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在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？
通过百度娟子发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大，同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。
详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。
开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，抓住商机，娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果，没用多长时间(
而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从为客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期打印完成，没个一小时，怎么也走不完流程的。
拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子还设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。
由于服务周到，拍摄效果好，再加上营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年3月到7月的毕业季和求职季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步，她的影楼纯收入达到了6万元。
牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼的名气传到了市区甚至郊县，许多人一路找来，就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。
2015年4月，因为看到了证件照的发展前景，为了迎接即将到来的毕业季，将生意做大，娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店做一款APP，通过网络O2O进行营销，发展自己的事业。
文/红红
产品介绍
风靡韩国、日本的迷你胸章像系列饰品，以不可抗拒的魅力令广大青少年一见倾心，爱不释手，掀起了一场强劲的流行风暴。将本人或明星、朋友、同学、爱人的照片制成新颖、别致、个性十足的时尚饰品，人人都喜爱，个个能消费。
项目优势
开胸章店的主要机器是胸章机(价格约200-800元，气动的价格要数千元)。
个性胸章机主要用来制作各种胸章，机型可更换不同规格机头；将本人或明星、朋友、同学、爱人的照片制成新颖、别致、个性十足的时尚饰品，人见人爱，单价几元的产品，人人消费的起。非常适合在商场、超市、公园、旅游景点、照相馆、影楼、礼品店、学校、书店等场所设点经营，还可现场制做立等可取。
一台胸章机，只要购买不同的模具，就可制作出不同尺寸的：胸章，瓶启，挂章，香盒钥匙链，卡通钥匙链等产品，配备手钳，可制作钥匙牌，书签等 产品，简单易学，制作效率高，图案直接打印或印刷均可。
非常适合在商场、超市、公园、旅游景点、照相馆、影楼、礼品店、学校、书店等场所设点经营，还可现场制做立等可取，每到一处，吸引众多围观者，常常出现排队制作的火爆场面。可制作工作证，纪念品，广告促销品等。
市场分析
1、时尚用品：可以将自己喜欢的任何照片、励志名言印在胸章上；精致、高雅、时尚、个性；
2、纪念用品：生日纪念、结婚纪念、旅游纪念、活动纪念、庆典纪念，以胸章的洁雅尽显纪念品的珍贵；
3、广告宣传：这种具有实用性、艺术性和持久性多重功效的广告载体越来越受到商家的推崇。
4、本创业项目适合无大本钱的下岗者经营，也是广告、礼品等商家扩大经营的最佳项目，更是那些拥有一定资金、有着丰富市场经验的成功者大手笔市场运作的理想选择。
经营条件：
一台胸章机 + 电脑 + 扫描仪（或数码相机）+ 打印机 + 材料 + 其它
需要相关的电脑技术和机械操作知识。
工艺流程：
通过扫描仪、电脑、打印机数码相，把画片或实物的图像输入计算机，在计算机中任意设计、修改、组合图片文字，然后使用普通墨水经彩色喷墨打印机打印在纸张上，再经胸章机加工，即可把打印在纸张上的彩色图像压印到胸牌上去。
开店选址：
1、胸章店可以选择在大、中、小学附近或校园内开店。
2、选择在大型商场、超市、汽车站等客流量比较大的地方开店。
3、选择在交通便利、人员密集的商业区内开店。
4、选择在旅游景点开胸章店。
5、可在影楼、照相馆附近开店，或与之联合经营。
必须注意：开胸章店也需要出去做好推销，很多客户都是跑回来的，同时在网上开展业务。
创业案例
90后也能开公司?是“富二代”吧!当然很多人十六岁的时候，可能还在学校读书，对社会一无所知，至于经商赚钱那更是遥远的概念。可吴朗健在十六岁的时候已经拥有自己的公司，不到一年便盈利五十余万元。他最大的心愿就是通过自己的努力让家人过上富裕的生活，并且成为对社会有贡献的人。
早虽然他早就走上社会历练的创业小超人仍保有着少年特有的腼腆和坦诚。为了做自己擅长的事，同时证明自己的能力(
当问到创业过程中最难忘的经历，吴朗健毫不犹豫的说起自己去广州参加西班牙采购会。当时采购会是在广州的白天鹅宾馆举行的，现场来了许多国外的大买家团体，这让头一次经历这种场面的小朗健兴奋不已。“尽管我带去的产品没能获选，但这次经历让我看到了礼品促销品市场的广阔前景，使我更有信心将业务做好。”
吴朗健公司的主营产品是胸章、开瓶器、冰箱贴等小五金制品。虽然这些产品价格低廉，但是随着社会活动的丰富，越来越多的场合要用到这些商品，而且还可广泛用于广告促销等领域，市场需求巨大，前景十分广阔。所以，即便卖出一个胸章只能有几分钱的利润，小朗健仍旧可以在一年之内赚到五十万的利润。
提到一年赚五十万的成绩，吴朗健并不满足。因为他的理想更远大：“长大以后我要做到身价过亿!”小朗健满脸稚气的憧憬着。这可不是“小财迷”的拜金狂言，而是一个十六岁的少年心底最朴实最真诚的愿望：赚更多的钱，让爸爸妈妈过上好日子。“以后自己赚钱多了，就去学做一些善事。还有我不会看不起没有钱的人，不会去伤害别人的自尊心。我要做一个对社会有贡献的人!”为人子女的责任，作为社会公民的责任，小朗健也许说不分明，但是这些已经牢牢的记在他的心里。
如何开一家数码冲印店
目前用数码冲印的方式输出数码照片已越来越多的为大家所熟悉和接受，如何在这个新兴行业投资，是许多朋友很想了解和关心的，下面笔者就如何开一家数码冲印店发表一下自己的见解。
一、加盟形式
目前，国内的数码冲印市场基本上被柯达和富士垄断，你想加盟，第一步就得决定是选柯达还是选富士。当然你如果有充分的自信，也可以买套设备，打自己的牌子，单枪匹马地去干。对新入行的投资者，比较省力保险的方式是走加盟的道路，一般被加盟方会为加盟者提供店面选址、店面设计、装修等意见，还会提供开业支持、酬宾礼品、广告宣传资助，此外还会负责加盟者的员工培训等一系列帮助。
加盟柯达的理由：品牌效应突出，加盟网点众多。
风险：在数码冲印领域无自己的技术优势，所选用的设备均系外购，且种类繁多，造成输出的照片品质参差不齐，影响总体形象。
加盟富士的理由：技术先进，影像质量一流。
风险：品牌效应较弱，网点太少。
二、设备选择
全新投资一家数码冲印店，除了购置数码冲印机以外，如果想要接传统胶卷进行数码冲印，你还得准备一个冲卷机（如从传统的冲扩店升级可省下）、电脑、数码相机、扫描仪、多用读卡机等设备，按现在的设备价格计算，最低的投资额在80万元以上。
三、投资分析
下面我们以柯达的新锐88为例做个简单的投资分析：
现在一般冲印一张6英寸的照片，照相纸和药液的成本在0.5元左右，传统的底片通过数码冲印的价格在0.9元左右，数码介质的在2元左右，毛利在0.4-1.5元左右。以传统和数码介质的冲洗量各占一半计算，冲印一张照片的毛利在0.9元左右。
固定投资包括数码冲印机63.8万、冲卷机3万，电脑及外围设备3万、数码相机0.8万、店面装修费5万，其他5万，合计80万。
每年的固定成本以58万计（设备折旧以六年计13万、房租24万、工资税金15万、水电3万、其他2万），如平均每天接到70卷的冲印量，那么每年的毛利为70×36×365×0.9元=82.8万，每年盈利为82.8-58=24.8万，三年收回【开一个证件照店】
成本应该问题不大。这一数据还未包括拍摄证件照、大尺寸照片冲印、数码艺术照制作、出售胶卷、相册等营业收入。
四、店面选择
投资数码冲印店的成败，很大因素在于店址的选择上。一般的商业中心人流量很大，房租很高，但并不一定最适合开设数码冲印店。试想一下，你有多少次会拿着胶卷去市中心商业街冲印，然后第二天再去取回来呢？比较合适的店址应该选择在高级商务中心周围，大量年轻时尚的白领，是数码影像的主要消费群体。你也可以选择在政府机关团体附近，这是有大量集团消费的地方；此外，还可以考虑在高级住宅区附近设店。
五、服务
数码冲印关键在服务。由于数码冲印系统在数码影像处理上，突破了传统彩扩设备的限制，能更加自由地为消费者实现个性化的东西。因此仅仅依靠硬件是远远不够的，一个好的店面经营者还得充分摸准消费者的心理，了解顾客为什么要选择数码影像？必须知道顾客想要表现出什么？甚至还要帮助顾客挖掘出这些深层次的东西，不断开发一些新颖时尚的服务来迎合顾客的需要，推动数码冲印的延伸服务进入一个更高的层次。只有这样才能在这个新兴的市场上赢得商机，取得成功。
六、网上冲印
网上冲印作为一种全新的数码影像模式，从最先将拍好的数码照片借助互联网数码照片软件提供网上数码照片冲印服务拓展到应用数码照片进行个性化礼品制作服务，同时还有彩色转黑白、背景修改等个性化服务以满足不同客户的需求。在目前我国数码相机用户日益增长的用户对数码冲印的需求猛增的前提下，而网上冲印作为数码冲印店的网络化给冲洗数码照片的人们带来新的选择，具有很大的市场潜力。一些有眼光的冲印店看准了这点，适时推出了网上冲印业务。引起市场的强烈反应。
网上冲印肯定是个潮流，关键是怎么切入。做为冲印店建立起一个网上冲印网站，在现在的市场环境中，投资也是不小，而且还有不断的网站维护，很难兼顾得下来。目前市场上有的网络公司推出了网上冲印平台，冲印店只需要花几千块一年租用其平台，就可以马上开展网上冲印业务，对冲印店来说无疑是个很好的选择。（如：无限快印网上冲印系统）。 加盟单
位 型号 价格（万元） 曝光方式【开一个证件照店】
63.8
108 LCD 激光 处理能力（张/小最大扩印尺时） 寸 600 1000 8×12英寸 8×12英寸 新锐88柯达 （SYSTEM88) 诺日士QSS3001
开店认证上传照片有什么要求？
开店认证上传真实个人照片需提供三张照片进行审核：1、手持身份证正面照； 2、半身照；3、身份证反面照。
照片要求数码照片原始图片，请勿用任何软件编辑修改，图片清晰，字体和头像可辨认，身份证证件号码完整，清晰；照片需要同一场景，着装与背景。 请上传您身份证的扫描图片或用数码相机、手机拍摄的能够清晰辨认的图片。两张照片不能重复使用。
手持身份证正面头部照片需要具备以下条件：
1、照片内所持身份证必须在有效期内，若无身份证（如证件丢失、外籍人士）可提供临时身份证、护照、回乡证、香港居民证、台胞证。
2、照片内持证人五官清晰可见。
3、照片内所持身份证正面，且信息清晰可见，无遮挡。
4、持证人五官与身份证上照片一致。
5、没有作假痕迹。
6、在以上4条全部符合的情况下，还必须保证与支付宝认证的各项身份信息一致。包括真实姓名，性别，头像照片，身份证号码一致。
一、开店前准备
1、准备材料
a) 未绑定淘宝账号的手机号码或者邮箱。
b) 身份证反面彩色复印件或者照片。照片要求：点击查看
c) 本人手持身份证正面照，本人上半身照。照片要求：点击查看 d) 未进行过实名认证，并且身份证信息和银行开户名为同一个人的银行卡
淘宝申请开店照片认证要求
想要通过申请淘宝店铺，必不可少会遇到照片认证，但是很多新手并不很了解照片认证的要求，现在博识达的小编，就为大家排忧解难，说一说淘宝申请开店照片认证要求。
1、必须使用有效证件
淘宝身份认证允许使用身份证、护照、临时身份证、香港居民证、台胞证，且这些证件照都在使用的时间限制内，并在允许使用空间范围内。
2、信息一致性要求
淘宝身份认证信息与支付宝实名认证信息要一致，手持证件照中的证件的信息，与支付宝实名认证信息中是同一个人的，如果不是同一人，不能通过审核。
3、照片上的证件信息要清晰
意思就是说手持证件照，所拍的照片，证件上的信息要清楚，必须能看清上面的每一个字，不可以有模糊的情况，如果信息模糊，就不可通过。
4、证件信息要完整
在拍照片的时候，不能只拍证件照某一个部分，手指也不能挡住证件照上的信息，如果证件照得某部分被遮挡，或者拍摄不完整，都不能通过审核。
5、照片的拍照姿势需符合要求
一般是要求手持证件照，将证件照放在下颚处，或者胸前，完整地露出头部和至少一整只手臂，并且人尽量拍得大些。不能出现无效照片，即所拍的照片的姿势，不符合示例图中的姿势，或者照片中无法判定是否为本人手持，建议拍摄的时候身份证比例不要超过照片的1/2。
6、头像的要求
a、头像和身份证要同一个人，手持身份证的人与身份证中的头像，必须是同一个，如果A拿着B的身份证进行拍照，这种情况，也不能通过审核。
b、头像要清晰：即手持证件照中，能看清本人头像，不可以出现头像模糊情况，照片整体要清晰，拍照时也要对准聚焦，保证头像的清晰度。 7、不能出现的情况【开一个证件照店】
a、所拍照片不能有修改痕迹，如照片的内容有切割、ps过的情况，或者照片拍摄角度诡异，被误认为有修改痕迹，这些情况，都是无法通过审核的。 b、不能出现无效半身照情况：当半身照不符要求，为了省力，就直接将手持证件照的照片当做半身照上传，这种情况属于无效，半身照只有本人头部也无效。
以上七点就是淘宝申请开店的照片认证要求，当然为了保证拍摄效果，一个好的拍摄环境，一个优质的相机是必不可少的，纯色的拍摄背景最好，希望以上内容能够帮助想开淘宝店的朋友。
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老土证件照里她发现了商机
作者：尔东
来源：《大众投资指南》2016年第04期
【编者按】 本刊于2015年7月份刊登《私人定制的证件照生意，年入百万元》一文，颇受读者欢迎，编辑部每天都能接到读者的咨询电话，很多人都对这个项目颇感兴趣。时隔半年，本刊记者进行追踪调查，发现浙江一个在校大学生抓了这个商机，开业仅仅3个月时间，就已经实现了月入过万的梦想。
创业达人：张秀婷
宁波大学的大四学生，于2015年9月开了一家“造梦者照相馆”，专门为人们拍摄美丽的证件照。截至开业前三个月的时间，已经有上千人去拍了！
在自我需求中发现商机
张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩，可她自己的身份证照片也是心塞。2015年，小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照，“超美的”，小张也就心痒痒地想去拍。但是找了宁波很多家影楼，要么没这个业务，要么贵得离谱，要168元！