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在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。开照相馆赚钱吗？而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱！
下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。
你意想不到的生意模式
影楼有的，这里一样都不缺
这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：
普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。
价格不菲，是同行的5倍
别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套（一版照片），如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗？
小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。
年轻人是主流，企业客户不可少
小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。
而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。
同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。
你想象不到的生意经
把证件照拍成时尚大片
小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。
造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。
完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。
小周说，“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。
细节取胜，让顾客物有所值
小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：
一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。
三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“（头发）背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。
四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。
选址有讲究，生意也有淡旺季
小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；二是每年的5月份至7月份是一个高峰期；三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。
同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。
另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。
证件大片如此制作
1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。
2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。
4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下(创业网
5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。
6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。
证件照要拍得好，记住这些门道
◆拍摄背景
不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。
照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。
背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。
而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。
文/飞飞
“我能想到的最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”这首充满了温情和浪漫的歌，在无数人的心中一遍遍吟唱过。谁能想到，一位玩摄影的90后时尚女孩，从这首歌中发现了商机，开起了一家“变老照相馆”，并顺利地赚到了自己的第一桶金！
与男友开玩笑，意外发现商机
李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。
这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景，给他们拍了一组美丽的照片。然而，几天后，李女士拿到照片时，一点都高兴不起来，说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。”
这天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走过来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱！”
谢正誉深情地盯着她说：“我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？”李莉调侃着说。男友一听，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”
谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光。两人忙了一个多小时后，终于互相把对方打扮成老人。拍完照片，看着老夫老妻恩爱的模样，李莉不禁感慨万千。
后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。
2013年5月，她辞去了待遇不错的摄影师工作，租下了一个铺面，生意很快就开张了。
奇招迭出，老照片魅力无限
为了打开市场，女孩决定先从熟人入手，她用手机群发短信给自己的朋友，告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息。果然，很快就有人找到了她的照相馆。3个月后，照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后，她开始大胆地在一些媒体上投放广告。为了造出更大的声势，国庆节这天，她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣，来到繁华的市中心进行一些现场表演，吸引观众的眼球。因为宣传得好，李莉的照相馆生意更加好了，每天到她店里来的客人络绎不绝。
10月中旬一天，郑先生和李小姐从海口的朋友那里听说“变老照”后，不远千里从古城西安来到海口拍“老照片”。几天后，当他们拿到“老照片”时，竟激动得相拥而泣。原来这是一对苦命恋人。女方的父亲是个富豪，一直想为女儿找个门当户对的男友，可女儿却偏偏爱上了来自农村的郑先生，父女关系因此闹得非常僵。郑先生被女友真挚的爱深深感动着，他告诉李莉：“我之所以千里迢迢带她来拍照片，就是想让她知道，我会陪她到海枯石烂，永不变心。”听了郑先生的诉说，在场的人都被感动得热泪盈眶。
10月23日早上，李莉刚来到店里，一个憔悴不堪的女孩走了进来，悲痛欲绝地说：“我和他在你这里拍过‘老照片’，他说过，一定要和我白头偕老，可现在他却抛弃了我，我们在一起好几年了，他怎么突然就变心了呢(创业网:
看着女孩远去的背影，李莉的心情久久不能平静。拍“老照片”固然很浪漫，可情侣一旦分道扬镳，再怎么浪漫的相片，也只不过是一张废纸！见妻子成天为了这件事闷闷不乐，丈夫说：“其实，你完全可以增加一个服务项目，为这些拍照的情侣看守他们的爱情。”李莉有点生气地说：“你不要耍我，我怎么看守他们的爱啊？”谢正誉认真地说：“我没有耍你，你可以向这些情侣提议，当他们拍完‘老照片’后，你让他们在照片背面写上各自的爱情承诺，并且可以在固定周期内到你这里来检验一次，如果彼此还是深爱对方，没有变心，你还可以以优惠价继续替他们拍照，如果万一有一方变心了，你就把当事人加入客户黑名单……”
男友的点子还真绝！李莉一听，终于眉开眼笑了，她高兴地说：“这可是个好主意！”李莉马上找人制作了一些传单，每当有情侣来照相时，李莉都会详细地向他们介绍这个特殊的“爱情保质秘方”。恋爱中的人哪个不希望和对方白头偕老？很多情侣拍完照后，都增加了这项增值服务，高兴地签下自己的“爱情协议”。这项服务不仅让这些年轻的情侣们更加珍惜爱情，而且还无形中帮她扩大了不少生意，可谓是一举两得。
月赚6万，大发“浪漫财”
虽然变老照相馆的创意新鲜，可最初的新鲜劲过去后，照相馆的生意开始慢慢走下坡路。2014年3月的一天，一对情侣拍完照后，女孩自言自语道：“两个人能够白头偕老固然浪漫，可这变老要经过多少沧桑岁月啊！这些照片一下子就把人变老了，中间这么漫长的过程，全都省略掉了。”
说者无意，听者有心。李莉听了女孩的话，觉得很有道理。两人在一起，要经历结婚、生子、抚养孩子等各个阶段，而这些阶段都是爱情中很宝贵的经历，省略了它，一下子把人变老，未免太“无情”了。于是，一个更加浪漫的想法，灵光一闪地出现在李莉的脑海里。她想，如果把情侣们慢慢变老，为他们拍一套完整变老过程的照片，肯定也会有市场。
说干就干，李莉马上在自己的照相馆里增加了新的服务内容：本店隆重推出浪漫一生摄影套餐，记录年轻情侣们一生的浪漫。
4月28日，新婚不久的冯先生和吴女士特意从三亚来到海口，让李莉为他们拍浪漫一生的变老照片。女孩先是拍下他们现在的恩爱模样，接着把他们化装成中年人，拍下一组照片，最后又把他们化装成老年人，让他们摆出老态龙钟的姿势，然后轻轻一按快门。这对情侣浪漫一生的照片就拍摄完毕了。
拿到照片时，吴女士深情地和丈夫相视一眼后，说：“人生很漫长，也很短暂，希望我们能像这些照片一样一辈子恩爱、浪漫。”冯先生紧握着妻子的手，动情地说：“会的，我一定好好呵护你，爱你到天荒地老！”
看到这对新婚夫妻恩爱的样子，李莉和男友也被感动了，谢正誉抓住她的手，轻轻地捏了一下，然后在她耳边说：“我也会呵护你，一直到老的！”李莉脸红了：“讨厌，还不赶紧干活去！”
由于李莉创意不断，处处为客户着想，不断开发新的服务创业项目，照相馆生意日益火爆。到了2014年7月初，一家照相馆已经不能满足她的客户量了，她又投资开了一家分店，把生意做得更大了。
如今，李莉的照相馆，月收入已经突破了6万元。谈起自己的成功，她说：“浪漫是情侣们永恒的追求，只要发现了浪漫的点子，并大胆地去做，离成功就不远了！”
如何开一家摄影工作室？
许多大学生想创业，但是苦于没有选项的思路，不了解具体的创业项目；今天我们与大家分享的案例是摄影项目，请北京羽岩摄影工作室的创始人申俊岩为大家讲述摄影项目的操作细节及注意事项。
俊岩，你在这个行业干了多长时间？【怎么开一家照相馆】
申俊岩：从96年开始到现在10多年了。
你可以说是资深人士了。摄影可以赚钱，通过为别人提供摄影服务可以赚到钱，这是肯定的，不过这个市场的消费人群都是哪些人呢？
申俊岩：商业摄影市场可以分为两大类：一是服务个人的市场，二是服务企业单位的市场；个人市场包括：婚纱摄影、个性写真、艺术照、模特卡、人体艺术、母婴亲子、儿童、闺密„„，单位市场包括：广告、产品、地产、餐饮、汽车、封面„„
【V视觉摄影设计机构个性写真】超值全外景体验套系：398元
◆ 化妆造型：专业化妆造型1组
◆ 免费提供定妆所用的安平和假睫毛 1 幅
◆ 服装：客人自带时尚便装2套
◆ 拍摄数码文件80张左右
◆ 赠送：
8寸一体成型杂志封面相册1本（入22张数码精修照片）
16X16寸韩版无框画
7寸精美台架1个
DVD1张（含22张精修底片）
◆ 拍摄地点：沙面【怎么开一家照相馆】
◆ 拍摄时间：半天【怎么开一家照相馆】
我一个朋友开工作室的。
租了一个临街的家住楼房。约八九十平米，一年一万租金。在二楼。
就弄成了两大间。外面一间，是办公、化妆、及样品展示区。有两台电脑。一个大工作台用来裱片，裁片，做拉米娜的工作台。一个化妆镜，他是临时聘用化妆师的。
另一间有二十多平方，做为影棚，影棚了很简单，一个轮滑式背景布，白色，灰色等单色调的背景无纺布。三组灯光，估计一千多就拿下来了。
他用的相机也不高档，尼康D80，一只50/1.8头，一个80-200小钢炮。
他拍的很好。有一辆二手的车，用来拍外景用。拍外景他从来不用灯光，只有一个反光板。
图片是自己处理，自己做。
摄影棚，一般好用点的面积要4-6米宽，6-10米长，否则灯打不开。接待的地方一般要大一些，装修好一些，这样显得高档。服装区一般20到40平差不多够了。
器材，一般中低端工作室推荐使用尼康富士相机，首先，中低档镜头比较实惠，其次直接出片比较讨好，我知道很多大型影楼都把佳能5D“升级”成了D300，为什么要把全幅“升级”到非全幅呢？因为5D虽好，但是原片没有D300那么艳丽通透，给客人选片时候也没有尼康那么讨巧。
资金不充裕的情况下推荐D90跟富士的S5 pro，富士的是人像王，直出颜色最好了，很多高档影楼都用的，不过现在只有二手的卖了，如果有朋友能帮忙选，二手的没问题，S5很耐用。资金充裕情况下推荐D300s或者二手的D300.
镜头的话看你的资金情况了，17-55 2.8非常不错，16-85也不错，都是影楼工作室常用的中高档镜头，便宜点儿的推荐18-70跟24-85.然后再买个长焦70-200（80-200），定焦只推荐50 1.8跟85
1.8.因为毕竟是开工作室，不是自己玩儿，所以，副厂镜头就不推荐了。这个东西价格预算很广，从5000-50000都有可能，价格预算我就不写了。
灯具推荐下金鹰的数码精英300E，大概600块一个，可以买4个，一般情况下够用了，灯架要买2个普通的，一个魔术手，一个地灯架，柔光箱买三个，一大两小，蜂巢两套，标准罩3个，反光伞柔光伞各两个。以上附件，开写真工作室基本上就够了。外景灯可有可无，摄影师技术好的话用反光板就而已了，如果一定要买的话买金鹰的吧，虽然多户影楼都用U2，但是U2的质量跟金鹰比还是有差距的，用不住，U2基本上半年就挂了，推荐I400A，1600左右。
背景的话如果是电动轴，需要2000多，如果是手动轴的话300左右，背景纸一般100来块一卷。
服装是要多准备一些的，根据你的经济实力，一般最少也要准备10000元左右的服装，因为客人往往是按衣服多少来选择摄影工作室的。
摄影工作室的选址
首先你要确定经营范围和项目，然后根据服务项目寻找潜在的顾客圈。比如你以儿童摄影为重点，那么，可以选择居民比较集中的地点。假如以个人写真为重点项目，可以选择年轻人比较集中的区域。倘若以拍摄产品照为主要业务，可以选择工厂比较集中的地方。
摄影工作室的人员配备
化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！
摄影工作室的设备
灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；
电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印
机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；
相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；
化妆用品。
相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）
电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。
布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。
服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）
软件方面：photoshop8.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。
灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。
打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。
扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
1、营业执照 3000左右吧
2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。
3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。
4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！ 缺一不可
5、租金没法说城市的地区差异很大！！ 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的
6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 开照相馆的必备设备：
A、灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。
B、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；
C、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件；
D、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；
E、还需准备化妆用品。
F,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）
G，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。
H，布景方面，数码超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。
I，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）
J，软件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。
K,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。
L，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。（强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH）
M，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。
摄影市场的容量到底有多大？对这个问题你做过调查吗？
申俊岩：这个市场的容量我没有权威的数据，但据不完全统计，北京仅个人消费市场每年约有15亿元的市场容量；
在这15亿元的市场中，有多少家企业参与其中竞争呢？
申俊岩：摄影这个行业主要是两类企业在竞争，一是影楼，二是摄影工作室；在北京市场，影楼大概有140多家，成规模的摄影工作室大概有700多家，个人工作室不计其数，它们分别分
享了市场的6成和4成的份额，影楼占6成，工作室占4成；
有700多家工作室和140多家影楼在这个市场求生存，他们之间的竞争激烈吗？
申俊岩：摄影这个市场的竞争应该算是比较激烈的吧，这个市场的利润比较高，所以吸引了很多人加入，导致这个市场上竞争非常激烈。
影楼的顾客通常是哪些人啊？
申俊岩：因为影楼是一个特定时期的产物，定位非常专一，就是婚纱摄影！所以影楼主要是个人消费者，而且主要是婚纱摄影。
摄影工作室的顾客又是谁呢？
申俊岩：摄影工作室的顾客往往比较宽泛，有个人顾客，婚纱摄影、个人写真都有；也有公司客户，拍些广告产品什么的；
这样看来，摄影工作室与影楼的顾客不同，应该不在一个细分市场中竞争，是这样吗？
申俊岩：不能这样说。摄影工作室的客户比较宽泛，而影楼的客户相对单一，他们的摄影更专一些，硬件设施更好一些，但是他们的弱点在于，不能提供个性化的摄影服务，或者说个性化的服务不如摄影工作室。前些年没有摄影工作室，只有影楼，摄影工作室只是近几年才出现的一种服务方式，说白了是工作室在分抢影楼的市场！但是看得出，“存在的”就是“必然的”——工作室是应运而生的，如果说以前的垄断者是影楼的话，那么工作室的产生就是打破垄断的！
摄影工作室与影楼的工作程序有什么不同？
申俊岩：影楼的服务主要是人像，人像摄影的程序是这样的：造型设计-化妆-服装-摄影-电脑处理-出片-选片-选框-制作相册；而摄影工作室面对的不单是人像，还有物品，它的主要摄影目的叫商业摄影，工作流程是：创意-造型-道具-服装-场地-模特-摄影-电脑处理- 完成作品。
我听出来了，实际上摄影可以分为前期制作与后期加工和服务两大步骤。哪一步的利润更高呢？
申俊岩：前期挣的是功夫钱，真是一分钱一分货，实打实的；电脑处理也一样，水平和功夫也是蒙不了人的；后期的产品制作就不一样了，不同的材质、不同的产品、不同的环境、不同的商家、不同的加价形式等等造成了极大地模糊空间，这个环节是所有传统影楼利润空间最大的一部分。
也就是说，前期赚的是透明的钱，后期赚的是不透明的钱。顾客会提出这样的疑问吗？
申俊岩：很多顾客都会提出这样的问题，他们会问：我在网上查过了，这样的相框卖100元，而你给我加价卖600元，加的也太多了吧！顾客不仅对相框，还对相册、服装、拍摄环境、化妆品等存在疑问，许多情况下他们把这些疑问放在心里不说出来，但是心里却结下疙瘩，留下消费阴影。
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90后美女开“变老照相馆”月赚6万元
作者：飞飞
来源：《职工法律天地·上半月》2015年第02期
与男友开玩笑 意外发现商机
李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。
这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景，给他们拍了一组美丽的照片。然而，几天后，李女士拿到照片时，一脸的不高兴说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。”女孩惊讶地说：“大海象征着海枯石烂呢，多么浪漫啊，你怎么还嫌弃呢？”李女士反驳说：“海枯石烂只不过是人们的想象，一点都不直观。”李女士说得也挺有道理，但她这么高的要求，如何才能给她“直观”一点的浪漫呢？李莉绞尽脑汁，思考着这个问题。
一天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走过来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌软绵绵的，你一个大男人唱得这么投入，不觉得别扭吗？这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱！”
谢正誉深情地盯着她说：“你不许我唱，可别后悔哦。要知道，我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？怕只怕你这个„花心大萝卜‟靠不住。”李莉调侃着说。男友一听，有些生气了，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”
谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光，她觉得很有意思，便爽快地答应了。两人忙了一个多小时后，终于把对方打扮成了老人。她成了一个满脸皱纹的老太婆，男友则成了一个白发苍苍的老头。李莉戏谑道：“从没见过这么丑的糟老头！”谢正誉“回敬”说：“你这老太婆也不怎样啊！”两人都被对方的滑稽模样逗得哈哈大笑。
拍完照片，看着“老夫老妻”恩爱的模样，李莉却不禁感慨万千，自己和男友的婚姻要是真有那么一天，那该是多浪漫、幸福的一件事啊！她突然觉得这张照片比所有的照片都要珍贵、特殊。
后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，都赞叹不已，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。
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90后美女李莉：开“变老照相馆”月赚6万 作者：飞飞
来源：《大众投资指南》2015年第01期
与男友开玩笑，意外发现商机
李莉是个性格活泼开朗的太原女孩，2012年从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她来到海口打工，在一家照相馆当摄影师。
这年9月的一天，在外企工作的李女士和丈夫来照相馆拍艺术照。李莉将其带到海口假日海滩，以大海为背景，给他们拍了一组美丽的照片。然而，几天后，李女士拿到照片时，一点都高兴不起来，说：“看来以大海为背景拍出来的照片也不怎么样，一点都不觉得浪漫。” 这天晚上，李莉正在家里看着摄影方面的书籍，男友谢正誉从外面走过来，边走边投入地唱着：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱！”
谢正誉深情地盯着她说：“我对你的心，就像这首歌的歌词所唱的一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？”李莉调侃着说。男友一听，说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”
谢正誉的一句话，让李莉一下子两眼放光。两人忙了一个多小时后，终于互相把对方打扮成老人。拍完照片，看着老夫老妻恩爱的模样，李莉不禁感慨万千。
后来，一些到李莉这里来玩的亲友，看到他们两人的“老照片”，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让女孩感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照这种“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。
2013年5月，她辞去了待遇不错的摄影师工作，租下了一个铺面，生意很快就开张了。 奇招迭出，老照片魅力无限
为了打开市场，女孩决定先从熟人入手，她用手机群发短信给自己的朋友，告诉他们自己开了间“变老照相馆”的消息。果然，很快就有人找到了她的照相馆。3个月后，照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后，她开始大胆地在一些媒体上投放广告。为了造出更大的声势，国庆节这天，她还叫上几名化装成老年人的年轻情侣，来到繁华的市中心进行一些现场表演，吸引观众的眼球。因为宣传得好，李莉的照相馆生意更加好了，每天到她店里来的客人络绎不绝。
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变“老”照相馆 巧赚“浪漫”钱
作者：李福隆
来源：《农家科技》2015年第05期
男友的玩笑带来商机
2012年，李莉从国内一所民办大学毕业后，学习美术专业的她在海口一家照相馆当摄影师。
一天晚上，李莉正在家里看书，男友谢正誉从外面走过来，边走边唱：“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”她“扑哧”一笑，说：“这首歌可是我们女人的专利，男人不许唱。”谢正誉深情地盯着她说：“我对你的心，就像这首歌一样，想和你慢慢变老。难道你想拒绝吗？”“谁知道以后的事呢？”李莉调侃着说。男友说：“要不咱们化装成老人，拍一张照片，这样你就相信我是真心想和你白头偕老了。”
两人忙了一个多小时后，终于互相把对方打扮成老人。拍完照片，看着老夫老妻恩爱的模样，李莉不禁感慨万千。
李莉的一些亲友看到他们两人的“老照片”，纷纷要求她也为他们拍一些这样的照片。朋友们的要求，让李莉感觉照这种“老照片”是一件很有创意的事情，如果自己能开一家这样的照相馆，专门照“老照片”，肯定会受到年轻情侣们的欢迎。2013年5月，她辞去了待遇不错的摄影师工作，租下了一个铺面。
奇招迭出，老照片魅力无限
为了打开市场，李莉决定先从熟人入手，她用手机群发短信给自己的朋友，告诉他们自己开了间“变老照相馆”。很快就有人找到了她的照相馆。3个月后，照相馆的月收入已经能达到2万元了。有了一定积蓄后，她就在媒体上投放广告。为了造出更大的声势，她还叫几名化装成老年人的年轻情侣，来到繁华的市中心表演节目，吸引观众。李莉的照相馆生意更加好了，客人络绎不绝。
2013年10月23日，李莉刚来到店里，一个憔悴不堪的女孩走了进来，悲痛欲绝地说：“我和他在你这里拍过„老照片‟，他说过，一定会和我白头偕老，可现在他却抛弃了我，我们在一起好几年了，他怎么突然就变心了呢？你能帮帮我吗？”
这件事让李莉的心情久久不能平静。拍“老照片”固然很浪漫，可情侣一旦分道扬镳，再浪漫的相片，也只不过是一张废纸！见女友成天为了这件事闷闷不乐，谢正誉说：“其实，你完全可以增加一个服务项目，为这些拍照的情侣看守他们的爱情。”李莉有点生气地说：“你不要耍我，我怎么看守他们的爱啊？”谢正誉认真地说：“你可以向这些情侣提议，当他们拍完„老照片‟后，让他们在照片背面写上各自的爱情承诺，并且可以在固定周期内到你这里来检验一
豆瓣要变现资源，先开了个照相馆
一直试图在精神气质和商业行为之间找平衡点的豆瓣，在
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