【www.guakaob.com--介绍信】
首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。
也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。
他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。
对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。
关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。
我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！
对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。
我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。
不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。
其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。
本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。
在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！
包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。
这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。
我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。
于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。
其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。
我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。
其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。
我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。
特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。
我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。
对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。
对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。
如果你没有订单、资金、没有场地设备、人才团队、原材料，你能开一家鞋厂吗？很多人都会说不可能！但是湖北小伙子张明（化名），却在没有任何资源下，利用新的模式，照样开鞋厂，而且通过一年多的奋斗，一年的净利润也有几十万元，而且有些产品还出口迪拜。
开创连锁工厂运营模式，启动资金只有四万元
张明在自己开鞋厂之前，有过八年的鞋厂工作经验，对业内情况比较熟悉，虽然市场竞争激烈，但是只要品质好，依然能生存得不错。于是他就有自己开办鞋厂的想法，但是他面临一个“六没”局面：没有资金，手里只有4万元，连厂房都租赁不下来；没有设备；没有订单；没有厂房；没有员工；没有原材料。
经过反复思考，张明提出了一个大胆的思路——连锁工厂运营模式，即他以后每销售一双鞋子向工厂业主支付一元钱，同时向工厂支付一定的保证金，但不承担工厂业主的任务债务。工厂的实际运营权则归张明所有。
这种模式最大的好处在于，一是不用支付昂贵的工厂转让费和租金，就能得到厂房、设备、工人；二是利用风险共担、利益共享的方式将工厂主与自己紧紧捆绑在一起，对于产品质量有很强的保证。
当然在推行过程中，张明遇到了不少困难，有不少鞋企老板更愿意直接拿到一些租金，因为省事。于是张明转变合作对象，专找那些已经停产的鞋企老板谈合作，在张明看来，对于这些鞋企老板而言，与其让工人和设备歇着[来源:
出让红利，整合优质资源
张明坦言，光是有了加工厂是没有用的，要想立足，要想让合作伙伴相信自己，优质的订单至关重要。因为自己的模式的核心点，是让工厂业主可以赚到钱，如果没有优质订单，一切都是空谈。
张明依照之前的思路，想到了以红利换订单的思路，即将一家工厂的每年20%—30%的红利出让给拥有优质订单资源的出口贸易商，换取他们手中的优质订单。在张明看来，“利”是商人最为看重的，而时下自己手里没有任何“利”可让出口贸易商所图，要想取得合作，就必须让对方看到好处，出让红利是最佳方式。因为相当于出口贸易商在自己家招揽生意，他们肯定愿意将最好的订单留给自己。表面上看，张明吃亏不少。但是张明透露，如果精算这笔账，实际自己是赚钱的：
如果不让红利给出口贸易商，能否拿到订单都是未知数，就算能拿到订单，能否满负荷运作，能否顺利销售，也都是未知数；反之出让部分红利，订单肯定是最好的，工厂肯定是满负荷运作（这样成本最低），而且出口贸易商自己就会帮助张明找渠道销售，确保产品顺利销售，这样鞋厂肯定盈利。
另外，这种做法还有一个好处，就是杜绝了时下业内流行的通病。之前业内加工厂接单都是外贸出口商转了三四道手才到厂里，这样造成利润很低，而且风险大，而张明的做法基本保证加工厂拿到第一手订单，利润有保证，风险也低。
事实证明，张明的做法很正确，在大环境不理想的情况下，很多同行都有大量的积压产品，而张明四个连锁加工厂，在接近满负荷生产状态下，基本上没有库存。
出让股权，留住人才
虽然张明自己有八年的鞋厂生产经验，但是他自己坦言，比起那些老江湖，自己还是差得很远，况且以一己之力也无法管理四个连锁加工厂，留住人才至关重要。光是靠加薪是不行的，毕竟自己还是一家小企业，薪水肯定达不到知名企业的标准。为此他借鉴了之前学过的一些管理案例的方法——出让股权。
让一些职业经理人成为工厂的一部分，这样就将管理高手留住了，因为他们在管理上越用心，自己赚钱就越多，没有人会和“钱”过不去。并且将原有的管理团队压缩至两三人的微型管理团队，扁平化管理各个工厂的日常生产和运作，降低工厂的管理成本。
张明透露，虽然出让股权这个方法在整个创新模式下，并不是最为重要的，但是让很多业内老板看到了希望，进入2014年下半年，自己陆续又接到多个鞋厂业主要加盟的信息，也有不少投资商看中了自己的模式，希望入股扩大生产。
文/腾 博
开发部考核制度
序号12345678910合计
考核指标个人产能文件资料准确
率
技转资料达成
率
客户确认达标
率
数据管理准确率
人均效率达成
率
原材料、样品鞋质量合格率材料交期达成
率
样品鞋交期达
成率新型体转化效
率
20
20
20
20
102035
3030
30
100
100
100【开鞋厂的】
100
100
100
100
35
30
2535
3030
20100
100
4030
30
业务主管
板师30
3040
20
30
制作室主管技转组长
技术员40
跟单仓管/采员购20
放板员
3020
文员304030
考核细则
运动鞋
开料难10一般15易
23
针车358
鞋厂员工年终总结
2012年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋厂员工，我的
成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。使我在人
生中有了一个新的转折点。在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明
年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。 回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了公司里领导的培
养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自
己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。 记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好，多亏了公司安排的岗前培训，使我快
速地融入了工作岗位，学会了如何使用。。。，通过不断的实践，技术水平在不断的提高。在工
作期间，与同事的不断接触中，我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉
快，这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中，就能把工作做完做好。 在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、
新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，
我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥
补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。 最后，祝愿大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！ 叙述人：xxx
2013年1月26日篇二：鞋厂个人年度总结 年度个人工作总结
来到xx工厂从做员工到承担三组组长的职务已经不短的时间了，在这段时间了，我学到
了很多。有如何管理车间员工，处理好与员工的关系以及和上级的关系，提高他们的积极性，
发扬了“传、帮、带”的精神，这是我学到最大的感受了。 短短的一年时间很快就过去了，在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明年
我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。 通过公司组织到xx工厂学习，现在看来技术岗位的培训确实太少了，如果能经常进行技
术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高，那么我们的产量一定会
提高，产品的生产成本就一定会下降。我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，
我在想能不能把技术工（维修工）分出几个档次，这可以通过考核或者评审的办法进行分档，【开鞋厂的】
这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的处罚。 我坚信！我不求做到最好，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心，我会做
好的！
回顾来到xx工厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了单位里领导的
培养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，
自己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。 在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、
新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，【开鞋厂的】
我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥
补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。 述职人：xxx
xx年xx月xx日篇三：鞋厂厂长年终报告 2010年年终报告
董事长、总经理你们好： 2010年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名生产管理者，我
的成长离不开你们的培养和同事们的支持。也是你们给予了我一个发挥的自己的平台。使我
在人生中有了一个转折点。在此感谢！现将这一年来的工作情况向你们汇报一下。 上次会义中我已向总经理说到了自己本身工作中的一些缺点。执行力度不强，品质意识
不强，生产进度安排不合理，思想觉悟差固执，人事管理理念淡薄，生产纪律监督不到位。
通过最近一段时间的反省，使我认识到了这些致命的缺点，并在以后的工作中积极的改掉。 工作没有计划性。由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是以自己的想法，随意的进行
安排工作，计划性太差。这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后，要对各项工作进行
调度，需要调整工作目标和方向的，提前计划好，并落实将新的工作目标落实到人。其次是
及时与相关部门进行沟通，以便调整工作计划。三是对已经安排的工作在没有非常特殊的情
况下，在没有完成以前尽可能的不再改变工作方案。在平常仍有时出现布置工作后，没有检
查、落实，甚至没有进行考核，因此在今后的工作中，对已经安排的工作，要善始善终，自
己不能解决的问题，要上报领导来解决。缺乏有效的沟通，一是部门之间的沟通，二是内部
沟通，下一步加强沟通 。 进一步完善生产工艺和技术的转移，做好有效的记录。把自己在生产过程中发现的问题
和方法都说出来，是问题的，大家讨论解决，是经验的，大 家共同吸取，对成品或半成品进行定时巡查，对发现的问题要及时处理和上报。积极配
合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检
合格率大大提高
定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，
只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质的高低不等，有时在作业场地
完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍然存在。这一点我们准备建立定置管理图，
以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚，使“5s”
管理初见成效。
对于裁断，针车，成型之间所有交接做到数字化，建立台账。对每个月生产产量进行核
对，清点。 把好每个细节关。 安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到位、违章操作的
几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有
发生安全事故，所以大多只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中
之重。向前段时间裁断一名操作工违章操作，给公司带来了很大损失和不好的影响。所以在
以后的工作中一定要加强安全宣传，做个岗前的一个三级培训，定期对车间进行安全巡查。
每个车间主任对本车间的安全负责面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。坚持每周一
次的安全大检查，对各车间存在的设备隐患违章行业仔细排查，发现问题立即处理（限期整
改，严重的给予处罚），并责令责任当事人制定出改进措施。对查出的安全隐患，当作事故对
待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。制定车
间安全 责任制。 对于明年开线的问题，我觉得应该还是开两条成型线比较好。我们可以精简人员，使其
每条线人数在五十到六十左右，比如前包一人，中邦三人， 刷胶三人，复爪三人，普工减少，
这样有利益明年下半年招工难的问题。我觉得一条线很容易使人感觉，思想上放松，很容易
达到满足感。另外我们在闲的时候可以做外单，现在我们公司已具备这方面的能力。我相信
我们大家努力可以完成这个任务。不过这个决定取决于你们，我相信你们有更好的计划。我
只是一个小小的建议。
中转仓没有起到一定的作用，特别是邦面到针车，变成少数。我打算明年中转仓增加人
数。万亮任管理，在找两个普工点数，这样可以及时发现裁断和外发到外加工的东西绣花问
题，比如削皮坏的，下料缺料等我们好追责任，针车两个仓库员，整包，流水各一个，主要
负责拼包和辅材料。然后再招两个普工印子，一是烫底和邦面，还可以干其它事。比如我们
需要外发丝印的我们可以自己印。工人可以保底加计件。月薪在1500左右。 以上有不当之处，请海涵致谢。 xxx
20xx.01．22篇四：鞋业协会2010年度总结报告 s州市t城区鞋业协会2010年度总结报告 2010年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t城区鞋业
行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货
值，四项经济指标均实现两位数增长。2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区
46.48%；完成本年利润5.48亿元，占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%；
完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%。同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近
60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为
s州唯一一家上榜鞋企。然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s州市
政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协
会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、
健康发展。与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和
振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。一年
来，协会在各个方面也取得了一定成绩。在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：
一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章 加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全
会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方
式的重要支撑。
为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达
到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论，刊登鞋企有
识之士的意见和建议。在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成
效，供大家参考交流。同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和
必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。在协会帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐，在“加快”上下功夫、见“实效”。
1、协会从2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升
级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。例如：转
轨，1、退出制造专做品牌与营销，2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改
革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。
2、许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。协会时刻关注企业
转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在
“鞋都信息”报上进行交流。
他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。 共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，
推进企业转型升级。即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升，实现由过去的
生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类
生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理
念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升
了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。 个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵
头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与
合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情
留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老
公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。 在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。对于
t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫 切而紧要的任务。协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业
又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。
二、协会主要工作
（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后”的工作
理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员
企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业
的服务者和贴心人。
1、为加快推进s州名品购物中心建设，进一步打响s州制造区域品牌，我协会与滨州东
坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s州名品购物中心杭州旗舰店”。协
会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、
琴浪、品皇、宏益、泉莱、海尔王、金牛、日昇、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的
协议。
2、企业聘请外国人才耗资较大，为降低其聘用成本，协会及时将《关于2010年引进国
外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生
产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业，经过
提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助。
3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋
业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园
区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》。
4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、
网络短信、网络传真等快捷的通讯手段，第一时间为 企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态，又提高了企业规范化管理的能
力。
（二）、注重调研，为企业发展提供服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及
时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，及
时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉
求。
1、今年6月6日，协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s州鞋业的
影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背
景下s州鞋业的发展现状开始，对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，
进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了一定的参考
价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义。同时也为协会提供了在新形势下如
何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持。
2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业，由协会牵
头，s州海关、s州外经贸委等有关部门主要领导主持，组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日
昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参
加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时，发放“s州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时
回收调查问卷，递交s州海关、s州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门，应给企业
制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间。
3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的，今年春节后，协
会用了一周时间，对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企
业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题，协会积极、主动与区人事劳动局人
才开发服务中心 孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应，并咨询政府部门针对人
才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会。协会还利用各种机
会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流。
（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉
1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展，协会利用各种机会和手
段，加强与国外行业协会交流与沟通合作，为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。
1）、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方
本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书，由此，双
方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作。此举必将为产生巨大推动作用，有利
于鞋业企业又好又快发展。
2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s州工商总会李丹
丹的热情接待。经过交流探讨，双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交
流互动，等待时机成熟，则约定签订友好协议书，扩大合作范畴。
2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—2009年度行业风云人物”评选活动，
经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有
限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s州海尔王鞋业有限
公司周俊强、s州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s州婃琮皮鞋厂
钱仙琴、s州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号。
（四）注重自身建设，加强内部管理。 协会十分重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经
常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。篇五：鞋业
学习工作报告 工 作 报 告
姓名：xxxxxx
工作岗位：xxxxx
工作时间：2010.12-2011.1 时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去；回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活，
我受益匪浅。无论是做人做事，还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认
识。对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的大家庭我深感荣幸，在每一次做工
作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位领导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚
的对各位说上一声“谢谢”，感谢各位领导对我工作生活上的指导与关心。 经过五周的现场一线工作的历练，在各位领导以及一线员工的耐心指导，从裁断，手工，
针车，贴底，加工再到满箱出货，每一个环节与流程，我或多或少都有所参与，在参与协助
各部门工作的过程中，逐渐积累，对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓；更确切的说，脑海
里已经逐步形成鞋业知识的框架，但不够丰满，某些具体细节，仍存在不少盲点，有待后期
外贸创业开工厂的一点心得
1.做外贸，一定要找间有平台或者参展的工厂才行，最好还有认证，不然你的努力与收获只能说是不成正比，特别是对于新手来说，更是如此。想象下，一个新人，进进到一间工厂，几个月没单，相当于几个月之后，对具体操纵还是一片空缺，提成没得拿，经验没增长，说不好还要天天面对老板的黑脸，吃苦不讨好，图啥
2.工厂不在于规模大小，而在于他能够提供你什么平台，有没发展的空间。结合底薪和提成来综合考虑。另外，确立自己的行业范围，不要这一次做手机，换间工厂后做灯饰，这样一方面不专业，另外一方面，把之前开发的客户全丢了，重新来，前面的也是白费了。想象下，假如你固定做一个行业，几年下来，怎么也有几个固定的客户在手吧。
3.熟悉产品。很多人以为，实力的中港运输公司熟悉产品，就是记得型号，价格，一些客人常问到的题目，仅些而已。但是，我觉得这远远不够的。知道产品的具体生产流程，知道每个部件的单价，知道哪些部件可以省钱，知道供给商等等，为什么？一个简单的例子，假如有个愿意投资五十万给你，让你开厂做同样的产品，你会做吗？想想为什么很多工程师后来都变成了老板，就是由于这些他们都懂，一旦机会成熟，就可以华丽转身。总不能一辈子做外贸吧.
也是有人会说,这些我们哪里能够知道,老板都不会告诉我们的.但是,对于有心要知道的人来说,这些不会是困难.比如某个行业的配件市场,比如探问对手价格的时候,对方自己会问到你专业的题目,你第一次不会,第二次就会.
下面几个题目很多人都会问到，比较典型，所以集中谈下:
1.感觉在这公司里没什么发展了,不知道该不该走.
我的观点是:在走之前，先考虑清楚，为什么要走?假如走了，你有没信心找到更好的厂家?拿到更好的待遇.假如你觉得，我出往，随便都能找到比现在更好的工作，我的能力在这里完全发挥不出来，那么，请立即走。举例来说，你现在的底薪是1600RMB，你觉得你出往，可以找到2000RMB的，拿到更多的提成,建议可以考虑换工厂，但最好别换产品.假如你还担心，辞职了不知道能不能找到工作，劝你还是先别走，证实你的能力还是有题目，你自己连找个工作都没信心，换再好的厂你也发展不起来，先把自己壮大起来再说.简单来说，每换一间厂你的地位，你的待遇都会比自己上一家的要好，要有这样的思想才行。
2.公司的价格太贵了，报个价格过往就把客户吓跑，根本没办法做,想找间好的厂.
有这种思想的，不是个好的业务员，至少不是个能力强的业务员。有句话说，没有卖不出的产品，只有卖不生产品的人.你换再多的厂荚冬报价过往，大部份还是会没有消息的。很多人，特别是新人，这种情况就会想到是公司的价格高了，总想着假如我有更便宜的价格，这个客户就接下来了，心里怪责老板不肯降低点价格。但是，现实是你再低的价格，客户也不一定跟你拿货，不信你可以试下下次报价的时候，把自己的价格降低20%报过往，看能不能把客户接下来。今天一个福友跟我谈到，就是说感觉公司的价格太贵了，国外客户没接过，只是接了些国内外贸公司的单。这就希奇了，国内外贸公司能把你的产品卖给国外客户，他的价格都没题目，你的价格咋就高了呢？证实不是价格的题
目，至少不是最主要的题目,跟业务员本身有关，假如由于这种原因辞职，还是那句话，你再怎么换工厂还是那个样。
我一般怎么样联系客户呢？一般情况下，和大部份人都一样，发个价格过往，没了消息，再问也是没有覆信了。是不是很多人就放弃跟进了呢？我不会，当另外一个客户提供图片给卧冬叫我报价的话，我会把这个客户的图片，发给别的客户，跟他们说，这是某个国家的客户的询盘，他们在那边卖得很好，不知道适合不适合你们那边,这样发过往，多数客户还是有爱好的，就算不适合他，他也说不适合，但是假如有别的款式，请发给他。联系得多，感情有了，单自然也有。我试过跟一个客户聊天，一开始他就很明确地说你们价格太贵了，我不会跟你订的，我说没关系，只是聊下天，一年之后，他就下单了，而且我的这间灯饰厂，是在他的支持下开展起来的，后面再说到。
3.平台题目,公司没平台，没参展，我该不该走。
就我个人，会很肯定的说，走，马上走，你的老板待你多好都好，但是，别跟你的老板谈感情，你到那公司，要么是希看可以学到东西，要么是希看挣到钱，现在的外贸，已经不是之前的几年，没有平台，没有老客户，要你自己开发的话，即使你找得到，也是有限，但是，努力和所得还是不成正比，不值得。要学会首先考虑自己的利益。
4.工厂没固定产品，不知道怎么做。
有些做半成品外贸的，会处于这种尴尬的位置，或者是些外贸公司的人。
今天跟一位福友聊天的时候，他就处于这样的状况。由于是半成品，要报价没报价，要成品没成品。怎么办?
我说下我现在的操纵，或者可以参考一下。
由于资金原因，我不可能像一间大厂那样，拼命地开发新款式，新样板，特别是灯饰来说，很多时候就是卖款式。我怎么样操纵呢？扮国外客户，问到国内的报价，再原价发给客户，客户下单了，再自己做。但是有人会说，你自己做有利润，假如我原价发过往，没利润啊。这种思想的人，还是在想着打价格战，觉得价格就是一切。但是，换个角度，2种可能：一，深港物流就算这次我不赚，下次客户下单，会买到别的型号，别的型号赚钱行不行？二：我原价接下来，找另外的厂做出来行不行，总有一间的价格底过你的。还有人说，但是，我很坚持原则，我不会背着公司，自己飞单。这种思想的人精神可嘉，但是不够灵活，你接下单来，跟老板说，有个工厂可以按这个价格做，客户也肯接受，假如接可以赚5%，你老板会不会答应？肯定会吧，白赚的钱没谁拒尽吧。很多的方法都可以用，关键在于自己想。很多人说收美金的问题，注册离岸公司就搞定，还不贵，我记得当时是找北京一家叫亚新咨询的做的，服务态度挺好，后面有一次因为别的事情，还骂了对方小姑娘一顿，都骂哭了，想想挺不好意思的。
5.我现在主要是制单啊，跟单啊，又或者是没机会接触外贸流程，由于自己工厂没出口权，要买单出口，核销这些全没学到，又或者说是单主要是国内的公司多点，外单没怎么接到,想找份做外贸的来做.
我个人观点：你出来打工，为的就是赚钱，制单也好，内销也好，外销也好，想学习外贸经验也
好，你所有的出发点都是想赚点钱。那么，单来自哪里有什么影响呢，外贸是定单，内销也是定单，假如一间公司，给了你应该的待遇，给了你发展空间，这就是间好的公司，与外贸内销没关，为什么一定要把自己限于外贸呢？假如摆地摊能使我赚很多钱，我也可以做。所以不要只是想着，我做外贸，就只接外单.你要考虑的就是，我在这里做事，我很努力的工作，我能不能有相应的回报，这是最主要的。为什么有些工厂，外销做不好了，转内销，也是这个道理，人，多点灵活应变.
另外，你真想做外贸，就找间提成还可以的来做,对我来说，没有提成的外贸我不做，提成低的外贸我也不做，为什么？由于你很快会失往热情，由于你没有动力.找一间有相应奖励机制的公司来做，保持自己的***，这同样重要。提成多少才算可以？这要看你公司的规模和销售金额来看，但我觉得不能少于1%。
xx鞋業有限公司
PEGASUS FOOTWARE CO., LTD.
崗位說明書
（第三分冊：第一、二開發技術部）
版 本：A
注：此文本是科理希迩咨询集团专门为创信鞋业有限公司制作的工作文本，未经科理希迩公司的书面许可，其它任何机构不得引用、传阅或复制。
目 录
第一、二开发技术部岗位说明书
（共36份）
第一、二开发技术部经理岗位说明书…………………………………………………………4 总技术工程师岗位说明书………………………………………………………………………5 CTL岗位说明书…………………………………………………………………………………6 样品课长岗位说明书……………………………………………………………………………7 物料课长岗位说明书……………………………………………………………………………8 标准用量课长岗位说明书………………………………………………………………………9 版师工程师岗位说明书…………………………………………………………………………10 模具工程师岗位说明书…………………………………………………………………………11 技术工程师岗位说明书…………………………………………………………………………12 化工工程师岗位说明书…………………………………………………………………………13 绘图工程师岗位说明书…………………………………………………………………………14 质量工程师岗位说明书…………………………………………………………………………15 开发型体课长岗位说明书………………………………………………………………………16 第一、二開發技術部生管組長岗位说明书……………………………………………………17 第一開發技術部針車組長岗位说明书…………………………………………………………18 第一開發技術部成型組長岗位说明书…………………………………………………………19 样品室仓库组长岗位说明书……………………………………………………………………20 第一、二幵發技朮部模工具組長岗位说明书…………………………………………………21 第一、二開發技術部開發采購員岗位说明书…………………………………………………22 新材料采购员岗位说明书………………………………………………………………………23 第一二幵發技朮部用量組長岗位说明书………………………………………………………24 输单组长岗位说明书……………………………………………………………………………25 開發型體助理工程師或技術員岗位说明书……………………………………………………26 模具助理工程師/技術員岗位说明书……………………………………………………………27 技術助理工程師或技術員岗位说明书…………………………………………………………28
基數測試員岗位说明书…………………………………………………………………………29 化工助理工程師/ 技術員岗位说明书…………………………………………………………30 電腦繪圖員岗位说明书…………………………………………………………………………31 第一/二開發技術部試作員（針車）岗位说明书………………………………………………32 第一/二開發技術部試作員（成型）岗位说明书………………………………………………33 第一/二開發技術部倉管員岗位说明书…………………………………………………………34 第一/二開發技術部模工具制作員岗位说明书…………………………………………………35 第一/二開發技術部用量計算員岗位说明书……………………………………………………36 第一/二開發技術部Satra計算員岗位说明书…………………………………………………37 第一/二開發技術部輸單員岗位说明书…………………………………………………………38 第一/二開發技術部文員岗位说明书……………………………………………………………39
在新田县威圣鞋厂开业庆典的讲话
尊敬的林 ，各位来宾，女士们、先生们：
古人云：“有朋自远方来，不亦乐乎！”值此新田县威圣鞋厂开业庆典之际，能与各位远道而来的朋友共同庆贺这一盛事，我感到非常高兴。首先，谨让我代表中共新田县委、新田县人民政府，代表前来祝贺的各位领导对新田县威圣鞋厂鞋厂的隆重开业表示热烈的祝贺！对各位来宾、各位朋友的光临表示热烈的欢迎，并致以诚挚的祝福！
新田县威圣鞋厂是我县引进的用工较大的招商引资企业，经过近三个月的紧张筹备，今天隆重开业了。新田县威圣鞋厂的开业标志着我县招商引资工作又上了一个新的台阶，标志着又一实力雄厚的外资企业正式落户新田。以威圣鞋业有限公司总经理林 先生为代表的民营企业家，从沿海发达地区来到内地，来到新田投资兴业，体现了浓浓的情谊，成为了沿海民营企业家支持我县承接沿海产业内移、推进加工贸易型经济发展的成功典范。为此，让我们用热烈的掌声对林 总经理及威圣鞋业有限公司表示衷心的感谢！
对威圣鞋厂今后的发展，县委、县政府将一如既往、胜似以往的给予重视和支持。县直有关部门要创造宽松的环境，提供一流的服务，支持帮助鞋厂不断发展壮大。希望威圣鞋厂在新田这
块热土上，面向更高的发展目标，尽快构建完善产业健康发展体系，早日把企业做大做强，为新田实现新一轮超常规、跨越式发展作出新的更大的贡献。
最后，祝新田县威圣鞋厂鞋厂开业大吉！兴旺发达！祝各位来宾、各位朋友身体健康，事业兴旺，财源滚滚，万事如意！
谢谢大家！
上一篇：喝金银花茶的好处和坏处
下一篇：陕西八大碗都有什么