怎么赚1000万

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篇一 怎么赚1000万
怎样赚人生第一个1000万

　　成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。

　　 1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

　　 首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

　　 所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

　　 换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？

　　 创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

　　 所以，空间的腾挪也很重要。

　　 如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的创业项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊！

　　 你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？

　　 “净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

　　 “净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？

　　 途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

　　 这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：

　　 话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权[

　　 A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等).

　　 B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%。

　　 这5%和A的39%怎么比呀！不过，B真的那么可怜吗？

　　 A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久？40万/(3500元×30天)≈4个月。

　　 回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要500支，(500支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

　　 这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

　　 现在让我们进入“创业实战”。

　　 我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊？给我随便送点好了。”

篇二 怎么赚1000万
章爱琳：加工山核桃也可以赚1000万

[致富经]受骗败光家产 一年绝地翻身(20121221)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　章爱琳，1999年创办浙江临安康太炒货食品厂，6年时间发展成规模企业， 2007年被评为临安市农业龙头企业，生产的山核桃仁获得中国名茶点评选银奖。章爱琳在2006年当选临安市人大代表。她发明的“团圆仁”卖价高达500元一斤，比同类产品价格高出5倍。2011年，章爱琳销售山核桃近20万公斤、山核桃仁近10万公斤，产值超过3000万元，成为临安市坚果炒货行业的带头人。

　　致富经视频同步解说词：

　　2012年11月6日，天刚亮，这个小院里村民就排起了长队，他们手上提的可是这一年最重要的收入。

　　记者：今天要卖多少钱？

　　村民：一千多元钱。

　　记者：就靠敲这个吗？

　　村民：对。

　　村民：一千多元。

　　记者：也是一千多元？每天都这么卖吗？

　　村民：都这么卖。

　　村民 阮素英：没有山核桃树，一年的收入就没有了。

　　村民：经济收入。

　　记者：要没有小核桃呢？

　　村民：没有小核桃，打工干活了。

　　曾经，这里的核桃卖不上价钱；如今，这样一袋，不到15斤，就能卖上一千元钱，都与这个小院的主人章爱琳有关。村民告诉记者，他们五点就开始排队，有的人甚至跑四十里路，也要把核桃卖给她。

　　村民 姜花仙：等几个小时也情愿，还开心。你说那个章爱琳多有本事，也有传说的。她，这个，我连这点都做不到。

　　村民 阮素英：和她同样是女人，我做不了老板，她可以做老板，她是不平凡的人。

　　那么，村民口中不平凡的章爱琳，到底有什么过人之处，能让核桃价格翻番呢？

　　她，就是章爱琳。收完村民的核桃，她要赶往另一个村收货。章爱琳说这批货对她的财富至关重要。走进这家农户，还没和主人寒暄两句，工人就先端出一盆水来。

　　记者：这水是干嘛的？

　　章爱琳：验货，验货。

　　其他经销商称了重量就拉走，章爱琳却要先验货。这水怎么验货呢？

　　章爱琳：这水是水平的，如果稍微好一点的小核桃，它会比水面低一点。这个核桃是最好的。

　　记者：就在水平面下面。

　　章爱琳：稍微上来一点，这个半颗是没有的。

　　记者：浮出来的就是不好的？

　　章爱琳：对。这个也是半颗没有。我这个，咬开来给你看一下。我们一般为了质量，农户不服气，就咬开给他看。这个半边没有核桃。

　　记者：有半边是不饱满的。

　　章爱琳：对，水是很公平的。

　　利用浮力原理，每一颗有瑕疵的核桃都逃不过检验师的火眼金睛。章爱琳说，这批货就算这么精挑细选，一百颗核桃也只有不到两颗能做成她要的东西。但章爱琳却用这2%的核桃创造了千万财富，撑起企业的半壁江山。

　　浙江天目山国家级自然保护区管理区局长 吕建中：据我现在了解，好像还没有，没有这种产品。

　　记者：就她独一份？

　　浙江天目山国家级自然保护区管理区局长 吕建中：是独一无二的。

　　山核桃经销商 贾明详：这个就是她的独门生意，山核桃领域里，她要做独门生意，那是要一定水平的。

　　同行羡慕，村民佩服，但曾经，章爱琳生意失败，几天之间倾家荡产，负债60万，一度想跳河自杀。章爱琳如何从零起步一年翻身，在竞争激烈的炒货行业做上独门生意呢？

　　章爱琳是龙岗镇上有名的女强人，她做过木材生意，卖过松子，还建起了镇上第一个坚果炒货厂。但1998年，她的厂子突然出事了。

篇三 怎么赚1000万
如何在股市赚到1000万

每天，笔者都要接触到许许多多“炒股”的“股民”（而非真正的投资者），有的长期被深度套牢，有的某天股票涨了就很高兴，碰到大跌又愁眉苦脸地向我“诉苦”。还有的把笔者当成了股评家，经常要我推荐股票。事实上，走到今天，笔者投资法已经很少“炒股”了，每年只投资1‐2家经过长期跟踪调研的上市公司股票，1年内只要这家公司的股票价格越跌越便宜就按纪律越买入，从不去在乎短期蝇头小利。1年不能实现目标收益，就2年3年，只要实现目标收益了就坚决收手。反思自己，从1998年懵懵懂懂开通股票账户入市，13年了，笔者也经历了许许多多其他散户一样的经历：整天到处打听小道消息，整天盯着盘面被股票走势价格牵着鼻子走，整天追高杀跌，整天看免费股评炒股。。。。前面的8年，几乎是亏损的多，最高的时候，亏损额达到300多万元，几乎绝望，曾经发誓不再来股市了。。。。后来痛恨思痛，才提炼出来今天能在股市稳定获取收益的“做空买跌亏50%房产股票滚动双保险操作核心盈利模式。 

 

其实，笔者想告诉大家一个中国股市投资的真相：在股市从来就只有输家和赢家，所谓专家、证券分析师之类的都是过眼云烟。真正的股市高手一定都是用漫长的时间和钱亏出来的，这样他才能获得丰富的经验教训，经过反省总结，最终历练出属于他自己的独立的投资理念与系统的盈利操作模式。而大部分散户，即使亏损严重，如果他不会反思总结经验教训，也找不到方法，最终只会被股市彻底“搜刮”干净，扫地出门。 

 

那么，为什么股市赚钱的永远是少部分人而大部分人亏呢？ 

 

说一个最简单计算数据吧：在股市，笔者赚的每一分钱，都是其他人亏出来的。比如，我们要赚1万块，仅就这一万块的成交而言：一定有其他某个或某群不懂游戏规则贪婪恐惧的散户要亏10013元以上，其中：证券公司的手续费和公司规费最低万分之3以上：3元以上，单边印花税千分之一：10元。 

 

笔者历经了13年的血痛教训后认为，一个投资者，如果在股市投资生涯里，亏损的金额最低没有超过7位数以上或者没有亏额超过80%以上的经历，他是绝对不可能成为一个真正的投资高手的，除非他找到了一个非常贴心可靠的师傅走了另外的捷径。所以，一般的散户在股市，是不可能成为股市赢家的，也不可能在股市存活到5年；他们能不亏损已经不错了，其实就凭亏损资金的门槛，已经把绝大多数散户拒于高手之“门外”了。 

 

有一个股民，2007年看着股票上涨很多人赚钱时也赶紧入市，以30多块钱听小道消息买了一支股票，到2008年11月时跌到4块多钱时他非常绝望，想要割“骨头”。跟我交流的时候，当时我问他为什么要卖掉，他说，自己真的顶不住了，无比恐慌，害怕跌到只剩下1块钱。。。。我告诉他，如果真能跌到只剩下1块钱，你应该砸锅卖铁买入，那才是你真正的财富翻几倍10几倍的机会。。。。对方听了茫然无知，最后还是没有听笔者的建议“割骨头”了。。。。。事后这支股票在2010年涨到近40元，从4元多不到2年时间翻了9倍左右。 

 

事实证明，在股市单靠技术指标是不可能获得回报的。一切都要靠个人丰富的实战经验与能力。有时候笔者很感慨，很多原本在生活中正常的人，一旦进了股市就全变了，不但变成赌徒了，变得贪婪和恐惧了。。。更变得无比脆弱，不堪一击。所以大部分人在股市当然会亏钱了。一个好好的人，一进股市就全变了，到底是你自己被股市害了，还是你害了股市？。。。仁者见仁吧。 

 

以铜为镜，可以正衣冠，以古为镜，可以见兴替，以人为镜，可以知得失，以人为镜， 以己为镜，可以知吉凶。读史可以明鉴，笔者13年来的经验教训感悟是：在中国股市，每天其实没有什么新鲜事物，一切都是过去的重演，包括未来依然如此，千篇一律。走到今天，如果我们将沪深两市所有的股票历史图进行复权，只用月线，细细将每一个股票从上市到今，全部看一遍，你会感到一种震撼： 

 

大约从96年到2011年，约十五年的时间，股市总共出现了三次大的机会，每一次机会，无数的股票，如果按复权计算，每一次上涨都有10倍。也就是说，三次机会，如果一个人把握住二次，那么基本上就能实现财务自由。如果能把握住三次，就基本上能实现一辈子的梦想。 

 

我们将这种赚大钱的机会再总结一下，有3项基本特征： 

 

1、股票绝对价格要低。最好能在10元以下，5元以下更好；股本不能太大，具备扩能力；行业发展符合主流； 

 

2、股价长期下跌。从上一波历史高点下跌，时间长达2年或以上，下跌幅度长达60%以上； 

 

3、参考相关技术分析（略）。 

 

写到这里，已经说一个股市赚大钱的事实：即在股市赚大钱不是靠技术，也不是短炒博取蝇头小利，秘诀竟然只有两个词：时间和耐心。这就是在股市获取永远的财富的法宝。就是在股市赚大钱的机会。那么，碰到这样的机会时，我们该怎么办呢？ 

 

此时，你只要做好这2点： 

 

1、等待，耐心，再耐心，等待，坚定信心，但要做好依照笔者做空亏50%的核心理念的操作应对措施；严格做好资金管理。 

 

2、如果1‐3年内判断正确，达到我们的盈利目标，比如说达到3‐5倍利润，就开始分批卖出出，每次涨一个台阶卖出5分之一。你也可以设一个浮动止盈，做Ｔ＋０赚股数。重复上面的动作，时间会在不知不觉中改变了一切！ 

篇四 怎么赚1000万
如何赚到1000万

[转的] 创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程

创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程

这里要插一句，也算是给自己做个广告：如果黄光裕早点看到我的这个帖子，他也就不是今天这种下场了„„）

首先有个悖论，需要说一说。

按理说，成功的人，都很有自信。但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。

实际上我是想说，很久以前我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自己其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。但现在呢？情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童——哦，考虑到韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。

其实，对很多寻求上进的小伙子（MM们一般有创业打算的不是很多吧？所以MM们就别看了，去寻找看这个帖子的GG比较好，尤其是回帖回得出色的！），我有些忠告。例如，首先就是你的人生目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱——你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐——我也无话可说，而且我也没法给你忠告„„我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。 但我不得不说，事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说赚100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动能力。

我要反复告诉大家的一点，就是不断“做减法”。例如“目标”的设定，就是一个简单的减法，我的建议，就是减成一千万净资产比较好。个人感受，第一个一千万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点“平常心”——这可是口袋空空时极难做到的。

赚第一个一千万时，你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。但没办法，想修练高段位武功，就需要牺牲——只不过，我更想告诉大家的是，别切错才好。就算练《葵花宝典》，也不能误把手脚都切掉对不对？

1000万其实不是一个大数字，一点改变+一点努力+一点运气，往往不知不觉三两年或更快，你可能就赚到了。到了一个新阶段，又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系，那时候再说那时候的，现在，先来谈谈赚第一个一千万前，需要自废哪些武功

创业真的需要启动资金么？

似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友，就亲口和我讲过一个例子：他隔壁邻居，薪水不高，却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学，居然真大胆（也真厚脸皮），白吃白喝在他家，去面试了几份工，都嫌薪水低，而没去干。

嫌薪水低，您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无„„眼看着老同学眉头越来越皱，他大概也有点不好意思了。他决定创业，从事的还是餐饮业

身无分文怎办呢？他就去捡传单——深圳广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就捡了很多来，一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去„„

这种传单，命中率就是个概率问题，概率不随高，却一定有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。

架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，懂点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印了，再慢慢的，他不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧便OK„„再慢慢的，居然发现，干成个小送餐公司了！

这家伙的后来的故事，我不知道，是否成一代食神？估计没那么夸张吧？呵呵，再发展，又需要面临另一番武功，那个勤奋的家伙，是否能提高视野高度，又要看他的灵性和造化了。

这个真实故事，其实告诉我们，所谓创业，不一定需要多少资金——重要的是资源。什么是资源呢？其实，你的勤奋，就是一种资源。你的悟性、灵感，也是资源，当然，广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，统统都是资源，难的是有效配比，才不是创业资金的多与寡。 创业资金5万和150万，在我看来，对于一个懵懵懂懂的初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多——你以为150就能活长一些？嘿，才不会！未来我们会谈到现金流的重要性，而一般创业者，都不是很懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光，150万也同样是三个月——觉得自己资金雄厚，还不什么都花得痛快些？搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑久些。

我一般认为，启动资金有个三五万，就很好了——哈哈，反正第一创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。

但我一般有点奇怪，有些人吧，从来打工的时候，都不是特出色，咋就突然想创业了呢？这很不好，很不卫生。

年轻人要记住，当你没啥经验时，你给老板打工，老板还给你工钱，那是你的命好——旧社会，学徒是没钱拿D！（据说还挨揍没得报警）所以从另一个角度看，你当老板前，给人打工是练习状态，可练习状态都不在状态的话，你凭什么就能创业成功？

所以我总说视野，如果你认为自己终究一天回到老板的话，你就要在打工时，具备老板心态，学习老板视野，处处替老板着想。否则，一个天天骂老板是吸血鬼的人，自己改行“惊情四百年”时，真能诈尸啊，脱胎换骨一瞬间？！没可能地！小同学。

相信我，打工时，就别抱怨，多付出，别嫌老板心黑。因为你不是也想着未来心黑一把吗？那就从现在开始学会体会“这很正常”的心态。

当然，如果现在的老板过于不像话，那就走人嘛。好老板、成功老板、学习榜样多得是！（现在就给李嘉诚拨个电话吧，号码是本地区号加110）

就是别抱怨。一边唠唠叨叨，人家老板其实也听不到，你还越来越锻炼得像个祥林嫂，一点都不强悍，一点都不男人。

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谈谈一千万的问题，为什么说一千万呢？就是这个目标，不算太高，但也有一定难度。定十万块倒好办，开个小卖部卖冰棍儿，都能攒出来。但一千万，肯定不是靠从牙缝里挤出来，而是跳跃式赚出来的。

明天再给大家列列公式，从纯理论角度分析，今天太晚了，万一哪个哥们看入迷了，按着公式一算，“闲坐小窗算公式，不知春去已多时”很麻烦。

赚一千万很难么？不难，容易着呢。但问题是视野！要有视野！没有视野，不懂得跳跃式成长，靠小卖部卖冰棍儿那种一根一根积累，赚一千万得哪年啊？冰川时代结束很久了你知不知道？你知不知道？一千万等你等到冰川也融化了„„

挑选行当，首先要考虑未来的成长性，或者说未来你可能持续达到的增长率！没有增长率，想赚一千万，那可麻烦大啦——只能靠庞大的启动资金。为什么？等会就明白了。

增长率是头怪兽，比啥都重要。利润每年翻一番，第一年赚5万，第二年10万，然后，20，40，80，160，320，640，1280万。对吧，过了一千万了，数数，这是几年？噢，9年，好像多了点，有DD问了，三八，你不是说很快吗？九年？我头发都白好几根了！

等等，我那是傻算法，真实情况是，选对项目，头二年的增长率，很可能是百分之几百，百分之一千都靠谱。走对路，从年净利5万到80万，很可能二年内完成，而再翻二年，到了年净利320万时，如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间，你就是个小小千万富翁了。

为啥？因为这时候，你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍卖掉，估计有不少买主的！就算没人买，你自己再苦熬三年，不就出来了？ 这样看，是不是还算挺短的？时间上还可以忍受？

所以关键是增长率。

N多人啊，一说创业，就想开个小饭馆？什么，你也琢磨过？我最反对就在于，养家糊口开饭馆够了，赚一千万靠个小饭馆几乎不可能。为啥？随便干一干，干好点，第二年就没增长率啦！开连锁虽然是个办法，但需要的管理能力太高，干好了能赚一个亿，干不好重新赔回去，所以根本不是目标一千万人士的好选择。

要我选，我宁肯去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！（假设，呵呵，假设，假设我提供的价值，饭馆需要的话，未来反正也会谈到价值主张的分析。）活计再没面子，毛利润再低，也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受的话，想想看，我会有多大的增长空间啊！街上好多好多饭馆啊，三五年内不会饱和吧起码？

而且啊，创业这件事，很多时候，和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，是“眼睛看到了A，脑里想起了B，嘴中说出了C，观众以为他说的是D。”创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家。”

明不明白？空间的腾挪很巧妙，也很重要。但你万一不小心，把所有资源全都拴在一个没增长率的项目上，例如饭馆，脱不开身和心，就没机会往B跳了。

收录

“腾挪空间”，也就是别被套牢，晚些会体现出来。因为业务增长，有很多模式和思路，可以上下游整合、可以品牌延伸，可以横向收购，或者可以通过开发新产品、新服务、新领域提升，还可以„„面对不同企业，方法太多啦！

重要的是，头几年要保持跳跃性成长，也就是百分之八百那种跳跃。到后面呢，保持30%就很可怕啦！100万年利润凑1000万需十年。如果30%成长呢，多久变1000万？【怎么赚1000万】

100，130，169，220，283+（371/12*3），也就是说，大约五年零三个月多几天就够啦！看到？30%的年增长率，就让十年时间缩短一半。

其实我们再来分解看看，开头的100万每年，不过每月八万三而已。即时考虑到这是净利润，也不是很高不可攀吧？很多白领干一干，月薪还五六万呢。

每月赚八万三，月营业额二十万不够？三十万够不够？四十万呢？五十万怎么也该够了吧？一个月能到让营业额到五十万的项目，似乎很多很多哟？而其中能够持续增长的，也不是凤毛麟角吧？

生意的魅力就在于，它的跳跃，确实婀娜多姿、线条美妙（和五湖帆帆的身材有一拼！）。生意模式走对路，跳几跳，妙不可言，呵呵。 科学实验，必须可重复。创业历程，全世界恐怕没一模一样的。尤其有趣的是，有时候不按牌理出牌，反而能成功。

根据美国的统计，目前MBA教育的“保质期”大约是四到五年，也就是说，现在的理论，五年后大约就比较过时了。可问题在于就算不过时，MBA创业的，也并非令人看好。

反正我一向反动：现在正读着MBA的，如果想创业，就赶紧退学吧！等都学完了，你就只能给别人打工了。想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己有点顶到天花板了，去读EMBA，那个才有用。而已经读完了MBA的呢？比较痛苦——要么你能学张无忌同学，把太极拳都忘光——这也是一种“自废武功”，但太高深了点，一般人我不告诉他。还有一出路„„您就接受这惨痛的事实吧，找份高薪管理层工作算了。

呵呵，为什么我这样说？因为MBA所有课程，都在训练人的理性！都是通过严密的逻辑，来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了，你的想象力一定下降。

MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！靠传统招数，很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里，能让你发展成新一代迅猛龙的，就是靠找到新草场把自己养大，而新草场，不是靠按部就班寻找，是靠你的“灵气儿”去嗅——MBA课程，到今天为止，我没听说提到过鼻子，以及针对“第六感”的训练。

打个比喻，创业者，首先是一个空想家，按照想象，画出图纸。也许是摩天大楼，也许是双拼别墅，也没准小茅草屋——重要的是，格

局是你先确定的，然后动手实施。

盖好后，这栋房子还不错，能够产生价值，该进行使用和修缮了，就该轮到MBA的功夫出手。使用和修缮一般都有明确的思路和技能，一般不建议太出格胡来。按部就班比较好——这就是职业经理人的作用。

所以有的企业老板，一定阶段，武功无法升级，也无法自废，就当董事长好啦，CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙，很小心很谨慎，也很科学的管理，保证不会把一四层小楼，拆成一双桅大帆船！

可是，创业的人，就需要点疯狂的想象力和激情。

世间教加法的太多，教乘法的少，而教减法的更少。可是，如果一个杯子已满的话，如何学习乘法？先学会倒掉点什么吧。

一千万人民币净资产，不过是一百多万美金——知道美国有多少人达到？OK，远了点是吧？但根据中国GDP的增长，我们可以知道，每年中国都有N多人达到！所以问题又变成了，既然肯定有N多人成为，你是否挤进去，当一个分子？凭什么你就只能当13亿那个分母中的一个？

给道习题：是你当分母还是当分子的一个分水岭。

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看到了，看到几个正方形？9个？10个？还是更多？说说？

为什么考验创业者看格子？

第一，如果你看到14个，大约是大多数人的标准答案。可是，如果你和大多数人一样的思路，凭什么你能发现新市场、新产品、新服务、新的商业契机？

第二，灌灌灌灌说看到无限，可是说不出令人信服的依据，让他人也能和他一样“看到”的多出来的无数格子。那么，他的答案，别人会认为是他的臆想（或幻觉，呵呵），这时，投资者不会买账，关键是，他所谓的“新市场、新服务、新契机”，可能也是假的，虚幻的，本不存在的。

第三，我如果给出思路，我会说，假设，你看到的是个玩具魔方的正上方，魔方玩过吧？OK，魔方正方体几个面？六个，那么，14乘6，就是84个格子——呵呵，可能有人反驳了，这个不接受！好，我再来试试500字以内解释：假如你看到我照片，会不会认为我的鼻子其实没突出于脸颊？因为照片是平面的嘛！我们的常识告诉我们，光影效果会欺骗人。那么，这个九宫格，是否也欺骗你了呢？其实，九宫格正中间那个格子，是凸出来的，就像我鼻子在脸中间凸起一样（我的鼻子是个正方体？），呵呵，所以，多出来四个正方型，就很正常吧？ 通过这个小小的想象，是不是能轻易通过“立体”思路，“看到”至少28个正方形？而且，是否能够说服一部分人呢？被你说服的家伙，就可能是你的投资人，或潜在客户。对不对？

所以我上面总结，成功创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。 =================================================================================================

再谈谈“减法”和“1000万”的关系。

比尔·盖茨是通过加法还是减法成功的?想想看，他首先“减”掉的就是哈佛的学位，才能及时“加”上那家小小的，后来改名微软的交通数据公司。即使是创业，怎么就刚刚好选择了软件公司呢?为何不选择房地产当下一个特朗普?为何不选择开折扣连锁超市当下一个山姆?为何不选择从政，去当新一任的总统呢?这个问题似乎问得有点白痴是吧?可是针对每一个人而言，都有点“潜龙毋用”的味道，一块空地，到底是建成茅草棚或摩天大厦，都不一定呢。到底能不能未来“飞龙在天”，恐怕说和当初“减法”一点关系没有，不能成立。因为，人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，禁不起浪费，一个不留神，没能确立良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。所以，我坚信，应该裁减掉过高的、不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想——起码，给理想留点“富余量”、“再成长空间”，应该不过分吧?当你不小心创业，干一个赚10万就到顶的行业时，卖公司又卖不掉，哭都来不及。尴尬地处在“人生的鸡肋”阶段，就想起我说的“减法”选择何其重要!人生不怕暂时低谷，低谷只要有奔头，机会到了一飞冲天。就怕玻璃天花板，好像有未来，却怎么也飞不出去，鸡肋啊!想干脆放弃吧，一算，哪敢啊?!这时，我的1000万理论就浮出水面，今天中国大陆，100万还叫钱吗?呵呵，不开玩笑，你能否赚100万后退休?敢不敢生场大病?敢不敢逍遥四处旅游?(还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧?)，又敢不敢说，给子女提供点好的教育和自己晚年优哉游哉不担心没饭吃?

算过之后，你就知道，1000万(指净资产，通常不包括住房)还真是个底线。事实上，这个数字，也不够“从心所欲”，呵呵，但那个境界不同人解释起来有点没边界了。起码我们可以肯定地讲，1000万别浪费，未来四五十年养老问题不大。

而我要告诉更多人的，就是赚1000万不象你想象中难。(可赚100亿比陈安之说的难100亿倍，嘿嘿)。只要你学会减法，肯努力，脑子清凉些，并且有点小运气，这个数字，比赚100万，难不了太多。

当然，如果你发现这个帖子里，99%的人不相信我说的，你应该高兴。本来嘛，GDP每年就增长这么多，大势如此，不可能人人发财，只有那么万分之零点几的人，每年冒出来——冒出来的，当然从概率上讲，是相信自己能赚1000万的家伙。就仿佛买彩票一样，不相信自己能中大奖的人，能否中奖?答案是，他们都不买彩票，怎么会中呢?

所以，当大部分人都看不到那个九宫格到底有多少格子时，你能多点想象力，你能相信我说不止区区14个，你的机会就浮现了„„ 扫盲一下：“净资产收益率”是咋回事

R=M×V

即：

净资产收益率=利润率×资产周转率

看到这个王八蛋公式，有朋友是否头痛？妈的，好不容易跑出学校了，又看到数学公式？！放心放心，三八讲课，就跟白居易写诗似的，都先给我们家猫咪讲一遍，如果它听不懂，我就不发帖！

其实啊，我最讨厌引用公式，但这个公式，必须要解释解释，因为很多人不懂这个核心道理的话，死都不知道自己怎么死的呢。

首先什么是“净资产收益率”？（这个破词谁发明的？）还好，我尽量以后也少用专业术语，大家忍受一点点，背会了，以后还方便骗VC，不吃亏的。„„什么叫“净资产收益率”？最简单理解就是，你的本钱，赚回来多少呗！为什么是个比率看法呢？废话，如果不考虑比率，就不知道是否赚多赚少啦！

同样是赚一年10万，算多算少？答案是不知道！因为本钱1万的话，赚10万就很牛X；可如果本钱1000万呢？„„你为什么不去死？ 当年佳能的老板，就是我拍余世维时，说过的御手洗冨士夫，就受过刺激，他在美国分公司的净资产回报率好几年都低于5%，银行家劝他把公司卖掉，然后把钱买美国国债，因为当年美国国债也高过5%啊！还基本没任何风险，你干嘛辛辛苦苦干企业呢？

好了，我们这时知道，不管大公司小公司，这一年成功的标准，是赚多少先不谈，先要看重点信息是，你靠多少本钱赚回的比率。一年赚一亿美元对你来说是天文数字，对通用电气来说，伊梅尔特肯定会被董事会拿大砍刀砍死„„

当然啦，我们谈创业，一开始的净资产都不高，就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年1000%对吧？哈哈，可怎么提高呢？

先看方法一：利润率。 这个好理解，就是净利润除以营业额。（我估计我未来一点，还需补课，什么叫净利润。我一听老有人说“暴利行业”我就想骂人，骂傻B们，我怎么没见过几个暴利行业啊？说这话的，都是不懂的经济学基本原理：固定成本和变动成本的关系。） 理论上讲，我们都喜欢卖高利润的东西，可现实中，最讨厌的哺乳动物出现了：你的竞争对手。除非你是中石油，中移动，能靠寡头垄断方式经营，否则，很多行业，都不是说想提高利润，就能提高利润的。

这时，我们就要考虑途径2了：资产周转率

这个“资产周转率”很多人我估计不太明白。这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”，糊涂了吧？

拿国美、苏宁来说，我们想想，最大资产应该是啥？

按说，应该是他们卖的电器啊——哈哈，恰恰他们牛B。大部分都是靠供应商垫货的。我记得大概他们的平均利润大概才1%多一点吧，但他们照样很赚钱——为什么？因为他们的把所有资本都投在新开店铺上了，而每多开一家店，又能提高营业额，这样一来，即使利润率低，但每一毛钱，都“转”起来了，一年下来，周转十几次，就可怕了。（关于这个社区有专贴讨论，这里不再赘述，感兴趣的可以点进去看：人有多大胆，就有多大产：揭开黄光裕资本运作的盖子 ）

下面进入实例讲解，我发现，MBA的案例教学，最大好处在于，可以拿一面团，当案例讲，想怎么捏就怎么捏。

我给出个案例，具有相当大的真实成分，在很多城市，日日夜夜都发生相似的商业故事。

当然，也别深究细节，咱们探讨的是逻辑，再说了，案例是从俺前天在燕莎友谊商城买的一双鞋开始的。

这个鞋的品牌叫“Loake”(中文译做劳克，过劳死克星?)，英国牌子，平均三千多块一双，不是最顶级的鞋，但也肯定是高档了。正是由于这个牌子不高不低，所以由创业人士“安公公”拿到了中国大陆代理权„„安公公一共的创业资金是50万。

就在这个时候，优等生也有50万，他们选择了不同的路，优等生在燕莎商城卖鞋油!当然不同所在是，50万他先买了个小鞋油厂，然后起名“翰皇”，定位在中高档鞋油，租高档商场的专柜开卖。

先谈谈安公公这个主人公，这家伙，早一年靠卖肾，赚了50万(他长了仨肾，买一个刚好)，这时他想，干点啥好呢?

这时，他想起了三八老师说的“减法”，更了解到了一个道理：所谓“该干啥”，是建立在一个逻辑上的：可做啥?能(力)做啥?想做啥?——这三个圆圈的交汇点。

可做，是指今天符合中国大陆，他所在的城市，可做的商业项目。(例如，直接的养殖业，安公公在北京城里就没法干吧?)

能做，是指安公公今天的能力，能干点啥。(卖军火，对三代贫农出身的安公公有点不现实?)

想做，是个大问题。安公公曾经问自己，我想成为100亿的富豪吗?我想成为世界华商领袖吗?答案是“我当然他妈的想啦!”可是，经历过一次车祸后，(装断了左手的小拇指指甲)，他感悟到，哇!生命原来如此脆弱!我不一定真想成为100亿的富豪啊，成不成领袖，似乎也不重要，只要能有1000万，优哉游哉过日子，就很满足啦。

注意，“可做”和“能做”，很多人还迷糊着呢，有时盲目夸大自己的能力和想象。“想做”环节，更多人糊涂!春都火腿肠，曾经国内干得老牛B了，可他的创始人，就是讨厌自己“杀猪的”身份，故而非要干点体面的行业，结果呢?春都今天怎样了?

明白么?如果你的目标是衣锦还乡，不一定把目标定在100亿哦!那是两码事。如果你的“想做”是世界商业领袖，就一定要事先懂得付出的道理，这个付出，可能是以全部的人生乐趣为代价的呢，你准备好了吗?

还好，安公公和优等生，都听了老三八讲课，安公公说，我坚决要面子，所以，代理个世界名牌的奢侈品鞋子，很不错。(泡MM时也可以吹牛，“我可是卖英国贵族品牌D!”)干好了，也能赚很多，我干英国鞋!

优等生挺现实，赚钱不要脸都行，干啥都是干，鞋油这东西，感觉上谁都需要，薄利多销，市场可比那死贵死贵的英国鞋大多了!再说了，能买个鞋油厂，老子可就是厂长啦!小时候隔壁瘌痢头他爸，才当个科长，就牛哄哄的，我可比他爸拽呢!所以，我选择卖鞋油!!!

这是第一步，呵呵，各位，选择个自己“可做、能做、想做”的交汇点，乃创业第一步。

不过，优等生这人，性格泥鳅，头脑较灵，突然，想到个问题。

干任何生意，都有风险，他明白，他也评估过干这个鞋油生意的风险，觉得还可承受。但这时，他想起了三八老师一直唠叨的“视野高度”问题——难道，一个机会的面前，就紧紧是“风险”一个障碍需要考虑的吗?

呵呵，所以我老说优等生孺子可教，他不象安公公那般，好面子好过赚大钱，优等生直觉认为，还一个东西附着在“机会”背后，需要评估。

对，这就是“机会成本”问题。

要知道，机会和风险的关系，是内部和内部关系：一个机会，面临的相应风险。(一枚五分硬币的正面和背面)

而“机会成本”呢?是这个机会，和另一机会的比较，乃外部发生。(一枚五分硬币和另一枚硬币的比较，另一枚，可能是一分钱，也可能是枚金币。)

优等生陷入了思索，他明白，除了这个鞋油生意，50万事实上还有很多生意可以干啊!没准成为下一个李嘉诚的生意等着他呢，当然也可能是个赔钱买卖„„谁知道呢?但如果说没另一机会，肯定不对。

“机会成本”是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后，才可能隐约推测。生活中这样例子，数不胜数，你娶了小丽，无数个小美、小靓、小蝶„„就离你远去。你总不能说另外那些美女，从不存在吧?

这就是做“减法”的重要，面对种种机会，我们总想抓住大机会(大美女)，放弃小机会(金小灵)，更想剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能也选择了捏一辈子塑胶花呢。

总之，最后优等生考虑再三，觉得这个鞋油生意，还是比较稳妥，一咬牙，还是买了鞋油厂，拿着“翰皇”鞋油挺进燕莎商城! ————————

“机会成本”是个经济学必讲的名词。换成中国人千年前就懂得的道理，便是“舍得”。

不舍不得，大舍大得，方为舍得。

所以不懂得“放弃”，就永远不会“得到”。

我一直喊“减法”，喊抛掉过低目标，就是这个道理。不懂得抛弃赚100万的机会，就可能永远听不到赚1000万的“命运敲门声”。 =================================================================================================

俩人都是50万成本起步。但资金的运用结构，肯定不同。今天太晚了，谈哪儿算哪儿，未来还会谈到他俩的杠杆率什么的，今天，先就这个案例，说明一下“资产周转率”。

还记得吧？

R=M×V

即：

净资产收益率=利润率×资产周转率

安公公卖英国鞋，高档而昂贵，尤其是英国手工产，成本很高啊对么？没错，安公公跑趟英国订购一批，就把40万的资金给沉淀在“存货”上了。

平均而言，利润率挺不错的，平均每双进价1500元，零售价3000，一天能卖3双，而平均每天的柜台租赁费，是1000元一天。同学们算算，他一天的利润是多少？9000-4500-1000=3500元对吧？那么利润率呢？3500/9000≈39% 怎么样？还不错是吧？（简单点算，所以没加人工费用什么的，明白逻辑就好。）

优等生那边呢？当然从数量上讲，比昂贵的英国鞋大多了，一天能卖100支鞋油！每支成本5元，零售价20元，柜台租赁费600元一天（因为丫促销的位置特好，所以柜台虽小，也挺贵）。营业额2000。减变动成本500元，固定成本600，利润？900元。等等，忘了说个事，丫优等生有个大问题，丫不是买了个鞋油厂吗？麻烦在于，鞋油厂每天开不开工，也有800元的水电费、厂房开销，所以，900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本，所以实际净利润100元。

那么优等生在燕莎这家店，实际利润率是100元/2000元=5% 呵呵，好可怜哦！和人家安公公接近40%的利润率怎么比？！

但是优等生真的这么可怜么？各位？

计算，一切都需要计算„„

安公公当初拿40万去进货，留了10万当流动资金，花在请销售员、打点小广告什么的。重要是，那40万，得到多少货呢？上面讲了，平均成本1500一双，那么40万/1500元≈267双鞋。同学们，这可实在不多哦，因为即使是男鞋，也需要至少十几个款式，才能干专柜，再少没法卖，而且，鞋子讨厌在每个款式，都需要准备若干尺寸！（真讨厌，为什么买卫生纸大家都不挑尺寸，买鞋却挑呢？）

所以，267双鞋，基本上只够开一家商场的。

再过来，计算一下，如果267双鞋是开一家商场的底线，开第二家商场所需的40万，安公公需要赚多久？看看刚才算的他每月利润数额：

40万/（3500元*30天）≈4个月

一年下来呢？谁有兴趣按照复利的形式算算，安公公一年结束，开了几家店？

回过头看优等生。

优等生的40万沉淀在鞋油厂了，而且每天都要背负鞋油厂的固定开销。但我们想想好处在于，一个商场专柜，需要多少库存鞋油？ OK，我们假设存500支好了（再多，当冰淇淋卖？反正小鞋油厂是自己的，只要有点钱进原料，想一次灌几只都行。）优等生等多久能

篇五 怎么赚1000万
教你赚第一个1000万

篇六 怎么赚1000万
从10万到1000万的赚钱经验谈

创业是个复杂的系统工程，涉及许多不可不知的“商业逻辑”。

成功的人都很自信，而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比尔盖茨，那叫狂妄无知；如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想创业的人，人生目标首先要“靠谱”，目标不能太高，也不能太低。把目标定为100亿元，其实和1万元一样，都是糟糕的计划，定为1000万元比较合适。

1000万元并不是一个天文数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点儿小运气，用不了几年，你就可能赚到。不过，要特别留意以下“注意事项”。

首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率！增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

所以，关键是增长率。Ｎ多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚1000万元，几乎不可能。为啥？到了第二年就没有增长啦！做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点，所以不是明智的选择。

换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间？

创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了Ａ，脑子里想起了Ｂ，嘴里说出了Ｃ，观众以为他说的是Ｄ”。而创业呢，往往是“你本来想干Ａ，干着干着成了Ｂ，结果在Ｃ处赚到了钱，在Ｄ点上发了家”。

如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目Ａ上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往Ｂ跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊

你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润？

“净资产收益率＝利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚１亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的ＣＥＯ，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢？

途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”？请看案例：

话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，３０００多块一双。创业人士Ａ拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士Ｂ选择了卖鞋油。两个人都是５０万元起步，不同的是，Ｂ先拿４０万【怎么赚1000万】

元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。

Ａ卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了４０万元资金。平均每双鞋的进价是１５００元，零售价３０００元，一天能卖３双，每天的柜台租金是１０００元，一天的利润是９０００－４５００－１０００＝３５００元。利润率就是３５００／９０００，约等于３９％(忽略人工费用等)。

Ｂ一天能卖１００支鞋油，每支成本５元，零售价２０元，柜台租金６００元一天。一天的利润大约为９００元。Ｂ买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在８００元左右，所以Ｂ每天的净利润只有１００元，利润率约为５％。

这５％和Ａ的３９％怎么比呀！不过，Ｂ真的那么可怜吗？

Ａ当初拿４０万元去进货，得到约２６７双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸！２６７双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的４０万元，Ａ要赚多久？４０万／(３５００元×３０天)≈４个月。

回头看Ｂ。Ｂ的４０万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油？假设需要５００支，(５００支×５元成本)／１００元日净利＝２５天，就是说，Ｂ一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。

这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

现在让我们进入创业实战.

我住的小区有一个小型便利店,我偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”

事实上,这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小便利店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多,对欧美老外的中产(及往上)而言,红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?【怎么赚1000万】

除了红酒, 奶酪、熟食也各式各样。

这就是创业的压强原理---别看我个头儿不大、实力不强,客户有限,但我服务的人群极准确,压强非常大。

事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!

老板十分敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同消费特征,她不断调整货品品类,总能狠狠抓住该小区的消费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲,只送一根葱,从成本上讲,是赔钱的),

慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

目标客户狭窄而准确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做.这不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格不敏感,但相同东西便宜点,谁都乐于接受。尤其是同质化的东西,例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等,确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。

门槛低,当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。

小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的家伙。这些家伙有一巨大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小便利店开始大打绿色牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常需要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西,另一家便利店一时半会儿搞不定。

看,这就是能力的体现,在延伸中,发现新的机会,带来新的能力。

此外,这家店老板经常和顾客聊天,发现有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时间换新;有的呢,没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群“有钱没时间”的人!这很正常。这时,小便利店决定推出新的服务:代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感,又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱,顾客自己付),小便利店把“便利”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增加了“交易机会”,起码给原来的卫生纸、洗洁精销售,带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精...

明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时,确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给消费者一点点。

通过这个思路,小便利店一下子财源大开:小时工的清洁服务,皮鞋养护……拥有客户资源,就能转化为利润。

呵呵,我们也可以把小便利店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能控制电话机?

小便利店通过那许多成本付出,只要最终控制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价能力:把洗衣店、家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系,就明白了。

但这些招数一开始时,它的竞争对手为什么不学?注意,看不清局势时,竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话,谁还干别的啊?

当竞争对手完全看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模仿,更不现实,因为首先模仿者要和被模仿者,起点和资源相似才行吧?

你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑,事中边干边学,事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样走,跨大跨小,就是战略“具体化”的过程。

赚100万,抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识,以及便利店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?

篇七 怎么赚1000万
“富爸爸”3年赚到1000万!

风靡一时的“富爸爸”系列丛书不知在全球制造了多少个“富爸爸”，刘建平就算得上一个。三年前，刘建平宁愿放弃跨国公司的高薪而去选择一条看似虚无的“财务自由”之路，对于这个“不可思议的选择”，他出人意料地坦然。有意思的是，他几乎是教条般地严格按照“富爸爸”理论指导，遵循着“分散投资”、“重视现金流”、“房地产是强有力的投资工具”等理念，把自己在国外打工赚回的210万元资金按比例分配到房地产、股票、外汇、实业等理财领域。短短三年，奇迹出现了，一个典型的上海“富爸爸”诞生在黄浦江畔。刘建平的个人资产一跃而至如今的近千万元，尤其是被“富爸爸”称为“独一无二的投资工具”的房地产，更是让他大尝“驾驭钱的力量”的快感，当年投入的50万元现金，至今已翻了10余倍，达到590万元之巨。 “得益最大的是富爸爸丛书。”作为中国理财创富之星代表的刘建平，最近在新浪介绍自己创富经验时这样说。2001年，受该丛书“刺激”，当时已届不惑，身为跨国公司经理的刘建平毅然放弃“金领”职业，赋闲半年苦读投资书籍。其后以210万出手投资，仅仅三年这笔钱已经放大到1000多万。控制风险最主要2001年9月，刘建平投资50万元和朋友合伙成立了一家软件公司，并努力吸引风险资本的关注。同时，他把手头另外160万元资产进行分配：50万元投资房产；50万元投资外汇；60万元分别投资澳大利亚股票和国内股票。他没有想到自己的这些资产会在3年后增长到近千万元，“我想分散风险，因此多面出击。如果资产很少又有很强的增值愿望，则更适合集中操作。”刘建平说。刘建平认为，从风险控制角度来说，高回报就要承担高风险，必须对冲风险。他介绍：“我很早看好澳元，2001年9•11时期，一块澳币只换0.47美元，我就投了澳元。怎样对冲风险？人说美元和黄金石油是翘翘板，我就买了一点石油股对冲外汇。从2001年到2004年年初，1澳币兑美元从0.47元冲到0.80元，涨了快70％。当时觉得加币要涨我又换了加币。”刘建平遗憾的是：“付出精力最多的A股没有做好。因为找不到对冲风险的方式。”三年后，刘建平的成绩单是，房产投资获利在10倍以上，A股缩水50％，澳元及澳洲股票投资翻倍，外汇增值50％。三年来，刘建平一直按照当时资金分配的数额在进行操作，没有因为房产赢利得多而迅速增加房产的投资，也没有因为澳洲股票比较稳定而增加持股数量，一切都还按当初的分配。“每一种资产，或者说每一种投资方式都有自己的周期规律，在房产处于高点的时候全仓压进会让风险过于集中，因此我选择不动来顺应这种规律。”三年后，面对自己的投资成绩，刘建平这样总结。富爸爸的房经“吃透政策，拍卖房里淘金”是刘建平的炒房经。2001年，蓝印户口政策、契税减半政策等说明国家鼓励购房。尽管浦东房价已经启动，但刘建平发现外销房在跌，有些房子甚至跌到了开盘价的一半以下。2001年6月份，刘建平发现浦东五星路上的外销房只有1000美元／平方米，之前该盘价格曾经到过1800美元／平方米。他以125万元人民币的总价买下了151.59平方米的房子，自己出了37万元的资金，贷款70％，买下了第一套投资房。2001年8月份，内外销房并轨，刘建平意识到内销房的价格很快会赶上来，他以1700美元／平方米将外销房出手，扣除各种交易费、契税以及利息成本，第一套房子净赚75万元。目光转向内销房后，刘建平注意报纸上刊登的上海市民到拍卖行里淘金的报道，他在拍卖行里转了几次之后，看中了法院的抵债房产。“法院拍出的房产一般急于出手，因此拍卖价格通常是评估价格的8折，也就是说至少有10％的利润赚。我喜欢看到利润以后再投资。”刘建平说。2002年初，仁恒滨江的房子内部订购单价已经到了每平方米1500美元，约合12000元／平方米，而当时法院的拍卖价格只有10000元／平方米左右，再加上当时黄浦江开发的消息已经传出，刘建平当即以170万元的总价拍得140平方米的房子带车库。几个月后，房子以1600美元／平方米出手，“小赚”20余万元。此后，刘建平在拍卖房上频繁出手，均有所斩获。舍得花钱学习“一定要舍得花钱学习。”刘建平反复对新浪网友建议，“你学会一种理财方式，或者参加哪样理财工具，你必须学会这个工具。”刘建平“自己做”之前，看了大量理财方面的书，对其影响最大的就是富爸爸那套丛书，还包括其他的创业方面如怎么样建立公司、买卖外汇等，在图书馆泡了一段时间后，对房产、实业、外汇和股票等方面

的投资有了一定的了解。从2001年到2004年，刘建平的感觉是，他的资源在2004年以前已经用光了。2004年底的时候，他去了澳大利亚，也去了美国，目的就是学习——参加房产研讨会、金融界的研讨会。他的心得是：“学习方面的钱应该是舍得花的，只要舍得花才能赚到大钱。”不断吸收新概念的刘建平这样总结自己对于理财的认识：现在的理财观念，应该上升一个层面，就是用杠杆效应，不光金融杠杆，还有时间杠杆，首先用别人的时间为自己创造财富；其次用别人的钱为自己操作投资，如果你有一个概念，你有一个想法，你自己做的同时，时间有限完不成，你可以雇佣其他人，重新拷贝你的概念；此外就是金融杠杆，你必须在银行里建立一个良好的信用，这样的话才可以不断从银行借到钱。 《》

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