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桶装水如今已进入了小区、办公楼、公共场所等生活的方方面面，许多创业者看到桶装水的前景，跃跃欲试开一家桶装水经营店，桶装水的市场究竟如何呢?
今天创业第一步网小编带着大家一起考察开桶装水店的利润前景。
桶装水市场分析
一、市场前景广阔，需求量大
目前，各地均有已初具规模的桶装水企业，地方品牌也已形成割据态势。饮用方便、水质优是桶装水的一个优点，桶装水的出现引发了一场饮水革命。桶装水的出现，顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮水健康，安全的需求，并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低，桶装水价格也不断降低，市场得以快速成长。
桶装水行业，有比较成熟和稳定的市场，但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润，以每年30%的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店，饮水机的拥有率在20%以上。
二、鱼龙混杂
随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化，市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低，导致各种牌子的桶装水层出不穷，各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点，使桶装水市场变得异常混乱，各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店，为了获取更大利润，在经营正规品牌的桶装水的同时，还销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水，给正规桶装水品牌造成了不良影响。
由于桶装水本身饮水时间长，开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病，形成桶装水行业的发展瓶颈。近年来，饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势，这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户，更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩。
三、行业整体信誉受质疑
除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外，桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题。据了解，由于桶装水企业为劳资密集型企业，因此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。
桶装水企业所面临的双重压力将日益加重。一方面，生活饮用水新国标实施，使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升，而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面，桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响，也使得各地桶装水企业难以独善其身。
开桶装水店分析
随着大品牌水厂圈占市场的动作越来越大，小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风。于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店也渐渐浮出了水面。那么开一家桶装水经营店利润如何呢?我们来算一笔账单。
桶装水经营店的成本构成：桶装水的底价，店铺租金，员工的工资，营业税，以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价，根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。
利润分析：一家规模较小的桶装水经营店，一般一天有50-100桶的销量，中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量(创业网:
对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说，销量更加可观。如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物业公司的，不仅可以免交营业税，还有稳定的客户群，利润的空间也就更大了。
桶装水经营店人员雇用：一家中等规模的桶装水经销店，一般雇佣2至4个送水工，1至2个业务联系员，店铺里还应有1至2个业务员。统计下来，应有6至8个员工的安排设置。业务联系员专门负责上门推销服务，宣传经销店的桶装水品牌，是店铺的关键。有了这些基本的准备，一家桶装水经销店就可以开办起来。
桶装水经营店的投资加盟：授权加盟店加盟费一般只需千元。达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商，供应商提供一系列物超所值的品牌服务。
开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右，属于投资比较高的一类加盟店，加盟形象店要有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定，品牌形象店要对品牌负责，有维护品牌形象、扩大品牌知名度的义务，这样的高附加值的桶装水品牌形象店，是将来桶装水加盟店的趋势。
桶装水店经营技巧
一、保证水质
你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要，如果造成安全事故，就不是简单的生意问题，惹上官司也有可能。
二、提升服务
细节和服务是现代企业生存的法宝，提升你们的送货速度，注重细节，也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度、忠诚度。所谓细节就是指提升服务态度、服务品质。要想争取到更多的客户，首先要服务好现有客户!顾客会把它满意的产品推销给更多的人。
三、选址方法
对于公司的选址，桶装水店也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势，因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。
四、立足长远
任何事业的发展都不是一蹴而就的，饮用水行业更不是个一夜暴富的暴利行业，需要积累。首先不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为开桶装水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。
在北京特许展上（北京），本刊记者发现了一个不错的项目——商务终端净水器租赁服务，在展会的展示期间，该创业项目受到了大量投资者的关注，展台周围的询问者络绎不绝。
解读项目
商务终端净水器，采用终端净水的方式，直接与自来水管网连接，通过八级净化和臭氧杀菌，制成新鲜富氧的鲜活好水，相当于纯净水工厂的小型化，非常适合企事业单位使用，而且使用这种终端净水器，每个月可以减少企事业在饮用水方面的支出，大约可节约50%。
七大优势，让其走红市场
相对于传统的饮水机和电加热自来水设备，商务终端净水器具有七大优势：
一是活氧杀菌，每八个小时自动投放活氧，保证水质无菌，避免造成二次污染。
二是采用RO逆渗透技术，可有效拦截水中极微小的细菌、颗粒、浮尘以及重金属离子。
三是多级吸附技术，可以有效吸附水中的三氯甲烷等有害物质。
四是滤芯自动更换提醒，电脑监控滤芯更换，根据水质情况自动提示用户更换滤芯。
五是节能，两个小时未放热水，加热功能自动关闭。
六是占地面积小，仅需要o．12平方米。
七是全管路自动清洗，每次制水前自动清洗滤芯，无需人工清洗机器。
饮用水“质量”问题频发，催生商机
近日不断有关于饮用水的负面新闻曝光，诸如桶装水的二次污染、黑桶假水、自来水中含有避孕药……各类饮用水市场遭遇到前所未有的信任危机。另据调查，目前全国有7亿多人饮用大肠杆菌超标水，1.64亿人饮用有机污染严重的水，且城市供水系统的二次污染问题严重。因此现在人们对于饮用水的质量问题关心程度日益增强。这也是该项目亮相加盟展中颇受投资者关注的原因之一。
同时据本刊记者调查，该终端饮水设备在2008年、2010年分别成为奥运会、世博会指定饮用水供应商，间接说明该设备制水质量完全符合国际标准，能够有效解决市场现存问题。另据了解，在上海、深圳、北京等多个城市中，诸如中国移动、中国石油等知名企业都在长期使用该终端净水设备，并且据部分企业的相关人士介绍，该终端饮用水净水器除了能保证饮用水的质量，还能降低企业的成本，大约可以比喝桶装水时便宜了50%左右的支出。
小投入，持续赚钱
该项目的经营模式为租赁方式，即企业不需要购买设备，只需要支付一定的租赁费用即可。而对于投资者而言，只需要负责开发、拓展客户即可。至于后面的滤芯更换、整机维护均由公司总部负责，投资者无需操心。举个例子，以时下畅销的机型AIXB2-A型为例，若投资者在三线城市开拓，最低只需要投入3万元，其中进货费用约2万元，进货量约10台。同时由于投资者不是依靠销售机器赚钱，而是靠提供服务赚钱（收取顾客充值的水费），只要顾客继续使用该设备，投资者就能一直赚钱，所以赚钱的时限更长。
投资者可赚取的利润分为两部分，一是装机费用，二是水费。其中水费是最大的利润来源，仍以该畅销机型为例，按照市场租金均价2180元／台／年，首年水费成本1260元／台／年，次年水费成本1160元。首次装机利润2180-1260=920兀。次年水费利润2180-1160=1020元。
虽然一台机器一年带来的利润并不高，但是一个300人的公司至少需要10台这种型号的设备，那么首年的净利润大约9200元／企业，若是开拓15-20家同等规模的企业，投资者首年赚取的净利润至少约14万元，次年的净利润至少约15万元。
而据调查了解，该项目的代理商，目前最低的月均铺货量在20台左右，因此利润回报相当不错。
注：
1．因投资者负责开拓的区域不同，代理经销的机型不同，所以首次投入均有所不同。
2．文中介绍的机型为基础机型，租金相对较为便宜，若为中高端机型（即服务人群更多、功能更多），租金更贵，年租金在3000-4000元之间，投资者获取的利润空间也更大。
3．目前功能最全的机型，一台设备大约可以满足80人饮水需求。普遍是一台设备可满足5-30人的需求。
4．文中核算没有计算装机利润，但是据调查，目前一次性装机利润大约几百元至千元之间。
文／天财
桶装水实施方案
一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念）
品牌——品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤：
第一步：建立完整的CIS系统
建立完整的企业视觉识别系统（CIS）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。
对内：
1、能提高员工的凝聚力；
2、能树立员工对企业的信心；
3、能创造企业良好的工作氛围；
4、能提高员工工作的积极性；
5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。
对外：
1、能快速提高企业的知名度；
2、能使消费者增强与企业合作的信心；
3、能增强消费者对产品的购买欲望。
建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。
第二步：建立完整的营销体系
销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。
市场分析系统包括：
1、市场调查系统；
2、市场定位系统；
3、市场实施系统。
市场应变系统包括：
1、市场效果评估系统；
2、市场效果预测系统。
第三步：详尽的市场调研
市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面：
1、明确主要的目标人群
（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？
（2）明确这些人群他们的共同喜好是什么？
（3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？
（4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？
（5）明确这些人群他们的共同特征是什么？
2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手
（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心
价值是什么？
（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位
在哪里？
（3）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特
征？
（4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位
在哪里？
（5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何
特性？
（6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致
情况及现有比例是怎样的？
3、明确产品包装
（1）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注
意？
（2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？
4、明确产品价格
（1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？
（2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主？
（3）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？
5、明确广告表现
（1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？
（2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接
受？
（3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段
较能全面表达核心概念？
（4）明确广告表现采用哪种表现才能具有新意？
6、明确市场销售渠道
（1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经
销，还是直销？
（2）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位，或是选择一些能发挥特殊效果的场地？
（3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一
次性铺满整个目标市场？
7、关于产品开发的问题
（1）水源保障；
（2）质量安全。
8、产品价格定位策略
可增加一些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以
及现有资源作为附属产品，可将附属产品的价格定得很低或者
免费赠送，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获
利润。但应注意消费产品和附属产品的价值定位问题，需要虑
到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。
二、具体实施方案
第一、品牌定位
(1)、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌无法提供的价值。
(2)、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造龙肘山矿泉水独特概念。
(3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打龙肘山矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全县人民倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场，稳住阵脚后，辐射各乡镇。【桶装水加盟】
（4）、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭配不同套餐，刺激消费。
第二、经销模式
为实现快速铺货的目的，要充分利用各种资源和渠道，并尽可能缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，可同时采取：加盟、直销、callcenter。
（一） 加盟:
与市场上一些有实力的配送点联系建立加盟店，加盟店向我公司
地区化送水网合作加盟方案
1. 合作经营权
地区化联合运营，加盟后分公司运营权、以及财务独立管理全归属加盟商，总站提供定期或不定期的培训指导。
地区化运营方案：
我司提供网站运营技术、以及纯净水行业优秀指导经验和网站运营方法，加盟后，只需按我方指导，即可坐享其成。
2.地区化经营的优势：
1.
2.
3.
4.
纯净水行业10年优秀指导经验 网站技术免费长期提供支持 送水网全程运营指导（推广及商家合作，以及盈利方法） 地区化首家专业运营，网站实体及客户服务强势集成
3.地区化经营特点：
·特点1：传统行业和互联网行业的有机结合
传统行业提供丰富的该行业的社会资源和行业知识。
送水网集合了自己的互联网运营精英团队，为合作伙伴提供网站策划、完善、网站运营顾问等多项服务。
加盟商需要配合投入人力资源。只有愿意投入精力，送水网的运营团队就能帮助您运营网站，让加盟商受益获益。
·特点2：基于送水网技术，打造优质网站
免费定制程序，加盟商无需做任何工作。
内容维护容易，网站体验度极高
系统自动管理，减少大量的维护成本。
·特点3：专业的网络营销团队
送水网有精湛的技术经验，也有专业的网络营销知识和团队。
送水网运营团队将特有的运营模式，为加盟商提出有价值的运营、推广等方案，辅助加盟商运营该网站。
·特点4：多方式辅助加盟商
客服关怀，合作经营团队的客服人员定期与加盟商沟通。
入门、精品培训。运营团队为合作伙伴提供了多种指导方案，如互联网基础知识、怎样运营送水网、网站的优化及推广等。精品系列培训价值大、质量高。
一对一沟通。由专业的运营经理与合作伙伴进行一对一的沟通。
·特点5：协助合作伙伴规划门户定位与内容设计思路
送水网运营团队，帮助合作伙伴规划网站定位与运营。并针对加盟商所在地区具体情况设计运营推广方案。
送水网盈利点选择：
广告宣传型——提升流量，广告盈利
客户服务型——给予用户优质服务选择，提供有价客户服务
电子商务型－B2B，B2C
合作互补：
送水网：提供技术，免费建站、协助运营、免费指导
加盟商：不需技术、不需建站、配备团队、辅助运营
4.加盟成本优势：
自己运营行业门户网站，需要投入15？万以上！而且每年的运营成本也在6－10？万。 加入送水网，您能节省——
送水网帮助建设网站，成本0元
建设周期10个工作日，节省2.5个月
无需技术人员，节省5万元
平台服务器、带宽等免费使用，节省2万/年
后期运营人员2-5人，节省10人（节省3万/月）
和送水网合作，您需要投入
2~5个人员；
您的地区化纯净水行业资源；【桶装水加盟】
5.协助代理商营销职能
1、网站优化，百度排名至首页前三名
2，提供价值4500元的在线免费QQ咨询服务
3、免费提供纯净水行业与送水网合作经验
4、免费培训地区化O2O运营经验
6、协助解决加盟商在网站运营中发生的有关内容、产品、推广、合作等有关问题；
6.给予加盟商的服务
1. 7*24小时服务；主动电话拜访以及上门拜访服务
2. 跟您一起分析地区纯净水行业具体情况，完成行业门户的策划、页面设计，架构的设计、页面结合行业的UI和UE的设计。协助您组建团队，培训团队
3.一对一为您服务的运营顾问精通互联网的各种运营方法，协助您进行网站的重点推广和宣传、协助您整合营销、帮助设计符合地区特性的商业模式，培训营销队伍
2. 全程辅导您走过运营的所有过程，从页面策划完善－>协助合作伙伴组建队伍
->帮助内容维护->品牌推广->用户积累->商家入驻->取得收入->进入盈利 7. 加入我们的服务介绍：
1.网站策划。我们将为您提供网站策划指导，提供网站的设计方案。
2.网站制作。我们会根据您的需要，设计一张网站基本模板的效果图。
3.网站内容的维护。我们将在前期的网站投放期内为您免费提供网站的运营指导。
4.网站的推广。利用已成熟的中国桶装水门户网站为基础为您的新创的网站提供经验。在中国桶装水门户网 站首页提供产品或者相关网站图片、文字连接1个（一个月）。
5.运营指导。我们将通过电话/邮件/面谈等您适合的方式为合作方提供运营的知道服务:
(1).提供行业资源的使用方法建议和指导
(2).协助合作方团队对网站进行SEO优化。
(3).与合作方或团队分析行业互联网情况。
(4).针对合作方的互联网情况策划出其所处行业平台需要的应用内容及栏目。
(5).提供网站阶段性的建议和指导。
8. 网站项目预算
服务项目服务内容金额
1.SEO优化关键词xxx、xxx、xx元/年
2.域名注册 xx元/年
3.虚拟主机xG xx元/年
4.网站制作 xx元
5.金额合计 xxxxxxx元
XX品牌桶装水市场推广营销可行
性操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。
二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：
目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：
根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养生有一定重视度；
●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定： ●社区
●行政机关、企事业单位 ●学校
四、目标市场产品结构确定： 市区：桶水 18.3L 县区：桶水 18.3L 五、竞争分析：
1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：
①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。 2.竞品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。
做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做
的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3.销售模式：
1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；
3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品利润空间分析：
按经销商经营三种品牌计算：
① 销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。 1. 提成：1元/桶；
2. 买赠促销都以买十赠一计算；
3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元； 4. 房租通讯：②+③÷①=0.8元； 5. 工资：④÷①=0.2元；
6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元； 7. 返利：老地方4%合0.16元/桶。
总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；
②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场
没有品牌效应。
桶装水市场操作方案
一、概述：
目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶
段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，
得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形
象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很
广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为
主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根
据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以
社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作
模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品
牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定
的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北
地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏
泉；
8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃
哈哈、白金源。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，
将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争
取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。
3.目标消费群描述：
●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养
生有一定重视度；
●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 三、目标市场确定： 1.目前
消费群的分布：
主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.
目标市场的确定：
产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定： ●
社区
●行政机关、企事业单位 ●学校
四、目标市场产品结构确定： 市区：桶水 18.3l 县区：桶水 18.3l 五、竞争分析：
1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种： ①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。 2.竞
品促销模式：
1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温
热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。竞品中由此活
动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。
2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营
店开业时做的活动。
3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。
4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。 3.
销售模式：
1） 厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）； 2.）加盟：安
仕、华润（石药）、梦之源63家；
3） 厂家直营：老地方2家、白金源3家。（这两种品牌都在开发经销商）。 4.竞品利润
空间分析：
按经销商经营三种品牌计算： ① 销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。
1. 提成：1元/桶；
2. 买赠促销都以买十赠一计算； 3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元； 4. 房租
通讯：②+③÷①=0.8元； 5. 工资：④÷①=0.2元；
6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元； 7. 返利：老地方4%合0.16元/
桶。 总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间； ②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分 桶水市场没有品牌效应。【桶装水加盟】
六、销售模式：
1.经销商制：厂家→经销商→客户 2.团购： 经销商 厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户 七、营销策略： 1.市场策略： 市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事
业 单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。 2.销售策略： 厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货
适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打
造区域品牌。
①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场
价格供货+适当促销+返利 八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式 设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、
帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统
一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。 维护方式：
1.免费大赠送，（社区居民）开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除
垢剂一份。 2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。 3.所有客
户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，免费接送，其他费用自理。 4.登记客户生日资料，在
生日当天免费获得生日蛋糕一份。
5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）
2.县区开发方式
找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。 维护方式同市区。
3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等） 1.利用公司外交关
系开发市场 2.利用配送商客户关系开发市场
3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。 维护方式：
1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。 2.购买桶水赠送健身房免
费体验卡一张。 附件一：计划开发社区汇总表 附件二：意向客户汇总表 附件三：桶水销售
协议 附件四：送水员标准工作流程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表 附件一：篇二：桶装水销售战略思路 桶装水销售战略思路及实施方案
水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，
饮用水成了一个巨大的消费品市场。在，传统饮用“水”（矿泉水、纯净水、山泉水等）市场
充斥着几十个品牌，市场还需要“水”吗？ 我公司能否在众多品牌竞争中异军突起，脱颖而
出？
碱性钙离子水：
在品牌方面。碱性钙离子水有别于本土市场销售的其它水（矿泉水、纯净水、山泉水等），
系有益于人体健康的碱性水，产品具有独特性，目前已被有远见或有健康意识的人所认识，
但了解的人较少。
在品质方面。碱性钙离子水中的钙离子原材料来自台湾（通过美国fda卫生认证）、生产
设备与工艺技术先进，其产品质量有保证、品质纯正，但目前尚不被人所知。 在市场方面。生产厂家在中国大陆屈指可数，产品在西南市场尚处于空白。 鉴于以上三个原因，注定碱性钙离子水从它面世的那一天起，就将以其独特的身份奠定
它那不同凡响、鹤立鸡群的产品地位和竞争优势，随着时间的推移，必将在饮用水市场占到
重要地位。
我们所要做的就是如何尽快让世人尽快认知、了解和消费碱性钙离子水。首先也应该是
朝廷知道(市政府、政府、 区委、人大、政协)，让它复原皇帝的女儿的本色，这样养皇帝的女儿的穷人朝廷当然会
关注，那就是我们的吉康缘贸易公司。 其次是让确认皇帝女儿的机关知道。（商务局、经济局）。这样可以确定金生桶装水在品
牌优势，顺理成章为其宣传，让世人知道哪就是皇帝的女儿,天经地义。 第三让生它的母亲（水务局、水务局）知道。亲生儿子还活着，由穷人()收养着。 其结果是得到水务局大力支持。为钙离子水成为品牌特事特办，积极主动宣传,正名其身
份(宣传水的特性，与其它水不一样的地方)。 第四让它的亲戚知道（发改局及政府相关部门）。 达到的效果是政府人员知道了黄许镇一有一个企业生产一种对人体健康非常有帮助且全
国独有的水,并有希望在未来成为全国知名品牌，其市场前景不可估量。 通过上的运作，其产生的效果是：人们开始接受，认识金生桶装水,金生桶装水基本也就
奠定了在市()牢不可破的桶装水的霸主地位。 这样在其金生钙离子水市场影响下，为了自身政务的需要，或指定金生桶装水为会议用
水，作为地方对外宣传的底气。
一、准备工作：
1、印制1000张以上水票，水票背面印制（今生今世金生水,碱回健康伴一生）。
2、加强销售队伍的选拔和培训。
3、完成门店的布局，准备必要的宣传资料。
4、选定500家行政事业单位作为集团消费的潜在客户，逐步列出清单。
5、完备各种证件、手续。
6、建议宣传用语：
喝金生水，做健康人。
今生今世金生水，碱回健康伴一生。 喝水补钙，健康常在。
二、具体实施意见：
1、向机关开展送水月活动（2月20日-3月22日） 由股东推荐选定500家行政事业单位，借3月22日世界水日，开展送水送健康活动。 重点是新办公大楼。
具体操作方式：
（1）公司选定经过专业系统培训的营销人员（语言规范、掌握ph值试验操作方法、着
装规范），分工包干分片区到旌阳行政事业单位开展宣传活动与送水票活动。每单位暂定人手
三张水票。其送水票顺序为：政府大楼内（政府、委、人大、政协等单位）、各社区管委会、
各乡镇等，然后是学 校:重点是高、初、小学老师家庭用水。
（2）与市、老干部局联系开展活动。
2、与水务局联系，借世界水日周开展活动（3月16日～3月22日）
（1）公司拟定一份针对好水对人体的好处的宣传文件稿，由水务局主导宣传。
（2）借世界水日，由水务局宣传，公司提供赞助。具体是在宣传标语或电视宣传口号下
方打公司的名字（全称是吉康缘贸易公司提供赞助）。
（3）公司自我宣传。在世界水日到来前一个星期与市内老年腰鼓队联系，每天在主要街
道进行宣传。公司提供线路，规范的宣传标语，产品展示在车上，公司员工着装参加宣传。
(4)在3月22日世界水日当天，或租宣传车重点宣传。
3、小区宣传
重点是示范宣传。选定喝钙离水、或吃钙离子胶囊后，有突出效果的人所居住小区，以
此为切入点进行宣传。达到以点带面的效果。 通过以上运作，我们试想，黄帝的女儿还愁嫁吗？篇三：桶装水经营方案 桶装水经营方案 为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务
项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之
一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的； 4、公司所管项目
多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二) 物业公司拥有的成本优势
1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；
2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等
方面的成本；
3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣
传。
(三) 物业服务的增值必需性
1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务； 2、对于部分
业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。 送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给
业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式 (一) 饮水机的租赁
1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)： 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价
位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；
季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二) 配送要求
1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户) 承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——
晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
2、宣传要求
(三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订
本办法：
送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过
程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急
情况，要及时通知。
送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。 严格按照
管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生，保持每
天衣服整洁。
在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言
及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。 送水人员在打开
水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后，要及时将桶
装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，
方便以后工作。 送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。 认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。 负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。 在工作中时刻维护企业形象及
利益。 (四) 管理处水仓库管理规定 为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，
方可提水，否则一概拒绝出库。
2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记
表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认；
同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后
交回。
3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。 (五) 水厂订水流程图 备注：
1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内； 2.水站负责人
要及时查看库存，及时订水，避免断水； 3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存
根联。
(六) 桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入； 3.送水员装水时要轻拿轻
放，装好后将水桶标签朝外。
三、业务结算方式 1、业主购水结算 小区业主订购《送水结算卡》 具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装
桶装水渠道分析
桶装水行业曾经因为黑桶、假水、水站关门逃单、质量事件成为了一次又一次媒体和大众关注的焦点后，终于归于平静，但在平静的背后，各企业营销手段及渠道创新却是花样翻新。由生产向服务转型，快速响应客户需求，优化渠道成本是各桶装水企业的渠道战略目标。纵观桶装水行业，比较有影响力的桶装水渠道主要有以下几种：
一、经销商模式
最早的桶装水都以经销商为主，包括一批（总经销）、二批（少量还有三批及多批）、水站几个环节。经销商制比较成功的以北京市场为代表，一个经销商一月的销量多的可达几十万桶，经销商运作模式如下：
注：“ ”表示物流方向
“”表示信息流方向
采用经销商制的桶装水企业可以利用其渠道资源达到快速铺货、快速提升销量的目标，管理良好的经销商送货及时性及最低配送起送量由于其灵活的适应性而优于企业配送系统，企业对市场管理难度也会因经销商的参与而下降。
然而经销商存在就不可避免地分摊了一部分渠道利润，从而造成渠道费用较高。同时经销商为争夺新客户或提升销量，串货和相互杀价常有发生。串货和相互杀价易造成终端价格不稳，最终影响产品市场定位及发展战略。
经销商与厂家同甘易，共苦难；特别是市场遇到阻击或进入销量瓶颈时，要说服经销商进行营销变革更难，因为改变现状就意味着新的风险。同时，一个经销商往往同时经销几个品牌，经销商是以赢利为目的，哪一个品牌的促销/返利力度大，经销商就主推那个品牌，由于桶装水企业对终端消费者的深耕不够，消费者往往跟着水站转，水站送什么水就喝什么水，难有忠诚的品牌用户，这样易造成产品销量大起大落。在一些制假售假高发地区，经销商模式不但无法控制假水的发生，有些经销商还存在制假售假的嫌疑，迫于销售的压力，对经销商的处理企业往往也很难下决心或者处理起来避重就轻，从而严重影响到产品销售及品牌形象。
再则，下级批发及水站是经销商的渠道资本，经销商不会轻易将其透露给桶装水企业，桶装水企业想要深耕市场几乎是不可能的事。
随着市场营销的日见成熟，经销商制已成为昨日黄花，特别是在企业认定的主流市场。许多经销商也察觉形式不利，纷纷改做水站或水站连锁道路，或逐步淡出桶装水行业。但作为对偏远及周边或作为对新市场的开发的一个补充手段，仍有其存在的价值。
二、配送+水站(加盟店)模式
为缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减少逃单事件发生，有实力的桶装水企业对渠道进行了改革，与市场上一些有实力的水站建立加盟店，加盟店向桶装水企业交纳一定量的保证金，企业直接向加盟店供货，并提供售后等配套服务。许多有一定规模和实力的企业都采用此模式，如在桶装水行业发展较好的乐百氏等。相关流程如下：
除去了经销商的渠道，产品从桶装水厂到达消费者的距离缩短了，节省了流通渠道中经销商截流的一部分利润，同时消费者的信息可以更顺畅地到达桶装水厂。由于加盟店与工厂比均比较弱小，因此桶装水企业对终端的控制力度无凝是加强了；同时工厂直接向加盟店提供产品供应、客户投诉受理、促销等服务，因此加盟店对企业的向心力相应也就提高了。由于获得了加盟店的第一手资料，桶装水企业可以直接对加盟店下达销售任务并进行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样品陈列、对终端水站员工进行产品或服务培训等的效率都大幅度提高了，信息流也加强了，对于企业最关心的终端价格稳定性及串货也因有了桶装水企业的控制而大幅度降低。
一般企业与加盟店合同中都会规定一个加盟店的生存范围，但迫于销量的压力，销售经理或业务主管往往拼命开店，希望以量取胜，此方法短期内确实对销量会有正面的影响。但时间长了负作用就逐步显露出来，加盟店密度太高，100米范围内2家店的现象并不鲜见。这样又造成了一个品牌无法养活一个加盟店，而加盟店不得不同时经营或加盟几个产品品牌的现象。过多的加盟店也会为争夺客户而相互杀价，不愿意做促销等现象，最终会伤害加盟店对企业忠诚度及产品的最终销售。
营销4P理论其中之一就是价格，这个价格既要考虑公司的利润，也要关注产品的终端零售价，也即渠道利润。除非是非常知名的大品牌，否则最好还是将渠道利润保持在同行业中偏高的水平进行定价，不要在“最后一公里的利益分配”即终端利益分配上影响到产品发展战略。
在桶装水行业，产品销售是通过水站推荐（指推动消费）或消费者指定（拉动消费）两种模式进行。而消费者向水站购水后交易并未完结，消费者还要将自己的家庭住址、联系方式等私人信息告知水站，以便于水站提供送水上门服务，而消费者对于水站及送水工的个人基本信息消费者却无法知晓，由于信息不对称，因此不难理解，消费者往往会更多一点顺从水站的意愿，这样，水站推动式消费也就顺其自然。而水站的目的是为了赢利，哪一个产品利润高水站就会主推哪一个产品。推动式消费也是桶装水企业需考虑的一个重要因素，否则再好的产品也将会被渠道遗忘，而这是仅靠投放广告所难以达到的效果。有些企业未发现问题的根本所在就投放大量广告，结果发现事倍功半而最终未发现问题所在。
配送模式也有弊端，为优化配送成本，对起送量、配送时间、频率及订货周期都有较多的要求，形式较呆板，机动性差也是桶装水企业配送时需思考的方面。
专卖店模式与加盟店模式基本相同，但专卖店生存难度往往要大于加盟店。 注：“ ”表示物流方向 “ ”表示信息流方向
三、直营店模式
桶装水营销战略中心思想就是服务，体现在终端争夺。直营终端对桶装水企业来说基本还属于一片蓝海，这是因为水站均相对弱小且信用较差，营销观念落后，无法与企业相抗衡，以企业的实力及能力涉足很容易获得成功，而桶装水的客户一旦到手，就具有一定的稳定性。
同时由于水站素质参差不齐，缺少有效的监督管理，消费者对此早有不满，企业则可有效规避此问题，获得消费者的认可。服务行业的高利润应该是桶装水企业的下一个金矿。较有代表性的如云南某矿泉水品牌，单一水站日出货量最大可达上千桶，这样就及大地降低了人员送水成本及管理成本，有利于提升产品利润率及产品竞争力。直营店模式的营销费用
也因为仅面对终端消费者而会大幅度下降。
现在一般的水站都承诺在接到消费者订水电话2小时内可将水送达消费者指定地点，但能满足要求并不多。在旺季或有人员休假时送达时间更长，消费者往往对此不是很满意，但又苦于没有其它选择。直营店如在送水及时性上下点功夫，无疑会大有作为。直营店模式可以统一公司服务形象，建立服务规范及投诉流程，提升产品竞争力，及时获得市场信息并进行调整，对企业利润的提升也有很好的效果。对消费者而言，由厂家直接提供服务可增加消费者对品牌的信任度及忠诚度。
当然，如何将水站的客户转为公司直营客户企业需有很长的路要走。在新劳动法下企业如何与家庭夫妻水站竞争，如何做好人员管理也是摆在想要开直营店企业面前的一个难题。
四、电话呼叫中心（Call-Centre）模式
以上海正广和为代表的电话呼叫中心模式，其原理是消费者订水时直接拨打企业呼叫中心电话，呼叫中心接到电话后再将客户信息转水站，由水站向拨打电话订水的客户实施送水服务，一个订、送水过程就此结束。其流程如下：
注：“ ”表示物流方向 “ ”表示信息流方向
呼叫中心模式可以将几乎所有客户资源都掌控在桶装水企业自己手中，水站仅成为一个配送中心，这样一方面加强了对水站的控制，有效杜绝了假水的发生，减少了水站接听电话工作，同时对水站送水服务质量的考核也成为了可能，另一方面也可确保促销费用能真正到达消费者终端，提高了资金利用率。
呼叫中心模式成为了很多桶装水企业向往的目标，但真正要实施却是困难重重。说服水站将自己的客户资料提供给呼叫中心就是一件非常困难的事，同时成立呼叫中心刚开始时对企业也是一个不小的支出，成立呼叫中心暂时还仅限于规模较大的中心城市周围。桶装水企业掌控客户资源后水站是否有积极性去开发新客户也是一个需要考虑的问题。
以西安某桶装水企业为代表的电话呼叫+直营店模式更进一步提升了桶装水企业的赢利能力及终端控制能力，为确保桶装水的深入、长久发展奠定了基础。从而成为了一些品牌竞相学习和模仿的典范。
水站的出路在哪
随着市场的日见成熟和消费的理性，以及竞争的日益激烈，市场份额将逐步向几个大品牌转移。在桶装水企业不断向渠道渗透下，一些水水站将会越来越难以生存。现在，是一些水站考虑自身方向的时候了。现阶段，水站无疑过多，据统计单一个北京市场水站就不下2000家之多，这些水站均靠较高的渠道利润养活，当渠道利润不断压缩的时候，部分业务量小、成本高的水站就会难以生存；另外，由于缺少销量作为支持，一些当地市场知名的桶装水企业往往不愿与这些小的水站签订购销协议并向其供水，这样就意味着这些规模较小的水站生存更加艰难。
在深圳、珠海及其它一些市场，水站为求得与桶装水企业抗衡，走向了联合的道路，希望通过联合而掌控更多的渠道资源，提升水站的发言权，加大与桶装水企业的谈判酬码，以便于获取更多的企业支持及渠道利润。这种模式需要所有参与联合的企业共进共退，且要求
在当地占有一定的市场规模，否则可能加速桶装水企业自建渠道的进程，当年格力空调与大卖场决裂后自建网络的成功对桶装水行业同样适用。
桶装水企业的发展方向
随着行业分工日益细化，一部分桶装水企业可能会逐渐淡出制造业，转为OEM形式，而自己则着重于服务的提供和优化，或者说从生产性的企业转向生产和零售兼顾或全部转为零售型的企业。
早在2006年年初就有北京市冷饮协会召集北京市各大型桶装水厂探讨袋装水的可能性，但至今在市场都几乎在市场上未见到。笔者认为袋装水包装成本可能要略高于桶装水，但包括场地、人工、运输、渠道成本及饮用安全性方面袋装水都有明显的优势。之所以未有大的发展，原因不难明白，由于桶装水企业现在投放市场的桶都是采用消费者押桶的形式，押桶的费用都是天文数字，要推行袋装水，这些桶必然要企业回收，押金的退付就足以让许多桶装水企业破产。除非出现一支具有颠覆市场勇气和具有强大实力的品牌，否则袋装水短期内难有更大的作为，旦是否是今后的发展方向我们将拭目以待。
现在，互联网越来越发达，网民越来越多，不光电脑可以上网，现在手机也可以上网。使得网上订货成为了可能，如能开通网上订货系统，将会降低Call-Centre人工接听电话时间和成本，应该是一个理想的发展方向。
无论从行业利润情况、前几大品牌的市场占有率还是一个市场品牌数量来分析，桶装水行业还没有正真到行业大洗牌期，为应对那一天的到来，各桶装水企业你准备好了吗？