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今天中国手机市场格外热闹，你方唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀、生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了!
但是实际上最赚钱的手机，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和VIVO!
这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就Out”的时候，依旧通过传统方法、传统渠道交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。
而2015年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机!
中国营销界
屡创奇迹的“黑马团队”
这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位退居幕后的大佬投资的公司!
而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一!
而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲;而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的!
功能机时代
于低谷中称雄国产手机
在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，2000-2003年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。
这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知OPPO与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三!
在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇!
1高举高打的广告模式是独门利器
成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩!
在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用!
如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。
2渠道经销商深度联盟关系独步业内
得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者!
因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者!如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。
而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。
步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。
3终端，最后的关键一环
步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效!对树立和打造品牌作用尤为明显!
步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇。
4产品，是商业运作的基础
产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心!
OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象;
步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。
只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难!也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌!
段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。
近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。
OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。
曾经的“打工皇帝”
1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。
段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。
但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。
此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？
多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。
手机界的两匹“黑马”
取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。
这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。
2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。
2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。
中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。
而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
段氏经营“秘诀”
小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。
其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
OPPO和VIVO的学习心得
在谈OPPO和VIVO（以下简称OV）学习心得前，我先谈下自己对学习的心得。大学毕业已经八年，八年来自己兢兢业业，埋头苦干，随着工作岗位的不断变换，我也越来越深刻的体会到“理论指导实践”这句话的意义。
营销无处不在，营销领导、营销员工、营销同事、营销竞品，其实最难的是营销自己，营销的精髓在于把自己的思想装进别人的脑袋并使之付出行动。每天都在告诫自己要学习，唯有学习才能让我们永葆青春，在未来的竞争中脱颖而出。自己虽然现在能做到认真学习和迅速执行，但是路还很长，需要不断的营销自己才能去营销别人。
营销贵在坚持，不间断的营销自己，让自己不断的学习！
言归正传，学习了行业专家对OV点评的一些文章，对这两个品牌有了一些了解，结合自己的实际感受，我也对这两个品牌进行了一些简单的点评。我觉得他们的管理是企业文化+培训体系+绩效方案，这是灵魂。核心要素是产品+渠道+团队，好的产品加上便利的渠道及高素质的团队彰显出品牌的形象，区分出消费者群体。公司的基本策略是尊重客户+敬畏竞争，客户都想感受到最美好的事物，不管是产品还是经营环境。敬畏市场就是抱着战争的心态，研究市场、研究对手，主动出击。他们的战略是统筹布局+滚雪球式推进，对市场进行统筹布局，明确哪些区域是本品销售重点，逐步推进。从高势能的市场区域逐步向其他区域推广，采用滚雪球式方式向周边区域推进，一步步辐射到周边区域。在战术上集中所有资源攻占一个市场，采用高密度、强覆盖形式进行轰炸。企业在竞争中的核心要素是市场调研+方案+执行力，不是为了调研而调研，而是为了基于问题去推算结果，也非依据结果来调研可行性有多大。完善方案并逐步推进，思想指导行动，线下经营场所和服务标准统一，让客户放心。
针对OV的营销工作值得我们借鉴的有四点：
第一点：差异化铺入顾客心智，广告简单，聚焦，重复，狂轰滥炸。产品定位寻找新的突破点，手机的基本的通讯功能都具备时就要开发新
功能，在手机外观、性能不占优势或者短期内不占优势时要另辟捷径。数码相机逐步被手机替代，用手机拍照这也算是一个新品类，持续的把这个品类做大，寻找满足差异化需求的点来寻找适合产品的消费者。依托狂轰烂炸的广告投放形成密集效应，同时配合简单的画面呈现及颜色差，在消费者心智中建立简单有效的模块“绿色=OV=拍照手机”，差异化的营销及简单密集的广告投放铺入客户心智。
第二点：便利化让顾客走进展厅，渠道广覆盖，强化心智。在互联网浪潮下反其道而为之，大量建线下店，直接将产品铺到消费者身边，让消费者更能够直观的感受到产品和服务。缩短了产品的服务半径，让消费者的消费更方便。我们所有人都知道格力空调是行业第一，但是我家附近只有美的专卖店，我只能选择美的空调，购买和维修都很方便。
第三点：标准化专业化促进客户购买，让产品和服务走入客户家庭。标准的产品、价格、广告、柜台、工装、话术，服务体验好，让消费者觉得这就是一个超市，产品质量稳定，销售火爆，客户付钱后直接使用新机器，叠加上产品拍照手机的定位让消费者迫不及待的去拍照传播。
第四点：人性化，做好老客户服务，让产品和服务走进顾客的亲戚朋友家庭。消费者之间的自传播，形成裂变式传播，让每一位消费者影响着身边的每一位潜在的消费者，客户满意度做为老客户维护的最核心的指标，一切以服务老客户为基本出发点，一定能做到极致。
以上为OV的学习心得，学习别人长处，规避别人不足，OV已经成为手机行业的佼佼者，品牌价值在持续提升中。品牌的建设完全是厂家的责任吗？我觉得品牌的建设三分在厂家，七分在终端。厂家承担着产品的质量和主流媒体的沟通，解决专业人士的问题。在品牌弱的时候，终端更应该注重客户体验，客户因为看到这个品牌才去尝试感受这个品牌，这个时候终端的作用就是绝对的主导，标准的形象，完善的体系最终感动客户，让客户逐渐接受这个品牌，加以老客户关系维护，借此影响客户周边的潜在客户，品牌的价值将逐步提升。
一、优化网络布局，完善网络体系。合理的网络布局缩小服务半径，提升服务的广度和深度。产品销售重体验和客户特权，售后服务重快速和便捷。目前有效经销商数量严重不足，经销商数量不足造成体系内无活力且缺乏竞争意识，安逸现状缺乏战争思维。标准渠道店建设工作极
其缓慢，县级区域销售和服务能力严重滞后，这将成为海马汽车各项策略难以落地执行的最大障碍。一级网络如何建？建在哪些位置？网络优化的标准是什么？基于目前市场形势下我们寻求哪些合作伙伴？如何调整未来的合作关系？县级经销商的择商标准是什么？如何开展服务？（详见原点市场营销规划案）；
二、统一形象，强化标准。统一的经营场所和广告投放，充分运用客户喜欢简单、讨厌复杂的心态给客户呈现简单、直接、有效的视觉锤。譬如展厅的标准形象、物料的标准形象、广告画面的统一，让客户看到即想到。8万级强动力SUV-海马S5就是8万元左右的SUV，选择SUV的时候要注重动力，这就是一个形象的统一。标准的统一就在于终端运营管理的统一。别人可以通过三年研究出个爆品赶超你，但是标准化的终端你是不可能短期超越哈弗的，这就是壁垒，这也是哈弗八次标准终端取得的成绩。现在吉利的产品做起来之后已经意识到这个问题了，开始推进终端标准化建设了。终端的水平代表你品牌的水平，终端人员的素质代表品牌的素质。不管厂家，4S店，二网，在客户眼里你都是海马品牌，没有其他分别。所以要大力，持续推进标准化。所以海马汽车要快速推进终端标准化流程的执行工作，抓住最后的机会快速建立起属于海马汽车的壁垒，让海马汽车在终端的战斗力提升一个新的层次；
三、提升服务意识和能力。标准的经营场所和规范的流程需要团队去执行，在标准文件的指导下培养团队的服务意识，更要培养团队的服务能力。譬如终端的客户投诉率必须做到0，再提升标准至客户满意率100%。诚悦交车、上门交车、上门检修等服务增强客户粘性，让客户形成裂变式自传播，扩大品牌影响力。
以上为OV的学习心得及海马汽车应该从哪些方面借鉴，以上仅为建议。针对区域人员应该如何运用OV的成功经验，我觉得应该从如下十个方面再做认真思考。
1.标准体系。我们是引导经销商建立体系标准还是直接让经销商执行体系标准？
2.区域人员。区域人员的岗位职责是什么？需要具备的技能是什么？需要不断学习什么？绩效方案如何设定？
3.网络体系。哪些经销商是我们长期合作伙伴？哪些经销商能够承
载未来？网络优化的标准是什么？寻找新商的标准是什么？如何调整合作伙伴的关系？选择什么样的投资人做渠道商？需要具备什么条件？我们的目的是什么？
4.标准流程。经销商运营的标准流程是什么？如何贯彻落实执行？
5.产品问题。新品上市如何做？老款库存如何处理？新款和老款的关系如何处理？当前阶段是持续聚焦海马S5，还是全部投入？
6.团队建设。销售督导的团队数量和质量是否能支撑河南区域的发展？经销商的团队能否满足现阶段及未来的业务要求？培训的标准和流程是什么？
7.营销工作。营销如何做？广告和公关如何执行？广告的内容如何设计？公关的内容如何制造？如何进行推广和传播？
8.销售业务。价格稳定的意义是什么？如何能保证价格稳定？如何提升金融渗透率？经销商融资贷款如何推进？大客户如何开发和维护？数字营销业务存在的问题？
9.督导管理。督导管理的岗位职责是什么？督导管理和销售督导的关系是什么？督导管理如何对区域业务形成有效的支撑？
10.工作评估。各项工作开展的效果如何？是否按照PDCA流程开展工作？各项工作执行的过程如何监控？
市场分析
宏观环境分析
经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析
市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：
1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；
2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；
3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；
4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；
5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析
VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
Xshot系列：Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。
竞争对手分析
消费者心中手机排序
由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。
小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。
华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱，冲击高端手机市场。
魅族：魅族（MEIZU）科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象，与普通国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣
言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。
步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析
从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。
产品方面
1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力，只能使用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。
2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求，不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费，而是引导消费。 价格方面
VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在2000+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。
促销方面
步步高vivo广告费用高，在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且【vivo,oppo业绩】
传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面
渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从2003年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手机发展历程
公司简介
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。
“vivo”是步步高2011年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。
发展历程
走过2010年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，2011年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，继续秉持着自己对品质以及服务的坚持，
OPPO和vivo在中国的成功之路，原来这般艰辛
今年，中国智能手机市场的座次发生了巨变，步步高凭借旗下的OPPO、vivo、一加和imoo等品牌抢走了中国市场三分之一的份额。
与其相比，传统巨头华为、小米和苹果则退居市场三四五名，小米和苹果的销量更是受到了沉重打击。至于华为，如果年末推出的Mate
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