【www.guakaob.com--介绍信】
首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。
也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。
他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。
对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。
关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。
我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！
对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。
我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。
不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。
其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。
本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。
在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！
包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。
这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。
我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。
于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。
其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。
我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。
其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。
我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。
特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。
我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。
对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。
对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。
夜光标牌简介：
夜光标牌是一种表面附涂有新型夜光材质的硬质膜板，属低度显示光源板，该夜光标牌同样具有优秀的应急自发光功能，可利用丝网印刷技术在该夜光膜板上制作各类标志、图象，从而为目前广大的广告制作商带来一种全新的标牌制作材料。该系列专利产品不仅具有灯箱式安全标志的功用，而且无需电源装置，安全耐用，在突然断电的情况下，更能显示其优良和独有的安全指示性能，也可成功避免黑暗状态下的各种突发状态。
夜光标牌只要吸收各种可见光10-30分钟，即可在黑暗状态持续发光10小时以上，功能无限次重复，使用寿命长达10年以上，因此具有无需电源，安装灵活方便，免维护，终生成本十分低廉，安全系数高等特点。目前已经作为国内外最新高科技产品，广泛应用在消防安全、地铁、交通等领域。
一、市场前景
夜光标牌该产品具有安装简便、无须电源、免维护、耐高温、耐冲击，广泛应用于船舶、飞机、公共建筑、商业场所、安防设施、厂矿企业等众多场所，起到收导人员疏散、指示相关设备位置、警告或提示等作用。
因此，开个夜光标牌加工厂是一个不错的项目。
二、产品特点
夜光标牌系列品种可以任意制作各种造型、大小、厚薄、不同色彩、图案、纹理效果的产品，具有以下与传统招牌不同的特点：
产品特点1. 无毒,无害,无放射性2. 极高的发光亮度,无限次循环使用3. 较低的生产制造成本4. 不需任何电源,是一种节能产品
用途与适用范围适用在消防,船舶,地下商场,宾馆,娱乐场所,公共交通,公用民建筑等各类重要场所,用以紧急疏散,警告,禁止,指令,救生等标志。
安装要求1. 安装的位置,间距,数量,类别等,可根据现场特征按相应的国家(或者国标)标准规范执行。2. 安装方式:A:粘贴:对于平整,干燥的墙(物)面,可将发光牌或发光带直接粘贴固定。B:对于不适合粘贴之处,可采用比种固定方式。
分铝板与夜光膜两种:1. 基材为铝板2. 磨砂夜光膜
三、投资分析
办一个夜光标牌加工制作厂，无设备投资压力，小规模仅需流动资金500元即可，工具200-300元，厂房15平方米以上，基本不用水电，当然流动资金可多可少，办厂规模可大可小。
如属于加工承揽型，则根据所接业务量的大小决定流动资金；如属于批量化生产型，则流动资金在3000-10000元，总之无论加工还是办厂对资金的要求较低，因此本项目特别适宜个人操作。
当然，也十分适合现有字牌加工厂（店）、装饰装潢公司、广告公司、中小企业、私营企业接产合作。
四、效益分析
如制作50×80cm的字牌，成本约30元，售价200元左右，制作30×220cm招牌，成本约40-50元，售价在300-350元，二人日制作字牌10块左右，每块字牌的利润在170-300元之间，如月制作字牌300块，则月毛利在300×（170-300元）=51000元以上，目前绝大多数单位用木招牌，木招牌能卖到200多元一块，而本产品的外观、性能、效果、丰富的表现力是木质和铜质招牌不可比拟的，因此具有极强的市场竞争力。
不过，这夜光标牌加工厂的技术需要去学习，学费需要几千元吧。
常见照明场所、特点和照度要求
在工厂照明中，采用什么样的灯具，也是由使用的环境来决定的，如果车间内湿度较大，就需要采用防水性能好的灯具；而在多灰尘的厂房内，则必须采用防尘的灯具。在这些情况下，都要对采用的灯具的IP等级进行慎重的选择。选用灯具时，还要考虑安全防护的要求。例如，对于人能触及的灯具，应当有很好的防触电保护性能。而对易燃和易爆场合，则应采用防爆型的灯具。
1． 工厂照明要求
工厂照明涉及的场所和作业的范围很广，既有在小型车间进行的精细加工，又有在高大厂房中的重工业生产，还有在易燃易爆等危险场合的作业活动，照明工作者必须根据不同的场所和作业性质，进行相应的设计，为工作人员提供舒适、经济的照明，以利于最大限度地提高生产率、减少事故、保护工作人员的健康。
（1） 照度值
总体照度值（也称为照度水平）是工厂照明中的最基本的要求。表2中列出了部分工作场所的要求照度在相关的国家标准中的规定。
表2 国际照明委员会照明标准摘录(S008-2001)
说明：Em——平均照度，照度的平均值，该值越大照明得越亮。
（2） 照度的均匀度
最小照度与平均照度之比不低于0.8。 平均照度简单估算：
平均照度 = 所有灯具的流明数 × 85% ÷ 总照明面积
最低照度一般是没法计算的，通常是通过设计时掌握正确的距高比来控制。
（3） 光源选择
在工厂照明中，采用什么样的灯具，也是由使用的环境来决定的。
如果室内的环境温度过低，如在冷冻食品加工厂和冷库中，不宜采用荧光灯。因为在低温时荧光灯不仅启动困难，而且光输出也要降低很多。这时可采用高强度放电灯进行照明，个别地方也可采用白炽灯。在那些环境温度很高的工作场所，如炼钢厂、铸造车间，采用气体放电灯时一定要保证其镇流器的工作温度不超过其最高允许温度。因此，必须选择合适的气体放电光源和灯具。
如果车间内湿度较大，就需要采用防水性能好的灯具；而在多灰尘的厂房内，则必须采用防尘的灯具。在这些情况下，都要对采用的灯具的IP等级进行慎重的选择。选用灯具时，还要考虑安全防护的要求。例如，对于人能触及的灯具，应当有很好的防触电保护性能。而对易燃和易爆场合，则应采用防爆型的灯具。
从节能的角度出发，一般在同样的照度值下，荧光灯和气体放电灯较白炽灯要节能。
2． 应急照明（事故照明）要求
事故照明必是在正常条件下在正常照明条件下，能迅速启动，完成紧急照明的功能，工厂必须设事故照明装置和安全疏散指示。
我国没有规定事故照明的照度标准，表3为美国工厂照明标准规定的能保证人员安全行动的最低照度。
表3 美国工厂照明标准规定的事故照明保证人员安全行动的最低照度
3． 危险区域照明要求
精炼厂和油罐厂的厂房布局都有极其复杂，既有主要的灯光障碍物，又有不同高度水平的工作面。
高处的泛光灯安装于危险区域范围之外的若干位置，可为安全走动和一些计件工作提供照明。
在这套系统还不能提供足够照度的许多其他地方，需要安装一些分散的局部照明灯具，如楼梯、过道、阀门及计量区域等。
应该仔细选择这些灯具的安装位置以免从不同水平方向观察时发生眩光。大部分局部照明设备有隔框或井形玻璃框，使用高压或低压气体放电灯，且需与该地区的作业和材料的危险等级相适应。
4． 货物装卸区和堆料场照明要求
这些地区多用于集装箱或其他大型货品的存储和转移，因此灯光障碍物再次成为一个主要的设计问题。由于大多数障碍物都是可移动的，因此不能使用固定的局部照明设备。
此外，还要考虑运货卡车、铲车、升降机臂及龙门起重架的移动情况。安装于高杆、高塔或工地建筑上的泛光灯可以为铁轨上的火车头、道路上的交通工具及工作人员的安全行动提供一般照明，而为装运货物提供局部照明则由设置在起重机架上的投光灯完成。因为这些位置上会有震动，所以抗震性能较好的气体放电灯更为适用，但得注意控制电压的波动范围不能超过灯具的标准，否则灯具及其容易坏。
在涉及识别颜色的地方不能使用高压钠灯。对铲车，最好的选择是普通卤钨灯或低压卤钨灯。此外，在固定的料斗机或传送带的附近还可以加上一些局部照明。
5． 港口照明要求
对于码头的照明，应该将投光灯安装在边界外围的位置，以便在工作区域，也就是装货和卸货的地方，使灯光不会受到障碍物的影响。退潮时这种安排可能会给岸边停泊船舶的甲板造成阴影。因此，一定要在甲板上和在起重机臂上有泛光照明。
船坞和甲板上的灯具一定要能抵抗海洋盐碱环境；通常选用的材料有压铸铝、黄铜、不锈钢和其它塑料。我公司生产的灯具，都经过了盐雾实验，完全能抵抗海洋盐碱环境。
另外，还要保证船坞边上的照明不会干扰导航信号灯。根据交通部《港口工程技术规范》的规定，港口照明的照度要求见表4。
我有个朋友自己弄了个公司，也遇到类似的问题，员工很散漫，状态都不好，大多数时间是在混日子，公司的资金周转已经很成问题了，但每个人都不关心公司的事，他每天都在上火这事，呵呵 。我觉得对于一个员工来说，最重要的是知道自己需要做什么，有一个明确的职责，明确的奖惩制度。
最直接的就是考勤制度、奖金制度、岗位职责。
让每个人知道自己在这里应该干什么，做得好或者不好会有什么结果。太多制度没有意义，关键是制度定下来就一定要执行。
````无规矩不成方圆```
```建议你先从管理制度下手````先定规矩`````先有规矩后有制度,你可以根据企业本身的特点,制定相应的制度
岗位制度样本:
生产部主管岗位职责：
1. 认真贯彻执行厂生产经营方针、目标、执行总主管指令。
2. 根据厂业务计划，负责编制厂施工计划。
3. 负责生产协调，处理好生产与工程师、生产与设备、生产与业务方面的问题，确保合同完成，尤其确保重要合同完成。
4. 负责组织落实生产实施计划，加强生产现场管理。
5. 完成总经理布置的各项任务。
技术人员岗位职责：
1 对工程质量全面负责，组织对重大技术、质量问题及质量事故的分析，并对工厂产品质量存在的问题提出解决措施。
2 组织采用行业，国家标准，积极推行国际标准。【办一个灯饰加工厂】
3 组织制定技术改造规划，研究和推广新技术、新材料、新工艺和新设备。
4 组织制定产品实施计划。
5 提高产品质量，负责产品升级、创名牌。
营销部主管岗位职责
1. 市场的开拓，以及顾客的售前、售中、售后的服务等。
2. 对顾客满意度进行调查，并把调查结果向上级反馈。
3．收集来自顾客反馈的信息，以及顾客的需求。
4．任何顾客的抱怨，都应该耐心的听取，并对抱怨的内容及时向上级领导反馈。
质量部主管岗位职责：
1．负责采购物资、顾客提供财产、半成品检验实验工作，对公司的最终产品的质量符合性负责。
． 2. 负责检验试验计量器具的检定、调整管理对它们的准确度负责。
3．负责参予顾客要求的评审、设计评审、设计验证、供方评价、文件控制、数据分析、改进等质量要求的活动。
4．负责产品可追溯性标识的验证和记录，检验和试验状态的标识工作。
5．负责各种检验、试验、检定、调整、维修记录的控制并对其正确性负责。
6．负责组织不合格品评审，不合格品的控制，有权制止不合格品的流转。
7、负责顾客满意度的调查和测量监控、内部审核工作、过程与产品的测量和监控、组织处理质量事故及仲裁、进行纠正和预防措施。
8．在管理者代表的领导下，具体负责组织质量管理体系文件的编写、报批和更改。
文件控制员岗位职责：
1. 建立质量文件目录；
2. 负责质量体系文件保管、发放；
3. 建立质量记录目录；
4. 建立文件更改、作废记录；
仓库管理人员岗位职责：
1. 树立好自己的职业道德，做到“干一岗，爱一岗，钻一岗”，做到“企业在我心中，成本在我手中”，把好“理材”关。
2. 对进库物品要仔细核对，严格检查质量及时登卡入帐，做到帐、物、卡相符。对库存物资到日清、周查、月盘点。
3. 做好仓库的定置管理工作，做到物品堆放准确、不混淆，各种标识清晰。
4. 做到仓库通风换气，做好防盗、防潮、防蛀工作。
5. 做好仓库环境卫生工作。
行政部主管岗位职责
1. 对文件进行严格管理．登记好发放好保管好文件．
2. 对职工培训进行登记，并记录好培训的内容．
3. 对公司的人力资源进行控制，对各部门人员的进行合理安排．
采购人员岗位职责
1. 采购活动的设计与执行。
2. 采购管理办法的确定、设计及改进建议的提出。
3. 制定并合理安排采购计划，保证生产活动均衡有序。
4. 组织好外购件、外协件和原辅助材料的采购供应工作，对所有进厂的外购物资的符合性负责。 质检员岗位职责：
1. 严把质量关，争取做到不让一件有瑕疵的产品从手中溜走。
2. 工作认真，敬业爱业，不准开“后门”。
3. 严格做到合格品与不合格品的分类，以防混淆。
4. 产品检验好后，要与仓库保管员做好交接手继。
职工岗位职责：
1. 服从岗位分配，热爱本职工作，爱护工作设备，保持设备的清洁卫生，注意设备的日常保养，减少损坏机率。
2. 工作认真，按工艺进行操作，不无故浪费原料。废弃物放在规定地，保持车间整洁、卫生。
3. 严格遵守厂岗位职责，上下班不迟到不早退、不擅自离岗，有事需请假，工作时不干私活等。
4. 职工间要相互帮助，团结友爱，不吵架，不斗殴。
管理制度:
标题： 设备管理制度 标准条款 6.3
1.目的：为保证全工厂生产所需设备都能正常运行,满足生产产品要求,创造更高的生产效益,降低生产成本,提高产品产量,延长设备的使用寿命,以求达到产品的质量更加稳定.
2. 范围：本办法适用于工厂内所有生产所需设备的管理、维护、保养、使用、修理及处理。
3. 权责
生产部监督、指导、检查、督促生产现场设备的维护工作并对设备的有效性负责。
生产车间负责设备的正确操作、安全使用、合理安排日常维护保养。
3.3 设备的采购主要由行政部负责，生产部必要时协助。
3.4 生产部对所有设备修理，落实专职人员负责定检修理。
3.5 生产部对报废设备进行评估与确定，报总经理批准。
4．定义
4.1 三好：⑴管好设备：⑵用好设备：⑶修好设备。
4.2 四会：⑴会使用：⑵会修理：⑶会检查：⑷会排除一般故障。
三不放过：⑴.事故原因分析不清不放过。
⑵.事故责任者与员工未受教育不放过。
⑶.没有安全防范措施不放过。
5. 作业内容
5.1生产部根据生产需要，向总经理提出申请，经审批后，进行设备的选型、定型、采购。
5.2设备到货后，由质量工艺人员对到货设备按说明书项目进行验收。对验收合格的设备由生产部列入机器设备工装模具清单。对验收不合格的设备由生产部负责联系行政部或当事责任人，对不合格设备责令退货或修复。
5.3一般小设备由车间自行安装，关键设备由生产部根据设备安装平面图，工艺流程图，技术条件，防震防爆，安全环境，工作流转等要求，指定部门和人员进行安装。关键设备和大型设备安装后，由生产部组织进行空车调试及负荷运转调试，调试合格，交付生产使用部门使用。调试不合格，生产部责成供货方修复或调换处理。
5.4生产部负责组织人员编写设备使用维护指导书。
5.5设备操作人员必须做到“三好”“四会”并按规定做好日常保养工作。
5.6对重要设备须编制检修计划，生产部负责实施。
5.7车间负责人指定，督促生产操作人员负责设备的日常保养，生产部不定期抽查生产设备维护保养工作状况。当设备发生故障，一般由设备维护人数维修。较大故障由可委托外部专业单位维修，或维修小组进行。
5.8生产部负责监督设备维护保养，并负责执行，生产部负责对全工厂所有设备进行定期检查，以确定在用设备完好。
5.9设备在生产使用到规定年限，不能满足生产要求，且无修复价值的，由生产部编写设备报废申请报告，报总经理批准后作报废处理。
标题： 消防安全管理制度 标准条款 7.5.5
1、 工厂防火工作必须贯彻“预防为主，防消结合的方针”和“谁主管谁负责”的原则。
2、 工厂员工必须定期进行消防知识以及安全培训，并要求熟练使用消防器械。
3、 易燃易爆品存放区域须有明确醒目的防火标记。
4、 如有明火，操作人员不得离岗，做好安全防范措施，离开时将火种熄灭。
5、 对电器线路定期检查，不准随意私接电，用大功率电器设备。
6、 定期检查消防器材，确保有效完备，如发现有不安全隐患，应立即责令整改。
7、 严格按照国家有关消防管理条例执行，保障工厂消防安全。
8、 将灭火器放置于阴暗背光场所，不放置高温场所。
9、 灭火器应远离高温火源，以免发生高温爆炸。
10、 每年定期检查一次灭火剂重量，如泄漏量超过原重量的5％，须查明原因并补足。
11、 工厂员工必须定期进行消防知识培训，并要求熟练使用消防器械。
12、 发现火警立即拨打119。
13、 将消防器械保管落实到个人，随时检查，确保消防器械完好如初。
标题： 仓库管理制度 标准条款 7.5
一、原辅材料库：
1. 仓库保管人员应根据各车间、各部门的物资需要填写《采购单》，报总经理批准后，交行政部采购。
2. 仓库保管员有责任通知质检人员对采购的材料物资进行质量检验，对不符合生产要求的物资，仓库人员有权拒收，由行政部作出退回和调换处理。
3. 仓库保管员必须做到实事求是进行数量清点，名称规格的复核，与采购要求相符，保存送货单，送货单单必须注明发票号码，采购签字。
4. 仓库各种原组别、类别、用途，分区域堆放，保持清洁整齐，小物件必须放在货架上面，各类物资防止受潮变质。各类物资标明品名、规格卡片，做到卡片与实物相对应，与帐册数量相同，达到系统化、规格化，以便发料、保管和盘点。
5. 各部门车间必须按生产任务领料，仓库保管人员必须按表发放。
6. 仓库对物资调拨手续，报总经理批准后才能实施。
7. 仓库保管人员按照先进先出的原则进行发料，必须具备识别同一品种，不同规格的能力，以便熟练正确无误的备料。
8. 仓库保管人员按原始凭证准确登记明细帐，仓库保管人员每天清点出入频繁的物资，做到帐物相符。若有差错，报生产部查明原因，并有当班仓库保管人员负责。
9. 每月二十五日，保管人员对仓库全面盘点，做到帐与实物相符，并在盘点后三天内将物资库存表交到行政部备案。
10. 仓库保管人员要配合财务人员每月一至二次的物资抽查。
11. 仓库要注意通风、防水、防潮、防蛀，严禁在库内吸烟，不准外人随意出入仓库，以确保仓库安全。
12. 管理人员要提高对物资管理重要性的认识，加强责任性。确保厂生产的顺利进行。
13. 各类材料一律不得擅自外借，若须外借者，必须有总经理审批，办理外借手续并备查。
14. 管理人员必须做到三条：编号整齐、摆放整齐、库容整齐，以利于查对及取放。
15. 材料报废必须经质检员核实，并开材料报废有关文件，写明品名、编号以及数量。仓库凭报废文件办理报废手续，并把报废材料放到指定的地方。
二、 成品仓库：
1. 根据产品包装情况，分清品名以及规格入库。核对记录成品帐，保存装订，以备查找。
2. 成品按类别堆放整齐。
3. 仓库要求必须要通风及防潮，以防止产品在使用和交付前受到损坏或变质。
4. 仓库按消防规范安装消防器材，确保仓库安全。
5. 仓库保管员应经常检查帐物卡及产品在成品库内可能发生的质量变故。
6. 仓库保管员每月1日应进行盘点并在三天内将盘点表交到有关部门。
7. 仓库保管员凭销售发票或送货单发货，并做好出库手续，以备查考。
8. 仓库保管员要认清单据上的各规格和数量发货。
标题： 考勤管理制度 标准条款 6.2
第一章 总则
1、 为进一步加强企业规范管理，营建高效、有序的工作环境，结合本公司的实际情况，制定本条例。
2、 本条例适用于所有被本公司聘用的在岗员工和与本公司有劳动合同关系的员工。
3、 认真执行考勤制度是每个员工的职责和义务。每个员工都必须自觉遵守考勤制度，按时上下班，不迟到、不早退、不无故缺勤。
4、 行政部负责考勤工作，严肃认真贯彻执行考勤制度。
第二章 作息时间
5、 公司实行6天工作制，每周享受1天公休假（单休）。
6、 3月1日----11月30日工作时间：8：00~11：30，12：30~17：00。
12月1日----2月30日工作时间：8：30---11：30 12：00—17：00
7、 每周末各部门须安排满足正常工作所须的值班人员，并安排好值班人员的调休。
第三章 考勤办法
8、 公司根据具体情况采取打卡或签到方法进行考勤，每个员工应主动配合，缺勤员工须提前办理相关手续，否则视为旷工。
9、 打卡制度
9.1公司副总经理级（含）以上人员和出差人员可免打卡或签到，其他人员因特殊情况免打卡或签到由总经理批准；但请假管理仍按考勤管理制度执行。
9.2应打卡部门的部门经理（含）以下员工一律实行上下班打卡或签到制度。
9.3员工考勤不得作假，一经发现，每次分别给予作假者旷工1天处理。
10.考勤异常【办一个灯饰加工厂】
10.1员工须先到公司打卡或签到后，方能外出办理各项业务，特殊情况需经主管领导签卡批准，不办理批准手续者，按迟到或旷工处理。
灯饰，营销势能最大的行业
灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。
1. 行业透视
如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。
灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。据我们调研和综合评估 ,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。
灯具行业历史沿革【办一个灯饰加工厂】
我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，2000年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元。2003年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。
截止2003年底，全国灯饰企业4995家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。
中国灯饰行业的发展至今已经历了三个阶段
灯具阶段: 上世纪80年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别
是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每
个家庭基本上是一室一灯。生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、
成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。
起步阶段: 上世纪80年代到90年初期,市场需求对灯具外观造型
有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。在这种形势下,在浙江宁
波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。但是由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。这个阶段浙江企业占主流。
发展阶段: 上世纪90年代以后,在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和产品研发技术理念。这个阶段是灯饰企业长足发展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的管理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和发展。这个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。
仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例,因为生产灯饰相关联的产业族群已经形成强大规模,目前不仅成为中国乃至亚洲最大的灯饰生产基地,在东南亚、欧美、中东地区也有他们不少的市场份额。
灯具行业营销现状
然而,就是这样一个市场前景广阔、产业基础雄厚的行业,营销基础水平却非常原始。我们经过将近两年的时间,对这个行业的营销现状进行了全面调研和论证,结果让我们这些营销从业者感慨不已还有些许兴奋。通过以下几个现象,我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。
现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式
在中山古镇的 4300家生产企业中,近80%的企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在古镇街道建立门
市。全国6万余户灯饰经销商在这个“灯都”淘货,10里长街,灯饰厂家门市林立,各种灯饰产品琳琅满目,每天满街都是来自国内外的灯饰商人,他们出入于各个厂家门市,仔细寻找自认为好销的产品,讨价还价,好不热闹。仅这个小镇,就有一个标准五星级宾馆、一个标准三星级宾馆,其他各种级别的宾馆、招待所不胜枚举,由此可见古镇这个弹丸之地的客流量。
非常凑巧的是,2003年元月,我们进入中山古镇调研,刚刚领略“坐销”的热闹景象,就遇到全国范围内的“非典”,一时间这座热闹非凡的“灯都”几乎成为空城,几天前还踌躇满志的老板们的面部表情可想而知。
在中山古镇，两千多家灯饰企业中，除了欧普、松本等几家生产标准灯具和光源产品的厂家拥有自己的销售队伍，建立了全国性的销售网络以外，大多数的花灯企业基本没有销售队伍，更不用说建立销售网络了。目前，他们主要的销售方式，就是开设灯饰展销门厅，通过将灯饰悬挂在店内展示，坐等全国各地的客商上门来看灯、选灯，看样订货，用这样的方法完成灯饰的销售，因而称之为“坐销”。 一些古镇的灯饰企业认为，通过坐销的方式就能把灯卖出去，一年下来还有一定的销售额，何乐而不为呢？在古镇的灯饰市场形成气候之后，全国客商纷至沓来，确实使古镇灯饰市场繁荣起来。在这里，销售成为一件容易的事，只要在灯饰一条街上开设店面，就能卖出灯饰。而建立全国性销售网络，又要建立组织招募人员，又要管理，十分复杂，也难做，故很少采用。时至今日，古镇的灯饰企业已发展到四千多家，相互之间的竞争日趋白热化，渐渐地，经销商成了上帝，只要一登门，便成了座上客，厂家自有酒菜款待，如此招待，不就是想让上门的经销商多买点灯具吗！
渐渐的，有些灯饰厂家门店越建越大，店内装修也越来越豪华，步入其中，犹如走进宫殿一般。目的只有一个，就是吸引更多的经销
商上门看灯。
一些古镇的灯饰企业是用坐销的方式发展起来的，他们坚持认为这样还能继续做下去。然而，随着众多的企业进入到古镇灯饰生产中来，使得灯饰在产品品种开发和生产能力上迅速得到提升，产品开发的周期越来越短，灯饰产量也迅速提升，大多数的灯饰企业越来越感到经营变得艰难了许多。这与坐销这种落后的分销形式所带来的种种弊端不无关系。
现状二:“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段 在古镇 ,我们发现一个非常有意思的现象,生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度,而每一款灯饰的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。报纸宣传的大量内容是围绕某某企业呐喊“抓知识产权的小偷”、“模仿可耻”等。
如果在古镇一条街的店面走访，不难发现一个现象，许多家展销厅在一楼悬挂销售的灯饰产品较为陈旧，而且都有相同或相似的款式，有的甚至一模一样。如果进一步询问价格，却差异较大。也就是两年前，在古镇的灯饰店，都贴有“同行莫入，恕不接待”、“同行止步，面斥不雅”等堂而皇之的警告语，其主要目的是防止“探子”入门抄袭灯饰。所谓“探子”，就是那些专门探听人家是否有新款灯饰上市，并想办法拿到样品抄袭别人的灯饰的专业人士。为了防止被人家抄袭，古镇的厂家每有新款灯饰上市，一般都会放在展销厅的二、三楼，甚至放进密室当中，而一楼只放一些大众产品，起装点门面的作用。当客商进门看灯时，先由门厅的销售小姐进行考察，经过一番交谈，被证实来客是外地灯饰客户或批发商时，才会被请进二、三楼选灯，至于老客户，只要一进展销厅，问寻厂家是否有新灯，就会立刻被领到密室中参观新灯，选购订货。
另外,很多灯饰企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个灯饰产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异化的表现是价格、款式、企业实力。
现状三:“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式
灯饰产品的销售终端非常单一。目前，各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。其销售基本模式是，开设一个一定面积规模的灯饰展厅（通常在 50～100m2，也有2000m2的），将许多品种的灯饰悬挂、展示、布置在展厅中，显得琳琅满目，金碧辉煌，顾客来展厅看灯选购时，店面配备的营业员以讲解说明的方式进行导购，促进销售。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的保证，不送货，不安装，很少有专业咨询指导，更没有室内灯光工程设计等服务。
显然，灯饰销售的好坏与经销商本人的实力、能力有很大的关系。然而，由于多数厂家是坐销，基本不会去地方市场考察和选择经销商。上门的经销商在当地的经营实力如何、经营面积的大小、本人的经营管理水平、其店中的营业人员整体素质、都无从考证。
因此，厂家对经销商根本无法做出准确地评估，有的只是当面的沟通，和每次采购货量的大小，这样厂家对灯饰销售终端的管理基本放弃。
这些散布在灯饰市场的销售终端,店面形象参差不齐,管理水平和服务标准不一,经常看到的是“打着麻将卖灯,拿着计算器还价”。作为扮美功能已经占主导作用的产品,在这样的环境下怎能实现满意的销售?工程销售的主要形式也非常粗放，往往是用户根据需要量的大小选择在当地灯饰市场购买或者直接到生产集散地看样订货。
灯饰厂规章制度及员工守则
第一章 总 则
为维护单位及广大员工的合法权益，使单位的管理工作有章可循，根据《劳动法》、《劳动合同法》等有关法律规定，制定本守则。
第一条 凡本单位人员必须严格遵守本守则内的各项规定，包括正式录用及试用期内的员工。
第二条 基本守则：
1、遵守以下管理：（6S管理）
(1)整理：区分开必要与不必要的物品，将必要的保留，不必要的丢弃。
(2)整顿：将工作中必要的物品合理地摆放整齐，必要时加以标识，方便拿取。
(3)清扫：在整理、整顿的基础上，彻底的清扫工作区间内的垃圾和灰尘。
(4)清洁：养成并保持干净卫生的好习惯。
(5)修养：讲求信用、涵养、提高自身素质。
(6)安全：创造对人、企业财产没有威胁的环境，避免安全事故的发生。
2、公私分明、团结向上、事实求事、努力达到企业之经营目标。
3、服从各部门领导和上级主管人员之合理指挥及管理。
4、平日言行应诚实守信，不得有赌博、偷窃等损坏单位名誉的行为。
5、未经单位同意，不得在外兼有任何业务。
6、保守单位的商业秘密；各部门业务或技术上机密，均不得对外泄漏。
7、不得任意翻阅不属于自己管理的文件、资料等。
8、爱护一切公物，不得任意毁损或浪费。
9、执行公务要秉承实事求是原则，不得畏难，逃避或无故拖延。
第二章 新进员工须知
第一条 新进人员必须遵守本单位制定的各项规章制度，绝对服从工作调动，遵
守纪律；如有盗窃、损坏公物、罢工、疾呼吵闹、打架滋事、经常迟到、早退、事假、旷工者，厂方有权将肇事者开除，被开除者无权要求任何补偿。
第二条 严禁私自使用工厂的一切物料及生产工具，严禁浪费原料及损坏工厂一
切设施及生产工具，违者除照价赔偿外，并立即作辞退处理；涉嫌违法犯罪的交由相关司法部门处理。
第三条 新员工入厂后，在试用期间双方随时可通知离职或解聘，离职者可领取
工作日内的工资，其他不作任可补偿。
第四条 连续旷工三天以上的（包含三天），作自动离职处理，单位不作任何补偿。
第五条 凡事假需要提前请假，病假可事后补假（但需附医院证明），否则一律按
旷工论处，旷工一天扣除相当于2天的工资作为罚款，请假必须以书面方式经批准后方可生效。
第六条 生产组需要赶货加班时，一律不能请假（除病假外），工作时间严禁离岗
外出，如有必要须向车间组长申请填写外出申请单，并由组长签章后方可离岗外出，否则按旷工或迟到、早退办法处理。
第七条 单位实行八小时工作制，上午8：00至12：00下午14：00至18：00（上
班要求提前10分钟打卡，到达工作岗位后，做好上班前的准备工作），加班根据需要而定。如遇其它因素影响工作时，可调换其它时间补班或扣其相应基本工资。
第八条 上下班一律打卡，任何人不得代他人打卡，如有违反者，双方按旷工一
天处理。
第九条 上班时间必须穿工衣、佩带厂证，违者一次罚款5元。
第十条 辞职未获批准、自离及请假人员，上班时间一律不准搬动宿舍的物品及
行李外出，员工必须严格按照单位规章制度，配合门卫执行单位的有关规定。
第十一条 不准在车间内吃食物，乱丢垃圾，乱吐痰，违者罚款5元。不准在厂
非吸烟区内吸烟，违者罚款 100 元。
第十二条 严禁带非本单位人员进出工厂、宿舍，如遇特殊情况，须要先报告人
事行政主管同意 后方可进出。
第三章 聘用条例
第一条 聘用：本单位聘用人员经人事行政部审查考核及相关部门管理者面试后
并应按规定办妥报到手续，报到时应携带以下真实有效的资料，并提交上述资料的复印件：身份证、学历证、照片2张；受聘者必须具备以下条件方可被录用。
1、必须年满18周岁以上、身体健康、初中以上学历。
2、持本人有效正式身份证、学历证及流动人口计划生育证。
3、个人简历表上填明详细籍贯、住址、可联系的电话与联系人。
第二条 试用期根据所签订的劳动合同确定。
第三条 辞职：单位员工辞职必须提前一个月填写辞职申请书，并办理好相关的
工作交接手续后方可离职。
第四章 考勤制度
第一条 工作时间
1、按国家劳动法规定实施44小时/周工作制，单位根据生产需要，如安排公休日上班，按加班计算工资。
2、日平均工作时间8小时（加班时间：根据工作需要而定）。
第二条 打卡管理制度
一、 打卡对象：员工上班应当自行打卡
二、 打卡的规定：
1、所有人员上下班必须排队打卡。
2、禁止代人及委托他人打卡，严禁重叠两张以上工卡打卡，违者警告教育或扣罚 元处理。
3、若因卡钟故障而引起的打卡错误，不能打卡，则由人事部门统一予以证明。对于因卡钟故障而引起的问题，应及时和值班保安取得联系。
4、如因工作原因漏打卡，须出具相关的证明在一天内到部门主管处签卡，否则按旷工处理。
第三条 迟到、早退与旷工：
1、全体员工必须自觉遵守单位的作息时间，按时上下班，不迟到、不早退。
2、迟到：迟到时间在10分钟以内，罚款伍元；11~20分钟，罚款拾元；21~30分钟，罚款贰拾元；30分钟以上，罚半日无薪。迟到不打卡便进厂区上班者，
以旷工论处。
3、早退、擅自离岗：当班出勤无效（注：员工打上班卡后再出门购早餐或其他与工作无关事宜者，按此处理）。
4、员工未办请假手续，无故缺勤者，按旷工处理。
5、员工请假未批准，擅自不按时上班或准假后逾期未归者，按旷工处理。
6、旷工半天后又未补办相关请假等手续的扣除一天工资处罚，旷工一天后又未补办相关请假等手续的扣除两天工资处罚。
7、试用期内旷工一天、合同期内连续旷工三天，视为自动离职，单位将作辞退或开除处理。
第五章 休 假
第一条 法定休假：根据国家规定安排休假
第二条 按国家规定，可享受带薪年休假。
第三条 职工本人结婚，可享受婚假3天。
第四条 女工生育产假，按有关规定执行。
第五条 职工的直系亲属（父母、配偶、子女）死亡，可给予3天以内的丧假。
职工配偶的父母死亡，经单位批准，可给予3天内的丧假。
第六条 审批权限：三天以内由部门组长批准交生产主管审核方可；三天以上须
交副总经理审批。
第七条 请假条统一交保安室，由人事行政部统一交财务。
第六章 工 资
第一条 本单位员工均按报到并实际工作之日起计薪，离职之日停薪。
第二条 本单位员工工资按月支付，于每月 日前领取上一个月工资（若遇节
假日的本单位将提前或顺延至工作日时间）。
第三条 本单位员按其工作之繁简难易、责任轻重用及所籍专业知识技能等定薪
金，车间员工原则上实行计件工资方法核算工资。
第四条 本单位根据法律的规定以及本单位每年的经济效益来决定调整员工工
资。
第五条 加班费：按单位的加班费基准计算。
第六条 工资计算方法：薪金=基本工资（计件工资或计时工资）+各种津贴-缺勤-税金-保险金-罚款-水电费。
第七条 工资预支：员工因特殊情况须向单位预支工资的，必须填写借款单；300
元以内由部门主管批准方可，300元以上必须由副总经理批准。享有预支工资的员工资必须系入职工作满30天。
第七章 厂服管理规定
第一条 厂服规定
1、厂服分为夏装（每套成本价为 元）、冬装（每套成本价为 元）各2套。
2、发放：
（1）办公室人员厂服：在入职一月后由行政部联系订做，由仓库入仓、发放。
（2）其他员工厂服：在入职一周后，各部门凭新员工的厂牌派专人到仓
库领取（新员工厂牌上注明入厂时间）。
（3）所有厂服，由仓库统一入仓、发放，领用时仓库须做好领用登记，
并将《厂服领用登记表》交财务部。
第二条 厂服价格按实际购买价，各级别员工厂服费用承担规定如下：
如何管理好一个加工厂
由于不了解你说的加工厂的具体情况，所以只能从大的方面说一下了；
1、要有一个基本的制度（办事程序），按制度管理是一种成熟的管理。让全厂所有人（包括管理者）都有按制度办事的习惯；
2、把质量管理放在首位，这种质量管理不只是产品质量的管理，而是所有的工作质量；质量提高了，成本就会降低；
3、加强计划管理，俗话说“预则立，不预则废；”一定要有计划，要包括，5年规划，年计划，月计划，生产作业计划；并进行有效的控制；
4、对员工的管理，要公平，公正；工作中按制度严格管理，生活中要体贴照顾，要善于调动员工的积极性,和主观能动性;
5、管理者要对市场非常熟悉。因为市场是加工厂生存的必由之路；
6、创新和研发非常重要，如果没有产品研发能力，也要对工艺进行持续改善，技术如果不成熟会死的委惨；
表象原因:
是绩效考核方面的问题。可以把员工的考勤与工资挂钩，把工资分为基本工资与绩效工资，对与出工不出力的员工削减其绩效工资。每月可对优秀员工进行表彰。
深层原因：
企业文化方面。统一思想，将公司的使命与员工紧密相连，让员工有负责感有归属感。做好员工的思想工作，知道员工在想什么，尊重员工，尽可能多的给员工提升、学习的机会。 对于破坏企业文化的不良员工要予以坚决剔除。 作為一個管理者,首先要怎樣做,才能令到自己的下屬對自己心服口服,處處維護自己,不會為自己出難道,而是為自己解決一些不必要的難題
小型工厂怎样管理
小工厂管理制度
第一条 生产纪律
1、遵守企业考勤制度。
2、生产过程中必须严格按产品配方生产，勤俭节约，杜绝浪费。
3、 爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏。
4、 服从生产主管的安排，及时作业，保证按时、按质、按量完成生产任务。
5、 衣着清洁整齐，按照要求穿制服上班。
6、 严禁私自外出，有事必须向生产主管请假。
7、 保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净。
8、 当产品出现不良时应立即停工并上报，查找原因后方可继续生产。
第二条 操作规程
1、正确使用生产设备，严格按操作规程进行，非相关人员严禁乱动生产设备。
2、生产过程中的药品要按使用说明正确操作使用，注意防火、防爆、防毒。
3、严格按照设备的使用说明进行生产，严禁因抢时间而影响产品质量。
第三条 产品质量
1、必须树立“质量第一、用户至上”的经营理念，保证产品质量。
2、严把原材料进库关，高品质原料出高品质产品。
3、禁止使用替代原料，严格按配方配料，配好料，配足料。
3、注意生产过程中的细小环节，要求包装密封良好，码垛整齐美观。
5、检查产品的标签、名称、生产日期、做到万无一失。
6、装车前需最后检查、核对(产品名称，数量、包装情况)，做到单货相符。
7、文明装车，堆码合理。
第四条 安全生产
1、生产过程中注意防火、防爆、防毒。
2、严格按照设备使用说明操作，防止出现伤亡。
3、预混料生产时必须戴好防毒口罩、手套，防止腐蚀。
4、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。
5、正确使用带电设备及电气开关，防止遭受电击。
6、易燃、易爆物品应单独堆放，并树立醒目标志。
7、原材料、包装物、零小的设备应布局合理，堆放整齐，
第五条 设备管理与维修
1、大宗设备应有专人负责。
2、所有设备应定期保养，每日检查。
3、制订完善的设备维修及保养计划，并做好维修保养记录。
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|一直以来，人们对大型公司的管理都非常称道，对小型公司的管理都认为比较简单。这话说得有一定的道理，毕竟小型公司的人比较少，相对来说，管理的范围和直径比较小一些，能比较有效地执行和监管。但是，如果据此认为小型公司的管理就比较容易，那就不对了，相对于大型公司的高素质的员工、健全的管理制度、按部就班的工作流程来说，小型公司的员工素质不太高、制度不多而且难以执行、职责也分不清等等来说，小型公司的管理难度实际上要比大型公司难很多。比如说，大型公司的老板可以出差休假几个月，公司照常运转，而小型公司的老板出差休假十天半个月，公司就会乱做一团。小型公司的管理，要做好以下几个方面：
1.公司必须制定好基本的管理制度
基本的管理制度包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部门管理规定等等。这些制度之所以称为基本管理制度，是因为这是保证公司正常运营的基本保障，是必须的。比如说：招聘一个什么样的人担任什么样的岗位，需要制定怎样的薪酬制度，上下班时间、工作内容，还有，不同的部门要根据实际情况做一个部门管理规定等等。这些制度对于很多小型公司来说，有的形成了文字，有的是老板口头通知员工，并在员工心中形成了习惯。但是，如果公司要作大作强，从一开始就应该形成公司的文字制度，并随着公司的发展而不断变化和完善。为以后公司发展成大公司了，进行制度管理的“法治”阶段打下基础。
2.公司要极力推行人性化管理
“大公司靠制度管人，小公司靠老板管人”。所以，小型公司的人性化管理就非常重要，“人性化”主要表现为老板的人格魅力、领导魅力、处事能力、管控能力等等。我见过很多小型公司，员工和老板称兄道弟，关系非常融洽，就是我们经常说的“人治”。“人性化”与“人治”是不一样的，“人治”没有规章制度或说制度存在于员工的“心中”，“人性化”是有制度的，但是不仅仅依赖制度，还有老板的为人处事的作风起很重要的作用。可以说，很多小型公司在开始时都是“人治”，慢慢到“人性化”和制度管理阶段，最后发展到制度化管理的“法治”阶段。
3.想方设法留住优秀的“人财” 促使公司快速发展
人们常说企业最重要的资产是人，这话乍听起来好像没错，实则不然。有一个资深人力资源总监说，企业的人分为4大类，第一类是“人裁”，就是能力很差、态度很差的人，走到那个企业都会很快被裁掉的人；第二类是“人材”，这种人能力很差，但是态度很好，所以企业还是留着可以用的；第三类是“人才”，这种人能力很强，但是态度很差，很难领导和管理，对于企业来说，这种人用得好就有很大的价值，用得不好就有很大的破坏性。第四类是“人财”，这种人能力很强，态度很好，这是任何一个公司都想要的人，这种人才能为公司带来滚滚财源。那么我们如何才能留住优秀的“人财”，除了制度和人性化管理之外，公司的快速发展让“人财”看到希望和前景，才是留人的关键，另外，留住了优秀的“人财”，公司也才能快速发展。二者相辅相成，相得益彰。
4.加强职业培训 全面提升人员素质
这个社会生存就两种方式：一是自己当老板，二是给老板打工。对于打工的人来说，主要需求有两个方面：一是“钱途”，二是“前途”。想要“钱途”，主要是努力工作，业绩优秀；而想要“前途”，就必须参加培训，坚持学习，不断提高自己。所以，公司要加强员工的职业、专业培训，全面提升人员素质，给员工一个美好的“前程”。
5.为公司描绘一个美好的未来
在小型公司，企业理念、企业文化都没有有效地形成，但是，企业理念和企业文化是公司的灵魂，非常重要，所以，在企业理念和企业文化还没有形成的时候，为公司描绘一个美好的未来就显得非常重要，它起着和企业文化一样的作用，能够团结、激励公司全体人员为实现这个美好的未来而努力奋斗。
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