【www.guakaob.com--电子商务设计师】
东南网9月18日报道（福建日报 邱祥伟）
一位90后青年，从1000元起家，投身电子商务，只用了短短3年多，便收获了近千万元的巨额利润。这个创业的主人公是一位中专毕业生、福州晟天信息科技有限公司总经理刘伟翔。
在福州大学城博士后家园，刘伟翔在办公室里忙碌着。公司每天新用户访问公司网站达9000多人次，他有许多事要处理。他说，马云是他的偶像，也是他的精神力量，他一直梦想在网络世界打拼出自己的一片天地。
一刘伟翔1992年出生在闽清，毕业于福建工业学校动漫设计专业。小时候，家里经济条件不太好，有时放学后他会通过帮助别人发广告宣传单获得一些收入，补贴家用。上中学后，他喜欢上了电脑网络游戏。在玩网络游戏的同时，他学到了许多电脑网络知识，并能在网络世界里发现商机。读中专时，他就通过批发点卡和QQ业务赚取利润，获得零花钱。
从学校毕业后，刘伟翔选择了创业。他看到了网游点卡市场的商机。他意识到，国内网络游戏的蓬勃发展，必将推动网游产业链的形成，而潜伏在网游市场的年轻客户群体将逐步规模化。他从批发零售转为做代理商。一段时间后，他逐渐发展自己的独立品牌,建起了自己的网站销售平台。
刚开始，他怕家里人不理解，没敢向家里要钱，偷偷地从同学那借了1000元钱。由于资金不足,刘伟翔只建立了一个分站平台，即网游点卡充值平台的分销网站。为节省开支，他在家乡租了一间简陋的地下室，省吃俭用开始了他的创业之旅。
刚开始，虽然一个月只有120元的房租，但对他来说都是负担。他的精神打动了他的家人。在家人的帮助下，2011年8月，他在闽清城关租了个店面，建起了自己的网站，虽然只有上百个客户，但他却心满意足。他说，当时行业内最大的网站有代理商60多万个，这让他十分羡慕，他梦想着有朝一日自己的网站也能达到这样的规模。经过充分的网络市场研判分析，他开始调整推出主营商品：QQ增值业务、游戏辅助、QQ号码。他打破传统方案，颠覆行业运营方式，认为充值平台不再是网管和网店的专利，必须将平台普及成各家各户都能使用的便捷便民充值平台，并着手准备宣传策略。
他的理念收获颇丰。2011年12月，当月利润突破3万元。他又想，“代理”这个词也许很多人难以理解，但换成“会员”就容易理解了。于是，他推出点卡平台会员卡系统，这在点卡行业属史无前例之举。这一举动不仅让平台的收益直线上升，而且又翻开了点卡行业的新篇章。会员卡制度让网站业绩提升10余倍，并入驻了大批的供货商，从而成为全国货源最多的平台。
在9个月的摸索发展中,刘伟翔建立了自己的营销模式,积累了大批供货商家,也有了一些储蓄。为了壮大自己的品牌与团队,2012年5月，刘伟翔与朋友一同建立了自己的独立品牌网站-惠民点卡铺,并与众多游戏厂商合作,将平台与游戏厂商对接,实现全自动充值模式。
开淘宝店要多少钱？开网店费用多少？其实，理论上开淘宝店是不需要任何费用的，但是前提是你是电脑高手或者电商专家才行。想要真正的开好一个网店，没有几千块投入是不会有成绩了。下面创业第一步网就这一开网店费用问题，详细解说，希望能对你在淘宝的创业上有所帮助。
淘宝开店相信大家都知道，而且开网店的流程也比较简单：
注册淘宝账号——办网银——申请实名认证——上传宝贝，就开网店了。
开网店虽然简单，但是“守店”不容易，基本上每天都有人开店，每天都有人关店，关键是看个人的努力和付出。如果真的想做好网店，也不是一件容易之事，除了有要时间和精力去打理，还需要做大量的宣传，在开店之前还有考虑卖什么，货源哪里找，怎么样提升信誉，怎么样宣传，淘宝网店没有信誉也是“寸步难行”淘宝网店讲的就是信誉。
在很多朋友看来在淘宝上开网店好象免费的，但是实际操作起来却不是如此。其实，在淘宝网刚开始的前几年确实免费，但是后面就慢慢的变向收费了，所以许多朋友抱着免费开店的心情到淘宝上开店，可能会非常沮丧了。现在让创业第一步网来跟大家说说开淘宝店需要多少钱吧。
消费者保证金：1000元
虽然开通淘宝网店是免费的，但是开通之后如果你店铺要出售宝贝，不购买消费者保证金肯定是不行的，买家看到你店铺没有购买保证金，就无法放心的购买你的宝贝，一般保证金为1000元，这个视行业不同而不同，基本都是1000元。这个只是类似押金而已，当你决定不继续开淘宝网店之后可以随时申请退回保证金。
但是在这个保证金的金额方面，经营不同的类目，需要交的金额是不一样的，1000元只是基础保证金，一些特色服务，如你要申请“假一赔三”需要再提交保证金3000元。具体的保证金额度可咨询淘宝官方客服。
淘宝开网店交保证金（简称消保）有以下几点好处：
1.交了保证金，就可以开通假一赔三，7天无理由退款，还有保修服务等，这对于消费者，即想到你的店里买东西的人来说，这是一个比较好的保障，可以让人买得放心。这毫无疑问会在无形中增加你的销量
2.交了消保的店铺会有利于搜索。当访客在搜索相关宝贝的时候，淘宝会更优先的展示交了保证金的店铺。比如你和别的卖家是在卖同样的一件商品，同样的价格，访客搜索的时候，淘宝会优先展示交了消保的店铺
3.目前淘宝有些实物类目也强调要消保才可以发布全新宝贝，而且去选择供货商的时候，有些供货商也要求你必须消保。
淘宝旺铺：50元*12个月
淘宝店铺分为两种：普通店铺、淘宝旺铺。普通店铺只能使用淘宝的默认模板，排版比较简陋；而淘宝旺铺可以使用自定义模块进行更美观的装修。一钻以下的店铺可以使用免费的淘宝旺铺，也就是说刚开通的店铺是可以使用淘宝旺铺的，但是店铺上升到一钻之后就只能购买才能使用淘宝旺铺了，费用是50元一个月，一年就是600元！
图片空间：免费
以前淘宝的图片空间容量是很少的，但是随着淘宝的不断更新，淘宝终于良心发现了一回，我们的图片空间默认已经达到20G容量，还可以做任务免费扩充容量。所以这一项算是免费的！
数据分析工具：170元/年
开淘宝网店必须要会做数据分析，因为我们需要数据分析工具来优化标题、合理安排上下架时间！这将直接影响店铺的流量，而数据分析工具常用的有生e经，每年的费用为170元。
注：数据分析工具主要有：
1.数据软件：淘宝数据，基本观察的就是生意参谋统计跟数据魔方了！
2. 行业数据分析。针对那些做排名跟做爆款目的性很强店铺。
3丶售后数据：售后方面包括
（1）客服成交率数据 超级店长里面可以看到的一般行业在70%左右吧。。我见过挺多家90%的
（2）回返率数据， 占了店铺多少营业额。是不是很少老顾客回来？ 是不是应该要开始做老客户营销了？
（3）每个月老客户数据。每个月沉淀下来多少了。接下去是拿更多精力去维护老客户，还是去拓展新客户呢？哪个成本高？哪个更简单。。
促销工具：120元/年
开店肯定就要搞促销才能拉动销量，而淘宝网店搞促销都是得依靠工具的，比如：搭配套餐+满就送+优惠券+限时打折，这四个是最常用的，也是比较实用的几个，四个一起购买的话，一年是120元。
店铺装修：600元/年
淘宝网店装修是必不可少的，买家进入你店铺之后，如果店铺装修的比较简陋，有可能他们直接就退出去了！而淘宝的店铺装修都是依靠代码来完成的，所以大部分人都是不会装修淘宝店铺的，那么就只能购买别人的模板了(创业网
当然，刚开始开店的时候，店铺装修也可以找些免费的模板或者几十块包年甚至永久的收费模板，这方法可以减兔一些开网店费用。
不过，如果刚开始的时候因为省钱挑选了不是很好的模板，以后重新修改旧商品的模板，你就需要花费很多时间了，因此旧产品改模板是需要一个个的修改的。时间也是成本。
摄影器材：1000元
淘宝现在抓盗图是很严厉的，如果你店铺有图片是盗用别人的，那么你有可能会被人家原创店铺举报，如果合适确实存在盗图行为是会被扣分的！所以我们最好还是自己拍摄产品比较好，有个单反相机就最好不过了，如果觉得单反比较困难或者消费太高，至少也要购买一个1000元左右的数码相机，这样基本也能拍摄出比较满意的图片。
不过现在如果有摄像效果好的手机，也可以。不过如果要处理图片，而你本身对此又不在行的话，就需要请人帮忙了，这也需要付出一定费用。
周转资金：500元
什么是周转资金？做过生意的人都知道，做生意都需要周转资金的，做网络也是如此。由于是网络上卖东西，发货需要一定的时间，买家肯定是要收到货我们才能拿到钱，就拿卖一件100块钱的衣服举例子，首先我们把衣服展示到网店，有买家拍下并付款（注意：这个付款的钱，不是直接到我们账户，现在还在淘宝第三方支付宝哪里保管），然后我们给买家发货（发货到买家收到货需要2-5天），买家收到衣服后再确认收货，这个时候我们才收到这100块钱，所以，就需要周转资金。新手开店前期准备500元周转资金即可！
大致开店消费应该就这么多了，现在我们算算就开销了多少钱了，消费者保证金1000+旺铺（每年600）+数据分析工具（每年170）+促销工具（每年120）+店铺装修（每年600）+摄影器材1000+周转资金500元，也就是第一年开淘宝网店大致需要3990元，而往后每年大致需要旺铺（每年600）+数据分析工具（每年170）+促销工具（每年120）+店铺装修（每年600）=1490元。
如果你想要把网店流量做起来的话，你还要开通直通车。这个就比较烧钱了。第一次开通最低需预存500元的推广费用，它是按照点击来收费的，比较适合有一定资本的大店，注意，新店用直通车效果是比较差的，人家看到你新店没信誉，基本上很少有下单的。
所以这又牵涉到一件灰色生意：淘宝刷单，新开的淘宝网店如果需要淘宝刷单的话，那投入也不小。按照刷一个单佣金5元算，刷到1钻至少需要2000块以上，这也是一笔不小的开支。
当然，有的店主不刷单，而采用其它的推广方式，也能获得一定的销量，新手刚开始没有必要花钱做推广，可以去一些论坛、社区、微薄、空间等等做免费推广，效果也是挺不错的。
开淘宝店要多少钱？除此之外，就是一些进货的花费，还有大量的时间、精力的投入了。进货费用要看卖什么产品了。
现在淘宝卖东西分为两大类：实物产品和虚拟产品。实物就是通过物流运送的商品，像服装、鞋子等等这些都是实物。虚拟是不通过物流运送的商品，像话费充值、游戏点卡这些都是虚拟。开网店做实物是长久之计，虚拟产品就不要去考虑了。前几年做虚拟还是可行的，只需要买个充值软件就能做。但是，现在是行不通了，因为虚拟利润微薄，几乎是赚不到钱的，而且提升的信誉也是虚拟信誉，对店铺一点好处都没有。
卖实物产品，也要看你是想自己进货销售，还是想做一件代发模式？前者投资会比较多，而且操作也比较麻烦，不适合新手操作！后者代销模式投资就比较少了，而且操作上也很轻松。只需要供货商提供给你商品的数据包，你把商品上架到店铺中销售，买家购买了，你再到供货商那里下订单付款商品成本价给供货商，供货商就会帮你发货。
因此，两种方式相比较，第一种方式是风险大很多的，而且需要有足够的资金才行。如以进货一件50元成本的产品来算，我们一次可能要进几十件，再加上物流拍照包装等等费用，少说也需要上万的开支。而第二种代理代销的话，投入是小了，因为不需要挤压货物，也不需要拍照物流等，有些人投入一千左右就可以开始经营一个店铺了。当然，这些都需要结合你自身的资源与优势去选择适合自己的经营模式。
不过，开淘宝店做代销也有很大的弊端：
一、接触不到实物，沟通缺乏底气：买家在咨询购买商品时，总会冒出千奇百怪的问题，毕竟自己没有亲眼看到实物，沟通底气不足，顾客也许就从你的含糊其辞中产生不信任感，直接导致生意流产。如果你的供货商提供的商品图片，描述不准确，产品质量缺陷，你不仅面临赔款、退换货等问题，你的信誉也在经受着考验。真是“赔了夫人又折兵”。
二、发货时间拖延，不能意愿配货：毕竟自己没货，不能掌握发货速度，买家要求的颜色、物流等问题可能无法满足。发货及时与否，是否按要求配货是衡量一个卖家诚信，买家能否二次购物的硬指标。只靠发展新顾客而无法巩固老顾客的生意是没法持续发展的。
三、售后无法保障，代理苦不堪言：在发生售后纠纷的时候，供货商推卸责任，对当初的承诺不予兑现或者干脆跟你“躲猫猫”视而不见，自己为了不被买家中差评，只好破财消灾，苦不堪言。
总之，真正地要把一个淘宝店铺开起来的话，开淘宝店需要的钱是不少的。没有付出，哪有收获呢？不过，开网店费用成本比现在传统的生意低太多了，只要肯付出、肯努力并开始执行，那么一切都是可行的。
中国游戏点卡行业
市场前景分析预测报告
核心内容提要
市场需求
本报告从以下几个角度对游戏点卡行业的市场需求进行分析研究：
1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场游戏点卡行业用户消费规模及同比增速的分析，判断游戏点卡行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。
2、产品结构：从多个角度（1-3个），对游戏点卡行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握游戏点卡行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。
3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析游戏点卡行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。
4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、„„ 竞争格局
本报告主要以市场份额为指标来分析游戏点卡行业的竞争格局，对细分产品和服务也给出同样的市场份额指标和竞争格局分析，同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分，并分析各竞争群组的特征；此外，通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断游戏点卡行业未来竞争格局的变化趋势。
标杆企业
对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本，所以，一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。本报告精心选取了游戏点卡行业规模较大且最具代表性的5-10家标杆企业进行调查研究，包括每家企业的基本情况、产品体系、经营数据、技术优势、发展动向等内容。本报告也可以按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。
投资机会
本报告对游戏点卡行业投资机会的研究分为一般投资机会研究和特定项目投资机会研究，一般投资机会主要从细分产品、区域市场、产业链等角度进行分析评估，特定项目投资机会主要针对游戏点卡行业拟在建并寻求合作的项目进行调研评估。
北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页
中国游戏点卡行业市场前景分析预测报告
【报告类型】多用户、行业报告/市场前景预测报告
【出版时间】即时更新（交付时间约3-7个工作日）
【报告定价】中文版￥6800.00（原价￥8600.00）
英文版￥14800.00（免费赠送中文版）
【发布机构】中经视野
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【资料来源】/research/report/1/447285.html 目录
研究背景
研究方法
本报告关于游戏点卡行业的界定和分类
1．行业定义、基本概念
2．行业基本特点
3．行业分类
第一章 游戏点卡行业国内外发展概述
一、全球游戏点卡行业发展概况
1．全球游戏点卡行业发展现状
2．主要国家和地区发展状况
3．全球游戏点卡行业发展趋势
二、中国游戏点卡行业发展概况
1．中国游戏点卡行业发展历程与现状
2．中国游戏点卡行业发展中存在的问题
第二章 近几年中国游戏点卡行业发展环境分析
一、宏观经济环境
二、国际贸易环境
三、宏观政策环境
北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页
四、游戏点卡行业政策环境
五、游戏点卡行业技术环境
第三章 游戏点卡行业市场分析
一、市场规模
1．过去五年中国游戏点卡行业市场规模及增速
2．游戏点卡行业市场饱和度
3．影响游戏点卡行业市场规模的因素
4．未来五年游戏点卡行业市场规模及增速预测
二、市场结构
三、市场特点
1．游戏点卡行业所处生命周期
2．技术变革与行业革新对游戏点卡行业的影响
3．差异化分析
第四章 区域市场分析
一、区域市场分布状况
二、重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）
三、区域市场需求变化趋势
第五章 游戏点卡行业生产分析
一、产能产量分析
1．过去五年游戏点卡行业生产总量及增速
2．过去五年游戏点卡行业产能及增速
3．影响游戏点卡行业产能产量的因素
4．未来五年游戏点卡行业生产总量及增速预测
二、区域生产分析
1．游戏点卡企业区域分布情况
2．重点省市游戏点卡行业生产状况
三、行业供需平衡分析
1．行业供需平衡现状
2．影响游戏点卡行业供需平衡的因素
3．游戏点卡行业供需平衡趋势预测
第六章 细分行业分析
北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页
一、主要游戏点卡细分行业
二、各细分行业需求与供给分析
三、细分行业发展趋势
第七章 游戏点卡行业竞争分析
一、重点游戏点卡企业市场份额
二、游戏点卡行业市场集中度
三、行业竞争群组
四、潜在进入者
五、替代品威胁
六、供应商议价能力
七、下游用户议价能力
第八章 游戏点卡行业产品价格分析
一、游戏点卡产品价格特征
二、国内游戏点卡产品当前市场价格评述
三、影响国内市场游戏点卡产品价格的因素
四、主流厂商游戏点卡产品价位及价格策略
五、游戏点卡产品未来价格变化趋势
第九章 下游用户分析
一、用户结构（用户分类及占比）
二、用户需求特征及需求趋势
三、用户的其它特性
第十章 替代品分析
一、替代品种类
二、替代品对游戏点卡行业的影响
三、替代品发展趋势
第十一章 互补品分析
一、互补品种类
二、互补品对游戏点卡行业的影响
三、互补品发展趋势
第十二章 游戏点卡行业主导驱动因素分析
北京中经视野信息咨询有限公司 第 4页
版本历史
第一部分 概述
1．项目名称及背景 项目名称
开发背景
2．文档说明
第二部分
任务说明
1．功能概述【卖游戏点卡的利润点】
第三部分 需求分析
1．实现功能 系统用例图
管理员功能清单
会员功能清单
2．用例说明 [用例1]
●
用例图
●
描述
●
参与者
[用例2]
●
用例图
●
描述
●
参与者
[用例3]
●
用例图
梦幻西游：工作室利润大解密 来源：猴岛游戏网 作者：迷你小狒狒 2011-01-10 00:00 浏览：次 工作室一直以来就是梦幻西游玩家心目中的一个结。恨它（滋生了大量盗号，导致游戏生命周期减少），但是又爱它（方便玩家等级快速提升，便于游戏币的购买）。因此工作室一直就是网易重点打击对象。再这里给大家解密工作室的利润流程。并非鼓励大家去相信工作室，而是要让玩家们明白工作室都是如何去赚取梦幻币，或者其中的1 2招我们普通玩家也适用 温馨提示：任何“免费冲点卡”，“换号”，“买卖号”，“代练”，“工作室”等等…广告均属行骗行为，为避免大家上当受骗，我们将加大打击力度，同时也请各位朋友擦亮眼睛，以免上当受骗造成不必要损失。 梦幻西游更新的脚步从来没有停歇过，游戏里纷纷扰扰的争议从来停止过，生活里柴米油盐的努力更加不能停止游戏更新了， 你赚钱的方式是否也在跟着进步呢？ 《打图次数限制》、《押镖需要三界功绩》等等这一系列的更新过后， 如果你的赚钱定位仍然是为了与GM的抗 梦幻西游更新的脚步从来没有停歇过，游戏里纷纷扰扰的争议从来停止过，生活里柴米油盐的努力更加不能停止……游戏更新了， 你赚钱的方式是否也在跟着进步呢？ 《打图次数限制》、《押镖需要三界功绩》……等等这一系列的更新过后，如果你的赚钱定位仍然是为了与GM的抗衡拉锯战中， 仍旧是为了封号后的寂寞呢？那多多能说一句——你落伍啦！来看看世世为各位寻找的新商机吧！ 重磅出击第一拳：主流赚钱法 开始前先附上一条-资深工作室赚钱信条 （1）永远不挤最多工作室挤的游戏区去打币。——所有人都非主流，就变主流了，同理。 （2）如果游戏公司封杀工作室绝不举报同区同行。——你举报别人，别人也举报你。 （3）争分夺秒，全职打金。专业一定要专业才行。——一天打渔，三天晒网，赚电费。 （4）哪怕是贵几块钱，一定要选好用耐用的绿色游戏辅助工具。——多花一分钱，也许就多赚十块钱。 （5）永远不用外挂，有外挂的国服游戏，还是少做。——外挂一般都变态，大家用外挂游戏币能值钱吗？还绑毒哦。 （6）永远不在游戏内与人起吩争——少说话，多赚钱。 （7）同区币价你便宜我更便宜，你再便宜，我吃下来。吃不下了，换区换服换游戏——价格战打不起。 （8）善于扣挖游戏内的赚钱之道，币是一分一分攒起来的。——别忽略小利。
（9）永远不在游戏官方论坛吹虚， 显摆游戏币。发文贴章的显耀你发觉的赚钱方案。——一般人都懂，不多说。 （10）大家都做新网游时，二流老游戏也许又是一遍钱景。——怀旧一点也好。 （11）别轻易的让你的机子空闲。——少赚总比没赚强 （12）永远不用免费的辅助工具打游戏币——你是在帮盗号的打钱。 一：打图利润分析 1.此次方法主要是分析打图 下面是数据分析结果 职业DT 60级号 装备不需要太好 武器市场价20W左右可以号把差不多的。 宝宝推荐带必杀高防的天兵或者高吸的黑山都可以一来增加效率二来省包子 60级号出图率为按12小时打完350次《最慢的速度》出图为40张-60张 8个号24小时=320张-480张图价安1W5《中等图价》最后利润是500W-740W 声明：60的号出图有人说70张反正不会很多建议机器多的工作室做`机器少最好用80 100级号出图率为按12小时打完350次《最慢的速度》出图为100张-120张 8个号24小时=800张-960张图价安1W5《中等图价》最后利润是1200W-1440W 〈说明；此出图率是最少的还有比这高这里我就不说了`我们区图价都在1W7-1W8之间》 上面分别为60和80的出图率经过很多工作室认证结果上面全部属实` 2.工作室管理篇。 如果机器多 点不过来怎么办。 虽然现在脚本会自动点奖励筐省事很多 但仍然有些 奖励脚本不会自己点所以最简单的办法如下 1.号必须全部会买77插77 经过调查 1台机器平均1小时出3次不会点奖励的情况 2.一般10台机器 2个人就可以看过来 每天上号以后打开任务管理器看下4个梦幻是不是用Guest开的 3.卖图篇。 卖图分2种办法 第1种 人手够的情况 可以把图全部转到一个号上 然后用那个号摆摊卖。 第2种等到交接换号的时候之前的4个号轮流摆摊卖图`此方法比较简单 注意：卖完图记的把钱及时转走呵呵 4.出钱篇。 个人推荐用淘宝出5173的黑不是一般的黑咱们打图卖图转的是玩家的钱不是黑钱 游戏始终都是一个不变的原则封号=比例稳定不封号=比例一天比一天下降最后导致换游戏 干工作室不是说买几台机器买几个挂就等这数钱了抱着这想法的兄弟回家种田把 内部防封等你看完觉的有搞头再谈 看完后我没有想到的问题请提出…… 总节。 现在梦幻的利润比较可观`1台机器只开4个号 也不费事 挂基本上很稳定了 具体一台机器 出多少钱这里就不说了 二：押镖利润分析（需要三界功绩） 收益计算：
按四级镖计算，每镖得到现金1.5万，每天50镖，共75万，50镖需要的时间是4个小时
，
24小时可以上5个号，毛利润375万。用四开版押镖，利润则是1400W.如果电脑好点可
以用虚拟机，利润则更多
每一镖随机可以得到各种阵，阵的价格在10-50万之间。
根据自己的号，再除外买包子加血的钱（用不了多少）体力活力挣的钱基本可以够点卡消费。
三：宠店分析
众所周知，梦幻西游是商业系统，是很成功的设计。 因此，开店不会像押镖那样限制次数，
也不会像打图那样限制出图量。 开店赚钱有着长久的，稳定的收入。这里不再废话，地球人都知道
四：花香香分析（需要三界功绩）
梦幻西游里的花香香任务大家应该都知道吧～
就是找花香香接任务，然后抓怪，再交给花香香，
这本来是梦幻西游专为低级玩家设置的一个任务～
但现在我们有了脚本，完全可以用这个任务来创造大量财富
首先要知道，刷花香香任务，35级是一个分水岭，
35级以下给的奖励微乎其微，尤其是现在刷花香香还需要三届功绩，所以投资和回报完全不成比例～
这里我们要说的是35级以上（包括35）～
35级以上的小号一轮（10次）花香香任务给的金钱奖励是50750，每天可以刷10轮，就是507500
而一个小号刷完10轮，也就是100次任务，大概只需要1个小时。
一天24小时至少可以刷完20个小号，
那么收入就20＊507500=10150000
接着，我们再说做任务需要的怪物～～
35以上刷花香香一共需要20种怪（具体要什么，大家可以去花香香脚本的设置页看）
我们的方法是自己开宠物店！
开2间10/10宠物店～
1间放比较低级些的怪，猎术9的号就可以补的过来～
另一间放高级些的怪，猎术12的号就可以补的过来～
现在大家应该明白了吧，
整个刷钱的流程就是：小号用花香香任务得的钱来买我们自己店里的怪～～
最后所得的钱全部进入了我们的宠物店里，
先不说收益如何，最起码比起打宝图，剩去了倒图，卖图的麻烦。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
刚才说了，因为有20种怪，至少要2个号开店，
2个店的怪其实完全可以支持两个号同时刷花香香！！
好吧，现在我们来算收益！
开始算了一个号刷花香香1天的收入是10150000
那么我们2个号同时刷，1天的收入就是20300000
每间宠物店一
天的维护费大概在100W左右～～ 我们一天的收入至少还有1800万！！！ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 嗯，也许有朋友会说，我刚才算的这些，是不是一共需要4台电脑……2台电脑开宠物店？2台电脑刷花香香？ 我的回答是“NO！” ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 这里我要引入一个普通朋友可能没有接触的概念——“虚拟机”！ 由于篇幅的关系，我就简单说下虚拟机的功能，大家不明白的话可以去百度搜索～ 虚拟机其实就是利用一款软件，在你电脑里虚拟出另外一台电脑！！ 这台虚拟出来的电脑和我们所用的电脑功能完全一样！！甚至也需要安装操作系统！ 嗯，大家应该理解了吧～～ 我们就是利用软件在电脑里虚拟出4台甚至多台虚拟机，然后在虚拟机里运行梦幻，运行脚本！ 这样一台电脑就可以实现4台电脑的功能！！以及收益！！ 当然，能开几台虚拟机和我们的电脑还是有很大关系的， 电脑的配置越高能开的越多～配置低的话可能就开不了4台！ 本人4核CPU，4G内存，可以开出8台虚拟机！ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 【注意事项】 有朋友问过我，“可不可以用一个猎号开两个店？” 我的回答依然是NO！ 因为我们毕竟是脚本操作，不是人工～～ 如果一个号开两个店，脚本会一直把第一间店补满才会去补第二间～ 但大家知道，刷花香香会不停的要怪，所以脚本根本不可能把店完全补满～ 这样一来，第二间店就会一直空着，空着…… 嗯，简单来说， 刷花香香，至少需要4台电脑（虚拟机）， 2个猎号，40个35级小号！ 这就是我们通常说的“一套花香香” 一天的收益1800W！！ 以上是我所了解的主流赚钱方法，可能部分数据会有所出入请见谅，如有错误请指出见谅。 但对于一些工作室来说，不失为又省力气，又可赚钱的好方法，只要你有足够的勇气和对金钱的强烈渴望， 那不妨走这条另类赚钱之路，一直向前，让别人说去吧！！！ 以上赚钱方法是GM打击最严厉的项目， 苦行和封号分析： 一是客人平时没做好防抓给记录过了-苦行 二是 查IP定性
为工作室封号。 如数字ID和名字有大量连号。严重的查到IP 建号别同时建 名字也别连号。 同IP内最好只上梦幻1-2个机器。建议多项目/多游戏一起组合起 来挂机。 同机器内的号做不同事情。同件事情不开脚本也会被抓。 同机器内别上同个区的号。 尽量IP/游戏/区/号/项目/全叉开。可有效防止。 推荐电信的 我的E家套餐 1个路由4个口。每个口接出的IP均不一样。价格是150-200左右。每个省不一样。 有条件的推荐使用。可实现1机1IP. 三是 机器上有：远程控制软件（如：radmin）。点卡扫描器。扫信息。扫信器。的软件之类。-涉及盗号洗号有关的。查到同IP全部封号。 四是 现在系统随机同时给。所有正在打图。跑商。跑镖。善恶。项目同时发文字验证（非正常文字出现的地方）。 回答来不及或者错的。就进苦行……怕苦行就别做这些项目。 五是 被论坛举报 游戏举报非法苦行。很多人举报挣点卡。 六是 5173卖货被查IP.N个区CBG卖钱都打一张卡。会被定性为工作室。连带性封号。【卖游戏点卡的利润点】 七是 别用GS推广员系统注册帐号。可以通过GS查IP封号的。 八是 点系统最下面的任务栏条-右键-属性-自动隐藏任务栏打上勾-确定。 九是被苦行或者被抓过的机器最好修改下网卡地址和硬盘 五：合成旗利润分析 合成旗脚本，找一个有仙灵的号，弄一个法宝，放在那里没事做，就多挂一些号在那里，什么区都可以， 合旗，24小时挂在那里卖，赚得不多，但是点卡钱绰绰有余，挂多号还可以赚得更多，主要优点 1、没有限制制作次数（钓鱼还要三界功德） 2、不用装备，有个法宝就OK 一个号一天赚100万没问题，挂十个号，一天可以1000万，市场价格80元左右 六：自动收购利润分析 从事倒卖的朋友可以试试，利润大家心知肚明不废话，找对脚本就可以了 附上：梦幻西游摆摊技巧大综合 七：飘香香利润分析 任务收获： 每天前两轮任务是得双倍积分， 两轮之后为单倍固定每论10点积分，脚本大概可以每小时刷6-8轮左右 按每小时6轮算，得任务积分60点，一天24小时可以做1440次任务也就是1440积分 花费：1440次任务=144轮=1296个2药144个三药2药按2500一个算=1296＊2500=3240000 3药按3.5w算=144＊3.5=5040000 棋子每次任务需要消耗两次按1000算=1440＊1000=1440000 ， 也就是说每天成本=2药324w 3药504w棋子144w=972w 150w点卡= 1122w 利润： 1440积分/175积分（换百岁香）=8.22本，每本可以做45次（烹饪等级越高做的
《市场营销学》课程
（二○一五至二○一六学年度第一学期）
题 目：
学生姓名： 周想
学生学号：
所在学院：
年级专业：
任课教师：
完成日期：
海南大学公共关系系 制
网游市场盈利模式是否能够持续
【摘要】网络游戏运营商一直通过自己的一些方式进行盈利，从而保证网游的正常运行，促进网游更好的发展，当然，也从中获取巨大的利益。那么，网游市场的盈利模式是否能够持续。本文将从网游的市场现状，消费者心理，网游收费模式比较来分析网游盈利模式的可持续性。
【关键词】网络游戏；盈利模式；可持续性
目录
引言................................................................ 1【卖游戏点卡的利润点】
一、网络游戏定义和分类.............................................. 1
二、网络游戏的市场现状及困境........................................ 1
三、网络游戏消费者心理行为分析...................................... 2
四、网络游戏盈利模式的分类和简要介绍................................ 2
（一）收费网游 .................................................. 2
（二）免费网游 .................................................. 3
（三） IGA ...................................................... 4
（四）周边产品 .................................................. 4
五、网络游戏各个盈利模式的弊端...................................... 5
（一）收费网游 .................................................. 5
（二）免费网游 .................................................. 5
（三）IGA ....................................................... 6
（四）周边产品 .................................................. 6
六、网络游戏的未来盈利模式构想............................... 6
参考文献............................................................ 7
引言
随着人们生活水平的提高以及消费观念的转变，网络游戏在近年来越来越受到人们的喜爱和追捧，这种情况不仅仅是出现在中国，就全球而言，网络游戏产生的营业额甚至已经超越了电影、音乐这些传统的娱乐行业，成为了当之无愧的赚钱明星。然而，目前巨大的商业利润并不能够证明网络游戏可以一直采取一成不变的盈利模式继续发展下去，在不断变化发展的网络游戏市场中，如何取得可持续的发展是每一个游戏运营商都必须考虑的问题。本文将对网络游戏不同的盈利模式进行分析，论证其是否具有可持续性。
一、网络游戏定义和分类
根据国际数据公司（IDC)对网络游戏的定义，网络游戏是利用TCP /I P协议,以Internet为依托,可以多人同时参与的游戏项目。网络游戏的分类可以按照游戏的内容架构进行细分，大致可以分为：角色扮演类游戏、策略类或战略类游戏、动作类游戏、模拟类游戏、棋牌休闲类游戏、运动类游戏等。按照游戏运营平台则可以分为：1、PC网络游戏；2、掌上网络游戏；3、交互电视网络游戏。
二、网络游戏的市场现状及困境
据相关统计数据显示，目前网络游戏的发展态势良好，营业额在不断增长，市场规模也在不断扩大。NEWZOO2014全球游戏市场调查报告显示，2013年全球活跃游戏玩家将达到12亿人，占市场总人口数18.8％，这充分体现了网络游
【1】戏发展的迅速。而在中国，随着互联网的普及，2013年中国网民达到6.18亿，
由于中国网民基数和游戏玩家基数的持续扩大，带来了中国网络游戏市场规模的高速增长。由于网络游戏的迅速发展以及其带来的巨大收益，再加上网络游戏入门门槛较低，这吸引了更多的厂商进入游戏行业，而已有的网络游戏运营商也在纷纷研发创造新游戏提高公司收入，抢占市场份额，大量新游戏的涌入使得原本
就已经火爆非常的游戏市场陷入了十分激烈的竞争。除了市场竞争激烈这一特点之外，网络游戏的发展也遭遇了一些困境，其中就包括网络财产的侵权问题，青少年沉迷网络游戏不可自拔的问题，以及私服（盗版服务器）和正规运营商之间不可调和的矛盾等等。网络游戏想要取得可持续的发展，就要积极采取措施克服发展过程中出现的这一系列问题。
三、网络游戏消费者心理行为分析
网络游戏既然要想做到在激烈的市场竞争中脱颖而出，走可持续性盈利的道路，那么充分了解消费者特征以及消费心理必不可少。首先我们要明确网络这游戏主流消费群体是80、90后，他们的个性特征比较显著，对于新生事物的接受力也普遍较强，同时也具有一定盲目从众心理，炫耀性消费心理等等。了解了网络游戏消费者特征之后，我们再来研究他们消费的目的，究竟是什么样的原因使他们愿意为了网络游戏而消费。根据马斯洛需求五层次原理来说，其实人们玩游戏并不仅仅是一种娱乐，更多的时候他们追求的是一种被认可被尊重的感觉，也就是巴斯洛说的尊重和自我实现的需要。因此，很大一部分玩家购买游戏虚拟商品还是主要追求实用，他们主要目的是为了获得更好的游戏体验，许多游戏玩家在生活中郁郁不得志，但是他们可以在游戏中利用最好的装备来弥补现实生活中的不美好，满足自己被认可被尊重的欲望，甚至于满足自己小小的虚荣心。此外，也有一部分消费者仅仅是从众、追求时尚、炫耀攀比消费。网络游戏有必要研究消费者心理，并据此对自己盈利模式做出改进和创新。
四、网络游戏盈利模式的分类和简要介绍
（一）收费网游
收费网游是指出售游戏时间来获得利润的网络游戏，这一模式又可以分为两类：出售点卡、包时收费。点卡收费是指玩家通过购买点卡给自己的游戏账户进行充值，玩家玩游戏的时间会决定你账户扣除金额的多少，在线时间越长，花费的点卡也就会越多。包时收费则是出售游戏的时间段，例如包天、包月，但是在
这个时间段内，无论玩家在线时间长短所花费的费用都不会改变，即使你购买之后不上线，也会形成游戏消费。对比点卡收费和包时计费，我们可以发现点卡收费显得更加人性化，这一模式让游戏玩家对玩游戏的时间有了更加自由的选择，尤其是对于一些玩游戏时间不是那么充裕的玩家来说，点卡收费会比较受到他们的喜爱，而包时计费则显得有些浪费了。举个典型的例子，现在炙手可热的大型网游《魔兽世界》采取的就是点卡收费模式，值得一提的是，它还需要玩家先购买一个CDKEY进行注册。当然，出售CDKEY并不仅仅是为了游戏利润，它还能有效维护账户安全，一定程度上限制了外挂的出现，维护了游戏的公平。整体来说，收费网游在游戏初期可以迅速回笼资金，对企业平稳发展有着巨大的作用。
（二）免费网游
免费网游的定义是指游戏本身和游戏时间都免费的网络游戏，它主要靠增值服务进行盈利。它的增值业务主要包括皮肤、装备、VIP身份等等。举个具体的例子作为说明，《三国杀》作为一款以三国人物为背景的卡牌类游戏，它游戏本身也是免费，那么它的增值服务有哪些呢，下面我们就进行详细的介绍。第一，三国杀以武将作为游戏的基础，那么武将自然是可以供玩家消费购买的，值得一提的是，他并非所有武将都需付费，很多都是免费或者通过游戏对战积累虚拟银两进行购买，而购买的武将也并不会对免费武将造成压倒性优势，即使玩家拥有最贵的武将，游戏的胜负也是要看个人技术以及队友之间的配合。这在一定程度上维护了游戏的公平公正，让非RMB玩家也有了继续玩下去的动力。第二，基于武将的基础上推出点将卡、换将卡，很大程度上可以使玩家使用自己钟爱的武将进行游戏，使玩家对游戏体验更优质，同时，各个不同的武将还推出了几种不同风格的皮肤，一般来说，付费皮肤显得比免费皮肤要精美，这也吸引了大量爱美玩家的追捧。第三，VIP身份卡，拥有VIP可以享受很多特权，但是这些特权仅限于皮肤、聊天表情以及有更多武将的选择权的优势，同时可以使得游戏对战经验值上升，同样，VIP身份对游戏的结果基本上不具影响，绝不影响游戏的公平。此外，由于卡牌游戏的特性，《三国杀》还推出了出牌延时卡、房间置顶卡、房间改名卡、求亲卡等等增值服务。总体来说，《三国杀》盈利模式还是有很多值得借鉴之处。它的增值服务基本都是为了是游戏玩家获得更加极致的游戏体验，