介绍衣服的句子

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介绍衣服的句子篇一
《描写衣服优美句子》

描写衣服优美句子

在那件用极薄的白绸制成的短袍上，密密地织满了银色的小星星，折着优雅的褶痕

•她的胸衣红得像鲜血

她穿的服装有着一种触目的朴素，给她一种超越的气度。 她的丰满、光润的圆颈项，围着一寸阔的一串全是切成许多小平 面的方块黑宝石的项链．显得更是白里透红。

•她穿着豪华的黑缎长服，像鱼鳞般闪着红白相间的小金片• •这女人的裙子上缀满了宝石和玉石，简直像一件红宝石铠甲。 她的裙子摊在地上，像一团荷叶摊在水上。

•他穿得破破烂烂，整个好像一堆会走路的垃圾

窄小的制服领子使他的筋肉发达的脖子挺得笔直。

那个女人一身雪白的洋布衫，裁剪得又紧又窄，裤脚简底下露出一双穿白鞋的脚，脸上抹上一层薄薄的粉．手腕上带了好儿副银钏，黑油油的头发贴在脑盖上，剃得弯弯的两条眉也描黑了。 •一大幅雪白的毛布披在她身上，像是和尚们的袈裟 •他的两只袖子破得像两把破蒲扇。

他衣着寒酸，不修边幅．头发乱蓬蓬的。

一些吉普赛女人打扮得更鲜艳：头顶上高高支起尖顶的绸子披巾，两鬓插着珠子花，鼻子的左面挂着环子，也有的嵌着一朵小小的金梅花，脚脖子上戴着几串小铃铛，一走路，哗啦哗啦响．好听得很。 •要知道他的睡衣究竟是什么底子，只好白费力，袖子和领头部

非常龌龊，发着光，好像做长靴的郁赫皮。

他身上的衣服又脏又臭，破破烂烂，差一点儿没有成为碎片， 一件用极薄的白色毛织品制的，下端绣上金绦的无袖长袍，显出她那令人消魂的曲线。

她在那件美丽的、褶襞向下飘动的无袖长艳外面，又罩上一件雪白的垂着紫色流苏的坎肩。

黑纱旗袍，紧裹在臂上的袖子长过肘，裾长到踝．怪幽静地衬出欣长窈窕的身材。

•她那镶苔藓和常春藤花边的白舞服轻轻地沙沙响着。 他的衣服很舒展地贴在身上，整洁，没有一点尘垢。 孔明头戴纶巾，身拔鹤氅，飘飘然。有神仙之概。

他出现在街头的时候，一身军服从来都是笔挺的．几乎没有皱折；帽徽、领章鲜艳夺目；不管天气多么炎热，从不解开风纪扣。 脚踏一双漆黑的长统军靴，马刺雪亮。

套在两根瘦腿上的那条黑裤子，也是要垮不垮，荡来荡去的。 他穿着一件褪了色的蓝色大褂，好像永远是穿着这么一件一样。 这人极不讲究衣着修饰，说不清他留着什么式样的头发．穿一件旧白背心，挽着蓝布裤脚，赤脚穿一双条绒布面松紧鞋。

他穿着多年没拆洗过的棉袄。袖口上已经吊着破布条和烂棉花絮了。

他头上包的一块头巾，那个肮脏，也像从煤灰里拣出来的。 •那个瘦老头，穿山袜蹬草鞋，腰扎柴刀架，手里提着杆火铣，浑身

透露出一股精干、矫键。

•头上黑揭色的草帽沉重地聋拉下来，像是一朵蘑菇。

•脚上是一双葛麻鞋，里外全是泥浆，像两块草泥垫子。

•她穿着淡咖啡色的裙装，敞领中衬着乳白色印度绸纱巾，别着一枚硕大的红宝石胸针．披着深紫色镶黑格呢绒斗篷，身材修长，仪表端庄。

•那件灿烂夺目的衣服是那样合身地裹着她的腰肢，那样轻盈飘逸。 •他脚仁穿着半旧的鞋至少也有二斤来重。

•老师除了热天穿件灰布衫外，春秋夭经常穿件褪了色的青布中式夹袄，冷夭就穿那件右肘补了块补钉的青布中式棉袄。

•橙黄色的丝袜，豆腐皮似地旋卷在两截胖腿上。

•他任袖口拖下来，遮住手掌．晃荡晃荡像古装戏里的水袖似地来回甩动。

•他身上穿着一件被雪水融湿了的外套，又长又大，一直拖到膝盖，活像一条毯子裹在他瘦骨嶙峋的肩上。

•纤秀的脚上套一双黑色的打蝴蝶结的便鞋，天蓝色的袜子织有红色的楔形花纹。

•雪白的衬衫打着小折桐，一颗闪亮的扣子将领口收任了。

•头上戴一顶金色的小圆帽，帽沿上缀着白花边．帽子背后拖了两根红飘带，表明了她的姑娘身份。

•他胸前别着一枚饰针，上面嵌着一块宝石，在阳光下像闪烁着的火舌一样。

•他穿一双厚底的黑牛皮鞋，鞋面像漆过的那样亮，鞋底沾过水．走起来吱吱地响。

•他穿戴潦草得不像个样子，外衣有的钮扣都脱落了，一只靴子有一个窟窿，身上散发着很大的烟草气味。

•小孩穿得整齐、干净，像画中人似的。

•短短的小辫上扎着淡红色绸带，就像两只蝴蝶落在她的身边 ・他的帽子轻飘飘地挂在头顶上，随时都像要落掉的样子．

一顶垂着白色长飘带的精致小草帽，她拿在手里的时候多．戴在头上的时候少。

・他那顶黑色的旧垂边帽子，帽顶陷了进去．像个锅盖似的。

・她浑身上下都收拾得干干净净的，手指上还戴着四十年前的式徉的，又重又大的银戒指。

・披头散发的模样使她的神气格外凶恶。像画家笔下的妖婆。 ・他沉默不语．鹑衣百结，愁苦得令人心酸。

・蓝呢服在肘关节突出的地方稍微磨损了，加以油光可鉴的裤子的皱折，显出穿旧的样子．尽管努力掸刷也无济于事。

・不论冬夏他都是穿一件又轻又薄的长外衣，像道袍似的。

・漂亮的金丝眼镜，丝背心，白领带，黑裤子，上等皮靴，巴黎做的大氅，金表，金项链．真正是气概不凡。

他的衣著显得无与伦比的典雅。

他拿在手里的灰色帽子．滑腻腻的叫人看了恶心。

他的鞋底开着裂缝，渗出的泥浆在地上留着水印。

・她穿着极讲究的晚礼服，颜色淡雅，多褶的裙据拖在地面如一片云彩发际插一朵红花，乌黑的形髻，垂在耳际。

・她的衣服是金丝的，沙沙地微响着，一会儿发着白光，一会儿发着绿光。

・她身上穿着一件新制的绿色花布青衫，从弹簧箍上撑出波浪纹的长裙，配着脚上一双也是绿色的低跟鞋。

・他的领带打得像一根绳子。

・他穿着一件白衣服，干干净净，像死尸一样。

・他穿着件短不够短，长不够长，莲蓬篓儿似的棉袄，襟上肘上已都露了棉花。

・那长老穿着白衣，像一只鸽子。

・他的身上只穿了一件大概有好久没有洗过的衬衣和一条破破烂烂大得不像样子的裤子。

•他们中有些在光着脚走路，他们的全套衣服就是把他们从脖子一直裹到膝盖的一块大羊皮，和一条十分粗糙的白布裤子。

・这件衣服所有的纽扣都掉了、只剩顺数下来的第二颗纽扣，有五毛银币那么大，是黄牛角做的，用粗麻线缝着……

・孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人…、穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗。

・他头上是一顶破毡帽身上只一件极薄的棉衣，浑身瑟缩着，手里提着一个纸包和一支长烟管。

他截着一顶北方农民们常戴的白色尖顶旧毡帽．帽尖折了下来。她们

介绍衣服的句子篇二
《服装工艺中英文描述句子对照表》

Fabric and accessory problem/ 面辅料问题方面:

1

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1

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3抽纱粗糙织物 染色不佳印花不佳混纱布的纹路不对不规则条纹在一些衣服上颜色偏离面料损坏布料磨损阴阳色面料瑕疵物料瑕疵线头没有修剪干净整烫不良水渍漏放备用扣油污下摆整烫不好浮线错误的包装方法/比率/混色装整烫方法错误胶痕钮扣线被磨损污迹错误包装方法尺寸超出公差范围，腰围-1/2"到3/4"领子上端的车线应该是 1/32” ，不是1/16”尺寸超出公差范围, 尤其是肩宽pull yarn rough weft not well dyingnot well printedmixed yarn not matching stripeuneven stripe colour deviation found in some garment damaged fabric frayed fabricshading colour Fabric defectsMaterial defect Thread cut untidy poor pressingWater spotsMiss spare button oil stain not well pressing at bottom loose stitch Wrong packing method /ratio/colour assortment Incorrect method of pressingglue mark frayed button thread dirty markWrong packing methodPacking and cleanness problem /包装及卫生问题方面： Measurement problem/ 尺寸问题方面：Measurement out of tolerance waist -1/2"to3/4"top stitching on collar and cuff should be 1/32” not 1/16”Measurement out of tolerance esp,on shoulder width

Collar /领子

1领线车法歪斜

2前领余量太多

3 领尖不对称

4在一些衣服上发现领子条纹不对称

5在领子上没有反转拼接

6领上有针孔

7领角处有损坏

8在领子与大身处有轻微色差

9领脚止口不平顺

10领形不好

11上领错位

12领尖形不佳

13领尖拉链露牙

14领尖接缝破裂

15领子起泡由于整烫差

16领子起泡由于车法错误

17领子尺码不正确

18领子顶部车缝拉力不均匀

19领根末端接缝处破裂

20领子跟大身连接不够贴紧

21领缝处打褶

22可见的领贴边

23领上的布纹错误

24领线和袖隆贴边磨损，因为安全线断线25领和袖口 的前部分接缝不美观

1口袋盖片位置不正确

2口袋不对称

3口袋上盖片位置不正确

4口袋形状不一致

5口袋车在错误位置（高低袋）

6口袋边没有在直线上

7口袋号码不正确assy metriacal collar sewingtoo much gather at front neckuneven collar point collar not matching stripe found in some garmentmissing reversed stitching at collarstitching holes on collar damaged edge found at end of collar stand slightly colour between collar and bodyuneven collar band endcollar shape not well collar stay not correct positioncollar tip shape not well Collar tip grinning stitchCollar tip seam brokenCollar bubbling due to poor pressing Collar bubbling due to incorrect handlingCollar size incorrectUneven tension top stitch collarCollar stand end seam broken Collar assemble to body not close enough(at collar end)Puckering along neck seam Neck facing visible Wrong grain line cutting on collarNeck line and armhole facing fraying due to safty stitch broken stitchUntidy seam joining in front parts of collar, cuff Pocket/口袋pocket flap placement incorrect uneven pocketFlaps not correctly placed no pocketsUneven pocket shapepocket setting misplace(Higher-Low）Pocket edge(mouth)not in striaght lineIncorrect pocket size

8

9

10

11

12口袋开口太窄口袋接缝缝位太多口袋布太短或串码前口袋不够平服样品上口袋布应该寄针在前门襟上，但大货上没有Pocket opening too narrowToo much pocket seam allowanceToo short or wrong size of pocket bag liningFront pocket not smooth enoughThe sample pocket bag should attach to front fly,but the product not1面筒没有完全重叠好

2面筒车线外露

3面筒歪斜

4面筒底部打褶

5门筒不直

6面筒起泡

7面筒扭曲

8外面筒不能盖住内门筒

1钮扣位置不对称

2欠扣,衣服没车纽扣

3钮扣很容易从衣服上扯下来

4钮扣穿孔未完成

5打扣不牢

6纽扣孔不正确,有问题

7扣子扣合不紧

8钮扣孔太小

9漏扣

10袖口钮扣位置错误

11扣子不牢或容易被拔出

12钮扣孔距离不相等

13钮扣边缘磨破

14钮扣形状不平

1拉链没有上好

2使用不正确拉链

3拉链长度不正确

4拉链齿外露Placket/面筒the placket not fully overlapplacket not ready cover stitch lineplacket slantingPuckering found at placket bottom Placket not straightPlacket bubblingTwisted placketFront placket not fully cover under placket properly Botton/纽扣irregular button placementbutton are not ready sewed on garmentthe button-snap easy tear-off on garmentButton holes not finishedInsecure buttoningFaulty button holesTear snap too easyButton hole too smallMissing button Button misplaced at cuffSnap in-secure or easily to pull outButton hole distance unevenlyFray edge at button holeButton shape not flatZipper/拉链Sewn zipper not wellWrong zipper useZipper length incorrectZipper teeth appeared

5上拉链时宽窄不一致

1袖隆接缝起泡

2袖子的工艺做法错误

3袖口和领口太紧或太松

4袖子开口不相等/开口大小不一致5袖长不平服/不平直/左右边裤长不一样长6袖口宽不平服

7袖子变短，因为粗心的包缝8袖上褶距离不相等

9袖口跟袖子连接不贴紧

袖绊接缝破裂

罗纹袖口长不相等

袖山不服(上歪袖)

袖隆弧线差

1肩线不直

2肩部连接缝破裂，因为接缝缝位太小3后过肩偏前（因为整烫不良）4肩宽不相等，因为上袖时缝位不一致造成5肩章起泡

1前贴边太紧导致前片起泡或皱褶2门襟里布太满或太紧

3门襟起泡

4顶部前端的滚边接缝破裂

5前片打褶不均

6前门襟宽左右边不相等

7前门襟长太长

8前长左右边不相等

9下摆歪斜

下摆不平直

弧形下摆贴边很难看Uneven width of zipper settingSleeves/Armhole袖子Armhole seam bubblingSleeves sewn in wronglyunder cuffs and collar too tight or looseSleeve opening not equal Uneven sleeve lengthUneven cuff widthSleeve shorter by careless serging Uneven distance of sleeve pleat Cuff assemble to sleeve not closeSleeve placket seam broken Uneven length of rib cuff Sleeve crown not smooth ）Armhole curve poorly shapedShoulder/肩部Shoulder line not straight Shoulder joining seam broken due to seam allowance too little back yoke shape show on front due to poor pressingUneven shoulder length because decrease by sleeve setting Armhole tape bubble Front/Bottom前片/下摆Front facing too tight make front part bubble or wrinkle Fly lining too full/ too tightBubble at flyTop front piping seam brokenUn-balance front gatheringFront fly width unevenFront fly length too long Front length not equalslanted bottom generally found in garment Bottom not straight Ugly hemming at bottom hemming(at curve side)101112131011

1后片接片不平，因为后片偏短2后片连接尺码不相等导致上后浪不相等3后片不对骨

1大身里布太紧

2内接缝被针磨破，是因为机器的刀不锋利3挂耳不牢固

1侧缝成形差是因为接缝缝位不均匀2侧缝宽度不等

3在整烫后侧缝不在正确的位置4在一些衣服上侧片开叉歪斜1省道长不相等

2省道和褶不能盖住定位孔

3打褶的方向跟样衣上不一致4腰省偏高或偏低

5前后褶长度不等

6后片打省长度不等

7褶上整烫差

1腰带扭

2漏腰环(如D形环遗漏)

3粗劣的腰带

4腰带长度不等

5腰带尾部跟门襟未贴紧

6腰带位置车错或漏车

7腰带尺码不等或跟样衣不符1裤长不平服/不平直/左右边裤长不一样长2后浪翘起

3裤脚扭曲 裤腿扭曲Back/后片Top ply back yoke not smooth because of under ply shorter Uneven size of back yoke make uneven back rise settingUnmatched meet point of back yoke Lining/内里Body lining too tightInseam safety stitch fraying due to knife of machine not sharp Loose loopSide seam/侧缝Side seam poorly shaped because uneven seam allowance Side slit uneven width Side seam not in proper position after pressing Side slit misaligned on some garment省位Darts length unequalDart or pleat cannot cover the drill hole the direction of the pleats not same as the sampleUpper and lower waist dart mismatchUneven length of front and back pleat Uneven back dart length Poor pressing on pleat Waist/腰部Waist-band twisted Missing belt loops Hi-low waist -bandUneven beltloop length Waist-band end not close to front fly Beltloop misplace or missingBeltloop size uneven or not as samplePants/裤子Pants length uneven Back rise jumpingtwisted leg Darts/Plaet/

介绍衣服的句子篇三
《在服装店的常用句子》

在服装店的常用句子

据360教育集团介绍：接待顾客常用的句子：

Can I help you? 我能为您效劳吗?

Where is the men‘s skop? 男装柜台在哪儿?

I’m looking for the sweater counter. 我在找毛衣柜台。

Welcome,madam. Is there anything you want to buy here? 欢迎您，夫人。要买点什么东西吗? What kind of clothe would you like to see? 你想看什么样的衣服?

I need a shirt. 我要买一件衬衫。

I hope I can find a pattern she loves 我希望能挑一种她喜欢的

I‘m looking for a top. 我想看看上衣。

I want to buy a swim suit 我想买件游泳衣

I’m looking for a pair of trousers. 我想买条裤子。

They are over here next to coats and accessories. 它们在这边，在大衣和饰品傍边。 I‘m sure you can find a satisfactory one 我肯定你能挑中一件称心如意的

This jacket is for everyday wear. 这件短上衣供日常穿用。

Their designs are extraordinary and attractive 它们的设计美观，很出色

You will surely look wonderful in it 你穿着一定很漂亮

What about these shirt? 这件衬衣如何?

Then how about this one? 那么这件怎么样?

Do you see anything you like? 看到你喜欢的了吗?

Here. Look at this shirt. Try it on. 来这儿，看这件衬衫，试一试。

选款式常用的句子：

We havr many patterms for you to choose from 我们有许多式样供你选择

We have a fresh stock of all kinds of swim suit 我们刚进了一批各式各样的游泳衣

This sweater is novel and fashionable in design 这种羊毛衫款式新颖

Which style is the latest? 那种款式是最新的?

Is this the latest fashion? 这件是最新款式吗?

These are all the latest fashion. 这些都是最新款的。

It’s the latest fashion,very popular. 这是最新款式，非常流行。

What style do you want? 你想要什么样式的?

What style do you prefer? 你喜欢什么式样的?

What style will be better on me? 什么样的款式更适合我?

Do you like this design? 你喜欢这个式样吗?

What do you think of this style? 你觉得这个式样怎么样?

How do you like this pattern? 你觉得这个样式怎么样?

How do you think it gose with a miniskirt? 你觉得这配一件迷你裙怎么样?

Dose this design suit me? 这个款式适合我吗?

Yes,these designs are quite unique 是的，这些样式很别致

But don‘t you think the design is a bit too complicated? 但你不觉得这图案太复杂了一点吗? This design is a bit too complex. 这款式有点太复杂了。

I prefer a simple style. 我更喜欢简洁的款式。

You’d better stick to conservative patterns. 你最好还是穿保守点的款式吧。

The styles here are too boring for me. 样式都不怎么样。

Those styles or colors don‘t suit me. 那些样式和颜色都不适合我。

选颜色常用的句子：

We have various colors. 我们有不同的颜色。

Which color do you think suits me best? 你认为我穿哪种颜色最好看?

I think a brighter one will be better. 我觉得亮一点的颜色会更好一些。

You look nice in yellow. 你穿黄色很好看。

It’s too bright for me. 对我来说太亮了。

I like dark color. 我喜欢深色。

Dose this color suit my complexion? 这个颜色适合我的肤色吗?

But I don‘t think the green one fits her complexion. Do you have any shirt in light color or tan? 但我认为绿色不适合她的肤色，有没有浅色或棕褐色的?

How about this brown one? 这件棕色的怎么样呢?

It’s too plain. 太素了。

It‘s too loud. 太花哨了。

It’s too dark. 这颜色太深了。

The coat is a shade darker. 这件上衣颜色暗了点。

Ihis color looks a bit too loud. 这个颜色看起来有点太花哨了。

Do you have this in any other colors? 还有其他的颜色吗?

Any other colors? 还有其他的颜色吗?

Do you have this in blue? 有蓝色的吗?

You‘d better not dress in this color. 你最好不要穿这个颜色。

You can’t wear these two colors at the same time. 这两个颜色不能同时穿。

These two colors can‘t match. 这两个颜色不搭配。

Does the color fade easily? 这种颜色容易褪色吗?

Is it colorfast? 这不褪色吗?

谈尺寸常用的句子：

What size are you? 你穿多大号?

I’m a large. 我穿大号。

I want the small size. 我要小号的。

I need a medium/large size. 我要中号/大号。

I don‘t know my size. 我不知道自己的尺码。 It’s too small. Do you have a larger size? 太小了。有尺寸大一点的吗?

It‘s a little big/small. 有点儿大/小。

The pants are bit too long. 裤子有点长。

These trousers are a bit tight.这条裤子有点儿紧。

Do they have it in large? 有大号的吗?

Can you find me a larger one? 能给我找件大点儿的吗?

Here is one large. Try it on. 这件是大号的，试穿看看。

This is the right size. 这件尺寸正合适。

It’s just the size for me. 这个尺寸适合我。

It fits me well. 很合身。

谈质地常用的句子：

The quality is not bad. 质量不错。

The sweater is of good quality. 这件毛衣质地很好。

This dress is really delicate. 这件衣服真的很精致。

What kind of material is this made from? 这件衣服是什么料子的?

Do you have this in wool? 这一种有毛料的吗?

试衣常用的句子：

I‘d like to try this on. 我想试试这件。

I want to try it on. 我要试一下。

Can I try it on? 我可以试一试吗?

Try these on in the changing room. 你去试衣间试试这些吧。 Where is the fitting room? I don’t see it.试衣间在哪儿? 我没看到。

The fitting rooms are over there. 试衣间在那边。

The changing rooms are over there. 试衣间在那边。

Does the coat fit? 上衣合身吗?

Does it fit? 合适吗?

How do I look in this new dress? 我穿这件新衣服看起来怎么样?

Suits you well. 跟你蛮配的/挺适合你的。

This jacket fits well. 这件上衣很合身。

It looks good on you. 你穿着看起来不错哦。

This dress looks nice on you. 这套衣服你穿上真好看。

You look great in this evening dress. 你穿上这身晚礼服看上去很棒。

This dress flatters you. 穿上这件衣服你更漂亮了。

That‘s a pretty dress. 这衣服真漂亮。

That’s a nice outfit. 这套衣服很好。

I like your outfit. 我喜欢你这套衣服。

The pattem is vivid and great and matches your slender figure 这种式样活泼端庄，和你苗条的身材正相配

Thank you. That seem to be what I‘m looking for 谢谢你这样说，这大概就是我要的 It’s ugly. 太难看了。

Too much. 太过了。

介绍衣服的句子篇四
《服装销售技巧及话语》

服装销售技巧与话术

从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力 和沟通技巧，

第四就是不言放弃

让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 那么最佳时机：

1.当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）

2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）

3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分）

5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）

6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍） 服装营业员的销售技巧之推荐：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、合营手势向顾客推荐。

4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。 在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧，与各人

一起分享。 服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。

销售时的五种心情：

1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。

3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会泛起的一些技巧。

迎宾的技巧：只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、2011秋冬服饰搭配愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。

接待顾客的根本技巧：

1.以我为中心的顾客：

此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的， 这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。

2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而

犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。

3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其

意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。

4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。

5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。

6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。 促进销售的技巧：

1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不成有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。

2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。

3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。

4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。

服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积， 并放到实践中去测试，

一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技

巧。导购员在服装销售过程中有着不成替代的作用，它代表着商家的外在形象， 更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。 那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？

服装导购员首先要做到以下几点：

1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是持久苦练出来的。

2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售， 也可能改变顾客的坏心情。

3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

4.注重形象。导购员以专业的形象泛起在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人

卫生等外观浮现，能给顾客带来良好的感觉。

5．倾听顾客说话。缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，

导购员必备服装销售技巧和话术!

2011-12-30 记得导购培训的时候，导师着重的要点讲解的是如何处理导购与顾客间的接触，如果顾客走近柜台，营业员首先与顾客打招呼，基本礼貌大家都知道，但有时候存在一些情况，有下面三种情况：

第一种情况是：主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员：“不买是不是不能看啊!”双方都很尴尬。

第二种情况是：由于营业繁忙或受其他客观条件影响，有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。

第三种情况是：有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这些情况下，我们就要找好时机问话。 当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言，变为主动。如柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“小姐，把这件衣服拿过来我看看。”营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道：“您穿还是别人穿?”这句问话就属于婉转，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能死盯住“小姐，您买什么?”“先生，您要什么”不放。

同时也需要做到这一点：问话要随机应变。

首先：对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

接着：我们的回答：当客人选择商品感觉价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量很好，但价格要稍为高一点。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。

前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如顾客向营业员征询说：“我穿哪种花色好?”营业员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?”若顾客说：“不错，的确很

好看”，营业员就可以继续介绍。假如营业员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，营业员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。 最后：送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。关心性的送别。这种送别用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：“大爷，请拿好，路上慢慢走!”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。

当粗心的顾客选购完商品临走时，营业员应该说：“小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见!”这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了，从而产生感激之情!

语言艺术技很多，导购应该针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司的品牌树立良好的社会形象。

服装销售技巧和话术

技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。 在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。 技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。

技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；

中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；

介绍衣服的句子篇五
《经营服装店的十七句制胜名言》

经营服装店的十七句制胜名言

来源:创业好项目 2009年07月27日01:09:20

陈安之说过做生意第一要宣传,第二要宣传,第三还是要宣传,所以如果你开了店铺,做了生意,你要尽可能让更多的人知道你卖什么

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一、卖衣服就是卖形象

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已!

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!!因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!（相关新闻：如何做一名成功的服装店老板

二、比较方可见优劣

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗?须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了;当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗?这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩!彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为!明白了这个道理，接下来的事情就好办了!!

三、不用怕，只要用心就会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。

这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯 定也会立即去总结和调整。

比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗?是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊!!做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来!

四、老板要从员工做起

连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了!有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊!

五、老板不妨对员工大方一点

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着

二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800.因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机;取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。

有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。

六、让员工专心而后死心

与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候

正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢?另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢?他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和

公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。

让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景!同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了!!

七、不要只为员工的手和嘴发工资

成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念!跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊!!我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢?我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗?不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办!”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊!我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。

后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国

大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容;让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀!

八、区别对待，造就强大企业

区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样!!

九、吃喝玩乐后才有好生意

我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请!”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事!”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好!”

我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧!工作确实很辛苦!但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣!让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒;屁不臭人涨死人!在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。

十、小河有水大河满

每每下到一个店铺，我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的失货率怎么样，因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等等，这些问题我都特别关心。还有，在开一个新店制订工资制度的时候，我都会跟我们的老板讲

，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢?因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有!! “小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用!从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水;如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了!如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。

所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有;您要成功，首先要确保您的员工的成功!

十一、竞争对手是狮子

上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢?远非如此!原来我一直认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。

十二、立即行动，不让问题过夜

如果您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了!!因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。

很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢?原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退

一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题

并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。

十三、1：1：8适时销货

有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇的发现，一个不到50平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。

就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20%的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20%滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80%货品实现快速地流转。首先，对20%的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10%最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10%的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80%的货品是赚钱的。这80%中再冲减掉最差10%的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20%滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度!这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。

十四、只要做对了，富贵自然逼人来

就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样;我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正

，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来!今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。就拿我们“以纯”品牌来说吧，这几年大家知道“以纯”发展很快，但是她的成功绝对不是“天上掉下的馅饼”，她的每一步成长无不倾注着上到老总、下至员工所有人的全部智慧和心血，是大家“抢口岸、树形象、抓货品、重管理”长期艰苦奋斗和坚实努力的成果。

零售有一句英文：retailisaboutdetail，零售是讲究细节的，我想把刘国权的话稍微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影!! 十五、共赢的关系才会长久

我们的很多老板是习惯差公司钱的，认为公司才大气粗或者认为拿公司的钱做生意是一本万利的事情，其实都是不可取的。公司是为您服务的，在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现，但是在您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公司的钱呢，拖着吧!!如果真是这样，我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑

介绍衣服的句子篇六
《描写公主外貌、服饰的句子细致精彩》

描写公主外貌、服饰的句子细致精彩

一身蓝色的翠烟衫，散花水雾绿草百褶裙，身披淡蓝色的翠水薄烟纱，肩若削成腰若约素，肌若凝脂气若幽兰。折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼，头上倭堕髻斜插一根镂空金簪，缀着点点紫玉,流苏洒在青丝上。香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。寐含春水脸如凝脂，白色茉莉烟罗软纱，逶迤白色拖地烟笼梅花百水裙，身系软烟罗，还真有点粉腻酥融娇欲滴的味道。

乌黑如泉的长发在雪白的指间滑动，一络络的盘成发髻，玉钗松松簪起，再插上一枝金步摇，长长的珠饰颤颤垂下，在鬓间摇曳，眉不描而黛，肤无需敷粉便白腻如脂，唇绛一抿，嫣如丹果，珊瑚链与红玉镯在腕间比划着，最后绯红的珠链戴上皓腕，白的如雪，红的如火，慑人目的鲜艳，明黄色的罗裙着身，翠色的丝带腰间一系，顿显那袅娜的身段，镜前徘徊，万种风情尽生。

一身白色的拖地长裙，宽大的衣摆上绣着粉色的花纹，臂上挽迤着丈许来长的烟罗紫轻绡。芊芊细腰，用一条紫色镶着翡翠织锦腰带系上。乌黑的秀发用一条淡紫色的丝带系起，几丝秀发淘气的垂落双肩，将弹指可破的肌肤衬得更加湛白。脸上未施粉黛，却清新动人

双眸似水，却带着谈谈的冰冷，似乎能看透一切，十指纤纤，肤如凝脂，雪白中透着粉红，似乎能拧出水来，一双朱唇，语笑若嫣然，一举一动都似在舞蹈，长发直垂脚踝，解下头发，青丝随风舞动，发出清香，腰肢纤细，四肢纤长，有仙子般脱俗气质，着一袭白衣委地，上锈蝴蝶暗纹，一头青丝用蝴蝶流苏浅浅倌起，额间一夜明珠雕成的蝴蝶，散出淡淡光芒，峨眉淡扫，面上不施粉黛，却仍然掩不住绝色容颜，颈间一水晶项链，愈发称得锁骨清冽，腕上白玉镯衬出如雪肌肤，脚上一双鎏金鞋用宝石装饰着，美目流转，恍若黑暗中丢失了呼吸的苍白蝴蝶，神情淡漠，恍若不食人间烟火的仙子一般，嘴角勾起一抹笑容，如同烟花般飘渺虚无而绚烂

身着淡粉衣裙，长及曳地，细腰以云带约束，更显出不盈一握，发间一支七宝珊瑚簪，映得面若芙蓉。面容艳丽无比，一双凤眼媚意天成，却又凛然生威，一头青丝梳成华髻，繁丽雍容，那小指大小的明珠，莹亮如雪，星星点点在发间闪烁，

莲花移步来到殿前，柔柔俯身，甩帕】臣女离殇珞给皇上请安，皇上万福...

【大朵牡丹翠绿烟纱碧霞罗，逶迤拖地粉色水仙散花绿叶裙，身披金丝薄烟翠绿纱。低垂鬓发斜插镶嵌珍珠碧玉步摇，花容月貌出水芙蓉。上前，行礼】

【玉手轻挑银弦，双手在古琴上拨动着，声音宛然动听，有节奏，宛如天籁之音，过了许久，结束了这首曲子的弹奏，缓缓站起】

【细致乌黑的长发，常常披于双肩之上，略显柔美，有时松散的数着长发，显出一种别样的风采，突然由成熟变得可爱，让人新生喜爱怜惜之情，洁白的皮肤犹如刚剥壳的鸡蛋，大大的眼睛一闪一闪仿佛会说话，小小的红唇与皮肤的白色，更显分明，一对小酒窝均匀的分布在脸颊两侧，浅浅一笑，酒窝在脸颊若隐若现，可爱如天仙。】

【着了一身深兰色织锦的长裙，裙裾上绣着洁白的点点梅花,用一条白色织锦腰带将那不堪一握的纤纤楚腰束住.将乌黑的秀发绾成如意髻,仅插了一梅花白玉簪.虽然简洁,却显得清新优雅对镜梳洗.脸上薄施粉黛，一身浅蓝色挑丝双窠云雁的宫装,头上斜簪一朵新摘的白梅,除此之外只挽一支碧玉玲珑簪,缀下细细的银丝串珠流苏.迈著莲步】

【换上一淡粉色的长裙，上配一件素淡的白纱衣，亦是标准的秀女妆，极为淡雅的装束，风吹过，稍显单薄，也含有一丝悲凉】

【碧绿的翠烟衫，散花水雾绿草百褶裙，身披翠水薄烟纱，肩若削成腰若约素，肌若凝脂气若幽兰。娇媚无骨入艳三分。】

【青螺眉黛长，弃了珠花流苏，三千青丝仅用一支雕工细致的梅簪绾起，淡上铅华。黛眉开娇横远岫，绿鬓淳浓染春烟，有一股巫山云雾般的灵气。听闻殿内宣自己入殿，立刻收敛裙摆莲步轻移】

任泪流，又怎何？见侍女拿来古琴连忙接过，像对待姐妹似的，虽无法一笑但还是礼貌的说了声】谢谢【一双素手抚上了琴，时缓时急，像一只蝴蝶在弦上飞舞，口中轻轻吟唱“五湖醉月……醉月五湖……长在侯门，受其亲恩……”是一曲《五湖醉月》丝竹歌声像一条细又亮的蚕丝，光滑而绵密的静悄悄地延伸着；伸长了，又伸长了--就这样柔滑婉郁，过了永巷，过了上林苑，过了太液池诸岛，过了每一座妃嫔居住的亭台楼阁，无孔不入，更是钻入人心。心想或许有缘人也会听到悦玥的琴声，泪滴落在古琴上发出滴滴答答的声音】

随即幽美的旋律响起 云袖轻摆招蝶舞 纤腰慢拧飘丝绦 随着音乐舞动曼妙身姿 似是一只蝴蝶翩翩飞舞 似是一片落叶空中摇曳 似是丛中的一束花 随着风的节奏扭动腰肢 绽放自己的光彩 甜甜的笑容始终荡漾在小脸上 清雅如同夏日荷花

腰肢倩倩 风姿万千 妩媚动人的旋转着 连裙摆都荡漾成一朵风中芙蕖 那长长的黑发在风中凌乱 美得让人疑是嫦娥仙子 曲末似转身射燕的动作 最是那回眸一笑 万般风情绕眉梢 一曲结束 站起身来微喘 用手拂过耳边的发丝】

一边手中轻抚琴弦，一边启唇唱道】剥落墙壁上飞天舞敲碎斜阳 璎珞响 衣袂扬 两袖香

黄沙迷乱了铭刻千世的绝望

轮回茫 宿命苍 难忘

楼兰荒城记忆枯黄 剑 斩 荆 棘 焚 火 的路上

瀚海驼铃卷走希望 指向夜的彼方

谁在远方胡笳琵琶声声响

一弦伤 一弦恨 惆怅

圣殿中祭祀谱写下多少辉煌

石壁凉 风啸狂 彷徨

寂寥弥漫紫陌红尘空旷

黄泉淌 碧落往 缘殇

血雾夕暮刺破哀伤 荼靡怒放如残红荡漾

瑰丽绘彩终将褪色 幻化一袭月光

徘徊梦中昨日孤魂流浪

试练场，谁吟唱，过往

剥落墙壁上飞天舞敲碎斜阳

落花扬 对影双 飞翔

黄沙迷乱了铭刻千世的绝望

浮生怆 分阴阳 匆忙

断雁叫离别云霞长 渲染废墟中生死痴狂

亘古传说无言落幕 万壑银雪飘荡

圣殿中祭祀谱写下多少辉煌

石壁凉 风啸狂 彷徨 寂寥弥漫紫陌红尘空旷 黄泉淌 碧落往 缘殇 渡沧桑 前尘亡 缘丧 泪凝伤 泪凝霜 缘葬

介绍衣服的句子篇七
《开服装店赚钱之九句至理名言》

一、店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装(服装加盟：2 /join-fuzhuang/)的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！！二、比较方可见优劣对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客

户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！三、不用怕，只要用心就会好店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！四、老板要从员工做起连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为

什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！五、老板不妨对员工大方一点做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800.因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。六、让员工专心而后死心与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是

怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！！七、不要只为员工的手和嘴发工资成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络，就是我们营销学中所说的“营销网”，营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。他们曾经给我们建议，与我们大声的争论，但是我们太自大，太骄傲了，往往认为他们的建议很可笑，对他们的建议我们不予理睬或者是因为我们所谓的“

太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的办！”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论，就这样我们“以权压人，以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！八、区别对待，造就强大企业区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！！九、吃喝玩乐后才有好生意我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”

介绍衣服的句子篇八
《服装销售交际语言的语用分析》

第12卷第3期2010年5月湖南医科大学学报(社会科学版)

JournalofSocialSclenceofHunanMedicalUniversityVol.12　No.3

May2010

服装销售交际语言的语用分析

安美丽

(太原理工大学文法学院外语系,山西太原,030001)

[摘要]　服装销售过程中的语言交际是一种服务交际语言,我们发现在中国当今的市场经济时代,服装销售语言大

大偏离了Mitchell所观察的服务交际语言的序列过程,而具有极强的说服功能。本文以Verschueren的语言顺应论为框架,从语用学的角度对这种语言交际进行了分析。

[关键词]　服务交际语言;服装销售语言;语言顺应[中图分类号]　H31

[文献标识码]　A

[文章编号]　1008-8229(2010)03-0086-03

　　Mitchell通过对市场买卖服务交际语言的研究,发现买卖交易中重现的序列阶段有:问候—询问销售的物品—调查销售的物品—讨价还价—结束。服装买卖也包括这几个阶段,然而,现时的服装买卖过程又增加了售卖请求序列,并且这一序列在服装买卖言语交际过程中占了大多数,这种言语同广告语言一样,具有极强的说服功能。通过资料查询,我们发现很少有人对这种言语进行研究。本文以Verschueren(1999)的语言顺应理论(linguisticadaptation,。()体经营者。

一、服务交际语言

服务交际语言属于口语言语类型。Mitchell(1957)的市场买卖交际语言的研究对口头言语活动具有深远的影响。通过大量的数据观察,Mitchell发现,买卖交易中重现的序列阶段包括有:问候—询问销售的物品—调查销售的物品—讨价还价—结束。在各个阶段,也有很大的变化。

可以说Mitchell的买卖交易过程是典型的服务交际过程或买卖交易框架,但典型的并不代表现实世界的服务交际过程。许多言语类型研究者也指出,动态性和变异性是言语类型研究工作中反复出现的主题。语用分析不能忽略在这种框架中真实发生的语言现象。

服装买卖交际语言也属于服务交际语言,Mitchell的买卖交易中重现的序列阶段也同样出现在服装买卖交际语言中,然而在我们所收集的语料中,不论交易成否,服装买卖交际语言中增加了售卖请求这一序列阶段,并且在整个言语交际过程中占据大多数时间。

我们试以Verschueren的语言顺应理论来分析服装买卖服务交际语言中的这种售卖请求序列,解释服装售卖者所作出的语言选择和所使用的语言策略的根源所在。

二、服装销售语言的顺应性研究

(一)语言顺应理论。Verschueren的语言顺应理论告诉

[收稿日期]　2009-11-29

我们,人们使用语言的过程是一个基于语言内部和外部的原因,在不同的意识程度下不断作出语言选择的过程。其原因是因为语言的变异性(variability),商讨性(negotiability)和顺应性(adaptability)特征可能性范围。后者也为语用描述和解释确定了四个角度。这四个角度分别是语境关系顺应、语言结构顺应、动态顺应和顺应过程中的意识程度。语境关系顺应指语言选择的作出要顺应语境。作者把语境分为交际语境和语言语境。交际语境包括语言使用者、心理世界、社交世界和物理世界。语言选择需要顺应说话人和听话人的心理世界,这意味着语言选择总是顺应说话人对听话人心理的判断。在语言使用中被激活的心理世界包括认知因素和情感因素。这样听话人的性格特征、感情投入、信念模式、愿望、动机和意图都会进入交际语境。顺应语言结构是因为语言选择的作出发生在各个结构层次上,在语言使用过程中,要从多方面对语言作出选择:从选择语言、语码、语体到选择话语的构建成分,再到选择不同类型的话语和话语建构原则。话语构建成分的选择包括语音、词汇、句子、命题和超句结构的选择。解释顺应的动态性,或研究语言与语境相互顺应的实际过程,把商讨性和变异性考虑进去是语用调查的中心任务。最后,交际者在作出语言选择时顺应的意识程度不同。

(二)服装销售语言顺应交际语境。首先,服装销售语

言参与者之间的关系取决于供求关系。而在当今物质生活极大丰富的时代,商家竞争激烈,因此服装销售语言参与者之间是售卖者与“上帝”的关系。上帝是当今服务行业对顾客的定位,因为服务行业以顾客为服务对象,顾客的多少决定着它的赢利和生存。这就决定了售卖者应以顺应顾客的需求为手段才能达到其目的。服装销售语言的策略选择也

[作者简介]　安美丽(1967-),,女,山西太原人,太原理工大学文法学院讲师,硕士,研究方向:语用学。

第3期应以顺应为主。

安美丽:服装销售交际语言的语用分析　87

约特殊类型的消费占据着重要的地位。可以说它代表了社会规约的主要特征。在我们的研究中,售卖者的语言顺应社会规约表现在:

第一,顺应商业诚信传统。讲究诚信是任何社会对生意人的最低道德需求。售卖者会向顾客保证他们的诚信,例如:

(14)我家裤子卖了六年了,常年四季以裤子为主,都是

1、服装销售语言顺应顾客的心理需求。人有各种各样

的需求。在我们的数据中,售卖者的语言选择顺应顾客的心理需求可大致分为以下几种:

第一,顺应顾客对质量的需求。不论买什么,顾客首先都需要好的质量。服装的质量不仅表现在耐穿耐磨方面,而且表现在舒适,不起皱,洗过后不缩水、不褪色方面,例如:

(1)这种布料质量特别好,又薄,穿上不贴身,透气性特

回头客,所以质量你尽管放心。

(15)你放心,不合适的话,我们这里包退包换。

别好。

(2)这是磨纱全棉的,做工,质量绝对好。(3)这面料多会都是展展的。

第二,顺应社会的称呼规约。称呼是人们使用语言来界定彼此的关系,说明自己是社会群体的一部分。在我们的调查中,售卖者对顾客的称呼多用中国人特用的亲属称谓词:大姐,大哥。根据社会语言学的研究,当人们希望取得一致和熟悉时,常使用亲属称谓词。在服装销售中,售卖者和顾客是陌生人,通过使用亲属称谓词称呼顾客,售卖者希望激起顾客的情感,缩短社会距离,使得非合作性的交际变得合作。当然,也有用你称呼顾客的。在我们的语料中,同亲属称谓词相比,其频率要低得多。

第三,(这点也可归到顺应,人家。这也可以从一些服装的:金利来,诺的卡,加佛妮等等,下面的话语是顺应一些顾客的这种心理:

(16)这以前卖35,现在卖18,波比斯面料。

(17)这稍微沾点土的话,一擦就掉了,进口面料,给你

第二,顺应顾客爱美的需求。爱美是人的天性,爱美之心人皆有之。在销售服装时,售卖者经常会说:

(4)看,这大衣穿上多洋气,多大方。

颜色在人们对服装的审美中占据重要的地位。因此,售卖者的语言离不开对服装颜色的赞美,如:

(5)大姐,选件衣服,你看看这个样式的,有黑色、咖色

两种,咖色洋气,黑色大方。

(6)这种淡兰色能衬出肤色。

第三,顺应顾客对低价格的需求。不用说,每个人都希望花低价钱买好东西。因此,售卖者会从价格上下工夫来吸引顾客。不管便宜不便宜,先要说得便宜。例如:

(7)休闲短裤,原价466,现打六折,(8)特价。

第四,。一些顾客喜欢买名牌服装。名牌象征着他们的地位、财富。“名牌产品,至尊至优”就是顺应他们的这种心理。

(9)你看看这什么牌子,要穿就得穿名牌。这衣服多上

拿个42的看看。

第四,顺应中国的数字习俗。不同的国家对数字有不同的偏好,比如说,西方人喜欢用“打(dozens)”,中国人喜欢“6

(六六大顺)”和“8(发财)”,忌讳“4(死)”和“7(气)”。顺

档次。

第五,顺应顾客对赞美的需求。渴望赞美也是人类的天性。穿衣方面,身材瘦、皮肤白、个子高是现代多数人的审美标准。例如:

(10)看,这穿上多洋气,不过,人本身长得就白,穿什么

应中国人对“6”和“8”的偏好,服装的价格通常以这两个数字结尾或以这两个数字定价。个体售卖者在与顾客讨价还价时也喜欢用这两个数字,例如:

(18)好了,咱们也不多说了,痛快点,给个吉利数260,

都好看。

(11)这衣服胖人穿上不好看,你这么瘦。

好吧。

3、服装销售语言顺应物理世界。顺应物理世界不只是

第六,顺应顾客追随流行消费的需求。流行指在某个时段某个范围人们共有的相似的或相同的消费行为。表现在一些人对服装的款式、风格、颜色和特色有着相似或相同的兴趣。这进一步导致其他人为了不落在潮流之后而有意识或无意识地追随流行消费的从众心理。售卖者也常常利用顾客的这种心理,对顾客说:

(12)我这衣服走得可好呢,今天早上几个女的就拿了

表现在语言方面;还表现在非语言方面。语言是人类最重要的交际工具。但不是唯一的工具。人们在交际时,除了运用语言手段传播信息,还要调动表情、动作、语调、服饰、时间和空间等多种手段来进行沟通。这些语言之外的交际手段,我们称之为非语言交际手段。其中,与人体有关的表情、动作等又称为人体语言或体态语。

第一,外表的顺应。售卖者在销售服装时,通常会对顾客表现出极大的热情,主动打招呼。商家在挑选营业员时,偏向于外表、身材好,年轻漂亮者。售卖者还要注重个人打扮。这些对销售言语交际的成功与否起着很大的作用。试想售卖者的服装质量、款式、颜色都很好,而售卖者在介绍其服装时,是冷冰冰的语调,摆出对顾客不屑一顾的表情或穿得很邋遢。顾客或许会另选他家。

好几件。

(13)这种款式今年特别流行。

2、服装销售语言顺应社会规约。在一定的物质条件下,

盛行的习俗、礼仪、日常活动和行为标准等等合在一起形成了社会规约。它们表现在衣、食、住、节日、伦理道德、心理和行为模式中。社会规约有着独特的文化特色。作为社会规

　88湖南医科大学学报(社会科学版)

第二,服装销售语言顺应。不同的性别男女在选择服

定句。比如:

第3期

装时有不同的需求。女性多注重的是服装的美感;男性强调实用,更注重服装的质量和可以显示他们权利和地位的服装的档次。因此,在为男性选衣服时,售卖者会说下面的话语:

(19)这个款挺上档次的。

(20)这种短裤,手感特别好,穿上也特别舒服。

你穿多大码的?你选个什么颜色的?你给多大年龄的选呢?

多合适呀!多漂亮呀!

质量你放心吧,绝对保证没问题。

在服装销售这样的环境中,这些句子的使用已失去了通常意义上的疑问、感叹和肯定一个命题的功能,而具有了说服功能。

对挑选女性服装的顾客会说:

(21)这件洋气,大方。

(三)服装销售语言的结构特征和高意识程度语言选

择。服装销售语言的语言结构特征主要表现在词汇层面上和句子层面上。词汇层面上售卖者在介绍服装的质量时,一是使用一些新奇的名词。如:波比斯面料、短纤超丝、高质棉等等来代替几种常用的面料构成成分:棉、麻、涤纶、丝和晴纶。二是使用一些夸张性的评价形容词和副词来加强说服功能。比如:绝对精干、可好呢、根本不会变形、特好消息、不惜血本、狂甩、这衣服将来要走凶的、跳楼价等等。这些词汇的选择突出了使用者的高意识程度。意在激发顾客的意识程度,促成顾客的购买行为。

句子层面上售卖者多使用疑问句、感叹句和强烈的肯

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社,2000.

(上接第67页),。

发展的领导者,需要更新观念,策能力,要不断壮大科技人才队伍,,宽容失败,鼓励创新。要努力提高劳动者素质,加强员工培训,开展全员创新活动,充分调动员工的工作积极性和创造性。针对农民工问题,要加强就业前培训,推行职业资格证书制度,提高新生劳动力的就业能力。同时,要尊重员工的劳动,实现企业与员工共同成长。

结束语

每一次重大的全球性或区域性的危机,都会带来整个格局的重组,但凡能够抓住机遇的企业或者国家,都会在危机之后大大提升自己的地位。面对竞争日益激烈的国际市场,如何抓住机遇,经受住种种挑战,是我国企业需要思考和探索的问题。世界需要?“中国自信”,中国需要“全民自信”。目前的全球经济形势,为中国企业走向国际提供了一个绝佳机会,未来的几年里,恰恰是中国企业抓住战略机遇提升国际分工地位的绝好机会。无论面临多少曲折和不测,无论需要解决多少困局和难题,我们相信,金融危机和经济危机终

[1]　一月份经济数据汇总.2009年1月份经济数据公布———新华

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强.中国新闻网.2010-03-28.

GB/11240322.html.

介绍衣服的句子篇九
《描写动作的句子》

描写动作的句子

1我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。（摘自《背影》）

2、刘姥姥……到了荣府大门前石狮子旁边，只见满门口的轿马。刘姥姥不敢过去，掸掸衣服，又教了板儿几句话，然后溜到角门前，只见几个挺胸叠肚、指手画脚的人坐在大门上，说东谈西的。刘姥姥只得蹭上来问：‚太爷们纳福。‛（摘自《红楼梦》）

3、他一句一句地审阅，看完一句就用铅笔在那一句后面画一个小圆圈。他不是普通的浏览，而是一边看一边在思索，有时停笔想一想，有时还问我一两句。（摘自《一夜的工作》）

4、她又看见了一只蝴蝶，便调皮地奔过去，蝴蝶上下飞舞，她目不转睛盯着蝴蝶，终于蝴蝶停在了一朵花上，她躬着背，手中间隔着点空隙，脚尖小心翼翼踮着，汗珠从她的脸上滴落下来，她蹑手蹑脚地走到蝴蝶旁，猛地一弯腰，双手把花朵上的蝴蝶一捧。又小心地把双手露出点缝，把头靠在手缝上看，一不小心让蝴蝶飞出了双手，她又急又气撅着小嘴，双手往腰上一插，但马上又像只小鹿似的蹦跳着追赶另一个目标去了。

5、小姨将双袖向上一挽，裤脚也被卷到了大腿。她在小溪水里慢慢移动着，左脚轻轻地抬起一点，向前迈了一小步，右脚再慢慢拖向前，好像穿着千斤重的鞋。她把帽子扭了扭正，躬着背，低着头，眯着眼，双手做出捧东西的样子。这时，她停下脚步，不再东张西望，对着右边的一个地方目不转睛，猛然把手向水中一扎，将一条小鱼捧在手中了。

6、她拿起筷子，向一盘色泽鲜艳的菜伸去，轻轻夹起一片，用左手在筷子下方端着，小心翼翼跟随着筷子。本来筋脉突兀的手此刻一用力青筋更加明显。她小心地把菜放入嘴中，细细地品尝着。

7、奶奶将右脚绷着，向鞋子口里溜进去，筋脉凸兀的手紧紧抓着门框，将左脚轻轻抬起，紧绷着的脚小心向鞋口一插，又往里扎了扎，接着踩了几踩，让自己的脚更舒适些，满意地出门了。

8、近了，更近了，组长终于来到他的身边，像一座泰山定在他面前，嚷道：‚快交作业，快交作业！‛他‚嘿嘿‛一笑，表情是那样滑稽，又是那样神秘，猛然，他把头一扎，像一条滑溜溜的泥鳅从组长胳膊旁闪过，脚底像抹了油一样飞奔逃走了。

9、十字路边有一个老妇人，略微有些驼背，胖胖的身躯，费力地打着伞在空旷的路上艰难地行走。狂风夹着大雨扑面而来，她使劲向前躬着身子，抓紧伞，进一步，退半步，踉踉跄跄地向前走着。

10、小伙子跑得不错，已经从起跑冲刺进入途中匀速跑。他像一匹马驹昂头急奔：步幅匀称，步频紧凑，蹬动有力，腰肢放松——整个动作显得优美而富有弹性。

11、施轩的脚步很均匀，双臂一前一后地摆动着，双脚越迈越快，身子向前倾斜着，像要倒下似的，奋力向前迅跑。跑到终点线处，她头一抬，胸一挺，终于取得了第一名。

12、在郎平排球生涯的头一次冬训里，教练们开始给郎平吃‚小灶‛。长跑——郎平围着四百米跑道一圈又一圈向前跑……头好胀啊，胸口生疼，腿已经抬不起来了，停下吗？不！大脑清晰地发出指令，步子继续向前迈……汗水早把头发湿

成一缕一缕，汗珠从额上流到嘴里又苦又涩。多想一下子躺到跑道上，摊开四肢放松啊！突然，一丝奇怪的笑容爬上她的嘴角——她忽然想起小时候，总盼着尝尝再跳不动皮筋的滋味，而今果真尝到了，又苦又涩。

13、枪声一响，两个姑娘如离弦之箭，向前冲去。她们动作协调有力，在冰面上轻快地飞驰，仿佛两只飞燕，在紧贴地面飞翔，你追我赶，互不相让。最后，在教练员和观众热情的加油声中，两人几乎同时像一隈旋风冲过终点。

14、只见一个男同学走上台来，不声不响地摊开一卷白纸，提起饱蘸浓墨的毛笔，略微沉思一下，龙飞凤舞地画起来。随着毛笔的不断泻染，画纸上出现了一匹栩栩如生的骏马。它昂首奋蹄，显示出一股不可阻挡的巨大力量。

15、我屏住呼吸，两手弯成弧形，慢慢地靠近它，然后猛扑向前，两手迅速地一扣。哈哈，看你往哪里跑！婷婷也蹲下来看。我慢慢松开手，哎，我手里攥着的只是那棵蚂蚱趴过的草。‚怎么回事，我明明看见这趴在这里么。‛表妹说：‚蚂蚱蹦了出去，你没注意罢了，那不，它在那儿。‛我顺着表妹手指的方向看去，蚂蚱果然在那儿。我又跑过去一扣，嘿，又跑了。我环视着草丛，啊，这竟然躲在我的脚底下。我盯着它，轻轻地蹲下来，两手在离蚂蚱大约10厘米高的位置，猛地一扣，‚抓住了，抓住了！‛我高兴极了，表妹也兴奋地围着我跳。

16、我十分小心地把两只手弯成弧形，然后对准蝈蝈一扣。可蝈蝈非常灵敏，一下子就蹦到了地上，我又用手一扣，不但没扣着，反被蝈蝈狠狠地咬了一口。我‚急中生智‛把帽子从头上抓了下来，然后小心翼民办地对着地上的蝈蝈扣了下去……

17、他发现塘边的狗尾草上，正停着一只红色的蜻蜓。只见弟弟瞪着眼，猫着腰，身子向前倾斜着，极慢极慢地向前移动着脚步，突然他把手一伸，两个手指一掐就把蜻蜓捉住了。蜻蜓拼命挣扎着，弟弟乐得又蹦又跳。他用一根细线扎住蜻蜓的长尾巴，一手掐住细线的另一端，放开蜻蜓，蜻蜓就飞起来了。他跟着蜻蜓飞跑，口里还大声嚷道：‚我坐飞机了，我坐飞机了。‛

18、小小还不会说话，我们给他买了一串气球挂在屋里，气球不停地飘动，他就冲着气球‚啊、啊‛地叫，还不时蹬动着两条粗粗的小腿。过了一会儿，只听‚啪‛的一声，气球爆了。小小吓了一跳，身子往后一仰，一个跟头栽了个四脚朝天，还一个劲儿地乱叫，样子十分紧张，可见把他吓得够呛。毛毛姨赶快把他抱起来，他吓得把屎拉在了毛毛姨的裤子上。

19、随着乐曲的明快节奏，红丝绒幕布升起来了。五光十色的灯光在舞台上左旋右转，忽明忽暗。一位年过半百的老奶奶轻松自如地出现在舞台上。她身着印度绸褂，满面春风，只见老奶奶伸出左手向上举起又落下，又伸出右手做同样的动作，双脚不停地踏地。一会儿做个‚对佛掌‛的姿势，一会儿又做个‚乌龟伸脖‛的姿势，真够劲！她一个‚请‛的动作，竟请出来了4位老奶奶。她们一会儿变成一行，一会儿变成两行，优美的‚八步舞‛跳得好极了。

20、半夜三更的，刘爷爷手忙脚乱地把他家的电视机调到了最大音量。顿时，全院响起了振奋人心的奥运会会歌。看到中国运动员入场时，刘爷爷兴奋得挥舞着烟袋，瞪大眼睛，目不转睛地望着屏幕上的中国健儿，高兴得眉飞色舞，随手把烟袋往床上一扔，两手一拍大腿，由衷地赞道：‚棒！精神！还是中国运动员精神！‛

21、今天，我们班踢了一场足球比赛。比赛一开始，我们队就占据了主动。我把球传给袁硕。只见他不慌不忙地左脚控球。这时，冲上来一名对方球员，袁硕先是改右脚控球，随后，把球向前一踢，对手就改变了方向。他见此情况，就用后

脚把球一磕，巧妙地晃过了一名防守队员。接着，右脚高高抬起，一脚怒射，只见球高高跃起，又滑了一道弧线，吊射入网。球进了，我方队员一个个欢呼雀跃。

22、教数学的年轻女教师踩着细高的红皮鞋，抱着一摞作业本，一脸冰霜地走进了教室。她先用冒着寒光的眼睛扫视了一下全体同学，似乎在说：‚谁再说话，我可绝不饶恕！‛顿时，喧闹的教室一下子安静了下来。随即，老师把作业本往讲台上一扔，同学们都随着响声震动了一下。老师用她的纤纤玉手有节奏地敲打着桌子，用尖而硬的声音说：‚这次作业，我十分不满意！‛这一句话，使教室里的温度降到了零下四千度，几个同学不由自主地颤抖起来。我们都知道，恶梦即将开始。只见老师随便挑出一本作业，‚哗哗‛地翻了几页，看了一会儿，然后猛地一摔，用可以划破耳膜的声音尖叫道：‚王子豪！看看你的作业，写的是什么呀！‛再看看王子豪，已经在‚地震‛中跌到了地上。

23、我弓着腰，抿着嘴，瞪大了眼睛，一步一步，蹑手蹑脚，悄声不息地朝着那只停落在狗尾巴上的蜻蜓走去。近了，近了，我的心跳开始加快，手臂也有些抖动，我屏住气，目不转睛地盯着那越来越近的‚猎物‛，慢慢地靠过去，突然，我猛地朝它扑去，在瞄准它的一刹那间，我的右手马上接近，将张开的手指飞快地一合，这只蜻蜓就稳稳当当地落在了我的手中。

24、着老师的一声哨响，两班同学开始了紧张激烈的拔河比赛。六（2）班的同学个个都很努力，尤其是范家明。只见他的脸憋得通红，双眉拧成疙瘩，就连胳膊上的青筋都看得清清楚楚。六（4）班的刘铮也使出了九牛二虎之力，他的双手紧紧地抓住绳子，身子一步一步地往后拉。只见他的左手在前，右手在后，两腿就石头一样，一动不动。好不容易拉回一步，右手一下子在前，左手绕过右手向后。身子略微向后倾。终于，六（4）班的同学趁对方松懈之时，把绳子拔了过来！

25她的脸上有一双带着稚气的、被长长的睫毛装饰起来的美丽的眼睛，就像两颗水晶葡萄。

这孩子黑虎头似的脸上，生着一对铜铃一般的大眼睛，十分精神。

回到家，我躺在床上，翻来覆去睡不着觉。心里暗暗地想，他能做25个，我为什么不能呢?难道我比他笨?不，不可能!我绝不是比他笨，只是我比他练习的少罢了。对，我一定要努力锻炼，超过他。

做完后，他得意洋洋地看着我，好像在嘲笑似的对我说，你能做这么多吗?现在该轮到我了，我想起一年前那个夜晚，想起了我刻苦锻炼时所付出的代价，我便不由得为之一振，突然爆发出一种无名的力量，一口气做了50个。

26一群傣族少女姗姗走来，肩上扛着小纺车，手里提着小灯笼，紧身拖曳的筒裙在随风摇摆。她们的身材是那样苗条，步履是那样轻盈，仪态大方，好像一群美丽的仙子从天而降。

27、看见冰场上的人，穿梭一般地滑来滑去，我的心激荡着，也急忙换上冰鞋，上场去了。开始的几步，多少有些荒疏了的感觉，转了几下之后，恢复常态了。我又向前滑行，左右转弯，猛然停止，倒退滑行……一个年龄和我差不多的小孩，像我当初头次进冰场一样，他趔趔趄趄，一个跟头；摇摇摆摆，一个屁股蹲儿。

28、 他大约有十三、四岁。又黑又胖的小脸上，嵌着一个尖尖的翘鼻子。长长的头发，好久没理了。浓浓的眉毛下闪着一对大眼睛，乌黑的眼珠挺神气地转来转去。

29、树丛被拨开了，一个小孩的脑袋钻了进来，这是个男孩子，大约有十二、三岁，又黑又瘦的小脸上，满是灰尘，头发约有二寸多长，乱蓬蓬的，活像个喜鹊

窝。

30、翠儿是这里远近山区里出名的俊女孩，成日价雨淋日晒，就是淋不萎，晒不黑，脸盘白白净净，眉眼清清亮亮。一笑起来，嘴瓣儿像恬静的弯月，说起话来，声音像黄莺打蹄。

31、教数学的年轻女教师踩着细高的红皮鞋，抱着一摞作业本，一脸冰霜地走进了教室。她先用冒着寒光的眼睛扫视了一下全体同学，似乎在说：‚谁再说话，我可绝不饶恕！‛顿时，喧闹的教室一下子安静了下来。随即，老师把作业本往讲台上一扔，同学们都随着响声震动了一下。老师用她的纤纤玉手有节奏地敲打着桌子，用尖而硬的声音说：‚这次作业，我十分不满意！‛这一句话，使教室里的温度降到了零下四千度，几个同学不由自主地颤抖起来。我们都知道，恶梦即将开始。只见老师随便挑出一本作业，‚哗哗‛地翻了几页，看了一会儿，然后猛地一摔，用可以划破耳膜的声音尖叫道：‚王子豪！看看你的作业，写的是什么呀！‛再看看王子豪，已经在‚地震‛中跌到了地上。

语言的句子

1、老师的一席话，在我的心窝里添了一把火，浑身都烧得热乎乎的。

2、老校长的每一句话都打动着在场人的心弦，它像惊雷，把人震醒；它像强心剂，使人振奋；它像补药，壮人气力；它像火光，暖人心窝!

老师的亲切话语像那清澈的泉水，滋润着我的心田。

3、老师的告诫是让我不断进步，像芝麻开花一样一节更比一节高。

4、老师的这些话，句句打在他的心坎上，仿佛是一场春雨，洒落在一块久旱的田地里，很快渗透了下去。

5、他讲起话来多有劲呀，每一句都像小锤一样敲在我的心上。

6、她的话儿不多，分量却很重，话语里的每个字，都拨响了同学们的心弦。

7、她就像一部永不生锈的播种机，不断地在孩子们的心田里播下理想和知识的种子。

8、老师的谆谆教诲，像一股暖流，流进她那早已枯竭的心田。

9、她大发脾气道：‚你一个女孩子，不是我看轻你，用秤称一称能有几两重!‛

10、犹如把一件丢掉的珍宝找到手，他亮起眼睛，一连喊了三声‚好!好!好!‛

11、‚这这这……‛他突然江郎才尽，心慌意乱，舌根子发短了。

12、老人说到这里，忽然停住，犹如那被弹得过急的弦儿，突然崩断。

13、你别在我这儿啄木鸟翻跟头，耍花屁股。

14、俗话说：有爱孙猴儿的，就有爱猪八戒的。林子大了，啥鸟都有。

15、‚常言道：‘男儿有泪不轻弹。’你是堂堂的军官，哭得像个娘儿们，不害羞?‛

16、你真是鬼拜花堂枣死作乐。都这阵了，还满不在乎。

17、咱们是小药铺，存不住你这根大人参。

18、她这人是属手电筒的，光照人家不照自己。

19、他用鼻孔哼一声，说：‚你是吹糖人儿的出身，口气怪大的。‛

20、她嘴里咕哝着：‚跳蚤不大，非要顶起被子来不可!‛

21、他一听，忽然哈哈大笑起来，嘲讽地说：‚哼，真是高山打鼓枣响(想)得不低‛

22、他强压怒火说：‚你小子老鼠舔猫鼻子枣胆子不小!‛

23、他今天居然也动手干家务活了，真是太阳从西边出来啦!

24、啧!啧!啧!你说得比唱的还好听。

25、你有多大本事，敢口出狂言?真是洗脸盆里扎猛子枣不知深浅!

26、他皮笑肉不笑地说：‚老王，你吃炸药啦?喊什么?‛

27、一大串话噼里啪啦像连珠炮从她嘴里甩出来，连气都不喘一口。

28、她红嘴白牙地向我表功，好大的口气，也不怕风吹倒了牙。

29、芝麻粒儿大的事儿，给他一吹，就会有天那么大。

30、这真是狗赶鸭子，呱呱叫啊!

31、他的话像一口敲响了的铜钟，‚当啷啷‛响在了我的心坎。

32、他们俩也很想弄个明白，但大权没在手，干着急，只是狗咬刺猬枣没处下嘴。

33、这句话就像钩子似的钩住了大家的心弦，算是说到了大家的心坎上了。

34、这话不软不硬，恰似一根藤条儿，打在他心上。

35、这些话虽然骂得很轻，却像重锤一般砸在我的心上。

36、妈妈这句话，像一根火柴，点燃了我心中的希望。

37、老师的话，如同阳光温暖着我的心。

38、这姑娘的话如同大地渗出的泉水，清清亮亮，自自然然，没有泡沫，也没有喧哗

39、这家伙的话像一股冷风，吹得我心里寒嗖嗖的，牙齿咯咯打颤。

40、那姑娘的话，钢针似的刺进我的心窝儿。

41、他这几句话说得重极了，好像掉在地上都能把地砸个坑。

42、他从来没说过这么多话，今天就像黄河决了口，简直什么也拦挡不住了。

43、她一个字一个字地、慢慢儿地说着，好像吐出一个字，就有百斤沉重。

44、她的话条理分明，而且连数字也似一串串珍珠，从口中滚滚而出。

45、他的话越说越快、越脆，像一挂小炮似的连连地响。

46、她像机关枪连发一样，非常干脆地一阵讲完了。

47、他那严肃的口吻，就像在战场上下达命令。

48、他平时话不多，说起来总是慢腾腾的，像钉子钉(dìng)在木板上似的，一句是一句，没有废话。

49、他话匣子一开，活像自来水龙头，一拧开就哗哗往外流水。

50、他的话就像抽不完的蚕丝，越说越多。

51、这个女人生性泼辣，嘴碴子厉害，她能将一根稻草讲成金条。

52、她说起话来唧唧呱呱，一串一串的，像只巧嘴八哥。

53、小姑娘一经鼓励，又活跃起来了，她那花朵般的小嘴巴蛮伶俐，又呱呱地说开了。

54、这人的嘴巴好像没有笼头的野马，不知道他扯到哪里去了。

55、好家伙，我简直是把他的话篓子都推翻了呢，他说个没完没了的。

56、话一说起来，可就像个线团子似的，老长老长的了。

57、这女人像响嘴鸭子似的，整天呱呱啦啦!

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