企业招商方案

| 策划 |

【www.guakaob.com--策划】

  招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的企业招商方案,希望能帮助到大家! 

  企业招商方案一

  如何写招商方案

  第一,我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里?

  在今天的商业环境中,任何一种商品及服务,都必须具有市场价值。对于投资者来说,他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说,商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时,向中国的听众们提问,他所问的问题是:当我们经营某项生意时,请大家列出最重要的一个因素,从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是:资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是,虽然那些因素都是重要的,但是,做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”,你的客户的需求是什么?因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

  第二,我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资?

  尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中,都包含有市场分析或预测的内容,但国内各地项目招商书中,有关市场的分析和预测,绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商书夸大对市场的形容,夸大未来的经济效益,没有经过系统的、严密的市场调查,缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注,因为市场分析是否准确,将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

  第三,我们的招商引资项目是否经得住时间的考验?

  在今天的市场环境中,竞争异常的惨烈,科学技术成爆炸式的发展,各种产品及服务层出不穷,稍不留神,你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子,无论是在中国还是在美国,比比皆是。事实上,投资者非常注重投资的时效性,因此,我们在招商引资的进程中,特别是在我们的招商书里,必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任,对于我们招商者本身来讲也大有裨益。

  第四,我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。

  在我们的招商书及商务计划书中,金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解,往往与投资者所习惯的方式大相径庭,我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料,中方也尽力而为了,但是,往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求,从而导致双方的合作终止。

  故此,我们的建议是:我们要进行成功的招商引资,在操作过程之中,某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域,在这一方面,我们需要利用专业人士的专业知识,把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是,要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题,但是这笔钱往往节省不得。

  总而言之,招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作,这样我们才能够事半功倍,圆满的完成招商引资。

  此外,我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商书的样本,样本可以给我们提供一些形式上的帮助,但是归根结底,我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自己以后,我们才能去说服投资者。

  最后,还要不厌其烦地强调一下,做招商书的时候一定要注意,不论多么美好的项目,外国人都喜欢你用数据来作论证,而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商书上不要出现拼写和语法错误,老外对这样的低级错误特别反感。招商书其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象,出现这样的错误对我们来说,不仅仅是面子上过不去的事情。

  学校招商方案范文

  一、主办方介绍

  广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会,简称经贸勤俭,以为学院学生,提供一个服务平台与心灵家园为宗旨,积极协助勤工俭学生的生活学习。

  我们有一个专门的人才库,运行高效合理,可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才,提供许多优秀的公益活动方案。

  经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来,经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:20xx年11月,响应学院"学会感恩、学会感动"的精神,组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛,引起了校内外广大的关注,且该活动以每年一届的形式开展至今。20xx年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作,举办一场广外大实习兼职招聘会,为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位,落到实处,帮助到有需要的同学。20xx年11月,顺迎经贸学院第一届校友会的成立,协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛,邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流,响应热烈。在汶川大地震发生半年后,勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯",体现了经贸勤俭活动的多样性,提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今,经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作,开展过诸如讲座、展销等形式的活动,获得了诸多好评。

  二.活动背景:

  改革开放以来,中国的经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人,他们孤独,他们无助,他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童,孤独老人等。同时,经济迅速发展也带来了很多环境问题,由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

  广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨,开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛,希望能够唤醒大家做公益的想法,并让他们付诸行动,帮助更多需要帮助的人。

  三.活动目的:

  广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛,使大家更加关注公益活动,并且付诸行动,投入到公益活动中来,在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面,在这一次活动中,既能提高贵公司的知名度,也能为贵公司树立良好形象。

  四.活动主题:

  "我们在一起"公益活动方案征集及评选

  五.活动形式:

  (1)照片展宣传公益活动

  (2)征集公益活动方案

  (3)公益活动方案初赛

  (4)公益活动方案复赛

  (5)执行胜出者的公益活动方案

  六.活动地点

  校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

  七.宣传方式

  (续上表)

  八.市场分析

  改革开放以来,中国的经

  经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。于是,在物质生活相对稳定的情况下,人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手,在群众中树立优秀的品牌形象,积极进取的公司文化,这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加,在与激烈商业竞争中更有优势,为商家的长远发展打下了牢固的基础。

  (1)主办方可行性:

  我们经贸学院是广外中最大的,人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃,总是能带动整个学校一起活动。并且,我们与大学城其他高校的联系颇为频繁,到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且,这次我们举办的这个活动这么有意义,届时活动参与人数上万不是问题。

  (2)时间可行性:

  如今正是新学期伊始,大家的课余时间很宽裕,有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多,学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传,宣传的效果很快就能体现出来。

  (3)活动形式可行性:

  这次我们举办的这个公益活动策划大赛,是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产,为商家占领消费者市场提供便利。

  总而言之,这次活动,商家能从中获得的收益,是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

  九.经费预算

  十.备注

  (1)策划书中涉及的对其他物资的赞助,可与贵公司协商后决定赞助方式;

  (2)在活动期间,贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

  (3)活动结束后,如商家需要,可为贵公司提供宣传工作反馈;

  (4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方,我们将由专人向贵公司提供详细解答

  十一、联系方式

  地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

  单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

  联系人:郑燕妮15989134123陈梓杨15899973825

  广东外语外贸大学

  国际经济贸易学院

  勤工俭学会外联部

  企业招商方案二

  一、合同当事人:

  加盟方:(以下简称甲方)

  法人代表:

  地址:

  联系电话: 传真:

  受许方: (以下简称乙方)

  地址:

  联系方式:

  二、合同期限:

  1、 本合同自 年 月 日至 年 月 日止,期限年。

  2、 如需续签合同,乙方在合同到期前一个月向甲方提出申请,双方协商续签,乙方享有续签优先权。

  三、特许范围:

  xx制品有限责任公司生产的“**”xx产品销售、“**”商标特许标志形象使用;旺铺营销法技巧;“**”xx专柜的各类道具、包物、各类报表。

  四、特许加盟条件与要求;

  1、特许加盟者必须是具有一定经济实力的合法公民;

  2、具有独立承担民事能力的自然人;

  3、有足够的特许加盟资金及前期经营资金;

  4、有风险意识;

  5、受许方的经营场所必须是大型、、卖场或专卖店。大型、、卖场要求日营业额在15万元以上,专柜面积10平方米以上;专卖店要求有5000人/天的人流量,并且能留住顾客;

  6、有一定的管理经验;

  7、能维护加盟方的名誉和形象;

  8、有服从和接受特许经营体系管理的意愿和决心;

  9、有良好的沟通协调能力;

  10、提供5-8℃的低温储存仓库;

  11、首次不特许区域代理,只允许受许方经营一个专柜,如有区域代理的意向,经甲方考察三个月后,根据受许方的实际能力决定是否授权区域代理。

  五、使用与管理:

  1、 乙方在合同期内必须执行甲方规定的四个统一:

  (1) 统一市场零售价格;不得私自涨价、降价,如有违反一个品种罚款人民币500元;

  (2) 统一营销员培训,XX,调配;

  (3) 统一柜台道具(灯箱、招贴画、POP等);

  (4) 统一货源生产调配。不得私自进货,如有违反每一个品种罚款人民币5000元。

  2、 特许经营的营销员全国统一工作规范。

  3、 特许店面必须每月向市场管理部提供正确各所需报表及资料。

  4、 乙方不得在特许经营中搭售“**”xx以外任何同类产品。

  5、 受许方首次需向加盟方预交特许加盟费人民币30000元,合同保证金人民币10000元,每年底按净利润的1/3收取应收特许加盟费用,多退少补。根据前一年的销售情况确定第二年应预交的特许加盟费;受许方需甲方派员考察,需交纳市场考察费人民币1000元。

  6、 乙方应在合同规定的地点进行特许经营,不得异地经营。乙方如确需扩大特许经营店面,应征得甲方同意,另行签定合同。乙方不得将特许经营权私自转让。

  六、双方责任:

  1、 甲方向乙方提供所需产品,在保质期内产品变质、变味或有关部门抽检不符合质量标准由甲方包退包换。

  2、 乙方保管不善(如爆晒、高温、接触生水、二次污染)而引起的产品质量问题责任自负。

  七、利益分配及送货:

  1、 甲乙双方按总营销额的50:50分配。体现形式:乙方从甲方进货时,按市场零售价的50%支付现金给甲方。

  2、 乙方订货,以现金支付方式给甲方,或乙方有存款在甲方设定的乙方专柜帐号上。甲方在款到后发货,500公里以内5日内到达,500公里以上10日内到达。每延误一天,乙方在甲方分配额中扣除100元。(有不可抗拒的原因除外)甲方按乙方进货款的3%补给乙方,超出部分乙方自理。

  八、促销:

  乙方如遇促销活动,应提前向甲方申请,乙方完全执行甲方的所有促销方案,经甲方同意后方可实施。(促销方案另行协商,费用自理)每年促销时间不低于120天。

  九、营销员:

  1、 特许经营店面营销员必须取得甲方认可的岗前专业培训结业证后分配上岗。培训费自理。

  2、 乙方为营销员提供良好的住宿环境(住宿费100元/月、超出部分由乙方支付),费用营销员自理。(甲方派营销员时才执行)

  3、 营销员工资统一执行甲方营销员工资标准(甲方考核、乙方协助),款项在乙方帐款中扣除,甲方负责发放。(甲方派营销员时才执行)乙方自行招聘的营销员工资由乙方自定。、收取专柜上发生的一切相关费用,均由乙方承担。

  4、 为确保乙方的正常营业,乙方不得无故更换、辞退甲方派出的工作人员,如甲方工作人员违反规章制度,乙方可书面可其它形式反应给甲方,并签名,以示负责。甲方经查实后,由甲方给予调换或处理。(对甲方所派营销员,乙方有监督权、协助权,无直接管理权,甲方派营销员时才执行。)

  十、财务制度:

  乙方应按照甲方规定,统一方式记帐,填写报表,定期报告经营状况和财务状况。定期盘点,并将盘点表在盘点后立即寄往甲方。甲方向乙方提供所供货款的增值税发票。

  ·业特许加盟合同书 ·特许店特许加盟合同 ·瑜伽特许加盟合同 ·家具特许加盟合同

  ·特许加盟合同 ·特许加盟合同 ·加油站特许加盟合同书 ·酒类专卖店特许加盟合同

  十一、合同终止违约:

  1、 双方中任何一方遇不可抗拒的原因需终止合同时可终止合同。

  2、 乙方开业经营两个月内严重亏损,难以继续经营,经甲方考察后,为考虑乙方利益,可将特许加盟费及合同保证金全额退回。

  3、 乙方出现下列情况之一者,甲方有权终止合同:(甲方不须赔偿,并根据情节处于罚金,罚金在保证金中扣除。)

  (1) 乙方违反合同约定的条款。

  (2) 乙方未经甲方书面同意关闭店面或在同一场地经营同类产品(无论何种特许)。

  (3) 乙方人员阻止甲方管理人员介入特许加盟店经营管理的。

  (4) 乙方未经甲方书面同意利用甲方的特许生产,分销货品的。

  (5) 乙方严重破坏了甲方的商业信誉及形象的。

  (6) 乙方从事超出甲方特许合同限定范围的。

  (7) 乙方超越甲方的准许范围私自进行批发业务的。

  (8) 乙方违反中华人民共和国法律或地方法规的。

  4、 如甲方因乙方的经营活动造成第三者索赔时,乙方应承但相应责任,此项延伸至合同终止后六个月。

  十二、合同违约处理:如有违约,双方按合同法处理,对情节严重的由我方所在地的国家相关部门仲裁。

  十三、本合同未尽事宜,双方协商解决。该协议一式三份,甲方持两份,乙方持一份。双方签字后生效。

  甲方: 乙方;

  开户行:开户行:

  帐号: 帐号:

  税号: 税号:

  签约人: 签约人:

  邮编:邮编:

  年 月 日 年 月 日

  企业招商方案三

  甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定,遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,经友好协商,达成如下协议,供双方共同遵守。第一条:合作授权 甲方授权乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______ 县(区)_______经营______________。

  第二条:合作期限

  本合同有效期为_______年,自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止,合同到期前60天,经乙方书面申请,享有优先续约权。

  第三条:甲方权利和义务

  1、甲方为乙方提供适销产品,并保证产品质量符合标准;

  2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。

  3、享有对乙方进行业务监督管理权利,主要为:乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务;乙方是否按特许加盟要求规范操作业务和店销售有非中心提供商品等。若乙方违反规定,经协商无法达成一致者,甲方不予退还各项特许加盟费用,并收回授权书和协议书,同时宣布作废。

  4、甲方有义务就乙方提出的技术问题,通过电话、传真、e-mail等方式进行指导解答。 5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。

  第四条:乙方权利和义务: 1、乙方须按甲方规定的统一标准修和使用商标,标识及经营技术,并一次性为乙方提供修补贴___ __元。

  2、乙方应按协议要求向甲方及时支付合作款项。

  3、乙方负责 的工作,自行开展合作范围内的特许加盟项目,自行招聘管理人员,在指定区域自行投资开展业务活动,特许加盟店自身的投资、人员工资、店租、税金由乙方负责,不列入甲方结算范围,依据约定享受应得利润。乙方如有网站的,自行经营网站自行开展网络营销,发布网上广告不受区域限制。

  4、乙方应对甲方提供的特许加盟合作协议、经验方法等信息知识产权的保密,不得将此擅自转让或传授他人。

  5、特许加盟期间乙方不得擅自停止经营活动和改变经营地址,如因故停止应及时通知甲方,否则视为违约。

  6、乙方对甲方承诺:维护甲方形象,不做有损甲方利益行为;规范经营行为,合理处理各方关系,有问题及时联系甲方解决。

  7、乙方对甲方提供的产品的保管、销售、结算及未出售商品的完整性、可销售性负不可推卸的责任和义务,乙方应对商品做足安全措施和投保,如发生商品损害的由乙方按含利润价格赔偿甲方。

  第五条:特许加盟费用

  本协议签定时乙方应交纳给甲方特许加盟费(或信誉保证金) 元。协议期满无续约意向者,乙方十天内商品清还甲方,甲方十天内无息退还特许加盟费给乙方。

  第六条:收益分配

  合作后“联虹3S汽车服务中心 店”所有营业额 %规甲方所有,_______%规乙方所有。

  第七条:结算方式

  第八条:关于违约及退约规定:

  1、违约规定:如甲方违约,需返还乙方全部特许加盟费用;如乙方违约,甲方有权根据损失抵扣特许加盟费。如违约方给另一方造成名誉、经济及其他损失的,应依法赔偿另一方损失,另一方同时有权单方面终止本协议。

  2、乙方特许加盟并交纳特许加盟费之后在合同期内不得随意申请退出,乙方在特许加盟前应做好本地市场调查,结合自身社会关系背景、业务操作能力依情况而定,以避免浪费双方不必要的人力、物力、财力。

  第九条:文件往来

  1、甲乙双方有关重要或正式的通知必须以书面形式进行,否则视为无效。

  2、双方正式的文件往来,采用传真、挂号信或特快专递的形式,并符合以下要求之一视为有效:

  ① 盖有公章或财务章。

  ② 有法人代表的亲笔签名。

  第十条:争议解决

  对于本合同在履行过程中发生的争议,双方当事人应友好协商解决。协商不成,任何一方均有权向双方当地法院提起诉讼。

  第十一条:其他约定事项: 。 第十二条:乙方的公司名称变更,法人代表变更、联系地址变更、联系人变更、仓库地址变更以及其它有关变更,应及时书面通知到甲方。

  第十三条:如有未尽事宜,经双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。

  第十四条:本合同一式两份,双方各执壹份,自签字之日起生效。

本文来源:http://www.guakaob.com/shiyongwendang/847994.html

    热门标签

    HOT