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1、如何利用廉价农产品赚钱。
2011年年底，南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院，雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月，销售一空。其实还有很多农产品，在城里值钱，比如玉米，比如土豆，比如红薯，这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的。
当然了，严格的讲，不是浪费，是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪，太可惜了，只要稍加改造，比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉。
红薯可以提取淀粉。等等，然后再卖到城里，就能产生附加值。做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本。
2、借开店人的货，为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。
风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。
于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。
总结：
开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。
3、100元的名片3天净赚1800元。
这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送。
然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。
4、利用餐饮业的空档赚钱。
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。
第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。
做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结：
很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。
5、利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。
总结：
有没有发现干房产中介的都对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6、一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。
然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7、整合资源赚钱。
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
记住，想要白手起来，重要的思路。
1.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来cu销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优。惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。
2.整合资源赚钱
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
3.通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免。费体验、价。格。优。惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。
4.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。
他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的[
买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。
5.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
121_六大经典案例教你如何白手起家
博主：爱心居士 发表时间：2011-11-25 10:42:34
1、200元起家2年赚300万
信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。
初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。
当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……
小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。
学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。
潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人
朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。
赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。 经商关键点：小本钱并不一定不能成就大事业，关键在于你的思路。
2、6角钱一斤赚上千万
有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。
说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。
经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。
3、不花一分钱就赚1万多
不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市
——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!
我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。
经商关键点：找到正确的商机，不要错过时机下手，那么你就可以赚到第一桶金。看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。
4、一分钱没花就开店
我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。
经商关键点：不投入一分钱，让你自己做自己的老板。
5、一无所有2个月办加工厂
在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。
原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。
经商关键点：只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱
6、无钱起楼房入住新房开店
这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。
我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。
经商关键点：借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，
却没有资金走建，不妨也学学这个方式。
笔者感言：很多时候我们很多人总在抱怨：要是我有钱了，我就会怎么样怎么样？其实生意、经商不需要太多的钱，关键还是取决于我们的思维，灵活程度，是否有发现市场的空白的眼光，是否有强劲的执行力！
初 三 数 学（第4讲）
一、本讲内容
第22章 一元二次方程
22.1 一元二次方程
22.2 一元二次方程的解法
二、重点讲解
1. 一元二次方程的概念：
（1）注意一元二次方程定义中的三个条件：有一个未知数，含未知数的最高次是2，整式方程，是判断一个方程是否是一元二次方程的依据。
（2）强调：要先把一元二次方程化为一般形式ax2＋bx＋c＝0（a≠0），才能确定a、b、c的值。 一元一次方程与一元二次方程的区别和联系
2. 一元二次方程的解法：
熟练地解一元一次方程和一元二次方程是学好其他方程的关键，一元二次方程的解法是本章的重点。 一元二次方程的基本解法有四种：
（1）直接开平方法：
它是以平方根的概念为基础，适合于形如(ax+b)2=c(a≠0，c≥0)类型的方程。
（2）配方法：
先把二次项系数化为1，再对x2+px进行配方，即在方程两边同时加上一次
2p ⎫⎪，就能配出一个含有未知数的一次式的完全平方式，项系数一半的平方⎛⎝2⎭
变形为：(x+m)2=n(n≥0)的形式，再直接开平方解方程。
（3）公式法：
用配方法推导求根公式，由此产生了第三种解法公式法，它是解一元二次方程的主要方法，是解一元二次方程的通法。
关键是把方程整理成一元二次方程的一般形式，确认a、b、c的值（特别要
注意正、负号），求出∆=b2-4ac的值（以便决定有无必要代入求根公式），
-b±b2-4ac若b-4ac≥0，则代入求根公式x=。2a2
（4）因式分解法：
适用于方程左边易于分解，而右边是零的方程。
我们在解一元二次方程时，要注意根据方程的特点，选择适当的解法，使解题过程简捷些。一般先考虑直接开平方法，再考虑因式分解法，最后考虑公式法。
对于二次项系数含有字母系数的方程，要注意分类讨论。
3. 一元二次方程根的判别式：
一元二次方程ax2＋bx＋c＝0（a≠0）根的判别式△＝b2－4ac的意义，在于不解方程可以判别根的情况，还可以根据根的情况确定未知系数的取值范围。
4. 一元二次方程的根与系数的关系：
已知x1、x2是一元二次方程ax2＋bx＋c＝0(a≠0)的两个根，那么，x1+x2=
bc-，x1⋅x2=，逆命题也成立。aa
一元二次方程的两根和与两根积和系数的关系在以下几个方面有着广泛的应用：
（1）已知方程的一根，求另一个根和待定系数的值。
（2）不解方程，求某些代数式的值。
（3）已知两个数，求作以这两个数为根的一元二次方程。
（4）已知两数和与积，求这两个数。
（5）二次三项式的因式分解。
„„
运用根与系数的关系，可以大大缩减了复杂的运算量，避免进行无理数的计算。
⎧∆≥0注意：在应用根与系数的关系时，不要忽略隐含条件⎨。a≠0⎩
5. 二次三项式的因式分解：
在实数范围内分解二次三项式ax2＋bx＋c（a≠0），可先用求根公式求出方程ax2＋bx＋c＝0的两个根x1、x2，然后写成ax2＋bx＋c＝a（x－x1）（x－x2）。当a≠1时，分解时注意不要忘了a。
2例如：x-5=(x+)(x-)
6. 可化为一元二次方程的分式方程的解法：
解分式方程的常用方法是去分母，换元法转化为整式方程求解。
解分式方程时，一定要注意验根，验根后要写结论。
三、典型例题
例1. 判断下列方程是不是一元二次方程？
1-2=0；（3）x2=1；x
（4）ax2+bx+c=0；（5）(a2+1)x2-ax+5=0；（1）x3-x2-5=0；（2）x+
（6）x-2xy+y=1；（7）x(x-1)=x-2
分析：
（3）、（5）是一元二次方程。
222
（1）中x的最高次是3次，（2）是分式方程，（4）中二次项系数a不能确定是否为零，所以不一定是一元二次方程，（6）有两个未知数x、y，（7）式去括号移项合并同类项后是一元一次方程。
例2. 解下列方程：
（1）3x(2x+9)=4(2x+9)；
（2）x2-2x+1-k(x2-1)=0(k≠1)；
（3）x2-2x-2=0；
（4）2x+3x-1=0
解：
（1）移项：3x(2x+9)-4(2x+9)=0
提取公因式：(2x+9)(3x-4)=0
∴2x+9=0，3x-4=0 2 94∴x1=-，x2=23
2()（2）整理方程，得：1-kx-2x+1+k=0
[(1-k)x-(1+k)](x-1)=0 1+k k≠1，∴x1=，x2=11-k
2 （3）配方，得：(x-1)=3
x-1=±
∴x=1±
也可以利用公式法解。
-3±32-4⨯2⨯(-1)-3±（4）x==2⨯24 -3+-3-∴x1=，x2=44
例3. m为何值时，关于x的方程mx-3mx+m+5=0有两个相等的实数根？并
求出这时方程的根。 2
⎧m≠0⎧m≠0⎧m≠0⇒⎨2⇒⎨⇒m=4⎨∆=0⎩9m-4m(m+5)=0⎩m=0，m=4 解：⎩
注意：题目中的隐含条件是二次项的系数m≠0。
例4. 已知方程x+3x-1=0的两实数根为α、β，不解方程求下列各式的值。 2
（1）α2+β2；（2）α3β+αβ3；（3）βα+；αβ
22 （4）(α-1)(β-1)；（5）α-β；（6）3α+4β+3β
解：
α、β是方程x+3x-1=0的两个实数根
2
∴α+β=-3，αβ=-1
α+3α-1=0，则α=1-3α；
22β+3β-1=0，则β=1-3β。
2222 （1）α+β=(α+β)-2αβ=(-3)-2⨯(-1)=11
3322（2）αβ+αβ=αβα+β()=(-1)⨯11=-11
βαα2+β211（3）+===-11αβαβ-1
（4）(α-1)(β-1)=αβ-(α+β)+1=(-1)-(-3)+1=3
2 （5）α-β=±(α-β)=±α+β)-4αβ=±(-3)-4(-1)=± 2222
（6）由根的定义代进去，构成关于根的方程再降次。
∴3α+4β+3β
=7-9(α+β)
=7-9⨯(-3)
=34
222 =3(1-3α)+4(1-3β)+3β 例5. 已知x+px+q=0与x+qx+p=0有且仅有一个公共根，那么（2）
B.p+q-1=0 A.p=q
解：应选C。
设x0是两个方程的公共根 C.p+q+1=0D.p-q+1=0
2<1>⎧x0+px0+q=0则有⎨2<2> ⎩x0+qx0+p=0
<1>-<2>，得：(p-q)x0+q-p=0
(p-q)(x0-1)=0
∴p=q，x0=1
当p=q时，两个方程都化为x2+px+q=0，那么这两个方程就有两个公共
根，这与已知有且仅有一个公共根矛盾，∴p≠q。
当x0=1时，即方程的公共根为1，代入方程<1>得：p+q+1=0
例6. 已知关于x的方程x-(k+2)x+2k=0
（1）求证：无论k取任何实数值，方程总有实数根。
（2）若等腰三角形的一边长为1，另两边长恰是这个方程的两个根，求三角形的周长。 解：
2()（1）证明：∆=-k+2-4⨯2k []
2 =k+4k+4-8k
2 =k-4k+4
2 =(k-2)
2 (k-2)≥0 2
∴无论k取任何实数值，方程总有实数根
（2）∵等腰三角形的一边长为1
∴要分类讨论
①当腰为1时，则另一腰长1和底边是方程x-(k+2)x+2k=0的两个根
则把x=1代入方程，得：k=1
2则方程化为x-3x+2=0
x1=1，x2=2 2
则底边为2
三边为1，1，2，不符合三角形两边之和大于第三边，舍去。
②当底边为1时，则两个腰为方程的两个根，即方程有两个相等的根
22()()∴∆=-k+2-8k=k-2=0 []
2 ∴k=2，则方程化为x-4x+4=0
x1=x2=2
三边为2，2，1，符合三角形三边关系定理。
∴三角形的周长为5
例7. 已知实数x、y、z满足x=6-y，z=xy-9，求证：x=y。
解：由已知得：x+y=6，xy=z+9
可以构造以实数x，y为根的一元二次方程：a-6a+z+9=0
222()∴∆=-6-4z+9=-4z≥0 ()
∴z=0
2 则方程为：a-6a+9=0 2222
∴a1=a2=3
即方程的两个根x、y都为3
∴x=y
22把2x-8xy+5y分解因式。 例8.
22 关于x的方程2x-8xy+5y=0的根是： 解：
4±y2⨯22 4+⎫⎛4-⎫⎛∴2x2-8xy+5y2=2 x-y⎪ x-y⎪⎝⎭⎝⎭ 22 x==
例9. 如果a、b、c均为奇数，试说明方程ax+bx+c=0(a≠0)没有有理根（方程的根为有理28y±(-8y)2-4⨯2⨯5y2数）。
分析：根据一元二次方程的求根公式可得ax
+bx+c=0(a≠0)的根应为x=，因2而只需说明b-4ac不是一个完全平方数即可。
24ac=解：因为a、b、c均为奇数，∴b-奇数－偶数=奇数。假设
2b2-4ac=(2k-1)=4k2-4k+1=4k(k-1)+1（k为整数）。由于k(k-1)必为偶数，所以2
b2-4ac=8m+1（m为整数）。又设a=2p-1，b=2q-1，c=2n-1，则b2-4ac=(2q-1)-4(2p-1)(2n-1)=(4q2-4q-16pn+8p+8n-4)+12
2=⎡4q-q-)1-(⎣22⎤+。16+pn+8p8n1不可能是偶数，∴b-4ac不可能等 q-q+1=qq-1+1()⎦
白手起家精典案例
一段传奇创业经历白手起家
信息来源： 发布日期：2005-08-17 14:50:44
69岁的皮诺特白手起家，从当初“一介布衣”奋斗成为如今法国最有财势和影响力的人物之一，而且还是总统希拉克的好友，其创业经历可谓一段传奇。
1936年8月21日，皮诺特出生在法国西北部布列塔尼地区一个名叫特里维恩的小镇，父亲是一名从事木材批发生意的商人。皮诺特从小就不喜欢读书，在16岁的时候，皮诺特决定辍学，跟着父亲学做生意。
结识希拉克
1962年，26岁的皮诺特服完兵役，他向家里人和银行借了10万法郎，自己创办了一家木材公司。在运营木材公司期间，皮诺特的商业才能得到充分发挥。到了1970年，皮诺特已经成功收购数十家中小型规模的木材企业，生意越做越大。
随着资本的不断积累，皮诺特从木材商人发展成为金融家。1974年，他涉足食糖业，从中狠赚一笔。皮诺特继续扩展业务，在收购法国中部一家著名企业期间，他认识了希拉克。当时希拉克是当地的一名市议员，随着时间的推移两人结为知己。
企业大扩张
皮诺特拥有惊人的商业嗅觉，据说他能够在3分钟之内，无需中介的帮助而独自就一桩大生意作出决定。在积累了相当数量的资本之后，皮诺特开始向零售业进军，收购了一家大型百货公司。
随后，皮诺特购买了风险极高的“垃圾债券”，结果在1992年至2000年期间，身家暴涨10.3亿美元。
2001年，就在“9·11”袭击发生前夕，皮诺特成功收购顶尖时尚品牌古姿，开始向奢侈商品业进军。除此之外，皮诺特还拥有书本和唱片连锁店、剧院、杂志、足球俱乐部、滑雪尝酿酒厂、体育场和拍卖大楼等大型资产。
白手起家 从1美元到百万富翁
信息来源： 发布日期：2005-08-17 14:51:29
2001年6月，在圣保罗市JARDINS高级区HADDOCK LOBO路上一棵罕见的大榕树下，一个依就大榕树而修建的设计新颖别致的餐馆开张营业了。
这棵大榕树仅树冠直径就达4米，有75年的历史，FIGUIRA RUBAIYAT饭店的面积有1700平方米，共有320个座位，照明全是自然光线。厨房都是最先进的厨具设备，还设有摩洛哥
烤炉、法国烤肉器以及木柴烤肉炉等。饭店的鲜鱼每周三次全部从西班牙进口，570种世界各地的葡萄酒任您选择。在它的140名员工中，有19人是从阿根廷和乌拉圭特聘而来，其中有6名服务生会讲两种或三种以上的语言。饭店的老板贝拉米诺·菲尔南迪斯·依格雷吉亚斯称饭店的总投资达600万黑奥。
可是又有谁能够想到，这位现在身价百万的饭店老板50年前不过是一个从西班牙乘船，远渡重洋来巴西谋生，而且口袋里只有一美元的穷小子呢。当年就是这个穷困的青年移民，在同乡的帮助下在马路边搭了一个小窝棚栖身，并且在一个小酒吧内以刷盘子勉强维持生活。但是他一直抱着一个梦想，那就是“发财致富”。现在69岁的依格雷吉亚斯曾经坐过银台、卖过布，也当过饭店服务生，而今的富裕程度却已远远超过了当年他的梦想。
白手起家者的范例
今天的依格雷吉亚斯是西班牙有名的农场主，在巴西的南马托格洛索州和米纳斯州也拥有大面积农常而他经营的RUBAIYAT饭店曾经被国内权威杂志《展望》3次评为最佳烤肉店，甚至连《纽约时报》美食专栏记者帕特利丝娅也称RUBAIYAT的烤肉质量是巴西全国第一。在RUBAIYAT饭店的来客记录中不难发现国际名流人物，其中包括美国前总统克林顿、法国总统希拉克和巴西总统卡多佐。
依格雷吉亚斯50年的奋斗生涯可说是一个白手起家的范例。他的父亲是西班牙西北部一个拥有100人左右小村庄中的普通农民，但是父亲的一句话影响了依格雷吉亚斯的一生：“我的孩子，没有人会拒绝美味的食品、可口的饮料和漂亮的衣服。”如今喜欢穿意大利特有蓝色西服的依格雷吉亚斯不仅是个美食家，而且还成了擅长品尝西班牙葡萄酒的品酒专家。
依格雷吉亚斯说：“当时我们虽然不会挨饿，但也没有什么发展。我曾经到学校学习会计，发现我只有两条出路，一条是进教堂当牧师，另一条便是移民。由于我怎么也不是当牧师的材料，于是便开始准备移民。当时有一些从美洲回乡探亲的同乡，尽管他们都属于半文盲的文化水平，但却挣到了钱。所以我想如果他们能在美洲有所发展，那么我也能干出一番事业来。”于是依格雷吉亚斯辞别父母，带上足够维持他两月生活的钱上路了，临行前，他对父母说，如果他失败了，他们将再也见不到他。不料，依格雷吉亚斯刚到马塞罗纳就把所带的钱都花光了，当他到巴西时，口袋中只剩下一美元的旧钞票了。
依格雷吉亚斯回忆说：“我刚到巴西时，像疯子一样的玩命工作和省钱，与另外两个青年分租一套住房，为了不买车票，还常常厚着脸皮从收票处底下钻过去。”【白手起家案例】
命运开始转机
他的命运从1954年开始有所转机(依格雷吉亚斯到巴西已有3年的时间)。当时在白河路(RIO BRANCO)上开了圣保罗市最好的一家烤肉店“CABANA”，它的主人是现在MASSIMO烤肉店老板的父亲。依格雷吉亚斯大胆进入烤肉店找工作，但是却遭到了拒绝。可当他第一次走进烤肉店时，就感觉到这是他所要的职业，依格雷吉亚斯没有放弃，改变了求职的技巧，他开始经常到CABANA餐馆用餐，逐渐成了餐馆的常客，每次用餐，他都注意观察餐馆的运作方法，厨师的各种技巧，之后又回家自己练习。等他已掌握了烤肉的基本知识后再次到那家烤肉店求职，终于被聘为“CUMIM”(服务生助手等级)。他回忆说：“当时为了能够到那家烤肉店用
餐，我花光了在酒吧打工挣来的钱，但终于得到了回报。”在8个月间，依格雷吉亚斯成了烤肉店最优秀的服务生，他烤的肉肉味鲜美，火候适中，而他向食客送肉时也风趣幽默，屡屡博得食客们的喜爱。依格雷吉亚斯说：“我发现我的特长就是服务。”
其中一名很富有的食客看中了依格雷吉亚斯的才干，聘请依格雷吉亚斯到他的布店工作，并保证，如果依格雷吉亚斯干得好，3个月内即可提升为副经理。于是依格雷吉亚斯白天到布店卖布，晚上继续在烤肉店工作。后来CABANA烤肉店的合伙人又在VIEIRA DE CARVALHO路上开了另一家烤肉店，并起了一个很怪的名字“RUBAIYAT”，新的烤肉店老板聘请依格雷吉亚斯到烤肉店担任厨房经理。已经积累了丰富实践经验的依格雷吉亚斯十分胜任新的工作，当时他除了正常的工资外，还可以分得饭店营利的10%。
像创业时一样勤奋
5年之后，依格雷吉亚斯成了RUBAIYAT烤肉店惟一的主人。他说：“当时我常常在烤肉店接待银行主和富翁，于是我向他们请求资金援助，在经过了许多挫折之后，我用借到的钱一点点买到了饭店其他几个经理的股份，而成为烤肉店内惟一的主人。”依格雷吉亚斯所经营的RUBAIYAT维持了20年的时间，在1998年，由于市中心夜间客流量的减少，而不得不关闭该家烤肉店。而RUBAIYAT烤肉店的分店生意从70年代起却十分兴拢地中海小吃、海鲜和巴西传统的FEIJOADA成了饭店的招牌菜，慕名前往的食客常常会排成长队。今年5月12日，共有700人前往FARIA LIMA的RUBAIYAT分店用餐，另外502名食客因为没有耐心等待而离开。依格雷吉亚斯说：“当时我专门让饭店负责人记录了食客的人数。”据依格雷吉亚斯统计，他的两家分店每月可以消费9100块PICANHA牛肉和3万份套餐。而到RUBAIYAT用餐，每位食客平均的消费量是55.6黑奥，这相当于依格雷吉亚斯每月的收入可达160万黑奥。
依格雷吉亚斯能够赚得丰厚利润的另一个因素是，他所有的肉类都来源于自己的农常为了保证肉质，他便从阿根廷直接进口。除了保证肉质之外，依格雷吉亚斯还十分注重服务的质量，他雇用的都是专业的服务人员，并由他亲自挑眩由于一流的肉质和服务质量，才使得依格雷吉亚斯的生意愈益兴拢如今已近古稀之年的依格雷吉亚斯依然像刚开始创业时一样勤奋工作，在他的新开张的FIGUIRA RUBAIYAT饭店办公室中，放有一张沙发床，他说：“因为在最后一个客人离开烤肉店之前我不能离开，所以在办公室里放一个沙发床，便可以偷空休息一下。”
香港富豪邱德根白手创业史
信息来源： 发布日期：2005-08-17 14:52:18
邱德根，50年代初尚是一个穷汉，如今则坐拥巨富，是香港远东集团主席。他的发迹，既有苦干、实干的因素，也有深谋远虑，善于捕捉时机的因素。
邱德根出生在上海，20多岁时还是一个穷光蛋。他为了谋生，在亲友的帮助下，租了一家小戏院来经营度日。1950年，25岁的青年邱德根与妻子一起，身怀几百元钱，告别了上海，奔赴到陌生的香港来谋生。这对年轻夫妻在香港荒僻的新区荃湾落下了脚。
最初，邱德根是在附近一家戏院内做放幻灯片的工作，他感到太苦，就重操了在上海的
旧业，租到了荃湾戏院来经营。夫妻俩日以继夜地辛劳，管理戏院的事不分巨细几乎都是他俩包干。经过一段时间，他们攒起了一笔钱，又在沙田租了一家戏院来经营。到1960年，夫妻俩在荃湾经营管理的乡间剧院达到41家。
在香港这个大都市，处处都有机会去弄钱，邱德根看准了乡下这块地盘，赚了钱就或以廉价买块皮、兴建戏院。荃湾当年在香港是地价最最便宜的，每平方英尺只要20元。1959年，邱氏夫妇还在乡间开设了一个小小的钱庄–––远东钱庄，专门吸收农民的存款。后来这个钱庄发展成远东银行。到香港的第十年，他们的境遇已经很好了，已拥有了一笔财产。但他们野心勃勃，还想捕捉住一个更大的发展机会。
1962年，邱德根买下了荔园游乐场，也是个偶然的机会。荔园的主人是他的好朋友，不想继续经营下去了，而邱氏对娱乐事业一直感兴趣，想在这方面有所作为，就买下了它。
最初，荔园的生意也很好，每年的游客在250-300万人之间。如今生意稍差些，因在荔园附近又开放了海洋公园、游泳池以及其他康乐设施，每年的游客已少于200万人。
邱氏认为，游乐园的潜力是有的。凡是人口稠密的地方，都应该开办游乐常游乐场建起来以后，他看到成群结队的人群进来，度过快乐美好的时光，自己心头感到有一种快慰感。
邱氏还去印尼经营游乐常那里人口多，娱乐设施不够，游乐场具有很大吸引力。中东一些国家也请他办游乐常人们说，他到印尼经营游乐场以后，大开了财源，金钱滚滚而来。其实这还算得什么，真正令他发大财，在财富上一日千里发展的，还是香港政府实行高地价政策以后。现在新界的每1平方英尺土地很昂贵，邱氏在经营戏院、游乐场的过程中，买下了大量的地皮，一下子他就跻身于香港亿万富豪的行列了。如今，他到底拥有多少资产，连他自己也难以估计了，外人就更说不上来了。
到70年代，邱德根的事业迅猛发展，已经发展到远东集团，集团包括两个大公司，一是远东发展有限公司，一是远东酒店实业有限公司。
白手起家经销花木十年创富百万
信息来源： 发布日期：2005-08-17 14:53:17
讲述人：杨明春，男，35岁，花木经销商
站在我面前的杨明春：偏黑的皮肤，散乱的头发，不太讲究的衣着，丝毫没有一些生意人的张扬，反而显出生活的沧桑。
“做花木这一行，经常风吹雨淋、日晒夜露；同时由于从培植、嫁接，到销售、接工程，我基本上是事事亲力亲为，所以我比很多人更显年纪。”杨明春坦言。
白手起家，靠着自己的勤劳，杨明春走出了一条艰辛的创业路。
每月80元钱的日子
我出生于蔡甸区大集镇黄虎村，那里三面环湖，一面靠山，景色非常好。但因为是农村，经济条件就很差，“上顶一片瓦，周围是土墙，家家户户住土房；出门晒太阳，回家愁油盐，家家户户都无钱”就是当时的写照。
我家有兄弟7个，父亲很早就去世了，而母亲原是武汉城区人，根本就不会做农活。负担重，没有经济来源，家里的贫困可想而知了。
1988年我高中毕业后，由熟人介绍，进了离家较远的一个林场当了一名临时工。农村人当工人，可以说是“鲤鱼跳龙门”，我十分珍惜这难得的机会，决心在这一行好好干。因此，我非常努力，自费订了一些花木园艺方面的杂志，尽量了解行业的相关知识；同时认真向老师傅们学习花木的培植、嫁接技术。由于当时的高中生还算是有文化的人，林场的领导对我也比较重视，不到一年，我就转为正式工，月工资80元左右。
“80元现在看来不算什么，但当时对我可真是一大笔钱埃我又订了几本花木杂志，再留下自己的基本生活费，其余的工资全都给母亲作家用。”杨明春的语调略显低沉。
日子平平稳稳地过了4年，我也由一般工人被提拔为生产队长。我们林场是一个较小的单位，除了场长、副场长以外，领头的就是生产队长了。因此，我除了做好日常的生产外，还要负责部分销售工作。由于那几年花木市场需求量较大，花木基本是不愁销售的；而且利润还相当可观，亩产值基本可以达到3000元/年。我开始觉得这个市场有可为，但当时还没有自己创业的想法。
到了1992年，林场的效益开始滑坡，我又开始每个月只能领到近80元钱。
那时我已经成家，并于1991年底添了一个小女孩。小孩体质非常弱，几乎每个星期都要进医院，我爱人只好专门在家带她，无法继续上班。一家人的生活，全靠我当时80元钱/月的工资，这连生活费都不够，更不用说小孩沉重的医疗费用了。除了工作，我每天考虑的就是到哪儿去给女儿借钱治玻那两年，我真是为钱弄得焦头烂额，同时也欠下了一屁股的债。
穷则思变。由于自己掌握了花木的培植、嫁接技术，同时又对市场有所了解，与爱人再三商量后，我决定辞职自己单干。但我的决定在林场和双方父母那里遭遇了很大的阻力。场长专门找到我，语重心长地对我说：“小杨，你是个很上进的青年，再熬一熬就会提为干部，我和其他几个场长都准备提拔你为副场长。你何必要出去单干冒风险呢？”
杨明春停顿了一下，接着说：“当时我确实有一点犹豫。但我要感谢我爱人，她给了我很大的支持，使我终于迈出了创业的第一步。”
赚到第一桶金
辞职后，1993年初，我们全家搬回了黄虎村，和母亲住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，外面下大雨，屋内下小雨，我们经常是把所有能用的桶、盆等物件都拿来接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面对这种情形，我暗下决心：一定要干出点名堂来，让母亲和家人住上新房。
23个白手起家的创业故事
2014-10-22 09:13 浏览: 17050 次 来源: 青年创业网
想创业的小伙伴赶紧收藏起来，多看看，每看一遍都会给你不一样的启示，不信你试试哟！
1.复制别人的项目赚钱。
一种手机充值卡买100元送100元的，打电话很便宜，但只能打电话，不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元，1个小时能卖30张，如果帮他卖，每张只需提成5元。卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
2.借人的货为自己赚钱。
几个同样开鸭脖店的老板，大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。
3.不花钱卖土豆，一天就赚10000多元。【白手起家案例】
去菜市场发现土豆居然2元一斤，而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱，他邮寄了1袋土豆，请菜市场的老板回家炒菜吃，因为淀粉比较多，吃起来味道比较好，于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆，都答应先卖出去等回来再结款。一天时间，就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。
4.利用餐饮行业的空档赚钱!
中餐馆是不做早餐的，每天付出一定的租金，每天早上五点到九点半，把这间店面出租下，第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家，价销售各类早餐，做好这一家之后，又另外找了一家老板合作，如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。
6.技术、客户，赚两头。
要善于观察和发现商机，比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装，然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
7.整合资源赚钱。
旅游淡季酒店生意都很差，你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位，以很低的价格卖给培训公司，不仅能为客户公司省钱，而且能帮助酒店带来客源!可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆，每个餐馆都需求各种各样的便宜菜?如果将他们要买的菜集中统一采购，你也能从中赚得一定的差价。
8.通过对接共同需求赚钱。
复印有价值的资料，你的服务信息也在其中，当客户将有价值的资料保存下来，你就有了赚到钱的机会。比印名片，广告好得多。
23个白手起家的创业故事(2)
2014-10-22 09:13 浏览: 17051 次 来源: 青年创业网
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
温泉煮出来的鸡蛋，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮，是唯一台湾特色。很便宜，2块钱一个，一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次，又这么差异化。送礼品的方法，客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人，不是买200个就是买300个，卖鸡蛋半年赚2000万。
10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢?以商品打折的方式邀请客户，来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销，生意一定火爆。
11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增。
学生公寓的营销项目，与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改，最后重点是手机短信营销。第一次光临的结账时告诉学生：“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天，一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步：在该学生真的在一周内来租住时，接着，再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。第三步：服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的名言。
12.边打工边创业。
服装企业现在很多是虚拟经营，只是负责知名品牌产品设计，找服装厂加工成衣，加上品牌标识发往全国的零售终端，也可以客户提供样式，自己负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
13.靠100元的名片3天狂赚1800元。
先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力，写上各种客户要求的文字，比如宝贝我爱你之类的字，然后他花100元印3000张名片，就是订购电话发放给年轻人，在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单，每单赚30元左右，三天狂赚1800。
16.利用废品赚十倍以上的利润。
一安徽人专门收旧衣服，以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗，熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下，这就是所谓的“尾货处理”。
15.如何释放诱饵钓客户。
农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉是惠农活动，农民自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价，一手赚两头第一个月就赚了八千。
16.利用半真半假的新闻赚钱。
一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖，乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片，音响里放着：某某厂老板某某某，吃喝嫖赌，农民工一分钱工资都没有，最后只有撬开仓库，在一个不是很繁华的路段叫卖，围了好大一堆人，统一卖30元，十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元，一小时怎么也得过千元。
23个白手起家的创业故事(3)
2014-10-22 09:13 浏览: 17052 次 来源: 青年创业网
17.四处借力。
李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙，当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，他拿着这些照片大肆宣传，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。“健力宝”就是这样，靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌。
18.利用媒体销售自己。
要成为策划名流，就必须要让别人知道你，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住“人才市场招聘和被招聘平等、不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，他搞出了四个创意：一、人才挂牌招聘企业：二、人才自我报价：三、企业向“诸葛亮”求智：四、一个“诸葛亮”可为多家企业服务：他把整理成一份材
料，一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了文章。跟踪报道王奇接二连三，天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后，“关于'王奇新闻’的再思考”，并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来，请他出山，请他号脉，请他演讲，王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流。
19.靠销售起家的必经之路。
温州家家户户都开小工厂，竞争激烈，是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就以低价全卖完了。净赚1000多。干脆做他们在北京的代理，印好了一盒精制的名片，以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。要大干一定要搞批发，他联系了一大批要货的商贩，还挂上了一个搞服装的大老板，包销他的产品。他按照订购的单子，叫厂方把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，很快就一销而空。他全方位地出击。跟众多的厂家、众多的商家取得联系，只要市场上需要什么服装，他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方，由厂方订做。结果，越做越精、越做越熟、越做越大。
20.一个叫做供应链条接龙的游戏。
阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉决定去碰碰运气。却碰到了强劲的对手，他精心调查，苦思良策。发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，正不惜代价卖掉这些牛肉。他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉，于是当场签了协议。他拿着牛肉的供货单跑到西班牙，那里的造船厂没有订单濒临倒闭。他说如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了。他返回美国，到费城的石油公司对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图，就同意了。就这样，图德拉一分不花，空手打进了石油界，从此大发其财。
21.如何让顾客对我们的产品感兴趣，也就是说如何营销。
陈子昂慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴。当看热闹的人围了里三层外三层，准备聆听陈子昂的百万琴音时，他却将古琴摔碎于地道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了，不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大