开婴儿用品店利润

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篇一 开婴儿用品店利润
开母婴店需要多少钱?母婴幼儿用品店投资分析详解

  随着大家对孩子的重视,已经成为一个家庭的核心,对孩子的事情格外上心之后,母婴用品行业随之火了,开一家母婴用品店的利润平均在25%左右,不过一开始可能有一定难度,但只要善于经营管理,后面的境况会越来越有所好转。开家母婴用品店看似简单,其实对经营者的个人素质和能力有很强的要求。因为面对的消费者属于孕婴童特殊人群,他们需要全面、专业、细心的服务,因此每个创业者需要具备一定的产品和婴幼护理知识。而对于缺乏专业经验的个体经营投资者来说,他们不仅要补齐母婴专业知识,还需要面对房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及培训费用等各项费用和繁杂事务,这将是极大的能力和心理挑战。

  那现在开母婴店需要多少钱?下面为你带来详细的投资分析。

  开母婴店需要多少钱?一般而言,在中小城市开店启动资金就需要20万左右,品牌的加盟费用。还有店铺的房租,转让费,这样都需要考虑哦。而且还需要要准备一些流动资金。来备货什么的。还有地理位置一定要考察好哦。具体到个人,城市不同,店租不同,个人要求不同开母婴店需要多少钱有较大的差异,现在听小编分析下:

  开母婴店需要哪些钱投入?

  了解开母婴店需要多少钱,首先需要知道有哪些方面需要投入。

  租金、装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用,以及日常管理开支等。其中,租金和员工薪资需要每月固定投入(

  租金:10000万/月(先交3个月),中等装修:6万元,员工薪资:2000元/月(2人),初次进货:10万元,宣传推广费:1万元,流动资金1万6千元,总计:22万。如果是加盟店,还需要缴纳一定数额的保证金或加盟费,按2万计算,需要24万元。

  如果您的资金实力比较雄厚,希望在二线城市开大的婴幼儿用品店,面积在300平米,投入的费用大致要120万。大店比较好规划,可以划分不同的区域,产品种类更为丰富,能吸引更多人消费者,可以留出一定的供小孩娱乐的位置。这类较大规模的母婴店,不建议在一线城市开,因为这里已经有像爱婴室、孩子王、乐友等连锁品牌,加上发到的网上购物配送体系,因此会比较难生存。如果有条件投入,建议采用加盟的形式。

  母婴店装修需要多少钱?

  很多人非常关心母婴店装修费用怎么算,这个与婴幼儿用品店门店大小和装修的档次有关。下面,我们整理了一般母婴店各项装修的费用,你可以集结合自己的情况算一下。

  喷绘:10元-30元一个平方米,包括设计和制作;

  铁架费用:有些门头是贴在墙壁上,有些门头是凸出来的,里面要有一个铁架支撑,铁架的费用—般是70元一个平方米;

  PVC字:厚lcm、每厘米1.00元;

  铜字:每厘米1.20元;

  水晶字:厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为:1.8元-2.5元;

  铝塑板:每平方米200元;

  一般是制作方式有:铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。

  货架:

  中导:800元左右(每个);

  高柜:1000元左右(每个);

  收银台:每个800元-1000元;

  货架连同门头的装修费用一般是在:350元-500元每平方米左右。

  专家:开个母婴用品店需要多少钱?

  首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。

  但我们要从最基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,进货下功夫。

  收益:租金每月3000元。 最好是双层铺,,40平方左右.有一层可供小孩玩耍。

  开个母婴用品店需要多少钱?资金投入:共计5.1万元。首批进货资金约2万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1.5万元(约80元/平方米);店内流动资金约1万元;品牌保证金:

  月营业收入5万元左右(按20%的利润计算,每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入:10000-3000-700-500=5800元。

  这是保守估计。20%利润是非常保守的。

  选择加盟的话的首次铺货要4万,品牌保证金5000,加盟金5000元。

  开30平米母婴店要多少钱

  开孕婴店店面最少面积不能少于30平米,低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。我们以30平米的店面算,看看开孕婴店要多少钱:

  一、房租:一般情况下,30平米的店租一年在20000-35000元左右。

  二、备货:夏季开店十平米备货5000元,冬季开店十平米备货7000元,30平米备货在15000元到21000元左右

  三、装修:一平米装修费用在250元-350元之间,30平米的店面装修费用在7500元-----1050元左右

  四、工商费用:1500元

  五、其他费用:2000元

  结论:以开一个30平米的婴儿用品店面计算,最少的费用是在:46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。

  相关:婴幼儿用品加盟店的经营注意事项

  现在新生儿的父母们对于婴幼用品的需求量很大,这也给婴幼儿用品行业带来了一个不错的发展前景。那在经营婴幼用品店时,怎么让你的婴幼儿用品店跟吸引顾客呢?今天小编就来为大家介绍一下婴幼用品店在经营过程中的注意事项。

  婴童用品连锁店店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的,不是用来装门面的,难得老顾客一片痴心,隔三差五来捧场,让点利,送张卡,只要顾客能常常光顾,就不怕婴幼用品店的生意不好。

  有人流的店,当然很重要。您的婴童用品连锁店占尽天时地利,但如何把周边商圈的人流,吸引到您的店内,这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店,不够人气,一时难成气候。我们建议您选好店址,从实际出发,“靠山吃山,靠水吃水”,利用自身在当地的资源优势,因势利导,趁势而出!婴童用品店形象和档次,关乎你的生意能否做大。

  加盟总部给加盟商的授权牌、授权证书、装饰画、标志灯箱等物品一定要悬挂起来,注意规范连锁店的店面形象,让顾客对店面的形象和档次有一个更深刻的认识。

  以上就是如何让婴幼用品店在经营过程中更加吸引消费者的内容了,希望大家在看过上文后,在实际的经营中,能够有所帮助。

篇二 开婴儿用品店利润
怎样开母婴店?婴幼儿用品加盟店开店秘诀

  现在宝孕婴童项目市场开发很热。越来越多的投资者看到了发展商机。在母婴店的实际操作中,如何获得更大的利润。很多创业者想要开婴儿用品店都关心这个问题。是对婴幼儿用品加盟店经营者制定合理的商业计划的最重要因素。

  母婴用品店服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待客户,我们应尽力提供服务,如为客户提供建议,生产使用笔记,等。对综合母婴用品专营店,有以下几点:产品应力求全而新。对婴儿和婴儿的所有商店首先应该与完备的商品,吸引顾客在商品的选择新的,可以观察到一些大商场或根据顾客的反应,及时更换。同时,还按照来源,年龄,中高档产品的合理搭配。档次定位要明确。母婴用品的品牌,应该遵守“产品名称为精品”的原则,根据店的定位,选择合适的产品,以满足消费者的购买心理。

  孕婴童用品加盟一个好的商业模式,你就可以得到好的收获,母婴店的平均利润是25%左右,3-4百万每月销售基本可以保证。开始可能有些困难,但只要定位准确,管理到位,路会越走越好,因为母婴用品更多的粘性,一旦客户将不会轻易离开。

  婴幼儿用品加盟店如何成功经营?

  当母婴用品加盟店,你想获得丰厚的利润,那么管理者应注重方法的店。关于母婴店的这些,是管理者应该把握好的内容。

  一、婴幼儿用品店的客人要多

  做生意就是有人,人少,即使是徒劳的最佳产品。对许多人来说,婴幼儿店地理位置要比较好;二是有广告。

  二、婴幼儿用品店产品适销对路

  这是最基本的!相同的进货渠道,同样的市场,有的人能成,有的人失败,产品是关键。

  婴幼儿用品是一个相对较窄的行业消费。如果产品不适合消费者,大部分经营会很难!问题是:什么样的产品适合广大消费者?许多人认为便宜一点就是适合大部分人,不是这样的!适销对路的产品,包括这些因素:这些因素会有所不同,因为不同地方的经济收入,没有固定的适销产品。韩国和朝鲜畅销,在中国可能是货物积压。

  三、营业员绝对的熟悉商品

  婴幼儿用品销售行业的销售人员比任何一个行业更重要,因为婴幼儿用品行业主要依靠消费指南,你必须让客户相信你(

  四、婴幼儿用品店及时补货

  婴幼儿用品品种:品种少,购买期间很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键。

  五、婴幼儿用品店要留得住顾客

  对于第一次,许多客户是偶然去店里的,并没有太多的忠诚度,一旦竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店是否有潜力,不是看开始有多大,而是他能留住多少客人!

  母婴用品店如何做好促销?

  消费市场,母婴店是一个赚钱的项目,那么,开母婴用品店想取得较好的效益,需要如何经营?它需要婴幼儿用品加盟商做好店铺所有促销工作,再加上精心管理,母婴用品店的经营情况会有所改善。

  母婴店开业必须要有气氛,让顾客知道你是新开业。开业气氛的营造可以增加进店率。音乐是非常重要的,必须有一个动态的音乐,没有音乐的商店是可怕的。当它打开时,你停止音乐,就只能听到人们嘈杂的声音了,你会突然显得不知所措,音乐之声把人民的噪声掩盖,也增加了客户的安全感。

  母婴用品店选择的开业时间是很重要的,尽量网罗最多的客户,造成轰动效应。一般在星期五和星期六是最好的选择,因为在一个星期的这两天,是大多数人的时间最多的两天。顾客的从众心理,喜欢热闹。在装修期间,许多商店,促销是一片空白,十天的装修期,人来人往的店门,浪费了,事实上,你可以做一个显眼的大型印刷,临时性的广告,花费不多,100元多点就可以,广告内容可以在品牌形象推广即将开通,也可以开店促销来点提示,有一个省钱的方法就是拉一个横幅,写着“距开业还有多少天”,也是不错的,造成顾客的期望和好奇感,为即将到来的开业挖掘潜力,效果会很明显。

  在母婴店的投资管理,宣传的好或坏,一般都会对未来经营造成影响。投资者开业,如果能够在做好宣传工作,可以提高在当地的品牌知名。母婴用品店的促销方法,经营者以当地的实际情况为基础,制定一个计划,尽量避免宣传失败。

  婴幼儿用品加盟店促销究竟应注意哪些问题?

  一、促销时间:婴儿用品加盟店促销时间一般是在节假日,或者一些特殊的日子,比如店庆等等一般要考虑的问题有促销时间长短、促销费用、产品数量等等。

  二、促销地点:促销地点可以是店铺内部,也可以在一些大的卖场,或者特殊地方,比如同行举办的大集会。

  三、促销目的:无论哪一场促销活动,必须要有一个目的,为了达到什么样的效果而举办这次活动。

  四、促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

  五、促销内容:促销活动的具体内容是什么,采用什么方式,要在方案里明确描述出来。

  六、执行步骤:促销活动的每一步都要清清楚楚地在活动策划案中明确列示。

  婴儿用品促销活动千万要有针对性,促销人员也必须对你的产品,以及相关知识很了解。否则也会让你的促销活动效果大打折扣。例如:促销知识、产品知识、婴幼儿知识等等。

  开店技巧:

  婴幼儿用品加盟店以其全方位的产品吸引客户,以免妈妈们采购的麻烦,满足消费者“一站式”的购物需求。在产品的选择上,力求新颖。根据一些大型商场或客户反映及时更新,保持时尚的观念。同时,还按照人数、年龄,对中高档产品进行合理搭配。婴幼儿用品利润一般在5%—10%之间。他们中的一些不到5%,绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间,所以要学会培养一个固定的消费群体。

  培养固定的消费群体。我们所说的服务态度,良好的服务态度是一个重要的因素,消费者再次光临本店,我们要有礼貌,要对他们负责,不能通过外表来判断一个人,也不冷漠。婴儿用品店是一般是针对个人的。它强调的是正常的操作流程和标准的职业服务。因此,经营者必须保障质量、服务有序,商店三点要求的规格,档次提升将具有良好的经济效益。

  开婴儿用品店改变生活,从“0”开始。婴幼儿用品店赚钱,的确是一个很好的创业项目,然而,要对消费群体的方面一定的了解,把握顾客的消费心理,店铺的生意会更火!

篇三 开婴儿用品店利润
开母婴用品连锁加盟店如何赚取高利润

渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱【开婴儿用品店利润】人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前,你还等什么,赶快投 低成本高收益 资母婴用品品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目母婴用品加盟项目 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在母婴店加盟>> 母婴市场的不断发展, 再加上消费者对于母婴用品有着很大的市场消费需求,因此创业者 选择开一家母婴用品加盟店是不错的创业选择,然而对于母婴用品加盟店的创业者来说,如何 更好地赚取更高利润,下面我们就来和大家详细的了解一下吧 母婴用品连锁加盟店的赚钱方法:选址 孕婴用品主要面对的是孕妇以及刚生完孩子的人和宝宝,因此,在选址的时候就要选在这 类人群多的地方,这样才能够为店的好生意提供保障。如何开母婴用品连锁加盟店呢?要确保 找到合适的开店地址。 母婴用品连锁加盟店的赚钱方法:产品 无论是孩子还是产妇都比较脆弱,人们都希望能够保护他们,因此,给他们的东西就一定 要有品质保障,好的东西才能赢得好口碑,帮助做持续的好生意。如何开孕婴店能赚钱呢?孕 婴店里的产品要有保障,品质要好。 母婴用品连锁加盟店的赚钱方法:服务 产品好,选址好,这些还不够,在经营孕婴店的时候要注意服务,现代人都很看重服务, 如果你的态度不好,提供着的服务差,那么,人们为什么非要在你这里买东西呢?孕婴店如何 开能赚钱?要注重服务。 在经营母婴用品连锁加盟店的时候要注重方法, 做好开店准备, 做好相关的经营准备工作, 地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

渠道建设全营销 在开店的过程中要有好的服务态度,让消费者们满意,这样,店的盈利会越来越高。如何开母 婴用品连锁加盟店呢?赚钱方法已经介绍给您了哦! 文章来源:开母婴用品连锁加盟店如何赚取高利润 (地址:北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网:

篇四 开婴儿用品店利润
开母婴店提高利润的实用经验

开母婴店提高利润的实用经验

很多客户都说这个行业不赚钱!利润薄,我们来看—下,这个行业哪些是赚钱的,哪些是不赚钱的!

孕婴童门店的产品分两大块,一是人气商品区(包括奶粉、营养品、辅食、纸尿裤)、;二是利润商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品);

人气商品区中的纸品是零利润,利润商品区中,内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。

综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折,等于零售价100元的商品,进货价格是49.4元。可以看出,除了纸品和食品外,婴童行业利润并不算低,为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题:

(1)产品结构不对,利润商品和人气商品比例出问题!不懂得搭配!

(2)营业务员除了防盗和收银外没有起到任何作用!不会引导消费!

(3)营业额的产生是靠自然销售,只是卖了客户想买的商品,没有卖想卖的商品!

(4)产品陈列出问题,黄金位置展示的基本上都不是我们真正想销售的产品!

(5)营业员缺少利润商品专业知识,心有余力不足,想推荐也推荐不了! 可安装使用:飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友,可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q:291574238【开婴儿用品店利润】

—个店里需要有人气商品,也需要有利润商品,人气商品本身就是用来产生人气,它本身并不赚钱,但它可以带来客流量,可以带动利润商品区的销售,从这个角度讲,人气商品也是有利润的!假如你无法通过人气商品推荐利润商品,那不是行业的问题,是店主能力的问题,因为这个行业就是引导消费的行业!这就是行业行规,行规都弄不清楚,怎么从事这个行业?

就如同一个男生通过送花、请吃饭、旅游这些方法把—个姑娘变成自己的新娘,送花和吃饭是亏本的,但娶到新娘最终他是赚的。假如你每一次只是送了花吃了饭,姑娘都不肯和你谈恋爱,那不是谈恋爱这个事情的本身很难,是你自己能力有限!因为姑娘愿意和你吃饭就表示她并不讨厌你,无法再深一步交往,是因为你的表现留不住她。就好像客户能进你的店,并开始消费,表示她并不讨厌你的店,不能让她消费更多,是你的营业员水平有限!

看清了门店盈利的结构,您需要如何改善来提高业绩呢?以下为您列举提高营业额的二十种方式。

(1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

(2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额【开婴儿用品店利润】

(3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

(4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

(5)介绍网站:把网站作为增加营业额的销售渠道。

(6)一定要学会销售高利润商品:婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品,必

须自主代理的品牌,比如:奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润,一条竹炭童枕有10元的利润。

(7)高利润商品重点开发:把衣服做成重点商品。

(8)经营模式不同化:可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

(9)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

(10)经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

(11)让易耗品产生利润:一般的店主都不会在纸尿裤这方面下工夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

(12)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

(13)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(14)有二楼的店主,在店里开辟“玩吧”。

(15)旺季促销:对服饰而言,一般的人都是季末才会开始促销,真正的促销应该是旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

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(16)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

(17)充分利用空间:现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

(18)周末晚上组织做游戏:像肯德基一样,经常教宝宝做游戏,父母都希望宝宝能经常参与团体活动,提高宝宝的综合素质。

篇五 开婴儿用品店利润
开母婴用品店的10大经验

开母婴用品店的10大经验

(1)小地方开大店——这是母婴用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包含了几个意思:

第一、母婴用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;

第二、最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。

第三、、中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!

(2)一个成功的导购员就是一个合格的育婴师——这句话让我们了解了母婴用品行业的特殊性,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

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(3)客户服你才会信你———母婴用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于母婴用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!

(4)量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)

(5)从婴幼到婴童——以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0-3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

(6)面积不大不做孕妇装——很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!

(7)进货比卖货难——母婴用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多, “进全想进的商品难”,这是母婴用品店最头疼的问题。

(9)有钱赚不赚——很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。

(10)试试看一定完——前几年用试试看心态开一个母婴用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心地去经营,不可能去认真的学产品知识昏婴知识,而现在的母婴用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!

篇六 开婴儿用品店利润
如何成功开家母婴用品店

当你选择了开母婴店创业项目,你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识。如何成功开家母婴用品店,可以分为以下十个步骤。

1、 适合的店址

天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果.

不少于40平米的店面。婴儿用品店店面虽然可大可少,但40平方米是一个基数,太小了局限了新品的添加.

2、 齐全的品种

婴儿用品最大的特点就是产品种类多,产品齐全,能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全,现在超市这么多,客户很容易流失.

营业员精通产品知识和育婴知识。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,年轻父母亲除了懂最基本的产品外,其实对育婴知识是很欠缺的,要想让客户产生忠诚度,唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值.婴儿用品行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的,我们一定要做到精通,因为人家服你才会信你!

3、 合理的品牌搭配

婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像

善于处理滞销产品。任何零售店都会有积压产品出现,假如自己学不会处理产品,总部让你退更多都没用,因为就让你全退你还是不赚钱.

4、 及时补货

相同产品假如有两次以上没有到货,客户就没有耐心再等.并且会产生你这里生意不好,补货不及时的心理,而不是我们想的生意好的没有货.

准确的市场定位。准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受.

5、 及时换季

理论上大家都知道及时季节换货很重要,但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品,失去了很多先机.

【开婴儿用品店利润】

6、 合理的价格

价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品.

【开婴儿用品店利润】

选择的这个方向没有问题,就算过了这个生育高峰,2009、2010年也不会突然降下去的,未来几年还是有比较大的市场空间。

开网店还是开实体店,这个要看你具体的情况了,比如资金,比如你更擅长哪个。

开网店简单方便,投入资金也相对少一点,但是效果不快,而且需要对网络比较了解,最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店,要求稍微高一点的,自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解,如何优化、如何推广宣传等等。

开实体店,资金充足的话可以开实体店,实体店的一个好处就是见效快,客户看到实实在在的商品在那里,开实体店的一个重要问题是店址的选择,繁华地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小带不了多少生意,开在生活区附近提高定位可能有难度。

选择货源,这个是利润的关键,只有中间环节少了,利润空间才会大,另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看,如果要减少中间环节,那只能做某一单一品牌在某地的代理,而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商,现在婴儿用品连锁商很多,比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等,连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活,比如滞销商品可以调换货等。

顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链:婴儿用品厂家;各地分公司;各地代理商;连锁加盟商;销售商(网络或实体);客户,其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节,所以最终销售商的利润并不是很高。

利润从何而来,如第三点说的,婴儿用品市场利润并不是很高了,和前几年已经大不同了,那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销,加快现金流速度,销量增加了,利润自然也就增加了。

不要只是卖商品,还要有更多的服务,我目前最缺的就是婴儿护理这方面的知识了,以前我从事软件开发对我目前没有多大帮助,当然以后如果有同行需要了解一点皮毛知识,我还是愿意分享的。服务包括如婴儿常见病治疗,智力开发,心理辅导,商品使用技巧,简单的维修保养,营养知识等等太多了,我现在严重缺乏这方面的知识,欢迎同行多做交流。第六同行间是竞争还是合作,又是承接第五点,我始终觉得同行间合作更重要,互相交流经验,产品上互通有无,联合起来为客户服务,客户满意度也高了,这样才能多方共赢。

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篇七 开婴儿用品店利润
母婴店新手进货的五大原则

母婴店新手进货的五大原则

俗话说:“进的好,才能卖的好!“,对于母婴店新手来说,进货也是一门学问,小编整理了进货的五大原则,分享给大家!

一、确保进货质量

婴儿用品的使用对象是小宝宝,对产品的质量要求特别高,不一定是要进特别高档的产品,但一定是要进质量有保证的商品,正规供应商的价格是相差不远的,假如有出现价格特别低的商品,我们就要小心了,小心假冒产品,旧款产品,有瑕疵的产品或保质期将到的产品。

假如产品也是好的,但有些价格就是特别低,那只不过是供应商在用知名产品引诱客户合作,您就要小心谨慎了,对方有可能就要开始玩价格游戏了,供应商也要赚钱,没有人会去做慈善机构。对于我们来说,产品质量是关键,价格只要不会比别的供应商就行。 可安装使用:飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,支持现金、微信支付、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款,可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友,可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q:1559940447

二、勤进快销

对于新开店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情况紧张的客户,我们就尽可能的采取勤进快销原则,这种方式的好处是没什么库存风险,减少了资金压力,不好的地方是增加了进货成本费用。

三、以需进货

开店三个月后,业主就应该有这种能力!假如业主进货都是靠感觉进货,一是他一定做不大,二是他一定很容易压货。预测市场需求是开店的最基础要求,负责人学会根据以往的销售情况做出下个阶段的销售进货,然后让进来的货在预算时间内销售完毕,从而最大限度的让资金快速周转!

四、集中采购

集中采购,一方面是指一次采购中,要采购尽可能多的商品,避免无谓增加采购频率,另一方面是指尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种的商品,减少供货商的数量。集中采购可以获得较低的价格,另外也可以减少出差方面的支出,我们在保持固定进货渠道的同时,还要注意开辟新的进货点,以确保进货渠道多样化,从而防止渠道风险带来的损害。

五、减少中间环节

两点之间,直线最近!我们不可能所有产品都去厂家进货,但我们可以尽可能的避开中间环节,让相同的产品,我们能够享受到最低的进价。最好的办法就是去查询一下厂家联系方式,问一下当地总代理电话,然后上门诚心的谈合作!

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