找个美工都很难。”袁飞说，园区企业有上百种产品，需要拍照上网推销，现在连个摄像的都没有。他还想为企业提供各种线上服务，可网站维护人员、网络营销人员也没招到。“服务不到位，企业就会抬脚走人。”袁飞非常担心。
2月17日袁飞参加全市创客大会，挂出了“年薪20万元”的引才招牌，铩羽而归。袁飞反思：能够拿下20万元年薪的人，早就去大城市了，拿不下的，也只能望而却步。
专业人才匿乏，成为石首电商的心病。
电子商务买家无法逃避的毛利困境 各位领导，嘉宾，电商小伙伴们，下午好。
这是我电商从业6年，第一次全行业公开分享，不是科学家和专家教授，也不能翻墙提供数据，注册会计师朋友曾经教育过我，“错误的有水分”的数据，不但无一利，反而有百害。我也一贯相信“奏折“和”公告“是最不可信的东西。以下分享仅代表本人经验提炼总结及观点，如有错漏，请直接打断我，我不介意。所以今天我要讲的不会出现数据。
第一章丶“利”从何来？搞清楚所谓的赚钱，财富效应，到底靠能力，还是靠趋势？ 2005丶2006年，以论坛，社区，天涯，猫扑等为代表的，商家主动吸引流量至淘系的方式，聚集起了第一波流量，参与卖家： 个人散户小C；
2007年，以外贸仿货假货A货，以及面向内贸所做的阿里巴巴上做内销批发火爆一时，参与商家：个人散户，批发，工厂；
2008年，以自然搜索丶类目运营活动丶论坛改版垂直频道丶阿里巴巴批发丶直通车丶分销为主的红利，参与卖家多为：个人散户，线下窜货，批发，工厂；
2009 年硬广丶分销丶分众论坛（化妆品）丶直通车+自然搜索权重联动为主的流量红利，参与卖家是工厂店，代理分销加盟，部分先知先觉二三线传统品牌；在此期间，平台一直在“搭架构 解决源源不断的产品丶技术丶服务问题，兼招商”；
2010硬广 分销淘客，阿里妈妈 钻展 直通车 品牌墙，运营集合活动TMALL双11帮派，资本投资商家，参与卖家是：工厂店代理分销加盟，部分先知先觉二三线传统品牌，而平台忙着“运营打折 双11诞生，二次启动力推TMALL”——刷单行为产生；
2011硬广钻展淘客 TMALL +TMALL分销 双11运营活动首页直通车明星单品淘宝频道直通车+自然搜索权重联动豆腐块 聚划算单品团，资本。恰恰因为资本介入商家端，从11年开始，商家的洗牌十分的剧烈，参与商家工厂店代理分销加盟，传统品牌，刷单行为普及，于此同时，平台在疯狂推“聚划算 运营打折 双11造节，TMALL”，——刷单行为普遍； 2012钻展 聚划算品牌团 直通车+自然搜索权重联动 淘金币+会员中心TMALL分销唯品会，资本，参与商家是：工厂店代理分销加盟，传统品牌，平台各种欢乐忙“聚划算 丶运营打折丶双11造节丶主推TMALL”，——刷单行为暴涨；
2013钻展丶聚划算丶品牌团丶直通车+自然搜索权重联动丶淘金币+会员中心丶TMALL分销丶唯品会蘑菇街美丽说聚美等垂直平台丶微博，参与商家是：工厂店代理分销加盟，传统品牌 ，平台忙着“聚划算丶运营打折丶双11造节丶主推TMALL”——刷单行为变态；2013年成为平台无创新的分水岭；
2014 篡改关注数据，豆腐块人工定向部分商家“和谐轮庄”。唯品会蘑菇街美丽说等垂直平台，参与商家是C2C散户，小B；阿里系平台：营销工具全覆盖售前售中售后，且由第三方，转为官方化；——刷单行为人所共知；
这是以大众零售TOP消费品类的路径来分析，各个品类轮动扩张是同样的路数，如果你没有实感，仅代表2个,1你是调控既得利益商家，2丶所在品类还没行至中后段，还有几年好日子；
大家一定会有疑问，你为什么没提微信？
因为在我的思考中，微信或移动端的核心三要素是“社交丶乐活丶资讯”，很多商家设置订阅号服务号，根本没搞清楚自己的产品跟消费者之间的关系，到底什么商品和品牌，消费者才愿意天天揣在手机里，闲来无事看看？而移动端的店铺，即要脱离PC端的铺货卖货，又要突破平台历史不断做加法的经验抱负，兼具移动灵活快速响应属性，贴近消费者分享参与购买的特点，截至目前为止，做到有情怀，有思维，有玩法，又能自成生态的，只有前“口袋通”，现在更名为“有赞”，这一家。移动手机端，请大家不要忽视一下4个现象来分析，1丶屏效低下，购物依据不充分，只有标品里的生活必需品，随看随买适合；2丶手机专享价，加购物车后手机下单，买家是为了避免可能的损失，才最终下单环节手机上完成，3丶刷单天堂，移动监管烂，4丶信用卡套现。 真的认为移动端是成功的？如果是，为何基于微信的各类手机端购物产品会如此分散，赛马？为何会有阿里的“百川计划”？就是因为失败了，才要试，才要再造！
怎么不提O2O？
因为在我的观点中，线上线下消费者异同，同价同服务，发货，售后一体化，只是一种站在商家自己角度的一厢情愿的空想，技术上实现难，却不是这件事最难的部分，最难的地方是品牌商思维不开窍舍本求末，您有做过问卷调查么？真正持续稳定线下购买的贡献毛利的
客群，跟线上持续购买的客群，是完全格格不入的，为了介于2者之间的部分交叉随机购的客户推行想象中的所谓O2O，实在是让人费思量。线下真正需要的是专柜新品数据化和本地化的独立于平台当前业务模式的即尊重线下零售规律，和客户习惯，同时又有互联网思维的产品工具，在这个领域，我个人知道有2个创业公司当前还是天使轮阶段，深耕细作，不久大家会看到可以推而广之的020践行真容。另外，让实体店去接受电商的大退货量冲击，用过，脏污，有味，还随时塞了使用中丢下的遗留物品，变二次清洁店，手整二次包装专柜么? 进进出出的快递员，不伤害现场购物的客户的心情么？门店导购员流失率大，有直营店，加盟店，分销店，就是利益分享那么简单么?让门店导购学习售后收货，拆包，验货，手脏了，一天进出洗多少次手？教会门店导购精致的妆容，得体的穿着打扮，业绩导向和贴心服务，已经够难的了，但是依然比做电商售后要简单！这种实施之后，消费者将更低或无成本的实现365天天天穿新衣，不需要花钱。本质上，O2O的两个O，跟平台都没关系，有关系的是关注，收藏，主动浏览的客群数据（指导开店），交易价值对所谓O2O是有的，不过意义不大。
看完了历史，是不是有些感觉了呢？赚钱99%靠趋势，而能持续赚钱的只有时至今日，不断强化提升自己核心竞争力，跟线下知名品牌同场，依然能让消费者通过点点滴滴感受到其比其他商家更为专业的运营功力与时俱进的那1%。
现状：少数品类商家，不同品类商家比例和绝对数量不同，贡献了绝大多数的平台广告和佣金收入，这些品类率先进入按现有模式做电商无利可图的境地，全品类去刷单的流水无增长，即将水落石出，而现阶段显得比较美的，靠品牌店铺包装，商品差异化运营活的滋润的商家，只是平台品类扩充，商家扩容发展阶段中短暂的既得利益者，全品类产能过剩和相当数量品类的准入门槛之低，决定了利差的品类短中长期都将会不断的吸引新的竞争者加入，“全民经商吊蛋精光”，在这个过程中，即使单一品类的单一商家出现了业绩衰减，平台依然可以保持增长，这就是为什么，2013双11峰值单一商家出现不稳，而平台妥妥的增长无虞，2014人问我，阿里还会继续创新高么，目标是否有压力？我的回答依然是没问题，但是商家，大部分，基本上难见前期高点；
结论：人人都说没有流量红利了，错误理解了流量红利的概念，在宏观上操了平台的心了~，对任何一个微观商家来讲，全球第一大内销商品市场和巨大的消费人群，红利是永不消失的，区别只在于，你选择的平台是否做了需求和商品的最精准对接，是否最大的KPI导向是流量的利用效率，和消费者购物的和谐程度，你是否挖得到流量的价值洼地，找到了价
值洼地，是否能凭借店铺丶商品的隐性运营权重接住这些，还是坐视自己成为运营水平均值的商家的一员打酱油辜负这个美好的时代。流量红利向谁要？当然是向其他同类商家抢！当然是向自身的综合运营实力水平提升上要！依然可以期待下个十年平台少出昏招，或出手改良平台流量低质低效的运营效率。
第二章 问题在哪里？
大家该说我了，“你这里光说过去没劲，现在即将进入2015年，说说看，以后要面对的问题到底在哪，否则我就认为你是“某某黑”！在此声明，今天所说的所有部分，包括以柳絮菲笔名发帖的所有内容，都有不同程度上跟各平台方的不同层级沟通过。
既然今天探讨的是毛利，毛利首先解决的是成交，以及成交的量，同样50元的商品，100元卖1000件，和1000元卖20件，意义完全不同，显出毛利水平不全是利润衡量标准的唯一，作为电商业务独立核算，投入产出比和资金周效率，净利也是考虑的核心要点。 那既然在平台上做生意，商家就需要了解平台，从平台上要收益，同时非常了解自己的优劣势，跟自己的运营水平提升要业绩；平台现在在干什么，什么形势，有什么情况？这里郑重指出：平台的生态，跟商家所面对的生态不是一回事，不要总听平台掰。
现状：商家的家门外，
1. 站内流量全部市场化（钻展，直通车，自然搜索），连日常运营组织的活动流量都稀少了，几乎对销量没有帮助；平台要的是多数小而美，要的是万能，要的是大而全的商家在这里做生意，让消费者想买什么来这里，统统有！至于生意是否做的好，有增长，客户沉淀粘性够不够，平台不管，只要在这个平台上消费，在哪个店铺里，平台不在乎；
2. 直通车千人千面了——早4年推行是人参，因为是中高价商品的网售启蒙期，而今是砒霜。小商家只能放弃整店运营做爆款了，大商家只能靠品牌团做初始销量了，这一来二去都给砍了，怎么活？
3. 双十一分会场商家创新低了；
4. 所有的营销出价都被外行主导出价了，物无所值，真正哄抬广告出价的，恰恰是新手或外行，或者不懂却认为自己懂的无知无谓的操盘手，懂得要么收手，要么有节制选择性跟投，结果是有敬畏之心的具备可持续发展能力的做不大，一波一波的肥料轮番换；
5. 首页改版罔顾电商最核心本质价值的原理，弱化买，强化逛，从平均4-5次点击进单品页面，升级到了平均6次以上，不知道怎么想的！
6. 聚划算，品牌团，多数只是转化店铺内自身的成交，消费者只是需要这个活动的背书来给到自己下单购买的信心，而真正来自聚划算品牌团的流量，对大部分商家来讲，转化无力，绝大多数商家参与，不但没有收益，反而默默忍受净亏，这就是为什么聚划算的黑名单商家，屡屡有越来越多报名成功的机会，争先恐后的去亏呗，刷开团提醒，刷新品连接销量评价，都是小意思，为保下次报名机会，刷流水，更是双11的小练兵；
以上，就是为什么淘品牌和传统品牌新设立的子品牌的发展普遍步履维艰的地步，最懂电商运营，有钱有人有货都依然无法运营成功，而那些看上去很美的，成名已久的淘品牌，突然出现颓势，短期恐自废武功。那些后来者，证明自己不但靠实力，依我看，您还是要有点胆量的哈。大家急需要做的是提升综合流量管理能力，否则你的日子就会过的非常不稳定； 再看看在商家的家门口里，发生着什么？
1丶搜索——搜索单品或点广告页，进店，找到购物需求对应商品或店铺
2丶banner——被店铺上方通栏，集合活动植入banner吸引（弃购1）；
3丶比价软件——如360小蜜，轻松得到历史最低成交价（如果查看最低价比当前在售价有差异，则联系商家获得是否可以下单，在不能手工改价的情况下，收货后差额退款？不能则弃购天猫真有不少商家为了促成交易，同意这么操作！）；
4丶多平台搜索要购买的商品，比较商品价格，平台活动优惠，包邮政策，会员制度，寻找最低价（过程中因为比价显示当前不是最低价的，弃购3）
5丶观望商家当前店内活动，是否有更进一步的优惠（看花眼了，弃购4）；
6丶查看返利网，是否还有更进一步的返利(被其他商品吸引，弃购5)；
7丶添加购物车，收藏夹（可以看到收藏同一单品的买家还收藏了什么单品，弃购6）；
电商企业如何通过B2C电子商城快速赚钱
网络购物已成为人们生活中形影不离的一件事情，不少企业为了抓住这一赚钱的机会纷纷开发网上商城。然而结果却并不尽人意，商城网站开发完成上线之后几乎无人访问下单。看到别的电商企业订单源源不断日进斗金，自己却只能眼巴巴的看着却无可奈何。下面中万网络就根据多年的电商网站建设经验告诉您如何让自己的电子商城实现赚钱盈利；
一、产品为王
产品的选择直接影响了电子商城的盈利情况。首先我们要知道并不是所有产品都适合在网上销售的，只有做到产品新颖、时尚、有特色，这样才能够吸引用户，让网站能够持久的发展。
二、分析调查【米米电商是靠什么赚钱】
调查分析产品市场是很有必要的，企业应该在电子商城开发之前做好市场调查，分析市场发展的趋势，结合自身情况来选择经营的行业和选择发展前景大的产品。
三、专业的商城系统
想要做好电子商城，不光需要前期的调查策划，更重要的是要一款超强大的电商系统。好的
电商系统需要从各个方面去考虑，如用户操作体验、系统安全稳定、SEO优化、数据调查统计等方面去考虑。中万网络电子商城系统就很不错，操作简单，功能强大，可以很好的解决电商企业网上开店的各种问题。
四、优质售前售后服务
虽然我们的网上商城建好了，但企业还应该注意做好售前售后的服务，电商网站良好的服务可以加深用户对网站印象，提升用户对网站的信任度，从而留住用户。所以，企业要做好网站客服人员的专业培训，要求客服对待客人要热情有耐心。
五、有效的网站推广
电商网站要想提高知名度，增加用户数量，企业就要对网站进行有效的推广，做好网站的相关优化，提高商城网站的人气，以此来达到赚钱的目的。推广方式主要分为线上和线下的推广，线上的包括软文推广、论坛推广、邮件推广等方式；线下的方式有名片推广、公司宣传册推广、宣传单推广等。企业要利用还这两种途径，将线上线下推广有机的结合来很好的提高商城网站的知名度。
只要电商企业的了解并做到以上几点，认真消化其中的方法，用心经营，相信您的电子商城一定可以日进斗金，为企业带来更多的收入。
99米商城独特的电商运营理念
99米名酒直供商城算是电商行业的异类，何为异类呢?这得从以下几方面说起了!
如果从年龄来看，99米名酒直供商城还算是一个小孩子，小孩子难免会犯错以及横冲直撞范冲，99米名酒直供商城一路走来确实是跌跌撞撞、磕磕绊绊，最终摸索出来一套经营销售方式——团购销售为主+零售销售为辅，敲定了这个基调后，其实已经大致的定型了这个商城，采用微利多销的方式。
产品方面，99米名酒直供商城买断五粮液真龙天子、五粮液春夏秋冬、五粮液财富人生、茅台金奖百年、茅台孝道等国内多系列顶级白酒，这在白酒电商当中乃至整个白酒行业都是非常罕见的，这也是99米名酒直供商城被称为“异类”关键的一点，也是商城能走的更远更广阔的基本点。
渠道方面，99米名酒直供商城„大宗采购‟版块也开辟了国内独特的电商运营风格，为客户提供超低价格的批零渠道，货到付款、超低利润的大批量团购方式出售以及超低条件加盟等方式，逐渐的将自营名酒加盟商发展到了每一个城市。
平台的拓展也使得99米名酒直供商城将走得更高更远，野心彰显“穷形毕露”，99米名酒直供商城于6月份开始已先后在天猫、淘宝、京东、亚马逊、QQ网购、央视网等等十余家国内顶尖的综合性电商平台入驻，昭示了其所在白酒行业的勃勃雄心和气势。
99米名酒直供商城显然是一个审时度势的，考虑长远谋略家!无论是白酒垄断、渠道拓展、还是平台拓展，都没有最近电商行业O2O的疾风骤雨来得猛烈。天猫、京东、酒仙网等等企业无一不在着手规划或者已经在建设当中了的O2O项目。99米名酒直供商城依托雄厚的资金实力也开始动工建设社区体验店，预计到2015年末，99米名酒直供商城将建成覆盖全国的几百家真正意义上的线上线下紧密结合的社区体验店。
【一洋刘永刚说：抓住16年电商赚钱的三个风口！】
作者: 一洋电商 2016-04-14 22:35
TAGS 岗位学习
大家好，我是一洋电商刘永刚，今天我们来聊这样一个话题：16年电商赚钱的三个风口，你抓住了吗？
之前我和大家聊过这样一个话题：16年你在做电商之前你最好想明白你的电商该如何干，这个问题想不明白的话你依然会很苦逼。我是希望大家在做电商的过程中轻松一点，这也是为什么我给大家推出一套电商的自动盈利系统。
今天我想给大家讲诉一下16年你的方向怎么选？我一直坚信：你的选择是什么就决定了你的生存方式是什么，选择永远是大于努力的！
16年你要懂三个风口：1、懂平台，你没看懂淘宝16年的动作；2、懂产品，这样的产品能甩同行几条街；3、懂用户，你根本不知道客户到底想要什么。
一、懂平台，你没看懂淘宝16年的动作
1、看淘宝16年的大动作
①重力扶持新品
你的产品一上架，如果淘宝觉得你的同款很少甚至没有同款，那么淘宝就会去扶持你，后期如果你的表现还不错，它就会把你扶持起来；
②动态评分权重提升
16年动态评分权重相较于15、14年大大提升，甚至再往前你的店铺在动态评分权重非常低的情况下，你也可以通过销量、增长率、点击率以及转化率把店铺做的非常好，而16年你的动态评分在搜索权重中指标提升了很多；
③不显示成交记录
16年店铺很多产品的销量很多，但是它的成交记录已不显示；【米米电商是靠什么赚钱】【米米电商是靠什么赚钱】
④手机专享价取消
手机专享价取消；
⑤回购率权重提升
这是我在15年就预测过的，我说16年的回购率一定会提升；
⑥更加严查刷单
以上六点看似没有任何的联系，其实是你没看懂而已，那么这几个大动作是什么意思呢？我为大家总结了3点：
①去技术化
去技术即“不显示成交记录与取消成手机专享价”，其中手机专享价的设置即为从pc引导到无线端的一种技术手段，手机专享价取消，意味着你的产品适合在无线端成交那么你就成交，不适合在无线端购买的话用什么技术也无用。 这更意味着16年你要花更多的心思在手机端，包括手机端的首页布局、主图、详情等等，因为你只能靠手机端产品本身的吸引力去成交，从这个信号中给我们带来的结果就是我们谁先抓住手机端真正的用户体验谁就会先在手机端占有更高的权重。
②重产品
淘 宝不希望他的垃圾产品越来越多，即“同样一款产品”“同样一种表
达”“同样的图片”在淘宝上一搜成千上万，这种重复产品占用了他大量的服务器，对于这种产 品淘宝只会大力推几个，所以说他特别喜欢新品。如果你的产品上传上去没有同行与你竞争，整个产品只有你一个卖家，淘宝会对你很感兴趣，他就会去扶持你，那 么你作为卖家就要不断的开发自己的新产品。
③重买家体验
重买家体验即“动态评分权重提升与回购率权重提升”，意味着淘宝更加重服务。13年在淘宝初步发展期，我曾说过做搜索的终极目标不是做搜索，你只要做好你本身产品的表达与用户的体验，你的搜索自然就会上去。16年淘宝已经开始这样做了！
针对16年淘宝这些变动，我给大家分享几个应对小技巧：
① 针对淘宝重力扶持新品现象，我建议大家去跟一下大店里不主推的产品，即大店里在上的但不主推的产品，你都可以作为主推。为什么呢?首先只要是大店里上的产 品说明产品的供应量方面是没有问题的，其次大店出售的产品会给你提供一个全方位的参考信息，你利用淘宝会扶持“第一个把产品推起来的人”的规则，你的产品 会很好的被做起来。
当然如果你按照上面的这个小技巧做了并且各方面都做的不错，但是你的产品依然没有人来买，只能说明这个产品没有市场，果断的去掉！因为我们不能保证每上的一个产品都能够得到用户的肯定，你要知道客户是需要根据市场来定的！ ②针对“重产品”现象，在互联网大背景下，生产厂家也要随时调整对策，不能再单纯的根据经销商“要利润空间”需求进行产品的开发与生产，电商的发展现在促使生产厂家要直面消费者，立足于消费者的需求进行产品体系的开发与生产，要更加重视消费者的体验度。
二、懂产品，这样的产品能甩同行几条街
但是你的产品怎样才能甩同行几条街呢？这是一个很严肃的问题，即你的产品是从哪来的？你可能是市场拿货，也可能是自己工厂生产，亦或者为代销。 下面是所有淘宝店中经常用的一张关于产品的图：
“省去中间所有环节，把利润直接让利给顾客”，这句话看起来非常好，但是我认为这是不对的，因为针对不同的目标群体你所立足的客户需求点是不同的，之前“重产品”技巧中我有讲到。
下面我们来看一个更严肃的问题：客户凭什么要买你的产品？我归纳了以下三点： ①我做的类目产品同行没做
寻找蓝海市场，开拓新的市场；
②同类的产品我的产品有差异化
例如女装原创设计，折叠桌更简易，童装材料更优质，自拍杆带灯等等；
③同样的产品我的表达有差异化；
例如核桃大枣我的文案为“我们只卖自己敢吃的东西”；证明桌子结实我就在桌子上直接坐上三个人；
三、懂用户，你根本不知道客户到底想要什么
再来一个严肃的问题：你知道你的客户是谁吗？首先你要知道用户的以下信息： ①客户属性：年龄，性别，消费层次；
②回购频次，传播周期。
例如：中老年产品目标客户一定为子女，产品表达上要传递孝心；电子烟的目标客户为男人，一般为中老年人，产品卖点要么打送老公要么打送父亲；
再来一个更严肃的问题：你知道你的客户真正的诉求吗？我总结了一下三点：
1、客户想要的是产品还是某一个结果
例 如：我们学员椅子的卖点我建议定为“卖健康”，其椅子采用“铝合金”特制而成，适用于久坐的人保护其颈椎不受损，紧紧切中消费者的痛点；做女装我建议大家 也不要单单展示产品的展示图，我建议大家第一张海报图放一个女孩面对一柜子的衣服，然后写上这样一句文案：“一柜子衣服没一件穿的出去的”，然后再给她一 个解决方案，证明穿上我们的衣服后却很时尚，很得体，为什么呢？因为我们设计的细节很到位，这才是懂客户；
做好第1点，自然的带动2、3点的客户诉求，即
2、客户为什么会选择你这里下单
3、客户怎样才能成为你的忠实粉丝
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