枣多钱一斤

【www.guakaob.com--介绍信】

枣多钱一斤篇一
《跟卖枣老太太学FABE产品介绍策略》

如何高效地使用FABE产品介绍策略

闫治民

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是：







 Ｆ：特色 → 因为„„ Ａ：优点 → 这会使得„„ Ｂ：利益 → 那也就是„„ Ｅ：见证 → 你可以了解到„„

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下清晰的印象。而且向客户介绍特色和优点一定要符合两大原则：

 基于客户需求满足的原则：介绍的特色和优点一定是要能够满足客户的需求的，否则再好的特色和优点也不会引起客户的兴趣。  基于竞争对手比较优势的原则：物色和优点是一种比较优势，也就是说你的特色和优点一定是竞争对手所没有的或你比竞争对手做得更好的，否则就不是特色和优点，客户也不会产生兴趣和购买欲望。

无论特色和优点介绍的再好，这只不过是以“产品为中心”的王婆卖瓜，自卖自夸。FABE策略的第二个优势就是将特色和优点转化为利益。因为客户关注的是利益，激发客户购买欲望的是产品能够给客户带来的好处，而不是优点。

接上例：那也就是说，根据贵公司的采购数量和每台空调平均年使用小时来估算，每年至少能给贵公司节省86000度电，电费按0.58元/度算，一个年度下来就会为你们节省49880元。在金融危机形势下，企业都在内部挖潜，节能降耗，省钱就是赚钱，这对贵公司来说一定是一笔可观的效益，你说是吗？虽然我们的产品价格比其它品牌要贵一点，但这贵出的钱你一年就从省下的电费中省下来了，接下来就是纯省下的真金白银了，你说哪个更贵呢？

所以介绍到优点时，并不是等着客户表达意见和看法，而是站在客户的角度和立场，为客户去分析如果他购买产品将带来的利益是什么？在将优点转化为利益时要做到三个原则：

 聚焦客户需求原则：优点所转化的利益必须是客户所关心的，能够满足客户需求尤其是潜在客户，让客户有眼前一亮的感觉。

 利益具体化原则：给客户介绍的利益，一定要避免可能、大概、差不多等模糊字眼，而是要具体化、数字化，这样客户会更清晰地了解产品能够给他带来的价格。

案例：在一次美的导购销售技巧训练课程上，在我讲过FABE策略后，我让两位学员做产品销售的情景模拟，在扮演客人的学员问过豆浆机的价格后，客人感觉价格太贵时，做导购的学员马上讲：“我们的产品是医用不锈钢材料做的，一方面更加的卫生和安全，另一方面如果天天使用，它的使用寿命将达到**年，折算下来一天的使用费才不到一毛钱，您说贵吗。”客人马上说：“一点都不贵。”“那你是现金还是刷卡呢？”“刷卡！”场上马上响起热烈的掌声。

 利益情景化原则：在给客户介绍利益时，销售人员一定要兴奋起来，情景化的描述产品能够给客户带来的利益，让客户能够像已经购买并已经使用产品后一样体会到产品带来的价值和利益。

介绍完利益之后，不要给客户太多的思考和选择的时间，马上应进入FABE策略的最后一个环节，就是见证。见证是用第三方案例

来向客户证明这个产品销售的如何，让客户对产品进一步产生信任感。我们还接上面的空调案例来说：

我们这款工业用空调产品目前在许多著名企业使用，比如上海大众、中国石油、中国移动、娃哈哈等，你看这是我们在部分客户企业使用的一些图片资料以及客户评价。目前我们这款空调产品已经在工业空调领域市场占有率达到86%，同时出口美国、荷兰、意大利等20多个欧美发达国家。在刚刚结束的国际空调产品新产品、新技术博览会上，我们这款空调产品获得唯一金奖，这是获奖证书。

在FABE策略中，见证的部分一定要体现以下原则：

 让事实说话

 让数字说话

 让专家说话

 让荣誉说话

 让客户说话

 让市场说话

FABE策略是极具杀伤力的产品介绍工具，它虽然不复杂，但能用好并不简单，在使用FABE策略进行产品介绍时要避免常犯的六个错误：

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 事先准备的不足 不能真正的倾听 不了解客户的需求 不注重利益的个性化 介绍过多的优势与利益 不了解竞争对手忽略差异性 单单强调特征与优点，忽视利益 不知道不同类型的内部客户的需求不同

为了让大家更好的掌握FABE策略，我们再通过一个案例来看看如何出神入化地使用：

有一次我从郑州坐飞机去上海讲课，准备顺便给上海朋友带一点特产，带什么呢？我想还是带些新郑大枣吧，但我想机场的肯定比较贵，决定还是在市区买。当我在民航大酒店乘车时看到对面有两家

卖枣的商店，我就走过去，看到一家老板是个年轻人，一个是年老太太，我想老太太肯定比年轻人实在就直接走进了老太太的店，接下来老太太对我这个经常讲FABE策略的所谓的营销实战专家用了高水准的FABE策略进行了成功的销售（只是我当是并没有意识到老太太是用FABE策略）：

我走进店里问道：“你这里的枣怎么卖？”

老太太热情地招呼道：“小伙子，我这全是正宗的新郑大枣，你是自己吃还是送人？”

“送人。”

“是送一般客人，还是重要客人？”

“送给我一个好朋友的父母”我答道。

“这是重要的客人，送的枣贵贱不说，一定要送真货”老太太说道。

“枣还有真假吗？”

“那当然，你知道新郑枣是最有名气的，也是最好吃的，送礼一定要送新郑大枣，现在市场上有山西枣、河北枣、新疆枣冒充新郑枣，你一不小心就可能买到假冒的新郑枣，你是送重要客人的，肯定不愿意买到假冒的新郑枣，你说是吗。”

我说：“那肯定是，那新郑枣与其它地方的枣有什么区别吗？” “那区别可大了，有一种说法叫‘灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜’，新郑种枣的历史据说有8000多年历史，新郑大枣的优良鸡心枣品种，种植技术独特（F:特色），使得新郑大枣的最大优点就是皮薄、肉厚、核小、味甜（A:优点），不信你尝尝”，说着老太太用一个镊子从一个盒子里夹也一颗又红又大的枣，我忙说：“不用尝，”老太太乐呵呵地说：“小伙子，买不买没有关系，到我店里有个规矩就是一定要尝尝我的枣。”我被老太太的真诚所感染，就拿这个枣吃了起来，老太太淡淡的问：“不是是皮很薄？味很短甜，而且你看核是不是很小？”我连连地说：“没有错，是的。”“那你带这样的枣去拜望长辈，是不是很体面呢？”“那当然”，我答道。（B：利益）

“小伙子你知道吗？有两个西安人上次从我这里买过枣，昨

天晚上九点多了，又来我店里我已经回家，从我店外牌子上看到我的电话号后，要电话把我从家里接来买了四十斤枣。”（E：见证）

“那你这里的就一定是新郑大枣吗？”我问道。

“小伙子，我就是新郑人，我家就在千年枣村王所在的村子，你看看我身份证，上面写着呢。”老太太从旁边的桌子上顺手拿出一个旧旧的身份证到我面前，我看到上面确实写着老太太的住址是新郑市的一个什么村。（E：见证）

这时我对老太太的枣已经非常动心，就问：“你的枣多少钱一斤？”

老太太说：“机场的枣多少钱一斤你知道吗？机场的枣至少比我这里的枣一斤贵10块钱，还不一定有我这里的枣好，我的枣根据大小不同，有25元、30元、35元一斤的，我建议你买30元一斤的就可以了。如果你买我的枣超过100元，包装盒我免费送你，一点不比机场的包装差，你看看我这些包装。”（B：利益）

“好的，我就要30元一斤的，我要200元”我脱口而出。 “好的，我再免费送你一大盒好想你枣片，如果零卖的话一盒20块钱呢。”老太太高兴地张罗着帮我称好枣并包装好。我付过钱后，老太太说：“小伙子，既然你看老人，不如你再带两瓶枣花蜜，这对老人的健康非常好，肯定会给老人一个惊喜，我一下买我这么多枣，如果你要我就20元一瓶给你，原价40块钱呢，等于买一送一了。”老太太从货架上拿出一瓶枣花蜜给我看。我犹豫了一下，觉得老太太说的有道理，我下又掏了四十元钱买下了两瓶枣花蜜。（B：利益）。我付完账，老太太高高兴兴地送我出门，我到机场因飞机晚点，我就在机场商场闲逛，我看到有卖枣的就过去看看我买的枣是不是比老太太的一斤贵10块钱。结果我惊异地发现，机场的枣与老太太的枣价格基本一致！我呆坐在候机室的椅子上，回味着老太太的销售过程，我惊奇地发现老太太的销售过程中炉火纯青使用了FABE策略！（yanziman@sohu.com）

枣多钱一斤篇二
《“金色”的大红枣》

《“金色”的大红枣》夏季已悄然走过，秋姑娘又迈着轻盈的步伐来到了我们身边。大地一片金黄，一片片树叶像窈窕淑女一般在空中翩翩起舞。小鸟在枝头唧唧喳喳地叫着，为这热闹的秋天增添了几分欢乐。(与主题无关,可以删除) 　这时，鲜枣上市了，一个个红通通的，像姑娘的脸颊。这时候的大红枣最甜，像蜜糖一般好吃，而且很脆，汁水也多(,脆且甜是好枣，汁多吗？未曾吃过），看着都会使人垂涎三尺。 　我一听妈妈说有这么个好吃的东西（意思是以前不知道这东西，真的不认识枣吗？那后面怎么知道买呢？），肚子里的馋虫就开始“大闹天宫”了。我迫不及待地向妈妈要了5元钱，头也不回地向瓜果市场跑去。 　瓜果市场里真是琳琅满目呀！圆溜溜的穿着绿大衣的西瓜；披着一身淡黄色纱衣的秀气的香蕉；还有那穿着紫色连衣裙的葡萄……我在市场里穿梭着，找着那对我有很大魅力的大红枣。嘿！功夫不负有心人，原来你躺在这里的台子上呀！我兴奋不已，忙问卖红枣的老奶奶：“这枣多少钱一斤？”“呵，3元钱。”老奶奶慈祥地回答。“哦，那就给我称一斤吧！”“中，我现在就给你挑。”在老奶奶专心致志挑枣地时候，我才仔细地看起她来：满头银发，脸上爬满了皱纹，两手枯黄瘦弱，穿着黑大褂和千层布鞋，显然是一个农村老大娘的打扮。“孩子，称好了，你拿着。”“谢谢。”我没有把枣拿在手里，而是搁在地上，伸手去衣袋里掏钱。“给。”“找你2元，拿好哟。”“好的。”我接过钱就走，走了一半路，我实在禁不住那红红的大枣的诱惑，想拿一个吃。可是，我把手一抬，呀！我的大红枣不翼而飞了！我静下心来想，对了，我的东西忘到老奶奶那里了！刚想身回去拿，又犹豫了一下，脑子里闪现出这样一件事情：有一次，爸爸买菜回家后才发现豆芽忘到卖菜的地方了，就回去拿，可是卖菜的不承认，说爸爸已经把菜拿走了，不给菜，结果菜没拿回来，还失了面子。这么一想，如果自己也遇到那种事情——唉，我垂头丧气地往家走，但又念一想：那老奶奶看样子那么朴实，回去试试吧！ 　我又回到了那个瓜果市场，天已经擦黑了，老奶奶好像正在等人似的，样子很焦急。我跑了过去，老奶奶眼睛一亮，还没等我开口，她就先说道：“孩子，你的大枣忘到这里了，快拿上回家吧，天已经不早了，打烊的时间已经过了，我先走了！”我接过枣，猛得感觉到那老人是那么高大，身上闪烁着那么刺眼的光芒！老人虽然不富裕，但我却觉得她是个大富翁，因为，她身上具有了它——诚信，这笔

无价之宝。也许是老奶奶的感染，我感到那些不值钱的大红枣上已被诚信镀上了一层金色的光芒，正闪烁着耀眼的光辉！ 　孟子说：“忠诚者，人之道也。”意思是：忠诚是做人的基本道德。可见自古以来人们就以忠诚老实作为为人处世的根本道德准则，做老实人，信以处世，是人类固有的美德。 　我们要为人诚实、诚恳、言而有信、表里如一，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒。诚实做人，诚挚待人。 　诚信并不遥远，诚信就在心间。让我们从现在做起、从我做起、从身边小事做起，做到明礼诚信，只有这样，才能取信于他人，服务于社会，奉献于人民和国家。 　辅导老师：杨聪慧 　

枣多钱一斤篇三
《新疆大枣》

新疆和田大枣 和田地处新疆南部，干旱少雨，光照时间长，昼夜温差大，产出的和田的大红枣，个大、皮薄、核小、肉厚、颜色好、干而不皱，维生素C含量高于苹果的七八十倍，碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，是很好的食补品。

和田玉枣营养价值

根据现代科学分析，红枣含有丰富的蛋白质、脂肪、糖类、有机酸、胡萝卜素、维生素、部分矿物质钙、磷、铁等。鲜枣肉的含糖量达23%，干枣肉的含糖量则高达70%，这比制糖的原料甘蔗、甜菜含糖量还高。

红枣可以养肝

红枣中所含的糖类、脂肪、蛋白质是保护肝脏的营养剂。它能促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋白与球蛋白比例，有预防输血反应、降低血清谷丙转氨酶水平等作用。

红枣可以补气养血

红枣为补养佳品，食疗药膳中常加入红枣补养身体、滋润气血。红枣能使血中含氧量增强、滋养全身细胞，是一种药效缓和的强壮剂。台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣、黄耆、枸杞，能提升身体的元气，增强免疫力。

红枣可以健脾益胃

脾胃虚弱、腹泻、倦怠无力的人，每日吃若谷草堂红枣粉，能补中益气、健脾胃，达到增加食欲、止泻的功效。若谷草堂红枣粉和姜粉同用，可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀、呕吐等症状。

“脾好则皮坚”，皮肤容光焕发，毛发则有了安身之处，所以常食营养丰富的红枣可以防止发脱落，而且可长出乌黑发亮的头发。

红枣可以养血安神

女性躁郁症、哭泣不安、心神不宁等，可起到养血安神、舒肝解郁的功效。这样的和田玉枣对于很多人来说都是比较有价值的东西，随着生活水平的提高，很多人都不会在华和田玉枣多少钱一斤的，只要东西有好处的，人们花多少钱也是愿意的。

和田玉枣鉴别方法

方法一、用眼睛看

新疆和田大枣通体呈暗红色，偏黄色的红枣主要是由于雨水过多，可能是新疆其他地方的红枣。和田枣相比其他枣，个头稍大，晾晒后的红枣枣越红，说明糖分越重。且枣两头一般不一样，枣缔处稍小，枣皮有光泽，褶皱少。

方法二、用手指按压

新疆和田大枣枣肉弹性好，肉厚是出名的，可以用食指轻按，按下去的部分几秒钟后会自动弹回，也说明枣肉肉质好 方法三、掰开看里面

用手掰开枣肉，能看到枣丝很绵密，枣肉呈淡黄色，这也说明枣好，糖分高。一般情况下，和田枣外圈枣肉的颜色更深，往里会泛白。

方法四、切开看枣核

新疆和田大枣根据枣树的年龄，枣核大小也不太一样，枣树树龄越大，结出来的和田枣枣核就越小。但是一般时候来说，不管是新枣树还是老枣树，和田玉枣整体上枣核比其他枣种都要小点，且核的两头偏尖，有些枣核几乎没有。

方法五、口感区别

新疆和田大枣枣肉质细腻厚实，更适合零食，较小的和田枣适合煮粥泡茶食用。

方法六、凭手感和嗅觉

有些新疆和田大枣的不良商贩，为了美观，清洗加工的时候往往在里面加了冰糖或其它增光剂，加了冰糖的会感觉表皮有稍稍的粘性，加了增光剂的闻起来会有点异味。

枸杞

补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。治肝肾阴亏，腰膝酸软，头晕，目眩，目昏多泪，虚劳咳嗽，消渴，遗精。

枸杞子的作用与功效是什么？

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枸杞子为茄科植物宁夏枸杞Lycium barbarum L. 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。

枸杞子的作用：

1·抗脂肪肝的作用。

宁夏枸杞子的水浸液(20%，8毫升/天灌胃)，对由四氯化碳毒害的小鼠，有轻度抑制脂肪在肝细胞内沉积、促进肝细胞新生的作用。水提取物的抗脂肪肝的作用还表现在，防止四氯化碳引起的肝功能紊乱(以胆碱酯酶、转氨酶的活性作指标)。如给大鼠较长期(75天)口服枸杞水提取物或甜菜碱，可升高血及肝中的磷脂水平；受四氯化碳毒害后之大鼠，肝中磷脂、总胆甾醇含量减低，事先或同时给甜菜碱或枸杞水提取物则有所升高；同时对BSP、SGPT、碱性磷酸酶、胆碱酯酶等试验均有改善作用。枸杞对脂质代谢或抗脂肪肝的作用，主要是由于其中所含的甜菜碱所引起，后者在体内起甲基供应体的作用。

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2·拟胆碱样作用。

枸杞的水提取物静脉注射，可引起兔血压降低，呼吸兴奋；阿托品或切断迷走神经可抑制此反应。它还能抑制离体兔心耳、兴奋离体肠管(在离体豚鼠小肠上，8毫克≌组胺1微克，其作用可被苯海拉明或阿托品所阻断)、收缩兔耳血管等。甜菜碱无此作用，对兔耳血管则为扩张作用。甲醇、丙酮、乙酸乙酯等提取物亦有轻度降压作用。故枸杞的上述作用为甜菜碱以外的成分所引起。

枣多钱一斤篇四
《大枣购买时一看二摸三尝》

甜枣或是糖精泡的 购买时一看二摸三尝

枣还没熟 甜枣都是糖精泡的

实验表明 泡过糖精的大枣皮比肉还甜

“七月十五枣红圈儿，八月十五枣落杆儿。”老北京人常说的这句农谚，意思是指，农历七月十五，大枣的皮开始发红，慢慢进入成熟期；到了农历八月十五中秋前后，大枣才会成熟变红，开始大量上市。按照这个日期算，眼下大枣即将“红圈儿”，距离自然成熟还有一段时间，可是，街头已经不乏鲜红的大枣上市了。“没到成熟季节，枣子怎么就熟透了？”“我在市场上买过七八块钱一斤的大枣，还在一家知名网站上买过40块钱一斤的大枣，可吃着都觉得太甜了，甜得不太对劲儿，听说这都是用糖精泡熟的，是真的吗？这些枣吃了会不会有危害？”近日，不少市民向本报打来热线电话提出质疑。记者就此展开调查，并通过实验印证了“糖精泡枣”的做法操作起来并非难事。

记者调查

市民说——

半红半绿的大枣很可疑！

“又甜又脆的大枣，不甜不要钱„„”昨晚，在丰台区成寿寺路一居民区外，推着三轮板车卖水果的游商正在不住地叫卖着。在三轮车上，一字码开了各式水果，虽然种类不多，但每种水果的卖相都十分不错，引得不少遛弯的人纷纷驻足。装在水果箱里半红半绿的大枣引起了记者注意，游商说，这种枣名叫梨枣。记者看到，这些枣的个头不小，每个基本都有鸡蛋大小，果实饱满，枣皮发红的地方呈深红色，看起来很像熟透的大枣颜色，发青的地方

颜色看起来也正常。但惟独让人起疑的是，这些大枣全部一水儿地半红半绿，界限分明。 “这些枣都是做过手脚的，根本就不能吃！”一些年纪偏大的市民看后提醒道。但记者看到，不少年轻的顾客似乎格外青睐这刚刚上市的大枣。在另外几个水果摊位，红通通的大枣，也都被当成了新鲜货摆在最显眼的位置上。

由于在市场上没有找到绿大枣，记者从外地大枣种植基地找来了一些尚未成熟的新鲜绿色大枣。绿枣清脆可口，但是并不甜。另外，记者又从市场上买来一些又红又脆的大枣，推测这些大枣已经被糖精水泡过。实验由国家高级食品检验员李广平老师具体操作。 实验过程

1、准备尚未成熟的绿色大枣。

2、准备一盆温热水，80℃左右，取适量糖精倒入温水中溶解成糖精水。

3、任选5颗绿色大枣放入糖精水中，浸泡半小时左右，观察其变化。

4、从糖精水中取出大枣，放在室温下，2到3个小时候后观察其变化。

将5颗刚用糖精泡过的大枣与3颗从市场上买来的大枣进行对比。

实验状态

尚未成熟的绿色大枣经过糖精水泡后，在短时间内由绿色变成微黄、红色，红绿界线很明显，从外形上看，与从市场上买来的又红又脆的大枣几乎无异。从口感上说，绿色大枣只脆不甜，但是用糖精水泡过后却变得很甜，尤其是表皮，比枣肉更甜，吃完一粒大枣后，甜味就已经甜到了咽喉，口中余味仍然很甜。成都新东方小编告诉大家，大枣中的花青素遇热就会变红。糖精的甜度是蔗糖的200到700倍(一般为500倍)，因此1万倍的糖精稀释水溶液仍有甜味，因此只需一点儿糖精就可以泡很多大枣。李广平老师还进行了第二次实验，稍微增加了糖精的量，这样泡出来的大枣就甜得发苦了。据市场上的商贩透露，还可以直接把糖精加入温水中，这样泡出来的大枣也很甜，而且比用温热水泡出的大枣更耐储藏。 商贩说——

几乎每家都卖过“糖精枣”

这些大枣真的成熟了吗？在南三环某大型市场内经营了十多年水果摊的小陈向记者道出了真相。据小陈说，现在上市的这些大枣，绝大部分都是被“催红”的。而催红青枣的方法很简单，在业内早已不是什么秘密，今年更严重，七月末八月初就已经满大街的糖精大枣了，“就是在加了糖精的水里泡一泡。”

据记者了解，糖精，学名糖精钠，是一种合法的食品添加剂。其购买渠道极广，在许多

大型批发市场的调味品区都能买到。在淘宝网上，也常有商家在售。糖精钠的外观呈味精状白色粉末，有微微香气，其甜度是蔗糖的500倍。市场上一斤糖精钠售价大约20元，而一斤糖精钠就可浸泡上千斤的青枣。

陈师傅说，青枣倒入添加了糖精钠的水中只需要浸泡几小时后，就会被糖精发酵，原本青涩的枣就会变成大红枣，吃起来也非常脆甜，这就是青枣变红、涩枣变甜的秘密。“实话说，就我知道的水果圈里的这些同行，几乎每家都卖过糖精枣。你问我明知道是糖精泡过的还为啥要卖？没办法，现在的人嘴都很刁，爱尝鲜儿，人家来找，我如果没有的话，他就跑到别人家了。所以，多少我都得进一点货。只不过，熟人来了，如果他们要买枣，我会据实说，建议他们过一阵儿再买。”

实验结论

糖精泡枣不利健康

李广平说，糖精是有机化工合成产品，食用较多糖精会影响肠胃消化酶的正常分泌，降低小肠的吸收能力，使食欲减退。长期食用将导致营养不良，甚至产生厌食行为，对青少年的身体发育产生负面影响。如果黑心商家使用劣质糖精，毒害会更大，有资料显示糖精生产过程中产生的中间体物质会影响人体脑部神经，对肝脏也会造成损害。

买枣三招

一看 二摸 三尝

一看：目前市场上提前出现的大枣，基本都不是自然成熟的。从外观看，绿红分明、颜色发暗为铁锈红、暗红色的，就是糖精浸泡过的。而自然成熟的大枣由绿到黄到红逐渐成熟、变色，果皮上有这样绿黄红的不均匀的自然颜色，不会绿红分明。

二摸：大枣成熟的部位果皮褶皱，根部萎蔫，不耐储藏，时间久会果皮果肉分离。 三尝：糖精泡过的大枣极甜，尤其是果皮，比果肉更甜，甚至微微发苦。

一旦买到糖精泡过的大枣也不要太害怕，重复浸泡冲洗，可减少大枣外皮的糖精浓度。

枣多钱一斤篇五
《试验表明目前枣还没熟甜枣都是糖精泡》

试验表明目前枣还没熟甜枣都是糖精泡

“七月十五枣红圈儿，八月十五枣落杆儿。”老北京人常说的这句农谚，意思是指，农历七月十五，大枣的皮开始发红，慢慢进入成熟期；到了农历八月十五中秋前后，大枣才会成熟变红，开始大量上市。按照这个日期算，眼下大枣即将“红圈儿”，距离自然成熟还有一段时间，可是，街头已经不乏鲜红的大枣上市了。“没到成熟季节，枣子怎么就熟透了？”“我在市场上买过七八块钱一斤的大枣，还在一家知名网站上买过40块钱一斤的大枣，可吃着都觉得太甜了，甜得不太对劲儿，听说这都是用糖精泡熟的，是真的吗？这些枣吃了会不会有危害？”经过调查，并通过实验印证了“糖精泡枣”的做法操作起来并非难事。

北京益派市场咨询有限公司针对关乎百姓健康的“糖精泡枣”现象，同步做出了细致认真的调查分析，调查结果显示，近60%的受访者表示最近有买过鲜枣，而且不仅仅是提前上市的大枣，77%的受访者称平时都会购买这种类似的反季节的水果和蔬菜。将这些反季节水果、蔬菜买回家后，更多的人表示仅仅就用清水清洗即可食用了，仅有36%的人会先用盐水进行浸泡，还有3.7%的人会选用果蔬灵等清洗剂进行清洗。

面对黑心的“糖精泡枣”，北京益派提醒您糖精泡枣不利健康，糖精是有机化工合成产品，食用较多糖精会影响肠胃消化酶的正常分泌，降低小肠的吸收能力，使食欲减退。长期食用将导致营养不良，甚至产生厌食行为，对青少年的身体发育产生负面影响。如果黑心商家使用劣质糖精，毒害会更大，有资料显示糖精生产过程中产生的中间体物质会影响人体脑部神经，对肝脏也会造成损害。

北京益派借助本次调查，为大家支招，总结出了三条平时买枣的妙招：

一、看，鲜枣从外观看，绿红分明、颜色发暗为铁锈红、暗红色的，就是糖精浸泡过的。而自然成熟的鲜枣果皮上有绿黄红的不均匀的自然颜色，不会绿红分明。

二、摸，鲜枣成熟的部位果皮褶皱，根部萎蔫，不耐储藏，时间久会果皮果肉分离。

三、尝，糖精泡过的鲜枣极甜，尤其是果皮，比果肉更甜，甚至微微发苦。一旦买到糖精泡过的鲜枣也不要太害怕，重复浸泡冲洗，可减少鲜枣外皮的糖精浓度。

枣多钱一斤篇六
《最具杀伤力的门店销售五部曲》

最具杀伤力的门店销售六部曲

闫治民

在为美的电器、圣象地板、联邦家具、创维电器等企业门店销售人员提供的《门店销售人员面对面销售 技能情景训练》中，我经常让学员首先根据自己的习惯演练一下平常的销售情景，发现许多学员的销售技能存在许多硬伤，造成成单率不高的现象。结合自己十多年的销售与咨询经验，我总结了最具杀伤力的门店销售六部曲，在这里与大家分享：

第一部曲：个性化问候。不仅要说不疼不痒地说：“欢迎光临”。因为顾客你的竞争对手哪里也会听到这话句，一点差异性都没有，所以顾客一点感觉也没有。而要面带真诚微笑地说：“欢迎光临光华家具（让顾客第一时间记下你的品牌），您内面请（一个“您”字，再配合邀请的手势、真诚的微笑和眼神，顾客会感觉宾至如归的感觉）”。

更不要说：“有什么可以帮你？”因为面子心理，人都不喜欢被帮助，而喜欢被服务。你要这样说：“我是客户顾问李小伟，您叫我小李好了，有什么可以为您服务的吗？” 这样顾客会很容易记下你叫小李，而且拉近了距离感，往往会很乐意地告诉你他的需求。

第二部曲：SPIN式了解需求。顾客只有在有强烈的需求时才会购买。所以不要王婆卖瓜式地急于介绍你的产品，而要站在顾客需求的角度帮助顾客选择最佳产品方案。而

SPIN是最有效的挖掘顾客需求的工具，它分为四个层次：

 背景询问 SITUATION

 难点询问 P ROBLEM

 暗示询问 I MPLICATIONS

 需求--满足询问 N EED PAYOFF

如果最简单地理解和有效地学习SPIN模式呢？我建议大家去看看赵本山的《卖拐》，那里面完整地运用了SPIN模式。

赵本山：我知道你干啥的，在饭店工作，是厨师，切墩的。（背景询问，只不过赵没有用问的方式，而是用猜的方式，我们营销人员也要灵活变通）

范伟：职业绝对猜对了，那你说的我病情是怎么回事？ 赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想，真的。(难点询问）

范伟：我没觉着，就觉着我这脸越来越大了呀？

赵本山：对了，这不是主要病症！你知道你脸为什么大吗？（难点询问）

范伟：为啥？

赵本山：是你的末稍神经坏死把上边憋大了。（暗示询问）

赵本山：不知道吧，后来你的职业对你很不利，原来你

不是掂勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压得越来越重，轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！（暗示询问）

范伟：大哥，我应该吃什么药呢？

赵本山：吃药不好使，拄拐，拄上拐之后，这条腿找到了平衡，一点一点就把这条腿伸长了。我当初就是因为心疼钱，没有买拐，条腿残了。（需求-满足询问，只不过赵也没有用问，而是用了印证，所以SPIN模式的使用上不能过天死板，而就灵活应变才会起到出神入画的效果）。

范伟：大哥你别老生气，我觉着我大姐这句话说的还是有道理的，你说像我这样的腿脚啊，基本就告别自行车啦，是不？我就把自行车给你啦，行不行？大哥缘分哪！谢谢啊！

第三部曲：专业化产品介绍。为什么你介绍产品给顾客，顾客往往不信呢？因为你一上去就介绍优点，比如：“这款手机待机时间长达180天”。鬼才会信你，因为顾客都有疑反心理，马上心里会问，为什么？你不会骗子吧？但如果你这样介绍：“这款手机使用了菲利浦公司最先进的专利技术生产的银离子电池，有效待机时间可能长达180天”。看，这样是否会好很多，许多人会有点信了。区别就在于后面的介绍方式是先介绍特色，后介绍优点，这样有的因果关系，打消了顾客的疑问，才使因容易相信。下面介绍两个非常实用的产品介绍工具。

1、ABDC产品介绍术，流程如下：

 AUTHORITY权威性

 BETTER产品质量的优良性

 DIFFERENCE差异性

 CONVENIENCE服务的便利性

标准话术案例：

咱们中宇卫浴32年的品牌历史，荣获过中国名牌产品称号，是中国驰名商标，是中国卫浴行业第一家在欧洲上市的企业。（AUTHORITY权威性）

咱们的淑女系列（LADY）产品采用德国的质量标准，使用62精铜打造，手感厚重，龙头的阀芯都进口自台湾康勤，滑芯的原材料进口自匈牙利、德国、纽珀，起泡器进口自瑞士，质量有保证，耐磨好用，其中阀芯可使用50万次无滴落。表面古铜色拉丝处理,表面普通电镀铬色处理,拉丝镀镍处理,表面镀金处理。所有产品采用重力铸造和低压铸造工艺相结合，所有该系列产品均受到严格出厂检验，确保每一款产品均有最优良的品质，经久耐用，光彩如新。（BETTER产品质量的优良性）

咱们的产品融合欧洲的时尚和中国传统文化，灵感来源于当代女性做瑜伽运动时的一些动作造型,体现的是一种女性的曲线形体之美,由此而发联想为艺术水龙头。此系列产品人性化外观较强，具有很强的艺术观赏性及实用性,在生产制

作上力求保留接近人体的自然曲线。这样的设计在国内外市场上独一无二的。浴缸龙头的结构采用最先进的下拉一体式分水设计,外观简洁，节省空间 ，保证产品整体美观。（DIFFERENCE差异性）

有比较多的色系可供选择，咱们的产品质量三包，公司有完善的售后服务体系，解除您的任何后顾之忧。（CONVENIENCE服务的便利性）

2、FABEEC式产品介绍。FABEEC工具被称之为最具杀伤力的产品介绍工具，其流程如下：

Features ：特色 → 因为……

Advantages ：优点 → 这会使得……

Benefits ：利益 → 那也就是……

Experience ：体验 → 你来亲自感受一下…… Evidence ：见证 → 你可以了解到……

Confirm： 确认 → 你觉得……

•这里通过一个销售水龙头的实战话术来看看FABEEC

如何使用：

•因为中宇都宝系列挂件采用全铜材质（F），这会使得

都宝挂件质地紧密、结构牢固（A） ，那也就是她具有一流的品质，而且手感非常厚重（B），来您拿拿看，亲自感受一下（E）；因为我们的电镀企业内控标准高于国家标准（F），这会使得都宝挂件表面无毛刺、气孔等缺陷（A） ，那也就

枣多钱一斤篇七
《枣雅社区推广方案》

枣雅社区推广方案

一、方案背景：

1、枣雅作为全国性品牌，并不为广大消费者熟知，尤其是郑州地区；

2、郑州作为枣雅空白市场的历史将被终结，枣雅产品将逐步进入郑州各大商超系统。

3、传统节日腊八节的到来以及春节的临近，消费者纷纷开始准备年货。

4、好想你和古早园等品牌在郑州处于强势地位，我们必须主动出击。

二、方案目的：

1、在各大社区做形象宣传活动，与消费者进行零距离接触，以提高枣雅品牌的知名度，提升企业品牌形象。

2、此次社区宣传推广活动，将为枣雅产品进驻郑州各大商超系统提供最为直接的宣传，在一定程度上有助于促进超市产品的销量。

3、与线上推广活动相结合，为枣雅官方微信积累粉丝，宣传枣雅天猫旗舰店和京东商城店，有助于网络宣传推广和线上销量的提高。

4、以郑州为试点，为在全国市场范围内开展社区推广活动积累经验。

5、销售生产日期较早的产品。

三、活动主题：

枣雅——荣归故里。

四、活动时间：

2013年12月21—22日，逢周六、日一期活动，至1月18、19日结束，共5期，每周在相邻的两个社区同时举行活动。

活动当天时间：10:00——18:00。

注：具体开始时间仍需结合物料准备进度等情况而定。

五、活动地点：

活动地点选在交通相对便利，人流量较大的社区。比如：亚星盛世花园、长城康桥花园、建业城市花园、美景鸿城等社区。

六、活动内容：

1、活动方式：

活动主要以免费品尝、买赠或折扣、捆绑销售等方式相结合。

免费品尝：超特级健康红的散枣。

买赠方式：（1）凡购买枣雅产品满50元，即送200g超特级健康红一袋；（2）凡购买枣雅产品满100元，即送200g超特级健康红两袋；（3）凡购买枣雅产品满150元，即送200g超特级健康红三袋。

注释：每购买满五十元即送200g超特级健康红一袋，以此类推。

捆绑销售：建议销售较好的产品与销售相对较差的或者生产日期较早的产品捆绑销售。

2、活动细节：

（1）活动所需产品由公司直接提供，新郑红、新疆红、健康红系列各20箱，礼盒系列10箱，超特级健康红散枣2箱，所需产品须在活动前两日运达郑州仓库。

（2）市内运输早晚各一趟，采用租车的形式进行运输。车辆需在活动当天9:30分之前到达活动地点，10:00前完成对活动地点的布置。

（3）招聘临时促销员，分别负责现场讲解、免品、现场售卖，单个活动地点3名临时促销员，对于促销员的招聘和培训需在活动前两日完成。

（4）活动场地的租用事宜需在活动当天前一日谈妥。

（5）活动在18:00结束，由租赁车辆将物料运回郑州仓库或临时仓库。

（6）活动结束后，由财务和现场指挥对所售产品进行对账。

（7）活动用易拉宝需在活动前一日制作完成并运抵郑州办事处。建议设计两个不同内容的易拉宝，一个是宣传“枣雅——荣归故里”的主题，对枣雅的简介；另一个是对公司微信公众平台和天猫旗舰店等线上活动的宣传。

（8）凡扫描枣雅官方微信二维码，成为枣雅官方微信粉丝的消费者，现场均可享受8折优惠；消费者可同时享受该项优惠与满50元即送的买赠政策。

（9）活动现场需一名摄影，对活动现场火爆场面进行拍照以及适时对活动进行网络宣传。

（10）活动现场另需配备现场指挥一名，负责活动现场物料摆放、场面控制以及各种事件的处理。

（11）促销员话术：

①开场话术：

您好，欢迎免费品尝枣雅红枣，我们今天买50送30，4款特价产品供您挑选，扫微信二维码成为枣雅微信粉丝还能打8折，优惠多多，欢迎选购。

②消费者：你们是新疆枣还是新郑枣？

这些都是我们在新郑精心培育的树苗，然后移植到新疆，利用当地优质的水源、充足的阳光和较大的温差，在新疆建立了自己的枣树种植基地。 ③消费者：你们的枣太贵了！

枣的品质、种类、等级不同，所以价格也就有很大区别，您看这边，就是我们价格相对较低一些的产品，适合煮粥、煲汤等家用，而且您现在还能享受买50送30的优惠活动，超级划算。

④这枣多少钱一斤？

我们这里都是袋装销售的，大概算下来，也就30—50元/斤，价格不等。 ⑤以前怎么没听说过？！

是这样的，我们一直在做全国市场，（把消费者引向有公司简介的易拉宝）河南除了郑州的各地市市场基本上已经开发完毕，这就是我们活动主题“荣归故里”的含义所在。

3、物料准备：

（1）面包车2辆，采用租赁的方式。

（2）新郑红、新疆红、健康红系列产品各20箱，礼盒系列10箱，超特级健康红散枣2箱。

（3）活动用帐篷2个，货架式展柜4个。

（3）易拉宝4个。

（4）活动拍摄用相机1个。

（5）产品不足的情况下，由活动现场指挥上报缺货数量。

4、注意事项：

（1）现场促销员需注重自身的言谈举止和仪容仪表。

（2）活动现场指挥需对产品排面进行指导，以较为美观的方式吸引消费者。

（3）凡本方案的未尽事宜均由活动现场指挥决策能动执行。

七、活动预算：

1、一次性投入费用：

帐篷2个：200×2=400元

货架式展柜4个：500×4=2000元

易拉宝4个（制作费用）：80×4=320元

注：该项物料在一次性购买之后，均可长期使用。

另：超特级健康红散枣2箱：20斤×20元/斤×2箱=800元。

注：品尝用散枣采取“多退少补”的方式。

一次性投入费用总计：400+2000+320+800=3520元

2、单日双活动地点活动费用：

车辆费用：160元/天×2辆=320元

人员费用：促销员80元/人/天×6人=480元

工作人员补助：15元/人/天×2人=30元

场地费用：100元×2个=200元（该项费用参考具体商谈情况，各个社区情况也不尽相同）

赠品费用：4000/50×17=1360元。

注：4000为预计销量，50为满50元即送，12为200g超特级健康红出厂价 单日双活动地点活动费用总计：320+480+30+200+1360=2390元

注释：车辆、人员、场地费用均为当天支付。

则5期（10日）活动费用总计：2390元×10天=23900元。

3、活动费用总计：3520+23900=27420元。

八、活动收益：

该项活动单日双活动地点产生的直接销量预计在4000元以上。

总计5期活动销量预计在4000×10天=40000元以上。

该项活动对于提高枣雅品牌的知名度，提升郑州各大商超系统的销量，提升品牌和企业形象将产生不可估量的作用。

市场部企划：李彦龙 2013年12月12日

本文来源：http://www.guakaob.com/shiyongwendang/193261.html