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在CBD金融区工作的白领们，时常会遇到这样的尴尬——办公桌上的外卖单和广告卡有厚厚一打，唯独缺少送货上门的下午茶服务。于是锁定白领群体作为目标客户，把下午茶生意做进写字楼，成了一些创业者们瞄准的创业新商机。
锁定白领生意 把握掘金商机
原本在CBD金融区工作过三年的季晓杨就是其中的一员，他在不久前辞职创办了自己的下午茶快递品牌“楼下100”，专门为工作的白领们提供蛋糕、西点等烘焙下午茶产品的礼盒，没有线下实体店面，所有订单全部通过网站或电话订购。“‘楼下’二字取自办公楼、白领生活的概念”，季晓杨介绍，这是因为白领这一消费群体是自己主要的目标客户，而“100”的谐音是easy buy，意在给消费者提供最简单的购物体验，简简单单两层语义概括了下午茶快递的两大内涵。
“快捷、新鲜、平价、多样”
从网上下单到送货上门，季晓杨店里的“快递下午茶”能保证最久不超过45分钟。且店里的下午茶礼盒定价也只在三四十元，和下午茶的市价行情相比，这个定价显然太过便宜。季晓杨透露，自己之所以采取低价策略是有成本的降低做前提，而降低成本必须建立在规模化采购的基础上。种类繁多的食品给客户提供了比自己下楼买东西更多的选择，毕竟没有谁能够在短短45分钟里买到这么多商家的产品，而这恰恰是集中采购带来的优势所在。
季晓杨目前在上海浦东和浦西有两个仓库，都在离核心商务楼宇仅十几分钟车程的范围内，以此保证只使用很短的时间就能在这两个仓库完成集中配货。每天上午，由季晓杨的员工采购当天的产品，进入冷链，并且保留所有的产品标签和生产日期标识，以确认食品新鲜。同时，快递人员也会根据区域的订单量在身边储备适量配货随时接单送货，以保证快递服务快捷周到。季晓杨表示，“快捷、新鲜、平价、多样”，是自己对“楼下100”的四个定位。
咖啡的代买代送生意
颇为默契的是，和“楼下100”一样，同样提供下午茶服务品牌的“连咖啡”在今年7月同样把用户人群覆盖到了上海的14个高档商务楼区域。虽然二者同样以“快”为主打， “楼下100”主打蛋糕烘焙产品；但是“连咖啡”只提供咖啡的外卖服务，却本身不做咖啡，而是以加收2元派送费代买星巴克、COSTA的咖啡，并送到办公室。
“咖啡店开得再多，服务能力也有限，而白领们有时要开会、应对客户等没时间，节约自己下楼买咖啡的等待时间就是我们为客户提供的价值。”“连咖啡”创始人王涛介绍，距离“连咖啡”不足200米就有一家星巴克，不出500米就有一家品牌咖啡店，因此用户订单旺盛。此外，统计表明有30%的“连咖啡”消费者会把“咖啡快递”当作礼物送给亲朋好友，做为一种表达情意的方式，将“快递下午茶”拓展为情感商机也是王涛非常乐意看到的。
保持差异化是生存之道
诚然，“快递下午茶业务”能够更好地提供预约服务。但是，如何将客户的忠诚度和品牌认知从宜芝多、85°C、星巴克、COSTA上转移到自己身上，才是这些公司需要解决的问题和瓶颈。
在下午茶快递的推荐网站上，除了“楼下100”还有不少藏匿于沪上角落的点心小店。“卖客户越容易获得的东西就越不容易抓住客户，” 季晓杨表示，“差异化”是自己始终强调的一点，只有卖“独一无二的产品”，让客户吃到“也只能在这里吃到最好吃的西点”，是培养客户对“楼下100”忠诚度的最好方法。
“连咖啡”创始人王涛则表示，“将依然卖咖啡，卖别人的咖啡。但更重要的是我们卖服务。” “连咖啡”十分鼓励顾客晒单，在其官网上甚至有顾客主动和送咖啡的小哥合影，互换微博。“我们的顾客没有把小哥当成传统送快递的。”王涛说，连锁咖啡品牌店开得越多，越能提升自己的服务，而“连咖啡”送咖啡的同时，送去的其实是服务。这是锁定用户、增加顾客黏性最有效的方法，因为只有个性化、高质量的服务才是定位于商务楼的生意的核心所在。
唐文之
想创业，可是找不到创业项目，不知道自己要做什么。那么，如何寻找商机，如何找到适合自己的创业之路。在自主创业的路上，我们知道，要用心。
创业第一步网告诉你如何寻找商机：要学会用心观察，学会换位思考，急别人之所急，努力去架通他人困难的桥梁，商机就会出现。因为，商机就在我们的身边。
请看作者是怎样做的。
毕业后，大大小小的生意做过很多。我很喜欢那种创业的感觉，抓住商机，在一张白纸上尽情的挥洒蓝图，痛并快乐着去实现梦想，那是何等的自豪!那是何等的自由!那是何等的痛快!有时就像传说中的吸毒一样，深陷其中不能自拔。
北京中关村有好多家卖箱包的实体店，生意看上去还很火爆，很多人都是匆匆进去选择一个匆匆离开。我在一个店外观察了半天，顾客清一色都是创业者、学生、工薪阶层，于是第二天清晨就到北京天意批发城和北京动物园批发市场去挑选了几款样式好看但很便宜的箱包，挂在脖子上，在中关村来来往往的人群中推销起来。生意出奇的好，我卖40，顾客边走边说30卖不卖，我紧跟上去，一口价35，成交！运气好的时候，一天下来能挣3百多元，生意不好也能挣100多，可就是腿疼胳膊酸，嘴巴起泡上火，晚上就很难入睡了。后来被城管盯上了，有一次和城管赛跑还跑掉了鞋，呵呵，想起来真有意思。但，毕竟做这个不是长久之计。
北大旁边考研、自考的人多，经常积聚很多能人怪士，那时候网络名人-芙蓉姐姐就是我的邻居，这就让北大旁边挂甲吞小村成了租房专业村，而我抓住机会开了个夜间小店，做了个二房东，吃住不用愁，还能积攒学费。先租了几间屋子，然后从回收站买了几张上下床，往外出租床位，生活条件好的就多收点，生活条件差的就少收点，结果不仅能够将租房的钱赚回，还交了很多很多志同道合的朋友，条件差点的朋友就经常到我那里蹭吃，蹭喝，蹭睡。商店就是租房中的一间，卖些日用品，鸡蛋啊，火腿肠啊，香烟啊，啤酒啊，还有小火炉，学生可以自己煮方便面，仅仅晚上9点营业到11点，小生意还非常红火，让我赚的合不上嘴了。但是一大部分钱都被考研的朋友“借”走了，呵呵，那个时候，他们简直就是“明抢”。
那个时候淘宝已经兴起，我和朋友一起开了一个卖衣服的淘宝店，去动物园批发市场批发，回去后照相，上传相片，然后就出售，我还经常跑出去送货。本来我想一直经营下去的，爸妈说我没有固定工作，一个劲的让我找工作，因为不愿意看到白发父母操心，就应聘到了爱国者的市场部，后来太忙了，就把淘宝送给朋友了。现在在淘宝那可是很红的一个店面，每月都有大几千元的进账。
从爱国者辞职后，和中南政法毕业的一个伙计一起开过辉海中小企业法律服务中心，逐渐起步的时候，钱没有挣多少，父母坚决不干了，在老家给我找到了一份很好的工作，非要让我回家。咱吧，就是孝敬父母，毕竟从小养到大不容易，重要的是他们的一言一行都让我深为震撼和起敬。孝敬父母有一条就是要让他们顺心，所以我当时就说，这样吧，我考我们省的公务员，如果能考上，就会去啦。结果天公不作美，老天硬是和我作对，竟然在迷迷糊糊中被录取了，也就稀里糊涂的回到了家乡。如果当时不考公务员，可能就不会有今天和王经理合作的河北隆尧安安毛绒玩具有限公司。
现在“保就业”是一个敏感的词汇，很多大学生毕业没有工作。有的雄心勃勃，好高骛远，在无经验、无实践的情况动辄要求启动资金几十万，不切合实际；有的迷茫彷徨，一筹莫展，不知所措，终日做啃老族。其实，商机就在我们的身边，只要我们为别人着想，只要我们换位思考，急别人所急，思别人所思，努力去架通他人困难的桥梁，商机就会出现。
1
对于发生频率比较低，风险程度较低的事项，一般采取什么风险管理方式：（） · A、
风险自留
· B、
风险避免
· C、
风险抑制
· D、
风险转嫁
我的答案：A 2
创业的保障是：（）
· A、
机会
· B、
资源
· C、
团队
· D、
人脉
我的答案：B 3
关于林嘉喜的创业过程，不正确的是：（）
· A、
勇敢接受资源约束的现实
· B、
挖掘并抓住潜在机会
· C、
坚持执着的创业精神
· D、
承担责任合作应变
我的答案：A 4
资源整合的基础是：（）
· A、
沟通
· B、
利益
· C、
支持
· D、
信任
我的答案：B
5
以下哪项不属于防范人力资源风险：（）
· A、
提高个人素质
· B、
科学管理团队
· C、
加强对技术创新方案的可能性论证
· D、
招聘合适员工
我的答案：C 6
红组选择的促销方式不包括：（）
· A、
招牌95
· B、
延长时间190
· C、
打包140
· D、
广告150
我的答案：D 7
企业模拟经营规定发薪日是：（）
· A、
当月17日
· B、
当月18日
· C、
当月19日
· D、
当月20日
我的答案：A 8
关于制造帽子的要求，不正确的是：（）
· A、
只用原材料加工
· B、【送货商机】
要齐高
· C、
限制大小
· D、
残次品也收
我的答案：D
9
寒冬送温暖创业团队关于促销方面的总结不包括：（）
· A、
成员角色认知不够
· B、
跟人对话不敢直视
· C、
缺少引人注目的标志
· D、
没有设置摊面
我的答案：D 10
关于某博物馆素质拓展夏令营项目计划书，以下哪项不属于公司组织结构上的错误：（） · A、
没有设立监事会
· B、
行政和业务的划分不够明确
· C、
部分划分过于繁琐
· D、
人员招聘数目过多
我的答案：D 11
关于创业需要具备的条件，不正确的是：（）
· A、
不切实际的想象
· B、
坚强的意志与超乎想象的忍耐力
· C、
坚强的意志与超乎想象的忍耐力
· D、
敏锐的商业嗅觉，善于把握趋势
我的答案：A 12
“创业者”“蜕变”成长第三阶段是：（）
· A、
模糊创业认知
· B、
理性创业认知
· C、
感性创业认知
· D、
智性创业认知
我的答案：B
13
大学生创业团队的人数一般控制在多少为宜：（）
· A、
1-2人
· B、
3-5人
· C、
1-6人
· D、
6-10人
我的答案：B 14
一人有限责任公司是指：（）
· A、
只有一个员工的有限责任公司 16:23
· B、
只有一个自然人股东或者一个法人股东的股份责任公司 16:23 · C、
只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司 16:23 · D、
只有一个股东的股份公司
我的答案：B 15
世界上第一台VCD是：（）
· A、
凡客
· B、
万燕
· C、
富士康
· D、
爱多
我的答案：B 16
中国丝绸之路项目的机会不包括：（）
· A、
建立客户关系难度小
· B、
大数据时代的到来
· C、
二手市场兴起
· D、
环保经济的诉求
我的答案：A
17
马斯洛需求层次理论的中的社交需求是第几层次：（） · A、
第一层次
· B、
第二层次
· C、
第三层次
· D、
第四层次
我的答案：C 18
Ideas项目的技术收购来源是：（）
· A、
清北理工等理科院校的科学机构
· B、
人大、民大等文科院校的科研机构
· C、
市场上的电子公司
· D、
网站虚拟电子公司
我的答案：A 19
以下哪项不是差团队内部的表现：（）
· A、
比你牛的人谦卑、低调
· B、
爱吹牛的人多
· C、
党同伐异【送货商机】
· D、
每个人脸上写着个性
我的答案：A 20
创业过程所有资源中最核心的资源是：（） · A、
资金
· B、
创业者
· C、
技能
· D、
社会知识
我的答案：B
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三四线城市里的物流商机
作者：刘江涛
来源：《商业2.0·豫商》2013年第11期
人人都想在物流这个行业分一杯羹，但似乎在大物流概念到来之时，这个市场正在怪圈中徘徊。一方面，伴随着电商与物流公司各自的攻城拔寨，抢夺市场的蛋糕，信息流无限制地被放大，另一方面，线下的物流仓储、交通等阻碍使得快递公司和电商手里的生意，像“煮熟的鸭子”，马上到嘴的“肥肉”又飞跑了，“最后一公里”成为物流行业一大难题。
但哪里有需求，哪里就会有商机。城镇化的发展也还是带来了很多利好的因素，去三四线城市办家物流公司被看成为前景无限的商机。
潜力到底有多大？
目前，一般物流企业能覆盖的范围基本局限在县城级别。自2011年以来，各大电商纷纷携巨量资本自建物流渠道，但其难以突破的瓶颈，也恰好出现在各县级城市与所辖乡镇间的物流配送环节。
所以说，很多资本巨头一时难以下沉到位的空白环节，才是区域性物流公司的真正突破口。所谓“最后一公里”上的潜在需求，正是今天物流行业最真实和最接地气的投资方向。 而就在近日，淘宝网《县域网购发展报告》给出一组数据：2012年，县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，平均每个人网购花费近6000元。这比一二线城市居民的支出多了1000多元，三四线城市网购力量远超一二线城市。
“电商大佬携资本优势对三四线城市及农村发动空袭，并非扩张的最佳选择。其实，电商自建物流实属无奈。只是在电子商务迅速发展的当下，传统物流的网络布局和思想都已经跟不上电商的发展，导致这一市场的物流效率偏低。”河南长通物流有限公司副总经理魏长龙表示。
在电商下乡大潮方兴未艾、电商自建物流前景不被看好的情况下，商机也随之而来。 就目前来看，大多数电商的配送范围都还局限在县城或者交通比较发达的地方，而且配送人员非常少，直接造成了自建物流成本的上升。【送货商机】
在郑州市荥阳市做物流配送的武全书就抓住了这个机会，由于电商从县城到乡镇和农村之间配送渠道的缺失，他经营的快递公司目前已经和几家电商进行了合作，负责将网购货物发送到县城稍微偏远一点的地方和农村地区。
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2014，商机无限
作者：高峰
来源：《时代金融》2014年第10期
随着中国领导人政策执行力的加强，2014年存在诸多的利好因素。据来自华尔街的分析，2014年，“财神先生”还在中国。
农村有片赚钱沃土
农村土地流转改革试点，这是中央农村工作会议的核心议题。一位证券公司的分析人士称：“对农业以及相关行业而言是历史性机会”，另一外资投行分析认为，由于建设用地土地确权更快，所以可首先关注那些拥有近郊、工业园区周边农村建设用地的上市公司。另外，土地流转的推进将加快农业机械化耕种时代的到来，那些农用车辆、农用机械等上市公司，也值得关注。
除此之外，与“农”字相关的其他商机也值得关注，许多商界大佬们都盯住了这块。在云南哀牢山，昔日的“烟王”褚时健用10年心血种出“褚橙”，近两年在都市白领中非常走俏。他下一步计划引入生产线做果汁，这样可以解决收获期四成橙子运不出去的困难。与此同时，2013年秋天，SOHO中国有限公司董事长潘石屹开始在微博中夸赞家乡甘肃天水的苹果，11月末更高调宣布要当家乡苹果的公益代言人。联想控股有限公司董事长柳传志则收购了国内最大的蓝莓生产企业，在2013年春天卖起蓝莓，入冬以后又卖起猕猴桃，号称“柳桃”。他还在南美种起了车厘子、牛油果等水果。
对于想投资试水农业的普通人，虽然做不了大佬们那么大的生意，但也有不少机会。比如借助“社区支持农业”的概念，做“从田间到餐桌”的生态小农场，定期将配好的蔬菜水果送到客户家中。据统计，目前中国已有200多个“社区支持农业”项目，并从一线城市向二三线城市推进。
新技术，新财富
利用新技术创业，也是2014年的一个财富话题。2014年有以下几个创业机会：
4G：中国三大移动运营商已获得4G牌照，速度更快、流量更大、更便宜的4G平台，意味着手机传送内容将变为以视频为主。有运营商已推出创业就业计划，鼓励青年人以4G为依托，开发高清视频、云游戏等产品。
众筹：众筹是“众人筹款”的简称，这种模式是把一个新项目计划放到网上，吸引有兴趣的投资者投钱，多投少投都可以，达到一定数额就可以启动。项目类型五花八门，比如2013年，曾两次获得奥斯卡奖的导演斯派克·李就在网上筹到140万美元，启动了一部新电影。中国现在也有一些众筹网站，有年轻人在上面进行手机软件、小剧场话剧、慈善等项目的筹款。