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大危机与新政教案
张如意
一、概述；
本课选自人教版九年级历史下册中的第四课，在整个世界近现代史教学中起着承上启下的作用。由于资本主义的基本矛盾，1929年爆发了世界性大危机，并引发了社会的剧烈动荡。为摆脱危机，美国实行以国家调节为主要内容的罗斯福新政，渡过了经济危机。学习本课有助于学生理解国家应对金融危机的措施和改革的作用。
二、教学目标分析：
1、 知识与能力：了解1929-1933年经济危机的原因、特点和影响；理解罗斯福新政的措施和作用。通过经济危机特点和作用的分析提高学生的处理历史资料、信息的能力。通过对新政的内容和作用的分析，培养学生解决历史问题和借鉴历史经验的能力。【大危机与新政】
2、过程与方法：采用情境教学法和导学法，给学生营造一种再现历史的教学情境，在教师的引导下学生以总统智囊团的身份出主意想办法从而完成教学任务。
3、情感态度与价值观；通过大危机的学习，让学生了解资本主义制度的局限性；通过新政的学习，让学生体验罗斯福在面临危机时以自己的胆略和坚定的改革精神挽救了美国经济的伟人风范；认识到改革是推动社会进步的动力，改革必须重视人民的利益；新政为今天全球应对金融危机提供经验。
三、学情分析：
初三年级的学生知识面较广，初步具备理性分析能力，因此在教学中要注意趣味性和学科科学性相结合，通过创设情境提供学生感兴趣的材料，引导学生积极参与教学，并对学生的积极思维充分肯定，巧妙引导，从而激发学生敢想，敢说，爱说的欲望，进一步增强学生学习的自信心，提高学生自主学习能力。
四、重点、难点：
1、重点：罗斯福新政的目的和影响。2、难点：对罗斯福新政的评价
五、教学策略选择与设计：
问题解决式，研究式，情景式。
课标要求学生能简述1929-1933年的经济危机的特点和影响，以及罗斯福新政的措施和作用。如果让学生主动地了解并形成深刻的印象，单凭一般的讲述法效果不理想，趣味性也差，因此本课采用情境教学和探究法，营造一种再现历史的教学情境 ，要求学生以顾问智囊团的身份出主意，完成教学任务。
这种方式既体现了新课程的教学理念，又能使学生参与到学习中，成为课堂的主人，主动积极探究，不会感到知识的深硬和难懂，又能提高学生处理历史资料，历史信息的能力。
六、 教学过程设计：
1、教师讲解危机爆发的原因。
2、学生看书归纳危机的特点和影响。
3、理解罗斯福新政：教师点出新政的目的；学生以总统智囊团的身份提出解决危机的办法；教师指导总结，强调新政的中心措施；学生思考回答新政的作用，教师补充讲解。
4、结合现在的全球金融危机，学生思考新政为解决危机提供了哪些可以借鉴的经验？
七、板书设计：第四课：经济大危机
一、经济大危机：1、时间：2、特点： 二、罗斯福新政：1、时间：2、目的： 3、影响： 3、中心措施：4、影响：
八、教学评价设计
1、知道：经济危机的特点和影响。练习册１５页３、１１题。
2、理解：罗斯福新政的措施、特点和作用。练习册１５页８、９、１７、１８题。
3、探讨：改革的作用；新政为解决全球金融危机危机提供了哪些可以借鉴的经验？练习册１９、２３题。
九、预测和反思：
本节课预计效果不错，因为给学生营造了一个熟悉，宽松的气氛，使参与的学生更自信，更认真地展示自己的成果，对历史有更熟悉的认识，同时有利于学生主体性的发挥和好奇心的激活，为学生有个性的发展创造了有利的条件。 由于我对学生不熟悉，没敢采用小组合作学习法；教学中肯定还存在不少问题，希望老师们提出宝贵意见，以期改进。
反思一：大危机与新政教学反思
本教案运用到教学中，有如下优点：
1、教学设计基本达到预期效果：本课内容较多、较难，但围绕一条主线：柯立芝繁荣——《美国的悲剧》——经济危机－罗斯福新政，重点是经济危机和罗斯福新政，根据这一主线设计这一节课的教学模式：问题——引导——探究——释疑，以老师设疑和学生质疑的问题教学法，小组合作学习贯穿课堂教学的始终，在教学过程基本上达到预期的效果。
2、以学生为主体，开展教学改以往老师收集史料为学生课前搜集历史资料，并让学生在课堂上展示他们的成果，充分调动学生积极性，使学生能主动获取知识，提高技能。运用多媒体教学，激发学生学习兴趣，课上展示历史材料，培养学生从史料中获取知识，分析问题的能力。课上设置问题小组讨论，培养学生团结合作，探究学习的精神。
3、课堂气氛活跃打破九年级学生以往上课不举手发言的习惯，三分之二的学生踊跃发言，连一个学困生也举手发言，听课老师赞不绝口。
4、理论联系实际在思维延伸中设置了对比2015年的金融危机与罗斯福新政有何异同及对中国的改革开放有何启示，从而做到今昔对比，以史为鉴，发挥了历史的作用。
需改正的地方：
1、多关注细节。俗话说：细节决定成败。在小组合作学习中，没有充分发挥组长和成员的作用，代表发言大多数是代表自己的观点，而不是集体智慧的结晶。另外预留讨论的时间不足，匆匆收场。今后应关注学生的需求，为每一个学生提供施展才华的机会。
2、少突出德育渗透。在罗斯福新政时，考虑时间关系，没有突出罗斯福总统身残志坚的高贵品质，并以此为契机对学生进行德育渗透，以后需注意。
反思二：大危机与新政教学反思
本教学设计广泛的使用了比较的方法，重点培养了学生的比较能力。对教材进行了较为体系化的整合，帮助学生理清了课本内容的逻辑顺序。教学设计采取了较高的立意，将关注民生作为本课的情感态度价值观目标。整节课的灵魂对现实具有很大的启发意义。经教学实践之后有这样几点思考：
一、认知冲突是学生学习动力的重要来源。
二、史料教学的运用必须考虑到初中学生的特点。选择的史料不宜过多过于复杂。必须充分挖掘史料的潜力。对史料进行多角度循环利用是充分发挥史料作用的重要一环。
三、让学生在课堂的开始动起来是达成良好教学效果的重要一步。
当然，美中不足的是，在讲述的过程中，有部分教学环节，授课的速度有点太快，留给学生思考的时间不够。给学生进行活动的时间还可以再延长。
反思三：大危机与新政教学反思
1．以归类来帮助记忆。依据课本，明确要求学生在一定时间内记下罗斯福新政的措施，因此我设计了四个项目、三个内容、两个阶段的分类模式，并由学生分组抢答解决相关问题，提高了学生的学习兴趣。
2．以板书来巩固重要内容的记忆。如一边让学生不看书说出新政内容，一边逐条快速板书。有时明确告诉学生某些关键词并板书，如“国家干预经济”、“二战”（真正使美国彻底摆脱危机）。板书不要太杂，关键词要醒目，才会有助记忆。
3．以活泼的课堂氛围来激发学习兴趣和保持学习积极性。例如：引用罗林·柯尔比的一幅漫画导入新课。同时尽量用生动、浅显的语言来帮助学生进行分析、理解，如增发钞票、恢复信心，刺激经济等内容；也可以提出一些问题让学生思考，如：举办救济和公共工程起到哪些作用等；通过这些做法，尽量避免课堂枯燥无味而导致学生厌学。
反思四：大危机与新政教学反思
上周四我校推出了史地政教研组的几节观摩课，我有幸承担了一节，按正常的教学进度，讲的是九年级下册第4课《“大危机”与“新政”》。从这节课的准备，到上课，再到后来的讨论交流，我都觉得收获很多，这确实是一次很好的磨练自己的机会。
从总的来看，这节课是以“问题——引导——探究——总结”的模式展开的，当时对这样的教学思路还比较满意，认为这样的教学有助于学生理解，也能调动学生的学习积极性。但是在做完这一节课后，我觉得有太多的缺憾了，教学前预期的许多教学效果均不理想。在讲课过程中，一大部分同学处于观望的状态，没有太多的投入精力，师生碰撞所占的比例不大，气氛沉闷，学生举手回答的不多。最后引用的温总理的话，又有几个同学会受到触动，产生共鸣呢！突然明白了有的人为什么“说课”说得那么好，而在实际课堂教学中却是效果一般！教学并不是一件容易的事。从更深一个层次来说，没有把学生教好，是教学工作还没有做到家的结果。一是投入多少，再就是方法是否恰当。现在想来，这节课的问题主要出在这几个方面：
一、具体细节没有精雕细刻：比如：在讲解罗斯福新政的内容时，尽管是分组讨论（四个小组），
第1篇：观看安全教育片心得体会
今天，单位组织观看了一部安全教育片，是关于一个煤矿透水后救援的故事，很感动，会场里很静，大家的心都纠的紧紧的，忐忑的心盼着救援顺利进展，盼望着赶紧把69个矿工兄弟们救上来，其间，看见几个女同胞流了眼泪，熟悉的矿井，朴实可亲的矿工兄弟，都让我们感觉仿佛就在身边一样。最后，历尽千辛万苦，终于救出了最后一个矿工兄弟。我真的很想不明白，安全关乎一个人的生命，关乎一个家庭的幸福，国家、省市、煤矿都高度重视，为什么还经常会有重伤以至于死亡事故的发生，最近，辖区又发生了几起死亡事故，安全的形势很严峻，气氛很紧张。每次看到领导在会上苦口婆心的讲安全，对事故进行深刻分析的时候，我都在想，到底是谁对生命不负责任，自己要珍爱自己的生命啊，煤矿的安全投入到位了，职工的安全素质达到了，遵章守纪，一个个鲜活的生命怎么会被夺去生命，我很痛心，我有时会问我的同事们，你说，怎么还会出事故呢，熟悉生产安全的他们会说，抱着侥幸的心态违章，我就会想，遵章就真的不能干活了吗，为什么要违章呢，拿着生命做代价，一个个血的教训还不足以引起警醒，真是让人很痛心。
第2篇：观看安全教育片心得体会“人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全”作为一名变电站员工，这是我通过观看安全警示教育片后，更加深刻领悟到的工作原则。
变电运行的主要任务是电力设备的运行操作和维护、管理工作。其特点是维护的设备多、出现异常和障碍的机率大；工作繁琐乏味、容易造成工作人员思想上的松懈。而一旦发生变电事故轻则造成经济上的损失，重则危及电网、设备和人身的安全，甚至给社会带来不安定因素，影响社会的稳定。从观看安全警示教育片中，使我们不难发现大多是工作人员安全意识淡薄，自我保护能力差而违章造成的。所以，变电站运行工作的责任到位与否，对保证变电站运行就显得至关重要。为此，我们全员必须全力以赴搞好安全生产工作，形成一个人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，人人会安全的良好氛围。我的理解为：
1、安全思想教育要到位。没有安全意识、安全生产无从谈起，我们要懂得本职岗位的职责是什么，应该做什么，不应该做什么，应该注意什么，前车之鉴、后事之师，要安全警钟长鸣，牢固树立安全意识，严格遵章守纪，杜绝违章作业。
2、安全生产责任制要到位。要根据安全生产的目标和任务，根据各岗位的分工，层层细化分解责任，将责任具体化、合理化、规范化，切实做到谁管的事、谁负责，有章可循，违章必究，激发员工的安全生产积极性、主动性和工作责任心。
3、安全工作要到位。安全生产责任制不能流于形式，讲得多、做得少。在进行每项工作时都要保证做到计划到位、准备到位、检查督促到位、验收到位。这样，才能使各项工作安全顺利的开展。
另外，一切制度都要靠人去执行，我深刻体会到不断提高自身的技术素质是确保安全生产工作的核心，要在平时常动脑、常充电、常请教，提升自己的技术素质，自我保护能力和处理突发事故的能力。
总之，安全工作不能只停留在宣传片的观看体会上，最终是要在自身岗位上切切实实履行自己的职责，在各项工作中认真做到位。那么，变电运行的安全生产工作一定能跨上一个更高的台阶。
第3篇：观看安全教育片心得体会看了学校为我们播放的安全教育视频中,我了解了一些关于小学生自我防备的知识：
1:我们过去防备坏人的武器用刀,鞭子,危险还不安全,现在我们用的是尖叫报警器,尖叫报警器是从英国学来的,使用更安全,没有危险.
2:小学生要保护自己,不要跟陌生人说话,不跟陌生人走,陌生人给的东西不要吃.
3:遇到坏人要勇敢聪明,想办法逃离,并及时向警察叔叔报警,不放过任何坏人.
4:要远离网吧,不要长时间玩电脑,这样会影响学习 。
第4篇：观看安全教育片心得体会警示教育片《迷途》是一部触及灵魂、发人深省的反腐之作。该片揭露腐败分子陈克勇的犯罪始末及其给党和人民带来的严重危害，入木三分地剖析了贪官的心态蜕变过程，剥去了贪官貌似正人君子的伪装，体现了腐败必被惩、正义终将战胜邪恶的客观规律。看完这部片，我对陈克勇一案有了更清醒的认识，对陈克勇从一个普通干部成长为一名党员领导干部，又从一名党员领导干部蜕化变质为一个腐化堕落的败类的过程有了更深刻的了解，同时更加深切地体会到，作为一名党员领导干部，必须始终牢记党的宗旨，坚定理想信念，树立正确的权力观，敢于直面拒腐防变的严峻挑战，不断提高执政的能力和水平，做到严于律己、廉洁从政、防微杜渐、警钟长鸣，切实担当起时代和历史赋予党员领导干部的重任。因此，作为一名领导干部，要在平时的工作中做到：
一、坚定理想信念，筑牢思想防线
理想信念统率人的灵魂，决定着领导干部的人生走向。
演讲稿一：成功贵在坚持演讲稿
老师同学们：
大家好！
首先我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事——尽量将胳膊往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的！过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩300下，哪些同学坚持了？”有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。
法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国着名的数学家华罗庚也曾说：“做学问，做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，这样的例子不用枚举，只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。刘翔八岁开始优育运动生涯，开始练跳高，后来转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越；跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味！但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔。雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功！世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。
成功在于坚持，这是一个并不神秘的秘诀。
同学们，当困难拌住你成功脚步的时候；当失败挫伤你进取雄心的时候；当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功！
演讲稿二：成功贵在坚持演讲稿
亲爱的老师同学们：
大家好！
“行百里者半九十”。成功的路上必定不会一路顺畅，获得成功，往往在于坚持。
九十九度加一度水就开了。开水与温水的在于这一度之差。有些事之所以天壤之别，往往也正因为这一度之差。
成功之路，贵在坚持。谁能坚持到底，谁应能获得成功，众所周知，贝尔发明了电话，可他所做的仅仅是将电话中一个螺母转动了4.1周，而之前的大量工作是由爱迪生等科学家完成的。双方为此走上了法庭，法庭最终将发明权判给贝尔。原因是爱迪生等科学家虽然做了大量工作，但还是放弃了对电话的研究。可贝尔没有放弃，正是那4.1周，使电话有了实际用途，爱迪生等科学家并非没有那个能力，只是在发明电话时缺少了一份坚持，才会与成功擦身而过，有许多伟大成就都正在于一份坚持。
爱迪生发明电灯，经历1000多次反复实验，如果在发明电灯的过程中他没有坚持，也就不会获得成功，富兰克林的“风筝引雷”试验，有着很大的危险，没有坚持，他不会获得成功。像这样的例子很多，它们都证实着坚持对于成功的重要性。
在无边无际的沙漠中，只有坚持的人，才能找到绿洲，取得水源，才能获得生机。
“为山九仞，功亏一篑”。成功路上有险滩、有风浪，但请记住：成功是坚持与努力的结晶。无论那虚掩的成功之门有多远，坚持就是胜利！
演讲稿三：成功贵在坚持演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！今天我演讲的题目是《成功贵在坚持》。
谈到贵在坚持，大家是否会想起我国古代著名的思想家荀子呢？在荀子的《劝学篇》中有一句话“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍;锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”这句话的意思是：好的马一下也不能跳出十步远，差的马拉车走十天，也能走很远，它的成功在于不放弃。如果半途而废，即使是一块朽木，你也刻不动它；然而只要你一直刻下去不放弃，哪怕是金属、石头，都能雕刻成功。这就是说，成功的秘诀不在于一蹴而就，而在于你是否能够持之以恒。 曾有这样一个故事。
新生开学，老师说：“今天只学一件最容易的事情，每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩，每天做300下。”
一个月以后有90％的人坚持。
又过了一个月，仅剩80％的人坚持。
一年以后，老师问：“每天还坚持做300下甩手的请举手！”整个教室里，只有一个人举手，他后来成为了世界上伟大的哲学家——柏拉图。
从这个故事中可以发现：成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大的事业，都成于坚持不懈，毁于半途而废。其实，世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。说它容易，是因为只要你愿意，人人都能做到；说它难，是因为能真正坚持下来的，终究只是少数人。
人的一生又何尝不是如此呢？像我们小学生，人生刚刚迈出第一步，更应该拥有坚持不懈的精神，坚持认真听讲，坚持把每一篇作业做好，坚持每天锻炼身体，坚持培养更多的好习惯，改正不良习气。只有如此，当我们走出校门的时候，才能被社会所需要，施展自己的才华，实现我们的人生价值。同学们，让我们一起努力，坚持不懈，向自己的目标前进吧！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
计划一：房产销售员工作计划
在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房-
地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房 。 产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
计划二：房产销售员工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。【大危机与新政】
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
计划三：房地产销售部员工工作计划
转眼之间又要进入新的一年-20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
计划四：房地产销售部员工工作计划
一、加强自身业务能力训练。在2015年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2015年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2015年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2015年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2015年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
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