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战病魔拼成亿万富姐，被大连人称为“中国阿信”
2010年，王晓芹凭借在涉农领域的卓越表现，成功入选CCTV首届三农十大“致富榜样”。 同时由于她积极参与公益事业，获得了“热心公益”奖。
海参生长要求水质清澈，海水盐度千分之二十六，而且只能生长在有礁石的地方。大连小长山岛位于北纬39度纬度线上，具有良好的海参生长水温条件，野生海参产量居长海县之首。为保证有充足的原料供应，王晓芹又在这里建起了一个庞大的养殖基地，拥有上万亩的深海海域，采用底播技术养殖海参。
2011年，她用欧洲全新技术重点推出的新产品“晓芹海参胶囊”，在香港、日、韩、新加坡和法国一上市就火爆热销，受到中老年消费者的喜爱。这种胶囊的最大特色是真海参和全营养，主原料为大连海刺参和北大西洋冰岛海参。冰岛海参为深海海参，常年在零下二十摄氏度的水温里生长，抗寒性能强，水质无污染，是真正意义上的野生海参。由于当地人没有食用海参的习惯，所以捕捞的海参参龄都在10年以上，经过大连市产品质量检验所检验，多项营养指标均高于大连本地刺参。辅料是大连参的肠、参卵（性腺）等，这些加工海参的“边角余料”含有丰富的人体必需营养成分，比如富含的锌，是青少年大脑发育、老年人的心血管调理必不可缺的微量元素，其中的硒对预防肿瘤、抗辐射有特效。此举使大连“晓芹食品有限公司”进入了高科技生产领域，结束了只能进行原生态产品加工的时代。
除精加工出口外，如今王晓芹已在国内16个省的84个城市，建立了300多个门店，把大连海参推向全国。2012年其销售收入达到4亿元，成为东北赫赫有名的“海参王”。
由于王晓芹有效带动了当地海参产业的发展，使大批养殖户脱贫致富，如今她还是金州区人大代表、大连市特等“五一”劳动奖章荣获者。
这个曾先后4次躺在手术台上的文静女子，凭借超人的坚强和乐观战胜了病魔，也战胜了命运。她在生命边缘一跃成为令人惊羡的亿万富姐，被大连人称为“中国的阿信”。 现在的王晓芹身体健朗，性格开放洒脱，有时还玩玩微博、网络游戏之类的时尚玩意，早已忘记了癌症曾经带来的痛苦。尽管未来的路上仍难免有风霜雪雨，但我们有理由相信，这朵倔强玫瑰的人生，一定会更精彩！
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大连旅顺口区湖平岛海参养殖加工企业联系电话：13352260168
李文刚：大连的海鲜全国有名，我跟你说，现在可正是吃海参的最好时候，这不我也买了5斤，90元钱1斤，花了我450元钱。
旁白：怎么不买130元钱的？
李文刚：130元？有便宜不买买贵的啊？！
130元1斤的海参，这么贵长个啥模样啊？不看不知道，这一看啊，文刚是长了见识了。
李文刚：哪个是130元钱的？
海参经销商：这个就是，你那多少钱买的？
李文刚：我这个90元钱。
海参经销商：你看你这是什么东西？
李文刚：是海参啊。
海参经销商：看看我们这个，再看看你这个。
李文刚：大小不一样？
海参经销商：脚不一样，看。
李文刚：哦，脚不一样。
海参经销商：这是脚，再看看在水里什么样。看，这是你的，这是我们的，看看脚是什么样。
李文刚：这个都看不着。
海参经销商：对不对？看我们的大脚多大。
李文刚：千足虫这不是？
海参经销商：对，你看你这个脚小，脚多小！
消费者：买海参要买那脚长的，价格贵它也好。
同一品种、个头又差不多的海参，脚的大小怎么就差这么多呢？为什么脚小的海参价格便宜，而脚大的海参一斤就高出40元钱？其中一定有什么门道。得，还是去海边探个究竟吧。
海参一般生活在有礁石的海底，我国可以食用的海参有21种，其中品质最好、身价最高的，就属这种生长在辽宁和山东海域的刺参了。刺参因为背上长了6排肉刺而得名，肚皮底下的管足，也就是人们常说的“脚”，往往被人忽视了，其实啊，这些密密麻麻的脚才有学问呢。
我们的文刚一路打听，来到了专门生产大脚海参的大连湖平岛。既然来了，就别客气啦，下去找大脚海参吧。
旁白：看见海参了没？
李文刚：海参？你等会儿。
旁白：这回看见海参没？
李文刚：海什么参？哦！对，海参。
得，文刚是指望不上了，我们还是通过专业水下摄影师的镜头解开大脚海参的秘密吧。
礁石上附着的海藻和微生物是海参最好的食物了，所以，海参的生活是离不开石头的。可是，海底洋流的巨大冲力，随时都有把海参卷走的危险。
大连市旅顺口区湖平岛海参养殖加工企业负责人牟正文：海参就吸附在这石头上，24小时有洋流来回，所以说它这脚必须老得吸住。它找一个好地方也不容易，找个栖息地也不容易，它也不舍得走，所以说它必须紧紧抓住，它要不抓住就被洋流冲走了。所以你看它的脚特别特别密，又特别特别粗壮。
这些被磨大了的脚被当地人看做是野生海参的一个标志。文刚弄不明白的是，自己买的海参为什么脚就这么小呢？
大连湖平岛养殖户尹永勃：脚小，一看就是浅水养殖的，浅水养殖的脚就这么大小。
传统的海参养殖方法是把参苗投放在池塘或是海边圈起的海域里，因为水浅，洋流的冲击力小，海参的脚没有了锻炼机会，安逸的生长环境与自然海域里生长的野生海参比较起来，海参的脚小了许多。可是，海参仅仅凭借脚大就该卖出高价格吗？
大连海洋大学教授常亚青：相对于池塘刺海参来说，它的管足由于在野生环境中水流比较大而比较粗大，同时，野生环境中生长的刺参由于生长速度慢，营养物质积累比较慢，出肉率比较高，也就是老百姓所说的皮比较厚，品质比较高。
一只野生的，一只人工养殖的，几乎同样重量和大小的两只海参，经我们的厨师用水一煮，情况就大不一样了。
酒店厨师：现在你就会看到，这两只海参一只大一只小。这只大的海参含水量特别小，肉质比较结实；这只海参含水量比较大，肉质比较松，皮比较薄。通过这一点可以鉴别出来，这只海参是野生海参，这只海参是养殖海参。
海参的烹制方法也是多种多样的，无论煲汤、红烧、凉拌，还是过桥，每一道菜都是一道难得的佳肴美味。当地人告诉我们说，吃大脚海参最好是用水煮，就吃它个原汁原味。
饭店顾客：你看，夹起来的海参就像胶皮糖似的，哆哆嗦嗦的，颤颤巍巍的海参，多好。夹不住了……咬到嘴里没有腥味，没有泥味。
饭店顾客：吃就能吃出来，根本形容不出来这个味道，我喜欢吃。
消费者：因为它是纯野生的，营养价值特别高，我们知根知底，信得过，常到这来。
海参是唯一不含胆固醇的动物食品，蛋白质含量超过了60%。海参以往的销售方法是把鲜品加工成盐卤的干品，虽然便于储存和携带，但是吃起来最少需要用水浸泡30个小时以上，而且价格较为昂贵。如今，更多的海参加工企业开发了更加方便实惠的海参制品。
大连市旅顺口区湖平岛海参养殖加工企业负责人牟正文：干品易于保存，但吃起来不方便。我们公司自己研究出来半干海参、腌渍海参、即食海参、水发海参，特别是这种即食海参，撕开就可以吃，非常方便。
看到这，您也许问了，现在哪还有那么多的野生海参吃啊？您别急，大连湖平岛的渔民们就想出了一个好主意，他们在承包的海域里投放的不再是以往的参苗和饵料，而是大量的石头，巧妙地利用了海参在海底寻找石头的生活习性，吸引海里那些野生海参到这安家、繁育后代。他们将这种新的养殖方法叫作造礁养殖。
大连市旅顺口区湖平岛海参养殖加工企业负责人牟正文：完全靠大自然生长的，它自然繁殖，我就管理一下就行。过去海参七八十元钱一斤，现在海参能达到一百三元钱一斤。
养殖户尹永勃：明白人一看就知道你这是野生的。因为什么呢？因为它这吸盘特别大，刺特别多。
大连旅顺口区海洋与渔业局副局长金广胜：人工造礁的方式是非常理想的，除了达到海参增殖的目的，还可以修复海洋的生态环境。旅顺口区每年鲜品的产值可以达到3个多亿。
造礁养殖目前在大连地区得到了广泛推广，虽然前期一次性投资较大，但是这种养殖方式提高了海参的品质，和以往的传统海参养殖方式比较起来，产量增加了30%，给养殖户们带来了不少的收益。 礁石上附着的海藻和微生物是海参最好的食物了，所以，海参养殖的生活是离不开石头的。可是，海底洋流的巨大冲力，随时都有把海参卷走的危险。
大连市旅顺口区湖平岛海参养殖加工企业负责人牟正文：海参就吸附在这石头上，24小时有洋流来回，所以说它这脚必须老得吸住。它找一个好地方也不容易，找个栖息地也不容易，它也不舍得走，所以说它必须紧紧抓住，它要不抓住就被洋流冲走了。所以你看它的脚特别特别密，又特别特别粗壮。
这些被磨大了的脚被当地人看做是野生海参的一个标志。文刚弄不明白的是，自己买的海参为什么脚就这么小呢？
大连湖平岛养殖户尹永勃：脚小，一看就是浅水养殖的，浅水养殖的脚就这么大小。
传统的海参养殖方法是把参苗投放在池塘或是海边圈起的海域里，因为水浅，洋流的冲击力小，海参的脚没有了锻炼机会，安逸的生长环境与自然海域里生长的野生海参比较起来，海参的脚小了许多。可是，海参仅仅凭借脚大就该卖出高价格吗？
大连海洋大学教授常亚青：相对于池塘刺海参来说，它的管足由于在野生环境中水流比较大而比较粗大，同时，野生环境中生长的刺参由于生长速度慢，营养物质积累比较慢，出肉率比较高，也就是老百姓所说的皮比较厚，品质比较高。
一只野生的，一只人工养殖的，几乎同样重量和大小的两只海参，经我们的厨师用水一煮，情况就大不一样了。
酒店厨师：现在你就会看到，这两只海参一只大一只小。这只大的海参含水量特别小，肉质比较结实；这只海参含水量比较大，肉质比较松，皮比较薄。通过这一点可以鉴别出来，这只海参是野生海参，这只海参是养殖海参。
海参的烹制方法也是多种多样的，无论煲汤、红烧、凉拌，还是过桥，每一道菜都是一道难得的佳肴美味。当地人告诉我们说，吃大脚海参最好是用水煮，就吃它个原汁原味。
饭店顾客：你看，夹起来的海参就像胶皮糖似的，哆哆嗦嗦的，颤颤巍巍的海参，多好。夹不住了……咬到嘴里没有腥味，没有泥味。
饭店顾客：吃就能吃出来，根本形容不出来这个味道，我喜欢吃。
消费者：因为它是纯野生的，营养价值特别高，我们知根知底，信得过，常到这来。
海参是唯一不含胆固醇的动物食品，蛋白质含量超过了60%。海参以往的销售方法是把鲜品加工成盐卤的干品，虽然便于储存和携带，但是吃起来最少需要用水浸泡30个小时以上，而且价格较为昂贵。如今，更多的海参加工企业开发了更加方便实惠的海参制品。
大连市旅顺口区湖平岛海参养殖加工企业负责人牟正文：干品易于保存，但吃起来不方便。我们公司自己研究出来半干海参、腌渍海参、即食海参、水发海参，特别是这种即食海参，撕开就可以吃，非常方便。
看到这，您也许问了，现在哪还有那么多的野生海参吃啊？您别急，大连湖平岛的渔民们就想出了一个好主意，他们在承包的海域里投放的不再是以往的参苗和饵料，而是大量的石头，巧妙地利用了海参在海底寻找石头的生活习性，吸引海里那些野生海参到这安家、繁育后代。他们将这种新的养殖方法叫作造礁养殖。
大连市旅顺口区湖平岛海参养殖加工企业负责人牟正文：完全靠大自然生长的，它自然繁殖，我就管理一下就行。过去海参七八十元钱一斤，现在海参能达到一百三元钱一斤。
养殖户尹永勃：明白人一看就知道你这是野生的。因为什么呢？因为它这吸盘特别大，刺特别多。
大连旅顺口区海洋与渔业局副局长金广胜：人工造礁的方式是非常理想的，除了达到海参增殖的目的，还可以修复海洋的生态环境。旅顺口区每年鲜品的产值可以达到3个多亿。
第一章 策划概况
总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。
第二章 营销策略
第一节 专柜营销
一、专柜营销定位：
我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。
二、团队组建：
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：
1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、具体操作方法：
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。
3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。
4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来
刺激再次消费。
第二节 直接供货渠道销售
一、渠道定位：
我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。
二、团队组建：
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：
1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、酒店类具体操作方法：
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。
3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销
售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。
4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。我方
可以适当的参加投标、因为凡是这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。
5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的
开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分析、大家共同讨论，研究方案。每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。
五、海货市场类具体操作方法：
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。
3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销
售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。
4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方
法了。在批发市场对与商户供货的当然很多，他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。
5.海货市场当然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开
发其它客户、诸如前来采购的酒店老板（中小型酒店），他们采购点一般是为固定。但也有好机会。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。
第三节 委托销售
一、渠道定位：
我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。
二、团队组建：
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：
1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、会议营销具体操作方法：
1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过合适的渠道方法需
找合适的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。
2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。
在销售的过程中我们再发展下线。
3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业，因为在销售的过程
中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就支持自己的员工独自创业，公司提供相关的方便。
五、礼品公司销售：
我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍
生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。
第四节 其它销售
一、 发展地方代理商、专营店：
发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。具体开设手段我们公司可以代操作：
二、 网店营销：
在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。
三、 电视、媒体、网路销售：
我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。
海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案
一、 环境分析：
经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的
讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定
位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然
营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保
健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。 曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意
识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲
剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益
发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增
加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树
立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。 首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，
把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广
告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念—
—“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！ 二、 市场分析： 大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现
状）： 从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还
面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对
手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。 这是个困难，但
也是个挑战。 三、 swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易
懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本
产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告
攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。
weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的
渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度
不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产
品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策
划、认真调查、合理制定营销方案。 opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健
功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以
上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加
工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了
北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、
发展都创造了良好的机会。 threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中
陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健
品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企
业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，
甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必
造成一定的阻力和压力 四、 媒体分析：
常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告
牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、 商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车
载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。 按照
表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、
视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。 四大媒
体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体） a、 报纸
媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的
阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性
短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。 b、 电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易
被转换频道，费用较高。
c、 广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。
劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。 d、 杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，
声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了
dm本来的功效和可信度，在dm 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。 五、 发布手段：
（一）、宣传诉求：
1、 突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。 2、 体现与众不同的高贵
品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。 3、 宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。
4、 强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显
差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影
响整个营销战略。篇二：海参产品营销策划方案(初案) 海参产品营销策划方案（初案）
一、战略分析：
1、战略机会：
通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求
量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的
转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：
其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产
大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销
部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：
为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：
第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；
第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；
第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；【卖海参的销售方法】
第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：
通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足
广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：
在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采
取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、swot分析
strength（优势）
weaknesses （劣势） opportunist（机会）
threats（风险）
三、市场分析：
1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消
费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，
特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大
品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空
间被压缩，品牌建设完全处于被动。
3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血
缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央
高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。
4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。
但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养
海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。
5、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐
射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象
问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。
6、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认
知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。
7、海参市场前景预测： 海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深
加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途
径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它
昔日的辉煌。
冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。
四、定位策略：
（一）、品牌定位：品牌决定市场份额！
1、 遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“钓鱼岛”、“三山岛”??
岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”??堂口众多，这都和合理的市场
行销手段和多年的口碑传播密不可分。
2、 品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，
没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼
品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质
的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是
建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、 培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，
他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。
培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，
正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的
形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅
速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、 把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠
诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传
和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它
海参相比有什么优秀的地方？把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就
等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存
发展的必备解决的课题。
（二）、如何规避宣传诉求的覆盖：
1、 功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海
参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣
传被覆盖的无奈。
2、 产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经
成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参
企业被品牌覆盖的一大悲哀。
3、 包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是
大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包
装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切
实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者
产生记忆？
4、 追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象
的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！
“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会
垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的
认证是消费者心目中的品牌？
（三）、产品定位：
1、品质定位：
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众
多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、
久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；
中年以上夫妻；
4、市场定位：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖
店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、
会议为主的集团性消费。【卖海参的销售方法】
5、价格定位：
市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，
吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于
企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。【卖海参的销售方法】
面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品
厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们
的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。 而在
节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变
相降价一定要客观、科学，甚至保守。
6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
7、促销定位：原有渠道经销商，原k/a店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成
立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠
送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有
影响力的几家刚当餐饮消费场所。
（四）、文化定位：
在很多知名企业成功导入cis战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”
是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式： 把
保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经
营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓
住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的
文化区别很明显？！
由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参本来就
给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实
的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。
五、vi系统： vi识别系统： vi应用系统：篇三：海参销售策划
第一章 策划概况 总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道
分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们
公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。
第二章 营销策略
第一节 专柜营销
一、专柜营销定位：
我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。
二、团队组建：
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的
部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：
1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、具体操作方法：
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。
3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。
海 参 营 销 策 划 案
方案制作者：
（一） 企划客体环境
1. 企划客体宏观环境 政治环境 法律环境 经济环境
2. 当地企划客体环境 社会文化环境 技术环境 自然环境 人口环境
3. 上述环境的现状及趋势所提供的机会与威胁 （二） 竞争对手的基本情况
1. 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 2. 销售理念与文化 3. 策划项目概况 （三） 市场分析
1． 市场调查
2． 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（包
括数据与图表的分析） 3． 市场规划
4． 市场特征
5． 分析竞争对手的地位：用竞争对手的市场占有
率、销售额来辨认它们是否为市场的领导者、挑战者、追随者
6． 竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略与
优势
7． 本项目的营销机会、自身的劣势与优势 （四） 营销策略
1. 企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划 2. 价格策略：（1）定价思路与价格确定方法（2）价格体系的管理与政策
3. 促销策略：（1）促销总体思路（2）促销手段（3）促销概念与主题（4）促销对象（5）促销活动（6）促销费用
（五） 销售服务
1． 服务理念、口号、方针、目标 2． 服务承诺、措施
3． 服务质量标准及控制方法 （六） 总体费用预算 （七） 效果评估
市场营销策划
盛海渔业活海参营销策划书
策划人,
2013-12-16
前言
此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，从市场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4P组合策略，利润分析。从而明确活海参的销售。
第一部分：市场分析
营销环境分析
1、海参市场概况
“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。但是就山东省而言，海参的消费人群主要还是集中在青岛，烟台，威海等地，这几个海参市场已经较为成熟，近几年来各海参企业的大力推广，部分消费者对海参产品的认识也从过去的不知道到知道，从过去的盲目消费到现在的理性消费，从过去对海参产品的简单认识到现在的深入了解。同时随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，也将使得海参能够走向广阔市场，让更多的普通人接受海参。 2、市场构成
海参市场目前主要有活海参，干海参，即食海参，以及海参胶囊等几大品类。 3、市场热点
现阶段，海参的主要发展途径应该是，重现“海味八珍之首”， 以大众消费的食用活海参为主，走进千家万户的餐桌。
第二部分：目标市场选择
活海参与加工过的海参优劣势分析
1、市场细分
为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。我们主要是根据消费者的年龄、性别和消费者的收入来细分市场的。根据年龄来细分，可以分为青年群体市场、中年群体市场和老年群体市场；根据性别来细分，男性市场和女性市场；按每个市的消费水平来分，把市场划分为高端市场、中端市场和低端市场三种，价格按消费水平把控。
2、目标市场选择
产品主要的受用群体是：老人，孩子，病患，脑力工作者，学生，等一系列弱势群体，目标消费者瞄准30——55的岁成功人士及其家庭。 4、目标市场战略
就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类人：有权的、只吃不买；有钱的，边吃边买；追求健康的，算计着买。以每人一星期吃2头活海参为主，做好售后记录。重点开发的是老人和孩子的消费市场。
二、营销目标
短期目标：在滨州市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 长期目标：占据山东省乃至全国的大部分市场
总方针：在销售网络内做得‘有求必应，有单必做’重点做品牌。一定重视到品牌的重要性。
第三部分：战略分析
1、战略手段：
目前国家提倡节俭，这种大环境下高档酒店消费，政府人员消费，已经慢慢的消失。为此成立营销部对普通消费者，订单式活参推广营销手段。复制‘牛奶定制’的营销模式。 2、战略阶段：
为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成： 第一阶段主要滨州市区为营销主要区域；
第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向六县一区辐射； 第三阶段是立足滨州的基础向山东省内各市开拓营销，每个市设办事处，分别建立自己的销售网络；
第四阶段是逐步的向全国各省发展。 3、战略目标：
通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。 4、战略目的：
根据产品品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足滨州，辐射全省。
第四部分：定位策略
一、文化定位：
把活海参促销和中华民族饮食文化相结合，以“养颜美容、补肾益精、延年益寿、提高记忆力结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、来抓住消费者的购买欲望。
在文化包装定位上要体现诉求标新立异，统一的颜色，统一的服装，统一的销售术语。以此体现本产品的独树一帜，与众不同。
二、品牌定位
1、品牌意识要强：企业的最终竞争是品牌的竞争。海参这种食品，一定要注重品牌建
设，要在名称、设计、质量、宣传、服务等方面做细做好。
2、 品牌建设：海参消费属于美食消费，属于保健消费，现在活参直接面多消费者是绝无仅有的，首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、 培养消费者的品牌情感：海参市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，让普通消费者只要想吃海参就知道我们，巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、差异化销售：我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？做海参不仅仅是把海参卖出去，赚取其中的利润差价，最重要的是如何去深化和买海参家庭的联系，可以与医院合作为消费者提供体检等增值服务、建立客户档案等，即“嵌入消费者的价值链”。
第五部分：营销4P组合策略
一、产品策略
1、品质定位：绿色健康，原生态（活的野生参），营养价值高。
2、包装定位：颜色跟形式应该和滨州主题‘四环五海，生态滨州’一致，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
二、价格策略
价格定位：我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
就目前滨州海参市场而言，大多数是从济南，青岛，烟台，威海，进货的比较多，海参质量有好有坏，我们做活参应选择价格低的长岛活参养殖企业的参为主。
三、渠道策略
1、渠道定位
通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。运用分销途径，以代卖形式推动销量，这种销售没淡旺季，销售渠道稳定，我们只要做好售前，售中，售后，服务。
海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案
一、 环境分析：
经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。
曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。
首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！ 二、 市场分析：
大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：
从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。 这是个困难，但也是个挑战。 三、 SWOT分析：
Strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。 Weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。
Opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。
Threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力 四、 媒体分析：
常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、LED系统、EDS系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、
商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、POP、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。 按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。 四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体） A、 报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。
B、 电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。
C、 广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。
D、 杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连DM行业由于诸侯混战，已经失去了DM本来的功效和可信度，在DM 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。 五、 发布手段： （一）、宣传诉求：
1、 突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。 2、 体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。 3、 宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。 4、 强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。
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