【www.guakaob.com--报告】
楚天金报讯 图为：养蛇人黄茂文
□文图/本报记者周萍英 通讯员王名主
“养蛇是前景很好的生财路，基本上不愁销路。有时别人来个电话让我送上门，有时贩子上门收购。”黄茂文说话很快，言语之间流露出掩饰不住的兴奋。
这个曾经靠卖小鸡苗养家的汉子，如今靠养蛇活得更加滋润。
卖鸡苗30年钱难赚
广西拜师学养蛇
今年49岁的黄茂文是江夏五里界街毛家畈村人，在养蛇之前有近30年卖小鸡苗的经历。
随着农村外出打工的人越来越多，在家养鸡的人越来越少，小鸡苗的销路越来越窄，他开始寻思另谋生路。选择养蛇，则缘于一次偶遇。
2012年的一天，在镇上卖鸡苗时，他看见一个抓蛇人将一条两斤左右的蛇卖给一个蛇贩，蛇贩最后给了他两张红票子。
黄茂文当时就很惊讶：“一只小鸡单价也就几元，除了成本才赚几角钱，一条蛇却能卖200元。”他和爱人商量，不卖鸡了改养蛇！当时家里人都反对，毕竟养蛇是个陌生行当，完全不懂的人从头起步风险太大。
黄茂文是个倔强的人，他不顾家人反对，揣了1万元现金就去了广西。他听别人说广西有个养蛇基地。
2012年6月，黄茂文来到广西一个村庄，这里家家户户靠养蛇致富，他跟随当地一位师傅学习了3个月的养蛇技术(
当年9月，黄茂文回到家第一件事就是对自家房屋的二楼进行改造。楼下住人，楼上改造成蛇舍。蛇舍的房间里装了空调、增湿器及通风设备。为了安全，每间蛇舍都用水泥砌起一道半米高的门槛，并用铁丝网围着。
在办理了野生动物驯养繁殖许可证及相关手续后，他从广西引进大王蛇种1000余条，开始了自己的养蛇之路，前后投资20万元。
不愁销路初尝甜头
一条蛇净赚100多元
在二楼的蛇舍里，记者看到，房间大约150平方米。整个房子都是密封的，连窗户缝也用泡沫塑料封住了。“一来要保证安全，防止蛇逃出来，二来是为了保温。”黄茂文解释说。
只见一层层木板放在房中，还有用棉被制成的睡床、孵化设备等。当黄茂文揭开一条条厚厚的棉被时，大大小小的蛇盘绕在一起，有时还发出“嘶嘶”的声音。
就像任何养殖行业一样，不仅要有技术还得有经验。“养蛇首先要防病，蛇一旦生病，会迅速传染。”黄茂文说，通过观察蛇吃东西，就可判断是否生病，吃少了或不吃一定有问题。蛇吃东西很有讲究，只吃小鸡和鸡蛋。1000多条蛇每天要吃30多斤脱毛的小鸡苗和鸡蛋。
成本不低，效益如何？黄茂文介绍，他养的大部分是大王蛇，又叫王锦蛇，无毒，生长速度快。一条蛇从孵化出来到成为商品蛇，养殖周期在一年半至两年，可长到1.5公斤以上，饲料加人工、水电等，成本约每条130元，目前市场价100元/斤，一条蛇可获纯利100元以上。“养蛇前景很好，基本上不愁销路，买家多会主动找上门。”去年，他养的第一批蛇上市，主要销往武汉市区、上海等地，获利10多万元。目前，黄茂文打算继续扩大养殖规模，对周边有能力养蛇的农民提供蛇种和技术，带动更多的农户养蛇致富。
■ 专业导师点评：
谈成（全国著名特种养殖专家、蛇业专业合作社创办者）：养蛇赚不赚钱，关键在于两点，一是技术，二是品种。
蛇类养殖，达不到70%（从出壳到销售）的成活率就没有竞争力。另外，由于蛇现在大量用于餐饮，重量也是个衡量指标。很多地区的本地水律蛇一年只能养到2斤重，养得好的也就2.5斤左右，料肉比约为10:1。而越南水蛇、老挝水蛇10个月可以养到平均4斤重，料肉比仅为6.5：1。可见，品种选择会造成养殖效益的悬殊。
原标题：“蛇司令”胡昌汉的致富经
4月13日，阳光明媚，慈利县高峰土家族乡雪莲村13组的胡昌汉拎着王锦蛇，轻车熟路地给大家介绍养蛇技术要领。讲解完毕，他又轻轻地将蛇放归蛇舍，一气呵成的连贯动作显得如此娴熟。
在养蛇领域，今年50岁的胡昌汉可说是个远近闻名的“老师傅”。他是如何走上养蛇之路的，又有哪些奇特的经历呢？
胡昌汉养蛇的念头源于偶然的一次聚餐。2010年的一天，在张家界尝到了一道味道鲜美的靓汤。后来经打听才知道这道价格不菲的“龙凤汤”，其原材料就是蛇肉和鸡肉。聚餐结束后，以前在山里捉过蛇的胡昌汉心里久久不能平静。他了解到，尽管蛇肉可说是天价出售，但目前市场仍然供不应求。自此，养蛇创业这个念头开始在胡昌汉脑海中萌生。回到家乡，他毅然决定不再从事传统种植业，一门心思养蛇。
养蛇之初，他边摸索边实践，也是吃尽了苦头。起初他选择的是无毒的王锦蛇，被蛇咬那是家常便饭。风里来，雨里去，起早贪黑，他把所有时间和精力都投到了蛇场的工作中。一次次被咬，使他对蛇的习性渐渐了如指掌，也积累了丰富的养殖技术。可由于缺乏资金，胡昌汉的养蛇场还处于小打小闹阶段，每年仅出栏成品蛇200多条，纯利润不超过10000元。
2015年初，该村被列为省吉祥人寿保险公司精准扶贫点村，胡昌汉一家被确定为精准扶贫建档立卡户。帮扶组责任人杨拔萃听说他有养蛇的专长和技术，多方奔走联系，帮他争取到10万元的贴息贷款，又帮他联系到一家上规模的蛇场学习养蛇技术。有了10万元启动资金，加上自己多年的积蓄，胡昌汉决定成立慈利县青龙特种养殖专业合作社，带动周边有兴趣的农户加入进来，扩大养殖规模。怀揣着致富梦想，胡昌汉购进了500条王锦幼蛇和1000个蛇蛋，信心满满地开始创业。
合作社成立后，胡昌汉又四处筹集资金30多万元，并把老婆儿子也带进来，不断扩大养殖规模，很快蛇场的蛇增长到了2000多条，这让他倍感欣喜。
在青龙特种养殖专业合作社，胡昌汉如数家珍地“炫耀”起他的宝贝们：一间间封闭式的小房间，下面铺满湿润的细沙，上面的木板用红砖隔开。一条条蛇懒洋洋地慢慢游动，木板上、细沙上有一些给蛇准备的鸡肉、鹌鹑肉。“封闭式房间是为了防止蛇逃走，铺设细沙有利于蛇的防暑，用灯光替代阳光。”胡昌汉边熟练地抓蛇，边给我们答疑。
养蛇既苦又累，还必须上心思。胡昌汉说，蛇很爱干净，环境脏了特容易发病。过了冬眠期，每隔一星期就要给它们洗一次澡。胡昌汉扳起指头给我们算了一笔账：幼蛇买回来每斤20元，出栏后一般每斤60元，年底卖价可达到每斤80元，再加上蛇皮每条5元，一年下来2000多条蛇纯收入至少可达15万元。去年年底，胡昌汉初次尝到了规模养殖的甜头。
听说胡昌汉的养蛇专业合作社发展得很好，附近一些想养蛇的朋友纷纷前来“取经”，胡昌汉总是不厌其烦地把自己苦心积累的养殖经验和治疗蛇病的技术热心相传。在胡昌汉的带动下，周边的养蛇业发展得如火如荼，一条以青龙特种养殖专业合作社为强大后盾的“公司+农户”的养殖模式正在十里八村急速升温……
合作社成立两年来，对于加入合作社的养殖户，胡昌汉全程负责技术维护和跟踪服务，“从提供种苗、种蛇，到回收商品蛇、蛇产品深加工等，致力打造规范化、规模化的蛇类养殖产业基地。我还想筹集更多资金，继续扩建蛇场，然后再建个生态蛇园，实现观光就餐娱乐一条龙服务。”谈及未来，胡昌汉面带微笑，信心满满。
蛇的养殖技术
一、建造立体蛇房
蛇饱食一顿后盘蜷在窝内连续几天，甚至十几天不动，直到腹内的食物完全消化掉， 野生毒蛇才会再爬到窝外饮水和觅食。因此，给蛇建造一个安全、舒适的窝非常重要。鉴于这种情况，我们设计了一种楼房式的“多层立体地下(上)蛇房”。此蛇房深入地下1－2米，用砖有规律地层叠在一起，形成9－14层的地下(上)蛇房，供蛇自由的选择居住层次。此蛇房不仅扩大了原有养殖面积，也扩大了存蛇量。此外，还能克服过去早春、隆冬两季无法取蛇上市的缺点，可随时取活蛇供应市场，在蛇价较高时出售。此蛇房具有“冬暖夏凉”的特点，也适用于炎热多雨的南方。
二、混合用药
蛇不易患病，但由于人工养蛇的面积一般不大，有时饲养密度严重超标，预防工作不可忽视。我们给蛇打防疫针时，是将消炎的、驱虫的、营养的混在一起，一针进去可收到防病、驱虫、营养三不误的效果。具体的药物配方为：庆大霉素(20万单位)10支、左旋咪唑2支、地塞米松5支、维生素B121支，对注射用水100毫升，可注射50条蛇(1公斤左右)，一般连注2次即可。
三、给活饵注射药物防疫，给饲喂蛇的蛙、鼠、小鸡等活饵注射防疫针，食饵营养健康，没有寄生虫，蛇吃后长得快，少患病。其药物配比剂量可掌握在给蛇的1／2至1／3。
四、同场混养。 蛇类有群居的习性，养蛇户若摸透它的习性，把几
种脾气相投的蛇放在一起同场混养，不仅便于管理，还可省下了另建蛇场的钱，降低成本，增加效益。
五、分割食饵。 蛇贪吃成性，有时自己不捕食，专好抢食其它蛇“口”中现成的肉，可经常发现二条或三四条蛇在争食一只蛙，这样容易导致自相残杀，造成不应有的损失。遇到这种情况，可甩剪刀把被抢食的蛙剪开，分割为两块或数块，以避免争食。
六、蛇场安灯泡。 在蛇捕食旺季到来之前，在蛇场里安装几盏节能灯和黑光灯，可诱捕各种飞蛾和昆虫供蛇、蛙一块捕食，以此增加蛇和蛙的食物品种，有利于蛇的生长，并延长蛙的寿命，保证让蛇随时捕食到鲜活的食物。同时，也便于饲喂人员在夜间观察蛇的活动和进食情况。
七、蛇场罩“网”降温。 面积较小的养蛇场，若在盛夏来临之前未做好遮荫避暑工作，很可能就有热死蛇的现象发生。应抓紧设置遮阳网，罩上蛇场的一小部分。注意不能将整个蛇场罩住，否则会因太严，不透气，直接影响蛇场的通风。在梅雨季节，若湿气不能及时散发，易造成场或蛇窝湿度过大，严重时会引发霉斑病。因此，一定要合理用好遮阳网，确保蛇类平安越夏。
养蛇技术全套光盘和书籍：
《CCTV7农广天地正版VCD光盘——立体蛇房的建造与养蛇技术》立体蛇房的建造与养蛇技术向您介绍：立体式蛇房的建造，立体式蛇房的好处、混养的技术要求、种蛇的选择及日常管理等。
《CCTV7农业养殖正版DVD光盘——高效益养蛇技术》
高效益养蛇技术
1，让蛇改变天性不冬眠
2，蟒蛇养殖关键技术
3，蛇妈妈育儿诀窍
4，药用蕲蛇养殖。
《正版图书——蛇养殖技术》人工养蛇作为一门新兴的特种冷门养殖业，近年来在我国的南北各地发展势头持续不衰，基本上已经遍布全国大部分地区。广大人民群众已逐渐认识到蛇养殖具有投资少、效益高、发病少、占地面积小等诸多优点。特别是由于人类对蛇的大量猎捕，出现了野生蛇类日益减少，甚至有的珍稀蛇类到了濒临灭绝的悲惨地步，从而出现蛇产品在市场上畅销并且价格上扬的局面。另一方面，在科技飞速发展的今天，许多蛇类保健品、工艺品和日用品的不断上市，如蛇酒、蛇粉、蛇胆制品、蛇类化妆品及乐器等，又加大了市场对蛇的需求。蛇产品今后呈短缺形式及求大于供的矛盾已成定局，有关专家经分析后估计：在今后的20年内上述矛盾不会有太大的缓解，所以应大力提倡人工养蛇。
发展养蛇业大有可为。许多成功的养蛇专业户或蛇养殖场认为：养好一条蛇，胜养一头猪。那么，要想把蛇喂好、养好、繁殖好、管理好，重要的是掌握好真正的养蛇技术，并在实践中不断地研究和提高，多
与同行交流和切磋，以求取得较好的经济效益和社会效益 养殖篇
第一章 蛇的概述
第一节 蛇的起源
第二节 蛇的分类
第三节 蛇的生物学特征
一、外部形态
二、感觉器官
三、消化器官
第四节 蛇的生活习性
一、生活习性
二、冬眠、夏眠习性
三、栖息习性
四、摄食习性
五、生长与发育
六、运动与繁殖
七、蜕皮与寿命
第五节 毒蛇与无毒蛇的区别
一、毒蛇与无毒蛇的区别特征
二、毒蛇与无毒蛇的外形识别
第二章 蛇养殖的前景与效益
第一节 蛇养殖的前景
一、养蛇前景
二、无毒蛇的市场前景
三、投资养蛇的意义
四、蛇的用途
五、蛇在其他方面的应用价值
六、蛇的保护
第二节 蛇养殖的经济效益
一、养蛇的经济效益
二、养蛇的赚钱途径
三、养蛇效益计算
第三节 蛇养殖的注意事项
一、养蛇应具备的条件
二、合理选择所养种类
三、北方养殖毒蛇要慎重
四、避免花钱买劣种
五、巧辨真假养蛇场
第四节 如何减少养蛇风险
一、蛇养殖的风险
二、不断提高和钻研养蛇技术
三、养蛇切忌贪大求全
四、建造模拟生态的养蛇方法
五、养蛇不必从幼蛇养起
蛇类养殖行业项目商业计
划书
目录：
一、计划摘要 ........................................................................ 3
二、企业介绍 ........................................................................ 5
三、产品服务 ........................................................................ 6
四、市场分析 ........................................................................ 7
五、竞争分析.......................................................................... 6
六、管理团队 ........................................................................ 8
七、市场营销 ........................................................................ 8
八、运营计划.......................................................................... 9
九、财务分析 ........................................................................12
十、风险控制...........................................................................12【特种养殖蛇】
一、 计划摘要【特种养殖蛇】
(一)、养蛇前景广阔，入世后将会继续走俏
目前，发展蛇类养殖业，已成为人们致富的一条可靠门路·从有关部门召开的特种养殖信息交流会上获悉，近几年来，特种动物以其投资少、见效快而火爆大江南北，而蛇类更因其特有的营养保健价值或稳定的药效倍受国内外消费者青睐，从而导致市场货缺价扬，同时也极大地刺激了养殖户的饲养热情，养蛇业持久不衰·
在入世后蛇类养殖业还会迎来一次更大的发展机遇，那就是特养产品（目前蛇类属控管产业）的出售自主权将会有更合理的改善，我国可以享受WTO现有成员国（134个）平等的贸易待遇，政府对进出口贸易实施有效的宏观调控，流通渠道的费用会大大降低，养殖场（户）的出售权将得以巩固·同时，我国丰富的自然蛇类资源优势，受洋产品冲击的可能性不很大；因此，国内现有的养蛇场（户）应抓住机遇，届时国外巨大的消费市场会给此行业带来更大的市场，蛇类走俏已成定局·
(二)、蛇全身是宝
世界上约有3，000种蛇，大部分为无毒蛇，毒蛇只有650种·李时珍著《本草纲目》记载：“蛇，性味甘、咸、温，入肝经，通治诸风、搐搦、疥癣·”可用于风湿痛、手足麻木、湿疹、面疮、粉刺、皮炎、痱子和皮肤瘙痒等皮肤疾患·
蛇的全身都是宝·蛇蜕可入药治溃疡及皮肤顽症；蛇胆具清热解毒明目之功效；蛇毒可治疗坐骨神经痛、风湿骨痛、脑血栓和冠心病等，口服蛇毒无任何副作用；蛇皮革制品被广泛用于出口创汇；蛇油被用于化妆品护肤养颜；蛇肉味道鲜美早被南方人享用，如今亦被北方人接受·
纯蛇粉内含20多种氨基酸和锌、铁、钙、磷等20余种元素及矿物质，尤其是具有广泛生理、药理和保健作用的营养素——牛磺酸含量高达4.5％`;钙含量为6.13％`;磷含量为3.33％`;锌和铁含量分别为每克含200微克和443微克`;可全面调补人的神经系统、内分泌系统和免疫系统·具有清热解毒、消炎止痒、镇痛除痱、祛斑护肤等功效，对皮肤不适者，如痤疮、牛皮癣、神经性皮炎、皮肤瘙痒、黄褐斑、面疮、粉刺、湿疹等，有很好的辅助疗效·
蛇是颇为珍贵的中药材·蛇头、蛇眼、蛇蜕、蛇胆、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入药·蛇肉具有强壮神经、延年益寿之功效，可治疗病后体弱、风痹麻木、关节疼痛等症·蛇胆具有祛风、清热、化痰、明目的功效，主治小儿疳积、痔疮肿痛·据临床报导：蛇胆汁乙醇溶液，是治疗角膜炎、角膜溃疡、角膜斑翳之良药·以蛇胆汁、川贝母、杏仁为主要原料制成的“蛇胆川贝液”，是目前临床使用方便、疗效显著的止咳祛痰良药，对治疗气管炎、支气管炎等疾病引起的喘咳、胸闷气促等症，总有效率可达96.8%·蛇蜕又名蛇皮、蛇壳，是蛇蜕下的皮膜，具有祛风定惊、杀虫、退翳消肿、清热解毒的功能，可治目翳、疮疖、痔漏、痄腮、疟疾、小儿惊痫、疥癣、瘰疬等症·蛇毒，是目前国际药材市场上十分昂贵的珍奇药材·据报导：1盎司（相当于28.35克）美洲蛇毒液价值28万美元，我国特产五步蛇毒液的出口价格是黄金出口价格的50多倍·在现代医学中利用蝮蛇毒制成的注射液，具有明显的抗癌、抗血凝作用·近年来，科学家们从东南亚的一种
叫红口蝮蛇的毒液中分离制成的“防芬”药物制剂，对治疗癌转移和血管栓塞等疾病疗效非常理想·
二、企业介绍【特种养殖蛇】
利用国家针对大学生创业的优惠政策，通过向银行贷款、向朋友借、等形式来进行融资·与人合伙，设立有限责任公司，注册资本为20万.左右·
本企业主打养蛇，不但养殖，而且还可以自己以此原料加工，推销到各个酒店餐馆，乃至网络销售，甚至引向国外，总之哪里有市场就往哪里走·养殖场我们会选择在原野空旷位置，一方面远离人群，一方面为所饲养的动物以良好的条件，厂房也会严格要求搭建所符合的形态，卫生会依照国家最严格的规定，严格审核技术人员的能力，引导最好的技术做最好的产品是我们的宗旨·
坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理·从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进·
运用这个宗旨：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润· 一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：
一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头， 三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题·同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果·我相信我们能做好！
三、产品服务
近年来，特种动物养殖业已成为我国农业中新兴的一支养殖大军。特养业是不同于已形成大批量、大规模、普及饲养繁育的常规养殖动物，如猪、牛、羊、禽、鱼等，其特点是种类多，涉及范围广，经济价值高。特养业，按照其经济用途大体上可以分为以下6类，现将其品种内容、市场前景做一分析。 草食类特养动物 此类特养动物以草食为主，如梅花鹿、马鹿、羚羊、香獐、牦牛、骆驼、小尾寒羊、肉兔、野兔等。目前除鹿、羊、兔养殖有一定规模和繁育饲养水平以外，其他种类的养殖，尚处于进一步开发探索阶段。尤其是品种、繁育、饲养技术、卫生防疫等方面需要进行广泛和深入的研究，此类动物养殖发展前景较好，重点是开拓市场，研究和引进新的加工技术，开发产品种类。 杂良类经济动物 目前有一定养殖规模的有肉狗、香猪、小型猪、果子狸、麝鼠、竹鼠、蛇、蛤蚧、野猪、毛驴、猫、牛蛙、林蛙、美国青蛙等。由于此类动物繁殖速度快，市场容量有相当空间，常被炒种者利用以获取暴利，使农户受骗上当。肉狗养殖的首要问题是质量价格和卫生防疫，在饲养和繁育技术方面还处于开发阶段。产品加工和综合利用也是养犬业持续发展所要重视的问题。香猪、小型猪涉及消费水平和消费习惯，目前市场容量不大。鼠类养殖则存在饮食卫生和卫生安全问题，发展前景不容乐观。其他动物的养殖主要受限于加工技术水平和产品销路开拓，应从产品多样化和产品质量上突破。 特禽类经济动物 这是当前颇受各地重视竞相发展的多种特禽统称，其中包括：中国黑凤鸡、白凤鸡、贵妃鸡、珍珠鸡、七彩山鸡、火鸡、金鸡、宫廷黄鸡、丝光鸡、绿壳蛋鸡、麻雀、鹌鹑、孔雀、鹧鸪、绿头鸭、野鸭、野鹅、肉鸽、鸵鸟、观赏鸟等，此类特禽的养殖技术不太复杂，场地及设备要求不高，宜在各地农村扩大饲养，市场销售状况一般看好。尤其是作为营养滋补型和野味食品，颇受消费者欢迎。火鸡在我国因食用习惯不同和价格较高，目前尚未形成规模，但在开拓国际市场方面有一定优势。鸵鸟因场地投资大，口粮成本高，饲养管理有一定难度，作为新型食品价格昂贵，只有提高加工和综合利用水平、降低成本，才有进一步发展的可能。 毛皮经济动物 我国狐、貂、貉、海狸、毛兔、獭兔、艾虎、黄鼬等养殖，已有一定规模和经验。存在问题是受国际市场供求状况的影响很大，已多次出现市场销售大起大落现象，养殖户生产积极性受到一定影响。此外，我国毛皮动物在饲养和营养水平方面亟待改善，只
有大力发展高档优质产品才能在国际市场上占领一定的份额。据专家剖析，我国毛皮动物养殖，普遍存在蛋白质供应不足，缺少科学的饲养标准和日粮配方，需要有关研究部门和企业加强合作，研究和推广科学的饲养管理技术。 水产经济动物 此类动物种类正在增加，如银鱼、鲍鱼、鳝鱼、泥鳅、珍珠蚌、绿毛龟、鳄鱼、七彩鱼、金鱼、热带鱼、海豹、鳄、田螺、蟹、虾、海马等。除少数动物有较长养殖史外，大多数在繁育和养殖技术方面缺乏深入研究，在开发、加工、利用等方面还有许多工作要做。此类动物经济价值较高，发展前景较好。 昆虫类动物 近几年随着保健药品生产的需要，昆虫类动物的养殖有较大发展，种类也有增加，如蝎、蚁、土元、蜘蛛、蝇蛆、蜈蚣、蚯蚓、蚂蟥、黄粉虫、蚕蛹、蜗牛、蝴蝶、稻蝗、鱼虫、白蜡虫、倍蚜等。此类动物随着社会对药物、食品和工业原料的需要量增加，其中一些种类将逐步形成规模生产，尤其是加工水平的提高，能进一步推动生产的发展。
1.蛇房可设计成很多不同的结构，前提是利于蛇的采食、休息、交配等一系列生命活动。不能局限于某个特定的结构，这样僵化思维是万不可行的。
2.最大化地利用现有资源进行养殖投资，能用泡沫板当蛇房顶的不用钢板，能用铝材制作门窗的不用木板，依据自身可控制的一切资源，人际、交通、地理位置、进行合理的规划，把养殖成本的初期预算降到最低。
3.蛇类的皮肤病、溃烂、口腔炎、水肿、肺炎、组织硬化、失明、等疾病的预防和病发后的医治是整个养殖的基础和根本，只有熟练掌握各种疾病的治疗方式才能取得成功。
4.蛇类市场是有规律的、呈周期性波动的。这个销售行为，市场是巨大的，只是现在能利用的市场份额没有充足挖掘出来，在未来的很长一段时间里，只有不随大流或盲目跟风才能有机会。
5.若能将蛇毒、蛇皮、蛇胆、蛇骨、蛇肝、蛇油等蛇的各身体部位利用起来，那么一条3斤重，80元/斤的二百四十元的商品蛇，其增值的利润是数倍计算的。
6.随着我国现在野生动物数量日渐消亡，虽然我国也在积极施行《封山育林》、《野生动物保护法》等政策，可野生动物还是处于瓶颈之中，所以势必推动我国相关法律的完善，而法律的完善最终的结果则会导致一些捕杀、偷猎的人的生计惨淡。最后也就是野生蛇类已无法满足和销售市场需要了。
7.最直接有效的方式就是食用人工养殖的蛇类。而这个市场空缺实际上没有被太多人填满，在未来的五到十年，随着我国城镇化建设的深入，居民人口的膨胀，餐馆、酒店、一系列的供求反应会导致牛、羊、猪、鸡、鸭等传统牲畜的消费市场变得饱合无奈。所以更多的消费者会倾向于特种养殖的动物，这个当然包括蛇、鳄鱼、娃娃鱼、驼鸟、竹鼠、等近年来发展萌芽的产业链。
8.蛇类销售市场呈地区性差异分布严重，北方人不喜欢吃蛇，其中就是跟民族历史和风俗习惯相关，所以把销售市场定位准确了实际上就套牢了整个行业。以养殖场周围乡镇为核心经营区域，不断扩充至邻市接壤的外省，跳转其他餐饮、商贸繁华的地区，以稳固的方式逐步残食自身小的养殖场和供求客源地区。
9.任何行业都不可能避免跟政府打交道，所以更没有办法一味地“自力根生”。只有多方面去沟通、交流、打好关系和发挥自身的优势，才能站稳脚跟，一步一步经营和壮大自己的事业。
10.养蛇前期是亏损的，那可以算是正常的。若养殖一年还是亏损就是市场的问题，若养殖三年还是这般，那就是成本和养殖技术的问题。若养殖五年依旧入不敷出，只能证明市场没有及时占据、养殖技术没有精透、和盲目跟风被别人拉着鼻子走。
11.想要超过同行业的竞争者，一定要想方设法创造奇迹，那就是“核心技术”。不管是蛇房还是饲料或者人工，只要某一方面改进并且创新了，那么就等把握市场的时机到来了。最可怕的失败就是一尘不变。跟在人家的老路上瞎走，自认为没有危险，只有明白一个企业或公司，没有自己的经营、管理理念是极端低级的。最后也难以走向成功。
12.现在是互联网时代，所以必须结合现代化的科技来发展自身潜力。不管是线上线下，只要是能符合市场经济体制下的营销都是可行的。而只要不触犯法律、能找到某个销售漏洞那也同样是可取的。
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