【www.guakaob.com--电子商务设计师】
康洁洗衣有限公司董事长 吉浦钧 郑州商报记者杨东华/摄
从手工作坊到机械化作坊再到工业化，未来他还计划把电子商务服务引入洗涤行业
从1989年一个不到15平方米的干洗店，发展成为业内知名的洗衣企业，25年来，康洁的“掌舵人”吉浦钧凭着先人一步的意识，一手建立起了自己的洗衣王国。
作为这个行业数次发展和变革的亲历者，5月10日《创业播种机》将走进康洁活动现场，吉浦钧将为创业者们讲述他心目中的洗衣行业发展方向。
关于入行：因一件衣服，抓住了商机；因发展需求，促进了变革
吉浦钧笑言是因为自己的一件衣服，使他进入了洗涤行业，也正赶上了行业发展的第一次变革。
上世纪80年代末，穿呢子大衣很流行，吉浦钧也有几件那样的高档服装。而令他感到棘手的是这几件衣服不知道怎么洗，“听说呢子一下水就不能穿了。”
吉浦钧笑着说：“当时也就无意中有个疑问，有没有科学的方法洗这种面料的衣服？”
为了寻找答案，他四处打听，还专门找到一高校化学系教授咨询，在不断询问的过程中，吉浦钧终于找到了解决问题的办法——“干洗”。而在当时郑州的洗衣市场，只有几家国有或者集体性质的洗衣店，而且全部采用水洗。【康洁董事长吉浦钧有老婆孩子吗】
吉浦钧分析认为，当时穿高档衣服的有两种人，一种是出国人员，一种是做生意先富起来的人，他们遇到的问题和自己一样，这就是潜在的消费群体。
1989年，吉浦钧放弃了餐厅生意，倾出自己仅有的3万元，开了郑州第一家干洗店，将目标对准了高档衣服，专门解决当时颇为时髦的呢子大衣等高档衣服的缩水问题。那是郑州的第一家干洗店，并很快成了气候，“可以说是郑州洗衣行业的第一个发展高峰吧，我算是赶上了好时候。”
他清楚记得，第一家铺面是在二七区建中街办事处开的“民政干洗部”，隶属建中街办事处民政部门，他说由于当时政策所限，很多洗衣店都“戴”着“红帽子”，名义上是集体企业，实质上都是个体企业。
而在当时，“干洗”为何物，老百姓根本不知所云，甚至有人误认为是“小卖部”，跑进来喊着要买烟(
“那时候，很多国产服装的标签都是随意贴的”
1997年，为了解决干洗皮装发硬、掉色的问题，吉浦钧花80万元引入美国整套电脑干洗设备。“这种设备不仅能将皮衣内附着的油污彻底搞定，还洗、染、烫、保养为一体，洗过之后皮质柔软，色泽鲜亮。”
同行都觉得他在“烧钱”，可随后的市场验证了他的眼光。“洗衣哪里去，康洁最满意”，成了当时流行的口头禅。一大批靠低价竞争的手工作坊式洗衣店，就此被康洁甩在了身后。
有人为做大事的人总结了两个规则：一要能吃苦，吃别人不能吃的苦；二要有气魄，有一般人不具备的大气魄。而这两点，吉浦钧都不缺。
靠着“鸡生蛋，蛋生鸡”的模式，吉浦钧不断地把赚来的钱投入到新店里，用9年时间开了12家店，“这已经是竭尽全力了，无奈速度还是很慢。”
当吉浦钧做到八九家店的时候，心想既然已经做到这么多了，就干脆把它做大。应该说吉浦钧的商业本能让他再次走在了前面。他已经隐约意识到，要做大自己的干洗店，需要给店取一个更容易传播，更容易给消费者好感、并留下深刻印象的名字。这种懵懂的命名意识，本质上就是品牌意识。
那是在1993年的时候，正赶上《公司法》正式颁布，吉浦钧苦思冥想之后决定使用“康洁”来命名新的公司。这两个字念起来响亮，而且寓意着“健 康洁净”的洗衣理念，和干洗店形象契合度相当高。
吉浦钧还意识到，想把品牌做大，仅靠自己的能力是个“不可能完成的任务”，1997年前后，吉浦钧把特许经营的模式引入洗涤行业，促使行业发生第二次变革，他的康洁洗衣在全国有了100多家店。
就在这时候，有人举报他搞传销。工商来了，税务来了，城管来了，“最厉害的一天，来了七八拨人，以致最后到的那拨直抱怨来晚了，资料让别人拿光了。”
原本济南的20多个加盟商已经签约，看到这情况，要求退出。吉浦钧什么话也没说，当即把钱退给了人家。
那段时间，吉浦钧能做的，只有口干舌燥一遍遍地解释，什么叫特许经营，这种模式出自何处，作为一种现代化的经营模式，它的优点在哪里……
晚上，人都走了，他就埋头看书。《长征》、《圣经》、《曾国藩家书》……书架上的书被他拨拉了一个遍，“毛泽东的长征我看了三遍。”
那是吉浦钧记忆里最重的一次打击。
最难的2001年终于过去了。
通过为加盟商提供店铺选址与评估、督导、配送、培训、企划、客服、设备维修与养护等服务，吉浦钧开始打造干洗加盟连锁支持平台。
这种模式，让康洁的发展如同坐上了火箭，3年时间，开了100多家店。
曹德旺，福耀集团董事长
1987年 成立福耀玻璃有限公司；
2009年 获得安永全球企业家大奖；
2010年 捐数十亿元福耀玻璃股票成立的河仁慈善基金会正式获批；
2011年 以45.8亿元捐款额位列“胡润中国慈善榜”首位。
“我和结发妻子的艰苦生活”
我现在的老婆就是结发夫妻，她没有读过书，叫陈凤英，人很好，几十年来，煮饭，帮我管小孩，连电话都不接，她觉得自己普通话讲不好，所以不接，怕人家会笑她，她穿的衣服鞋子都是我帮她买的，家里的东西也都是我买的，她不会买东西。但是，我这个家现在所有财产都记在她的名下，我的控股公司也是她在当董事长，都是她的，不是我的，人家说这个公司是曹德旺的，但实际上从法律关系上说是我太太的。我为什么要做这样的安排呢?这是因为在我还没有富起来的时候，我曾经对婚姻徘徊过。
我今年57岁了，从23岁结婚算到现在，也过了几十年，俗话说“百年修得同船渡，千年修得共枕席”，意思就是说要彼此珍惜，不要轻易去改变。这里面的道理也是我后来慢慢悟到的。
我的老婆嫁给我的时候，还是一个少女，我们的结合完全是父母之命，媒妁之言。结婚前两个人连面都没有见过，仅仅看过一张很小的黑白照片，所以我们没有经历过谈恋爱的过程。那一年是1969年，我们非常穷，生活很苦，母亲又生病了，所以家里人就希望我先结婚，找个老婆照顾我母亲。我答应了，就是这样。
【康洁董事长吉浦钧有老婆孩子吗】我们刚一结婚，我就把她的嫁妆全部卖掉了。她一句怨言也没有，她认为嫁给你了，你就说了算。我们30几年的婚姻生活，她一直是这样的，再苦再难也不会抱怨。她有1/4的马来血统，非常纯朴。新婚，嫁妆卖光，钱全给我拿去做本钱，她在家里伺候我生病的母亲，我在外面跑生意，一年到头两个人在一起的时间很少，这就是我们的“新婚燕尔”，谈不上浪漫，“贫贱夫妻百事哀”，有些事情经历了才知道里面的甘苦，所以说我们是患难夫妻。
我卖掉她的嫁妆之后就有了一点钱，这些钱就是我做生意最初的本钱。然后我就开始种白木耳，再拿到江西去卖，来回一趟可以赚七八百元钱。这样跑来跑去，没有想到，才跑到第四趟，货就被人家扣了，不但本钱赔了进去，还欠了村里人1000多元，这要是别的女人又会怎样哭闹?
当时很多人来向我要债，家里能卖的东西全都卖掉了，最后只剩下一小间房子，我对那些上门要债的人说：“你们要是能够拿，也拿去。”
这个时候生产队上又来人找我，他们说我跑去做生意，欠了做水库的义务工，大概20几个工日，如果不去做，要按照一个工一天三块五交钱，我一算又是100多块钱了。我想我在家里也没有事做，去做一个工一天还能赚到三块五，还不如去做工。结果没有想到，原来整个生产队都没人愿意去做，这样就我一个人去做，等于是我去替别人出工，做了工以后按照一天三块五的价钱卖给他们。
工地很远，我走之前，送我老婆去她的娘家。她一个女人带一个孩子，丈夫又不在身边，家里一贫如洗。所以我就对她说：“我现在一无所有，只余下一个人，如果实在不行，你可以再嫁人。”我丈母娘说：“你胡说八道，你这么聪明，困难一定会渡过的，你放心回去吧，你老婆孩子我给你带着。”
我和我老婆就是这样的感情，平平淡淡，无论你好无论你坏，她都相信你，她从来不跟我吵架。在我年轻的时候，我曾经遇到过另一个不同的女人，那是一个让我想把家都扔掉的女人。那是70年代末80年代初，我在明溪遇到的。当时我写信给我的太太，她不认识字，所以信是我妹妹读给她听的。后来等我回到家，她见了我也只是说：“我知道我配不上你，知道你是会走掉的，你要是真走了，那么把房子和三个孩子留下来给我。”我听了以后非常伤心，我觉得自己非常对不起我的太太。
爱上另一个女人，是真正的相爱
我那个时候非常痛苦，当时我们的生活已经有了很大好转，不像刚结婚时那样拮据。不过，虽然我做推销赚到一些钱，但只是一个富裕起来的农民而已，还没有像现在这样有能被称得上是事业的企业。就在那个时候，我爱上了一个女人，她是我的女朋友，那是真正的相爱。她为了帮助我，给我做了很多事情，当时她很年轻，大约二十四五岁，已经结婚，有两个孩子，我们都很投入，彼此觉得找到了一生的知音。可是，那是什么年代啊?80年代初，尤其是在福清这样的地方，她的压力有多大是可想而知的。可是她很勇敢，我和她的事情被她的一些好姐妹知道了，那些姐妹就劝她，说：“你怎么这样，什么人不好找，找一个农民，瘦瘦的，黑黑的。”她就跟那些姐妹说：“我们谈得来，我相信他是一个非凡的人，他将来一定会有成就，会飞黄腾达的。”
痛苦的抉择
【康洁董事长吉浦钧有老婆孩子吗】我面临着一个选择。一面是我的结发妻子，她为我默默地奉献了这么多年，吃了那么多苦，纯朴善良，永远无条件地信任我;另一面是我的红颜知己，我们有刻骨铭心的感情，有共同语言。我真的很苦闷，不知道以后的路应该怎样走。后来我就去做调查，去了解别人的生活。
我选了100对有代表性的夫妻，有工人，医生，干部，有做老师的，也有老板，我发现并不是我一个人对自己的家庭不满意，而是这100对夫妻中没有一对夫妻对自己的家庭是满意的。给我感触比较深的是福州水表厂的一个朋友(
当时是1980年。我对我能搜集到的婚姻样本进行统计分析比较，得出的结论是：没有一个家庭是绝对幸福的家庭。
于是我开始思考，为什么会是这样?后来我想通了—两个人，来自不同的家庭，有着不同的教育，这样就会形成各自不同的观念，谈恋爱的时候，可能是求同存异，一旦真正生活到一起，就会有很多问题。所以我觉得，幸福这东西讲起来都是大同小异的，就是有吃有喝，子孙满堂这些东西，可是如果往深层去想，世界上有绝对的幸福吗?没有，所以也不会有绝对幸福的家庭，绝对完美的婚姻，既然是这样，我认为我是不需要再去考虑什么换家庭的事情了，再换换，就是换1000个照样也没有用啊。
这些都是过去的事情了，现在那个女人已经当奶奶了。不过，说起这段往事，我依然会感到非常伤感，人生总是有很多伤感的事情，怎么努力都是不能避免的。经历得多了，心就会坚强起来，人也会丰富起来。有的时候，听到有人说“每个成功的男人背后都有一个女人在支持他”，我就会很有感触，我和我那个女朋友虽然最后没有走到一起，但是我如今的成功和她有一定的关系。
我一生最重大的转变在明溪，我在那里遇到了她，又在那里放弃了她，但是当时我在心里暗暗发誓，这辈子一定要为她争一口气，让她的姐妹们说起她的时候，能够说她爱的是一个像样的人，一个值得爱的人。
把所有的精力都贡献在事业上
这样我就回到家乡专心去办我的玻璃厂，也许因为有这种心情，因此我把我所有的精力都贡献在这个事业上了。
现在社会上有一种流行的说法，叫“男人有钱会变坏，女人变坏会有钱”，我觉得这不是绝对的，这是人的心地问题。我童年的生活很苦，三年自然灾害的时候，我妈就是快要饿死了，也没有变坏，她原来也是一个大家闺秀，人长得也很漂亮啊。至于男人，一个男人要是心地好，对家有责任感，用我们老家的话说“就是四个脚都被别人吃掉了，心还是在家里的”，这一点是肯定的。
对于我来说，我觉得家庭是一个避风的港湾。两个人素昧平生然后成为一家人，同在一个屋檐下，这是缘分，应该好好珍惜和睦相处，有困难的时候同舟共济，这就可以了。
真正的幸福不在家庭，而在事业。做事业的人绝对不可以为了一个女人而放弃事业，这是我的看法。我还有一个看法，就是男女之间还是要有真的感情，像我和我的妻子，虽然直到现在我们也很少有时间交流感情，可是她和我是患难夫妻，我们一起经过多少事情!这就是感情，在我被人家追债追到连房子都要卖掉的时候，她还是信任我，跟着我，现在我发达了，她不管我有多少钱，也不势利，你有多少钱怎么花我也不管，反正我相信你。这是一种始终如一的感情。很多感情不是真的感情，是因为没有建立在一个牢固的基础上。
女儿的婚姻
我的女儿刚结婚，我怕人家是因为她有我这个有钱的爸爸而娶她，所以不同意。我跟我女儿说：他是厦门大学毕业的，人又很帅，父亲还是一个省教委主任，人家这么好的条件会娶你?你又不是本科毕业。
现在他们夫妻为了证明我这句话是错的，两个人在澳大利亚自食其力，边打工边开店。其实我这么做的目的就是想弄清楚那个男孩子娶我女儿的目的，我给他们施加压力是对他们好。虽然按照我们这边的习俗，女儿是嫁出去的，是男人当家，但我的财产没有因为她是女儿而不给她一份，有她一份。
我现在年纪大了，过几年不做企业了就去周游世界。我想也许有一天我会把我这一生的经验体会都写出来，写成一本书，给后人一些借鉴。
现在，经常会有人问我：“有钱与没钱最本质的区别是什么?”我说有钱多受人尊重一些，住好一点，穿好一些，吃好些，心理上不会焦虑，不会怕没饭吃，其他都一样，比如：阳光，沙滩，空气，鲜花，绿草与时间，上帝很公平地赋予每一个人，我以前曾经穷过，但也是很快乐，只要是身体健康，心态健康，穷人也一样幸福。
中国有两句话，好像是孔子的一位弟子说过的，“百善孝为先，论心不论迹，论迹贫家无孝道;万恶淫为首，论迹不论心，论迹世上无完人”，什么意思呢?第一句讲的是“孝道”，说看一个人是不是符合“孝道”，不是看他有没有给老人贵重的东西，而是要看他心里有没有老人，如果论财富，穷人家难道就没有孝道可言了?第二句说的就是“性情”，只要是人，就不会对异性没有感觉，但是有感觉是一回事，是在心里的。“论心世上无完人”说的就是不能以“心里有没有感觉”作为依据，如果以这一点做依据，世界上就没有好人了。因为很难有人一生一世，心里从来没有被其他异性感动过，从来不曾为其他异性泛起过一点水花。所以儒家讲“发乎情，止乎礼”就是这个道理，比如一个男人，他对一个女性欣赏，这是感情问题，这是“发乎情”，很自然的;但是怎么处理，却是一个理性问题，儒家赞成“止乎礼”。
上一篇：米米电商是靠什么赚钱
下一篇：流水泥鳅年赚百万