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中国人合伙人方程式篇一
《中小企业融资方程式：“银行+创投”》
中小企业融资方程式：“银行+创投”
每一个中小企业成长壮大，都要经历一个阵痛的过程，从企业商业模式发展、转变，到企业财务、融资机制的探索。都需要企业家勇于尝试的创新精神。而企业融资可以算是一个公司发展过程中至关重要的一环。
企业往往面临一个更难的选择，企业发展好的时候，往往是不需要钱的，需要钱的时候往往融不到钱。
那么，在企业发展当中真正需要钱时，什么时候该找银行，什么时候该找风险投资？
中国当下，从传统的银行贷款，到刚刚发展企业的创业投资，为中小企业发展融资提供了一个灵活多样的方程式。无论哪一种途径，最重要的都是通过企业的稳健经营获得融资，并在资金运转灵活的基础上，尽快的放大企业增长的效率。 融资对象：银行还是创投？
林添富（渣打银行北中国区中小企业理财部总监）：我觉得企业在某个阶段应该有相应的融资对象，我要强调银行自身，特别是商业银行，我们的目标不只是要做贷款去赚钱，但是我们还是要去考虑存款人的利益，所以经常在这种情况下，高科技刚成立一个商业模式，还没有真正有希望的话，都会比较难，所以这方面我觉得还是相应的金融机构，比如说是风投，还是比较适合提供这种融资的方案。
梁猛（中国人民银行研究局金融研究处副处长）：大部分企
业的成功基本上都是不可复制的，因为他们个性都比较强。但是从整个中小企业来说的话，为什么我们老提要给中小企业融资，实际上就反映了一个问题，中小企业融资特别难。 对于银行来说，给中小企业贷款是非常不情愿的过程。所以政府为了支持中小企业，给银行下指标，强制他们每年必须支持多少中小企业。其实，中小企业吸收就业是很多的，对经济的贡献也非常明显，如果中小企业出了问题，农民工就都回去了，好几千万的农民工就往回跑，对GDP影响非常大，对经济冲击非常大。
就我个人的观点来说，真正好的项目，有追着给钱的，不管是银行还是VC、PE都追着给钱。所以融资是一方面，另一方面还是尽快把企业做出优势来。
唐嘉欣（安永风险投资咨询服务华北区主管合伙人）：那我们怎么去评价一个企业，判断依据应该是两个方面。一个是历史，你报表过去的真实性到底能不能体现出这个企业过去经营的成绩；另一方面，一般投资人或者是银行可能也会看这个公司以后的经营情况和市场前景。以后的情况其实也是跟以前有很大关系，因为首先你财务数据方面要有一个真实的支出才会形成以后的预测，那个预测过程也是我们协助来做。不管投资人、银行或者企业都要想好怎么把那个预测体现在报表里。如果非要有一个标准，其实最主要的是怎么把以前的工作做好，然后怎么把以后预测的部分合理体现在数
据里。
夏曼（摩登国际董事长）：其实我发现一路走来都是别人问我要不要钱，我自己倒是没有特别需要钱的感觉。我以前总觉得，要那么多钱干吗？借了钱不是要还给别人的吗？何必背那么大负担呢。那个时候完全不懂得资本运作是怎么一回事。
后来在2000年的时候，由于城市扩建，我全国的300多家加盟店，后来基本上都没有了。那个时候我才发现这样做下去是不行的，所以我从一个商业的角度来重新考虑我们这个行业，怎样用现代化企业管理模式来运营企业品牌。
所以在2000年以后，我就开始与银行打交道了，这个时候就真的需要钱了。我就开了一家3000多平米的会所，大概投了1000多万，结果回收和回报率都非常高。而且因为我们这个行业的一个特性，是先付钱再消费，因为我们是会员制的企业，所以就会有大量的现金流。
史习德（真旅网创始人、首席执行官）：我们是典型高科技为主的互联网实业，前期科技投入非常大，从我们开始前期投资到现在已经有过亿的研发投资，所以没有银行融资是不可能的。
银行融资通常需要你有业务、有发票，但我们的消费模式，经营模式又彻底不一样，所以从银行融资也很难。企业家在下海的那一天，就开始成为融资机器，你要把企业的阶段分
的很细，每一个阶段给自己一个里程碑，每一个阶段融资的对象都不一样。
在企业很前期的时候，就去找一些亲戚朋友，我的建议是，不要借钱，让他投资；当你产品出来之后，看到一些小成果，或者人家已经看懂你的产品，这时可以去找天使投资者；当你产品开始销售，有销售额和盈利了，这个时候就可以考虑去找风险投资，或者在下一步去找银行。
我们整个融资过程非常艰难，因为我们这个模式在投资界是一个干扰性的商业模式，要改变一些习惯，整整融资了四个月，才得到了志同道合的风险投资人投资。我强调一点，作为一个小企业也好，大企业也好，财务报表非常重要，因为人家要看到你的生意是怎么成长的，利润是怎么来的。 赵浦（十月妈咪品牌创始人）：我们接触了很多投资公司。我1993年就开始创业，那时做外贸，外贸更多是需要银行的信用证，有信用证就可以贷款。我做服装行业从1997年开始，做了14年了。前年开始我们跟银行做了一些贷款，那个时候政府对我们这个企业觉得做的比较不错，也支持我们从银行贷款。
我们计划明年下半年跟风险投资公司做进一步的接触，可能未来在三年左右的时间筹备上市的问题。我们的商业模式是以孕妇装为切入点，来做一个运营的平台，包括教育、服装以及很多服务都可以在这个平台上实现。
沈浩波（磨铁文化发展公司总经理）：出版行业，是个冷门行业。过去我觉得这个行业在中国的商业性一直不够强，现在商业性已经很强了，我们也希望把出版行业做成大行业，能够导向整个传媒业。我们还是民营出版公司，在中国的出版业，还有一种国有垄断的特点，我们需要通过正规的出版社买书号才能够获得合法的经营。
我们公司有两个创始合伙人，我们俩一起做了好多年，而且一直合作的非常好，经常一起谈心。现在我们对自己又找到了一个新的定位，这个新的定位是我们俩觉得我们走到现在才刚刚开始学着去当一个企业家。
所以说过去我们不是一个企业家心态，只是在做一个挣钱的事情，在做一个尽可能的像一个企业一样，我们假装知道这是个企业，假装知道我们在运营一个企业，但是我觉得做到今天突然觉得我们其实刚刚开始学着如何做一个企业家，我觉得企业家这个词还是比较难搞的，我觉得还得再做很多年。
我们现在找到了这样一个学习的感觉，我们有两轮融资，2008年有一次融资，今年有一次融资，融了两轮资有关系，融了两轮资以后我们开始做大运营平台，聘请职业经理人，引进人才，董事架构的调整，各种专业化的东西，真正把自己完善成一个现代企业。这确实跟我两轮融资有关系的。 我们从银行也融过资，但是我觉得银行融资更像是一个玩
中国人合伙人方程式篇二
《据中新社澳门博彩股》
!责任编辑周默鸣!版式设计朱玉辉
!""!年"月"#日#星期五
世界财经
!财经简讯
英国排出少年富豪榜
哈利波特少年王子各显神通)
给洋品牌起个中文名字
!!!!美国投资银行89:’;<=><?@A有一个驰名的中文名称&高盛#含’高度兴盛(之意$这是一个在中文里颇为吉利的名称#更是一个值得保护的品牌$
这家美国投资银行很早就将中文名称据英国镜报在现今的英国#’百万英镑(早已不是中年人的专利#越来越多稚气未脱的少年纷纷踏入富翁的行列#他们中有继承遗产的幸运儿%体娱圈的小神童#也有才智超群的网络少侠$看一看英国少年富豪排行#你会发现#世界真的属于年轻人$
英国!镜报"近日公布了一份特殊的富豪榜#吸引了公众的眼球$上榜人群身价都在百万英镑之上#但年龄都不超因此#哈里从母亲那里得到的遗产要远多于哥哥威廉#达到!(,,万英镑$如今都存于信托基金#直到哈里."岁时才能动用$而祖母伊丽莎白二世也十分疼爱这个与王位无缘的孙子#也许是一种安慰#她不断地向信托基金中增加资金$
尽管如此#哈里却是个出名的’铁公鸡(#一次在享用了.,,英镑的午餐后#他只留下了.英镑的小费$
!"#批准欧盟制裁美国
据北京青年报欧盟贸易委员拉米表示#希望美国迅速采取行动#以避免遭到欧盟的贸易制裁$
在世界贸易组织.-日允许欧盟就反倾销法一案对美国进行贸易报复后#欧盟委员会当即发表声明表示欢迎#并敦促美国尽早修改其反倾销法$
欧盟贸易委员帕斯卡尔)拉米表示#世贸组织的仲裁是对以规则为基础的世界多边贸易体系的再一次确认#并表明世贸组织成员不以及逃避惩罚$
美国于!#!+年通过的!反倾销法"规定#美方可以针对它国企业在美低价倾销行为#加征相当于其造成损害金额三倍的反倾销税$此外#美方还可对倾销方处以罚款或最多判刑!年$
.,,,年#月#世贸组织裁定该法与世贸规则不符#并要求美国予以修改#但美方一拖再拖$为此#欧盟拟定了有关的报复性措施#包括通过一项类似美国!#!+年!反倾销法"的法律#以便受到损害的欧洲企业能在欧洲法院对美国原告注册了#但只是到了去年才决定创建一个视觉品牌来体现’高盛($
高盛+89:’;<=><?@A,不久将启用首个双语品牌标志#它是由香港扬特品牌识别咨询公司设计的$高盛表示相信#面向中国市场推出本地化品牌是正确的策略$
在许多外国公司眼里#中国已具有神话中’黄金之国(的地位$快速增长的经济#依照世贸规则开放兴旺的本地市场的承诺#都吸引着这些企业$对于跨国公司而言#与本地对手实现差异化和建立自己的品牌已成为工作重点#以求在一个对手纷至沓来的竞争环境中及早确立自身地位$
扬特品牌识别咨询公司是BCC广告集团的一个子公司$公司董事总经理黛伯拉)
查特文透露#有越来越多的公司希望建立包含中文名称的品牌$
查特文女士说&’金融服务集团和其他行业的许多公司都在酝酿取中文名称$我认为这个主意不错#因为假如他们不抓住主动权#自己去解决这件事#那么中国人会为他们取名#这就有可能使公司落得一个完全不合适的中文名称$(
已有数起给外国公司擅自起名的事例#这些名称除了有好笑的一面#也会对品牌造成损害#而且还可能会约定俗成$而另一些外国公司则发现#它们的品牌和标志被当地竞争对手大胆采用$
总部设在美国西雅图的咖啡店星巴克+>D<EFG?HA,最近对中国咖啡公司’上海星巴克(提起诉讼$上海星巴克使用了与星巴克完全相同的汉字#只是在前面加上了’上海($
美国贝克麦肯思律师事务所合伙人乔西蒙透露#许多中国企业家采用久经验证的致富窍门$他说&’他们开办一家模仿企业#然后指望得到一笔钱作为停业条件$不过#中国司法体系提供的品牌保护正在改善$(
此前#施乐IJ&E9KL和花旗集团M3NDNF<=HO不得不耗费巨资变更其中文品牌#因为这些品牌已被脑筋灵活的中国人抢先注册$
德国富而德律师事务所香港办事处合伙人康博曦说&’原则上讲#我向客户提供的建议是#在把他们的品牌翻译成中文之前要三思而行$(
与扬特品牌识别咨询公司的查特文女士一样#康博曦女士也表示相信#有意在中国确立品牌和开展业务的外国公司应当起一个中文名称$
她指出&’就文化而言#名字的深层涵义在中国是极为重要的$人们为了挑选合适的名字不惜代价$他们会去请教算命人#征询多方面的建议$(
目前#查特文女士正为数家外国大公司客户工作#这些公司有意创建中文品牌$’我们已为纽约人寿保险公司创建了一个双语标志#并正帮助他们推广这个标志$我们还为一家大型信用卡发行机构工作#他们有意大力开发内地市场#(她说#’我们的理念是营造视觉和谐$我们从不会碰主标志#因为那是企业的主题形象$我们只是要增强这种形象$(
常用汉字有",,,个#这使取名或开发名称成为一个复杂的过程$创建中文名称的方式有两种$有些外国公司采用音译途径#选择一个听上去像原有品牌#而且有助于增进其品牌形象的中文名称$另一些外国公司#如高盛#则选择了按字母直译#赋予中文名称特别的涵义或标志$德国汽车制造商P&E?&’&AQR&=S在中国的名称是’奔驰(#既有’飞奔(的涵义#听上去又与’R&=S(谐音$
丹麦老人牌MT&;U&:O涂料集团最近与香港招商局国际集团联手#面向中国南方市场开发了一种新的墙面漆产品$2=D&E!UENA&V8为其策划了品牌名称’CENA;(和双语标志$其中文名称是’海虹($
’这是一桩巧事#因为这两个汉字放在一起有-光.和-色.的涵义#这是最理想的传递形式$我真希望给所有客户起中文名称都能如此简单$(查特文女士说$据金融时报
过.,岁$
喜欢布娃娃的小天后
能无视自己所应承担的义务
提起反诉讼$
夏绿蒂)
切奇#这位在古典音乐界无人不爱当老板!只爱做模特
不知的’天籁美少女(#旋风般缔造了英国
萨姆)布兰森#英国维珍集团总裁理音乐历史上无数之最$!(岁名列金氏世界查德)布兰森之子$老布兰森是亿万富翁#纪录’最年轻的古典唱片榜冠军得主($英
锂电池售价要涨$%
他的两个孩子***
!*岁的儿子萨姆和..国政府也视她为国宝级的歌手#一度要求岁的女儿奥利#将会得到.,亿英镑遗产$夏绿蒂的音乐老师要严格监督#不能让夏据北京青年报作为
等主要客户进行说明$
而作为老布兰森惟一的儿子#至少有!,绿蒂受到流行音乐的影响$全球最大的锂电池厂商三业内人士认为#在全球亿英镑在等着萨姆$老布兰森一直希望儿虽然夏绿蒂身价超过!+,,万英镑#但洋#市场占有率约为-,/$的锂电池市场中#三洋和索子能继承自己的事业#他缔造的’维珍帝她和其他女孩子一样#喜欢和布娃娃玩$.-日该公司发言人表示#计尼的占有率约为+,/#此举国(已经成为全世界最著名的公司之一#
划最快从(月签署的新合将会影响数码消费产品的价是英国目前最大的民营企业#总资产超过哈利"波特五岁演戏约开始#将价格平均调高格#如果厂商不将成本转嫁),亿美元#拥有的产业从化妆品%航空%他从"岁就开始演戏#但只是遇见’哈*/$
到消费者身上#其利润将会铁路%娱乐到电子#多达..,项$利(后腰包才鼓了起来$.,,,年#!!岁的丹
而排名第二%市场占有被压缩$
然而个性独立的萨姆根本不爱坐办尼尔)
拉德克里夫击败了上万名踌躇满志率近.,/的索尼发言人表对于三洋来说涨价可谓是公室#他决定靠自己的本事赚钱#身为模的对手#赢得了这个命中注定属于他的角示#计划调高笔记本个人电意义重大#该公司预期截至(特的他已经与英国著名服装品牌’雨衣(色$在扮演’哈利)波特(第一部’哈利)波脑电池售价!,/以上%手机月(!日的会计年度4锂电池销公司签订合同#日薪!,,,英镑$也许#萨特与魔法石(时#丹尼尔的薪水只有+万英用电池*/以上#最快会在-售可增长-(/达5+*,亿日元姆独立%自我的个性正是来自父亲的遗镑#而在接手结局篇时#他的身价涨到了月涨价$对于调价的原因该(5"6"亿美元#4占其总营收的传#"(岁的理查德)布兰森被称为亿万发言人说&’原料成本增加这)7左右$但对于索尼来说#由富翁老顽童#这个!+岁辍学%连高中学.,,万英镑$丹尼尔今年只有!-岁#他的父母一直么多0我们努力缩减支出也于其业务范围庞大#涨价所带历都没有的男人#不光有一身胆识和魄在竭力避免财富影响他的心灵#因此丹尼没有用$(
来的冲击则不会那么明显$目力#还有放荡不羁的个性$年过半百的尔对金钱比较淡然#他说&’我不知道自己目前这两家公司已开始前三洋与索尼每月的锂电池产他#曾经为了宣传产品品牌#身着半透明有多少钱#我也没必要知道#因为我只是一对诺基亚%摩托罗拉%123
量约为+,,,万个$
紧身衣#在纽约一家夜总会与女模特大个小孩$(实际上#他的账户里已经有!,,,跳劲舞#也曾几乎一丝不挂地从贝塔斯万英镑$这位千万富翁也拥有自己的爱好#曼大楼降落到时代广场$他是英国福勒姆足球俱乐部的铁杆球迷#
同时还是一名忠实的一级方程式赛车迷$
澳门赌场入选全球最佳
在加勒比海建山庄
据中新社澳门博彩股齐全及高格调#对富豪赌客合如果你能继承*6"亿英镑#那么你靠足球走出贫民窟
份有限公司辖下的东方娱乐家入住进行博彩和消闲吸引力也能像!#岁的吕克)伯克利)
波特曼那年仅!*岁的葡萄牙小将克里斯蒂亚场新近被美国著名的!福布的大小作为评选的标准$这就样’狡兔三窟(了$波特曼的父亲怀康诺)
罗纳尔多#.,,(年以!.,,万英镑的价斯"杂志评选为全球十大最使澳门东方娱乐场此次的入选特)波特曼是英国有名的地产大亨#在格转会曼联后#征服了许多原本崇拜贝哥佳赌场之一#并且是亚洲惟更有意义$至少可以说明#即便英国赫特福德郡拥有(,,,英亩的地的球迷$如今#外号’帅罗(的他一星期就一入选的赌场$这也是澳门是以西方的博彩文化标准来衡产#他在加勒比海安提瓜岛的度假山庄赚(万英镑#实现了儿时的发财梦$
的娱乐场首次获国际权威媒量#澳门这个中国境内惟一开价值不菲#而澳大利亚悉尼的豪华住宅克里斯蒂亚诺!#*"年出生在葡萄牙体评选为全球十大最佳赌赌合法的地区#同样能够创造更是令人羡慕$这位大亨的独子也因此的一个小岛上#父母非常贫穷$他的父亲场$
出名列世界前茅的娱乐场和酒在少年富豪榜中高居第二的位置$
是当地一支足球队的清洁工#所以他不仅!福布斯"此次的评选标店$
成长在足球圈子中#而且还梦想着有一天准并非以赌场的规模%入场东方娱乐场位于澳门五星不做英王做富翁
能为家庭找到一种新的生活方式#从贫穷赌客的数量%赌台的数目%博级的文华东方酒店内#设有!!英国王储查尔斯的小儿子哈里以中解脱出来$
彩款式的是否多样和下赌注张赌台和"#部角子老虎机$在.*,,万英镑的身价位居第三$戴安娜王从贫民窟中走出来的’帅罗(住在柴郡的多少进行衡量#而是以娱澳门现有!$家娱乐场中#该娱妃在世时曾说过#她的两个儿子应该享一幢价值),万英镑的豪宅中#挣钱不是他乐场的舒适度和所在酒店的乐场规模虽然不算大#但格调有同等的权利#但未来的国王只能有一惟一的目标#成为一名耀眼的球星才是他豪华程度#配套设施的是否
华贵高雅#酒店设施齐全$
个#所以用财富弥补哈里似乎更合适$
最大的人生理想$
!外国人看中国
民工汇款
将成中国农村最大收入
最新调查显示#中国进去年中国农民人均年收入入城市打工的劳动力快速为.+!*元#其中来自农业的贡增长#这些打工者寄回家中献下降至不足+,/#而外出打的汇款行将取代农业#成为工者的收入贡献上升了*个百中国农村地区最大的收入分点#达到-,/多$
来源$
民工汇款在促进农村经农业部智囊团的研究发济发展方面的作用#已超越现#估计约有#*,,万在外打了任何单一的中央或地方政工的农村居民#.,,(年寄回府的资金注入$调查称#去年或带回家中的收入总金额达农村购买电视机%空调和洗(),,亿人民币(约合-",亿衣机等耐用消费品的平均支美元##比上年增长*6"/$
出上升!)/#平均每户达到参与中国政府制定农#.6-元$
村政策的一位主要人士陈根据这项针对中国(!个锡文表示#中国已经把提高省.,,*#户家庭的调查#扣除农村收入作为一项首要任生活和交通费用后#农村流动务#因为如果在广大的农村人口年均纯收入去年达到地区没有一个消费社会#中()+*元$
国将难以指望保持快速的一般的看法是#农村问题经济增长$
拖累了中国经济的发展#但有但由于中国农村人口对迹象表明#乡镇消费支出日益工业收入的依赖增大#一旦增加$在中国主要产煤省山西中国的经济增长受挫#这种的介休市#一些小店主称#以前依赖可能引发担忧$
的农民现在到煤矿工作#一个外出打工者对农村经济月收入达!-,,元#从而产生了所作的贡献#表明中国对外对价值(,,,元至-,,,元左右国直接投资和出口有更广泛的摩托车等产品的大量需求$
的依赖$
据金融时报
中国人合伙人方程式篇三
《最佳商业模式》
<最佳商业模式>
《最佳商业模式》 作品相关 《最佳商业模式》 内容简介
中国企业的商业模式竞争时代正在来临。企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统还是现代，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的考核。而一旦他们创造了独具价值的模式，就有可能领一代风骚，成时代标杆。
成功的企业都有它赖以成名的商业模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心链条。本书的创作团队正是基于一种对企业的全新评价方法，引领大家关注一个公司的内在表现，关注其创造价值的核心逻辑与成长的根本动力。
如何厘清什么是商业模式，并寻找到最佳的商业模式？《商界评论》、长江商学院和北大纵横管理咨询公司等三方合作，选择了案例调研的方式来完成最佳商业模式的甑别，用独立、独家的的评选标准和视角解剖了中国近三年的最佳商业模式。
《最佳商业模式》 作品相关 《最佳商业模式》 作者介绍
编辑委员会
主任：刘旗辉
编委：
刘旗辉 商界传媒集团董事长
项兵 长江商学院院长
王璞 北大纵横管理咨询公司首席合伙人
沈南鹏 红杉资本中国基金创始及执行合伙人
陈宏 汉能投资集团董事长
周攀峰 《商界评论》杂志执行主编
胡浩 《商界评论》杂志副主编
《最佳商业模式》 作品相关 《最佳商业模式》 超越科技兴国的思维
序一
与商界传媒合作举办商业模式的评选是一种缘分，更是一种责任，而这次能将前三届评选的精华结集出版称得上是一种阶段性总结了，相信能给企业界人士带来启发与共鸣。
2006年，“商业模式”作为一个舶来的概念开始在中国热起来，正好这时商界传媒旗下的《商界评论》要举办第二届“年度最佳商业模式”评选，邀请我们长江商学院一同参与。在看了2005年举办的首届评选结果后，我有些惊讶，没想到国内还有如此严谨细致研究“商业模式”的商业杂志，而我们长江商学院正好也有大量这方面的研究课题。由此一拍即合，我们紧密地走到了一起，至今已连续合作举办了两届“年度最佳商业模式”的评选。
对商业模式的研究，首先源自我对中国制造业的忧虑。中国制造业目前的主流思路是成本、成本、再成本，规模大了—产能过剩—价格战—国内血流成河，再找出口—洋人打反击战。市场要想发展，核心技术很重要，但按照现在的趋势，我们很难拥有自己的核心技术。最重要的是，如果我们的思维还是停留在成本上，把亚非拉很多国家的低附加值也给打掉了，这样下去的结果是中国人民把全世界给得罪了。这种形势让我们有反思的必要，这样走下去我们会有一系列的经济问题，经济问题会演变成政治问题和外交问题，和谐社会是很难建立的。因为和谐社会的先决条件是一个大的中产阶级，而中国的制造业模式没有办法产生中产阶级。
怎样解决这个问题？创新变得非常重要，其核心是商业模式的创新，它比科技的创新更重要。其实我们大家对科技创新的重视已经达到了空前的程度，但你再细想一下，西方顶级的经济核心，不仅仅是科技，更重要的是商业机构，那些伟大的商业机构都拥有独特的商业模式，其精髓远远超越了科技，包括高盛、沃尔玛、星巴克都是没有传统意义上的核心技术。所以过度强调科技我们有可能误入歧途，科技是竞争手段不是目的，为科技而科技的公司有可能会走向灭亡。
中国企业面临的最大挑战是什么？有一种说法是国内市场太大了。其实在中国的服务市场，潜力非常巨大。在中国这么广大的服务市场里，企业不需要创新就可以为社会创造很多财富。许多企业，如携程、如家，包括百度等服务型企业，只需要拷贝一个成熟的模式，复制到中国，找到私募、创投的支持，就能占领中国广阔的市场。但我们欣喜地看到这些企业并不是简单地去复制，而更多的是在创新。他们在创造独特的商业模式，在改变着客户的消费观念，在营造良好的竞争氛围，其终极目标就是寻找到中国式的发展模式，这也就是许多世界级企业的成功之道。
我衷心地希望中国企业可以出现一批像亚马逊、谷歌、戴尔、宜家家居那样拥有创新商业模式的企业。商业模式创新在全球范围内影响很小，这是不争的事实。我期望中国的企业在主流产品上有重大突破，中国的强大需要涌现出一批世界级企业，而世界级的企业不可或缺的条件是在主流市场有重大突破，因为这是产生中产阶级的必要条件，这是真正成为强大企业的必要条件，这也是企业家最核心的社会责任。
为什么我们在商业模式创新方面有很多工作要做？几年前我看过一部电影，叫《幼儿园》。这部纪录片讲的是，武汉市实验幼儿园有一群非常有个性的小男孩和小女孩，经过一年的时间孩子们所有的棱角全都被抹平，全变成一个模样。我们这些企业家的思维程式化与教育相比有相类似的问题，追溯来看，我们的个性在幼儿园阶段已经被磨掉了。我们除了增加教育的投入外，必须反思我们教育的业务模式，否则仅靠投入大是解决不了根本问题的，因为价
值取向就有可能出了错。
另外一点我们缺的是全球视野，没有产业链之间分工与协作的视野，我们很难给商业模式一个颠覆式的创新。新疆中基的模式很有意思，它在中国市场上没有做过，但在全球已经是第二大了。新疆另外一个企业美克美家也很有意思，将家居用品这块做到了OEM全球第二大，而国内市场却没有做成第一。我问美克美家的老总冯东明，为什么不想做成中国第一，而要做成全球第一？他回答说，“国内在这个行业大多是乡镇企业，乡镇企业一做的话，做得整个行业都没有利润，竹篮打水一场空，我干吗去拼这个头名。”新疆中基和洋人对接的能力是一流的，它可以选择和国外高端家具对接，这样可以多获得一些毛利。我强调这两点是为什么呢？一个是企业家视野，另一个是对全球产业链条的理解，有了这两点，才有真正理念上的全球商业模式创新。还要再加一点，真正商业模式的创新，来自于两大块，一个是技术，一个是对人文的深刻理解，人文这一课必须补上，否则我们很难有大规模的创新和变革。
成功的企业都有它赖以成名的商业模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心价值链。在剖析了中国近三年的最佳商业模式后，我们愈发觉得在一个快速变化的大时代，时刻保持对商业模式创新的洞察力应该成为所有企业家的一种习性，因为这是企业的生存之本。
长江商学院院长项兵
《最佳商业模式》 作品相关 《最佳商业模式》 商业模式的最大看点
序二
随便问一个人，让他概括对中国发展的印象：只许用一个字，一定是“变”；允许用两个字，多数人会用“变化”；允许用三个字，将是“变化大”。
奇怪的是，大家都知道中国的变化，但多数人也说不出如何变化大。不像日本奇迹时期，一边高速生产汽车、电器，一边高调生产丰田经验、索尼经验。
最佳商业模式评选的最大看点，就是把“变”说清楚。说清楚的关键，是把“变”逻辑化，把“变的逻辑”总结出来。“变的逻辑”翻译成现代汉语，就叫“充满活力的商业模式”。中国优秀企业充满活力，是比别人变化大的内因；而商业模式，不过是变的方程式，用它把“变化”结构化。
我们可以从中国最佳商业模式中，看出两个方面的变化逻辑或“结构函数”：一是看穿高成长的逻辑，二是看穿适者生存的逻辑。
高成长的逻辑，是总结给高成长企业看的，而不是给大学生做梦用的。这好比美国的《公司》杂志与《商业周刊》定位的不同。《商业周刊》可供大学生做梦，所以经常总结不可学也无从学的偶像企业；《公司》是为实际办企业的人士学习和使用的，所以其选择的是规模不是很大，媒体曝光率也不是很高，但商业模式有其独到价值的企业，重在对更多的企业有借鉴价值，给更多的企业展示“向好的方面变”和“向上成长”的力量和逻辑。
适者生存的逻辑，是从“应变”这个角度观察“变”。观察企业如何应对商业环境的变化
而随时调整、与时俱进的逻辑，这是德鲁克特别强调的方面。德鲁克批评许多企业在总结成败时，过于关注内因，而忽视了在变革时代，企业外部环境的变化，可能改变决定企业成败的大的前提假设条件。不能对环境做“适”的调整，是缺乏可持续发展的致命表现。
总结商业模式的视角，与总结改革经验不同。改革说的活力，是指生产关系。对民营企业来说，这个视角不能切中要害。商业模式特殊性在于，它属于生产方式的大范畴，生产方式是生产力与生产关系的结合体，因此不是只谈人际关系；而且商业模式不限于生产和生产要素，还要联系其所在的市场资源和环境。它不是经济学范畴，而是在管理学的实务范畴内。
综上所述，我认为，商业模式是一定商业环境约束条件下人与商业资源整合的行为方式。我们要从内外兼修、人与资源匹配的角度观察和解析商业模式。
如果说外国人看不懂中国是事实，其实最难总结商业模式的，还是中国人自己。因为身在其中，对一些“理所当然”的东西熟视无睹，其实那正是别人不具备、想学习的东西。最近有个印度朋友在观察中国后对我说的话让我吃惊，他印象最深的是街头修表的，那么精密的结构，居然可以“三下五除二”摆弄好。中国人会觉得，这算什么呀，根本不值一提，可印度就是不能发展出这种技巧型的动手行业来。我们学习总结别人的经验也常有这样的盲区。因此，我们需要细心体会和辨析最佳商业模式。从这些模式中，我们能洞察到以下两个趋势——
一是企业优势基础的变化。我观察商学院中优等生与平常生在对商业模型的战略思维上不一样。优等生相信的是竞争优势，平常生相信的是比较优势。波特提出的“竞争优势”是“比较优势”的反义词，竞争优势是积极适应环境，比较优势是消极适应环境。积极适应环境，首先是根据产业价值链高端的要求，去“适”，产生跳跃的高成长效果；其次是在全球化背景中定位市场，用国际高端市场提升自我，产生高成长效果。消极适应环境，则是根据自然禀赋来调配资源，一走就走到低端去了，在战略上失去了高成长的先机。由此可见，对商业模型来说，选择先于禀赋，通俗地说就是“人往高处走，水往低处流”。把握变革，重在取得选择的主动权，有选择才有自由，才会越变越好。
二是经济驱动力的变化。迹象表明，现代经济潮流，正从规模经济转向范围经济。钱德勒曾说过，规模经济与范围经济是工业资本主义的两大原动力。前者主张品种越少，成本越低；后者强调品种越多，成本越低。这可以说是商业模型的原动力代码，是商业模型对根本的思考。沿着这个思路看去，企业有三大位势的定位，“为有源头活水来”：一是规模经济思路的商业模型，指向做大做强，而且要做专。优等生往往在做大做强之外，再加个做活。做大做强是成为大象，让大象跳舞是让它灵活到“适”的程度。二是传统范围经济的商业模型，指向范围小的就是好的，做利基、隐形冠军，或者走产业集群、产业链延伸、整合的路子。三是电子和网络范围经济的商业模型，指向长尾战略。他们常常是未出襁褓早已冠盖商海，不积跬步，但也能至千里，不积小流，却能成江海。我在《长尾战略》一书中专门解析了这种类型。后两者将成为中国民营企业的强者。
面对同样的国际环境，中国能够成为高成长的优等生，我认为其中不同于日本经验、美国经验的特质，就在以上两个方面之中。在同样挑战面前，中国沿海地区企业成为高成长的优等生，不同于中西部的特点，也在其中。
过于强调在始终条件、自然禀赋上与优等生相比存在客观差距，对商业模型借鉴来说，这没有太大意思。揣摩别人商业模型应有的着眼点应该是：在同等条件下，为什么一些人比另一些人表现更为优异？
最佳商业模式的总结，具有双重意义。对内的意义在于，让潜在的高成长企业在经济高速成长、产业跨越式发展中分享领先者的经验；外在意义在于，总结中国迅速变化的企业动因。它们都指向同一个方向，把令人眼花缭乱的“变”，诠释成一个个可以理解的财富故事。
中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平
《最佳商业模式》 作品相关 《最佳商业模式》 图书目录
上编商业模式案例
在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统行业还是新兴产业，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式，他们就有可能领一代风骚，成时代之标杆。
管理方法的变革者
它们有着大象的身躯，辗转间却能呈现优美的舞姿，它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外管理的深刻变革，却能实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。
皇明太阳能：环境利润流
腾讯科技：“企鹅号”平台
奥康皮鞋：深耕产业链
联想：奥运助推国际化
潍柴动力：打造完备的动力解决方案
杉杉集团：国际品牌本土控股
大连万达：商业地产证券化
VC/PE聚焦的行业“新贵”
商业模式决定了企业的投资价值。具有广阔市场空间和高盈利能力的商业模式是取得领先的关键。
它们自诞生之日起，便开创了一种全新的商业模式，拥有了行业中的领先优势。同时VC
中国人合伙人方程式篇四
《合伙中国告诉你现在最好的理财方式有哪些》
合伙中国告诉你现在最好的理财方式有哪些
合伙中国是启梦电子商务有限公司下的一个众筹网络平台，它是集项目发布、品牌/营销策划、资金筹集于一体的一站式创业服务众筹网络平台。项目发起者，可以通过接受合伙中国的服务，对项目进行先期的分析、立项、包装，设定回报方式（包括但不限于产品回报、服务回报、股权回报等），并通过合伙中国互联网平台向全国发布创意或创业项目，进而筹资、筹智、筹人气，高起点完成创业初筹。
一、什么是理财?理财就是管钱，“你不理财，财不理你”。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。
二、理财的三个环节 1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案?99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。 2、生钱：基金、股票、债券、不动产
3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月我有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万够我的妻子和孩子生活两年，两年时间她可以改嫁。 3、一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。
三、多少钱可以开始理? 不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元;30岁存到60岁，是22万;40岁起存，7万;50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。
四、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。 第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。 第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。 第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。对工薪族来说，收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。及早开始理财，就有机会提早退休享受生活。 下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发：理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。 50%稳守。首先，把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。除存款和国债之外，还可以关注一下其他低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的收益率都是预期收益率，没有绝对的保证，但实际上收益率波动范围并不大。 25%稳攻。对于稳攻部分，有一定投资理财概念的人可以选一些波动度较小、报酬较稳健的理财产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%至10%不等。不过，在投资前要做一些功课，选出好的股票和基金才行;同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险。 25%强攻。至于强攻部分，就是投资理财中最刺激的部分了，如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%，也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品，必须有相当高的知识与经验门槛，对于不擅长投资的工薪族，最好先以稳攻方式进行，在得到一些投
资心得、功力较深厚之后，再加入强攻一族中去追求更高的收益率。 需要指出的是，“理财方程式”的攻守比重是可以灵活调整的，这主要取决于个人风险承受能力和理财目标，如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划，可提高强攻部分的比例，但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型的投资人，则可增加稳守的比例，减少强攻的比例。
中国人合伙人方程式篇五
《浙教办装〔2004〕24号》
浙教办装〔2004〕24号
浙江省教育厅办公室关于公布中小学 图书馆（室）第十批推荐书目的通知
各市、县（市、区）教育局：
为贯彻落实《教育部中小学图书馆（室）规程（修订）》和《浙江省中小学图书馆（室）建设标准》，更好地为素质教育服务，我厅先后公布了九批中小学图书馆（室）必备书目和推荐书目，这对指导中小学图书馆（室）的装备，优化馆藏结构，为学校提供图书出版信息，起到了重要的作用。现将教育部推荐和我厅审定的第十批推荐书目予以公布。
学校图书馆是向学生提供精神食粮、加强德育和精神文明建设的园地，各级教育行政部门和学校要高度重视图书装备。学校在装备图书时，应优先采集、收藏教育部和省教育厅审定公布的推荐书。严禁订购盗版书和非法出版物，防止质次价高的图书流入学校。凡发现订购盗版书和非法出版物的单位和学校，要依法
1
严肃查处。
各地和学校对公布推荐书目有何意见和建议请与我厅教育装备管理中心联系（电话：0571—87086217）。
附件：中小学图书馆（室）第十批推荐书目
二○○四年三月九日
2
中小学图书馆（室）第十批推荐书目
新课程校本教研 新课程学生发展性评价 综合实践活动课程的实施
基础教育课程改革通览课程标准解读及教材研究(小学) 基础教育课程改革通览课程标准解读及教材研究(中学)
<<基础教育课程改革通览>>通识部分
<<基础教育课程改革通览>>学科部分.教学设计与教学案例<<基础教育课程改革通览>>实践与探索部分.体验新课程
新课程校长手册
文明生活科普丛书（8册） 共青团的艺术 青少年犯罪学 青年行为学 青年工作理论概要 共青团选举360问 共青团基础知识1000问 团中央工作实务 团章 团章讲话
共青团支部工作手册 共青团十五大主要文件汇编 当代中国青年运动 少先队基础知识问答 共青团十四大以来大事记 青年成功九大素质 少年成才六大素质 青年读书技巧训练教程 青年办事能力训练教程 青年女性成功训练教程 中学生必读手册 青年必读手册 青年必读古诗手册 青年必读古文手册
心力学--极限成功的核心法则 心力革命--极限成功的五大突破 准备明天 体验教育
改变从心开始 我们的青春我们的身体 新时期党课十讲 新一代领导下的中国
在"三个代表"重要思想指引下--坚持两手抓 夺取双胜利
中国青年西部创业手册 中国西部(上下) 现代国家的政策过程 保尔精神与当代中国青年 出类拔萃书系（8册） 学会生存
学会生存---中小学生100个怎么办 祖国明天更美好--青年读本 祖国明天更美好--中学生读本 祖国明天更美好--小学生读本 读懂老师--校园情感沟通系列 读懂男生--校园情感沟通系列 读懂女生--校园情感沟通系列 读懂学生--校园情感沟通系列 马克思主义哲学原理 马克思主义政治经济学原理 辨证唯物主义基本原理 辨证唯物主义基本原理辅导 毛泽东思想概论 毛泽东思想概论辅导 邓小平理论概论
邓小平理论与三个代表重要思想概论 思想道德修养教程 职业道德修养教程 青年心理健康教程 心理健康与人才发展 尝试教育法 (精)
中学新课标资源库（8册） 中学生计算机标准培训教材(第三版) 小学生计算机标准培训教材(第三版) 小学电脑--信息技术基础篇(第一册) 小学电脑--多媒体与网络应用篇(第三册)
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信息技术课第一册(计算机入门) 信息技术课第二册(计算机画画) 小学信息技术课第三册(计算机写作) 信息技术课第四册(计算机网络的应用) 信息技术课第五册(制作多媒体作品) 初中信息技术(第一册)基础知识与文字处理 初中信息技术(第二册)因特网与多媒体制作 全球教育资源网址精选 Photoshop6创意设计 中文Photoshop7.0标准教材 超强工具软件总动员 学生电脑总动员 学生学电脑英汉快译通 新编英汉计算机科技词典 抬头风喜(随笔) 无从驯服的斑马(随笔) 逝水(随笔) 我所知道的于是之 万家灯火 岁月传真
风不能把阳光打败(毕淑敏) 菩提雨(散文) 天梯之声(散文) 一枝一叶总关情 读人笔记(黄宗江)
著名学者郑也夫作品系列（4册） 我要活下去--一个艾滋病患者的生命告白 人生之曲--我和我的一家 “布波小说”（4册）
俄罗斯新实验小说系列（6册） 中华文学五千年--插图本青少年文学之旅 简明比较文学 世界文学名著速读手册 中国文学名著速读手册 理性思辨丛书（3册）
行走,从帕米尔开始--追寻马可波罗的足迹 藏地牛皮书 新疆盛宴 柬埔寨--五月盛放 美呀美呀意大利 阳光灿烂西班牙
西非丛林我的家--我与塞拉利昂曼迪人
女人国--中国母系村落利家嘴 最后的触摸(三峡) 行者见证(三峡) 守望三峡图文书 中国新闻漫画
毛泽东传(法,菲力普.肖特) 毛泽东与新中国的内政外交 毛泽东著作是怎样编辑出版的 新中国外资谈判实录 军事家毛泽东(上下)
我的职业是军人--军事家邓小平 在伟人身边的日子 开国将帅的临终时刻 实话实说（3册） 巴金全传
历史转折的前奏--邓小平在1975 比尔.盖茨新传奇 罗斯福家书
超越血缘之爱--中共地下党寻找革命后代纪实走回女儿国 南明史 当代"城市病" 走进西点军校 中南海保健医生谈保健 中学生健康快车 中国画的艺术与技巧 中国书法的艺术与技巧 中国篆刻的艺术与技巧 世界乐器
好莱坞电影音乐钢琴曲集 生活美工百科系列（3册） 中国美术简史 钢笔园林画技巧 向大师学绘画（3册） 时代触点丛书（２册） 灵性思维丛书（３册） 走马黄河丛书（８册） 青年文摘丛书（3册） 盖世太保枪口下的中国女人 英雄的胜利--希腊罗马神话
太阳与献祭众神--阿兹特克与玛雅神话 祖先的声音--非洲神话
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天空的明主--波斯神话 通往永恒的路--埃及神话 永恒的轮回--印度神话 地球文明之谜丛书（６册） 燕园沉思:未名湖畔哲学思考录 人生观书系--公私论 人生观书系--义命论 20世纪通俗文化
H.B.D.成功法则:改变一生的成长方程式 校园新感觉系列（4册） 作家逸趣丛书（９册） 埃涅阿斯纪(意)
吉尔伽美什--古巴比伦史诗与神话 罗兰之歌.熙德之歌.贝奥武夫.伊格尔王远征记伊利亚特(古罗马) 尼伯龙人之歌 (德) 列王纪--勇士鲁斯塔姆(波) 埃达(冰岛) 卡莱瓦拉(芬兰) 罗摩衍那--森林篇 萨迦(冰岛) 萨逊的大卫 松迪亚塔 虎皮武士 空翻(日)
文学翻译理论与实践 二十世纪外国文学大辞典 英国诗史 英国戏剧史 冰心译文集 欧洲中世纪文学史 杨振宁传(香港)
我的国家控告我--李文和传(美) 垮掉的行路者--回忆克鲁亚克(美) 神秘顾问--端纳在中国(美) 美国最伟大的一代如是说(美) 河湾(英)(2001年诺贝尔文学奖) 毕司沃斯先生的房子(英) 耻(南非)(2003年诺贝尔文学奖) 西线无战事(德) 荆棘鸟(澳) 希腊古典神话(德)
天使的愤怒(美) 加缪文集(法)
赫克尔贝里.芬历险记(美) 化身(日) 天方夜潭 问题搞大了(美) 灭顶之灾(美) 纯真年代(美) 海变(美) 歌德谈话录(德) 琥珀(美) 小东西(法) 金银岛(英) 曾经沧海(美)
萨宁(俄) 群摩(俄)
天真与经验之歌(英) 露辛达.布雷福特(澳) 夏伯阳(苏)
尼采的最后一个梦(德) 一九八四/上来透口气(英) 根(美) 茵湖梦(德) 亚玛街的烟花女(俄) 帕梅拉(英)
斯居戴里小姐--霍夫曼短篇小说 暗冬(美)
萨逊的大卫(亚美尼亚) 莫拉维亚文集(上下)意 猎人笔记(俄)
威廉迈斯特的学习时代(德) 罗摩衍那(古印度) 阿莱格拉的婚姻(美)
梦系廊桥--<<廊桥遗梦>>续(美) 冰宫(俄) 卡斯特桥市长(英) 绿茵杀手(美) 神秘岛(法) 萨朗波(法) 海底两万里(法) 地心游记(法) 虎皮武士(格鲁吉亚)
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中国人合伙人方程式篇六
《芒各斯坦福的演讲》
芒各斯坦福的演讲.txt52每个人都一条抛物线，天赋决定其开口，而最高点则需后天的努力。没有秋日落叶的飘零，何来新春绿芽的饿明丽？只有懂得失去，才会重新拥有。一位波克夏?哈萨威公司的合伙人
芒格在斯坦福学院的演讲：生活智慧
1996年4月19日
摘自《投资大家芒格》
今天我想把两年前在南加州大学商学院的演讲内容延伸开来。各位手里都有一份该演讲的文稿，虽然内容可能会出现交叉，但我将力求挖掘更深的角度。
如果巴菲特从哥伦比亚商学院毕业之后就停止学习的脚步，伯克夏很可能会固步自封，不会有质的蜕变。沃伦会成为富人——作为格雷厄姆在哥伦比亚大学的嫡传弟子，他所得到的真传可以让任何一个人兜里装满财富。但如果他止步不前的话，今天的伯克夏?哈撒韦不可能达到现金的境界。
如何获取生活智慧？启用什么样的系统才能让你跻身于一小部分富有基础智慧的精英群体中？
我一直认为，几乎每个聪明人都能学到的系统——比起那些大部分普通人使用的系统更行之有效。在南加州大学商学院的演讲中我曾提到，大家需要在头脑里安插网络状的智力模型，然后把直接经验或者间接经验（从书本中得到的知识或通过其他途径得到的知识）用这种行之有效的网格状模型组织起来，通过这种系统可以整合各种事物，进一步巩固认知。
你们今天的阅读任务就是回家读读通用电器公司的杰克?韦尔奇和伯克夏?哈撒韦的巴菲特分别给股东写的最新的年度报告。杰克?韦尔奇拿到了工程学的博士学位，如果沃伦立志在某一个领域深造的话，博士学位对他而言是不成问题的。
如果你深究下去，会发现生活智慧就具有学术性，看看通用电器，再看看伯克夏?哈撒韦，它们取得了什么样的成就是有目共睹的。
当然，沃伦有一位他深深挚爱的良师益友——本?格雷厄姆，格雷厄姆具有浓厚的学术气质，他从哥伦比亚大学毕业时，三个不同的学术领域争相邀请他攻读博士课程，并让他在深造期间指教（这三个部门分别是文学、希腊和拉丁读点文学以及数学）。
格雷厄姆天生具有学术气质，我非常了解他，他跟亚当?斯密很像——异常专注，聪颖过人，甚至外形也颇具学者气质。他在学术领域确实有很高造诣，虽未在已有的财富基础上不断积累，但终身富有——而且他生性慷慨，30年致力于哥伦比亚的执教生涯，自己创作或跟别人合著了一些最经典的专业教科书。
由此可见，对生活智慧的传授应该全力渗透学术领域，最好的学术性价值应当是能够一而贯行的。
我向你们推荐这套跨学科的方法是纵横考察各种学科得出的主要模型，然后在实践中加以应用——我请你们超越常规学科的界限。但世界不是按照这样的模型构建的，它不提倡跨越常规学科的界限，大型官僚企业也不喜欢这种做法，而学术界本身对它具有排斥性，这样看来，学术界远远地偏离了正确的轨道，出现功能紊乱。企业功能紊乱的原因在于他们把整体划分为各种私人领域，每人雄踞一方，各自为政。如果你想成为理性的思想者，必须培养出跨越常规学科疆域的头脑。我并不是说然给你成为行行精通的全才，而是把所有学科的最有效和最优秀的理论输入脑海即可，这点并不难做到。
我可以通过合约桥牌的打法来阐述，如果你想在合约桥牌坐庄中显显身手，首先，你必须了解合约——了解如何才能获胜。如果手中有大牌和最大的将，那必胜无疑。
但如果手中有一张墩或两张短牌，如何才能获得你想要的墩呢？有6种不同的标准方法——可以建立长套花色，可以飞牌，可投入，也可挤牌，还可以采用各种手段来迷惑防守者的视线，这些模式的数量都是有限的。
如果你只是了解一两个这样的模型，在这种坐庄的游戏中，你显然就处于下风。
各种模型还相互作用，你必须了解它们之间有什么影响，否则的话，你就不能正确出牌。
我曾建议你们应该前后思考。桥牌中的坐庄高手会这样思考：“怎么样才能拿到必要的大牌？”但也会退一步思考：“什么样的情况下才会出错，手里多出一些糟糕的牌？”这两种思考的方法都大有裨益。同理，为了赢得人生的比赛，在头脑中具备必要的模型并作进退两方面的思考，桥牌中的哲理可以运用到生活中。
在今天的美国，合约桥牌已经落伍了，真实悲哀。中国人在这方面就比我们略高一筹，他们在中小学的课堂上传授桥牌知识，引进资本主义的文化。对桥牌一窍不通的美国人如果跟精于桥牌的中国人竞争，显然将处于劣势中。
如果自身的学术机构部分影响你的跨越性思维，将使你处于被动地位。换个角度说，即使学术环境对你有利，却把你带入了误区。
我有一个解决方法——从托儿所就学到的关于小红母鸡的故事，股市中画龙点睛的妙语是：“‘那我们自己动手吧’，小红母鸡说。”
如果你们的教授没有教过你们合适的跨学科方法——因为每个人都想大肆推销他们自己的模型，忽视其他学科的重要模型——你可以自己纠正这种错误做法。他是傻瓜，你不必做傻瓜呀。你可以研究如何才能解决问题，摸索出更好的模型，然后掌握它。你必须了解这个模型，然后培养正确的思考习惯。
通过训练，会使你的思考更客观，学问更渊博。让你的思维深度超越那些在某方面比你更聪明的人，更有一番乐趣。
此外，它还可以给你带来更多的财富——我自己用自己的亲身经历来证明。
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好时巧克力是我最喜欢的企业股市之一，他们使用的是从19世纪在宾夕法尼亚州创业之初就传承下来的石磨机，用历史悠久的石磨机打磨可可脂，然后在巧克力中残留一点可可豆皮，自此诞生了让人回味无穷、独特的巧克力风味。
在进军加拿大市场时，他们很清楚保留巧克力原始口味的重要性，于是他们开始复制自己的石磨机，为此花上了五年时间。由此可见，口味是多么复杂和微妙的东西。
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今天，有一家国际香料香精公司，他们是我知道的唯一一家对自己的产品设有版权和专利权的公司，当然，他们有永久的专利税。他们为其他公司涉及专利产品的香味——如刮胡泡等——由于刮胡泡淡雅的香味对促进消费具有重要的作用，所以不可缺少。
我的一位朋友，微软首席技术官纳森?米尔沃德博士对此有些不解，他是物理博士，对数学相当精通。让他困惑的是，生物学能够创造出一种中枢神经系统，利用这种系统，人类能够快速而又自动地计算出微分方程式——然而，他环顾周围，所能看到的尽是在普通的概率和数字运算上笨手笨脚的人。
我觉得米尔沃德不应对此感到不可思议。所谓的生殖成就空间（fitness landscape）让我们的祖先了解如何掷矛，如何奔跑和拐弯，也在长时间后学会了如何像米尔沃德这样正确地思考。所以我觉得他不应对此感到惊奇。
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针对我们天生不善于处理数字的能力，人类发明了一种系统，它叫做图表。奇怪的是，它产生于中世纪，我认为，这事中世纪的僧侣们唯一的一项有价值的智力发明。图表把数字用移动的形式表现出来，它实际上是利用人类原始的神经中枢系统的作用帮助你更好地理解。所以，价值线图表是非常有用的玩意。
你们手上拿到的是在对数纸上制成的一则图表，图表是根据基础数学中的复利原理做成的——复利是世界上最为重要的模型之一，这也是我们把图表用这种形式制作的原因。
如果你们从图表中找出一个日期，然后引出一条垂线，它讲告诉你根据复利计算出来的具体收益。这张图表非常有用。
我不使用价值线做预测，因为我们的系统要比这更有效——准确地说是有效得多。但如果没有这种图表和数据，真无法想象是什么样的情况。这事非凡的结晶。
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卡纳森公司一直想买下自己的商标，因为有个人也以卡纳森为店面开了一家鱼产品公司，
而且这还是他的商标名，具体原因不得而知。卡纳森公司找到他说：“我们给你25万美元买回商标。”他会说：“我要40万美元。”4年后，他们又找到他：“给你100万美元。”他说：“不行，200万美元。”就这样无休无止地纠缠下去，卡纳森公司一直没能把那个商标买回来。
最后，卡纳森公司对他低声下气地说：“我们想派几个质量管理的检查人员来，确保你们的鱼都是合格的，一切成本由我们出。”他眉开眼笑，当即拍板。于是他的鱼场有了免费的质量服务——卡纳森公司谦逊的风格由此可见一斑。
这个故事表明，如果你给一个人（他有能力保护的）商标，将对他产生巨大的动力。对于文明社会来说，这种动力尤为重要。如你所见，卡纳森受到这种动力的驱使，保护着哪怕不属于自己的产品。这样的结果对于社会是非常有利的，从微观经济学的角度来说，一些社会主义国家也应该保护他们的商标。
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如果你的头脑中没有基本的模型或者没有应对这些模型的基本方法，你只能干坐着，一边看价值线曲线，一边玩手指。其实大可不必如此，你只要学会一百个模型并掌握几个小诀窍，一生之中持之以恒地操练，坐起来并不是很难。
这种做法自有其独到之处，因为大多数人不会这么做——与其接受过错误的教育有关。在这里，我想尽力帮你们从这种危险的教育误区中走出来。
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刚才我们讨论了为了追求生活智慧而必备的几个几本观点，现在我想说点更具体的东西，综览一下人们必备的有效模型，最重要的内容可能来自于心理学领域。
近期有一件事让我获益匪浅：我刚从香港回来，有个朋友在香港某一著名学府担任校长，他送给我一本叫做《语言本能》的书，作者是斯蒂芬?平克（Steven Pinker），平克是继诺姆?乔姆斯基之后又一位天才级的语义学教授——后者是麻省理工学院现代语言和语言学系教授——可能是有史以来最伟大的语义学家。
平克宣称，人类的语言能力并不仅仅靠后天获得——从很大程度来说，它深深扎根在人类的基因中，但又不再包括猩猩等其他动物的基因中，它是人类特有的天赋。平克很巧妙地捍卫了自己的观点。当然，乔姆斯基早在他之前就论证过了。如果你还不了解语言能力很大一部分是源自人类的遗传基因，就显得有些孤陋寡闻。虽然通过后天的努力可以提高语言能力，但遗传的作用非常大。
平克无法理解，为什么乔姆斯基这样一位天才在语言能力是否建立在人类基因这一观点上并没有表达鲜明的态度。平克说：“我不赞同这一点，语言本能是人类与生俱来的，就像其它任何一种与生俱来的东西一样建立在达尔文的自然选择学说的基础上。”
这位后起之秀显然是对的——乔姆斯基的犹豫不决，不盖棺定论似乎让人觉得遗憾。
如果这位资历不及乔姆斯基的教授和我都是正确的话，何以乔姆斯基会得出如此明显的错误判断呢？我认为答案很明确——乔姆斯基是一个激情洋溢的意识形态主义者，他是一位平等主义左翼极端分子，恰好又是个天才。他很聪明，因为他意识到如果向达尔文的观点妥协，对自己的思想无疑是一大威胁。意识形态的偏见自然而然地影响了他的结论。
这也进入了生活智慧的另一堂课：如果乔姆斯基这样的人都容易被意识形态所左右，像你我这样的人还不知会被它带至何方。
根深蒂固的意识形态能够极度地歪曲人类的认知，看看伊斯兰原教旨主义信仰者的所作所为，他们一边高喊着：“真主在执行旨意”，一边在枪杀手无寸铁的希腊游人。
意识形态能导致各种各样的稀奇古怪的事情并极度地歪曲认知，如果年轻时接受了根深蒂固的意识形态并开始表达出来，无异于把自己的思维禁锢在一个不幸的模式里，认知也会随之歪曲。
如果你把巴菲特当作一位富有生活智慧的典范，我讲一个有趣的故事给你们听：沃伦崇拜他的父亲——因为他非常优秀。但他父亲有强烈的意识形态偏见（恰好是右翼），他的社交圈中也多是这样的人（当然是右翼分子）。沃伦还是孩子时就把这一切看在眼里，他觉察到意识形态的危险性，决定远离它，一生中都遵循这个原则，这个决定对他准确地认知起到了巨大的作用。
我跟沃伦的经历可说是殊途同归。我父亲讨厌意识形态，所以我就尽力模仿他，坚持捍卫自己认为正确的道路。像多兰（Doran）这样的右翼分子和内德（Nader）这样的左翼分子，确实很愚蠢，他们是用意识形态影响人类的极端典型——特别是以暴力表达出来的意识形态。它不是让人心悦诚服地接受，而是强制性地灌输，这事非常危险的。
所以，除了拥有跨学科的各种模型的系统之外，我还必须加上一点：警惕强烈的意识形态。如果这种强烈的意识形态有助于你培养正确、勤奋和客观的思维，那也无妨。但如果它让你对最低工资提高与不提高形成了绝对观念——因为你认为它是你正确思想体系神圣的一部分，它显然已经让你失去了理智。
这事非常复杂的系统，而生活就是一连串关联事件的组合，总而言之，如果你认为提高或者降低最低工资将有助于提升社会文明度，这种想法没错。但如果你是带着强烈、暴力的意识形态并让自己的观点绝对化，将不幸沦为差劲的思考者。
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说起平克，就是我之前提到的一本书的作者，还有一个原因。他曾经在书的末尾说（大体上）：“我阅读了心理学课本，非常糟糕，整个内容杂乱无章，具有误导性。”
说起来，我当然不及平克有资格，而且我从未修过心理学课程，但是我的结论却和他不谋而合——不可否认，心理学课本中有些内容很精彩，但糟糕的内容比比皆是。
就以心理否认（Psychological denial）来说，在耶稣降生前3个世纪，德摩斯梯尼就
中国人合伙人方程式篇七
《中国第一个卖节目给电视台的人》
中国第一个卖节目给电视台的人
李静“北漂”时的梦想是“一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子、一个爱她的人”，她天生就会萌发这种天真浪漫的想法，她的本科专业同样“不太靠谱”——河北师范大学手风琴专业，这种气质注定了她所涉足的领域会一再转换。
刚刚大学毕业，李静便有了第一次跨界。她被分配到张家口电视台做编辑。用她自己的话说，因为“还有几分„姿色‟”，没多久，她就误打误撞地做了主持人，并一路顺畅地走到北京电视台、中央电视台。
李静到央视不久，便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人。1999年，李静已小有名气，但她很快发现，在这个环境里很难让节目表达自己的思想，便毅然辞去了工作，邀请了几个同学成立了一个工作室，一边写剧本，一边拍戏。但由于年少气盛，她一直没有拉来广告，工作室便散了。失业后，李静于2000年春季着手策划了一档电视节目《超级访问》，并叫上妹妹和几位同学开始了艰难的创业。那时，中国还没有真正意义上的访谈节目，李静利用人脉关系请来一批名人，开始制作《超级访问》，然后前往上海电视节招商。可令她沮丧的是，几天也没有召来一个广告商。
没有广告商，节目还得录下去。那时，李静仅有4万元。更要命的是，由于没有广告和发行的专业人员，她不得不到处找朋友借钱，最多时，她居然欠下了200多万元的债。为了制作节目，她连房子都抵押了，几个人栖身在北京西城区的一间民房里。
2001年，李静说服一位投资人，勉强撑了半年，但《超级访问》因为不懂宣传造势，加上资金严重不足，彻底陷入了困境。李静毅然决定改变思路——卖节目！一位发行总监惊讶地说：“中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名，哪有卖节目的！何况你的节目鲜为人知，别人凭什么会买？”
因为之前积累了一些人脉资源，李静到各个电视台游说时，人家一见她来，首先带着她吃喝玩乐，唯独不提卖节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴，她干脆趁着酒兴卖起了人情。
一次，她前往湖北电视台推销时，席间，她见大家喝得高兴，就说：“我在这里吃饭，可我的公司还有一帮女孩没饭吃，你们能不能先看看节目录像？如果看了，觉得节目不行，我马上就走；如果觉得节目可以，我可以免费送给你们，你们赚了钱我分文不要，就当我送给你们一个人情，日后也好再谈合作！”台领导见她说话爽快，为人仗义，便召来相关人员一起审片。
《超级访问》重点发掘明星的生活“糗事”，属于“独家新闻”，甚至连嘉宾都很诧异：“你们怎么搞到的这些东西？”结果大家看完节目后，一致说《超级访问》做得非常好。
为了做成这笔生意，李静当即决定，将节目中的5分钟贴片广告全送给对方，而只把其中的30秒时间留给自己。李静说：“这个节目如果收视率第一，你们一分钱不投就可大赚一笔；如果收视率低了，你们就把节目停了，反正也不会有什么损失。”电视台立即同意试试，并决定每期节目给她2000元。这样，李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就是50家电视台，而她的一期节目能卖10万元。当时，一期节目的成本才3万元，这一出一进就赚了7万元。
成功地卖出节目后，《超级访问》很快吸引了广告商冠名，并占据了卖方市场的主动权。这些变化和做法，让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。于是，她毅然成立了自己的东方风行传媒公司。
遇“伯乐”，创办乐蜂网年赚亿元
2007年下半年，李静陷入了纠结中。当时，已拥有多档知名栏目的李静，满脑子想的都是把公司卖掉，下半辈子舒服地过活。就在此时，在好友王冉的引荐下，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。没想到这个陌生人竟改变了李静和她公司的轨迹。
李静听说过这个“投资奇才”的很多怪事，他永远不差钱，就差好的投资项目，一旦看准一个人，投进去几个亿，一秒钟就能拍板。那次聊天，李静听到了很多从未“谋面”的商业词汇，沈南鹏也在观察这个与想象中完全不同的“非典型”著名主持人。
沈南鹏对“东方风行”做了快速调查后，除了提供一份颇具吸引力的估值方案，还帮助李静勾
勒出一个超出她想象的蓝图：以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。
这对李静来说意味着又一次转型，从单纯的文化传媒进入电子商务。其实她还有另外一个选择，华谊兄弟希望收购“风行传媒”，将其作为内容制作平台，李静不用单打独斗，也会得到一笔可观的现金和华谊股权。但经过与沈南鹏的几次谈判，李静最终还是选择了接受风险投资。
“他从来不逼我承诺结果，只是点燃我的激情，鼓励我跟着感觉走。”在李静看来，沈南鹏并没有传说中的那么精于算计。他帮助李静将先前的构想一步步细化。首先，成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；建设乐蜂网，将其作为商品贸易的载体。通过几次接触，沈南鹏看出李静虽然做企业多年，但对毛利率等财务数据全无概念，便推荐了合适的财务总监。
后来，沈南鹏还给“从商不言商”的李静开辟了一个新通道，让她对商业有了更深层次的了解。2009年初，李静被沈南鹏推去参加了亚布力中国企业家论坛。很快，她发现他们谈论的东西并没有事先想象中的那么难懂，她和冯仑聊天，和投资商探讨，甚至向经济学家请教。她还壮着胆子上台演讲，题目是关于服务外包。她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间，让一群男人叫好。她依然不是个地道的生意人，但是她了解女人、研究人性。回来以后，李静感觉很好，她感受到了自己的变化。
李静骨子里爱冒险，她在生活最舒服的阶段接受了新挑战，乐蜂网主要卖护肤品，李静由此还成了静佳化妆品品牌创始人。乐蜂网就这样误打误撞地成长起来，一出由外行主导的“闹剧”最终修成正果：它被业界誉为“女性第一时尚购物网站”，2012年5月便已拥有500多万用户，去年销售额达4个亿。
对于乐蜂网近乎奇迹般的成功，媒体对李静的评价是“创业很萌”。“ 其实我是做着做着才知道，原来中国有那么多的电子商务。有的时候，先期不要做调查，先说你很棒，然后就开始做。创业初期要有一点点掩耳盗铃，无知者无畏。”这位CEO近乎奇谈怪论的秘诀的确令人大吃一惊
其实李静颇懂“资源整合”，她让电视节目和电子商务之间互动，使乐蜂网和她的化妆品品牌迅速名声大噪。李静说，目前乐蜂网总共有9000多款产品，静佳自有品牌350多款，销售额占比接近50%。今年预计将达到10亿元。
小女子激情打造“传媒帝国”
当《超级访问》在国内取得很大成功后，李静发现自己最核心的竞争力其实就是能够比别人快一步，给观众最新鲜的东西，于是又推顺势出了《情感方程式》——中国第一档真实还原情感话题的电视节目。从筹备到录制样带，一个月就做成了。这个节目最早是在深圳台播出，一炮走红，以至于后来央视做《心理时间》，邀请的专家都是李静挖掘出来的那一批。“他们都是我翻各个医院黄页翻出来的。”李静得意地说。
此后，《美丽俏佳人》、《娱乐麻辣烫》、《静距离》又相继问世。李静是这5档节目的主持兼制片人。她以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格，征服了亿万观众，被喻为国
内最具风格主持人。尤其是《超级访问》，在凤凰卫视和欧美台播出后，深受海外华人的喜爱。
如今，李静每年制作的电视节目超过680个小时，发行到海内外200多家电视台，收视人群在7亿人次以上，是目前国内最有影响的民营影视制作实体。而她创立的东方风行集团，自从获得美国最大风险投资机构——红杉资本注资后，主体业务已从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装和艺人经纪，扩展到互联网、自有品牌制造及电子商务等多个领域，被评为“北京市创意文化产业典范”，并获得APEC中小企业峰会“中国最具成长性新锐企业奖”。她本人也获得“2011中国商界女性精英年度魅力人物大奖”等一大堆荣誉。她在公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。”李静对此很有些自得。
她和先生黄小茂是在一次朋友聚会上相识的， 40岁的男人和30岁的女人一见如故，并以迅雷不及掩耳之势坠入爱河。婚后李静大大咧咧，家里常被她弄得一团糟。老公则细致得无可挑剔，东西的摆放极有规矩。
不是一类人不进一家门，其实两个人在本质上还是相同的。他一门心思地搞音乐，她不厌其烦地做节目，两人都在做着自己喜欢做的事情，真诚地生活，不贪图名利。
现在李静每天早晨会收到两条短信，一条是昨晚的收视率，一条是昨晚的销量。这位喜欢冒险的小女子，觉得搞经营就像玩游戏，新鲜、刺激又非常过瘾！（摘自《现代妇女 爱尚》）
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