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前几天，一则老外也上淘宝的新闻火了。其实，你或许不知道，当我们如今疯狂迷上海淘，嚷着要上美国网站买化妆品时，也有一群老外正在网上下单温州鞋。而在温州大学城内，就有一批大学生玩转跨境电子商务，做国外“海淘族”的生意，其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易，去年他们在网上卖出了2万多双男鞋，从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。
创业走“国际范”，“高大上”成卖点
2013年4月，俞科和他的学长李易，第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。
但刚开始，这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后，俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢？于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
虽然也是做男鞋店，但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上。
首先，只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋，最大鞋码是52码。俞科透露，一是，欧美人普遍身材魁梧，对大码需求高；二是，很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子，像有位俄罗斯帅哥，跑遍了整个莫斯科也买不到合适的，后来发现了我的网店，买到心仪的鞋子，现在是忠实客户，而且还经常介绍新客户给我。
其次，只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30—50美元。俞科解释道，人们为什么要到网上购物？就是图一个便宜。而众所周知，中国的鞋业生产是国际老大，全球奢侈品牌也多在中国设厂生产，所以工艺没得说，如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋，肯定受欢迎，这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。别看价位较高，但是同样的皮鞋进入国外专柜，可能就要100多美元，可以半价买到品质相当的好皮鞋，自然也就受到顾客的关注。另外，还有一个潜在原因，高端产品的利润空间高，别看用料讲究，但每销售一双鞋，我差不多有10—20美元进账，比销售低端鞋利润高出几十倍。
第三，只做经典款，从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚，销售各类时尚男鞋，而俞科却反其道而行，只做在男鞋领域中的常见款、经典款，从不追求时尚。对此，俞科透露，这也是自己通过与客户聊天摸索出来的，因为对于男性而言，普遍就不喜欢追求时尚，国外客户更是如此，他们更加注重的是鞋子的舒适程度；另外国外客户比较注重自身形象，明明理了发，却让外人看不出来，所以同款皮鞋他们会准备好几双，所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元，排在速卖通的前列，在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。
精细化服务，让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色，但是这也只能解决掉一部分问题，如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢？
俞科透露，秘籍只有一个就是精细化服务。
首先，在时间上做文章。老外普遍注重诚信，在做国际交易时，除了产品质量要好，时间也是一个重要因素，虽然国际单子，一般要15天才能送到客户手里，但是如果遇到自然灾害，比如海上遇到大风了，时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证，会让客户认为你不够诚信，毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时，都会根据顾客需求度强弱，选择特快、普快等不同方式，另外，对于老客户，我会定期咨询他们是否需要新品，如果确定，就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些，但是时间比同行缩短了一倍，顾客所承担的风险也小，自然就愿意在我店里消费。
其次，私人个性化定制。我会保留每个客户的资料，只要他们报出名字，我就可以迅速查找他的购买信息，这样能让我很快的调货给对方。另外，由于所有皮鞋都是手工制作，自然会有客户要求个性化定制，由于我事先都有他们的资料，定制过程也十分简单方便，颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌，专门为顾客提供私人个性化定制。
第三，做到人无我有。虽然我是做大码鞋，但是有些人的鞋码，我的店里也是没有的，我一般采取两个策略，一是，提供定制服务，不过由于定制服务的收费较贵，一双鞋大约要60—80美元，不是所有客户都能接受；二是(，我就跑遍所有温州的鞋厂，替客户寻找合适的鞋，只要到我店里咨询了，我就一定要替客户做到，如果实在找不到，我就赔本替顾客定制一双，为了就是留住顾客。事实上，这种服务也起到了很好的效果，目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人，其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客，定期通过网络与俞科沟通情况、扫货，甚至顾客结婚、生子，俞科也会是第一批收到信息的人。
不过，相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险。比如：物流风险，国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流，动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。
不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服，因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。
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去年4月，温州医科大学法医专业的戴莉婷在“速卖通”(阿里巴巴公司搭建的国际网店平台)上开了一家国际网店，专营女装和家纺产品。
“一方面是想赚点外快，另一方面也是受到了一门叫《温州中小企业创业精神》的选修课的影响。”尽管从未涉足过这个领域，戴莉婷还是决定试一试。经过前期调研，戴莉婷发现国内的淘宝市场已经趋向饱和了，于是把目光转向了国外市场。
万事开头难，去年暑假的时候，她好不容易迎来了第一位客人，却因为不熟悉流程，居然设置了产品包邮，而这一单的运费高达200多元，钱没赚到，反而亏了一大笔。
因为时间差的关系，戴莉婷成了夜猫子。晚上8点是她的工作高峰期，往往一忙就忙到半夜12点。“万一碰到爱唠嗑的顾客就完蛋了，他可以从政治聊到经济再聊到文化，而你出于礼貌就必须陪着。”戴莉婷说，她就曾经陪顾客从晚上10点聊到凌晨4点。但这份认真也让她收获了不少忠实买家。
有一次，店里来了一位澳大利亚顾客，但这个顾客只会说当地英语，语法上和国际英语有很大差异。戴莉婷因语言不通而急得团团转，这时，她的阿根廷顾客正在线上，于是充当起他们的翻译，帮助戴莉婷完成了这笔交易。
一年多时间下来，戴莉婷的生意开始越走越顺。她说虽然自己的网店还属于小打小闹，但每个月的利润已经足够自己的生活开销。
“相比淘宝，速卖通的竞争不那么激烈，但也存在困难。”戴莉婷认为目前最大的问题是资金压力。速卖通因为是走跨境交易，发货收款的时间期限就拉开很长，往往需要一个月的时间。而她目前一个月的交易量在2000美金左右，一个月的到款时间就意味着有2000美金被压在第三方支付公司里运转不了。
温州大学瓯江学院大四学生陈静学的是商务英语，一直都有创业想法的她去年5月在“速卖通”开了一家店铺，专营按摩器产品。从一开始的摸索到现在每天有固定的订单，陈静的团队越走越顺，一个月净利润可达一万元左右。对陈静而言，跨境电子商务就是自己今后的创业之路。
名词解释“速卖通”
速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似，却属于刚刚开辟的新领域，还有很大的发展空间，利润空间也相对大得多。
5月5日，阿里巴巴在杭州正式宣布，旗下网站1688.com将于18日正式上线全球货源平台，成为集团跨境进口战略的重要环节。阿里巴巴资深副总裁吴敏芝表示，要将1688打造成全球最大的进口分销平台，并利用物流支持和数据流服务做到进口商品可追溯保真。据了解，西班牙成为首个入驻全球货源平台的国家，葡萄牙、意大利、韩国等国家也将在平台上线当天入驻。
今天，整个中国对进口商品的需求已经趋于白热化。虽然通过全球代购等方式，可以满足一部分需求，但更多优质的海外商品没有渠道去接触到中国的消费者。同时，中国消费者在购买过程中，无法对海外货品的真伪做出辨别。1688全球货源平台的上线正是为了对接两端需求，为海外供应商和中国消费者解决问题。
此前的阿里巴巴北京年会上，董事局主席马云透露阿里正在构建未来“七大业务板块”，其中特别提到了跨境贸易服务。
（阿里巴巴资深副总裁吴敏芝）
1688.com是全球首个B类用户超过1.2亿的平台。每天产生1.5亿次在线浏览；有超过1000万企业开通公司商铺，覆盖服装、家居、工业品等49个一级行业，1709个二级行业。数据显示，目前1688从覆盖度上来讲，来自线上和线下的卖家各占一半，这也意味着阿里巴巴已经形成一个强大的生态圈，不光覆盖了淘宝和天猫这类的C类分销渠道，同时也有大量的线下B类批发零售的商家直接通过1688进货。未来这些商家可以在1688批发到更多样化的进口商品，为国内消费者提供源头好货。
1688事业部资深总监刘菲介绍，此前在阿里的全球化战略中，消费者耳熟能详的国际大牌已经被引入到零售平台上。但除了这些国际大牌，更多的国外品质厂商、优质商品因为企业规模、渠道问题等因素无法进入中国市场，不为国内消费者所熟知。“比如大家都知道法国的红酒拉菲，但是有多少人知道西班牙的红酒萨诺1853，作为国宝级红酒，1999年之前大多直接被王室和政府提前预定，作为国礼馈赠贵宾。另外一款威邦帝国2004陈酿干红，位列世界最佳红酒排名59位，获得过西班牙国王胡安?卡洛斯高度评价及亲笔签名。这些牌子要么就在很长时间都没有进入中国，要么就是进入了中国也没有找到很好的渠道和销路。试想，如果连一个国家中最有名的产品都进不来，那么其它那些高品质的产品，又怎么可能进入中国市场呢？”
（1688事业部资深总监刘菲）
业内人士分析，目前传统的进口模式，需要申请各种流通许可证，完成各种备案，经历上船、到岸、报关、报检、交税、清关、商检、然后再经过渠道的层层下沉，才能与终端消费者见面。复杂的流程让不少国外品牌限于渠道和风险，最终无奈放弃进入中国。1688通过提供一个进口全链路的通路，为海外货源入华提供简易快捷高效的解决方案，这是其打造进口分销第一平台的最大优势。
刘菲透露， 1688目前已经积累了一套线上线下相结合的信用体系，同时还拥有提供进口服务和国际物流的一达通外贸综合服务平台。“在一般贸易类型的进口业务中，我们可以帮助外国企业缩短中间链路，让国内批发商以最短的路径，最快的速度拿到外国优质货源；同时1688可以提供散货通路，也为海外货源入华提供简易快捷贸易服务。相比于传统进口模式，如果商家从1688全球货源平台进货，成本可降低20—40%，时间可节省15—60天，而这些降低的成本最后都将让国内消费者得到实惠。未来我们还将与海关、商检建立连接，将通过1688渠道进口的产品打上二维码，消费者只需要通过手机扫描，就能追溯源头，保真保正。”刘菲表示，通过1688的全球化布局，平台能够提供极其丰富的货源，不仅仅是老百姓身边的消费品，还有其他的生产物料，例如进口纺织品、进口面料等等。
阿里：将打造1688成跨境电商的最大进口分销平台
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2015-2016年中国跨境电商大数据 规模已达5.4万亿
摘要：，2015年中国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。
伴随着海淘概念的兴起，已经有越来越多的跨境电商平台满足着消费者对于海淘的需求，据统计，2015年中国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元，跨境进口交易规模达9072亿元。
具体数据如下：
(一)市场交易规模
2015年，中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元(人民币，以下同)，同比增长26%。
数据解读：
1、在外贸形势不断恶化的背景下，政策接连部署出口跨境电商业务规范，试图从政策面为出口业务注入源头活水、促进外贸转型升级。
2、进出口通关流程有望持续优化，利好出口跨境电商B2B业务，海关试行单一窗口、电子报文、结汇/退税便利化而有望进一步提升通关效率。
3、中国低成本、高效率的制造业优势借力出口贸易打造“世界工厂”，高度发达的全球进出口贸易改善全球消费者福利。为拉动出口增长、稳定国内消费，预计未来跨境电商试点城市数量或将进一步增加。
(二)出口跨境电商B2B规模
2015年，中国出口跨境电商中B2B市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。
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数据解读：
1、出口B2B电商模式是传统出口贸易流程的电商化，目前乃至未来仍将是主流。
2、B2B信息服务模式瓶颈凸显，价值提升空间有限。近年以来欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增速不断放缓，以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈已经凸显。
3、纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，综合贸易服务类变现率高于纯信息服务。
(三)出口跨境电商网络零售规模
2015年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元，同比增长33.3%。
数据分析：
1、出口B2C电商受客群和体验限制占比小，该类模式面向海外低端客群，以3C、服饰品类为主，增速趋于平稳。行业面临竞争及成本瓶颈，短期内难为主流。
2、海外竞争激烈，品牌化之路漫长。出口B2C的主要市场美国/欧洲等本土零售市场高度发达，沃尔玛/亚马逊等行业巨头商品供应链效率已臻极致，散小的出口B2C欠缺抗衡实力。
3、低质低价难以持续，营销成本持续高企。出口B2C依托中国制造成本优势面向海外低端客群销售廉价商品，但商品同质化、低质倾销带来激烈的价格战与高企的营销成本。
(四)出口B2B与网络零售占比情况
2015年，中国出口跨境电商B2B与网上零售占比情况为B2B占83.2%，网上零售占16.8%。
数据解读：
1、出口B2B电商的代表为阿里巴巴国际站、环球资源、环球市场、中国制造网等，均诞生于90年代，直接搭建起国内生产商与国外大批量采购者进行交易的平台，为双方提供增值服务。
2、出口B2C电商起步于最初中小卖家通过ebay、亚马逊向国外消费者销售具有低价优势的“中国制造”产品，凭借中国制造红利和初期低流量成本，在跨境电商市场中一路高歌。08年金融危机的爆发，行业面临需求不振、成本提升的双重危机遭遇第一次洗牌，经营效率高、用户体验好的企业顺利度过危机，开始探索差异化的产品策略。
(五)出口跨境电商卖家主要地域分布
2015年，中国出口跨境电商卖家主要集中在广东(24.7%)、浙江(16.5%)、江苏(12.4%)、
福建(9.4%)、上海(7.1%)、北京(5.2%)、湖北(4.1%)、山东(3.3%)等地，其中，广东、浙江、江苏占据前三位，同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。
数据解读：
1、广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备成为出口跨境电商卖家集聚地，品类丰富及完善的产业链是显著特征。
2、长三角拥有发达的轻工业基础，从而服饰、鞋帽和家居类为销售领先，同时产业集群效应在长三角表现突出。
(六)出口跨境电商卖家品类分布情况
2015年，中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C电子产品(37.7%)、服装服饰(10.2%)、户外用品(7.5%)、健康与美容(7.4%)、珠宝首饰(6%)、家居园艺(4.7%)，鞋帽箱包(4.5%)、母婴玩具(3.6%)、汽车配件(3.1%)、灯光照明(2.8%)、安全监控(2.2%)、其他10.3%。
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数据分析：
1、中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C电子/服饰/户外用品等为主，以标准品为主的出口产品结构符合跨境电商的发展特征，标准品因其品类的统一性而天然地适合利于互联网进行推广和销售。
2、相对于传统的出口贸易，出口跨境电商产品品类更加丰富、出口地区更加分散。跨境电商的出口区域结构更加分散，东盟、韩国、俄罗斯、印度等新兴市场不断崛起。
(七)出口跨境电商国家分布
2015年，中国出口跨境电商的主要目的国，美国(16.5%)、欧盟(15.8%)、东盟(11.4%)、日本(6.6%)、俄罗斯(4.2%)、韩国(3.5%)、巴西(2.2%)、印度(1.4%)、其他38.4%。
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零售做跨境电商，利润仍将持续走低
作者：
来源：《销售与市场·渠道版》2015年第05期
——虽然跨境电商发展的利好政策频频出台，但零售企业加入混战仍不好过。价格差异或是国内不存在该类商品是消费者刚需，但企业采购后需要自己运营管理，仓储和配送、服务对企业的考验非常大。此外，正品保障、品牌合作意向不强、退货风险自负等也让企业做跨境电商的烧钱模式随即开启，毛利越来越低，亏损逐渐走高。
中国跨境电商行业现状调查分析及市场前
景预测报告（2016年版）
报告编号：1870905
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：
一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。
一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。
中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息
报告名称： 中国跨境电商行业现状调查分析及市场前景预测报告（2016年版） 报告编号： 1870905 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥6750 元 可开具增值税专用发票 Email： kf@Cir.cn
网上阅读：
FaZhanQianJing.html
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二、内容介绍
海关总署2014年76号文件公告中第五条明确规定，"开展电子商务业务的企业，如需向海关办理报关业务，应按照海关对报关单位注册登记管理的相关规定，在海关办理注册登记".同时，"上述企业需要变更注册登记信息、注销的，应按照注册登记管理的相关规定办理".
跨境电子商务面对的是全球200多个国家和地区的商家和消费者，市场潜力巨大，而在中国政府大力扶持和企业转型的共同需求下，已经围绕整个跨境贸易形成了一条从营销到支付、物流和金融服务的清晰、完整的产业链，行业格局日渐稳固。
中国产业调研网发布的中国跨境电商行业现状调查分析及市场前景预测报告（2016年版）认为，中国跨境电子商务行业处于初级发展阶段，近年，投资、融资事件如雨后春笋，整体行业资产快速增长。截至2015年8月初，全国共有跨境电商进口试点城市为宁波、郑州、上海、重庆、杭州、广州、深圳、福州、平潭9个；全国跨境贸易电子商务服务试点城市包括郑州、杭州、重庆、上海、宁波、广州、深圳、天津共8个城市。 2015年，出口跨境电商纷纷转型进口，大量传统外贸开始触及跨境电商。2015年，中国跨境电子商务市场规模将达5.3万亿元，同比增长32%;中国跨境电子商务行业交易额占进出口贸易总额19.4%.从2015年中国跨境电子商务交易模式来看，目前，中国跨境电子商务B2B交易额占比90.4%，跨境电子商务B2B优势明显，且跨境电子商务B2B交易量大，订单未定，未来B2B跨境电子商务仍是主流。
跨境电子商务占电商市场份额越来越大，从2013年28%提升到2015年31%.预计"十三五"期间，跨境电子商务占电商市场的份额进一步上升。随着我国跨境电子商务政策的利好，跨境电子商务服务业必将迎来高速发展期。从跨境电子商务进、出口结构分布情况来看，2015年超过80%的交易规模由出口电商贸易贡献；进口电商比重较低，但随着中国跨境网购市场的开放、跨境网购基础环境的完善和消费者跨境网购习惯的养成，未来进口电商比重将逐步增大。从外贸形势特征来看，小额跨境电子商务逐渐成为外贸发展趋势；从外贸目标市场来看，跨境电子商务与海外新兴市场的崛起不谋而合；从外贸商品种类来看，跨境电子商务涉及的行业类别也在不断扩大。此外，随着全球网上购物市场的迅猛发展，消费和跨境网购需求日益强烈，诸多支付机构已经通过与海外电商企业及银行等金融机构合作涉足跨境支付业务，快速进入境外支付市场。 中国跨境电商行业现状调查分析及市场前景预测报告（2016年版）对我国跨境电商行业现状、发展变化、竞争格局等情况进行深入的调研分析，并对未来跨境电商市场发展动向作了详尽阐述，还根据跨境电商行 业的发展轨迹对跨境电商行业未来发展前景作了审慎的判断，为跨境电商产业投资者寻找新的投资亮点。
中国跨境电商行业现状调查分析及市场前景预测报告（2016年版）最后阐明跨境电商行业的投资空间，指明投资方向，提出研究者的战略建议，以供投资决策者参考。 中国产业调研网发布的《中国跨境电商行业现状调查分析及市场前景预测报告（2016年版）》是相关跨境电商企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解跨境电商行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。 正文目录
第一章 传统企业转型跨境电商的机遇与挑战 1.1 传统企业面临的极限挑战 1.1.1 宏观经济减速 （1）GDP增长情况 （2）社会消费品零售总额 （3）居民消费价格指数 （4）工业生产价格指数 （5）固定资产投资情况 （6）工业经济增长情况【跨境电商年利润】
（7）进出口总额走势分析 1.1.2 电商激烈竞争 （1）电商行业发展迅速 （2）跨境电商抢占市场 1.1.3 成本费用上升 1.2 跨境电商千载难逢的机遇 1.2.1 跨境电商重点扶持政策 （1）改善跨境电商市场环境政策 （2）优化配套的行业监管措施 （3）完善通关通检政策措施 （4）明确规范进出口税收政策 （5）完善电子商务支付结算管理 1.2.2 国际物流成本与效率优化 （1）邮政包裹 （2）国际快递 （3）专线物流
（4）传统外贸物流+海外仓 （5）不同物流模式对比 （6）跨境通关服务平台 1.2.3 跨境支付系统日趋完善 （1）网民跨境支付偏好分析 （2）跨境支付企业经营模式 （3）跨境电商结汇方式 1.2.4 “大数据+云计算”作用突出
【跨境电商】跨境电商经历行业洗牌 迎来2017年第一桶金
作者: 每日经济新闻 来源: 每日经济新闻
2017年春节临近，购买年货是大家绕不开的话题。随着近年消费升级，购买年货的方式出现了新变化：电商成为重要购物途径之一。其中，通过跨境电商置办洋年货已成为一种新的消费趋势。今年春节，就有阿里、京东、网易、洋码头等电商平台集体参战年货节，由此可以看出，2017年跨境电商领域的竞争将更加激烈。
由于国人在消费上越来越呈现出多元化、碎片化趋势，几乎没有人怀疑，未来几年跨境电商占中国人网购的比例将会越来越高。但是2016年，对跨境电商领域从业者来说，可以说是跌宕起伏、不平凡的一年。从突如其来的“严苛”新政到新政暂缓，让很多跨境电商企业经历了过山车式的体验。
●春节洋年货买买买
每年的春运是规模最大的人口迁徙，而伴随着春运之路，年货也在“迁徙”。
据网易考拉海购日前发布《2017年货消费趋势报告》显示，近七成人会选择购买洋年货，网购金额预计比去年同比增长一倍。报告显示，53%的受访人将返乡过年，其中近三成的人工作在一二线城市，过年将返回三四五线的家乡，他们中
70%的人会带洋货回家，希望通过洋年货让家人体验更好的商品和生活方式。 上述报告显示，在年货的选择倾向性上，北方人对西式生活接受程度越来越高，购买进口咖啡的占三成，过年期间不再喜欢大鱼大肉，而是轻松喝喝下午茶。而
南方人喜欢坚果、果干类绿色食品。
春节是中国人一年中最重要的节日，也是最舍得花钱的日子。电商们憋足了劲儿做“供应侧”功课，期待在新的一年挣满“第一桶金”。据悉，亚马逊在今年春节推出了“海外购”的活动。春节期间，亚马逊全球物流中国团队在北京、广州、上海、深圳、武汉等近20个城市提供春节无休服务。与此同时，另一家跨境电商洋码头方面则表示，该平台自建的贝海国际物流春节期间仍正常在海外接件发货。 实际上，跨境电商兴起不过就是这一两年的事。PayPal和国际市场研究机构Ipsos联合发布的《第二届全球跨境贸易调查报告》中称，2015年，有35%的中国网购消费者有过海淘经历。换句话说，三个网购者中就有一个人尝试过海淘。 海淘和跨境电商的异同在哪儿？两者都是从境外采购商品，前者是个人采购，通过转运或人工携带的方式运回国；后者则是公司化运作，当消费者网上下单时，将商品从保税仓库或者从海外直接采购配送至客户。
据中国电子商务研究中心发布的《中国进口跨境电商产业链图谱》显示，目前进口跨境电商电商模式有五大类：1）直发/直运型（天猫国际、京东全球购、洋码头、聚美优品）；2）自营B2C型（亚马逊海外购、丰趣海淘、蜜芽、唯品国际、网易考拉海购、小红书）；3）导购/返利型（55海淘、什么值得买）；4）跨境O2O型（苏宁、保税国际、优盒网等）；5）海外代购型（淘宝全球购）。 ●2016年迎重磅新政
如果说2015年是跨境电商的元年，那么2016年则是洗牌之年。“四八新政”被认为是跨境电商走向洗牌年的标志性事件。
“四八新政”指的是2016年4月8日开始实施的跨境电子商务零售进口税收新政。新政规定，跨境电商零售进口商品不再按“个人物品”征收行邮税，而是按“货物”征收关税、增值税、消费税等。“四八新政”还颁布了《跨境电子商务零售进口商品清单》，俗称《正面清单》，在一定程度上限制了保税商品的多样性。
对于税改的目的，中国电子商务研究中心主任曹磊认为至少有三个：第一，维护
全国税收政策、法律法规执行中的统一性，并尽最大可能减少国家进口税款流失；第二，降低线上线下进口消费品的价差，维护传统进口贸易、商品流通渠道的合法利益，减少因政策不到位引起的对当下实体零售业的冲击；第三，规范过去几年一直“野蛮生长”的跨境进口电商行业，尤其是个人“海淘”代购行为。
由于税改新政没有设置缓冲期，诸多新政细则没有明晰，一时间，业内呼声强烈。终于，跨境电商在经历了46天的提心吊胆之后盼来了利好消息。5月24日，海关总署正式下发《关于执行跨境电子商务零售进口新的监管要求有关事宜的通知》，给出了新政监管过渡期，过渡期内在上海、杭州等10个试点城市，继续按照税收新政实施前的监管要求进行监管，过渡期到2017年5月11日前（含5月11日）止。
不过，一年之期仍是一把悬顶的达摩克利斯之剑。
据《杭州日报》报道，杭州检验检疫局有关人士介绍，在新政前，消费者单次购买消费税在50元以内的保税商品可免税，这可促使消费者进行一定程度上的分单消费，以获取更多的利益。而在新政后，消费者单次购买须在2000元以内，且消费税不再减免。杭州检验检疫局统计发现，2016年11月11日~19日，杭州下沙跨境电商产业园进口跨境电商总订单为255万单，比2015年同期的372万单，减少了约117万单，同比减少31%。
中国电子商务研究中心特约研究员、广州空港投资有限公司执行总裁林智勇曾表示，税改对跨境进口电商行业影响非常大，之前利用行邮税有很大的“套利”空间，调整之后对中小进口电商影响很大，随着价格优势不在，将致使90%的中小跨境进口电商退出市场。
网易考拉海购方面则在一次沟通会上向记者表示，税改对于网易考拉海购是有影响的，但影响时间较短。
洋码头创始人兼CEO曾碧波曾对《每日经济新闻》记者表示，“洋码头从创立之初就坚持做好基础布局，着重自建物流，大力发展海外直邮，曾经看似特立独行，如今新政落地验证了洋码头的战略判断是正确的。”
●监管政策一波三折
就在跨境电商从业者们为了前途命运惴惴不安时，2016年11月15日，商务部新闻发言人表示，为稳妥推进跨境电商零售进口监管模式过渡，过渡期限将延长至2017年底。
经国务院批准，2016年5月11日起，我国对跨境电商零售进口有关监管要求给予一年的过渡期，即继续按照试点模式进行监管，对天津、上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳、重庆、福州、平潭等10个试点城市经营的网购保税商品“一线”进区时暂不核验通关单，暂不执行化妆品、婴幼儿配方奶粉、医疗器械、特殊食品（包括保健食品、特殊医学用途配方食品等）的首次进口许可批件、注册或备案要求；对所有地区的直购模式也暂不执行上述商品的首次进口许可批件、注册或备案要求。
据商务部新闻发言人表示，过渡期实施以来，跨境电商零售进口平稳发展，对于引导企业积极适应规范的监管要求、地方不断创新监管服务等发挥了重要作用。同时，相关部门也在从有利于促进行业健康发展、有利于维护消费者利益和安全健康的角度研究优化监管安排。为稳妥推进跨境电商零售进口监管模式过渡，上述过渡期进一步延长至2017年底。
在业界看来，此次新政调整恰巧在“黑五”之前，这意味着这项险些对跨境电商行业造成猛烈冲击的政策，仍在摸索和动态调整中。
“对于跨境电商是个好消息，说明政府积极鼓励和支持跨境电商发展。无论是此前通关单的取消，还是这次延期政策出台，都证明了政府对行业发展的大力支持。”曾碧波在接受《每日经济新闻》记者采访时如是表示。跨境电商作为新兴的行业模式，对于提升商品流通效率，刺激消费，起到不可忽视的作用。同时，在国家积极推进贸易全球化的进程中，跨境电商带领中国消费力量走向世界，将中国经济和全球贸易结合得更深。
曾碧波同时指出，税改取消了政策红利，淘汰了过去因为免税产生的泡沫。2016年下半年各大电商的竞争，也能看出各家真正的实力如何，行业竞争的本质将回
归真正解决用户痛点。
天猫国际总经理刘鹏认为，“此次跨境电商零售进口监管过渡期延长至2017年底，体现了政府对跨境电商的重视，愿意拿出更多时间更深入地研究切实可行的政策，作为平台，我们也愿意一同探讨跨境电商的未来”。
网易考拉海购有关负责人也曾表示，过渡期延长体现了国家对于跨境电商行业的发展依旧是鼓励和支持的。尤其是在人民币汇率波动的现在，更表达了对于跨境电商的坚定支持。跨境电商行业发展至今，已经成为促进国民消费升级的重要力量，而且对于国民经济的促进作用也十分明显。
●跨境平台各自修炼内功
政策影响从未间断，跨境电商在这一年内只有不断苦修自己的内功，才能在未来应对各种突发状况。【跨境电商年利润】
比如洋码头一直在用直播方式向中国消费者传递商品信息和时尚资讯，这种时效性和同步感就是源于洋码头独一无二的买手制。
据记者了解，洋码头以培养全球专业级买手为目标，以扶持买手为方式，希望汇聚全球优质买手资源，将世界上最潮的生活方式、优质的商品、文化理念在第一时间分享给中国消费者。同时从源头上保证消费者购买到的商品100%为海外正品，保证货源渠道的纯正。本土服务方面，洋码头为用户提供专属“洋管家”服务，随时待命应对世界各地语言与时差差异，及时用中文解答消费者购物、退换货等各类咨询，实现“客服零时差”。
而网易考拉海购则在2016年也进一步强化了媒体型电商定位，并坚持直播运营、榜单经济和场景营销三大战略与用户沟通。
为了在直播运营取得突破，网易考拉海购一口气与虎牙直播、斗鱼直播、nice，网易BOBO四大直播平台达成战略合作，并启动818洋货节全球直采直播项目。双11期间网易考拉海购又联手什么值得买，直播日本花王、卡乐比、UCC咖啡正品直采全过程，吸引了数百万人参与。
2015年跨境电商平台排名靠前公司现状解析
今天我想稍微仔细的分析一下，跨境电商的现状，以及未来。同时呢，分析一下2015年国内跨境电商平台排名比较靠前的跨境电商公司。
跨境不可测
曾经看到蜜淘以及洋码头的boss说过，未来2年内海淘格局即将确定，事实上他们说这话的时候，也不知道他们是不是学过易经，是怎么得出这结论的。那个时候顺丰海淘没有，考拉海淘也没有，那么多的跨境创业者也没有。就笔者认为，跨境电商远远还没有到可以天下大定的时候。2位看到的只是眼前的对手，因为国内的电商成熟，所以认为经过个3-5年怎么也差不多了。该倒闭倒闭，该上市上市。没错，国内电商的确是这个规律情况，但是跨境电商不同，可能刚刚脱离蛮荒期，进入发展期，供应链的问题还有那么多，要说2年内就能确定格局，那是不可能的。无非就是吓吓准备杀进来的创业者，不要和你们抢饭吃。
正名最重要
自贸模式的存在的确大大解决了物流的时效性，以及电商的规模效应。但是这并不是跨境电商最痛点的地方，埃森哲演讲：图解全球跨境B2C电商趋向。只不过是提高了物流速度，降低了成本，提升了用户体验，属于锦上添花。2年前我们出去和国外的商家谈货源，人家一听你的模式，直接就说你是走私。你无从解释。那个时候投资人都看不懂，现在则可以大方的告诉他们，这是一种新的商业模式，国家支持的。你们来吧，一起改变世界。我认为正名才是自贸模式背后最大的价值所在。由整个国家为跨境电商背书。
生态无捷径
淘宝很早就有了全球购，但是没有发展起来，洋码头是理论上第一个跨境平台，但是有点被后来者赶超的趋势。各大新进的创业者动不动就百万千万的美金。这么多人进来，是不是后来者就没机会啦?放心吧，淘宝用了10年成就了现在的辉煌，你难道指望2-3年内就可以打造一个比淘宝更牛x的全球购物?拜托这是生态，无法走捷径。
问题还很多
跨境电商几个重要的地方，海外货源，国际物流，国内清关，国际支付。跨境初期，国际物流是最麻烦的环节，目前的自贸模式出来以后，可以批量货运到保税仓，同时快速的清关。这个问题是解决了，但是往上走，海外货源的整合以及跨境支付依然没有解决。
电商不代理【跨境电商年利润】
我经常听到很多朋友说，我要这个代理，我要那个代理。各位，电子商务存在的本身就是消灭渠道，消灭代理。你还去拿代理，是要作死么?这是个浅显易懂的道理，一心想拿一个代理就可以人生巅峰的菜鸟，早点放弃吧。
巨人的困惑
淘宝其实什么都不缺，人才不缺，流量不缺，钱不缺，但是为啥现在地位如此尴尬?天猫的问题很明显，就是没想清楚天猫国际和天猫如何完美整合的问题。一个品牌在上了天猫，然后经销商又上了天猫国际。这怎么搞?你天猫扶持谁?短时间内这只猫咪是解决不了这个问题的，但是全球购呢?定位尴尬。扶持么，这万一弄点违禁品进来卖，直接影响我大阿里股价，作为平台要给这些小c创造一个优质的供应链服务非常困难，本土淘宝的物流由那么多本土物流公司解决，跨境物流目前还没有一家做得好的。那不如放弃?那不可能，天猫国际也需要全球购的流量导入，同时作为培养海淘用户是最好的场所。所以就这么不温不火的状态维持着，不过也好，给了很多创业者机会。
还是先烈
洋码头，这家公司有意思。最开始是ctc,后来想了一个创意用app找到了一个神奇的产品切入点。14年刚起来的时候的确不错，但是现在看下来，做app的人肯定不是当年那一拨。互联网是不存在一招鲜吃遍天的东西，产品也是如此。用直播扫货作为特色可以，但是完全以其作为销量那就是大错特错。道理很简单，app这个界面有限的下，你能承载多少个扫货场次，能多少买手?如果1万个买手同时在app上发布的话，请问你怎么展现?怎么实现流量分流?好比数学是体育老师教的，可能现在负责产品的以前是做运营的吧?
这几天看到了洋码头的改版，很明显的就是为了将扫货app作为主要核心，同时将app上多剩的买手在网站上提高率，同时海外商家作为洋码头主要标志物来宣传。只不过放弃c客户直接走商家是个很大的险棋，人人都知道淘宝是天猫的土壤，没有淘宝，天猫的流量要。洋码前的挥刀自宫，我感觉也是，原因很简单。平台没有做好很强的推广工具，小买手后台营销的工具也没有，买手无法将自己外部的流量引入店铺进行的。洋码头的买手个人能力也不如淘宝玩家，店铺运营，图片制作，客服等，都不如淘宝强壮。买手很低，玩不起来。
总结洋码头的问题：
1.流量少，来了留不住，留住了反应慢，每个环节都会损失大量的用户。2.洋码头是纯平台，对于货物是没有议价权的。压榨1，2次卖家可能还可以，时间久了人家就不和你玩了。所谓小买手玩不动，大卖家看不上。3.平台需要时间，如果真要做一个纯平台，那就
要慢慢打造一个生态，问题是拿到1亿美元的洋码头是否有这个耐心。看到前几天的68元尿布大战，我就知道这是一条不归。平台无论怎么烧钱，都是烧不过那些自营的大佬btc的。平台是不可能和别人打价格战的，平台的存在就是服务于商家、服务于买手。
群狼的窥视
1月初，跨境电商新生了2个电商平台，顺丰海淘以及网易考拉，这2个家伙都有强悍的靠山。一个供应链强悍无比，一个卖点卡的土豪。面对跨境电商这个拥有无限想象力的蛋糕，都开始剑拔弩张，举旗杀入大战了。
两家各有所长，也各有劣势。
顺丰的优势就是供应链，仓储，清关等。缺点以前是跑腿的马夫，现在自己做地主有点水土不服，还没有适应过来。上游的货源又没解决，所以前途怎么样真的不好说，而且说实话，顺丰就不是一家互联网公司，要搞这么一个马云都没做成功的电商平台，说实话是很吃力的。不是钱的问题，不是供应链，而是缺乏基因。
基因没错，网易比顺丰好一点，本身做互联网。各种人才和资源都有，流量自己就可以解决，又有钱，可问题就是跨境电商可不是一个靠钱，靠流量就可以做起来的东西。在如此复杂的一个供应链条里面，网易的优势也不是很大。
唯品会可能是楼上2位学习的对象，特卖模式是最合适目前状态的跨境电商的，因为货源不稳定，正好符合特卖的特点，卖完结束。
蜜桃啊，街蜜啊，海蜜啊，都是一些后期的小辈，的确在奋力追赶，但是在优势上和其他几位巨头而言根本没法比，连洋码头都有贝海，以及做得早这个优势，他们什么都没有。我觉得出可能需要靠奇招来解决。
大航海时代
电子商务的确进入大航海时代，ctc是1.0版本，btc是2.0，特卖会、闪购可能是2.5版本，但是到了跨境电商，我认为则是3.0，甚至于可能是4.0的时代。狂如马云先生也不敢说，未来的世界，阿里巴巴绝对是第一。因为世界够大，容得下你和我。
综上所述就是对于2015年国内跨境电商平台排名比较靠前公司现状的解析，最后我用一句海贼王罗杰的话来结尾：想要我的财宝吗?想要的话可以全部给你!去找吧，伟大航!我把世界上的一切都放在那里!
敦煌网发布2015下半年跨境电商母婴行业报告
2015-08-26来源：敦煌网 标签：母婴行业报告海外市场跨境电商童装
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8月22日，敦煌网跨境电商销售季卖家助力计划大会在义乌举行，在会上，敦煌网母婴行业经理为卖家分享了童装的发展趋势和选品技巧。为卖家迎战2015下半年旺季作参考。
一、母婴玩具行业概况
母婴玩具行业包含了从0到16岁的儿童、青少年及孕妇的衣、食、住、行、用、育、乐等方面的全部产品。为敦煌网第五大行业，产品数量超过500万，卖家数量超过万。在线客户数量尤其VIP客户数量全行业第四，批发类客户为主。是极具潜力的朝阳行业。
二、母婴行业产品线分析
三、母婴行业Buyer分析
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