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钛媒体记者 ︳谢康玉
一家便利店刚刚诞生没多久，就被贴上了“高大上”的标签。在到访过便利蜂“宽敞明亮”的店面后，几位传统零售从业者都发出了这样的感慨：“便利蜂便利店真的赚钱么？”
空空荡荡的二楼、“干净整洁”到无任何收银陈列的收银台、宽敞到可以再摆几个货架的过道......和传统印象中的拥挤的便利店全然不同。对于顾客来说宽敞利落的店面无疑是体验极好的，但是在零售从业者眼里，都是被白白浪费的银子。
今年年初，便利蜂这个新便利店品牌开始频频被出现在媒体报道中：创始团队来自7-Eleven和邻家，拿到3亿美元融资，并在中关村5店齐开，背后的投资人是去哪儿网创始人、斑马资本创始合伙人庄辰超。据说庄辰超已经准备好30亿元的资金，要让便利蜂开出一万家店。
便利蜂的刷屏也带火了便利店这个传统零售业态，便利店作为目前线下零售中唯一逆势增长的业态，被广为看好，而嗅觉敏锐的“互联网”们也自然不会放过这样一个大好机会。
事实上，在线下，还有一股力量在悄然滋生，从去年开始，一批新兴自动售卖设备出现在地铁和商场里。自动橙汁机、自动零食机、自动面膜机，还有售卖服务的终端——迷你KTV、迷你健身房。
在线上流量红利见顶、成本高企的当下，线下流量开始重回人们视野。但店租不断上涨、覆盖范围恒定始终是横在实体店面前的一道坎。所以，改变线下原来的产品、服务结构，降低交付成本，就成了让线下重获新生的一条路。
自动售卖设备试图通过将产品、服务拆解成更小的单元，以更低成本的覆盖更多用户和场景。而便利蜂作为便利店领域的后来者，也试图通过互联网手段对传统便利店的模式进行升级。
便利蜂比起普通便利店到底多了什么?
线下融入互联网元素、线上有门店做支撑，团队既有便利店从业者又有互联网从业者，便利蜂的诸多特质，让它与当下人人大谈的新零售似乎不谋而合。
正如便利蜂在公司愿景中所说的，“便利蜂将通过互联网的方式，改良现有的零售模式。使用大数据和智能软硬件，突破固有的便利店购物体验，以用户为中心，围绕每个用户个体进行专属服务，使用户获得切实的便利。”
那到底什么是互联网的方式?可能最直观的感受就是比普通便利店多了一个APP。
一方面为了推广APP，一方面为了促销短保商品，便利蜂里随处可见各种打折优惠，短保商品7.5折、8.5折，日用品有五折新人优惠，装APP有各种打折券，充值还有返现。
在店里不时会听到，“这个是不是打折呀”，“怎么才能用优惠券啊”，然后店员会引导他们安装便利蜂APP。APP承载着便利蜂连接线上线下，向产业上游延展的愿景。不过，当停掉所有补贴，用户还愿意去安装APP吗，APP到底能够给用户带来什么便利?
目前便利蜂APP承载的功能主要有四个：线上支付、线下自助购物、线上购买后自提、送货上门。
在APP线上支付的流程是这样的：注册为会员后你会有一个会员码，店员扫完商品后会让你摇一摇手机，这样就会显示你的会员码，店员扫完会员码后，你就可以在手机上选择支付方式了，然后会跳转到第三方支付。 而你如果不用APP支付，只要打开第三方支付即可，从顾客的角度来看，APP其实增加了线上支付的流程。
线下自助购物则被媒体拿来与Amazon Go对标，但与Amazon Go即买即走的无人收银模式相比，便利蜂的线下自助购物还有一段差距。自助购物本应解决的是高峰期的排队问题，但实际上并没有给结算效率的带来太多的提升。
首先你需要先打开APP找到扫一扫，然后拿起一件商品，扫描它的条形码，想象一下，你一手提着包，还要腾出手一手拿商品一手拿手机，关键是付款完成后，你还需要到收银台排队让店员核对商品和付款信息，可能考虑到店员在核对过多商品会耗费太多时间，目前自助购物限制9件商品以内。
门店自提更多的是对送货上门的一种补充，据钛媒体观察，顾客自提也是在收银台完成，如果收银员来负责自提交货，会降低收银效率;但如果安排专人负责，又会增加人员成本。
这样来看，送货上门应该更为刚需一些，不过仅仅靠店里的几个店员来配送，运力肯定是不够的，但自建物流团队在短期内也是很难实现的。目前好几家便利店连锁都入驻了外卖平台，这种轻模式也看起来更加经济实惠。
整体来看，便利蜂并没有通过一个APP与其他的便利店形成足够有竞争力的差异化，补贴停掉后如何吸引顾客继续停留在APP，可能是便利蜂之后需要思考的问题。
为什么说便利蜂是一家不像便利店的便利店?
之所以说便利蜂是一家不像便利店的便利店，是因为它的很多玩法都与便利店的经营逻辑背道而驰，这也让很多便利店从业者大呼看不懂。拿一位从业者的话来说：“他们是典型的颠覆性人才，这是要颠覆便利店的商业本质啊，太伟大了!”
目前便利蜂一共有5家门店，全部位于中关村，其中有三家是属于商铺，只有两家是底商。这两者的区别在于，底商一般位于住宅建筑的一二层，因为属于商业配套设施所以租金相对便宜，而商铺则相反，不仅租金贵而且还要计入很大一部分公摊面积。
据一位便利店从业者透露，一般底商的租金每平每天约8元左右，而商铺的租金则要比这多出至少三分之一，至少在12元左右。
便利蜂不仅大部分门店都开在了商铺，店铺面积上也是大手笔，在店铺陈设上更是把“不差钱”演绎到了极致，处处都是被浪费的店铺面积。
通常便利店的面积都在几十平到一百平左右，由于便利店的客单价和毛利都相对较低，所以在选址和店铺利用上都有很大的讲究，原则就是——每一块地方都要发挥出它的作用。
但便利蜂却硬是把便利店开成了“奢侈品店”。拿中关村创业大街天使大厦店和苏州街银科大厦店的这两家电来说，天使大厦的这家面积有200平左右，一进门的走廊宽到已经不像走廊，完全可以再陈列下几个货架。
而银科大厦店有上下两层，加起来有400平左右。没走进这家店的时候以为就只是门口所见的面积，走进去才发现里面“别有洞天”，走到尽头右拐还有一个二三十平左右的房间，而里面只空荡荡的摆了两个货架。
走到尽头右拐是一个空荡荡的房间
楼上的“宽敞”程度更是惊人，面积与楼下相当的的空间里，有三分之一零散的摆放了一些可以供顾客站着用餐的桌子，还有三分之一重复的布置了楼下也有的熟食窗口和饮料冷柜，剩下的地方则全部是空的，楼上整体看起来就是一个宽敞整洁的杂物间，没有太多实际效用。
二楼空荡的一角
另外，便利蜂的几家店全部都没有收银陈列，这应该也是处于“干净整洁”的考虑。但事实上，收银陈列是便利店很重要的一部分。不管是超市还是便利店，收银台周围都会摆上一些口香糖等小商品，顾客往往会顺便买一些走。
除却收银陈列，收银台的空间设置上也是有悖便利店逻辑的。一般收银员距离背后货架的距离应该在半米左右[创业网:
收银台这样的空间设置，除了出于“高大上”的考虑，可能还有一个原因——自提商品的存放。上文中提到，便利蜂有一项自提业务，也就是顾客在APP上下单后到店自提。钛媒体观察到，有顾客前来取自提商品时，店员就是从收银台拿取打包好的商品。
收银台一侧的自提区
顾客来自提商品与现场购买商品都是在收银台完成，那就难免会有相冲突的时候，加上收银台的空间设置不合理所造成的等待时间增加，那么想要保住用户体验，就只能增加人员，而这样又会增加成本。
不过成本这件事，似乎从来不在便利蜂的考虑范围内，在关东煮便当这类热食上， 7-Eleven几个温箱就搞定的事，便利却给它们隔出了一个玻璃屋，这样一个屋子加上一个收银台，就占去了店里的很大一块面积。
便利店为什么把店开的这么“不差钱”?
便利蜂能够在店面陈设上如此挥金如土，也是因为店铺面积足够大，以一个便利店的SKU来说确实是摆不满。但是为什么要拿开超市的面积来开便利店呢?这可能也是便利蜂的无奈之举。
一位便利店供从业者告诉钛媒体，便利店只要开对地方，“地尽其用”，是能够赚钱的，便利店既然是赚钱生意，那为什么在北京一直开不起来?(钛媒体此前曾做过相关的讨论)
这其中有很大一部分原因是——店铺太难找了。好一些的位置不是被占了就是租金太贵，而那些夫妻店也很难去收购。在北京，很多夫妻店都是前面开店后面住人，一家店的收入也还不错，所以他们是不愿意把店卖出的。
7-Eleven 2004年就进入北京，花了十几年的时间也就才开出两不到两百家店，罗森2013年进入北京，到目前为止仅有五十来家店。
便利蜂想要打破这种局面，在一个区域内快速扩张，就只能不计成本——和餐饮抢店面。天使大厦店和银科大厦店的前身分别是一家面包店和一家快餐店。而零售从业者都清楚，和餐饮抢店铺，成本是很高的。
就像不久前每日优鲜CEO徐正在接受钛媒体采访时所说的：“做零售店，中不溜的店是最难受的，小一点，餐饮做不下来，再大一点，成本更高。没有中不溜的零售店，因为它没道理。”
所以一家店租下两层楼，应该也不是便利蜂想要的。如果按400平来计算，每平12元，一天的租金就要4800元，而在这样沉重的负担下着实难言盈利。
对比一下便利店前辈们，即可一窥便利蜂模式的困局所在。
据一位为7-Eleven、罗森等便利店供货的供应商透露，在北京，7-Eleven的营业额是最高的，每天在20000元左右，罗森的营业额在16000左右，全时10000出头，邻家8000左右。按便利店平均30%的毛利率计算，分别对应着6000、4800、3000、2400的毛利。便利蜂光一天的租金抵消了全时的毛利。
而事实上，便利蜂是否能达到上述几家的毛利尚且存疑。上文中提到的这位供货商告诉钛媒体，便利蜂在好几个品类上都和7-Eleven、罗森是同样的供货商，他们也是便利蜂的供货商之一。
拿面包来说，便利蜂的大部分面包都是直接从代工厂定制的，只有少数来自曼可顿这些品牌。降低退货率和损耗率是一家便利店控制成本的关键，而面包恰恰是退货率最高的一个品类。这里需要说明的是，退货指的是过期商品退回工厂，但代加工的商品，是没有办法退给工厂，所以损耗成本很高。
便利蜂代加工的面包，保质期普遍在4天到7天之间，抛去上架和下架的时间，能够陈列销售的时间十分有限。
而之所以选择代加工定制，主要是为了在商品上形成差异化。不得不承认，便利蜂这些代加工商品从体验上来说确实是不错的，但这却意味着高额的供应链成本。
一般工厂代加工只有规模达到一定程度的连锁便利店才可以做，一方面起订的量多，成本会相应降低;另一方面，也有足够的规模来分摊损耗成本。
而这恰恰是小连锁的短板，做有自己品牌的短保(短保质期)商品，就意味着成本的高企。一位快消从业者告诉钛媒体，7-Eleven也不是从一开始，就采用大量的代工短保商品，而是一步步走过来的。
“7-Eleven或其它连锁，都是通过密集店铺数量及分布区域消费排行来决定某一类商品的量是否可以自制，这个需要沉淀很长时间。”
据钛媒体观察，便利蜂的面包退货率确实是不低的。值得一提的是，便利蜂的面包上架时间也十分不按常理出牌。
钛媒体记者分别在工作日和周末对便利蜂进行了观察，便利蜂的面包上架时间都是在下午两三点左右，而正常的面包上架时间应该在上午7点半之前，因为面包能够在货架上停留的时间十分有限，早上7点半之前上架意味着可以有完整一天的成列时间。而便利蜂这种给面包减少半天陈列时间的做法，着实让人有点琢磨不透。
下午两点，面包配送人员送来新上架的商品，同时要运走需要下架的商品。从配送人员一筐筐装车的情形观察，退货的面包应该不少。上文中提到的那位给便利蜂供货供应商，也佐证了钛媒体的猜测，据他透露，便利蜂的短保商品，退货率一直居高不下。
而唯一能解决当前问题的办法就是快速的扩张规模，事实上这也是便利蜂的目标。不过，连锁店的扩张并不是靠砸钱就能实现的，一位有多年线下门店管理经验的的从业者就告诉钛媒体，跨区域、跨城市的多店运营是连锁店最大的难题。
“20家店、50家店、100家店，每跨上一个台阶都是一道坎，每跨一个区域也是一道坎，需要花很长的时间去磨合门店的运营和供应链的管理，这也是很多人都知道连锁店赚钱但不去碰的原因。“
说到底，便利店还是门零售生意，所有线下零售面临的问题便利蜂都会遇到，而所谓的互联网方式，能做的也只是锦上添花而非雪中送炭，从门店运营到供应链管理都无法靠互联网的加持一蹴而就，铃木敏文对美国7-Eleven的重建就花了近二十年才彻底完成。
线下零售注定是场持久战，在大谈新零售之前，还是得先扎实的补上零售这一课。
来源 | 钛媒体 作者 | 谢康玉
记者：有二十几群啊？那岂不是我们随时在路上就有可能碰到啊？
李明：我肯定不会把你带到蜂窝边上去啊，不走到蜂窝边上就没事。
20多群马蜂真不少，不过它这些马蜂是怎么繁殖的呢？
李明：在端午节的时候那个蜂巢还比较小，他们就把它挖出来卖给我，我就移回来放到这个山里面，让它继续长，长到11月份，然后我再挖。
原来这些马蜂也只是将野外的抓回来寄养，等着马蜂窝做大。那么对捕食性的马蜂，李明给它们吃什么呢？
记者：马蜂我记得是吃肉的吧？那我们给它吃什么呢？
李明：蟋蟀啊蝗虫啊飞蛾啊这些它全部都吃。
为了喂这些马蜂，李明还专门养起了蟋蟀，每天就用这样的方式饲喂，马蜂繁殖的快，成本恐怕也不低啊。
李明：开始觉得养的时候喂肉喂蟋蟀可能会增加它的产量可是实际上喂了以后才知道，它只吃蟋蟀身上一点点肉其他的腹部啊头部啊都不吃，养殖的成本太高了，现在我们就是把它移回来养，就是培育出来的那个蜂王，
马蜂是天生的杀手，在森林里专门捕杀害虫，在它们饥饿的时候，比自己大的昆虫也敢动手，在李明的养蜂场里，王玥就见到了这样的场面。
这是一只饿急了的马蜂，甚至对于身体大过自己几倍的螳螂也不愿放过。同样有杀手之称的螳螂可不是好惹的，它用两只有力的前臂左右抵挡，聪明的马蜂向下盘连续出招，一阵惨烈的厮杀，马蜂趁其不备一口咬断螳螂的脖子，成为这场绞杀的胜利者。
记者：一般是离它多远才会安全？
李明：要看蜂窝的大小，一般5米到几十米。
一条冒失的小狗竟然误闯了马蜂的领地，更糟糕的是小狗还在马蜂的家门口逗留，一只看门的马蜂早已锁定了目标，不好，这一口叮在了小狗的耳朵上。
小狗痛苦的表情上已看出这一下蜇得不轻，下次得长记性了。
记者：那我是不是可以看到马蜂窝里的宝贝了？
李明：现在我这一窝还小，明天我带你去看一窝比较大的就可以看到这个宝贝了。
记者：现在是晚上的九点多，你看现在这个天全部都黑下来了，因为这个马蜂是夜盲性的昆虫，到了晚上它就看不见我们了，而且呢一到晚上它们全部都回到了蜂巢里，所以到这个时候就可以将它们一网打尽。
记者：我们用什么方法将它们一网打尽？
万芳芝：用火烧。
记者：火烧啊？那我也想冒险跟你们上山去看一看。
万芳芝：不行，会蜇人，会蛰死人的。
马蜂虽然夜盲，但是有趋光性，见到亮光就会扑过来蜇人。为了配合我们的拍摄，万芳之穿上简易的防蜂服，用手电照在洞口，这样就不会被马蜂蛰伤。
每一次捅马蜂窝都有可观的收入。多则几千元，少则几百元，这样的诱惑也是村民拼死抓蜂的原因。这样的取蜂方式对马蜂的打击毁灭性的，所以从护林防火和生物保护角度是不提倡的。
半小时后马蜂已经死伤累累，残存的马蜂也已经没有攻击力，万芳之乘机迅速地将马蜂的蜂巢取走。
记者：啊，你们平安归来了，太好了，我看看你手上拿的，哇，这就是你们刚刚烧的啊？这宝在哪里啊？
万芳芝：在这里啊，你看看。
记者：天啊你就这样吃了？
万芳芝：是啊你吃一个，很好吃的，营养很好的。
原来这宝贝就是蜂蛹啊，对老万来说可能蜂蛹是种美味，对王玥可就是个挑战啦。
记者：我不敢，太可怕了。这个就已经长成形了。这个怎么敢吃啊？
万芳芝：你吃一个吧，很好吃的，营养很好的。
记者：不不不，你说的这个宝就是它吗？
万芳芝：是啊。
记者：那这个能卖多少钱啊？
万芳芝：这个就不卖了，今晚就上我家吃这个吧。
记者：那我得做足了心理准备啊。
在当地最简单的吃法就是油炸，可嫩可酥，都能吃到它的本味，有的村民甚至把它当作蛋白质的来源，王玥来能吃到这样的好东西也算没白来阳朔有一趟啊。
万芳芝：来，尝一尝。
记者：这炸好了？
万芳芝：嗯。
记者：这看起来炸的油光锃亮的，哇，好香啊，感觉的有一种乡村的原生态味道，我来尝一下哈，这个长成形的还不敢吃，就吃这种小一点的吧。吃起来是一种酥酥的感觉里面呢是面面的糯糯的感觉。
万芳芝：你看我吃，不怕的，很好吃的。
万芳芝：你看我的，真的很好吃。
这样美味的确是一次难得的体验，明天又有什么新发现呢？
联系方式：广西阳朔 李明 13087731015/专家 郭云胶 13988299897
[每日农经]快乐寻宝记 冒险捅马蜂窝带来的财源(下)(20140805)
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爱鲜蜂为社区便利店升级 提升闪送外卖体验
互联网科技的不断发展与成熟在提高整个社会发展进程的同时，也让消费者对各类网上服务的效率和质量都提出了新的要求，就从最基本的快速消费商品领域来说，消费者希望可以快速的消费到某件商品，就想要在短时间内马上得到，当这种冲动消费的劲头过去之后，消费者就很难在短时间内产生这种突发的消费念头。爱鲜蜂就是紧紧抓住用户这种突发的消费需求，想要尽快收到商品的心理特点，在O2O社区电商领域率先走出了一条颇具“中国特色”的闪送外卖之路。
有句话说：成功从来都不是一个人的事情。在互联网时代，唯有各方的通力合作，才有可能取得成功，爱鲜蜂能成功走出一条适合中国O2O社区发展的闪送外卖之路，就离不开其团队与社区便利店的不断探索与合作。
爱鲜蜂在成立之初打出的口号就是“掌上便利店，一小时速达”，这说明爱鲜蜂在初入O2O社区时就把眼光放在了O2O社区的闪送这一方面。当时O2O社区在闪送服务这方面还没有什么玩家，一个是因为市场处于早期，还有就是最后一公里外卖配送效率、质量和成本的关系很难平衡。爱鲜蜂没有选择自建物流团队，而是采用与社区便利店进行合作，为社区最后一公里的配送提出了一种新的尝试。
社区便利店作为距离顾客最近的消费终端，一直以来都是依靠周边社区的自然人流进行生存和发展，不过当互联网科技发展起来之后，社区便利店已经受到越来越多来自线上的电商冲击。要想继续生存和发展，社区便利店必须找到新的机会，利用互联网成了一个方向。不过受技术和资金的限制，大多数的社区便利店也就是开通一个微信或是支付宝支付的二维码罢了。爱鲜蜂看到了社区便利店的发展需求，同时也看到了社区便利店自身的独特优势，那就是距离消费群体近，人力和时间资源充沛，为顾客提供闪送外卖的可行性非常高，如果爱鲜蜂能够与社区便利店达成合作，那么社区最后一公里的闪送外卖服务这块蛋糕将非他们莫属。
爱鲜蜂最终与社区便利店达成合作的形式非常符合双方各自的需求，爱鲜蜂可以利用自己的
技术和资金优势，为社区便利店提供一个全新的线上销售平台和各种热销的紧俏商品，社区便利店则可以利用自己的人力和时间优势为爱鲜蜂的用户提供闪送外卖服务，只要用户在爱鲜蜂上选好东西进行下单，用户周边的社区便利店就会在30-60分钟之内将对应的商品送货上门，有了这种良性的合作方式，爱鲜蜂和社区便利店都能获得更好地发展。
目前爱鲜蜂仍在致力于发展和完善社区便利店的闪送外卖服务，相信随着爱鲜蜂发展规模的不断扩大，会有更多的用户可以享受到爱鲜蜂的闪送外卖服务。
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1.
2. 1
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3. 2
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第四步，工作信息填写，这边还是最好实情填写，如果没有工作可以试一试 找亲戚朋友的公司填写，公司的座机使用真实的，这边强调一下，公司的座 机一般征信人员不会拨打，但也会调查，所以你可以用亲戚朋友的公司，切 记用打得通的座机。
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第五步，选择服务业务，自己选择吧，注意一些服务是收费的，
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第六步，把你之前填写的所有内容发出来让你确认一下，如果没有问题就可 以提交了。
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第七步，提交之后就可以等着卡片通过的短信了，你可以在提交申请一周后 去网上查询卡片状态。
END
注意事项
资料必须真实 不要弄虚作假，不要用你的小伎俩去挑战银行，切记
围绕便利店,爱鲜蜂打开O2O社区闪送外卖新局面
从O2O社区经济兴起、火爆、遭遇寒潮再到如今的理性摸索，不过短短两年多的时间，整个O2O社区却仿佛经历了一场重生，很多最早出现在O2O社区经济领域的老面孔已经不再，只剩下少数几个先行者仍在摸索前行，这其中就包括O2O社区闪送外卖服务的先行者—爱鲜蜂。凭借着最初独到的商业思维，爱鲜蜂一直在O2O社区最后一公里的闪送外卖服务上大放异彩，在经过两年多的探索和发展之后，爱鲜蜂已经隐隐摸索出一条适合O2O社区闪送外卖服务发展的全新道路。
爱鲜蜂所提供的社区最后一公里闪送外卖服务，与遍布在城市各个角落的社区便利店密切相关。传统的社区便利店由于要靠自然的客流量生存，因此往往距离客流量集中的居民社区或商圈会比较接近，在平常的商业活动中，这类小店的伙计或老板就会时不时的帮助客人送货上门，爱鲜蜂就是抓住了社区便利店距离客户较近和人力资源使用方便的优势，与小店展开深度合作，最终摸索出一条全新的O2O社区闪送外卖服务发展道路。
爱鲜蜂在与社区便利店进行合作的过程中，会为便利店提供线上销售平台来帮助小店增加流量，提高收入，还会指导小店进行货品筛选，并提供相关的热销商品和应季活动指导。当顾客在爱鲜蜂上进行下单和消费之后，爱鲜蜂APP会将订单匹配到距离顾客最近的小店，小店在接单之后需要为爱鲜蜂的用户提供30-60分钟之内的送货上门服务，由于小店距离顾客较近，工作人员也对周边环境也较为熟悉，因此往往能够很快地将顾客所需送货上门，小店送出的商品都属于自己店铺售出的商品，因此对商品运送过程中的保存及送货服务的态度也会格外注意，这样高质量的送货上门服务在提升爱鲜蜂与小店品牌形象的同时，也让顾客下一次的消费成为可能。
凭借着独特的闪送外卖服务，爱鲜蜂在O2O社区的零售和闪送外卖服务领域形成了自己特有的竞争优势，这也让爱鲜蜂能够在O2O社区的一系列动荡之中继续发展，随着O2O社区经济发展的日渐成熟，相信爱鲜蜂也会探索出一条成熟的O2O社区闪送外卖服务发展道路。
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