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这天早晨，纽约，一个穿着紫红色的上衣，戴着珍珠项链的身影，在一群黑西装中显得格外出挑。这就是京东的第一位投资人今日资本的创始人徐新。上市当日，京东收盘价为 20.90 美元，较发行价上涨 10%，市值达 286 亿美元。今日资本持有京东 7.8% 的股份，按此计算，徐新在京东上市中大赚了 22 亿美元。截止 7 月底，京东股价涨至 400 亿美金，算上减持部分，今日资本赚了近 30 亿美元。
1988 年，徐新从南京大学外语系毕业，2005 年创立了今日资本集团，曾主导和参与了对网易、中华英才网、京东商城、大众点评网、赶集网等公司的投资。她所投资企业家中，已有 4 位成为福布斯前百名富豪。
2014 年南京大学的毕业典礼上，徐新作为校友出席了学弟学妹的典礼并发表致辞，讲述自己人生路上的三次关键抉择，并分享了人生经历的几点心得。经过开头的艰难，今日资本终于茁壮成长，徐新也成为 " 中国十大最佳创业投资人 "，而激情、专注和榜样是她送给年轻人的三个 " 成功锦囊 "。
和很多大佬们一样，徐新也有一个并不安分的读书岁月。“我小时很调皮，喜欢跟男孩子一起玩。还经常和我的好朋友逃课，她在岸边看红楼梦，我在河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上的，化学课门捷列夫周期表，我都不知道是什么东西，跟不上了。”如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。
徐新与京东
今日资本创始人徐新是京东的第一位投资人。8年前，徐新与刘强东第一次见面，一谈就是四个小时，据说徐新当即就有了投资京东的决心。徐新在接受《中国经营报》采访时说，第一次见到刘强东时，看到他的电脑上写着“只有第一，没有第二”，“我当时就觉得这哥们可以”。
在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”这次商谈的结果是，徐新投给京东1000万美元，远超刘强东本人200万美元的预期。
依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。
以下为徐新在南京大学 2014 毕业典礼上的致辞，她告诉了大家她是如何从银行柜员到VC女王的：
我是一个普普通通的南大女生，今天我有幸能够站在这里，跟大家分享我的故事，是因为在我的人生道路上，做对了几次关键的选择。我们的人生是由一系列重大的选择组成的，我们的选择决定了我们的人生！
记得我的第一次重大的选择是，初中毕业的时候，那时候我在厂办学校，我们每年高考升学率都是零，当时初中毕业一共有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。那时我们一个班 50 个人，我的排名大概是 25 名左右，其实是不大可能考上重点高中的。跟我一起长大的三个小姐妹都报名去读技校，我妈妈也说 "你为什么不去技校啊？一个月有 16 块 5 的工资还包分配嘞！" 当时我也不知道是中了哪个邪，反正我就坚持我要考重点高中。当时我爸爸挺支持我的，找了家教给我开小灶补课，很快就开始补上来了，跟我一起补课的邻居没有我学的好，我就尝到甜头更来劲了，成绩提高很快，居然考上了重点高中南开中学。当时跟我一起长大的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，只是她们都选择去读技校，后来当了工人，没有考大学，人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。
我的第二次重大的选择是在中国银行。南京大学毕业以后，我被分配到中国银行，做柜台营业员，干的是非常简单的 " 登记、复印、盖章 " 三步曲。但是我并没有因此气馁，照样每天特别认真地工作，能出彩的地方，我都出彩了(来源:
可能是因为这种上进心和出色的表现，机会果真就来找我了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行就为我争取到了一个名额，去参加入学考试，我是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计，当时我根本不懂会计，我就把整个一本书给背下来了，我记得考试前一天突然感到脑子一片空白，死记硬背的东西我都忘记了，吓得我大哭一场。
我不懂会计但懂英文，那些会计们懂会计但不懂英文，但是那次考试的卷子是英语的，结果我稀里糊涂考了个名列前茅，直接被人送到香港的普华会计师事务所培训三年，考上了英国注册会计师，这也是我人生中一次非常重大转折。我在想，要不是我一直有上进心，又竞选团支部书记、又争当三八红旗手，有试必考，中国银行会把机会给我吗？
1992 年，我有幸去了香港普华工作，刚到香港，不会讲广东话（唔识听，唔识讲），也不太懂会计，都没有人点我的钟要我上项目。我们那时候每个小时干了什么都要填时间表的，每天下班看着我那张空白的时间表，感到很无助也很没用。我经常坐在大房子里，透明的玻璃，别的同事都一一被点钟点走了，就我呆在那儿，没人点钟，心里压力特别大。后来，我就急了，找到日本项目经理，我跟他说：" 我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗 "，这样我就慢慢有了项目做，从此我就有了填得满满的时间表了。
在普华工作的三年，是我进步最大的三年，我学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那三年我利用业余时间，拼命复习考试，三年考完了 18 门课，通过英国注册会计师考试，终于赶上了香港同事。
我的第三次重大的选择是，从投资中华英才网到创立今日资本。2009 年，我投了中华英才网，当上董事长，本来我和老公两个人都是 bankers，日子过的很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假 2 次，可是自从创业以后，我们俩每个周末都在工作，两个人经常相对无语，他担心他的公司，我担心我的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力很大。
当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时，心里是有点慌的。创业者最大的压力就是，所有的问题到你这都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。
所以我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。他们一定是有 vision（眼界）的人，他们能看到别人看不到的东西，他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是 passion to win（渴望成功）的成就感，他们是改变世界的人！
我的工作就是每天跟这样的创业者打交道，所以我非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习在进步，我找到了我的 passion，那就是投资！
从我的成长经历，我想给大家分享的三点心得：
第一、你要有 Passion To Win
你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。人的一生很漫长，工作时间也很长，如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过的不开心，那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。有的同学说我也不知道我喜欢的工作是什么，那你就应该 keep
looking，继续寻找，你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。
第二、你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时
人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。一万个小时什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天 4 小时，一星期 5 天，坚持 10 年就是一万个小时。我每天大概工作 14 个小时，做了 20 年，已经积累了三万个小时。如果说我的投资有些小小成就的话，那是因为我积累了三万个小时，我想我可以干到 80 岁，还可以再来三万个小时！比尔 · 盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因，打开他们俩的纸条，上面写着是同一个词：Focus – 那就是专注！
第三、你最好能找到人生的榜样– role model
我的榜样就是巴菲特，我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，是每天必看的。读他的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。巴菲特每天阅读 5 小时，跟聪明人谈话 2 小时，84 岁的巴菲特每天都在工作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过的很开心，这就是我想要的生活。榜样的力量是巨大的，他让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。
记得在南大读书的时候，有一位很酷的黑人女老师，她是教我们黑人文学的老师，她叫 Donald。她第一天走进我们的教室，就在黑板上写了几句话，那是我从来没听过的话，也是至今对我震撼最大的一番话。今天，我也想把她说过的话送给你们：
"You are unique. You are a marvel. In thepast five hundred years,there has been no person like you; And in the next fivehundred years, therewill be no person like you. "
你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的 500 年里，从来没有一个人像你一样，在未来的 500 年里，也没有一个人像你一样！
徐新简历：
职务：今日资本总裁
机构简介：今日资本是一家专注于中国市场的国际性投资基金。目前，今日资本独立管理着6.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机构。
教育背景：毕业于南京大学外语系
工作经历：
1988年，进入中国银行总行，成为营业部一名普通职员。
1992年，作为首批注册会计师，进入香港普华永道实习工作。
1995年，进入香港当时最大的本土券商百富勤工作，负责直接投资。
1998年，受亚洲金融风暴冲击，百富勤破产，徐新转入霸菱投资集团，担任霸菱投资中国区董事总经理。
2005年，徐新离开霸菱投资，创办今日资本集团。
徐新于2004年被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”“亚洲之星”；
2005年被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家”；
2008和2009年被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。
投资案例：网易、京东、哇哈哈、中华英才网…
投资方向：简单、容易理解的营业模式、可持续发展企业、有眼光、有领导力、有诚信的企业家
投资领域：互联网、科技、TMT、大消费、电商、文化创意
投资特点：精挑细选的“狙击手”，秉持“聚焦、自律、长期持有”三个原则
风投女王徐新:甩给京东1000万美元
来源:投资中国作者：福布斯中文网
亿邦动力网整理：发布时间：2014-12-29
徐新脱掉鞋，斜坐在靠窗的红沙发上。11月下旬的上海，法国梧桐开始落叶，草地还是绿油油的。摄影师在布置灯光，这栋两层的别墅，一下变得安静起来。很快，她重新面向镜头。“百倍收益。”摄影师笑着提示。她也大笑，脸上现出
灿烂的苹果肌。
今日资本创始人徐新
京东商城上市，徐新心情大好。用现在流行的话说，她是彻底绽放了。2007年，她创立的今日资本，A轮1,000万美元投资京东，之后又有加投。京东上市以后，今日资本持有7.8%的股份，当初1,800万美元的投资，价值已经超过26亿美元，投资回报率高达150多倍,账面赚了100多亿元人民币。这也是迄今为止，今日资本所投项目中，回报率最高的一个。
除了京东，今日资本投资的内衣连锁企业都市丽人，也已经于2014年6月在香港上市。这家公司由福建古田人郑耀南于1998年创立，以快时尚内衣为主打产品。2010年，接受今日资本投资以后，都市丽人发展迅猛。销售收入从2010
年的7亿人民币涨到了今年的40亿人民币。目前，在中国有6,000多家门店，覆盖所有省份。
今日资本只投资三个领域的公司，那就是“消费品品牌、零售连锁、消费互联网”。徐新的基本逻辑是，找到这些领域的先行者，给它们足够多的钱，让它们舍命狂奔，占据领先位置。作为一个品类先行者，一旦市场占有率超过30%，并且两倍于第二名的份额，对手就很难超越了。这一投资理念，在京东这一案例上体现得淋漓尽致。
2006年10月，北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点，聊到凌晨2点。徐新当时就觉得碰上黑马了：“京东没打一分钱广告，销售收入每月同比增长10%。老刘给人的感觉挺诚信的，每天趴在网上，给用户回帖子，过两分钟就回。”
刘强东想要200万美元，徐新给了他1,000万美元。“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”他们约定，头4年只专注增长，最后1年再谈赚钱。徐新经历过类似的事，尝到过甜头，她不怕。她给刘强东买了第二天的飞机票，把他带到上海，当天就签了框架协议，这样他就没有机会见别的投资人了。那时候，京东营业收入才6,000多万元，员工50人，连个会计都没有。
拿到钱以后，刘强东胆子大起来，马上扩充产品线。京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品，确立起在3C领域的江湖地位，大大提升了用户的购买频次。为了让京东创业团队更有动力，今日资本承诺拿出18%的股份作为员工期权，只要前四年，公司每年营业收入都能增长100%以上。实际上，京东每年增长均超过200%。这一期权池，为刘强东日后招揽高素质人才，完成管理的职业经理人化，打下了良好基础。
关于京东的崛起，价格战是一个绕不开的话题。“价格战是不可避免的。其他行业可能需要打十年二十年，互联网行业一年见胜负。迅速洗牌，减少资源浪费。价格战特别能看出企业是否有效率。为什么价格便宜?就是因为效率高，在一个浓缩的竞争环境里，行就行，不行就出局。”徐新说。
新蛋、卓越亚马逊、当当、苏宁，京东一路上与这些对手短兵相接。与新蛋的价格战算是小试牛刀，与卓越亚马逊的价格战属于点到即止，与当当的价格战则有特别的意义。京东不但要卖书，还要比当当更便宜，进一步降低新用户的进入门槛。
至于与苏宁的恶战，则是B2C电商企业与传统零售企业第一次大规模交锋，预示着一个新时代的来临。尽管那次事发仓促，京东备货不足，送货时间太长，下单者多有抱怨。好在线下很多中老年人，也知道京东了。
这样的经历，对企业家来说，意味着在一个特定时间段，必须承受空前的压力。适者生存的残酷旅程，离不开资本的支持。而作为一个女性投资人，徐新决断之果敢，好胜心之强烈，一点也不输于男性。
这样的性格特点，与她的成长经历有关。1967年，徐新出生在重庆大足。她的父亲是浙江萧山人，吉林工业大学毕业以后，来到四川大足汽车制造厂，从基层员工干起，一直做到厂长。他的商业头脑很好，直觉与天赋都不错。大多数时候，他是严肃的，让人心生敬畏。
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中欧AMP俱乐部成立大会，“今日资本”徐新精彩演讲！
近期，在中欧AMP俱乐部成立大会上，今日资本创始人徐新女士和大家做了《移动互联网时代与传统行业的蜕变与投资机会》的分享，接下来，我们一起来看看这位投资人对移动互联网的独特见解吧！绝对的干货哦！
建议在wifi环境下观看本视频！
关于徐新：
从事中国风险投资，以及直接投资工作十九余年，曾主导了对京东商城、土豆网、大众点评网、赶集网、网易、相宜本草、益丰大药房、都市丽人内衣连锁店等公司投资。
以下是徐新关于《移动互联网时代与传统行业的蜕变与投资机会》的分享文字，大家可以慢慢品味哦！【今日投资,徐新】
一、用户群变了
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∙ 85后、90后成为消费主力 宅男/宅女：长大了 互联网重度用户：原住民，7.5年，5个小时，50%的采购在网上 追求个性：与众不同，自黑自贱，小姐快失业了 参与感：特爱表达，特爱建议，粉丝的力量 吃货：爱吃不爱做，不想把厨房搞脏了，万科的社区厨房 投快餐、休闲食品 三线中产阶级的生活方式，大多话给孩子，他们消费升级的愿望是非常强烈的 消费升级：特有安全感，父母给买房，敢花钱，渴望升级，恰恰瓜子VS三只松鼠，康师傅VS农夫山泉 食品一定是不能定位低端的 三线人消费升级的愿望是非常强烈的 二、用户习惯变了 移动互联网：搜索到刷屏，每周看到天天逛，理性消费到冲动消费，高频次、高粘度 碎片化：随时随地，O2O上门服务成为可能 精准用户VS海量用户：有100万的粉丝就可以活的很好
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∙ 闭环交易：用户有付费习惯，控制力强。先行者的优势是非常大的，在这个时代你要跑的非常快。 现在产品变了 ；现在与客户是零距离，客户的参与感强，所以产品要做的非常好 同一个品类只装1-2个APP 三 、产品变了 零距离：参与感，口碑传播，粉丝经济 专注：聚焦细分市场，把产品做到极致，让用户尖叫 快速，小步快跑，迅速迭代一个月至少一次；产品迭代要非常快 组织调整：事业部，充分授权，激励机制，内部创业：携程的故事 吃透雷军的七字诀：专注、极致、口碑、快 四、渠道变了 百货商店：老店同比下降日子不好过: 百丽 大卖场（沃尔玛家乐福）：20年辉煌不再 跟着大卖场的品牌日子也不好过，康师傅、娃哈哈。大卖场的模式已经不行了 街边店：三线城市密集开店，做个地头蛇；都市丽人，良品铺子，益丰大药房 购物中心：蓬勃发展，要跟人气旺的，四菜一汤标配，避风塘、真功夫 互联网：每年成长50%左右，GDP占比7-8%，JD 渠道不同天，要搭上打胜仗的战船 五、团队变了 85后变成主力员工，光靠钱激励是不够的，要的是“绽放” 良品铺子的故事：掌柜承包责任制 三只松鼠的故事：除了老板全部是85后 大胆用85后！ 六、只有第一没有第二 只有第一、没有第二，所有东西可以洗牌。如果一个行业品类的机会来了一定要做到第一，在这之前你都是不安全的。美国有个案例，25个第一品牌，25年来依旧是第一品牌。 淘宝的痛点很多， 微店！ 一旦找到利益点，一定要舍命狂奔，否则就没机会了 京东刚开始要求你亏钱，就拼命跑 小公司缺的不是钱，缺的是人才 AA 打价格战一定不能怂，一定要冲上去 和竞争对手干，必须一下子把对方打死，否则你就可能死。“短兵相接勇者胜” 微信当时如果再慢一点，就被小米干掉了
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∙【今日投资,徐新】
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∙ 刘强东做了两个重要的战略决定：1、扩品类（要客户不断来，产品要极大丰富） 2、价格要实惠 3、建仓储物流 互联网获取用户的成本是非常高的 O2O，赶集网 很多小的改革都是老板想出来的，“三只松鼠”这样的快速增长，老板应该都累趴下了。 AA你要把“狼”迅速干掉 AA很多老板都不知道对“小白兔”怎么办，必须把他干掉，否则他会变成“大白兔” 企业凝聚力只有是靠打胜仗大出来的。只要打胜仗就能出凝聚力。否则你再给他好都没用。 品类的机会：移动互联 = 全新的品类机会，25个第一品牌的案例。 抓痛点：淘宝的痛点 = 唯品会+美丽说+蘑菇街，微店的爆发 先做比什么都重要：Be First vs Be Better 敢于创新，做不一样的东西：实用性+差异性+性价比 手机屏幕很小：一共多少APP？同一类APP装几个？一旦对手占领了用户的客户端，转化成本会非常高 舍命狂奔占领心智： 30%市场占有率+比第二名大两倍=安全边际
移动战略布局：下手要早行动要快！
七、选择比努力更重要
品牌企业核心：定位品质用户满意淘宝卖货VS做自己的APP？
零售企业核心：产品极大丰富价格实惠消费体检好
垂直移动电商：品类选择（生鲜服装家电家居）？切入点（用户群， VIP）？ O2O定位：服务小商户 VS颠覆小商户？
频次是关键：JD扩品类案例， ZAPPOS案例
价格要定对：Sweet spot 价格带，唯品会
八、创始人的时间花在哪？
20/80定律: 很多时间其实是浪费了
创始人要聚焦用户洞察聚焦产品体验
小马哥:什么权利都放了，只把用户体验抓在手上，每天上网8小时，一个free email的新产品，本人提出120个细节建议，创始人决定了企业文化： 10-100-1000实践
京东老刘：短信通知，降低焦虑，粉丝定期互动
松树老爹：每天早上醒老只看两件事，用户评价，销售排名
创始人要花大量的时间招人刘备三顾茅庐但你要见5次
九、只要打胜仗团队就有凝聚力 ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙
十、融资要快金额要大 ∙
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∙ Raise Money When You CanNot When You Need (京东第一次和第二次融资的故事) 融资金额要大到让你的对手望尘莫及 不要太在乎股权的稀释控制董事会就好 充足的资本也是迅速做大的门槛 找到合适的投资者：认同你的理念，长期持有！ 十一、短兵相接勇者胜 基业长青身体要好 市场终极格局：互联网是残忍的，没有中型企业，要么做大要么出局 竞争相当激烈：价格战不可避免，间谍战防不胜防，拳打脚踢时而有之 平台企业：二元法则（JD+阿里赶集+58 点评+美团亚马逊+eBay） 品牌企业：细分市场，百花齐放，争做第一 创业者：强大的内心+好的身体 合并的故事：第一、第二一旦合并，形成垄断，非常赚钱，美国的历史 十二、打造行业第一品牌 伟大的公司从好名字开始 打品牌要舍得花钱持续投放 品牌的3个“一”：一句话、一幅画、一个15秒广告 视频的世界： GOOGLE预测未来的互联网80%的内容都是视频形式 下三线城市：刷墙、竖大牌、地推 不像PC ，移动互联网时代一旦获取用户，维护成本不高，要算life value .抓紧投入。
徐新校友在南京大学2014毕业典礼上的致辞
2014-06-23 侯印国老湿
尊敬的校领导，亲爱的南大老师，亲爱的学弟学妹们：
刚刚看了你们的微电影，有种热泪盈眶的感觉，仿佛回到了30年前的南大，30年前的我，在南大有我很多的第一次！我听说微电影是学弟学妹们自己拍摄的，你们真的很棒！
今天站在这里我感到非常荣幸，也有点忐忑不安，因为你们是天之娇子，我不知道该给你们说些什么，会帮到你们，但是，站在这里，我感到非常的开心！回忆南大的四年，时常想起那时候的冬天，穿个军大衣在教室里晚自习，冻得够呛，然后去门口的小店吃一碗热气腾腾的小馄饨，那是我印象中最好吃的馄饨了；还有那难忘的八舍，经常听到痴情的男生又在为哪个梦中情人弹吉他啦，怎么就没人为我弹呢？最难忘的还是第一次参加南大的舞会，我们宿舍8个女生打扮的漂漂亮亮的，满心欢喜的去了，站了很久，居然没有人来请我们，后来总算有个化学系的男生勇敢的请了我，虽然我已经不记得他的名字了，但是至今我还心存感激„„南大的四年，是我人生中最快乐的岁月！
我就是这样一个普普通通的南大女生，今天我有幸能够站在这里，跟大家分享我的故事，是因为在我的人生道路上，做对了几次关键的选择。我们的人生是由一系列重大的选择组成的，我们的选择决定了我们的人生！
记得我的第一次重大的选择是，初中毕业的时候，那时候我在厂办学校，我们每年高考升学率都是零，当时初中毕业一共有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。那时我们一个班50个人，我的排名大概是25名左右，其实是不大可能考上重点高中的。跟我一起长大的三个小姐妹都报名去读技校，我妈妈也说“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配嘞！当时我也不知道是中了哪个邪，反正我就坚持我要考重点高中。当时我爸爸挺支持我的，找了家教给我开小灶补课，很快就开始补上来了，跟我一起补课的邻居没有我学的好，我就尝到甜头更来劲了，成绩提高很快，居然考上了重点高中 - 南开中学。当时跟我一起长大的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，只是她们都选择去读技校，后来当了工人，没有考大学，人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。
我的第二次重大的选择是在中国银行，南大毕业以后，我被分配到中国银行，做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。但是我并没有因此气馁，照样每天特别认真地工作，能出彩的地方，我都出彩了，银行知识大奖赛拿个第一啊，当个三八红旗手啊，当个团支部书记啊，这样干了三年后，我感觉荣誉已经都有了，可我却没有在进步，对这种状态很不满意，那时我每天骑车上班经过右安门立交桥，那个桥修了很久，我就在心里暗暗发誓，在桥修好之前，我的生活一定要有变化。可能是因为这种上进心和出色的表现，机会果真就来找我了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行就为我争取到了一个名额，去参加入学考试，我是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计，当时我根本不懂会计，我就把整个一本书给背下来了，我记得考试前一天突然感到脑子一片空白，死记硬背的东西我都忘记了，吓得我大哭一场。我不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，但是那次考试的卷子是英语的，结果我稀里糊涂考了个名列前茅，直接被人送到香港的普华会计师事务所培训三年，考上了英国注册会计师，这也是我人生中一次非常重大转折。我在想，要不是我一直有上进心，又竞选团支部书记、又争当三八红旗手，有试必考，中国银行会把机会给我吗？
1992年，我有幸去了香港普华工作，刚到香港，不会讲广东话（唔识听，唔识讲），也不太懂会计，都没有人点我的钟要我上项目，我们那时候每个小时干了什么都要填时间表的，每天下班看着我那张空白的时间表，感到很无助也很没用。我经常坐在大房子里，透明的玻璃，别的同事都一一被点钟点走了，就我呆在那儿，没人点钟，心里压力特别大。后来，我就急了，找到日本项目经理，我跟他说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗”，这样我就慢慢有了项目做，从此我就有了填得满满的时间表了。在普华工作的三年，是我进步最大的三年，我学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那三年我利用业余时间，拼命复习考试，三年考完了18门课，通过英国注册会计师考试，终于赶上了香港同事。
我的第三次重大的选择是，从投资中华英才网到创立今日资本。2009年，我投了中华英才网，当上董事长，本来我和老公两个人都是bankers，日子过的很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次，可是自从创业以后，
我们俩每个周末都在工作，两个人经常相对无语，他担心他的公司，我担心我的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力很大。当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时，心里是有点慌的，创业者最大的压力就是，所有的问题到你这都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。 所以我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因为失败是必然的，成功是偶然的。他们一定是有vision的人，他们能看到别人看不到的东西，他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是passion to win的成就感，他们是改变世界的人！我的工作就是每天跟这样的创业者打交道，所以我非常开心，每天都踏着舞步去上班，每天都在学习在进步，我找到了我的passion，那就是投资！
从我的成长经历，我想给大家分享的三点心得：
第一、你要有Passion To Win。你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。人的一生很漫长，工作时间也很长，如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过的不开心，那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。有的同学说我也不知道我喜欢的工作是什么，那你就应该keep looking，继续寻找，你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你也可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。
第二、你要focus，你要聚焦，要积累一万个小时。人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。一万个小时什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天4小时，一星期5天，坚持10年就是一万个小时。我每天大概工作14个小时，做了20年，已经积累了三万个小时。如果说我的投资有些小小成就的话，那是因为我积累了三万个小时，我想我可以干到80岁，还可以再来三万个小时！比尔盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因，打开他们俩的纸条，上面写着是同一个字：‘Focus’ – 那就是专注！
第三、你最好能找到人生的榜样 – role model。我的榜样就是巴菲特，我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，是每天必看的。读他的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。巴菲特每天阅读5小时，跟聪明人谈话2小时，84岁的巴菲特每天都在工作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过的很开心，这就是我想要的生活。榜样的力量是巨大的，他让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步 。 记得在南大读书的时候，有一位很酷的黑人女老师，她是教我们黑人文学的老师，她叫Donald。她第一天走进我们的教室，就在黑板上写了几句话，那是我从来没听过的话，也是至今对我震撼最大的一番话。今天，我也想把她说过的话送给你们：“You are unique. You are a marvel. In the past five hundred years, there has been no person like you; And in the next
five hundred years, there will be no person like you. ”- 你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的500年里，从来没有一个人像你一样，在未来的500年里，也没有一个人像你一样！
亲爱的学弟学妹们，愿你们用燃烧的激情和专注的意志去拥抱未来，创造生命的奇迹吧！
谢谢大家！【今日投资,徐新】
今日资本总裁，1988年毕业于南京大学外语系，获学士学位。
2005年创立今日资本集团，曾主导和参与了对京东商城、大众点评网、赶集网等公司的投资。她所投资企业的负责人中，已有4位成为福布斯前百名富豪。
2006至今，6次被福布斯评选为“中国最佳创业投资人”。
2010年—2012年捐赠1000万元设立南京大学徐新教育奖助基金。
2009年、2014年被聘为“南京大学兼职教授”。
2010年、2013年被聘为“南京大学名誉校董”。
投资人看京东成长：08年最难 刘强东
为融资熬白头
[摘要]过去多年，京东一直被认为是行业异类，在电商行业左右冲杀，却陷入巨亏，随着面临倒闭境地。刘强东更被视为一个草莽创业英雄。
腾讯科技 雷建平 5月24日报道
鲤鱼跃农门!随着京东CEO刘强东带领京东高管团队一起敲响纳斯达克上市钟，刘强东正迎来人生中最辉煌时刻。京东估值近300亿美元，在已上市中国互联网公司中仅次于腾讯和百度。
刘强东本人身家超过50亿美元，晋升到亿万富豪行列。京东在这一轮上市和腾讯股份增持中，一共筹资32亿美金，短期内已不再需要融资。
京东已成功到达安全边际，在B2C领域与天猫形成两极。用京东投资人、雄牛资本合伙人李绪富的话讲，至少京东以后再不会碰到资金链的状况，现在各地政府都恨不得
支持。
相比今天的辉煌，京东也有过很长一段苦涩时光。过去多年，京东一直被认为是行业异类，在电商行业左右冲杀，却陷入巨亏，随着面临倒闭境地。刘强东更被视为一个草莽创业英雄。
京东最苦是时候是2008年，发展进入最关键阶段，资金却面临枯竭。早期投资京东，并伴随京东一路走过来的今日资本总裁徐新对腾讯科技表示，刘强东一度为融资急得白了头发。
刘强东曾为融资愁白头 与阎焱结怨
京东路演过程受追捧，开盘股价也高涨，占在响纳斯达克上市钟现场，刘强东与众人沉浸在喜悦之中。不过，刘强东身上已明显留下岁月痕迹：消瘦的脸颊让刘强东头上那些白发分外清晰。而这些白发就是08年金融危机期间，京东资金链面临断裂，刘强东寻求融资时急出来的。
京东开始融资是2007年，当时年销售过八千万，刘强东觉得靠自有资金不行。京东几乎快到山穷水尽时，今日资本找上门来，在2007年3月和8月，分两次向京东注资共1000万美元。
当时一块鼓噪中，京东很快浮躁，大笔花钱，但一千万美金融资很快花完，到2008年10月想再拿钱时金融危机就很重。刘强东和助理有半年跑着见40多个VC，最多一天见过5个VC，结果所有人都说不，而京东如果再拿不到钱，只能过桥贷款，每年利息是20%，相当于放高利贷。
徐新回忆说，今日资本第一轮投资京东后，京东成长非常快，本来目标翻一倍，结果翻了两倍，但这笔钱完全不够，再去融资时是08年，金融危机来了。曾有几个机构带着京东和今日资本为京东寻求新一轮融资，许诺融2亿美金，大家喜出望外，结果见了十几个投资人，都不肯投。
金融危机下恐慌情绪蔓延，投资人心态大变。徐新说，京东估值不断下降，从2亿美元降到1.5亿美元，降到8000万美元，记得谈了一个投资人，从6500万美元降到4500万美元，徐新给刘强东打电话，说价格虽然不好，但第一次创业成功非常重要，京东得要这笔钱。
当徐新和刘强东勉强同意时，投资人却变卦。最终今日资本追加800万美元，另一机构投资1200万美元，京东共融2000万美金。徐新说，形势的骤变让刘强东吓坏，几个月时间刘头发已白。
刘强东后来回忆这段经历时也感到后怕，称那个年代所有人都不敢投，雄牛资本投京东1200万美元，今日资本跟800万美元，另一VC投100万美元，京东得以扩大，要不然京东就完了。
在如此艰难时间，刘强东与软银赛富的阎焱也结下“梁子”。当时为京东提供财务
顾问服务的是汉能资本，具体负责人为时任汉能投资执行董事唐凯南及时任汉能投资高级经理刘浩飞。
筹钱过程中，唐凯南和刘强东找到软银赛富，软银赛富方面则是阎焱和羊东，几个人在个小屋中聊了半个小时。投资圈人士透露：“阎焱风格是提问直截了当，口吻非常强势。阎焱甚至直接表达对京东不感兴趣，并抨击京东毛利低、运营效率差。”
阎焱的这种态度让刘强东深感不满，并认为未受到应有尊重，双方会谈不欢而散。参与该项目的投行人士透露，错过这笔投资使软银赛富非常后悔。
有段时间阎焱多次想见刘强东，继续探讨投资事宜，均被刘强东拒绝。刘强东明显“受伤”很深，在后来的雷士照明风波中，刘强东还公开挺吴长江，斥责阎焱撒谎，违背投资人职业道德。
霸气刘强东获理解：VC称真理在少数人手中
刘强东一向自认为是改变行业规则的人，对待投资人态度强硬，从首轮投资京东的今日资本开始，刘强东就在合同中约定，“我要控制董事会，这句话我非常赤裸裸说出来了，不会跟你隐瞒。”
刘强东甚至几番对投资人说不，在投资人反对自建快递，京东建了。所有投资人主张京东赶紧加入团购行业，把配送队伍转变成营销团队时，刘强东并未赞同。
刘强东能“冷淡”阎焱数年，并在雷士照明风波中公开斥责阎焱，也能看出刘强东很多时候并没有把投资人放在眼中。即便京东股权经过多轮稀释后，刘强东仍掌控京东83.7%的投票权。
京东投资人中均是知名投资机构，类似老虎基金、高瓴资本、DST全球基金、雄牛资本、今日资本等，但面对刘强东这个强势的创始人，很多时候也无可奈何。
跟刘强东打交道8年的徐新说，刘强东非常强势，但有时真理往往掌握在少数人手里，当时今日资本刚投资京东时，京东在做IT产品，5000万的销售收入，50个员工。刘强东拿到融资的首件事情就是扩品类，坚持要大量的扩，如大家电、小家电，一开始就建仓促物流。
“那时很亏钱，每建一个城市，要有车，养很多人。”徐新说，有的城市可能要九个月，有的要两年才能赚钱。当从一个城市扩展到30个城市时，亏钱很多，投资人很不理解，但刘强东就很坚持，作为一个领袖，最关键就是洞察力气，且能坚持去做，最终证明刘强东都是对的。
某种程度上，强势也是很好的优点。徐新说，老板多半是强势的，自己看了亚马逊CEO索贝斯的书，从文字中可以看出索贝斯相当的强势，如果一个CEO不强势，公司反而很难做好。
凯鹏华盈创投基金合伙人周炜说，企业家强势不是错，有能力就该强势。作为投资人大家自己定位要很清楚。企业家早期需要指导就需要多发言，后期企业成熟了，让企
业创始人再听投资人的话就不对，因为已没有能力再指导他，可能更多是在资本市场给企业多建立关系和联系。
雄牛资本合伙人李绪富则指出，这些年外界对刘强东有太多误会，尤其是纸质媒体。自己曾经跟朋友讲过，刘强东是见过最阳光的企业家。所谓阳光，第一个是对所有的人都非常真诚。做企业来说，是用透明方式做企业，对社会、对股东、对员工都是透明的。
李绪富说，刘强东的阳光还体现在对员工的关怀，可能媒体没有关注，今年春节时，安徽有一个小孩子母亲因为他不回去过年，自杀了。刘强东得知这样的信息后，要求春节期间坚守岗位的快递员们，要把自己的老婆和孩子接到身边，所有路费由京东公司出，另外每个快递员额外奖励补助3000。“这不是每个企业都能做到的。所以我觉得刘总是一个非常阳光的企业家。”
强东2.0：开始放权 让高管成长
京东上市后无疑与阿里巴巴的竞争会继续，且会更加直接。不过，周炜指出，淘宝和京东定位很不一样。京东用户要离开京东到淘宝会很不习惯。因为淘宝要等5、6天才能收货，京东早上下单晚上下班时间就能拿货，且用户对京东和淘宝商品的放心度也很不一样。
“我认为京东下一步可能不是价格战的做法。”周炜说，马云试图建立物流，从投资锦程再到菜鸟，到今天也没看到结果，京东物流依然是其他企业很难逾越的一个竞争力。往下走，再到三、四、五线城市可能会面临同质竞争，但在一、二线城市京东优势非常明显。
京东上新阶段同时，刘强东却“变”了，2013年京东业务基本是交给京东COO沈浩瑜、CMO蓝烨等，刘强东突然淡出“江湖”，跑到美国哥伦比亚大学学习，还跟奶茶妹妹谈起恋爱。
即便是回国后，刘强东工作状态似乎也跟以前也“很不一样”。周炜说，上周刘强东连续一个礼拜，电话都不接，手机关掉，经常还到山里开越野车，信号也没有，去哥伦比亚学英文那么长时间，还完全脱离管理。“我是做企业出身的，我自己很难想象，唯一一个能够这么长时间，这么大、这么高速增长的一个公司，他能离开这么长时间不管，公司还运行的这么好。”
徐新也感同身受，称过去一两年刘强东已有很大变化，特别是到美国读完书后。“我感觉他更加淡定，更加稳健，更加胸有成熟了。他还是挺坚持的，他就是知道自己要什么，很淡定。”
徐新说，刘强东去美国后学会了在管理上放权。感觉京东各个“O”发挥了很大作用。“特别高兴就是CFO、COO、CMO，他们真的是担肩更多，也都真正成长起来。” 李绪富则表示，京东高层能成长重要原因是刘强东的放权。京东很大特点是授权体系明确。授权就是有权利，就意味着有责任，所以每个人的责任心也特别强。整个公司
管理体系，每个人的责、权、意特别清晰。公司在快速成长过程中，每个人得到锻炼特别好。
刘强东看似“轻松”背后也有很深忧患意识。就在上市当天，刘强东对腾讯科技表示，京东今年第一季度招聘了1.2万名员工，最大挑战是如何有效管理，使物流建设速度跟得上公司增长。
刘强东说，高速增长的创业公司，最大风险是内部失控。京东也不愿意将时间花在跟投资人内斗上。这使得创始人必须对公司有控制，才能一心一意的发展公司。 文章来源于：/article-17316-1.html
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