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撰稿人：黑焰十字，小名儿“十字”，８８年小公狮，长发及肩，眼神凛冽。当然，以上种种，都不及他对互联网和Ｏ２Ｏ深入骨髓式的吐槽和剖析来得销魂。
饿了么是如何崛起的
说起饿了么，就没法不谈到另一家交大孕育出的订餐网站——“小叶子”。小叶子是由张旭豪的学长范晔创办的，２００９年张旭豪创立饿了么，骑着脚踏车送外卖的时候，小叶子已经初具规模。但到了２０１０年底，由于两边团队执行力的差距，饿了么已经全盘接收了整个交大及周边几所学校的阵地，形势彻底逆转。之后因为资本介入，饿了么进入了高速增长期，一路势如破竹，保持了一年近１０倍的增长。从交大周边一地，到上海各大校园区，到一线城市的各个校园区，再到一线城市全城。终于，饿了么以１０亿元的年交易额占据了整个外卖市场７成以上的份额，并跨过了１亿美元的估值关口。
外卖订餐几乎可以说是大学生创业的最热门领域，这个领域每天都有新的学生创业者诞生。其中大部分，都因为业务拓展困难或其他自身原因而自灭了，只有极少数几个能走出校门院墙外。而达到了一个足以与巨头平等对话地步的，唯有饿了么一家。
饿了么的商业模式
网上订餐的基本商业模式大致上有两种，这两种商业模式代表的９９％以上的订餐项目，他们各有优劣。
第一种是跑腿模式，帮餐厅提供配送服务，并向用户收取一定的配送费，部分项目也可以从交易额中获得一定的比例的折扣作为配送报酬。不管是要用户出配送费，或者通过餐厅处获取折扣，要维持自身运作需要高客单价的支持，所以这类项目只能围绕中高端餐厅或者集体订餐来拓展业务，Ｃ端的需求并不是非常旺盛。由于要自建配送团队，模式比较重，两者叠加会导致扩张速度慢。但相应的，业务会比较稳定，和餐厅的关系也会比较紧密。
第二种是佣金模式，主要集成餐厅后为餐厅带来订单，通过为餐厅带来订单并收取一定比例的佣金（比例一般是５％—１２％）。虽然整个项目人力非常轻，可以快速拓展，但对于整个用户的送餐体验没法控制。更重要的是佣金就像是把商户嘴边的肉割去一块，由于从商户的角度来看，你只是帮他带来客人，为了提高利润，餐厅会鼓动用户摆脱平台直接下单。
饿了么则是第三种模式——定额服务费。不参与配送，只提供订单，每月收取定额服务费。
这个模型的成功之处在于，它不但保持了轻模式的优点，还解决了困扰轻模式的商家与平台对立的缺点。因为这几乎改变了网上订餐的整个理念，对商户来说，线上的合作方从“割肉”的角色转变成了“分肉”的角色。几乎可以说正是这种与众不同的商业模式，奠定了饿了么成功的基础。
饿了么到底提供的是外卖信息化管理的服务。这整个系统是一个商户端的线上餐厅管理解决方案，包含订单、菜单和数据等多方面的管理功能。而且同时包括客户端软件和出票机两部分。部署系统后，餐厅的外卖处理流程变得相当简洁，不需要记单子，不会记错用户定的菜，也不会送错地址。餐厅的订单量随着饿了么的用户量扩张而上升后，餐厅越来越发现自己离不开这套系统，所以商家不会将用户往平台外推了。
收费模式的变更和信息系统的推进，这两件事饿了么做的相当早。就一个思维的转变加上一个信息化工程，将所有平台都会面对的“鸡”与“蛋”的问题基本解决了，因此很快步入高速发展期。
饿了么成功的一些因素
１、刚需重构：
明确的需求与消费方式升级
在一些报告中已经指出，到了２０１７年全国的外卖消费市场将超过１．７万亿，毫无疑问，饿了么所针对的需求是真正的刚需，是马斯洛理论中最底层必不可少的需求。
有人说，叫外卖是刚需，网上订餐不是。这个说法忽略了科技进步带来的消费升级，就好像汽车出来之前所有人都想要一匹更快的马。而且，我们的手机也已经从Ｎｏｋｉａ换成ｉＰｈｏｎｅ和ａｎｄｒｏｉｄ了[来源:
从本质来看，大多数互联网公司并不是完全创造一个新事物，而是产业升级或消费方式升级，并重新做了一次资源分配。像叫外卖这样的，线下已经被证明的刚需，显然迟早会被搬到互联网上。饿了么能成功，方向的正确不是它的充分条件，但却是必要条件。
２、充分授权：
一线市场人员的充分授权
饿了么给一线的市场人员，也就是每个区域的区域经理很高的权限，包括费用分配和后台操作等。总部只给目标和预算框架，方式自行决定，不行就更换负责区域，再不行就淘汰。因为饿了么是个很年轻的团队，实际上谁也不比谁权威多少，领导层也没法证明自己的判断一定比一线人员正确，因此鼓励一线成员尝试，按实际效果来评判。
当然，不要以为这个方式是很容易ｃｏｐｙ的。作为管理者首先得有容忍的度量，而且给下层太多权利本身也是把双刃剑。比如时不时会有饿了么市场人员与商户间存在收贿谋私之类的纠葛传出，也并非空穴来风。总之授权还是收权，这其中的度需要上层掌控，但不管怎么说，就是这样的狂放让饿了么作为一个草根度过了野蛮生长期。
３、数据化地推：
精确到人的计算方式
饿了么的地推主要是通过发传单的方式，其核心是高度数据化。饿了么在２０１２年初就完成了内部数据平台，其中自然也包括ＰＯＩ信息。ＰＯＩ信息以楼为单位，加上市场经理实地勘测，更是准确到一栋楼里有几个房间，每个房间有多少人。这样不仅可以准确的预估出每个市场经理每一波推广到底需要发多少张传单，同时还能很清晰地显示每个市场经理的效率高低和每栋楼的有效程度等，把发传单的效果彻底数据化，效果远远高于一般的传单发放。
但是，现在就判断饿了么已经成功，尚为时过早。今年下半年的赤身肉搏后，才能知道谁是真正的胜利者，美团可能会成为饿了么的一大阻力毕竟这里是瞬息万变的互联网行业。至今为止的饿了么，以自身的行动给了很多创业者启示——如何做好一个人人都能想到的商业模式；而之后的饿了么，能否再给创业者们上一节“草根如何挑战巨头”的课，就拭目以待吧。
作者：21财闻汇
近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多...实体行业、电商行业迎来大震动！
日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，当下的中国正如同当年的日本。虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力，这是不可回避的现实问题。但是最坏的时代一定是最好的时代，实体店不会消亡，未来的赢家最终还是实体店。
为什么实体店不会消亡？
① 人是社交型动物，需要交流。
什么是社交？我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识，当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。
② 经济需要循环再生。
今天你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，经济就是这么循环再生的。
③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。
我们因为吃东西去逛Shoppingmall，吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗？
所以， 多元化的实体店永远不会消亡，只会转变成实体店＋网络相结合的经营形态出现。（比如发型屋在33楼，买衣服在28楼，这些都是因为网络世界而转变的存在方式。有人会说实体店无法生存的原因，因为铺租太贵。一楼、二楼铺租贵，就往楼上走。）
实体店的体验功能是电商无法替代的。未来，商业争夺的是出生于80、90年代的消费群，这群人生下来就不缺物质、不缺产品，他们需要的是一种“体验”与“关怀”，这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。而这恰恰就是“实体店”最大的机会！
而这18个信号，证明实体店会是未来发展的一大趋势。
转折一
政府推动创业潮，支撑实体店崛起
近两年来，一系列关于支持“双创”的政策陆续出台，大大激发了民间的创业热潮。据统计，2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户，平均每分钟诞生8家公司，这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。2016年创业浪潮大热不减，而2017年创业浪潮会继续，因为本就是大势所趋。
如今开店的流程及政府审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑，协助做大。
很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业，甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则，颠覆中更见商机。
转折二
工匠精神、场景化、越来越成为实体店崛起标签
移动互联的时代，消费者的消费喜好及追求，都体现在实打实的点击率上。今年实体店最热门的转型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情怀的场景体验，满足大众需求的快时尚，以及细节及服务。
这些元素被越来越多地运用到实体店开发体系中去，如今已成逆袭标签。
转折三
线上线下洗牌已接近尾声
强调全球视野的大背景下，能学的标杆太多，已逆袭的也太多。日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，网点布局合理，价格透明，服务到位病重新稳定崛起，消费者对电商的需求自然不强。
而这些恰恰是中国电商基本满足，现下实体店无法满足的。当下的中国正如同当年的日本，实体店几年的调整后，重新稳定崛起。
转折四
商业地产商的竞争加剧
更多品牌发展商愿意为好品牌为人流降租金。
中国商业地产,30多家外资商业地产发展商及40多家内资商业地产发展商已有成熟运作的商管团队，这十年更是群雄并起的时代。
仅从2015年的数据看，全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。
转折五
线下商铺的展示价值愈加被本土商家看重
实体店的展示体验的价值越来越被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。有商家直接开出体验店，只为培养下一代品牌消费及情感沟通，甚至有商家直接租下店面打造体验式的线下试衣体验店。
天猫大户、三只松鼠、当当，都要开实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。
当当的书店首店长沙1200方，计划3年开1000家。甚至，三只松鼠的总裁表示，未来三只松鼠的实体店将达到1000+，并坦言实体店比网上店铺赚钱。这可能对电商来说，线上客户增长很可能已达瓶颈，再不拼实体店市场，就真要落后了。
转折六
好品牌正集团化崛起
如今在中国，内资餐饮集团化已成实体店崛起新势力。比如，小南国的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐饮副牌已打开市场，逐步赢得未来。
零售领域诸多快时尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9个副牌、HM的6个副牌、针对细分市场的副牌也已打开局面，跨界合作赞更多人气，通过主品牌的渠道及影响力同样能获得更好发展契机。
转折七
外卖模式让实体店大大增收
移动互联外卖模式正帮商家史无前例地增收，原本的店铺辐射范围大大扩大，业务量大增，甚至单店几倍增长。无论是路边小店，还是商场大牌，都站在同一起跑线，点击量就是口碑值。
如今甚至有的商家70%的利润来自移动外卖订单，譬如黄太吉。如今骑电车的外卖哥都满布各大城市，做的好的能有上万元月收入，可想而知，商家的利润增长。
转折八
90、00后消费大时代开启
舒适的家庭环境让中国年轻一代金钱概念偏弱，偏好超前消费，新兴事物接受能力强，更加适应移动互联消费模式。
衣：追求品牌个性，高度互联网化。
食：注重特色和体验，偏向快时尚消费。
行：外观与质量并重，具有品牌意识。
游：向往自由，消费能力有限但热爱旅游。
娱：超强娱乐能力，乐于接受新型娱乐方式。
如今的90后、00后，消费的喜好及习惯已大大不同，正是当下实体店逆袭崛起的最好时机。
30.5%的90后认为自己很宅，62%的90后最喜欢的休闲娱乐方式为宅在家里上网，位列90后自我评价中前三的还有独立和奋斗。
转折九
新中产时代，文化、创新、体验和情怀与价格同样重要
价格优势一直是电商逆袭实体店的核心，但如今中产的家庭越来越多，互联网链接全球，曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了，消费者早已潜移默化巨变。
这两年商业地产最热门的是太古里、新光天地、诚品及大悦城系列，之后华润在郑州万象城整出了“9frac34;站台”，用文创、手作、潮服、潮饰、滑板、动漫、趣玩的小店吸引年轻人。
路劲又一城的黑桃皇后街让人心潮澎湃，福州阳光天地整出了个小清新气质1万方的乐境，连天虹都开出了家文艺范的商场深圳君商3019。
如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀，这才是当下消费者真正需要的。
2015 年互联网界发生的大事件都有哪些？
1.二级市场暴跌，一级市场投融资进入寒冬期。
① 中国概念股在美国集体遇冷，阿里巴巴更是一度跌破发行价。
② 国内A股暴跌，IPO一度关闭。
③ 受二级市场影响，各大基金投资策略迅速转为保守（虽然表面说仍要积极投资），一级市场投融资进入寒冬期，特别是B、C轮等中期投融资严重遇冷。行业开始回归商业本质，企业自我造血的能力重新受重视。
2.O2O巨头合并，大公司纷纷入局，创业公司快速崛起，三方力量加速生活方式的变革
① 滴滴快的、美团大众点评、58赶集等O2O巨头合并。
② 百度推糯米，阿里推口碑，京东推到家，大公司纷纷入局。
③ 饿了么、爱鲜蜂、e袋洗等到家模式创业公司快速崛起
三方力量加速互联网在出行、吃喝玩乐、外卖、洗衣、便利店等领域对生活方式的变革。
至此，O2O竞争格局初定，窗口红利期结束，资本寒冬下O2O初创公司死伤惨重，尽管如此，O2O所到之处，人们的生活方式确是被大规模的改变了，宅（家/办公室）经济快速崛起。
3.移动支付习惯基本建立，无现金生活和互联网金融时代逐渐到来
出行有滴滴打车，餐饮有美团的团购券和大众点评的闪惠，电影有猫眼电影票，便利店、大型零售店如优衣库等有支付宝，在北京城区，无现金生活已经成为越来越多人的常态。随着移动支付习惯的建立，贷款、保险、投资理财等互联网金融业务加速发展。虽然P2P行业乱象丛生，但经历2015年大洗牌后，剩下的公司将带着整个行业进入新的发展阶段。
4.大型综合电商增长放缓，移动电商加速垂直化、场景化、社交化
阿里京东等传统综合电商增长开始放缓，消费者的消费习惯从“按需购买”转向”冲动购买“，移动电商加速垂直化、场景化、社交化，让用户在逛的过程中产生购物冲动的能力成为电商竞争的制高点，诸如蜜芽、小红书、礼物说、有货、什么值得买等电商的快速崛起是很好的例子。
5.中产阶级崛起带来的消费升级成为下一个五年最大的风口
2015年，我们看到出境游、周边游、跨境电商、媒体电商、优质自媒体、轻奢品牌（特色餐饮、买手店、设计师品牌）、专车、健身等一系列中产阶级为主要用户群的商品和服务在快速发展。
互联网因其边际成本几乎为零，所以在用户定位上应该选择最大用户群。在过去PC互联网时代，屌丝是互联网最大总购买力用户群，所以很多人会说”得屌丝者得天下“。现在，由于中产阶级的迅速崛起，强大的购买力使得中产阶级代替屌丝成为了最大总购买力用户群，人口红利不再是劳动力红利，而是消费红利，因此，围绕中产阶级消费升级需求而生的公司将拥有非常大的机会。
6.自媒体大爆发，阅读彻底数字化、碎片化、娱乐化，消费主义霸占了新一代年轻人
以微信公众号、微博号为主的自媒体大面积爆发，成为人们的主要阅读内容来源。阅读彻底数字化，纸质报纸、书、杂志退出历史舞台。阅读彻底碎片化，读图时代到来，长文字和严肃文字阅读能力衰退人文历史社科小说文学岌岌可危。娱乐化极其严重，综艺、肥皂剧、动漫、电影、段子笑话、鸡汤、谣言、成功学霸占了人们的生活。对财富赤裸裸的大规模天经地义式的崇拜的观念霸占新一代年轻人的大脑，人们毫无顾忌的表达对颜值和财富的崇拜，价值观前所未有的单一。社会正往《娱乐至死》等书描述的未来加速前进。
7.赢家通吃，BAT统治江湖
世界是我们的，也是你们的，但归根到底，还是BAT的。2015年，BAT 用来投资的金额分别为阿里巴巴 110 亿美元、腾讯 550 亿美元、百度 230 亿美元。在整个互联网领域，三巨头正在不断瓜分天下，前段时间那张著名的 “BAT 完全霸占互联网江湖” 的信息图就能说明一切。百度的重点在O2O，腾讯的重点除了O2O还有电子商务和游戏动漫影视，阿里的重点在文化产业。BAT 明年也将进一步实现战略目标，从不断完整的生态系统中获得受益。
8.互联网正在进入无国界竞争时代
Uber中国的本土化显示出了美国互联网公司中国化成功的威力，小米等手机厂商在印度等地的扩张，无论是国外公司到中国，还是中国公司出海，都为我们揭示了互联网正在进入无国界竞争时代。中国的公司将要与世界范围的优秀公司一较高下，世界变得更加平坦。
9.90后跌落神坛，年轻人创业回归理性
行业基于对90后生活方式和消费观念的不了解，因害怕失去年轻用户群而被颠覆的心理太重，经历了2014年开始的对马佳佳等90后创业明星的追捧。潮水退出后，我们看到其实90后也是人，他们的需求虽有新的表现形式，但核心仍然是正常人都有的本质需求。并不是90后创业者才能获得90后用户的青睐，70后、80后也都可以。创业处处是困难是风险，对创业者的综合素质要求极高，中国应试教育下长大的90后创业成功几率极低，比70后、80后创业成功率低多了，目前90后创业者做得最好的也才到B轮，远远谈不上成功。年轻人创业要回归理性，政府也要合理引导，不要大跃进式的盲目提倡，媒体要提高底线，努力提高新闻真实度，增加对采访对象的尽职调查，减少断章取义，不再追求爆炸性言论，让踏实认真的创业者得到更多的关注，支持那些已经非常不容易的年轻创业者。【饿了么的诞生与崛起】【饿了么的诞生与崛起】
10、新三板推出创新层，A股重启IPO和加速注册制改革，资本大时代即将到来 随着个人资产证券化进程的加速，中国市场上用于投资的资金的供给将持续大规模快速增加。新三板大爆发、A股注册制改革、战略新兴版拟推出等利好都将为创业公司提供更多元更低门槛的公开上市融资渠道，创业公司应该做好业务、财务、法务等方面的准备，积极拥抱资本市场，借助资本市场的杠杆加速企业发展。
整个2015年，一半疯狂，一半沉寂，变化极快。但变化之下，不变的是代表高效率的互联网对生活方式的全面变革，不变的是人们对于更好的生活品质的追求，不变的是创业者、投资人、从业人员对于自己行业、自己公司、自己岗位的热爱和持之以恒的付出。
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再补充几点：
1.乐视起死回生，凤凰涅槃。
去年下半年乐视CEO贾跃亭以外出考察以及患病治疗为名出国，不久后LJH东窗事发，乐视股票持续下跌，高管出面回购依然无力回天。乐视股价一度摸底。 彼时外界谣言纷起，贾跃亭卷款潜逃、被带走调查，甚至已死的声音到处都是。就连知乎上一位著名的乐视员工也突然停止发声。
11月底贾跃亭回京，休整一段时间后，再次出现在公众面前，并大刀阔斧宣布乐视进军手机、汽车等全新领域。
伴随着年初的A股牛市，乐视几十个涨停板，市值翻3倍，一举成为中国市值第五的互联网公司。
局势出现180度大逆转，之前黑乐视的声音一扫而光。生态化反的口号也家喻户晓。贾布斯A股扛把子实至名归。
2.中概股的回归潮。
A股牛市之后，在美国上市的中概股公司（尤其是市盈率较低的公司）纷纷宣布私有化。尤其是6月17日，奇虎360董事长周鸿祎宣布发出90亿美金（实际交易额达到了115亿美金）的私有化要约，成为迄今为止规模最大的中概股回归。 虽然后期a股崩盘一泻千里，证监会宣布暂停IPO，但回归已成大势。年底a股ipo重启，中概股回归再次活跃起来。其中巨人网络借壳世纪游轮回归a股，连续17个涨停板，退休2年的史玉柱身价暴涨200亿。中概股回归的序幕已经拉开，2016年注将是中概股的回归之年，也会有更多的互联网公司在国内上市。”中概股”在未来几年也许就成为了历史。
3.资本寒冬带来的反思——谨慎扩张，回归产品。
在资本寒冬来临前的2年里，互联网从业者的浮躁之气尘嚣甚上。不断出现的高估值初创公司，也让大家把焦点都放在了资本上，而忽略了产品本身。我们看到无数的年轻人，自恃BAT出身的光环，用近乎硬造出来的需求做成产品，拿着华丽的BP得到了各种百万千万风投。【饿了么的诞生与崛起】
拿到钱的公司，则大肆砸硬广，扫街地推，甚至刷单。一个APP激活的成本从以前的几块钱涨到几十块钱。甚至出现了”扫码一条街”这种荒唐事物。
寒冬的来临虽然打击了万众创业的激情，但同样让创业者回归理性，把有限的精力和财力放到产品本身，优化体验，提升口碑。短期的痛苦或许是对未来爆发的积淀，我们相信产品永远都是企业的灵魂。
展望：
说一千道一万，你终究无法回避的就是，BAT在吞噬一切，正如@温城辉 所说，未来是我们的，也是你们的，到终归是BAT的。三大巨头的手越深越长，当今之势不受其沾染独善其身的公司又有几家。
当创业者的最终目的都变成被BAT收购，套现分钱时。我们这个社会是否还有创造力？巨头之后是否还能再造巨头？
我始终坚信，互联网的核心竞争力是技术，我们要用技术改变那些效率低下的行业，解放人类的双手，减少商业的中间环节。资本固然强大，但终究不是核心竞争力。中国的互联网三巨头在世界上傲视群雄的确值得骄傲，但我们更希望能像美国科技企业那样每隔几年就出现新的巨头。20年前的雅虎，网景，15年前的谷歌，10年前的facebook，以及5年前的uber。未来的中国无论是a股股神贾布斯，还是万物基于miui的雷布斯，亦或是高呼颠覆的红衣教主以及越来越多的新锐创业者。我们希望始终能有公司出来挑战BAT，而不是大家都甘愿做其彼此撕咬的工具。
2015年互联网界太精彩，抛砖引玉简单谈谈国内互联网科技界2015年大事件（按照答主认为重要性依次递减的顺序）：
①“互联网+”成国家战略。2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，他希望这种生态战略能够被国家采纳，成为国家战略。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展国际市场” 。
②O2O领域四大合并案。具体为：滴滴打车+快的打车合并（2015年2月14日）、58赶集合并（2015年4月17日）、美团+大众点评合并（2015年10月8日）、携程+去哪儿因为百度走到一起（2015年10月26日）。2015年是“合并之年”，四大交易，都发生在与用户生活关系紧密的服务领域，具有天然的O2O属性，在发展过程中需要大量资本支撑，在业务发展中长时间的高额补贴、亏损换规模现象让投资人对于未来发展产生了犹豫，从而促成了合并。
③国产手机大混战。除了华为、小米、联想、步步高系等实力强劲的国产手机先行者继续巩固地位外，诸如互联网派360和乐视、名人派罗永浩分别创办的奇酷、乐视和锤子等新兴品牌的力量也不容小觑，获得一定市场份额。正如雷军所说：“ 手机业成功转型娱乐业，表现形式就是没完没了的发布会，而且所有的发布会都有一个共同的主题，那就是闪闪发光的五个字：友商是傻逼 ”。不过2015年的手机市场再次证明，国产手机已成市场主流，国产手机依旧在路上，未来依旧值得期待。
④三大电信运营商提速降费。今年以来，“超级网友”李克强总理三度督促提网速、降网费，深得网友赞许。5月15日三大运营商公布“提速降费”方案，资费最高降幅达35%以上；9月30日三大电信运营商宣布十月起手机套餐流量当月不清零，可延期用一个月。因国内通信基础设施建设相对迟缓，改革面临诸多阻力，需要“一步一步来”。虽然现阶段降费力度还不及大部分网友预期，但已经在向好的方向发展，相信接下来一年三大运营商会进一步提速降费，取消国内漫
游费也存在可能。
⑤属于互联网的那些狂欢节。中国的互联网热衷于造节，而造节的目的就在于逐渐转变用户消费习惯，用大力度的促销、打折培养用户的消费行为，改变消费者以往按需购买的消费心理。2015年，都有哪些值得关注的“狂欢节”？答主简单列个清单：米粉节（4.08，12小时销售手机211万台）、618（6.18，6.01-6.18京东下单量超1500万单）、双11（11.11，天猫24小时成交额突破912亿元），双12（12.12，30多万线下商户参与）以及每月28号的支付宝日、8月8日的“无现金日”。
⑥电子竞技爆发元年。10月24起，中国移动电竞联盟成立，王思聪任第一节联盟轮值主席。2015年来，在这位富家公子对电子竞技行业的重金投资下，这个行业展现出了前所未有的活力。投资乐逗游戏、云游控股，布局游戏制作和内容链；投资天鸽互动和乐视体育，布局游戏周边开发；创立游戏直播平台熊猫TV和香蕉计划，投资英雄互娱，弥补移动电竞内容短板，王思聪对于打造电竞一体化的野心昭然若揭。在亚太地区所有国家中，2015年中国电竞市场收入预计3670万美元，首次超过韩国电竞市场收入2890万美元，将成为亚洲电竞新霸主。
⑦互联网银行接踵而至。1月4日，李克强在微众银行敲下电脑回车键完成第一笔放贷业务；6月25日，背靠阿里巴巴这颗大树的网商银行正式开业；7月11日，小米被曝与几家川企共同发起设立民营银行；8月15日消息，微众银行APP正式上线，微众卡正式出炉；11月17日，中信银行发布公告称拟与百度合作共同设立直销银行“百信银行”；12月11日，君正集团发布公告称将与唯品会共同设立网商银行。以BAT为代表的互联网企业扎堆进入银行金融服务行业，既是互联网企业对自身服务范围的拓展，也是传统银行未来面临的最大挑战。由于民营银行的诞生将大众客户、小微企业的金融需求的选择空间大大拓宽，传统银行可能会失去较多的此类客户，至于未来传统银行的创新能否跟得上民营银行的脚步，还有待时间的检验。
⑧移动支付继续强化线下场景。2015年以来，以支付宝、微信支付为代表的移动端支付方式继续强化线下使用场景，利用多种优惠补贴，鼓励用户去线下实体店用移动端进行消费，强化移动消费习惯，相信关注互联网的每个人都有切身感受。移动端已成为社交与商业往来的基础性平台，移动支付成为主流也已不可避免，目前，移动支付基本覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下场景，正如口碑公司CEO范驰所说，“互联网用技术、平台与数据反哺线下商业的时刻开始了”。单从普及程度来看，未来移动支付之于中国必将如信用卡之于美国，但是从服务和功能来看，移动支付所扮演的角色将远大于信用卡，至于如何量化这种“大”，恐怕只有时间能告诉我们了。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”。
犀牛金融：于借贷尴尬中诞生，在朋友情义间崛起 自古以来，“借钱难，借别人钱更难 ”这一思想在普通民众心中可谓是根深蒂固。然而，一时经济的困扰总是在所难免，有些人选择挨家挨户开口借钱，有些人选择咬紧牙关死撑到底。而借贷成功的双方也是各有各的故事，有些是愉快还款，交情更深，有些则是耻于开口，还款遥遥无期，期间心酸可想而知。借贷的尴尬使得朋友间的情义染上了本该有的色彩，然而经济的困局却让这样的僵局无奈持续。为打破了这样的僵局，一款基于社交圈的熟人间融资工具--犀牛金融于诞生了，实现了熟人间快速借款，轻松还款的借贷方式。究竟是怎么的因缘使得这样一款借贷工具产生，朋友间的情义僵局是否又真的能就此打破呢？
据悉，犀牛金融的创立还有赖于其创始人谭志立曾今的艰难境遇。老谭大学毕业后就职于IBM，朋友们只道老谭工资高，却不知他也是个月光族。于是，在朋友提出金钱上的求助时，碍于面子，老谭爽快借出五千。和大部分借钱的民间故事一样，朋友久未还钱，老谭也耻于开口，于是事情不了了之。而后，在2008年，正在创业阶段的老谭遭遇了股灾和汶川地震双重打击，曾一度身无分文，倔强的他也羞于向好友开口借钱。苦于创业无资金的老谭开始步入电商金融行业就职。就职期间，他也逐渐明白了借贷只为资产的增值，无关面子。然而，老谭虽然已经是个明白人，但多数人心中都还没有这个理念，这使得他又经历了多次的尴尬。于是老谭心中关于解决朋友间借贷尴尬的想法便开始萌生，而犀牛金融的理念就此开始萌芽。
然而单薄的理念还需要依靠行动的支撑。老谭意识到一个人的力量是难以将犀牛金融的理念付诸实践的。随即，心怀忐忑的老谭找来了在IBM共事过的兄弟。得知老谭的想法后，这几个有着稳定工作的白领们当机立断，辞职跟随老谭研发犀牛金融。原来借钱的痛苦都是这几位在职场摸爬滚打多年的精英们的亲身体验。其中一位甚至因为筹集不到学费，被迫入伍成为炊事兵，退役后更是几经辗转才得到上夜校学习的机会，最后打拼多年才成为现在的技术精英。于是，为了帮助更多深陷资金困扰的朋友们，几个小有成就的青年放弃事业，共同研发，先于2015年5月发布了客户端，然而因为客户端并不方便用户使用，他们当机立断，放弃了客户端模式，转而基于微信开发了犀牛金融的公众账号。终于，2015年7月18日这天，所有微信用户关注犀牛金融公众账号，即可便捷地开始朋友间的
借贷。
犀牛金融坚信『信乃立人之本』，鼓励用户在朋友圈开展实名借贷。它在为借款人提供系统自动提醒还款的功能之外，更为出借方提供强力讨债手段保护出借人权益，在一定程度上有利于朋友间借贷的『存良汰劣』，将朋友间的信用变成可以共同致富的能量，促进诚信友好、互助共荣在朋友中传播光大。
饿了么真的能成功吗？
自淘宝建立了网上购物平台，网上订餐平台开始引入人的眼球，凤凰科技讯 10月8日消息，在线外卖订餐平台饿了么今日对外宣布，平台日订单已破百万。据饿了么透露，从今年5月到10月，饿了么实现日订单10万到100万，覆盖城市从12个至接近200个，移动端交易占比从30%上升至70%。像饿了么这样的订餐平台快速崛起，我们从其中看到了诸多类似于淘宝这类网站的影子，饿了么是否能像淘宝一样在外卖领域复制淘宝的成功，我们在此进行分析。
我先来简单谈谈淘宝，淘宝成功在本人看来基于三点重要的原因商品集中化，网上支付可信任和物流的快速发展。商品集中化，从小商贩散落在城市的各个角落到建设大商场集中各种商铺在一个地方，再到通过网络将全国乃至全球的商品集中在虚拟网络上供人购买。顾客倾向于增加自己的选择，能提供更多商品的平台将是获得更多客户群的关键，当然支撑这种模式离不开人们对支付宝这种全新支付方式的信任，人们接受了淘宝提供的全新的支付方式，将之与现金支付放在同等信任的地位，才足以让顾客更多选择淘宝这类购物平台。另外便是人们可以接受的支付到实物交收的时间差，在现金支付的一般方式里，支付与实物交收基本处于极短的时间，即现买现得。而在网上购物少则一两天多则上十天的等待是其购物的基础，商品价格趋于合理以及极大的便
利使人们可以接受这这一定的时间差，快速的现代物流把这个时间差控制在人们接受可控的范围。
上段谈的基本是淘宝等诸多公司的模式以其成功基础，下面就要分析饿了么外卖能复制几分淘宝的成功以及自身有什么特点。
“饿了么”是中国最大的餐饮O2O平台之一。公司创立于2009年4月，起源于上海交通大学闵行校区。至今为止饿了么的客户群依然集中在各大高校，大学生订餐是主力军。在饿了么平台上，选择被定在学校附近，却不能像淘宝那样将商品扩张到全国乃至全世界，食物的保鲜度局限于较短的时间，不肯能存在一两天的等待；再谈谈物流，更是由于食物本身的特点，基本提供送餐服务的餐厅基本上都是自己备送餐员，其交通工具从自行车到电动车参差不齐，极大影响送餐时间；饿了么最近一段时间也开始在自己客户端平台上开始推行网上支付，通过减免金额的方式鼓励人们在线支付代替餐到付款，这一点上有些淘宝的影子了。我们可以很清楚地看出几点不同：餐厅局限在顾客周围，物流参差不齐。
当客户群集中在学生这一群体，我们也可以看出许多问题：
1.支付平台APP问题频现，点餐不支付无法取消。 最近，网上订餐平台都开始通过消费减免的方式主推网上支付，但是，经常出现种种原因想取消已经下单但是没有支付
的外卖时，并不能取消订单，只能等到一定时间到点自动取消。订餐APP比较于其他APP，它的更新间隔非常短，很多时候一两天就会提醒用户更新，说明APP自己本身存在许多大众知道和不知道的问题有待改善。
2.网上支付加快了送餐的交收速度，但也存在有人冒领的情况，有些送餐会询问学生的手机尾号，有些为了速度直接是送到就走了。
3.卫生问题频现 订餐平台为了扩张，对许多商家的卫生资质大多数是睁一只眼闭一只眼，本人曾实地去过一家叫“张姐脆皮鸡”的外卖小店，它的店面卫生令人堪忧。很多商家附近就是垃圾堆，卫生状况更糟。 学生在饭盒里面吃到过苍蝇，洗碗刷钢丝，这不由得让人想到有人提过有很多清洁阿姨将一次性饭盒洗干净重新卖给商家的传闻。
4.商家为了提高送餐速度，采用奖金制鼓励室外送餐员加快送餐，许多送餐员在校园飞快的骑车，安全问题令人担忧。
5.送餐频繁加快校园内人员流动，易麻痹校园保安的警觉意识，校园暴力的可能性大大提高。
6.相比外卖，学校食堂应该是卫生的代名词，有自己的餐具消毒机器，所有的餐具都能集中消毒清洗。本人近期发现食堂的客流量锐减，许多学生为了享受外卖优惠，即使很方便
去食堂也不愿意去。这倒是解决了困扰食堂多年人多排队的缺点。这种类似于不正当竞争的方式有点压榨实体餐饮的意思。
许多高校宿舍出于安全考虑禁止送餐员进入宿舍，还有学校禁止学生帮发广告，并且贴出告示呼吁学生不要订外卖，在各种利益的驱动下不知道下一步高校会不会在学校大门禁止送餐员进入校园，彻底禁止外卖的存在。
未来在失去学生这一巨大的客户群，这种起于学校的饿了么会不会亡于学校呢？
“饿了么”
产品分析报告
2014年9月12日
目录
产品概述 ................................................. 3
战略定位及目标 .................................................. 3
发展历程 ........................................................ 3
用户需求分析 ............................................. 3
产品功能列表 .................................................... 4
优势分析 ................................................. 5 劣势分析 ................................................. 6
“饿了么”缺乏一支配送队伍 ...................................... 6 目前仅局限于低端市场 ............................................ 6 竞争越来越激烈 .................................................. 7
产品价值 ................................................. 7
产品概述
“饿了么”是中国最大的餐饮O2O平台。公司创立于2009年4月，起源于上海交通大学闵行校区。业务主要覆盖北京、上海、广州、杭州、成都 、武汉、哈尔滨等全国超过42个大中城市。服务超过300万用户，日均订单超过12万单，加盟餐厅超过5万家，2013年在线交易金额超过12亿元。
战略定位及目标
专注餐饮O2O平台，为用户带来方便快捷订餐体验的同时，也为餐厅提供了一体化的运营解决方案。
发展历程
2009.04 “饿了么”网站正式上线 2009.09 推出餐厅运营一体化解决方案 2009.10 日均订单突破1000单
2011.12 日均交易额突破10000单，成为中国最大的订餐网站 2012.12 当日交易额突破300万，团队规模达到200人
2013.11 完成2500万美元C轮融资，领投方为红杉资本，其A轮投资方金沙江创投、B轮投资方经纬创投跟投。
用户需求分析
优势分析
目前“饿了么”具有以下优势（市场优势和自身优势）：1.校园外卖市场近乎空白；2.90
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