【www.guakaob.com--介绍信】
首先，我做个自我介绍，我是阿辉，来自湖南永州，90后，09年出来工作，从事了六年箱包皮具行业，六年时间一直在同一个公司，看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司，激起了我要去创业的激情。
也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响，从无到有，所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低，我的合伙人是我同学。
他是第二次创业，他从事灯饰行业6年，一直从事于商照灯具，他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房，有事业！他也想有一份属于自己的事业，于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业，最终在小榄开了一个小工厂。
对于灯饰行业来说，我只能说自己对灯饰的一些看法，工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验，也和他姐夫的公司定位有关，定位于中高端，在开始的半年时间里，工厂还没有达到正常盈利的状态，怎么样打开这个局面，一次偶然我看到了灯商帮的分享，于是我就进来跟各位老总学习经验。
关于灯具定位：中高端其实是一个伪命题，工厂前期没有什么优势和客户认知的积累，我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任，例如：采用CREE光源，匹配飞利浦驱动电源，这样在品质上面得到客户的认知，不过成本价格就会高了，价格自然就没有什么优势。
我们的客户基本上是做工程的和贸易公司，客户觉得推不动，面对这样的问题，我直接就跟客户交代了成本，看他愿意给我赚多少钱合理，这样你也会认清这个客户的实力与诚意！
对于我们这些刚开始的工厂，不能盲目的去开发产品，要在经历中获取经验，现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。
我们的阿里巴巴网站打理的还算可以，很多客户看了网站，拿了样品觉得产品可以，就想来看看工厂，那么看厂又是我们面临的一个问题，工厂太小，硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小，不符合他们的要求，可是以目前的实力，我们只能满足他们的只能是品质和服务。
不过也有理解我们这些刚创业的客户，我记得我的第一个客户，她是深圳的贸易公司，这个单我跟了三个月才下来的，她要的灯具是出口意大利的，她的质量要求也是比较严格的，我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求，于是我就自己垫付运费给她重新送样，做的过程中，全部细节按照她的要求给她拍照确认，再发货，以免再次出现同样的问题。
其实做服务就是尽量满足客户的需求，即使满足不了客户的要求，也要跟客户解释清楚，这样也可以得到客户的谅解送样后，她要求了一些产品资料，电源认证，产品英文规格书。
本身自己英语就不好，于是我就找了一些资料，按照常规的规格书给她做了一份，跟她说明自己英语不好，太详细的规格书不会，客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了，客户说会安排人过来验货。
在生产过程中我发了一些照片给客户，客户看了后，叫我把质量把控好，不用安排人过来收货了，货打包好，客户要求加打包带，我也按照客户要求做了，货终于顺利出来，也和客户建立信任，后来货出到意大利后，要求做能源标签，我又按照要求做了给她，让她肯定我们的服务！
包括我出给贸易商的，他们出美国的，也只要电源有UL、CE 认证，就可以的。我接触了一些工程客户，工程客户他们在乎质量，交期要快。我遇到最快的是，300套交期只给三天。
这无疑加大了难度，外壳供应商是不可能那么快提供配件的，除非是常规的库存，对于我们小工厂来说，自己也不可能去自己压库存，除非是自己开发的产品。
我的一个工程客户跟我说：现在我们这边就是：第一，你要和甲方提供的类似，他们之前买的肯定是一线品牌，贵的，二期不买了，所以要类似，看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果，OK的话最多给你三天，恨不得要现货，价格和付款都很爽快。
于是，我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工，今后的路，还是要走差异化，外观看上去要像大牌。
其实，我来古镇半年多，我一直不明白的是，古镇有五金加工车床的，他们怎么不去开发一些差异化的产品，只愿意做那些常规的卖烂的套件，就是不敢去尝试，很多产品其实不用开模具就能做出来，只是他们不愿意去想，差异化的产品一出来，尺寸你可以仿大牌的，因为替换灯具的时候，更容易切入市场，其实利润会比你做常规的要高很多。
我有找到一家供应商，他们帮我打样300元一个，开发了一个系列，这个系列也做了两个工程单，只是供应商那边配合的不够好，交期慢。所以，要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本，开发一些不用开模具的产品，看上非常简洁，大牌，自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。
其实有些产品高价为什么卖不动，有部分原因是我们没有合理的控制好成本，导致了自己的产品比别人价格要高，前提大家用的东西都是差不多的，举个例子，像有的款式，我们可以做一灯多用，装上轨道臂，是一个轨道灯，不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
我看过一些国外网站的灯具，他们大多都外观非常简洁，让人看上就就很舒服，没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势，虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和，我个人认为还是创新不够，虽然这会让你费很大的精力和金钱，但后期他给你带来的会更多，毕竟新产品出来，就会把一些老产品淘汰掉。
我们灯商帮里也有很多各地的经销商，做渠道。关于寻找客户，大家有什么看法，我前期也是在到处找QQ群，加人，发广告，然而我觉得这样并没有多大的意义。
特别是在QQ群，微信群，打广告，后来我把一些经常发广告的群都退了，在群里，其实并不需要你刻意的去发广告，这样别人其实不会看，只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题，有新产品了可以适当分享，群友就都会知道你是做什么的，他们需要你的产品自然而然的就会找你。
我在一个QQ群，里面没有人发广告，更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答，通过这些交流了解对方，还有就是方便大家找产品，在那个群里我也成交了5个客户，有点像灯商帮，这也是我认可我们灯商帮的地方。
对于工厂寻找国内客户：我总结了几种方式：1，工厂自己有的平台。2.可以利用一些社交平台，如QQ，微信、领英，论坛，尤其是领英，可以让我们精准的找到一些贸易商。3，充分利用论坛上的一些注册信息，如：汇灯网，阿拉丁灯饰网，家装设计网等等，这些照明设计公司，和贸易公司，很多都会在上面注册留下信息。
对于经销商：如果有自己的微信公众号，可以做一些活动，放上自己的二维码，扫描送小礼物或者小夜灯。以这样的方式来增加曝光率，这是我在光亚展看到一些工厂的做法。包括展会主办方也有这样的做法，他们为了得到客户的更多信息，就是扫描二维码领红包，红包里是5000越南币，这比你印传单有效多了。
古镇镇位于广东省中山市西北面，是闻名国内外的“中国灯饰之都”。灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。
在广东，75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国，中山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。
目前，古镇已经拥有7000多家灯饰企业，300多亿元的年销售额，11万余从业人员，专业灯饰批发市场辐射全国，销售额占全国民用灯具的60%以上，形成了上中下游配套产业，拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特征。
灯饰批发市场-中山古镇拥有的著名灯饰品牌有：华艺、欧普、开元、澳克士、两益、胜球、雷士、品上 欧特朗、华艺集团，钜豪，通士达，琪朗，中意等。
2010年中山古镇灯饰博览会时间：10月18日到10月23日。
乘车路线：在广东火车站、汽车站均有直达中山古镇的班车。
古镇地图：古镇镇
古镇简介：
古镇镇位于中山市西北边缘，是中山、江门、佛山市顺德区的交汇处，面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，辖行政村12个、居民委员会1个，户籍人口6.76万人，非户籍人口6.8万人。有宽8米以上公路70.9公里，公路密度148.3公里/百平方公里；有日供水量12万吨自来水厂1座，110千伏安变电站3座，220千伏安变电站1座。主要旅游景点有古镇人民广场、灯饰一条街、广东省十大农业现代化示范区和古镇文化活动中心等。2004年，认真贯彻落实科学发展观，全面建设现代化中国灯饰之都，保持了经济和社会事业持续健康协调发展。全年本地生产总值31.37亿元，比上年增长19.26%；工农业总产值104.21亿元，首次突破100亿元大关，增长29.33%。
灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业批发市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和灯饰批发市场。经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1100多家。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。
2008年，灯饰业总产值达165亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额6.62亿美元，产品还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。古镇镇在每年的10月份定期举办中国（古镇）国际灯饰博览会，自1999年至今已成功举办了7届，均取得了良好的经济效益和社会效益。该展会已发展成为继香港灯展后亚洲最具影响力的专业灯饰展览会。
目前，全镇已登记注册的灯饰厂企五千多家，从业人员6万多人。2009年，灯饰业总产值达166亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额6.66亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。并在1999年成功首次举办了第一届中国（古镇）国际灯饰博览会，开创了我市会展经济，目前已成功举办了八届，均取得了良好的经济效益和社会效益。今后，古镇镇将在每年的10月份定期举办灯博会，打造国内外知名的会展品牌。
前7届灯博会的成功举办，使古镇灯博会一跃成为继香港灯展后亚洲最具影响力的专业灯饰展会，其影响力已扩展至大洋彼岸。灯博会海外参观团和海外采购团也不断增多，美国、意大利、西班牙等欧美国家的知名灯饰经销商纷纷前来洽谈采购，产品主要涉及室内照明、户外照明、商业照明、电光源、配件、LED等多个领域。 从1999年第一届灯博会开始，古镇就提出“让世界认识古镇，让古镇灯饰走向世界”的口号，2005年第四届灯博会再次响亮地提出“引领潮流，照亮全球”的主题，并将这一主题沿用至今。如今，“中国灯饰之都”、“古镇灯饰”和“古镇灯博会”在全球的知名度日益提高。目前，古镇共有灯饰厂企5000多家，从业人员6万多人，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。来自全球130个国家和地区的商家常年在古镇进行贸易洽谈，使古镇灯饰市场成为“永不落幕”的灯博会。 在世界各地建立直接的销售点，通过销售拉动生产和人才的发展。目前，古镇欧普等龙头企业紧锣密鼓的准备在迪拜建立直销点，
古镇要依托自己的资源，形成“古镇灯饰”的合力，使古镇早日走向世界灯饰产业中心，力争2011年古镇灯饰在国内灯饰专业批发市场实现占有率60%以上；产值达到217亿元，扩大灯饰在国内照明电器产品出口比例，达到30%以上。 《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008—2020）》明确提出，要打造中山灯饰等具有国际影响力的区域品牌，做大做强产业集群，古镇将抓住良机，把灯饰产业做大做强。
打造全国最大的灯饰专业卖场——灯都·时代灯饰广场：
目前，古镇投资超7亿元建成的灯饰专业卖场——灯都·时代灯饰广场，吸引了品牌灯饰企业纷纷进驻。时代灯饰广场的楼内楼外，金碧辉煌。他们还将灯饰配套、设计、安装服务、售后服务等集中起来，使时代灯饰广场向国际化灯饰CBD核心迈进。
古镇灯饰产业发展六大服务中心2010年投入使用。古镇灯饰产业发展服务平台是省级现代服务业发展引导专项资金项目，总投资超亿元，建筑面积1万平方米，包括科技创新服务、灯具质量检测、网络信息服务、市场开拓服务、公共中介服务、职业技术培训六大中心，预计2010年投入使用。
古镇灯饰研发中心大厦已于2008年破土动工。今年，古镇着重推介与灯饰产业相关的四大服务平台：综合物流平台——目前古镇已经拥有天宏物流中心，计划再建设1到2个物流中心，覆盖曹步、岗东、海洲三大片；研发、技术评定平台———总投资超过2亿元的古镇灯饰研发中心大厦，已于2008年破土动工，灯饰设计师技能标准也在申报中；知识产权、版权保护平台——“世界灯具专利信息平台”已经投入使用，省级版权基地也将落户；灯饰质量检测平台——将服务古镇以及周边地区灯饰企业。
其它知识：
--2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号。
--2007年被国家科技部确认为“国家火炬计划中山市古镇照明器材设计与制造产业基地”。
--1999年成功举办第一届古镇灯博会，经多年打造，已成为“国际化、市场化、专业化”水平较高的博览会。
--全镇拥有灯饰企业5000多家，从业人员7万多人。
--民用灯具国内市场占有率达60%。
--近1500家灯饰商铺鳞次栉比，形成了约10公里的“灯饰一条街”。
--古镇灯饰批发市场出来的灯饰畅销全国，出口到世界120多个国家及地区。
--拥有6万多平方米的古镇灯饰广场（灯博会主展馆）。
灯都古镇
中山古镇，位于一代伟人孙中山故里广东省中山市西北部。改革开放以来，灯饰业成为古镇的支柱产业，2009年古镇总产值达141多亿元，已形成庞大的灯饰产业集群。目前，全镇共有灯饰厂企6500多家，从业人员7万多人，其中灯饰商铺2600多家，产品占全国民用灯具市场60%的市场份额，并出口到世界100多个国家和地区，是世界上最大的灯饰专业生产基地和销售市场之一。2002年，古镇被中国轻工业联合会和中国照明电器协会授予“中国灯饰之都”称号。
回看13年前古镇在全中山市的乡镇经济排行榜上还是倒数第五名。为了改变古镇贫穷落后的面貌，时任古镇镇长的吴润富便制订了“工业立镇”的战略目标。围绕这一目标，他开始出台了一系列的“经营城镇”新举措，比如：挑选一批致富能手当村官；为了鼓励本镇有文化的青年办灯饰企业，村委会和镇政府专门出台了一系列银行贷款担保政策；为解决本镇和外来投资者办厂的土地问题，镇政府先将大片土地从农民手中买下，经过统一规划后，再将土地卖给需要办厂的企业，这种做法不仅避免了投资者与当地农民的征地纠纷，同时也给镇政府财政带来了一大笔收入；为了改变企业经营者和村干部的思想观念，镇政府每年都要统一组织几批人到一些发达的国家和地区去考察学习；最值得一提的是，为了培育古镇的灯饰产业，提升古镇灯饰产业的国际地位，最值得一提的是，为了培育古镇的灯饰产业，提升古镇灯饰产业的国际地位，吴润富力排众议，在1999年顶着各种压力举办了中山市有史以来的第一次国际性展览会等等。
“教父”卖灯带出“黄埔军校”
在古镇，区炳文被戏称为灯饰业的“教父”，不仅因为他是古镇从事灯饰行业最早的人物，更重要的是从他的企业先后走出了100余位灯饰老板。古镇人都亲切地称他“文叔”。
文叔当过大队会计，做过花木种植场老板，是古镇第一代“万元户”。1986年，经常走南闯北的区炳文突然发现一个秘密：内地灯具，比广东落后了好几代。于是他与人合伙租了几十平方米的树皮房，办起了华艺灯饰厂。先是采购一些配件，进行简单的组装，拼凑成当时流行的吸塑环形灯，然后带到成都、兰州、浙江去推销。看到商店、宾馆有好看的灯具，他们就拍下来，然后迅速仿造，四处推销。
就这样，一年下来就赚了200多万元。“华艺”发了财，许多人觉得灯饰有利可图，于是纷纷效仿。“夫妻店”、“兄弟店”，家族企业在古镇迅速遍地开花。
从“提灯走天涯”到“中国灯都”
回首当年的创业情景，文叔感慨万千：“凭着吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、走千山万水的‘四千’精神，古镇人‘提灯走天涯’，把古镇灯饰销到了全国各地。”也正是靠着这种创业的“四千”精神，让全国各地认识了古镇的灯，人们从四面八方来到古镇采购灯饰。
早在上世纪90年代初，当古镇人还在忙着在全国各地推销时，温州已是当时国内最大的灯饰业集散地。那时，很多古镇人经常要到温州从事灯饰销售和原料采购。文叔一个月也要跑两趟温州。
转机就在此时到来，作为世界上最大的灯具生产基地，许多台商正考虑把工厂搬进大陆，并最终选择了古镇。随之而来的便是代表着世界灯饰最高水平灯厂的落户。先进的技术、先进的人才，给古镇带来了前所未有的机遇，古镇灯饰业飞速发展。全国灯饰经销商一窝蜂跑到古镇，就连温州的厂商也竟然在一夜间搬来了一半。今天，在这条十里灯饰长街上，到处能听到来自全国各地的方言俚语。
也正是这时候，一对来自浙江温州刚20出头的年轻夫妇带着从亲戚那里批发来的环形灯管，来到古镇。他们骑着三轮车给人家送货，天天早出晚归。一个偶然的机会，大学毕业、有些学识的丈夫送货回来，拿着一款新颖的灯具对妻子说：“这种灯叫节能灯，将来肯定会成为灯具行业的发展趋势。”于是，夫妻二人拿出仅有的积蓄自己办厂——这个小工厂就是后来赫赫有名的欧普照明的前身。这对年轻的夫妇就是现在欧普照明的夫妻老板王耀海和马秀慧。
站在“十里灯街”上，古镇照明协会秘书长区德成感慨地对记者说：“今天古镇的辉煌，不单纯属于古镇人。来自全国各地的灯饰从业者纷纷聚集，他们和古镇本地人共同铸就了古镇灯饰业今天的成就。这一切，应该归功于古镇这个南方小镇的博大胸怀和创业环境。” 从“仿造”到“创造”
在振辉消防设备有限公司的灯光实验室内，总经理蔡扬名正和两名研发人员反复做着开关实验。“由于是出口到阿拉伯国家的应急灯设备，因此要充分考虑到当地干燥高温的气候特点、风俗习惯、房屋结构以及室内亮度等，有很多技术细节需要攻关，这样才能适合人
家的市场。”蔡扬名指着墙上已经做的多个样本灯告诉记者。 “像我们这样的中小企业，要想立足市场，必须走专业化道路，在某一专业领域始终具备技术领先优势，并不断创新，争做‘单项冠军’。” 的确，古镇的企业大都深刻认识到创新的重要性。
最初，古镇人从一根电线、一条弯管、一只灯泡、一架灯座制成的简易台灯起家。开始是家庭作坊，一元成本，几元利润。一家制灯，百家效仿。古镇的灯饰业是靠模仿起家。国内外任何一款新型灯饰面世，不出一个月，古镇的灯饰店就能看到完全相同的仿制品出现。 一年一度的古镇国际灯饰博览会，成了古镇灯饰照明企业走出国门的“敲门砖”。但第一届国际灯饰展后，古镇人也看到了自己要想争取更大市场，必须从“仿造”走向“创造”，并做强自己的品牌。今年的全球金融危机，让已经在世界上与“洋灯”四分天下的古镇灯饰业进一步加速了企业创新的速度和力度。
古镇灯饰业的创新发展迅猛，现在不仅建立了自己的研发中心、检测中心、培训中心，还拥有了3000至4000名高水平的设计人员和工程技术人员，并与清华大学、中山大学等国内知名院所建立了长期的设计研发合作关系，这些都是古镇灯饰业今后进一步发展的重要基础。
除了技术创新外，在管理和营销方式上，古镇人也在寻求创新。刚刚结束的第七届古镇国际灯博会上，古镇灯饰国际电子商务平台为他们与世界市场建立了更便捷、科学的直销渠道。在国际金融危机影响下，把更多目光转向国内市场的古镇灯饰业，正在着手在国内各大
中城市建立销售“航母”，组成强大的国内销售和管理网络。
古镇人有着强烈的改革开放意识和开拓创新精神。“灯都”古镇，必将走向更大的辉煌！
经济/产业
《合作经济与科技》No.10s2015
中山市古镇灯饰产业升级浅议
□文／郭永芹
（周口科技职业学院河南·周口）
［提要］自１９７８年以来，中国照明灯具产业得到极大的发展，凭借良好而宽松的市场环境和国家政策的扶持，形成了长三角和珠三角两个产业集群。而珠三角照明产业在国内甚至国际市场的地位不言而喻，典型的产业基地当属中山古镇。目前，古镇灯饰已从完善品牌连锁效应、技术联盟、区域品牌、产业配套中心、流通中心等方面努力实现转型。如果这个“转身”是一场漂亮的“升级战”，古镇着力打造的“世界灯饰产业中心”的宏伟目标肯定能够尽早尽快实现。本文就其发展所面临的瓶颈问题进行分析，并提出相应建议。
关键词：广东省；古镇；灯饰业；升级中图分类号：Ｆ１２７文献标识码：Ａ收录日期：２０１５年９月１日
DOI:10.13665/j.cnki.hzjjykj.2015.19.016一、引言
广东省中山古镇被誉为“中国灯饰之都”，灯饰业的发展已有30多年的历史，是古镇的工业龙头，也是古镇的经济支柱，如今已成为国内最大的灯饰灯具生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业15，000万家，其中灯饰商户8，131家，从业人员6万多人。2013年灯饰业总产值达142.8亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额5.0亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。古镇为何能从昨日的一个农业小镇成为今日的“中国灯都”？产业集群效应给予了古镇腾飞的翅膀。从上游原材料供应到生产制造，再到产品流通，从产业基地各服务机构到传播媒介，再到市场终端，成千上万的
企业紧密合作，配套生产，形成完整的产业链，出现小企业大合作的发展局面。然而，在其发展程中，虽然取得了很大成就，但也存在不少问题。
二、古镇灯饰业发展现状
古镇位于中山市西北面，是中山、江门、佛山（顺德区）三市的交汇处，目前古镇三大产业比例为1.84∶62.56∶35.6。工业份额较高，主要包括灯饰灯具、建筑装饰材料、五金制锁、化工涂料等行业，灯饰灯具为工业龙头产业。2013年全镇实现工农业总产值194.5亿元，国内生产总值101.2亿元，人均6.8万元；税收12.7亿元，农民人均收入34，234元。其中，灯饰产值为142.8亿元，连续多年占经济比重超过75%。
灯饰业是广东省“四小虎”之一的中山市古镇的工业龙头，也是以中小民营企业为主的享有“中国灯饰之都”美誉的中山古镇的经济支柱。古镇灯饰业经历了灯具、起步和发展三个阶段。20世纪80年代以前，古镇灯具品种规格非常少，尤其是民用灯具，几乎全部是“一个灯头、一个罩外，加一个照明泡”，而且每个家庭基本是一室一灯，是为灯具阶段；80年代到90年代初期为起步阶段，市场需求对灯具外观造型的要求越来越高，一室多灯，灯具销售量剧增，灯具生产企业在中山古镇不断涌现；经过政府三十多年的引导、扶持，古镇现已到了灯饰的发展阶段，并积累了相当规模的资金。
总之，综合分析目前古镇灯饰业发展的状况，古镇灯饰业发展的势头是良好的，企业数量、产品质量、经营者章识、产品科技含量等都有大幅度提升，其他各项功能配套日趋完善，古镇灯饰业发展还有很多方面有待加强。
分散小吃，设立位置清晰，外来游客易找的特色餐饮一条街，使得外来游客来到城市休闲购物的同时可以找到适合自己口味的或信阳特色的小吃。把新玛特、沃尔玛外隐藏不易找到的餐饮店面进行整合，尽量扩大小吃街的空间力度，建立特色餐饮一条街的形式，集聚沃尔玛、银座广场、步行街的所有的游客。小吃街衔接城市购物场所、火车站，扩展游客的活动范围。
（六）城市形象提升与旅游服务结合。加大对城市交通、大型基础设施、休闲广场的投资力度来提升城市形象。除了要增加公交车辆服务市民，还要逐渐实现信阳公交、出租、电车、地铁综合化，适当延伸夜间交通服务时间和服务频率，为不同时间来到信阳的游客提供交通服务。除了商业街的几个大型购物商场，还要整合城市分散的小超市、小服装店、小诊所等，在步行街、火车站、游乐区建立服务综合的超市、服装市场、特色工艺纪念百货店。城市新建的住宅区为了丰富居民的休闲生活建立公园和体育设施的同时还要设足够的休息座位、厕所、超市，为一些散客临时休憩提供旅游需求。城市公园改变老面貌，增加新－36－
的休闲服务项目提升公园影响力的同时，还应注重公园游览区的购物、食宿建设，建设商品齐全的超市、吸引餐饮业的加盟，改善游览区的住宿条件。主要参考文献：
［１］白竹岚．关于上海发展都市旅游的思考［Ｊ］．江西财经大学学报，２００３．４．
［２］张辉，沈中印．论旅游业与城市建设的互动与整合［Ｊ］．基建优化，２００６．６．
［３］毛瑞明．城市道路交通设施存在的问题及对策［Ｊ］．净月学刊，２０１３．１．
［４］刘纯．市场需求为导向的城市旅游资源开发评价体系研究［Ｊ］．旅游科学，２００３．４．
［５］陈朝隆，陈敬堂．浅论旅游城市的城市规划与旅游业发展的关系：以肇庆市为例［Ｊ］．华南师范大学学报，１９９９．６．
三、古镇灯饰业发展存在的问题
虽然在三十多年的时间，古镇灯饰业形成了本行业的优势，并形成具有区域性特色经济和较具竞争力的产业集群，但受社会环境的影响也很大，如何使产业有效升级，已经成为一个重要的课题。（一）企业内部问题
１、品牌建设方面：没有形成优势品牌或强势品牌。古镇灯饰，在总量上在国内、国际上都占据了很高的市场份额，但是缺乏自己的品牌，这样会导致许多企业沦为跨国公司的贴牌生产基地，失去进一步发展的空间。另外，古镇缺乏品牌经营和管理，品牌产权不明晰，这样可能导致使用失控，影响古镇灯饰业的声誉。
２、灯饰质量不够“硬”。质量是现代商业化社会中产品最为重要的一个因素。灯具的质量，尤其是安全性是拓展市场的关键。古镇灯饰出口虽然说已有多年的出口经验，但由于对产品质量重视程度不够，观念没有贯彻到底，对产品质量关没有抓好，导致出口难。
３、管理水平低。管理渗透在整个企业一切的活动。包括：生产、供应、销售等环节。正因为这一点，管理水平的高低，直接影响到企业的所有经营活动。综观大部分古镇灯饰企业，普遍都存在管理不善、混乱的问题，整个行业的平均管理水平不高。（二）企业外部问题
１、灯饰零配件企业不同步。对灯饰业来说，灯饰零配件企业是一个必不可少的组成部分。同样，没有灯饰行业就没有灯饰零配件商，没有灯饰零配件商就没有灯饰行业，两者有密切相关的关系。作为一个灯饰企业，不可能自己生产所有的零配件，而大多的零配件是由专门生产零配件的企业生产、供应。正因为这样，灯饰企业的发展离不开灯饰零配件企业的发展。
２、所出口到的地区相对集中。灯饰出口主要出口到东南亚、俄罗斯等我国周边国家，这些国家大多都是发展中国家，而出口到欧美的比例却少得多。据不完全统计，古镇灯饰出口到周边发展中国家的贸易额达60%以上。可见，一旦这些国家的进口政策发生变化或其他重大事件，将对古镇灯饰出口造成很大影响。
３、汇率问题。人民币升值使出口企业利润缩水。众所周知，人民币升值对出口企业影响最大，利润缩水是必然的，人民币汇率屡创新高给出口企业带来了沉重的压力，靠人力资源成本低下抢滩国际市场的企业优势已经荡然无存。由于灯饰照明产品也属于劳动密集型产品，长期以来以价廉取胜，模式单一，忽略了对行业自身软实力的建设，也无法参与国际贸易游戏规则的制定。2008年以来，人民币对美元的汇率不断突破新的价位，人民币继续升值的压力仍然存在，这对以美元结算的众多中国灯饰照明出口企业来说，不仅增加了成本，也为未来的订单增加了许多不确定的因素。
（三）其他问题。基础设施不够完善。古镇经济飞快发展，但交通道路、通讯设施、电力供应的发展却不能同步。二者的发展不同步，必然会使后者拖累前者的发展，从而阻碍整个区域品牌的建设发展。
四、对古镇灯饰业升级的建议
节能创新环保的理念对灯饰照明行业提出了具体要求，“节能”要求我们的产品节约其使用的能源，“创新”则要求产品的多元化，不断开发出满足市场需求的产品，同时也体现在营销手段方式上的创新，只有将两者完美结合，才能增强企业的竞争力，从而提升古镇灯饰照明行业在国际市场中的竞争力。“环保”是环境可持续发展的必然要求，体现在产品的材料使用、工艺制作等。具体来说，古镇灯饰业应重点从以下方面来提升产业竞争力：
（一）打造具有优势的区域品牌。品牌对于一个地区来说，相当于
一张名片。古镇灯饰是自发形成的，并不是由政府人为创造的。但这些区域品牌形成之后的持续发展离不开政府的支持和管理。政府还应加快工业园区的建设引导和鼓励中小企业向区域工业园区集中，推动区域品牌的可持续发展。另外，充分发挥行业协会的协调和引导作用。行业协会组织要依法行使服务协调管理功能，倡导行业自律，加强行业质量监督，抵制低价竞销短期行为。【中山古镇改灯】
（二）技术发展、创新。创建国际品牌的根本出路在于用高新技术改造传统行业，鼓励企业加大科技创新，保护创新企业的知识产权，激发企业创新热情，培育品牌附加值，不断提高产品综合竞争力，实现技术跨越，促进产业升级。要扩大舆论宣传，引导企业从跟随创牌到自觉塑造自己的品牌，组织联合古镇企业以整体形象参加各种展览会，为打造区域品牌奠定基础。
（三）调整结构、科学规划。要调整和优化行业结构，实行科学的产业规划。古镇灯饰业应提升企业经营理念，加强必要的联合结盟，组建跨国集团培养壮大核心企业，实现“集团化经济”，加大结构调整，促进整个区域产业结构优化。并加强产业群内企业的竞争与合作，精心包装现有特色产业基地，努力扩大行业品牌效应，进一步打响“古镇灯都”的区域品牌。
（四）引进人才。技术发展与创新离不开人才，因此应重视人才，留住人才。当今社会的竞争是人才的竞争，只有重视人才的培养，企业才有发展的动力与活力。可从以下几点着手：一是改变观念，重视人力资本的开发投入；二是企业以良好的发展前景吸引人才；三是以“领头羊”的魅力吸引和留住人才。企业领导者就是企业的“领头羊”，有信誉、有魅力，才会让员工信任领导者；四是为员工提供创造和培训的机会。通过教育和培训方式，帮助员工进行职业生涯设计，使他们的职业成长与企业的发展目标及其实现过程协调一致，这样人才流失将会减少；五是尽量做到人才的贡献与报酬挂钩。建立合理的激励机制，使员工的业绩与报酬挂钩，激发他们的工作积极性，刺激企业技术发展与创新。
（五）提高产业自主创新能力。自主创新能力是一个地区保持持续竞争力的源泉，在消化、吸收国外先进技术基础上实施再创新，加快自主创新步伐，弥补本地产业在核心技术方面存在的空白。迅速提升其国际竞争力，建立创新联接机制，加强与关联产业和支持产业的横向联接，尽快形成配套的产业链条。
五、结束语
目前，国内外形势加速了灯饰业的重新“洗牌”，古镇灯饰业如何生存与发展，是一个值得深思的问题。如何跨越影响其发展的瓶颈问题，需要各方面的努力，最重要的是引进人才、改进技术，提高自主创新能力，创造自己的区域品牌。这样，才能扩大销售市场、占领更多的市场份额。更重要的是，可以提高产品的知名度，增加附加值，从而增加收入。在此基础上，注重优化出口产品结构和升级，增强新产品的研发力度，向节能型电光源和带专利技术的出口灯具产品方向发展。主要参考文献：
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［４］杨小川，廖荣添．关于古镇灯饰业的调研报告［Ｊ］．经济沙龙，２００６．
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NO.
11,2007第23卷(总第171期)REFORMATION＆STRATEGY(Cumulatively,NO.
171)广东中山古镇灯饰产业集群模式研究
申兆光,邝国良
(华南理工大学经济与贸易学院,广东 广州 510640)
[摘要]广东中山古镇灯饰产业的发展历史不足30年,而现在中山古镇已经发展成为中国的“灯都”。文
章就其灯饰产业集群的形成模式和发展模式进行了初步探讨,并提出了其灯饰产业集群未来发展模式的设想和需要着重解决的几个问题。
[关键词]中山古镇;灯饰产业;集群模式 [中图分类号]F062.9 [文献标识码]A [文章编号]1002-736X(2007)11-0109-03
广东中山古镇灯饰产业始于20(2)政府推动型形成模式。初始动个灯泡和一个灯座构成,然而,这样世纪70年代末期,发展历史不足30因来自政府对本地区经济利益的追简易的台灯却适应那个时代的市场年,如今已经成为国内最大的灯饰求,政府在产业集群的形成过程中需求,因此获得成功。此后,出现了灯具生产基地和批发市场。目前,发挥着相对重要的作用。(3)混合越来越多的灯饰企业,经过10年的全镇登记注册的灯饰企业近5000型形成模式。初始动因来自个人、缓慢发展,到20世纪90年代初,形家,从业人员6万多人,灯饰产业总企业和政府对各自经济利益的追成约有300家灯饰门市部的灯饰一产值超过150亿元,灯饰产品畅销求,其决策的偶然和一致性导致某条街,至此古镇灯饰产业集群初步全国各地,占国内市场份额的60%种产业集群的形成,在产业集群的形成。从古镇灯饰产业集群形成的以上,并出口到港澳台、东南亚、日形成过程中市场和政府起着同样重历史来看,其形成模式属于市场自本、美国及欧洲等100多个国家和要的作用。各地政府都负有发展地发型。地区。古镇灯饰产业的集群发展,方经济的责任,在某种产业集群的 2.按照产业集群形成的初始动不仅取得了良好的灯饰产业集群效形成过程中,常常会在一定程度上因是来自产业集群区域内部还是外应,而且带动了古镇各等行业的发发挥推动、促进或抑制、阻止的作部,可以把产业集群的形成模式划展,也对周围地区经济的发展也作用,是否发挥积极作用,取决于这种分为内源型和外源型两种类型。出了重要贡献。
产业的集群发展是否符合政府的经(1)内源型产业集群形成模式,又可济发展规划和战略目标。苏州模式以划分为两种类型。一是生产创造 一、广东中山古镇灯饰产业集的形成,很大程度上可以归因于政型。即一个地区内首先出现生产企群的形成模式
府的强力主导作用,而温州模式是业,由于个别企业成功的激励、裂属于依靠市场机制自发形成的典变、强劲发展等原因,导致产业集群 1.按照产业集群形成的初始动型。20世纪70年代末,古镇一家镇的形成。企业的裂变在硅谷的形成因是来自政府还是市场,可以把产属生产电热杯的企业———古镇家用中起了重要的作用,青岛家电、电子业集群的形成模式划分为以下三种电器厂的几个供销员在差旅中接触产业集群的形成是由海尔、海信、澳类型。(1)市场自发型形成模式。到灯饰产品,发现了市场对灯饰产柯玛等名牌企业的发展而带动的。初始动因来自个人、企业对自身经品的需求,于是率先生产起灯饰产二是市场创造型。即一个地区内首济利益的追求,市场在产业集群的品。当时的产品是一种十分简易的先出现专业化的市场,为产业集聚形成过程中起着相对重要的作用。
台灯,由一根电线、一条弯管儿、一
的形成创造了重要的交易条件和信
[基金项目]本文获国家社会科学基金项目(编号:05BJY056);省软科学科研项目(编号:2006B70104018)的资助。
[作者简介]申兆光(1967-),男,山东莘县人,华南理工大学经济与贸易学院讲师,硕士,研究方向:产业经济;邝国良(1953-),男,广东台山人,华南理工大学经济与贸易学院副院长,副教授,研究方向:产业集群与技术扩散。
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INDUSTRIALSTRATEGYRESEARCH产业对策研究【中山古镇改灯】
产业对策研究INDUSTRIALSTRATEGYRESEARCH
息条件,最后产业的生产聚集在市场附近。近几年,义乌依托当地市场,实施“贸工联动”和“工业强市”发展战略,涌现出了针织袜业、饰品、工艺品、玩具、拉链、毛纺等极具竞争力的优势行业,产业集群初步形成。(2)外源型产业集群形成模式也可以划分为两种类型。一是产业转移型。即由于产业地理分工的原因,在转入地区形成产业集群。深圳、惠州、东莞劳动密集型产业和电子信息产业集群的形成,大多是港台地区和国际产业转移的结果。二是产业扩展型。即由于产业向周边地区的扩展,在原产业集群的周边地区形成新的集群。近几年来,广东佛山的陶瓷企业出现了迁往清远等地的趋势,有可能在迁入地区形成新的产业集群,这种迁移不一定导致佛山陶瓷产业的转移与陶瓷产业集群的消失,而可能形成以佛山陶瓷产业集群为核心的新的集群格局。20世纪70年代末,古镇并没有灯饰专业市场,灯饰产业是从生产开始的。当第一家生产灯饰产品的镇属企业获得最初的成功后,受到激励的另一家镇属企业———古镇机砖四厂马上转产,开始生产灯具。20世纪80年代,在成功企业的激励之下,古镇出现一批生产灯饰产品的夫妻店、兄弟厂,许多企业转行生产灯饰产品,他们从周边地区采购配件,进行简单地加工组装,再到全国各地推销产品。20世纪70年代末古镇灯饰产业的起点到20世纪90年代初灯饰一条街的形成,灯饰产业集群形成的历史清晰地表明,其形成模式是内源—生产创造型。古镇灯饰专业市场是其灯饰产业集群发展的产物,而它的出现又反过来促进了灯饰产业的发展,增强了灯饰产业的集群效应。20世纪90年代中期以后,台湾地区的灯饰产业向古镇转移,台商带来了资金、先进的技术设备、管理经验、销售渠
道。台商的进入和古镇政府对灯饰产业的支持政策,吸引了大量的温州商人。目前,在古镇的灯饰产业中,温州人的投资占了相当大的比重。同古镇的灯饰专业市场一样,“外源”也是古镇灯饰产业集群发展的产物,它也极大地促进了古镇灯饰产业的发展,增强了古镇灯饰产业的集群效应。
二、广东中山古镇灯饰产业集群的发展模式
产业集群形成之后以何种模式发展,取决于政府的行为、产业自身的性质和企业的行为等因素。 1.古镇政府在古镇灯饰产业集群发展过程中的作用。古镇灯饰产业集群形成模式是市场自发型,但在其形成过程中政府的支持也起了重要作用。进入20世纪90年代后,政府对灯饰产业更加重视,出台了若干重大举措,有力地推动了灯饰产业的集群发展。在1996年之前,古镇经济有花卉苗木种植业、塑料制品加工业和灯饰产业三大产业,古镇有限的资源被配置在这三大产业。1996年,古镇政府作出一项重要决定,把灯饰产业作为未来的龙头产业,此后政府把大量的资源用来扶持灯饰产业的发展。1999年,古镇政府克服种种困难,举办第一届“中国·古镇国际灯饰博览会”,自1999年起从三年一届到两年一届,从2004年开始每年一届,共举办了6届。举办“灯博会”是古镇政府支持灯饰产业发展的一项重大举措,它为古镇的灯饰企业搭建了一个平台,给古镇的灯饰企业创造了广阔的经营空间。2002年,“中国灯饰之都”地位的确立,对古镇灯饰产业的发展产生深远的影响。2005年10月,世纪灯王正式奠基,建成后的世纪灯王高达250多米,具有灯饰展览、餐饮、观光等功能。世纪灯王的建设也将会推动古镇灯饰产业的发展。古镇政府十分重视灯饰产业的技术创新和质量问题。2001年,古镇政府制订了《古镇专业镇技术创新发展规划》,经过几年的努力,古镇技术创新服务体系建设逐步完善。近几年来,古镇政府组建了中山市(古镇)照明工程技术研究开发中心、中山市(古镇)企业技术中心、中山市古镇照明电器协会、广东省技术监督灯具产品质量监督检验站、广州电气安全检验所古镇技术服务站等服务、支持机构和组织。古镇政府的政策措施,对古镇灯饰产业的技术进步、创新和质量的提高,乃至整个灯饰产业的健康发展,发挥了重要的作用。 2.灯饰产业的性质。灯饰产业是劳动密集型产业,具有劳动投入多、资本投入少、技术水平不高、投资见效快、附加值低等特征。灯饰产业的发展需要投入大量的劳动,能否获取产业发展所需的丰富而廉价的劳动力资源是其能否形成集群发展的关键因素。灯饰产业的技术水平不高、极易模仿。所以,对知识产权的尊重与保护程度的高低是其能否形成集群发展的又一关键因素。古镇灯饰产业具有低成本优势。古镇镇由古镇、曹步、海洲三大自然村组成,灯饰产业的发展可以获得当地大量廉价农村劳动力的支持,在灯饰产业集群形成时期,主要是利用了当地廉价的劳动力资源,随着灯饰产业集群的发展,吸引了大量的外来农村劳动力。目前,古镇常住人口6.8万人,外来人口超过10万人。古镇劳动力市场较为完善,一定程度地满足企业的需求。劳动力市场的有效性,降低了企业的人工成本。古镇的个体、私营经济十分活跃,占经济总量的95%以上。全镇已登记注册的个体工商牌照超过万家,超过四成的家庭是企业主。个体企业在核算成本时,尽
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管产品中耗费了业主及其家庭成员争、大企业与大企业之间的竞争、中进一步研究的问题。的大量劳动,但往往不考虑他们的小企业之间的竞争,也存在内部企 2.中小企业问题。古镇灯饰产劳动成本,这种核算方法降低或低业与外部企业、国外企业之间的竞业中,中小企业众多,许多中小企业估了产品成本,增强了产品的低成争,并且竞争越来越激烈。中小企的经营管理落后,资金不足,缺乏创本优势。而古镇灯饰产业集群效应业与大企业之间的竞争别具特色,新愿望与能力,产品质量没有保障。(如灯饰配件专业市场使配件的采中小企业通过模仿大企业的产品跟如果中小企业问题得到解决,那么购成本大幅度下降)和物流业等,相大企业争夺市场,而大企业则通过整个古镇灯饰产业的质量问题、市关支持产业的发展进一步降低了灯对港台地区、外国产品的模仿和创场秩序等问题就会迎刃而解。因饰产业的成本。模仿在古镇灯饰产新同中小企业争夺市场,而创新保此,政府在积极扶持大企业的同时,业集群的形成与发展过程中起了重护与模仿始终伴随着它们之间的竞如何监管、帮助、支持中小企业,是要的作用。中小企业的知识产权意争,即创新保护与模仿成为它们进一个非常重要的有待进一步研究的识淡薄,20世纪70年代的农民也许行竞争的一个重要手段。从产业组问题。没有这种意识。申请专利的时间较织形式来讲,古镇的灯饰产业集群 3.区域品牌问题。古镇灯饰产长,而灯饰产品的流行周期较短,导是竞争性的。政府支持、促进灯饰业在区域品牌建设方面潜力很大,致创新企业寻求法律保护上的困产业发展的各种行为,并没有消弱如何打造和维护一个名扬国内外的难。大多灯饰产品主要是靠外观吸企业之间的竞争。
名副其实的古镇品牌,是一个非常引顾客,灯饰外观很容易模仿,古镇重要的有待进一步研究的问题。的灯饰产业就是从海洲村的农民对 三、广东中山古镇灯饰产业集香港灯饰产品的模仿开始的。在古群未来发展模式的设想
[参考文献]
镇灯饰产业集群的形成与发展的过 [1]中山市古镇镇经济贸易办程中,古镇灯饰企业对港台地区、国 目前,广东中山古镇灯饰产业公室.中山市古镇灯饰产业集群外灯饰产品的模仿和古镇中小灯饰集群的发展模式是一个较低层次的[J].现代乡镇,2006,(1).企业对大灯饰企业产品的模仿,发模式,主要表现是创新不足、模仿过 [2]柯颂,方润高.古镇力促产挥着重要的作用。可以说,没有模度,劳动消耗多、知识技术含量少,业集群升级400多家企业的产品获仿,就没有古镇的灯饰产业。随着企业多、名牌少,产量高、质量低,产得国际产品质量认证[N].中山日市场竞争的加剧,一些实力强大的值高、附加值低。古镇要确保中国报,2007-1-18.灯饰企业,如“华艺”和“欧普”等,灯都之地位,并发展成为世界灯都, [3]路阳.温州模式与苏州模式越来越重视创新,不断加大研发投必须实现发展模式的转变。古镇灯的比较及其对陕西装备业产业集群入,推陈出新,增加技术含量,提高饰产业集群未来发展模式的设想的借鉴意义[J].商场现代化(下旬质量,以适应市场需求。可以认为,是,市场主导,政府支持,以区域品刊),2006,(489).
将来古镇灯饰产业集群的进一步发牌———古镇品牌为核心,依靠技术 [4]黄志桐,刘长虹.古镇不古展与升级,要靠创新但仍然离不开创新,实现集群发展。无论是从古 新貌更新[J].广东科技,2000,模仿。镇灯饰产业集群发展的现状,还是(4/5).
3.古镇灯饰产业的产业组织形从发展模式的转变来考虑,以下三 [5]陆明祥.谈历史偶然事件与式。古镇的灯饰产业是一个存在着个问题都值得认真地研究。产业集群起源的关系[J].商业时专业分工的产业。古镇的个体私营 1.创新与模仿问题。没有模代,2006,(33).
经济活跃,灯饰企业绝大多数是中仿,就没有古镇灯饰产业的过去与 [6]胡昱,刘文俭.产业集群形小企业,很多是家族个体企业。古现在;没有创新,就没有古镇灯饰产成模式探析———以青岛家电电子业镇生产灯饰成品与配件的企业都很业的未来。如何创建一个既能激励为例[J].中共四川省委党校学报,多,在古镇配件市场可以购买到组创新,又能适度有效约束模仿的机2003,(4).
装市面上绝大多数款式灯饰所需要制,使那些有创新能力与愿望的企 [7]郑海涛,周海涛.走向高的全部配件,这里的配件不仅品种业通过不断的创新获得较快的发端———广东产业集群升级战略研究齐全,而且价格便宜。古镇的灯饰展,使那些缺乏创新能力与愿望的(第一版)[M].北京:经济科学出版产业是一个竞争性的产业,既存在企业能够通过模仿而获得生存和一社,2006.【中山古镇改灯】
内部中小企业与大企业之间的竞
定的发展,是一个非常重要的有待
[责任编辑:陈雪梅]
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INDUSTRIALSTRATEGYRESEARCH产业对策研究
“四大时代”见证古镇灯都发展之路
来源：世界照明网 时间：2014-03-28 浏览 831 次 【字体：大 中 小】
作为一个成熟的地标，灯饰一条街依然散发着巨大的吸引力，各个档次、大大小小的卖场也已经开始在吸引越来越多的目光，来自美国、欧洲的顶级买家，来自中东、南美、东南亚的国际客户，来自北京、上海的领导专家，齐聚灯饰之都，或因为行业的顶尖产品，或因为行业的高性价比产品，或为了见证一个行业的发展奇迹。灯都，已经逐渐在开启着自己的灯饰照明行业商业之都的时代。
纵观各个行业的发展，像照明行业发展这么迅速的实属罕见，特别是灯都古镇的发展，更是其中的典型。从提灯走天下的行商，到注重灯饰设计的艺术之都，从规模不断扩大的节能照明和LED照明的品牌崛起，到卖场不断增加的卖场化时代到来，灯都的发展速度，已经逐渐让许多行业难以望其项背。
行商时代
改革春风吹绿古镇灯业
提灯走天下，老一辈最喜欢回忆的经典往事，也是灯都照明行业的萌芽时代。
据照明行业的老人回忆，灯饰产业在古镇镇并没有传统根源，照明行业在古镇的出现始于上世纪七十年代末。当时，古镇镇区市场并不大，周围还是一大片农田，中国共产党十一届三中全会作出了把全党和国家的工作重点转移到经济建设上来、实行改革开放的伟大战略决策，并建立了五大经济特区，与中山毗邻的就有深圳、珠海，所以，改革开放的商业春风自然吹到了中山古镇，聪明的古镇人开始了自然的“洗脚上岸”。当时，古镇有两家镇办企业生产环形灯管、吸顶灯、台灯、应急灯等产品，由于效益很好，镇里的一些农民便开始仿效，照明行业随之蜂起。
当时，从商的概念延续了货郎时代的习惯，是一种叫传统的行商，古镇人也是采用这种模式，带着他们自己生产的产品到成都、兰州去卖。那个年代，数以千计的古镇人凭着“吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、走千山万水”的“四千”精神，在祖国的大江南北留下了他们的足迹，号称提灯走天下。
提灯走天下，是古镇照明行业发展的萌芽，古镇人民通过这种简单的方式，实现了最初的原始积累，改变了自己的命运，也使得照明行业与古镇结下了不解之缘。
灯饰时代
十里灯街见证一代传奇
古镇“灯饰一条街”，可以说是古镇立足灯饰照明行业的最初地标，这条街道坐落在古镇镇新兴大道，蜿蜒十里，灯饰商铺林立，聚集了经营各种各类灯具的商户1300多家。这样一条车水马龙、人来人往的灯饰大街，流淌着岁月痕迹。历史悠悠，灯饰璀璨，见证了一代灯都从一般的照明发展成为灯饰之都的发展传奇。
从最初的照明发展到灯饰艺术之都的机缘众说纷纭，一种比较认可的说法是，当初以生产电热杯为主要产品的古镇家用电器厂和以生产小光管和台灯几个业务员在外面跑经销时，看到照明产品比较单一，而具有装饰作用的照明产品越来越受到慢慢富裕的消费者的喜爱，通过对市场的反复调查，率先以一根电线、一条弯管、一个灯泡和灯座制作成一盏简易台灯。产品投放市场后，反响超乎预期，相当畅销，效益极好。经商意识强、头脑灵活的古镇人马上掌握了这门“新技术”，由于投资少、工艺简单、生产与检测设备要求不高、手工制作简易、见效快，市场前景非常理想。
台灯出现之后，聪明的古镇人又相继引进和制造了羊皮灯、水晶灯，将灯饰逐渐发展成为一种艺术，愈来愈多精明的古镇人便选择了灯饰业作为谋生致富的出路，于是大大小小的
灯饰厂如雨后春笋般地涌现出来，逐渐形成了“灯饰一条街”，也为古镇赢得了“中国灯饰之都”的美誉，开辟了灯都的灯饰艺术时代。
规模时代
专业展会成就一批品牌
灯饰艺术时代，成就了一批艺术灯品牌，但是，由于艺术灯许多都必须采取手工操作，发展到一定程度之后要继续扩大规模各方面条件和成本都很大，因此当时的灯饰厂家大多数都是夫妻店、兄弟厂，它们从佛山、南海和顺德等地采购一些灯饰配件回来，再结合一些羊皮、亚克力、水晶等材料进行简单的组装、拼凑和“仿造”后，再向全国各地推销。
同时，在灯饰行业的发展过程中，一大批的各方面人才逐渐磨练出来，许多企业也积累了大量的资金，灯饰照明行业，都在寻找着突破的契机，节能灯和LED产品的风行，终于开启了照明行业的规模之路。
从此。古镇灯饰业进入大发展期，许多灯饰厂根据市场需要，及时地引进节能灯生产，与原有的灯饰生产相辅相成，改良生产方式、调整产品结构，不少企业还组建了集团公司、有限责任公司，购进了先进的生产和检测设备，招聘各类专业技术人才和管理人才，采用电脑设计产品外形和利用电脑进行企业管理，建立国内定点销售网，形成产、供、销“一条龙”的格局。
在此基础上，灯博会顺利举办，标志着古镇灯饰品牌实现了从灯饰时代向规模时代的大转变。
商都时代
卖场蜂起显化一个商都
品牌有了，规模有了，古镇在照明灯饰行业的地位已经不可撼动，但是，灯饰之都并没有停止自己发展的脚步，一批各档次卖场的出现，将古镇灯饰行业商业中心的地位逐渐显化出来。
随着古镇灯饰照明产品在全国同行的知名度越来越高，古镇政府为进一步扩大灯饰市场，一再加大基础设施和配套设施投入，实施“建设工程”、“服务工程”和“长安工程”，大大优化了环境质量，先后获得“首届全国乡镇投资环境100强”、“广东省卫生镇”、“国家卫生镇”等称号。2002年，古镇投入大量资金建设中心城区主体工程，总投资额达3.8亿元人民币、建筑面积8.3万平方米、集商贸、娱乐、购物、餐饮等于一体的国贸广场;总投资1.8亿元、建筑面积共11万平方米的青少年活动中心、灯饰广场、综合体育馆落成使用。
同时，许多民间投资的灯饰卖场也纷纷建立，遍布灯都各地，古镇照明行业商业中心的地位更加巩固。
灯都发展的四个时代，并没有十分明显的界限，共同见证了古镇一步一个脚印踏实向前的进程。
中国LED网小编认为：风风雨雨数十年，广东古镇灯饰为什么依然挺立还如此红火？小编总结了原因如下：古镇重视发展集群经济、重视人才培训；企业自主创新意识增强，不断去提升产品品质；当地各级政府重视企业需求，并建立快速维权中心帮助企业保护知识产权等内在因素是古镇灯市长久红火的关键。
受困价格战 雷士照明LED盈利低于传统产品
来源：中国LED网 时间：2014-03-28 浏览 1511 次
3月26日晚间，雷士照明（02222，HK）发布了2013年业绩报告。报告显示，公司去年收入为37.74亿元（人民币，下同），同比增6.4%，毛利润为7.97亿元，同比增长4.7%。不过因为管理费用、其他费用大幅下降，公司的净利润实现了28倍的增长，达到了2.45亿元。
资深人士认为，2013-2016年是全球LED照明黄金发展期，渗透率将从20%提高至45%左右，是难得的成长较快、确定性较高的行业。
雷士照明在报告中透露，LED照明市场价格战盛行，LED产品的盈利能力低于传统照明产品。
LED市场价格战激烈
作为一家传统的照明类公司，近两年雷士照明不断加大了在LED领域的布局。2013年，公司在LED照明产品方面的收入达到7.41亿元，占收入总额的19.6%。
雷士照明在2013年业绩报告中称，随着节能环保观念深入人心，LED照明绿色属性被市场广泛接受，伴随着照明产品价格大幅下降，政府大力支持和推广，以及白炽灯淘汰计划逐步实施，LED照明产业在2013年大量增长，在众多市场需求疲软的行业中，独树一帜。 根据雷士照明业绩报告提供的数据，公司2013年LED业务增长达到197.4%。不过，公司LED照明产品的盈利能力目前落后于传统照明产品。
雷士照明业绩报告显示，去年公司LED产品的毛利为16.4%，但一些传统产品，如T4、T5支架的毛利率为34.9%，HID光源毛利率为59.9%；只有CFL灯管一种产品的毛利率比LED低，为15.1%。
说到中国的灯饰，我们就不得不说中山古镇。这里是中国有名的，汇聚了很多出名的灯饰企业，像同天，华艺，欧普等。
古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”。位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，户籍人口6.9万人，外来人口超过10万人，历来是外商投资和发展经济贸易合作的理想宝地。
[概 况] 古镇镇改革开放以来，古镇镇按照“工业立镇，工农商并举”的发展思路，逐步从单一的农业经济镇发展成为区域特色经济明显，以灯饰、花卉苗木两大产业为支柱的工业城镇。经济建设和社会各项事业的全面发展，为古镇赢得了各种荣誉，被授予和评为“中国灯饰之都”、“国家文明镇”、“国家卫生镇”、“首届全国投资环境百强乡镇”、“全国造林绿化百佳镇”、“广东省首批工业卫星镇”、“省教育强镇”、“省农业现代化示范区”、“广东省产业集群升级示范区”等一系列荣誉称号。2008年，全镇实现工农业总产值222亿元，国内生产总值近70亿元，人均9.77万元；各项税收9.47亿元，农民人均收入16756元，全市第一；年末银行存款余额首次超过一百亿，达105亿元，居民储蓄余额78.85亿元。
[灯饰行业] 古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000多家。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。
目前，全镇已登记注册的灯饰厂企五千多家，从业人员6万多人。2008年，灯饰业总产值达165亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额6.62亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。并在1999年成功首次举办了第一届中国（古镇）国际灯饰博览会，开创了我市会展经济，目前已成功举办了七届（1999、2002、2004、2005、2006 、2007和2008年），均取得了良好的经济效益和社会效益。今后，古镇镇将在每年的10月份定期举办灯博会，打造国内外知名的会展品牌。
[农业] 古镇镇是中山市传统的经济作物区之一。近年来，不断加大对农业生产的投入，搞好农业基础设施建设和水利工程，大力调整农业生产布局和农产品结构，形成了以花卉苗木种植为龙头，优质水产养殖为辅的“三高”农业经济结构，是华南地区较大的花卉苗木种植基地和销售市场之一。1999年，被广东省委确定为“广东省十大农业现代化示范区”之一，2004年2月还顺利通过了省农业现代示范区专家验收组的考核验收。同时，还圆满成功举办2008中国（中山）南方绿化苗木博览会暨第七届粤、港、澳、台盆景艺术博览会,得到了各级领导及社会各界的广泛赞誉和好评。此外,古镇镇的异地经营农业十分突出，大量农民外出到深圳、珠海、新会、湛江等地进行农业生产。目前，全镇异地经营农业总面积3多万亩，大大提升古镇农业的辐射力。
[城镇建设] 多年来，古镇镇积极实施“小城镇、大战略”的工作方针，不断深化“城市经济”理念，以欧陆风格、岭南特色作为城镇建设的总体定位，坚持“不求所有，但求所在”、“不求其大，但求其精”的城镇建设思路，树立精品意识，主动接受中等城市的辐射和带动，吸引、拉动半径30－50公里范围的人流、物流、资金流的聚集。不断加大城镇建设的投入力度，加快中心区的规划建设，先后完成了国贸大酒店、灯饰广场、政府办公楼、各村房地产及331.8米高的“世纪灯王”的奠基等一大批重点工程的规划建设，大大提升了城镇的综合竞
争力和吸引力。同时，不断扩大绿化面积，全镇主要干道种大树、村村种大树，全镇面貌焕然一新，初步形成了“白天见绿色大树，晚上见夜色灯光，彰显灯都魅力”的“生态型古镇”、“光亮古镇”。
[村级发展] 多年来，古镇镇坚持利益向下原则，大力发展村级集体经济，初步实现了镇村协调发展。在90年代初，古镇镇就开始实行能人治村，选拔私营企业主担任农村两委主要领导。目前，全镇12个行政村的支部书记、村主任都是企业主。这些经济能人，不但德、能、威望俱全，而且有较强的奉献精神，在他们的带领下，村级班子的战斗力明显提高，村级经济实力不断增强。2008年村集体资产总额近50亿元，村集体收入4.25亿元，平均各村3542万元，农村股民分配年人均3693元，农村社会大局稳定。同时，我镇还提出村一级要考虑今后10年的发展需要，大力发展村级集体物业,力争到2011年实现所有村达到集体经济每年人均收入超10000元的目标，其中古一、古二、古四、六坊、冈东等村年集体收入人均已超1万元。
[社会福利事业] 多年来，我镇十分关注民生，不断完善和健全社会保障和福利，让全镇群众享受到改革开放和经济发展的成果。全力推进“一免两保”工作（15年免费教育，保障全镇人民基本生活、门诊统筹）。在完成“三个一工程”的基础上，2007年，我镇全面实施学前教育至高中教育的15年免费教育，成为全省乃至全国第一个实施15年免费教育的镇区。实施《古镇镇村（居）民困难群众救助制度实施办法》，将原来全市要求的3360元/年·人大大提升到5000元/年·人，社会救济力度进一步增强；《古镇镇重大疾病补充医疗保险实施办法》，目前市镇两级住院年度累计报销限额18万元/年，避免因重大疾病致贫。同时，从2008年12月起，还实行基本门诊医疗保险，解决居民常见病的基本门诊医疗费用，减轻群众的医疗负担。
[精神文化] 多年来，古镇镇树立大文化观念，加强精神文明和文化建设，深入挖掘和充实古镇的文化内涵，培养古镇人的自豪感、社会责任感以及使命感，不断丰富人民群众文娱生活，为人民群众提供良好的精神文化环境。2005年，成功荣获了“国家文明镇”荣誉称号，进一步促进“灯都”人文素养和品味的提升。
今后，古镇镇在市委、市政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，树立追赶型的经济发展理念，坚持以人为本、共创公平，推进社会协调和谐发展，促古镇从平凡走向卓越，为全面建设“两个适宜”的和谐中国灯饰之都而努力奋斗！
附：古镇灯饰发展历程
2001年，在省市科技、经贸部门的指导、支持下，镇政府投入300万元，建立了以中山市古镇灯饰照明工程研究开发中心、中山市古镇灯饰企业技术中心为主体的科技创新体系，通过与复旦大学、天津大学、中山大学等高等院校合作，开展了古镇灯饰产品检测、灯饰产品金属表面处理、企业管理信息化等项目的研究。
2003年，古镇灯饰灯具产品被国家列为第一批实施强制认证的产品，照明工程中心利用自身检验室的技术基础，较好地配合省产品质量监督检验中心进行产品认证的预检工作，加快了企业取得强制认证（或称3C认证）的速度，使全镇95%应认证的灯饰企业按时取得3C认证，获得合法的产品销售权，切实促进了一批企业在产品质量、技术标准等方面跃上新的档次。
2004年，古镇灯饰与市质监局合作将“广东省技术监督灯具产品质量监督检验站”搬至古镇，并通过市政府、市质监部门、镇政府三方投入300万元完成了检验站扩场和先进设备购置，进一步扩大了检验站的检测服务功能和增强了监督、检测能力。目前，该站已升格为国家灯具产品质量监督检验中心（中山）重要检验站，每年都承担对古镇周边地区灯具灯
饰生产企业3000多批次产品的监督抽检和近1000个新产品的送检工作，真正发挥质量监督和技术服务相结合的巨大作用。
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