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[致富经]关门做生意的财富秘密(2010.8.10)
这是天津市中环花鸟鱼虫市场，它是华北最大的热带观赏鱼交易市场，谁在这个市场拥有一间门市，就等于占得了一块黄金宝地。
眼前的这个小伙子叫李春秋，他是热带观赏鱼养殖户，在这里也有一家门市。李春秋说如果没有那个门市他一年就没有300万的销售额，但奇怪的是，李春秋租了门市却从来没有开过，他的门市长年门窗紧闭。紧闭的门市如何帮他创造300万的年销售额呢？就在记者到他的门市一看究竟时，一件尴尬的事情发生了。
记者：哪一家是你的店？
李春秋：这间。
记者：关着这家是你店？
李春秋：被堵着的。有箱子堵着的那个。
眼前的情况大大出乎记者的意料，李春秋的门市前被人堆满了杂物，把门都遮挡住了。更奇怪的是，李春秋在这里租了一年多店面，附近的店主们没有一个认识他，李春秋的出现让他们感到很意外。
市场商户一：他们家平时不开门，这是实话实说。
记者：你见过这儿老板吗？
市场商户一：没见过。
市场商户二：我们就觉得这人挺有钱的，要不，不开门这店面挺什么的。
市场商户三：房子盘下来那么多钱，每天都消费那么多钱，不开门，那还盘它干什么？
在这个寸土寸金的市场，别人都忙着招揽顾客，李春秋租下店面后却一直门窗紧闭，这葫芦里卖的到底是什么药？在很多人眼里，李春秋曾经读军校不到一年就主动退学，开汽车美容院不到一年就倒闭，做事情常常半途而废。而现在李春秋靠着这个从来没有开过的门市，一年创下300万销售额，这个门窗长年紧闭的门市到底藏有什么秘密呢？
李春秋是天津东丽区张贵庄村人，作为家里的独生子，从小到大就没让父母少操心。家里花钱送他去军校读书，可不到一年李春秋就瞒着父母偷偷退学了，原因是他觉得太不自由了。无奈之下，家里又花钱让他去南开大学读自考，毕业之后李春秋不找工作一心想当老板，他开了一家汽车美容店，由于缺乏经验不到一年就倒闭了。2004这一年，李春秋就闲在了家里。他并没有吸取创业失败的教训，想当老板的心依旧强烈。
李春秋：我一直感觉找一个固定的工作，挣一个稳定的工资，就不是我的想法。我哪怕挣不着钱，我也没想过挣一个特别稳定的工资。
妈妈王淑芹：他说妈妈，我不想在外边找工作，在外边找工作总是人家领导我，我还想领导别人。
看到李春秋一直高不成低不就，他的父母着急了，2005年，李春秋的父母给他找了个上班的地方，2006年李春秋还娶上了媳妇，有了孩子。就在大家都以为这个年轻人收心过上了安分小日子的时候，他又辞去了月工资600元的工作，要改行大规模养观赏鱼。天津的观赏鱼市场竞争非常激烈，李春秋这个从来没养过鱼的小伙子能行吗？
据李春秋说他养鱼是受了一位高手的影响。在去那位高手家的路上，李春秋迫不及待地跟我们介绍起他来。
李春秋：我带你们去见一个高手，我认为鱼行里公认的一个高手。
记者：他有多高？
李春秋：他最高的，一对鱼一年给他创造了5万元钱。
记者：一年能挣5万元钱？
李春秋：对，就一对鱼。
这就是李春秋所说的高手，殷国庆。他从上个世纪80年代就开始做热带观赏鱼养殖，在这个圈子可以说名声响亮。他有一对鱼，曾经在一年之内就为殷国庆带来了5万元的纯利润，因而成为这个行业的传奇。正是从殷国庆的身上，李春秋看到了养殖热带观赏鱼的高利润，才执意要进入这个行业。
李春秋：一对鱼一年能出5万元钱。
记者：为什么能出5万元呢？
李春秋：是吧？能出5万元吧？
殷国庆：繁殖得比较多。养这个东西不是说年年都能挣钱，谁也不敢这样说，你今年好也许明年就赶上不好。
殷国庆能把一对鱼卖出5万元这件事，深深刺激了李春秋，他也要靠养观赏鱼挣钱，并把殷国庆当成了自己的偶像。然而令大家意外的是，李春秋并没有学殷国庆养殖法，他自己独创了一种养殖法。正是那种独特的养殖法，改变了李春秋的命运。
2006年底，从来没养过鱼李春秋首先把养食用鱼的堂哥拉了过来。接着，李春秋租下了东丽区华泰农业示范园的一片3000多平方米的池子。同时，李春秋又在外面一鼓作气租下了一个30亩的大水塘和两个土池子。李春秋的这个举动，在当时引起了很大争议。
天津花鸟鱼虫市场是华北最大的热带观赏鱼交易市场，谁在这个市场拥有一间门市，就等于占据了一块黄金宝地。可偏偏有个叫李春秋的小伙子，租了门市却从不开门。不过，这紧闭的门市，一年能为李春秋创造几百万元的销售额。
李春秋是个热带观赏鱼养殖户。几年前，他刚开始经营时，家人和朋友都劝他养高档的观赏鱼，因为高档观赏鱼利润高。可李春秋却把精力花在一种名叫清道夫的低档观赏鱼上。原来，他看准了两条：清道夫是一种很容易养活的鱼，繁殖率高，如果能够大规模养殖，总利润不亚于高档鱼；高档鱼只有特定的客户才会购买，销量小，危险系数高，清道夫则销量大，是每个养鱼人都必买的。
在天津热带观赏鱼这个圈子里，大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖，李春秋却租下几十亩大水塘作为养殖基地，要大规模养殖清道夫。清道夫以各种水底垃圾为食，因此得名，大水塘正适合它们生长。经过一段时间的养殖，李春秋的清道夫大批量上市了。大规模养殖清道夫，让李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里崭露头角。刚开始，他是拉着鱼去市场卖，后面有经销商得知他养殖的清道夫很多，就主动上门拿货。
发展到后来，固定的几个经销商形成了一周至少拿一次货的规律。李春秋打拼了那么久，终于不用再考虑销售的问题，稳稳当当地坐上了老板的位子。
可前段时间，李春秋发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量，间隔时间也拉长了。特别是拿货量最大的经销商老赵，一下子减少了数量。
李春秋一调查才知道，老赵已经到别的养殖户那里拿货了，而且数量还不少。他知道，老赵找别人拿货并不能获得更优惠的价格，他只是想让自己降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵着鼻子走的被动局面，李春秋决定主动出击，他在老赵所在的观赏鱼市场租下了一间十几平方米的门市。
他的想法很简单：既然受制于人，那不如自己直接面对市场，这样利润空间更大。可还没等他打理好门市，老赵就主动找上门来。原来，李春秋租下门市后轮到老赵着急了。老赵算过，如果李春秋真的自己做市场，除去经销商的环节，价格肯定比他卖得便宜，一定会影响他的生意。
权衡之下，老赵决定重新从李春秋那里拿货。其他经销商知道这件事后，也纷纷恢复了以往的拿货频率。见生意恢复了，家人就劝李春秋赶紧把门市转出去，李春秋却决定要一直租着并且锁着门市，坚决不转。
他说，只有那样，经销商才会一直存在“危机感”，他们才会与自己长久合作。打那以后，再没有一个经销商找他压价，他们之间的合作一直很愉快，每年的交易额都达到几百万元。商家做生意，租下门市就一定会开门经营，如果有人关门经营，那么这人就一定有一套独特的生意经。比如李春秋，他租门市不营业虽然一年得亏掉一万多元钱，但他却稳住了经销商，每年赚到上百万的利润。
这样的“关门”生意，何尝不是一种大智慧呢？
文/张珠容
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生态养鱼好赚钱
作者：吾谷
来源：《农产品市场周刊》2014年第20期
“放弃年薪60万元的工作，回到家乡养鱼，费神费力还费钱，很多人认为这是„犯傻'。”重庆酉阳县年过四旬的李强放弃优厚待遇，决心回乡创业，走一条不同于传统养殖方式的生态发展路子。
日前，笔者一路辗转寻访重庆酉阳兴隆镇积谷坝村，找到了乡亲们口中的“傻人”李强。今年42岁的李强说话爽朗、干脆果断，曾是全村第一个本科大学生，毕业后进入云南铜业（集团）公司任职，月工资数千元。但一心想创业的他没几年便辞去工作，回乡建起一家苕粉厂，可由于经营不善、工厂效益低下，最终破产。
李强再度四处求职。2003年，凭着过硬的专业技术，李强获聘进入新加坡彩虹矿业（集团）公司担任总工程师职务，前往南非负责一家控股子公司的金矿开采技术指导，年薪折合人民币60万元。
2013年，骨子里天生有一股创业冲动的他认为时机成熟，便作出了让所有亲友瞠目结舌的决定：辞去高收入工作返回酉阳，在涂市乡钟岭村建起了养鱼场。
“宁愿当5元钱的老板，也不想当5元钱的打工仔！”李强告诉笔者，回到家乡后，他应酉阳县发展和改革委员会招商邀请，成立了酉阳农佳水产养殖有限公司，在涂市乡钟岭村流转土地100亩，挖掘鱼塘，养殖清波、虹鳟、金鳟、中华鲟等冷水鱼和亚冷水鱼。
笔者跟随李强来到养殖场，场地三面环山，树木繁茂，飞蛾数量巨大。“走生态发展之路，正是渔业养殖的发展趋势。当初看到这一环境优势，便买来12盏紫外线灯，安装在一口口鱼塘上方。到了晚上，灯一打开，数以万计的各类飞蛾趋光而来，最后掉落水面，成为鱼儿的美食。”李强一边说着，一边往池子里撒谷芽。
“当然，喂飞蛾并不能从根本上解决鱼饲料问题。我现在喂的是稻谷芽，是纯天然农产品，不含生长激素之类的添加剂。鱼吃这个长得慢些，却属于真正的高品质生态鱼。”摸索一个多月后，李强还发现，除了虹鳟，其他几个品种的鱼都适合饲喂稻谷芽。
近段时间，李强的鱼已经开始批量上市，目前主要供应酉阳县城。由于这些鱼总体上属高端产品，虹鳟售价40元/斤，清波30元/斤，中华鲟40元/斤。但和外地市场相比，这个价格定得稍低，李强主要是考虑到本地市场接受能力偏小，高端鱼在酉阳打开市场需要一个过程。 “尽管如此，经济效益仍然相当可观。从目前销售情况看，今年至少能售出虹鳟、清波和中华鲟累计5万斤，收入150万元以上。”李强说。
第一章、四大家鱼的生物学知识
目前，我国淡水养殖的鱼类约有30 余种。其中“四大家鱼”(即青鱼、草鱼、鲢鱼和鳙鱼) 是普遍养殖的主要种类。
一、青 鱼
青鱼，又叫黑鲩、青鲩。在天然环境的水体中主要以螺蚌类及水生蚯蚓和昆虫等动物性饵料 为食。栖息于水的中下层。其最大个体重量可达60～70 公斤。生长较快，常与草鱼、鲢、鳙鱼
搭配混养，2～3 公斤上市。
二、草 鱼
草鱼，又叫鲩鱼。通常喜栖息于水体的中下层或靠水草多的地方，是比较典型的草食性鱼类。 体长6 厘米以下的鱼苗、鱼种主要吃浮游动物和藻类，生长至6厘米以上时，其食性就明显地转
向吃食各种草类，如眼子菜、苦草、轮叶黑藻、小茨藻、浮萍等水生植物，也喜吃各种陆生嫩草、
蔬菜、米糠、麸皮、豆饼、豆渣和酒糟等。草鱼生长的最适水温为24～30℃之间，是比较大型
的鱼类，最大个体可达40 余公斤重，1.5～2 公斤上市。
三、鲢鱼
鲢鱼，又叫白鲢。鲢鱼性急躁，善跳跃。生活在水体的中上层。鲢鱼是典型的滤食性鱼类， 在鱼苗阶段主要吃浮游动物，长达1.5 厘米以上时逐渐转为吃浮游植物，亦吃豆浆、豆渣粉和米
糠等，更喜吃人工微颗粒配合饲料。适宜在肥水中养殖。也是大型鱼类，在天然河流中可重达
30～40 公斤。1～1.5公斤上市。
四、鳙 鱼
鳙鱼，又叫花鲢、胖头鱼、大头鱼。外形似鲢。性温驯，不爱跳跃，生活在水体中层。滤食 性，主要吃轮虫、枝角类、桡足类等浮游动物，也吃部分浮游植物和人工饲料。鳙鱼的生长速度
比鲢鱼快，在天然河流和湖泊等水体中，通常可见到10 公斤以上的个体，最大者可达50 公斤。
适于在肥水池塘养殖。1 龄鱼可重达0.8～ 1 公斤。
第二章 四大家鱼养殖的水环境
(一)水温
草、鲢、鳙等是广温性鱼类，生长的适温范围在15～32℃，最适生长
水温为20～28℃。水温降到15℃以下时，食欲下降，生长缓慢；低于10℃时，摄食量便很快减
少；低于6℃时，会停止摄食；水温高于32℃时，食欲同样会降低。鲢、鳙、草、青鱼一般都在
18℃开始产卵。人工催产的适宜水温为22～28℃。
(二)透明度
透明度表示光透入水中的程度。一般说来，肥水的透明度在20～40 厘米之间，水中浮游生 物量较丰富，有利于鲢、鳙等鱼类的生长。透明度小于20 厘米，池水过肥，常常蓝藻过多。透
明度大于40厘米，池水较瘦，浮游生物较少。可根据透明度的大小决定是否需要施肥。
(三)溶解氧
草、鲢、鳙、鲤等鲤科鱼类，要求水中的溶氧量不应低于4 毫克／升，低于2 毫克／升时， 2
就会产生轻度浮头。当降至0.6～0.8毫克／升时，就会产生严重浮头，当降至0.3 毫克／升以下
时，鱼就会开始死亡。
(四) 酸碱度
鱼类适合的pH 值为6～9，最适为7～8.5，一般高产池塘的pH 值是中性至弱碱性，如水质
偏酸需施用生石灰进行改良。
(五) 氨氮、亚硝酸盐、硫化氢
一般养鱼水体要求氨的浓度不得大于0.3毫克／升。水体中有机物含量过高的池塘很容易引 起亚硝酸盐含量升高。在杂草、残饵堆积过厚的老塘，常有硫化氢产生。一般养鱼水体要求硫化
氢浓度不得超过1 毫克／升。
氨态氮、亚硝酸盐和硫化氢都是在池中氧气不足时产生的，对鱼有极大危害的有毒物质，因 此，保持水中溶氧充足是防止这三种有毒物质危害的关键。
(六) 微生物
水中的微生物包括细菌、酵母菌、霉菌等，而以细菌最重要。池塘中细菌的是水生动物和鱼 类的重要天然饵料。但有些种类能使水质变坏甚至引起鱼病。提高溶氧量，中和酸度，防止池水
被有机物污染等，是促使有益细菌繁殖，抑制有害细菌发生的有效措施。
(七)浮游生物
浮游生物是养殖鱼类的幼鱼和鲢、鳙等成鱼的主要食物。浮游植物繁殖的种类和数量不同时， 池水呈现不同的颜色与浓度。因此，人们常根据池水的水色及其变化判断池水的肥瘦和好坏，从
而采取相应的措施。
(八)高等水生植物
池塘中的高等水生植物有芦苇、浮萍、菹草、轮叶黑藻等。它们能吸收水中大量的营养物质， 遮蔽阳光或妨碍通风，影响浮游生物的繁殖，也影响池塘的温度和溶氧状况。故一般须加以清池
塘中的高等水生植物 (在池塘中种植水草饲养草鱼种者除外)。
(九)底栖动物
池塘中的底栖动物主要有昆虫及其幼虫(如摇蚊幼虫、蜻蜓幼虫等)、水蚯蚓、螺、蚌等。它 们大都是青鱼、鲤鱼等的食料。一些对鱼苗有害的昆虫如龙鲺幼虫、红娘华、蜻蜒幼虫等须清除。
(十)鱼类
多种鱼类共同栖息于同一水体，存在互利和竞争。如草鱼、鲂鱼吃草，粪便培养浮游生物， 可作鲢、鳙鱼的饵料。鲢、鳙鱼摄食浮游生物和细菌，使水质变清，又有利草、鲂鱼生活。鲤、
鲫、罗非鱼等摄食有机碎屑，可改善水质；有些鱼之间存在着摄食和被摄食的关系，如鳜、鲶、
鳢等肉食性鱼类， 危及养殖鱼种的生命。麦穗鱼、鱼条等小杂鱼，既可被大型凶猛鱼类吞
食，
又可危害鱼苗、鱼种，并与养殖鱼争食，消耗饲料。因此必须清除这些鱼类，保障主养鱼类的正
常生长。 第三章四大家鱼人工繁殖【繁殖什么观赏鱼赚钱】
一、亲鱼培育
(一)亲鱼的来源及选择
1.亲鱼的来源亲鱼可直接从江河、湖泊、水库、池塘等水体中选留性成熟或接近性成熟的 个体，也可以从鱼苗开始专池培育并不断选择最终留下优秀个体。为了防止近亲繁殖带来的不良
影响，最好在不同来源的群体中对雌雄亲鱼分别进行选留，同时注意选用性成熟个体时年龄不能
太大。
3
2.亲鱼的选择
(1)雌雄鉴别鉴别四大家鱼雌雄的方法，基本上是相同的，主要是从胸鳍上来区别。
(2)成熟年龄和体重我国南北各地家鱼成熟年龄有较大差异，南方成熟较早，个体较小；北 方成熟较迟，个体较大；雄鱼较雌鱼早熟一年。
(3)雌雄搭配比例选留亲鱼的雌雄搭配比例一般应在 1：1～1.5，雄鱼略多于雌鱼。 青、草、鲢、鳙雌雄特征比较
华南地区池养鲢、鳙、青、草鱼成熟的年龄和体重
(二)亲鱼培育池
亲鱼培育池要求水源条件好，排灌方便，水质清新，无工业污染。阳光充足，距产卵池、孵 化场近。鱼池面积一般3～4 亩，水深1.5～2 米，长方形为好，池底平坦，以便管理和捕捞。草、
青鱼亲鱼池的池底最好无淤泥。一般每年清塘一次，主要是清除过多的淤泥，平整加固池坎，清
除野杂鱼，鱼池消毒杀灭病原体等。
(三)亲鱼放养的密度 四大家鱼亲鱼的放养密度
(四)亲鱼培育
１.鲢鱼主要吃浮游植物，人粪尿的合理施放能有效地促进浮游植物的生长繁殖。而鳙鱼是 主食浮游动物的鱼类，牛粪对浮游动物的繁殖十分有利，施肥应以牛粪为主。在亲鱼下池前可施
300～500 公斤／亩的底肥，当浮游生物大量产生时放入亲鱼。以后根据水质情况一般每月施4～
6 次追肥，总量为400～600 公斤／亩。池水透明度保持在25 厘米左右。
入冬前注意让亲鱼吃好吃饱，并加强施肥，使水质较浓。入冬后加深水位、少量施肥，保持 水温和肥度，天气晴暖时还可按鱼体重1％～2％的量投喂些精饲料。
春季应适当增加施肥量和投喂精饲料。催产前半个月到20 天可经常冲注新水，并降低施肥 量。【繁殖什么观赏鱼赚钱】
产后的一个月到一个半月左右由于亲鱼体质较弱，易感染疾病，耐氧能力降低，再加上水温 较高，容易浮头死亡，因此应多加注新水，以保持水质清新，施肥应量少次多，适量加喂精饲料。
2.草亲鱼的培育秋冬季节前期投喂以青饲料为主，配以少量精饲料。日投喂量，青饲料约 占体重的30％～50％，精饲料约占体重的2％～3％。入冬前以喂精饲料为主，投喂量逐渐减少。
春季加大换水量和降低水位。3 月份可投喂少量豆饼、麦芽、谷芽，投喂量约为体重的1％～2
％，并逐渐转为以青饲料为主，精饲料为辅的投喂方式。青饲料的日投喂量约为体重的40％～
60％，喂一些莴苣叶之类的青饲料对性腺发育有利，精饲料日投喂量约为体重的2％～3％。产
前一个半月左右，过渡到全部投喂青饲料。冲注水次数可由每周一次开始，逐渐过渡到了3～5
天一次，到临产前可每天冲一次水，每次冲水3～5 小时。如果草亲鱼摄食量明显减少或停食，
则显示亲鱼性腺发育成熟，可以人工催产了。
3.青亲鱼的培育青亲鱼一般搭养在其他亲鱼池中，青鱼的投喂注意以螺、蚬、蚌肉为主， 辅以配合饲料，豆粕等精饲料。投喂量以当天吃完为度，不宜多喂，吃剩的饲料要捞出，防止水 质败坏。青鱼也喜清新水质，故要注意经常冲水，以保持水质良好，促使性腺发育，产前一个月
可每天冲水2～3 小时。
二、人工催产
(一)常见催产剂的种类及作用机理
目前我国广泛使用的催产剂主要有三种，即鱼类脑垂体(简称垂体或PO)，绒毛膜促性腺激 素(简称绒膜激素或HCG)，促黄体生成素释放激素类似物(简称类似物或LRH～A)，此外，还有
一些提高催产效果的辅助剂，如多巴胺排除剂(RES)、多巴胺拮抗物(DOM)。
早晨最低水温能持续稳定在18℃以上，亲鱼食量明显减退，甚至不吃东西，雄鱼有精液， 雌鱼腹部饱满即可催产了。一般鲢、草鱼催产期稍早，鳙鱼次之，青鱼最晚。已多次成熟的鱼，
催产期可能提前，初产鱼催产期则较晚。
(二)注射催产剂
一般来讲两次注射法效果较一次注射法为好，第一次只注射少量的催产剂，若干小时后再注 射余下的全部剂量。两次注射的间隔时间为6～24 小时，一般一次性注射多在下午进行，次日清
晨产卵。两次注射时，则根据第二次注射的时间，一般第一针在早上9 时左右进行，第二针在当
日下午6—8时进行。日温差较大的地区可向后移1—3 小时，以便产卵时水温较高。
常用催产激素的剂量（单位HGG：（国际单位）；PG、LRH-A：（微克））
四、孵化
孵化条件：水流的流速一般约为0.3～0.6 米/秒，以鱼卵能均匀随水流分布漂浮为原则。溶 解氧不能低于4 毫克／升，最好保持在5～8 毫克／升。水温为17～31℃，最适温度为22～28
℃，正常孵化出膜时间为1天左右。孵化用水不能被污染，受工业污染和农药污染的水不能用作
孵化用水。水的pH 一般要求7.5 左右，偏酸性水会使卵膜软化，失去弹性，易于损坏；而
我国观赏鱼养殖的现状及其产业的发展
XX
（XX大学 X学院, XX省 XX市 邮编）
摘要：随着人们物质生活水平的提高，发展观赏鱼越来越成为一种时尚的观点。全国各地 正掀起养殖观赏鱼的热潮，观赏鱼养殖已成为一个新兴的产业，越来越显出它的生命力。 本文将会对我国观赏鱼养殖的现状及其中存在的问题进行罗列，并讨论其产业的发展对策。 关键词：观赏鱼；养殖现状；养殖问题；产业发展对策；
观赏鱼以五光十色的色彩、优雅多姿的体态和泳姿而倍受到人们的喜爱，已成为人们非常喜欢的宠物之一。全球来看观赏鱼已成为仅次于猫和狗的第三大宠物。近年来，随着我国人们生活水平的日益提高，观赏鱼和水族箱已逐渐成为新时期家庭消费的新时尚。为了适应观赏鱼发新形势，使我国观赏鱼养殖这一新兴的产业健康稳步发展，有必要对观赏鱼发展现状进行研究分析。
1．我国观赏鱼养殖的现状
我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，目前已形成以东南沿海和以北京为中心的北方两大观赏鱼生产基地。此外，上海市、南京市、成都市等大中城市周边地区的观赏鱼产业也都发展到相当规模，成为当地水产养殖领域拓展和促进农民增收与就业的新途径。
1．1 我国观赏鱼养殖的恢复
1．1．1 养殖区域的恢复与发展
目前国内养殖金鱼较为发达的地区主要是上海、杭州、广州、北京、天津、扬州、徐州、福州等地，而杭州以余杭区和萧山区为主，余杭区仓前已成为华东地区规模较大的观赏鱼养殖基地。 我国目前锦鲤养殖较为发达的是广东，其次上海、福建、江苏、四川、北京、天津等地区均有锦鲤的规模化养殖，成为出口和国内市场的生产基地。【繁殖什么观赏鱼赚钱】
世界上热带鱼的养殖以我国则以香港、广东等地发展较好而广州、北京、天津和上海地区的热带观赏鱼发展最快，而其他大部分地区则属起步阶段，品种较为单一，中高档品种较少，多数以转手销售为主。
1．1．2 养殖种类的恢复与发展
目前我国在观赏鱼养殖中，除了金鱼和锦鲤外，多数热带观赏鱼和海水观赏鱼是引进品种。迄今引进我国并且有繁殖生产能力或在试验繁殖所包括的观赏鱼类如下：鲤科、脂鲤类、花科、丽鱼科、攀鲈类、鲶类、其他观赏鱼。[1]
1．2 我国观赏鱼养殖中存在的问题
1．2．1 观赏鱼种品质良莠不齐，内外市场的风评受影响。
数据显示，我国虽为世界第二大观赏鱼出口国，年出口占世界总量的1/10，但90%以上是金鱼出口。且出口产值仅为1－2%。究其原因，主要是国内出口的金鱼虽然数量多，但品质良莠不齐，质次价低的普通金鱼占据了贸易额的绝大部分。在国内市场上，因为低档货的冲击，使金鱼在观赏鱼爱好者心目中水准大打折扣。[2]
1．2．2 观赏鱼养殖的观念落后，缺乏技术性支持。
我们和国外观赏鱼之间最大差距就是品质、品牌的差距。
由于受整体经济水平的限制，长期以来，我国把养殖观赏鱼作为副业，把食用鱼养殖作为水产部门长期以来重要的主业，致使我国观赏鱼养殖技术也十分落后，主要沿用传统的养殖方法，技术含量低，产量不稳定。因此我国虽然是金鱼的故乡，但是几十年来观赏鱼养殖技术、市场开拓、产业化发展都是源于农民的摸索，虽有发展但进展不大。[1]国内一百多家水产研究所从未在这个领域
投入过任何的科研攻关，我国也未曾有任何政策方针来鼓励扶持观赏渔业的发展。所以我国使得我国与国外拥有较先进的科技技术培育的观赏鱼相比较，就显得在质量上偏差，规格偏小，色彩不纯，几乎没有任何的新品种出现。在食用鱼养殖技术突习猛进的今天，观赏鱼养殖技术却停步不前，技术含量低、产业不稳定。据统计，我们养殖的金鱼出口合格率不到5%，根本在于养殖池塘设计、金鱼品种和养殖技术跟不上。
1．2．3 观赏鱼养殖缺乏行业组织，盲目生产，行业内信息不灵
有些生产业主为图眼前利益，将品质良好的种鱼也出售，在繁殖季节就从普通的商品鱼中挑选亲本，这样不仅先前的优势荡然无存，更导致种质的严重退化，这将严重阻碍我国观赏鱼的健康长远发展。[3]例如在锦鲤养殖上，多数企业饲养的品位较低，达不到预期的产值。不少人对需求认识上有偏颇，认为品位低也没有关系，赚钱就行，结果使中国产出的锦鲤与世界锦鲤的发展距离越拉越远。
内部竞相杀价，让外商坐收渔利。
2．我国观赏鱼产业的发展
2．1 推进观赏鱼产业化必要性
观赏鱼产业只有具有了成熟的技术和完善的市场营销机制，才能真正成为一个成熟的产业，逐渐发展壮大。
推进观赏鱼产业化。观赏鱼产业化要以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，形成各具特色的产业链，区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，推进观赏鱼业现代化。要培养观赏鱼产业“龙头”企业，加快观赏鱼产业发展步伐。[4]
2．2 我国观赏鱼产业发展的对策
2．2．1 以科技为先, 加强新品种的开发
要想把我国观赏鱼产业发展壮大就必须充分发挥各水产研究所的作用, 把观赏鱼的研究作为水产研究所工作之一, 有条件的地区可以成立观赏鱼研究所, 加大科研投入, 充分利用国际国内两大资源, 除了积极引进具有推广前景的名贵观赏鱼如优质锦鲤、亚洲龙鱼、热带观赏鱼与海水观赏鱼外, 还要不断开发我国现有的名优品种, 着重提纯复壮那些历史悠久、性能稳定, 市场行情好的品种, 如金鱼、七彩, 同时运用生物学、遗传基因学等生物手段开发优良新品种。
2．2．2 加速市场的整顿
我国观赏鱼市场尤其是出口市场比较混乱,各进出口企业在信息上相互保密, 在价格上竞相压价, 在市场上各自垄断, 这些状况极不利于我国观赏鱼市场整体形象的树立, 最终深受其害的是我国广大养殖者。因此, 必须通过有关专业协会如水产学会、观赏鱼协会等机构统一协调、统筹组织、加强管理, 确保市场运行良好, 实现观赏鱼集中贸易、货畅其流、加强交流、出口创汇的目的。协调好观赏鱼商品流通中出口商、经销商、养殖户三方面之间的关系, 强化沟通和协作, 改善经营体制。通过市场的整顿来避免观赏鱼行业的恶性竞争, 促进观赏渔业的良性发展。[5]
2．2．3 改进市场营销模式
观赏鱼产业要发展要转变经营理念, 引入现代市场营销的观念, 选择合适的营销模式, 建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长, 产品品种多样化, 需提供必要的技术指导和服务。企业经过市场细分, 明确目标消费群体, 选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有养殖基地以外还可以联系一批相对稳定的养殖户, 提出产品品种、规格要求, 逐步形成自己的品牌, 企业应注重产品质量的提高和国际信息的获得。观赏鱼产业要发展, 必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。
2．2．4 拓展市场, 开发新领域
目前, 观赏鱼养殖企业仍以养殖为主, 部分兼带销售。为提高观赏鱼养殖附加值, 增加生产效益, 生产企业必须多途径拓展市场。观赏鱼是渔业文化的一部分, 将养殖与休闲、旅游相结合,进行环境建设, 生态建设, 丰富休闲渔业的内涵。依靠观赏渔业丰富旅游观光事业, 带动水族器材、饲料、药[4]
品等的发展以及其他新兴产业的涌现, 优化渔业产业结构。[5]
参考文献：
[1] 姜景田，邹胜利，郑宝泰. 观赏鱼发展现状分析 [J]. 中国渔业经济，2004，（2）.
[4] 张元东，王兴建. 论我国观赏鱼养殖业的发展 [J]. 中国学术研究，2009，（8）.
[5] 霍凤敏，章之蓉，邹记兴. 中国观赏鱼产业发展概况 [J]. 河北渔业， 2010，（1）. 参考网址：
[2] /zixun/80/n-57980.html
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