【www.guakaob.com--校园招聘】
昨天的太阳永远嗮不干篇一
《昨天的太阳晒不干今天的衣服》
昨天的太阳晒不干今天的衣服
作者：赵林中
来源：《纺织服装周刊》2015年第20期
上个礼拜天，我赶到杭州，再次聆听林毅夫教授的演讲，这次他讲的主题是新常态下中国经济的转型升级。其中提到政府管理时，林毅夫讲了政府对市场作用过犹不及和不及犹过之间的辩证关系。
按照林毅夫的新结构经济学分析，有效的市场和有为的政府共同发挥作用，才能构建起经济持续发展的基本机制。
他说在调研中发现一个令人担忧的现象：在推动经济转型升级方面，市场在发力，但一些地方政府的作为相对滞后。面对经济新常态，曾经在以往高速增长中扮演了重要角色的一些地方政府，在一定程度上处于不知所措甚至懈怠的状态。他建议，为保持中高速增长、迈向中高端水平，地方政府必须积极作为。
对于企业，我们得明白自己是谁。市场竞争很残酷，用我们诸暨话说是“要廿四根肋棚骨靠自身硬”，不要指望有什么救世主。
关于转型升级，我说过两句话。一句是前几年说的，“转型升级不是说转就能转的”。还有一句话是今年说的，“转型升级看来得说转就转”。两句话听起来似乎是矛盾的，但事实并非如此。一方面是对转型升级的迫切心情，另一方面是如何探寻适合自己的路径。否则真有可能是不转型等死、转型找死的节奏。所以在转型的问题上，必须要多看多听多学习，一旦找准切入点，就要快速反应和只争朝夕。
今年春节以来，我明显地有种形势逼人、时不我待的感觉。我们在年度工作会议上确定了“应势而谋，顺势而为”的方针，我感受到了那种“势”，我们必须要学习、要跟从、要谋定而动。
为此，在前些年盘整、思考、调研、准备的基础上，在今年上市公司的年度董事会上，我们做出了以互联网、大数据为投资方向的决策，以此拉开富润集团转型升级的帷幕。
转型升级，必须观念先转，思想先升。互联网已经嵌入我们每个人的生活，改变甚至决定着未来的生活方式，如果我们抱残守缺，不愿改变自己，就只有被淘汰的命运。在转型升级上，我们要有否定自我的勇气，不要躺在过去的成功上，昨天的太阳晒不干今天的衣服。 我们已进入必须依靠创新驱动发展的新阶段。推动结构调整和产业升级，需要创业投资的助力和催化，扶持更多创新型企业快速发展。创新创业要打破传统，因此是存在风险的，而每一次失败和试错，都是在为构建下一次的成功做铺垫和准备。
因此，既要宽容创业者失败，允许创新者试错，作为自己，又要有面对失败、清零的心态和从头再来的勇气。
大众创业，万众创新，不只是指民众，也包括政府部门。政府部门不但要转变观念和服务意识，还要为创业创新创造良好的环境。就是说，政府也是需要转型升级的。在企业的转型升级上，多用市场无形的手引导，少一些有形的指挥棒干预；多一些理解和实在的支持，少一些粗暴懒政；多给点宽容和人文关怀，不要有意无意中对立起来，千万不要过犹不及、不及犹过。因为目标其实是一致的，那就是既要青山绿水，也要金山银山。
昨天的太阳永远嗮不干篇二
《职场达人》
【职场黄金法则】1、办公室里只有主角和龙套。2、要有大志。3、如果没大志，就为钱奋斗。4、可以不聪明，但不可以不小心。5、你说的每句话，老板都会知道。6、偶尔对老板交心。7、自以为聪明的人，往往最笨。 8、要有靠山。9、让自己有价值。10、站在上司立场想问题，站在自己立场办事情。【培养工作中的细心】1、对身边发生的事情，常思考它们的因果关系；2、对做不到位的执行问题 要发掘它们的根本症结；3、对习以为常的做事方法 要有改进或优化的建议；4、做事情要养成有条不紊和井然有序的习惯；5、经常找几个别人看不出来的毛病；6、自己要随时随地对有所不足的地方补位。【职场晋升法则】1、比大多数同事勤奋认真。2、做好每一件小事。3、以微笑面对任何命运的不公。4、根据事情的重要程度安排时间。5、用21天养成想要的习惯。6、一个月至少看两本书。7、和善对人，谨慎处事。8、机会无大小，只有时间早晚，永远不嫌弃小机会。9、拥有一个健康身体。【16条忠告让你做个#精明#人】1、微笑。2、接受赞美。3、停止叨唠。4、提升皮肤质感。5、不断学习。6、反省。7、闻闻清新味道。8、经常鼓励自己。9、抛弃垃圾食品。10、改变发色。11、尽力去运动。12、停止嫉妒。13、别再无精打采。14、告诉自己还年轻。15、充满感激。16、多走路【心理技巧——巴菲特教给我们的事】：1.会赚钱，还要会经营人生。2.停下来审视内心，也是一种投资。3.做你真正喜欢的事。 4.每次错误都是学习的机会。 5.从心出发，思考什么才是自己真正想要的。6.我们无法选择人生从哪开始，但可以选择要成为什么样的人。【职场必知的交际定律】1诚信定律：人无信则不立。2赞美定律：人人都渴望得到由衷的赞美。3面子定律：给人面子就是给己面子。4婉转定律：善意的谎言常常是美丽的。5忍让定律：忍让一般会创造人际关系的和谐。6刺猬定律：给彼此一个自由的空间会更舒适。【让上司喜欢你的7个技巧】①主动报告工作进度—让上司知道；②对上司的询问清楚地有问必答—让上司放心；③充实自己，努力学习—让上司轻松；④接受批评，不犯三次过错—让上司省事；⑤主动帮助同事—让上司更有效；⑥毫无怨言接受任务—让领导省心；⑦对自己的业务主动提出改善计划—让上司进步。【职场商论】1）有能力有脾气的人：怀才不遇；2）有能力没脾气：春风得意；3）没能力有脾气：一事无成；4）没能力没脾气：贵人相助。古人说：小不忍则乱大谋。脾气来了，福气走了。“混迹”职场，IQ智商高，可以找一个好
工作；EQ情商高，可以有未来，AQ逆境商高，则可变成登峰造极之人!1、我付出这么多为什么得到这么少？（因为别人付出的更多）；2、我只做与工资相称的工作（那就永远拿那份工资）；3、那是领导想的事（注定永远不能当领导）；4、不是我份内事我不做（下次别想要同事帮忙）；5、我已经很辛苦明天再做吧（往往这一耽误就失去机会）【人力资源浪费的10大表现】1、没有将合适的人放在合适的岗位上；2、不懂得培养员工；3、管理的各个模块没有有效整合；4、没有绩效管理；5、只依靠加班解决人员紧缺问题；6、只有惩罚没有奖励；7、职责不够明确；8、稀里糊涂招聘；9、不注重文化建设；10、不懂得利用业务外包。【给自己安慰的10句温馨话】1、最重要的是今天的心；2、别总是自己跟自己过不去；3、用心做自己该做的事；4、不要过于计较别人评价；5、每个人都有自己的活法；6、喜欢自己才会拥抱生活；7、不必一味讨好别人；8、木已成舟便要顺其自然；9、不妨暂时丢开烦心事；10、自己感觉幸福就是幸福。.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；2.不贪图安逸；3.感受友情，广交朋友；4.勤奋工作；5.降低负面影响，少接受负面消息；6.生活的理想，树立目标；7.给自己动力；8.规律的生活；9.珍惜时间；10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。11.每天尽可能打扮优雅从容再出门。【3条黄金跳槽经验】1、新工作的收入是不是比现在高？高多少？一般来说至少应该超过百分之三十，才应该考虑跳槽。2、新公司是否能为你提供什么现有公司不能提供的资源呢？比如完善的培训计划或者接触到更多的人脉资源。3、新工作是否会使你转换职业路线？新的路线适合你吗？【人生箴言】1、调整你的航向，让逆风变成顺风。2、调整你的角度，让前方充满阳光。3、起点并不重要，重要的是你要到达的终点。4、贪恋路上风景的猎人，永远都追不到兔子。5、甘于寂寞的人永远不会寂寞，不甘寂寞的人永远都会寂寞。6、昨天的太阳永远晒不干今天的衣服，只有今天和明天的阳光属于自己。【提醒自己的八点】 1. 先处理心情，再处理事情；2. 得饶人处且饶人； 3. 人家怕你，并不是一种福；4. 人家捧你，真心还是假意，没有什么可得意的 ；5. 不要有无缘无故的仇恨和妒忌 ；6. 用最放松的心态对待一切艰难 ；7. 世上的事，不如己意者，那是当然的 ；8. 底线之内，宽容他人对你的冒犯。【良好的人际关系要做到】：1、学会换位思考；2、学会适应环境；3、学会大方；4、学会低调；5、嘴要甜；6、有礼貌；7、言多必失
；8、学会感恩；9、遵守时间；10、信守诺言；11、学会忍耐；12、有一颗平常心；13、学会赞扬别人；14、待上以敬，待下以宽；15、经常检讨自己。【阻碍成功的“七宗罪”！】大多数人为什么不成功：1.不是没目标，而是将幻想当成了目标；2.不是没努力，而是没毅力；3.不是不聪明，而是太精明；4.不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；5.不是没能力，而是形不成合力；6.不是看不清界线，而是守不住底线；7.不是很迷惑，而是抵御不住诱惑。【堕落的十大表现】1、早晨从中午开始；2、晚上12点以后睡觉；3、越来越懒；4、时间基本花在电脑上；5、不管做什么都提不起兴趣；6、经常发呆、莫名烦躁；7、严重缺乏锻炼；8、沉迷于游戏；9、逛街永远不觉得累；10、三餐饮食不均匀。对照一下，你占几条？【天才也需要勤奋】乔布斯年轻时每天凌晨四点起床，九点半前把一天工作做完。 他说 自由从何而来？从自信来,而自信则是从自律来! 先学会克制自己,用严格的日程表控制生活，才能在这种自律中不断磨练出自信。自信是对事情的控制能力，如果你连最基本的时间都做控制不了，还谈什么自信？【每天不疲倦的小方法】1.起床后锻炼5分钟；2.养成喝水习惯；3.讲究吃早餐；4.十点加餐；5.午后喝咖啡；6.多倾诉多纾解；7.坐有坐相；8.张驰结合；9.站起来接电话；10.边沐浴边唱歌；11.交乐观的朋友；12.大事化小；13.锻炼背部；14.打坐；15.每天运动；16.按时睡觉。今天你又觉得疲倦了么【职场手记】1、不要每天哭丧着个脸，既影响别人的心情也有损自己的形象。2、不要在同事面前说领导的不是，因为你不知道自己所说的话是怎样传到领导耳朵里的。3、不要和别人比辛苦，每个人做的事情大家都看得见。4、不要指望你能得到所有人的喜欢，因为那是不可能的。【能让心情变好的食物】1.低脂牛奶：能减缓紧张、暴躁或焦虑情绪。2.鸡肉。3.全麦面包：所含有的微量矿物质能振奋精神。4.大蒜：让人不疲倦、不焦虑、不易发怒。5.南瓜。6.深水鱼：鱼油中的OMEGA-3脂肪酸能抵抗忧郁。7.香蕉：可以振奋精神和提高信心。8.菠菜：可补充叶酸。【"说事"技巧】1）别人的事，小心说，2）长辈的事，少说，3）孩子的事，开导地说，4）小事，幽默地说，5）做不到的事，别说，6）伤心的事，只找知心朋友说，7）自己的事，先听听别人怎么说，8）急事，慢慢说，9）未必会发生的事，别胡说，10）伤人的事，绝不说。。1.不抱怨生活，努力去想解决问题的方法；2.不贪图安逸；3.感受友情，广交朋友；4.勤奋工作；5.降低负面影响，少接
受负面消息；6.生活的理想，树立目标；7.给自己动力；8.规律的生活；9.珍惜时间；10.心怀感激，把注意力集中在快乐的事情上。11.每天尽可能打扮优雅从容再出门。【心理探寻——让自己内心强大】1.不自卑； 2.看穿他人的表演，圈套； 3.控制自己的情绪，冷静应对，不为他人和环境操纵； 4.在很大的打击前，短时间内恢复理智，因此从未被什么击倒过； 5.在最艰难的日子里坚守自己内心的信念，绝不动摇； 6.宠辱不惊。【经常熬夜的人一定注意通过食物调节身体】1．猕猴桃、猪脚可以呵护皮肤；2．绿茶、枸杞能够养肝明目； 3．鸡蛋、燕麦帮助补充大脑营养； 4．香菇、干红葡萄酒消除腹部脂肪堆积； 5．山药、杜仲可以滋养肾气；6．苹果、冬瓜消肿利尿；三文鱼、酸奶防止肌肉萎缩。【好运气最偏爱的3种人】1.喜欢结识新朋友，主动保持联系的人；2.有开阔的生活观，对不同生活经验跃跃欲试的人；3.乐意帮助他人，不斤斤计较的人。这些特质让人喜欢，因而碰上“贵人”的几率大增，大好机会也就随之而来。有时候，运气是来得有根据的，并不全是偶然。【三句简单却值得琢磨的话】1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。2、简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。【幸福的17个秘决】1.忘记过去2.对自己的生活负责3.建立关系网络4.寻找各种各样的激情5.磨练自己的意志6.成为你自己7.为自己的人生目标生活8.记得你获得的祝福9.有积极的思想10.有创意的工作11.从你所拥有的开始12.改变13.运用你的智慧14.在意身边的小事15.放弃野心 16.让别人开心17.学会同情【世界上最珍贵的东西都是免费的】1、阳光，是免费的。2、空气，是免费的。3、愛情，是免费的。4、亲情，是免费的。5、友情，是免费的。6、梦想，是免费的。7、信念，是免费的。那么多美好的东西都是免费的，造物主早已把最珍贵的一切，免费地给予了我们每一个人。请珍惜一切。【员工如何应对不佳的绩效评价】1、倾听原因，了解你领导的观点。2、避免条件反射的情绪反应。3、立足未来。4、冷静、有条理的表达你的观点。5、要求积极的反馈。7、讨论怎样获得成功并与领导达成共识。8、建立一个讨论时间表。9、要求一个正式的年中评价。【五种反应表示员工认可你】1 即使你不在办公室，你的员工也知道你期望他们做什么 2 当你回到办公室，你的员工会主动告诉你他们做了什么 3 在你召
开例行会议时，你的员工个个都很放松 4 你的员工对待客户的方式与你对待客户的方式一样. 5 在收到你的负面反馈后，你的员工不会生气或觉得震惊.【智者与愚者的11个差距】第1.学会尊重他人；第2.不做无意义的争辩；第3.说话不说破；第4.学会随机应变；第5.做个让人喜欢的人；第6.关心他人，快乐自己；第7.高效率做事；第8.不钻生活牛角尖；第9.信心是照亮成功的阳光；第10.别和工作过不去；第11.享受生活，享受快乐。【如何让老板重用你】1公文包效应 2有个抖擞的精神3时间观念 4公与私 5微笑的魅力6注意容貌和气味7让你的周围始终保持清洁8该说什么该做什么 9和你的助手交谈 10笑话，随时待命11闲谈离他远点12学会闭嘴13适当的吹牛14钱？额外工作的习惯15不要和同事恋爱16知道所有事17做个领头羊18尊重公司文化和制度犹太人的十种经商思想经典语录 1、商场如战场，最需要智慧。2、磨炼自己，就是成就自己。3、掌握有效沟通技巧。4、善于和竞争对手比巧智。5、有人缘就有财源。6、经商必须要守住底线。7、学会把时机货币化。8、盘活套现，滚雪球。9、掌握信息要：灵、变、准。10、强强合作、资源组合。【开心法则】1.心里一定要充满阳光；2.时常保持感恩的心态；3.能者多劳，不要抱怨；4.不要吝啬微笑，适时赞美他人；5.人敬一尺，我敬一丈；6.做人做事无愧于心；7.不攀比，因为人比人，气死人；8.经常运动，运动可以忘记烦恼；9.知足常乐；10.不开心时，要释放出来【企业面试时考察哪些方面】：1岗位胜任力。相关工作经验、技能、客户资源，能否快速胜任新的工作并产生业绩 2个人职业规划方向。个人与企业（岗位）方向是否有明显出入 3稳定性。能否在一个岗位相对稳定地持续一段时间 4工资成本。是否在岗位预期工资水平内 5培养潜力。是否可以快速进步。年轻人必须懂得：1、你不勇敢，没人替你坚强。2、没有伞的孩子必须努力奔跑！3、自己选择的路、跪着也要把它走完。4、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动5、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。【幸福的生活细节】8点起，12点睡；每天至少翻5页书，跑30分钟步，对1个陌生人微笑，赞美1个人，说1句我爱你；每周至少自我反省1次；每月至少有1个进步；每半年旅行1次；每年看1次牙医，做1次体检；至少有1人值得深爱；至少有1个痴好；至少有1个梦想变成现实；至少有5个电话可在深夜打扰。【人生的7个危机】1）不要等到需要，才积累人脉。2）不
昨天的太阳永远嗮不干篇三
《释放青春的正能量》
释放青春的正能量
各位领导，同事：
大家好！今天我演讲的题目是释放青春的正能量。 什么是正能量？在我看来，能让你积极有活力的，就是正能量。正能量其实很简单，无处不在，这是一种积极乐观的态度，一种高尚的情操。
历史长河大浪淘沙，送走过多少岁月。1919年，那一场影响深远的伟大的爱国运动已经过去。但如今“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种财富，是青年人对民族炽热的爱的精神，是对祖国未来的发展，创新，进步的财富。经过95年的薪火相传，它传递给我们的是青春无悔的正能量。
在我看来，青春需要正能量，青春应拥有正能量，青春更需要释放正能量。每个人都有过去，每个人都拥有过青春，在那个美好的青春里，是什么支撑着让你度过那些痛心的悲伤，是什么让你拾起那些你已放弃的信念，又是什么让你在困难、挫折面前仍旧不低头。在今天，在我的青春里，我依然有过失落、彷徨的时刻，可我从未放弃过心中那坚定的信念，我对明天依然充满着信心。因为我的身边聚集着一群充满欢乐的同事和朋友，他们积极、乐观、豁达、宽容、善良，他们经常教导我：人生的岁月只会如流水一样匆匆流逝，若想挽留，只能挽留住烦恼，别的什么也留不下。昨天的太阳，永远晒不干今天的衣裳，在生活里我们要去接收阳光豁达的正能量，凡事都要往开出想，内心始终保持对生活的热爱，始终用一颗温暖的心去面对人生。我有幸生活在这样的一个大家庭里，这里不只教会了我怎么去工作，更教会了我怎么去做人，怎么去做一个对自己，对别人，对社会有益的人。
我们有幸生活在一个和平幸福的年代。在这里我们拥有最美丽的青春。青春是美好的，青春亦是短暂的。每个人都希望自己有一个完美的青春，然而，真正的青春，只属于永远力争上游的人，永远谦虚积极的人，永远乐于奉献的人。所以，青年们，我们应充分释放青春的正能量，以爱岗敬业之心，勇于担当之志，乐善至美之念和甘于奉献之诺，浇注美丽的梦想之花。
谢谢大家，我的演讲结束。
昨天的太阳永远嗮不干篇四
《十大军规》
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
•衡量一个销售人员的价值标准是什么?
•销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员,这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能回报自己.
•销售组织如同国家,一个销售员的话语权,取决于他的业绩能力大小,及对企业的贡献,一个国家在世界上的话语权,取决于他的综合实力.
•请用你的业绩说话,你别无选择!.
第二条(捍卫名誉的力量)
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
•任何一个销售工作者,不必豪言壮语,是如要对公司负责,对国家和人类负责之类的誓言,如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应.一群小鸟,设计陷害一只乌鸦,他们做梦也没想到,害人者终害己,惨遭脱毛的厄运.
•穿普拉达的女王.一个新员工,安迪,一事无成,一心想着逃避责任,同事的一句话,让他恍然大物,我做了什么,老板这么看待我,我这样离开会有遗憾吗,最终让他定下心来,做一件事,用优秀的业绩来证明自己的价值.我因为优秀而受到同事的喜欢和赞赏.
•中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应.外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒. •关羽在曹营,功不可没,屡建奇功.心中不忘刘皇叔,任凭曹操如何封官加爵,难动其心.挂金封印.留下一段英雄的故事,走也要走的光荣,离要离的清白.企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在!
•你只要磨练好自己的刀锋,.奖金和荣誉的光芒才会闪亮!
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
当抱怨在自己的身上已经成为常态,请你回归到基本层面,你被乌云折住了眼,让阳光重新回来,用正面思维来解决问题.凡是认为别人不是人者,自己基本上不是个人,凡是认为自己不是个人者,则基本上是个人!
一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.我有五个”‘己”字送给做销售的朋友们:确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.
一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二,他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话,才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间,他的话语更充满激情.加快可户信任的时间.他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售人员.我喜欢掌声,荣誉和奖金,
你在销售中要瞄准的标杆是谁,你的空间在哪里?你真正做到位了吗?
第四条(加入大染房的片段)
4.企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
•企业雇佣销售人员是来干什么的.我的答案是,用来解决问题的.销售人员的判断问题,分析问题,解决问题,总结问题的能力达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖而出,成为一把业务尖刀.企业不缺乏抱怨者,假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操解决问题的人!
•大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述,说了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我把销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵懵懂懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片茫然,完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问题,被问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开始思考,分析问题背后的原因,思考解决的方案.探索一生.二等人,开始行动,将方案用于实践,去验证他们想要的东西,忙碌充实一生.一等人,善于提炼总结,事后评估结果,不断休整,不断进步,成就一生.你是哪一等人呢?
•高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富; •高粱长虫子,先抱怨出了问题,
•高粱长虫子,在思考,两年高粱长虫子，高粱一定会歉收,
•高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价,就有赚钱的机会,
•高粱长虫子,一定有赚钱的机会,立刻行动,回购高粱!
•我们这个社会什么都不缺,缺这样一种人，他们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决方案,你去做了吗,做的结果如何,
第五条
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
•昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为自大和自满,死在了昨天的沙滩上。什么是经验.你做过的事情,你不去总结,提炼,更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验证过的.在做任何事情前,我们思考这样一句话,他真是我们想象的那样吗.
•司马懿,老谋神算,智慧无比,遇到诸葛亮城楼弹琴,用过去的经历推断诸葛亮一生谨慎,不会冒险,面对空城一座不去进攻而退兵，失去了一次重大的机会.曹操刚愎自用,经验让他认为冬天永远不会吹东风,但他天气无常,东风刮起,火烧赤壁,百万大军,败走江东。
•你的经验被验证过了么?
•请永远记住邓小平的话,实践是检验真理的唯一标准！
•探索与不断的学习,是你进步的基本保障!
第六条
6.人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
•客户购买的动机是什么 客户为什么要花钱购买,99%的销售员都不明白这一条,我的答案是,客户购买的唯一理由是,因为他有痛苦。在课堂上就此问题,我曾和上万名学员打赌,没有任何人能说服我,他花钱不是为了解决痛苦.人类的本能就是:逃避痛苦,追求快乐。
•为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益? •夏山泉,一个农民,没文化, 残疾,他想生存,赚钱,但他和常人不一样,他弄明白了一个道理,要想自己活的愉快,首先要让他人活的愉快,必须为客户解决问题。
•游客饮食不便,吃不到热呼的饮食，他就第一个贷款开小卖店。
•游客住宿不变，听不到夜间的江河之声，他就第一个开旅馆。
•游客沟通不便,了解不到当地的风土人情，他就第一个自学英文。
•游客现在有利益了,问题解决了,夏山泉拥有的不仅是财富,从他兴奋的言语中,他拥有的是一种成就感.这是任何人花钱都买不到的,是一种真正的享受。
•请永远记住毛主席的一句话——”为人民服务”。
第七条(拳击挫败和荣誉的感觉)
7.被拒绝是的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
•任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己的花销值得吗,有回报吗。销售人员讲的话是可靠的吗?
•因此销售的开始一定是怀疑，忧郁，拒绝，拒绝像坚冰,需要你的行动去融化,如果希望客户一次就答应你，要么是你的老客户,要么这个客户神经有问题,要么是客户压根不想要你的产品,在应付你.把拒绝当成一座山峰,只有你不断的攀登和征服,一种成就感会油然而升,这是花钱也买不到的,你有这种感觉吗
•一个普通销售员和一个大老板的对话,一开始就是不公平的,但你得沉下心来,客户有权威,有选择的权利,我用我的韧性和真诚,能让客户最终说出”是”.优秀销售人员就是优质弹簧,历经千万次的积压,行不变,要更直,反弹力更大.引导客户回答想要的结果,让客户说——是.
•你是好钢好材做成的优质弹簧吗?
•全世界的销售明星都知道一个秘密:客户的拒绝就是销售希望的开始
第八条
8.全世界成功人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
干自己喜欢的事才能赚大钱!
有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。据英国媒体的报道，心理研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。
哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的跟踪调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。1255名堂生回答是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有1人成为富翁。 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。”
世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。
喜欢
•喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因.
•你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是摸名的兴奋,首先想到的是合同,还是心存顾虑,感觉到了拒绝的恐惧,很多话难以起齿.你在寝室里和同学聊天,是你受同学影响,还是你说服他人.走在大街上,满眼望去的写字楼,是众多商业机会,还是保安可能反感的表情和拒绝的眼神?
•喜欢更多的是一种遗传基因,不要强迫去改变他,这是徒劳的.惟有发挥你现在的优势,你才会出彩.原来有句话叫做,我是革命一块砖,哪里需要哪里搬。干一行,爱一行,爱一行,专一行,专一行,精一行.此话如此动听,但他一点都不实用.只会让平庸者更加平庸,只有爱一行,干一行,你才可能舒心自在.干的出彩,业绩高飞.全世界上每十个人里只有两个人适合做销售,他必须具备两中最基本的天赋,一个叫自我激励,从内心激发自我的潜力,想把一件事做成的欲望.第二种叫舍身处地的能力,能够换位思考,站在客户的立场,体谅客户,你具备这两种能力吗?扪心自问,什么事情让你得心应手,什么事情让你一气呵成,什么事情让你兴奋无比,这就是你的优势.你要珍惜他,去发挥他.
•袁隆平因为喜欢水稻而成为世界级的专家,马云因为喜欢而成就了阿里巴巴 ,朱新礼因为喜欢水果的综合利用和让更多果农获益,而成就了汇源,牛根生喜欢竞争和挑战,成就了蒙牛火箭级的成长速度。你喜欢什么?
•现在,我们说到了销售业绩,你会产生一点兴奋感吗?如果你对此毫无感觉,请停止观看之后的录象
自信(加入职业表现的力量)
•刘翔胜利的微笑是他自信的源泉,自信是自我形象,我是代表中国的运动员,我要展示我的才干,自信是一种自我期许.我一定让五星红旗在赛场上空飘扬。
•你敲门,门为你开.即使上帝关上所有的门,还会为你开一扇窗.
•自信是一种自我肯定,我一定超越对手，不会跑在他们后面。
•你骨子里面有自信的基因吗?请用你的眼睛看着我!
•我完全可以感觉到你的状态!
悟性(推车,小孩巧克力)
•全世界的客户最讨厌销售员的第一条的就是:话太多！客户并不会关心销售员说什么.更关心我说的是什么,要的是什么.
•需要我们销售人员有一个金子般的耳朵,敏锐的眼睛,去洞察一切细微之处。
•明白客户的核心意思,并不是任何人都能做到的,某些人的自以为是,主观臆断,给销售工作带来了种
昨天的太阳永远嗮不干篇五
《PPt卓越圈练习》
昨天的太阳永远嗮不干篇六
《心若不惜情亦不再》
心若不惜情亦不再
生命中，总有一些不由自主的远离，在不经意间，沦为回不去的过往。匆匆老去的，从来都不是风景，而是离人。
——题记
人生，总是有那么一些人，在你最在乎的时候，他不在乎；总是有那么一些事，在你用心维系的时候，它不维系；总是有那么一些东西，在你最珍惜的时候，它不珍惜；亦如总是有那么一处地方，在你最留恋的时候,它不留恋。
很多时候，面对那些本不值得自己去珍惜的人，纵是你拿出了十二分的真诚与在意，它都依旧是那么的廉价。就像当自己心已超载，情已沉淀，任你再拿出二十分的真心与热忱重温，于我也早已是无谓。
所以，当我们心间那些所有的真诚与热忱被善变与凉薄浸透之后，或许怀念，或许伤情，但你依然会选择转身离去，渐行渐远。
其实人生，有很多东西都是过期不候。就像与很多人的交集，既是转身离去，便是后会无期。曾经一度认为，自己永远不会疏远的某些人，某些事。如今，却出乎意料的云淡风轻，视为风烟。也许，这便是历练，便是成长。纵是一颗再柔软的心，我想它也经不起太多的凉薄与虚伪。
如果，在我落寞孤楚的时候，你视若无睹，扮演了我的看客；那么，等到泪已落，伤已过，纵是你再多挽留，我也只能是从此过客。纵是要将一切重来，也是为之晚矣。因为你不曾解读，那颗被凉薄的心，早已漠然！任你如何再复制，它也早已不再是最初的模样。至少，也是不复最初的心情。
所以，一切就都变得可有，可无；可去，可留。任凭那些戏子，哪怕故作姿态，继续戏演着种种繁华喧嚣，淡漠的心亦是冷眼旁观，视如不见。原来，很多时候，那些会让人彻底寒凉的失望与伤痛，都是在心间悄然无声就形成的。就是曾经在乎，才致今日漠然。既是往昔岁月，何必无谓回顾？沉默不语，聚散随意，哪怕孤身独行，亦是大步向前„„
如果说，花开，是一种落泪的幸福，那么，花落，应该是一种惆怅的感动。既知春去，会有春回，又何必执著于那些虚妄的等待？既知流年逝去，不能往返，又何必抓住记忆中那一小段残缺的影子，而辜负眼下以及以后那大段的美好时光？也许，人与人之间，从一开始，就应该习惯隔着距离相看相守，这样纵然有一天陌路，亦不至于有太多的伤感与落寞。 人生短短数十载，最要紧的是满足自己，而不是讨好他人。纵是上善若水，也要学会傲娇与独立。别让自己活得太累，太辛苦。去爱值得爱的人，去忘不该记的事。每一个昨天，都是过去。然，昨天的太阳，永远也晾不干今天的衣服。所以不论“昨天”给予了生命怎样的记忆或感动，我们需要的永远都是把握眼下，展望未来，而非沉浸于那些过去的是非虚实。 心若不动，风又奈何？你若不伤，岁月无恙。珍惜现在，走过了就不要后悔；学会淡然，远去了就不去重捡。人这一生，有太多的事情要做，亦有太多的人值得我们去珍惜，不要浪费不必要的感情与精力在那些不必要的人与事上。要学会精简人生，要明白，其实生命中所有的相遇，不过只是过客与过客的交替，你又何须执念成殇？
人之所以会烦恼，就是记性太好，总是记住那些不该记住的，而忘记一些不该忘记的。人生总是会有很多无奈，当我们无力改变时，就选择接受或者释然。谁都无法预知明天，但我们却可以把握今天。至于那些错了的、过去的，更是不必耿耿于怀。人生，就是不断解读的过程，早晚有一天，你会明白，缘起缘落，聚散分离，不过是寻常。又何须你我去伤怀，
去叹息？
当我们自己解了世态炎凉的况味之后，也尝试着去理解别人的淡薄与冷漠。没有谁一开始就是冷漠的，那只是历尽沧桑的一种迫不得已。很多时候，或许唯有冷漠，才是对自己最好的保护。
有时候，珍惜，是为了更好的拥有；而放下，则是为了更好的前行。好与不好都走了，幸与不幸都过了。人生的际遇，就像那窗外的雨，淋过，湿过；散了，远了。容不得我们许与不许，便已然不再。于是，人生，便总是从告别中走向明天。将美好留于心底，淡淡的就好；将悲伤置于脑后，遗忘了最好。
昨天的太阳永远嗮不干篇七
《心若不惜,情亦不再》
心若不惜，情亦不再人生，总是有那么一些人，在你最在乎的时候，他不在乎；总是有那么一些 事，在你用心维系的时候，它不维系；总是有那么一些东西，在你最珍惜的 时候，它不珍惜；亦如总是有那么一处地方，在你最留恋的时候，它不留恋。很多时候，面对那些本不值得自己去珍惜的人，纵是你拿出了十二分的真诚 与在意，它都依旧是那么的廉价。就像当自己心已超载，情已沉淀，任你再 拿出二十分的真心与热忱重温，于我也早已是无谓。所以， 当我们心间那些所有的真诚与热忱被善变与凉薄浸透之后， 或许怀念， 或许伤情，但你依然会选择转身离去，渐行渐远。其实人生， 有很多东西都是过期不候。 就像与很多人的交集， 既是转身离去， 便是后会无期。曾经一度认为，自己永远不会疏远的某些人，某些事。如今， 却出乎意料的云淡风轻，视为风烟。也许，这便是历练，便是成长。纵是一 颗再柔软的心，我想它也经不起太多的凉薄与虚伪。如果，我落寞孤楚的时候，你视若无睹，扮演了我的看客；那么，等到泪已 落，伤已过，纵是你再多挽留，我也只能是从此过客。纵是要将一切重来，
也是为之晚矣。因为你不曾解读，那颗被凉薄的心，早已漠然！任你如何再 复制，它也早已不再是最初的模样。至少，也是不复最初的心情。所以，一切就都变得可有，可无；可去，可留。任凭那些戏子，哪怕故作姿 态，继续戏演着种种繁华喧嚣，淡漠的心亦是冷眼旁观，视如不见。原来， 很多时候，那些会让人彻底寒凉的失望与伤痛，都是在心间悄然无声就形成 的。就是曾经在乎，才致今日漠然。既是往昔岁月，何必无谓回顾？沉默不 语，聚散随意，哪怕孤身独行，亦是大步向前……如果说，花开，是一种落泪的幸福，那么，花落，应该是一种惆怅的感动。 既知春去，会有春回，又何必执著于那些虚妄的等待？既知流年逝去，不能 往返，又何必抓住记忆中那一小段残缺的影子，而辜负眼下以及以后那大段 的美好时光？也许， 人与人之间， 从一开始， 就应该习惯隔着距离相看相守， 这样纵然有一天陌路，亦不至于有太多的伤感与落寞。人生短短数十载，最要紧的是满足自己，而不是讨好他人。纵是上善若水， 也要学会傲娇与独立。别让自己活得太累，太辛苦。去爱值得爱的人，去忘 不该记的事。每一个昨天，都是过去。然，昨天的太阳，永远也晾不干今天 的衣服。所以不论“昨天”给予了生命怎样的记忆或感动，我们需要的永远 都是把握眼下，展望未来，而非沉浸于那些过去的是非虚实。
心若不动，风又奈何？你若不伤，岁月无恙。珍惜现在，走过了就不要后悔； 学会淡然，远去了就不去重捡。人这一生，有太多的事情要做，亦有太多的 人值得我们去珍惜，不要浪费不必要的感情与精力在那些不必要的人与事 上。要学会精简人生，要明白，其实生命中所有的相遇，不过只是过客与过 客的交替，你又何须执念成殇？人之所以会烦恼，就是记性太好，总是记住那些不该记住的，而忘记一些不 该忘记的。人生总是会有很多无奈，当我们无力改变时，就选择接受或者释 然。谁都无法预知明天，但我们却可以把握今天。至于那些错了的、过去的， 更是不必耿耿于怀。人生，就是不断解读的过程，早晚有一天，你会明白， 缘起缘落，聚散分离，不过是寻常。又何须你我去伤怀，去叹息？当我们自己解了世态炎凉的况味之后，也尝试着去理解别人的淡薄与冷漠。 没有谁一开始就是冷漠的，那只是历尽沧桑的一种迫不得已。很多时候，或 许唯有冷漠，才是对自己最好的保护。有时候，珍惜，是为了更好的拥有；而放下，则是为了更好的前行。好与不 好都走了，幸与不幸都过了。人生的际遇，就像那窗外的雨，淋过，湿过； 散了，远了。容不得我们许与不许，便已然不再。于是，人生，便总是从告 别中走向明天。将美好留于心底，淡淡的就好；将悲伤置于脑后，遗忘了最 好。
上一篇：爱情成语大全
下一篇：肖申克的救赎观后感英文