开家婴幼儿店怎么样

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篇一 开家婴幼儿店怎么样
如何开一家婴幼儿用品店

  北京奥运会的召开,无疑又会给婴童行业注入 一份新的兴奋剂,当然这是不违法的。从<世纪宝宝>.到<金猪宝宝>.到<奥运宝宝>都会掀起一轮又一轮的婴幼儿用品店的开店热潮,本人上月刚刚参加完在上海浦东举办的<第八届孕婴童用品博览会>,虽然本人从第二届就参加了,但今年的规模是最大的,也是全亚洲最大的婴幼儿用品展、玩具展,在香港,那是在世界也有规模的.。

  在九十年代初,根本就没有婴童行业,更没有婴幼儿用品店。那个年代买个奶瓶是在日用品柜台,童车是在玩具柜台,其他的东西都在相关的成人用品柜台的角落放着.......后来,北京,上海等大城市的万米商场,购物中心的建立,才在真正的意义上出现了儿童用品部,本人在95年就在北京的一家大商场的儿童用品部负责童车的销售.在98年,因为大的商业环境,好多家商场,超市的倒闭,使婴童行业的代理商不得不面对压力,重新选择,于是在大中城市陆续出现了20-30 ,80-100米的婴幼儿用品专卖店,,后来又在03年出现了目录销售.虽然是不得已而为之,但毕竟创造出一个新的行业,让亿万的儿童的生活品质得到了提高。

  行业的真正崛起,本人觉的应该在04-05年,那时的专卖店的面积在3-500米,利润相对也高,回报也大,但后来大的资金的介入,开始在06-07年的价格血拼,到进入08年的资本收购,使这个在外人眼里好干的行业已经无利可图了。因为信息的连通,物流的快捷,淘宝的出现,已经把利润的压的干干的了,小的资金介入,无疑是飞蛾扑火..... 

  于是新入行的新人们好多就不约而同的选择了婴幼儿用品加盟店,但结果却不如人意,原因 无非是价格高,费用大,人员流动大.......但我却发现也个问题,我的好多客户虽然入行不久,但他们大多经营的不错,为何啊,因为他们都做了专门的市场分析,多问,多看,多想...而不是想如何去不费力去挣钱 ,把当地的市场 环境摸透,把婴幼儿用品的价格,结构,做到事先规划,有空就去北京,上海的店去学去看,做到心中有数,开店不荒.....选择适合当地的消费产品,和别家做错位经营,在服务上超越对手,真正做到肚里有粮,心里不荒。

  一个行业不是别人说多好就多好,要靠自己的头脑去经营,开家店就向开船,只有领dao的方向对了,才会盈利,赚钱,否则就是失败。

  就目前行业的总体走向,我个人感觉还是在向好的方向发展,儿童的消费还是在逐年递增的,但作为厂家,商家的增长点在那里,还是内部的研发,和错位的经营模式,和领dao者的敏锐的市场洞察力,给消费者不断的新产品,新服务,才是企业的核心。

  国内婴童行业的发展在下面的发展应该在2-3线地区,那里才是新的市场,新的利润增长点,就象毛主席讲的:星星之火可以燎原。

  婴幼儿用品店开店的关键是如何用心去经营,我常讲<换位思考>,就是你作为消费者在日常消费活动中的的消费决定,通俗的讲就是你去买东西时在同等的挑选情况下,你为何买这家的而不买那家的,比如在菜市场买菜,是价格还是服务影响了你的购买决定。

   婴幼儿用品包括以下品种:

  日用品:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶 瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架  浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒  保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶       床上用品:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器     衣服:外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装!     玩具:塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。     鞋帽类:婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽     妈妈用品:孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 妊娠膏 产后修复液     护肤类:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、     车床类:学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮!     书籍类:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、     食品类:米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品 婴儿挂面 开胃食品     幼教用品:学习机、复读机、学习桌     户外用品:帐篷、睡袋、沙滩椅、     礼盒:书籍式礼盒 日用品礼盒  提蓝式礼盒     特色:豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器  退烧贴、防丢器、 游泳池、 游泳圈 胎音器 哭声分析器     广州的婴幼儿用品及童装批发市场资料:     广州童装批发市场集中在广州中山8路,即广州广佛汽车站旁。(中山八路公共汽车总站对面);
  交通路线:公交汽车:51   250   88    275     75    207    15 等等以及开往中山八路公共汽车总站所有车即可到达。

  地铁一号线:陈家祠站,出站往中山八路方向走以个站即可到。
  另注:广州地铁一号线跟二号线是联通的,如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。
    1.濂泉服装批发街、天河长运商业广场、沙河第二成衣批发市场、沙河第三成衣批发市场、沙东成衣批发市场、沙东第二成衣批发场、万佳服装批发市场
  乘坐11、27、65、84、201、209、218、219、236、271、290、534、862路公交车,在沙河大街站下车即可
  2.江南婚纱街
    乘坐10、13、14、16、25、26、82、86、87、180、183、186、190、203、220、222、244、248、263、299、552、544路公交车,在江南大道北站下车即可。
  3.流花服装批发市场、红棉步步高时装广场
   乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、201、202、203、205、207、210、211、260、261、256、257、518、528、552、556、543、823路公交车,在站南路站、火车站下车即可。
  4.高第街服装工业品街
  乘坐1、7、14、64、125、182、191、215、219、222、263、543、864路公交车,在北京南站下车即可。
  5.白马商贸大厦、天马服装批发市场、金马皮革时装中心、金象针纺服装批发中心、站西服装批发城、金宝时装批发城
  乘坐5、7、15、29、30、31、33、34、52、180、181、201、202、203、205、207、211、260、261、256、257、518、528、552、823、864路公交车,在省站、火车站下车即可。

篇二 开家婴幼儿店怎么样
怎样开一家孕婴店流程

怎样开一家孕婴店

目前投资国内品牌孕婴店的起点已较高,一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式,货品质量能得到严格保证,但创业者必须注意:品牌孕婴店中产品价格较高,易受区域消费水平的限制,所以在选址时应特别小心,一般应选在高档或成熟社区附近。 我们的眼光不要着眼于普通的创业项目,

既然做就要做有特色,做没有竞争且市场大的项目

步骤/方法

1. 前景:

母婴用品店,还是不错的. 有特色,竞争少且市场大。 母婴用品的市场是客观存在的,“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机,宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大,使得母婴市场空间巨大,母婴用品需求数量稳步上升,用心经营这个项目的前景还是很不错的。

2. 利润:

租金每月3000元。 40平方左右.> 资金投入:共计5.1万元。首批进货资金约3万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1万元(店内流动资金约1万元; > > 月营业收入5万元左右(按20%的利润计算,每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用

约500元;每月纯收入:10000-3000-700-500=5800元。 > 我是保守估计。20%利润是非常保守的。

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3. 挑地方确定人流朝向及人流量:

首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。 > 但我们要从最基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,,进货下功夫。你必须清楚人们要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统计进入附近店铺的人数,看看经过的人当中,上班族、学生、家庭主妇的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实的分布状况。这样,你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。

4. 经营策略:

第一,找人到医院病房发宣传单;第二,进货时进一点别致可爱有特点的婴儿小用品,比如玩具,捣药器具,小衣服等等。第三,奶粉价格就得尽量低廉了;第四,搞个会员制,多买东西的顾客一定要紧紧抓住;总结一下就是,进货价格,最好能找到当地的代理商,进货价格要低一点。服务需要不断地提高自己的服务质量,把口碑作起来。以在店门前营造节日气氛多几次有针对性的促销活动,开业酬宾,欢乐圣诞,浪漫情人节。让他们在一次次的心动中行动起来。

5. 步骤:

第一步:等待顾客:

正确的姿势:面带微笑,不要有厌恶的表情,保持目光接触,不要盯着顾客看,会使顾客紧张,不要聚在一起聊天,否则使顾客远离 正确的位置:不要挡住顾客看商品,不要挡住通道

正确的工作:保持忙碌,清洁、整理、派发广告传单、检查商品陈列、价格牌,营造销售氛围。

第二步:迎接顾客:

欢迎顾客:初步接触

“您好,欢迎光临!”(问好式)

“您好!我能帮到你什么忙吗?” (问好式)

“您好,您正在看的是本周刚到的的最新产品。” (插入式) “您可以慢慢看,有需要请随时叫我。” (放任式)

“小姐,您的脸型和发式很配,看得出您很有鉴赏力!” (迂回式) 第三步:了解需求

确认顾客购买需求

1、顾客可能会主动告诉你他/她的需求

2、运用委婉的语气询问顾客的需求:

封闭式提问:快速锁定顾客需求

例:“小姐,您好!请问你喜欢**还是**”

开放式提问:涉及敏感问题,如价格。

例:“小姐,您好!请问你需要一款什么样衣服?”

确认顾客购买需求

3、运用商品提示技巧,观察顾客反应,判断顾客需求

介绍商品情况、介绍商品行情、引用例证介绍

第四步:推荐商品:【开家婴幼儿店怎么样】

商品推荐原则:(1)从顾客角度考虑,为顾客着想;(2)让商品说话,实事求是;(3)认真倾听。

商品对比法:单一推介一款往往缺乏说服力,可结合两种进行比较,通过比较突出要推介的商品。

顾客试穿:(1)给顾客式穿产品;(2)如有需要,为顾客试穿第二、第三款。

处理异议:(1)抱欢迎的积极态度;(2)不要与顾客争辩;(3)找出顾客误会和反对的真正原因;

掌握购买信号的技巧

语言信号:反复询问某一优点/缺点、要求打折、询问有无赠品、询问有关售后服务问题、询问有关附款方式问题。

行为信号:兴奋、点头、不再发问若有所思、再次翻阅产品标牌说明、爱不释手、查看商品瑕疵、征求同伴的意见;

第五步:达成交易

(1)再次跟顾客确定款式、规格

(2)在明确顾客购买意向后,给顾客开购货单

(3)告知顾客付款方式,引导顾客付款。

(4)填写三包卡,说明有关售后问题。

第六步:推荐关联产品

(1)目的:增加客单价,提高销售额。

(2)配套衣物

(3)饰品

第七步:欢送顾客

(1)检查商品,确保无遗漏

(2)检查包装,确保完好

(3)将商品双手递给顾客

(4)提醒顾客有无遗留物品

(5)真诚的辞谢 注意

篇三 开家婴幼儿店怎么样
80后创业者选择开一家母婴用品加盟店好不好

渠道建设全营销

推荐阅读标签:孕婴童品牌

随着现如今,更多的新生儿诞生,消费者对于母婴用品的需求有着逐步巨大的提升,然而对于很多80后创业者来说,选择开一家母婴用品加盟店是不错的创业选择。也是不错的赚钱项目。那么80后创业者如何更好地开家母婴用品加盟店呢,下面我们就来一起了解一下吧。

首先,母婴用品连锁加盟店要开在合适的地方,有不少人前来,这样才能够保障有良好的生意。如何开母婴用品连锁加盟店呢?在哪里开店好呢?在小区中、医院附近等等地方都很适合铠甲母婴用品连锁加盟店,这类地方有着很大的潜在客户,开店不愁没客源。

在经营一家母婴用品连锁加盟店的时候要保障有齐全的产品,东西多,种类丰富,这样人们前来购买的时候就不会因为没有想要的东西而失望离去,这样也不利于投资者的经营。开母婴用品连锁加盟店的技巧是什么呢?产品要配备齐全。

除了选址和产品之外,想要赢得更多顾客赚更多钱,那么在经营的时候也要注意服务,有着良好的服务态度能够让大众们满意,赢得更多好评,那么,投资者的店面生意自然好做。如何开母婴用品连锁加盟店呢?服务态度要好。

婴幼儿抵抗力不强,给他们的东西质量一定要好,所以,在经营母婴店的时候对于产品要求要高,价格贵点都没关系,只要产品质量好,相信会有很多家长愿意买单。开母婴用品连锁加盟店好吗?结合这几点经营技巧,帮助投资者更好的开店盈利!

文章来源:80后创业者选择开一家母婴用品加盟店好不好【开家婴幼儿店怎么样】

地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网:

篇四 开家婴幼儿店怎么样
开一家母婴店可能遇到的问题和解决方法

一、房租高:婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。

解决办法:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。

二、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。母婴用品专卖店赚钱吗?因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场,无形中增加很多进货成本。

解决办法:开店前别冲动,客观的比较供货商,别只看价格低。现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的,价格有低就会有高,供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。

三、补货慢:首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了,补货慢是开店后最现实的问题。

解决办法:寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商协商好,首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来,有言在先会好说话一些。

四、竞争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的,一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来,有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低,只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个行业都充满戒心。

解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。

了解母婴店投资预算后,就是预估该店赢利能力,投资都存在风险,但只要认真经营,根据实际情况灵活掌握,获利不成问题。

篇五 开家婴幼儿店怎么样
我们应该怎样经营一家母婴店

怎样做好母婴店经营?经营存在的主要问题?

一、店小品种全:婴儿用品牵涉到近13个行业,没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全,不肯只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。结果只能是看得人有一些,卖得人没有几个。

二、不懂季节:只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。

三、舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季未才肯促销,而到季未消费者早就购卖下一个季节产品了

四、不会处理滞销商品:任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商品只会库存或向厂家退,迟早要被市场淘汰

五、不会引导:婴儿用品是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖客想买的商品,销量是很难上去的

六、陪衬:看到人家卖什么才会想起也去卖什么。

七、怎样做好母婴店经营?切记不到黄河心不死:滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,时装越久越不值钱,直到最后实在没人要当废品卖才会想:唉!早知道当初„„记住,别不到黄河心不死,没几个人到了黄河还能游过去的!

八、跟着感觉走:从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主,他无法寻找到问题的关键。

怎样做好母婴店经营?上面八种情况的介绍,希望创业者能够多多关注,为您开店创业提供帮助减少不必要的经营误区,另外您还要注意的是:别不舍得做广告,做好宣传工作对产品发展总是有好处的。

随着80、90后逐渐成为父母,他们更加注重生活品质,尤其对于孩子来说,所以现在开一家母婴店具有十分广阔的市场前景。那么开母婴店应该如何经营呢?下面我们来详细了解一下。

营销策略 母婴店管理 深圳飞蝶软件

评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销策略定位是企业整个营销过程的核心。

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1体验式营销

体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。

3金字塔营销模式。

此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔,即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础,一层一层向上堆砌而成的。

2、一对一营销

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“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“定制化”【开家婴幼儿店怎么样】

经营母婴店需掌握以下七点:

1、首先是要学会为小店选址。他们认为母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。

2、选择经营的货品也很有讲究。以齐全的母婴用品来吸引顾客,可以满足消费者“一站式”的购物需求。

3、所售商品的定位要明确,可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品,中、高、低档产品合理搭配,以满足符合不同需求的消费者。

4、母婴用品最重要的是要保证质量。进货不要走中间环节。

5、经营好一家母婴用品店还应该注重店铺的形象和宣传。

6、经营者和店员还应该掌握一些妇婴护理和营养方面的知识。

7、维护卖场魅力。开店前要对卖场做一番规划,尽量呈现最吸引人的风貌。

通过以上介绍,希望对你投资有所帮助。掌握经营技巧,能帮你快速致

富,当你在经营店铺不是理想的情况下,学习技巧可以让你豁然开朗,从而可以触摸成功,实现理想。

篇六 开家婴幼儿店怎么样
如何开一家母婴用品加盟店

现如今,加盟母婴用品的创业者越来越多,毕竟母婴用品对于婴幼儿是生活必需用品,况且我国人口众多,所以市场大并且可以有很好的发展空间,那么,现在的问题是,很多的创业者加盟后不知道如何针对自己的店铺做出一些经营策略,下面我们就来说说吧

关键一:选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。

关键二:产品品种丰富,品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。

关键三:陈列分区清晰,引导流向

分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。

关键四:促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清。

以上就是一些经营技巧,希望对所有的创业者有所帮助,最后希望所有的创业者创业成功。

文章来源:如何开一家母婴用品加盟店

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