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在上海务工多年的张先生，没有多少钱，将工坊设在居住的阁楼中。慢慢地，他意识到这是错误决定。因为很多顾客一看工坊在阁楼里，便放弃合作。另外阁楼较偏僻，不好找。张先生为了招揽顾客，只好挨家挨户发名片。但这却让他找到了一个商机。
他发现，整个上海的耗材再生市场有个不成文规矩，不提供上门服务。因为通常每个客户提供需要加粉的硒鼓数量很少，约两三个，若提供上门服务，十分不划算。而企业则不会因为给几个硒鼓加粉，就设专人负责，尤其是中小型企业，这对于他们而言是一种资源浪费。通常是某人外出办事，顺便给硒鼓加粉。
张先生想如果能利用好这个机会，就能成功。但自己漫无目的的瞎跑，最后可能是活没少揽，钱没赚到。他拿出上海的“大黄页”和地图进行研究，并实地考察。最终，他把目标锁定了浦东新区。因为那里有近千家的中小型企业，但周边地区却没有一个耗材再生服务中心。于是张先生借钱买了一辆二手汽车，开始去浦东新区收购硒鼓。
同时张先生意识到，这种“跑腿”服务，可能会给企业带来不便。毕竟自己取走硒鼓，最短也要24小时之后才能送回来。所以他回收硒鼓的时候，会免费给企业提供一两个硒鼓临时使用。由于张先生服务意识到位，加上这种“跑腿”服务确实给企业带来了很大的实惠，而且又没有竞争对手。张先生很快就赚了10万元。
慢慢地，张先生和很多公司的职员熟悉起来，有些时候他们让张先生捎带点笔芯、打印纸、签字笔等文具。一来二去的，张先生想，为什么他们自己不去买呢?经过详聊，他才知道，虽然上海有近百个办公超市，办公文具便利店更是数不胜数，但因文具利润不高，除非是超大批量采购，否则商家不送货上门。而企业总是等到一些重要文具(如打印纸)用光后，才会采购文具。因此，当员工们急需一些小文具的时候，就让张先生代购了。
张先生马上意识到了，这是一个市场空白点。他在原有业务的基础上，开始兼售办公文具。为了确保利润，他直接与厂商联系，批量进货。然后根据以前捎货的经验，在车里携带一些销售几率较高的文具。因为他从厂里直接进货，另外没有场地等额外开支，文具的售价比超市还便宜。很快，张先生在浦东一带十分有名，每天都有数十家企业找他买文具。 //创业第一步网 color=#eeeeee> //
虽然文具的利润低，但消耗量大，加上他是“行销”，客户多，每天他至少有数千元进账。同时，文具销售也带动了硒鼓再生业务，张先生几乎垄断了浦东地区的小型外贸企业(约300余家)的硒鼓再生市场。
此时张先生已不满足现状，将目光放在了上海市场。他在上海最著名的商业区中一幢写字楼里租了一间房子，开起了公司。这算是开业内先河。因为之前业内做得最好的人也就是在电脑城里租个办公室。很多人认为他疯了!硒鼓再生是一个小买卖，在写字楼里开公司，不是自讨苦吃吗?
可是张先生不这么认为。他的理由是，开公司一来证明自己实力强大，能吸引更多的顾客，尤其是一些知名的大公司;二是在写字楼里开公司，离目栩顽客更近，降低宣传成本;三是业内没有人做，不证明不能做，但却可能是一个机会。
果然，张先生的“面子”工程收到了极佳的效果，周边四五个写字楼里数百家公司都选择他作为硒鼓再生服务商。现在他每天仅靠硒鼓再生、墨盒再生、文具销售三项业务，就能赚取万余元的纯利。
创业第一步网点评：张先生成功源于敢做别人不愿意或是不敢尝试的事。其实别人不愿意或是不敢尝试的事往往蕴含着巨大商机，有心的读者不妨从这方面入手，或许能找到自己的第一捅金。
江湖传闻
如今的外卖小哥们的收入比白领都要高，月入万元算是稀松平常的事情，记者进行了深入的调查，发现不仅外卖小哥们收入高，整个外卖生意都相当赚钱，好的商人一年赚个百万有余，差点的商人一年赚个二三十万元一点问题也没有。
笔者采访了杭州某第三方送餐机构负责人黄先生，黄先生表示，外卖生意实际上就是一个跑腿生意，对于餐饮企业而言，自己配送无疑增加成本，加之餐饮企业最近持续低迷，而且外卖时间大多集中在餐饮企业生意最忙的时候，此时派人送外卖有点得不偿失。
中国烹饪协会会长助理边疆表示，一方面是市场对送餐业务的旺盛需求，另一方面是餐饮企业自身的力不从心，两者的落差使得第三方送餐有了商机。据外卖网的数据显示，截至2013年底第三方送餐市场规模达到5000亿元，并且仍在以每年40%的增速保持高速增长。
黄先生透露，外卖生意的投资门槛相当低，有一两万元就能起步，这些费用包括设备投入，如送餐暖箱等，再招募几个自备电动自行车的送餐员就可以营业了，而到工商部门只需要申请“跑腿”服务营业执照即可。
当然资金雄厚点的投资者完全可以建设一个网络平台，通过QQ群、微信群、APP接受订单，其最大的好处是更加便捷，更吸引一些年轻人，缺点就是需要一些相关懂技术的人，而且前期投资有点大，约20万元左右。
而庞大的市场空间吸引了不少互联网巨头的目光，比如阿里巴巴、腾讯都准备进军外卖市场。
老杨，南京人，从事外卖生意3年，初始投资额只有1万元，现在旗下有20名送餐员工，月净利润8万元。在老杨眼里，外卖生意的起步确实很容易，人人都可以介入，但是要想取得不菲的收益，没有点门道技巧是绝对实现不了的。
双管齐下合作，打开市场
老杨透露，外卖生意实际上是消费者与餐饮企业之间的桥梁，要想赚钱就必须积累两头的客户，特别是餐饮企业类。自己的经验就是通过试用合作与承包方式两者相结合，进而打开市场。
老杨表示，毕竟自己只是一个小型跑腿公司，餐饮企业为什么要选择和你合作呢？这就需要技巧，自己当初采用两种方式，一是试用合作，先免费或者低价为目标餐饮企业提供外卖服务，因为餐饮企业支付的成本低，相对开拓较为容易，但是投资者不要妄想谈一次就能成功，一家餐饮企业至少要谈上三五次才可以；二是承包合作，当餐饮愿意和自己合作之后，便转为承包合作，这样做的好处，每月定期给企业一定的承包费，后面的利润较高，毕竟一旦外卖业绩超过平均月，其利润就会翻倍增长，另外也杜绝了竞争对手抢生意，因为企业把外卖权都交给我了。
现在对于外卖业务量稳定且高的餐饮企业，老杨采取承包制，每家餐馆按照平均月营业额核算，月初支付60%的费用，尾款月底结算；对于外卖业务量不稳定的餐饮企业，老杨则采取传统方式，每周结算一次。目前与老杨合作的餐饮企业约30多家，日接单量约近千份。
远离写字楼，主打社区
写字楼无疑是外卖大军主攻的市场，但是老杨偏偏反其道而行，他的策略是远离写字楼，而主打社区。
对此，老杨的解释，写字楼市场巨大，没有错。但是市场竞争也相当激烈，一个写字楼里往往会有几十家外卖机构在争夺，结果导致看似市场大，真正能落到手里的订单量并不多。而且很容易引发价格战，说实话，外卖就是跑腿，赚的辛苦钱，如果引起价格战，真的不划算。所以写字楼市场，我只是兼做，约占总业务量的30%。而社区市场相对写字楼还算是蓝海，竞争不激烈，另外，我选择社区也是有条件的，所以客源量并不低。
一是，只选“两头社区”，即只选高档社区和低端社区，并针对他们进行宣传。先说低端社区，有大量的外来人口、学生租房，他们大多不会自己动火吃饭，通常会打个电话叫个外卖；而高端社区，里面有很多的社区商店，饭点的时候往往是这些商店生意最红火的时候，他们对外卖需求也比较高。
二是，重点做夜间市场。既然选择了社区，那么老杨的主攻市场并不是午餐市场，毕竟绝大多数午餐时，社区客户需求量不高，最高占到日订单量的30%左右，而晚餐、夜宵市场则占到主流。而夜间市场还有一个好处，就是交通十分方便，几乎不会堵车，这样不会影响送餐效率，顾客的好评率高。
掌控好利润组成
老杨透露，我的利润有三部分组成：一是运费（向顾客收取），运费收取标准主要取决于送餐路程的远近，一般来说，一公里之内送餐费是3—5元，超过一公里加3元；同样的路程，不同的餐厅，收费上会有6—10元的浮动[来源:
五个数字要牢记
老杨表示，做外卖生意，有五个数字一定要记牢，如果不能严格按照这些标准执行，肯定在市场中站不住脚。
第一个数字：30分钟，这个是指送餐时间不能超过30分钟，超过了30分钟，顾客的满意度就会严重降低，二次消费的几率极低。但是世事难料，为了避免出现问题引起顾客不满，老杨一律执行的赔偿方案，即超过30分钟，顾客不需要买单，而所点的外卖全部由送餐员买单。这样既能降低顾客的抱怨度，也能督促送餐员提高效率。做了三年生意，老杨只赔付过3次。
第二个数字：40摄氏度。这个是指送餐时菜品的温度，如果低于这个温度，顾客吃到的饭菜基本就是凉的，既然顾客点外卖就是图省事，如果送的都是凉饭菜，顾客还得自己加热更加麻烦，这样对提升顾客忠诚度不利。
第三个数字：15分钟。这个指从顾客下单到企业接单，这个时间不能超过15分钟，否则会降低顾客的需求刚性。
第四个数字：3下。这个指顾客拨打电话，铃声不能超过3声，老杨表示，这个是从一本管理书上学到的，书上说，一般人拨打电话等待过程中，听到的铃声是3下，如果超过这个数字，拨打电话的人就会产生焦虑感。所以老杨规定自己的员工接听电话绝对不能让顾客等待过长，过长就会处罚值班员工。
第五个数字：2次。这个是指为员工设定合理的路线，如果你设定的路线不合理，就降低员工的工作效率，因此老杨规定，尽量不让员工跑冤枉路，到同一个住宅楼跑两次。这样做一个是提高工作效率，二是增加员工的满意度，您想想如果让一个员工重复爬一个楼，他肯定有想法，认为是老板在耍他，人员流动性就大。
专从快递业“挖墙角”
老杨比较得意的还有一点，他的员工成本支出要比其他外卖机构便宜，这也让他的净利润更高。原因是，他旗下的20个送餐员，只有5个是专职，其余15个都是兼职，而且兼职人员都是老杨从快递公司招募过来的。老杨解释道，一是，因为我主打的夜间市场，白天需要员工不多，招募专职员工有些不划算；二是，快递人员晚间没有快递业务了，而且他们对各个社区十分熟悉，可以提升工作效率，而我是按照他们完成的订单量支付计件工资，成本降低了，而兼职人员，利用业余时间多赚点钱，还能解决晚餐问题（老杨免费为他们提供一顿晚餐），何乐而不为呢？
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
绝密★启用前
2016届广东高考模拟
文 科 综 合 试 题 (A卷)
命题学校：广州二中
本试题卷共15页，48题（含选考题）。全卷满分300分。考试用时150分钟。
注意事项：
1、答卷前，先将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上，并将准考证号条形码粘贴在答题卡上的指定
位置。用合乎要求的2B铅笔将答题卡上试卷类型A后的方框涂黑。
2、选择题的作答：每小题选出答案后，用合乎要求的2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。
3、非选择题的作答：用合乎要求的签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域内。写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。
4、选考题的作答：先把所选题目的题号在答题卡上指定的位置用合乎要求的2B铅笔涂黑。答案写在答题卡上对应的答题区域内，写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。
5、考试结束后，请将本试题卷和答题卡一并上交。
第Ⅰ卷
本卷共35个小题，每小题4分，共140分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 12．2016年前两个月 CPI总水平比去年同期上涨2.0%。同期，中国人民银行半年期人民币存款基准利率为1.3%。
基于此，无任何理财经验的贾某有RMB50万银行存款（闲置资产），为保本增值，他最合理的选择是
A．继续在银行存款，避免物价上涨带来的损失
B．认购年化收益率高、期限短且无风险的理财产品
C．购买同期利息收益高于存款利息的国债
D．购买安全系数大、收益高的股票
13．下表是我国最近五年我国国内游客数量和国内旅游人均花费的数据图。据此可以推断出
①我国旅游业带动了服务业的进一步发展
②服务业已成为我国经济增长的主动力
③居民旅游花费的增加是我国旅游业发展的主要原因【高考影响跑腿生意】
④我国居民的消费需求在升级
A．①②B．③④C．②③D．①④
14．国务院发布的《全民科学素质行动计划纲要实施方案（2016－2020年）》提出了到2020年我国公民具备科
学素质的比例由2015年的6.20%提升到10%以上的目标。公民科学素质跨越提升
①有助于培育公民精益求精的工匠精神，提升其参政议政的能力和机遇
②是实施创新驱动发展战略的基础，是持续提高国家综合国力的必要条件
③有利于创新型国家建设，激发大众创业创新的热情和潜力
④要充分发挥市场机制的作用，打造提升公民科学素质的长效机制
A．①②B．③④C．②③D． ①④
15．中韩自贸协定于2015年12月20日正式生效，双方超九成产品有望进入零关税。由于中韩双方出口产品相
似，而我国的产品总体仍处在产业链较低端，大规模进口会对国内同类产品产生冲击。这就要求我国企业 ①加快创新步伐，扩大产品出口规模
②充分应用世贸规则，保护合法权益
③利用市场倒逼机制，推动企业转型
④培育本国品牌，提高产品的竞争力
A．③④B．①②C．①④D．②③
16．李克强总理在《2016年政府工作报告》提出，要大力推行“互联网+政务服务”，实现部门间数据共享，让
居民和企业少跑腿、好办事、不添堵。简除烦苛，禁察非法，使人民群众有更平等的机会和更大的创造空间。
大力推行互联网+政务
①是转变政府职能、推动政府治理现代化的重要途径
②是创新管理服务模式，推动科学决策的必要条件
③是降低行政成本，建设权威政府的根本举措
④是深化行政体制改革，提高服务效能的重要手段
A．①②B．①④C．②③D．③④
17．近年来，各种募捐乱象频出，对慈善事业造成恶劣影响。2014年，我国启动慈善法“开门立法”，经过不断
完善，《慈善法》在2016年3月经第十二届全国人大审议通过，自2016年9月1日起施行。《慈善法》对募捐行为作出规范，纠正行政强制募捐等乱象，引来社会各界“点赞”。《慈善法》的起草和通过说明
①全国人大行使决定权，对社会重大事项做出决定
②全国人大行使审议权促进慈善事业发展
③全国人大广纳民意，提高立法的科学性和民主性
④政府相关部门的工作受全国人大的监督
A．①②B．①③C．②④D．③④
18．近年来，中国积极参与互联网全球治理，推动国际经济治理体系改革完善，促进国际秩序朝着平等公正、合
作共赢的方向发展，受到国际社会普遍赞誉。这表明
①中国在地区和全球事务中越来越发挥关键作用
②顺应时代主题，中国积极承担国际责任参与全球治理
③维护我国主权和利益，促进共同发展是我国外交政策的基本目标
④随着综合国力增强，中国在国际社会中有更多话语权
A．①③B．②④C．③④D．②③
1962年9月和1963年10月，中共中央、国务院先后召开全国第一次和第二次城市工作会议。2015年12月20日，时隔37年，“城市工作”再次上升到中央层面进行专门研究部署。据此回答19～20题。
19．中国民间文艺家协会主席冯骥才说：“在推土机的轰鸣声中，载有城市文脉的建筑被一个个推倒，城市变得
千城一面，城市特色逐渐消亡；霓虹灯铺天盖地，城市文化消失殆尽。”对此，从文化角度告诉我们，城市建设发展要
①按照绿色循环低碳理念，开展生态修复，让城市再现绿水青山
②延续城市历史文脉，保护弘扬前人留下的优秀文化遗产【高考影响跑腿生意】
③保障市民的基本文化权益，实现城市共治共管、共建共享
④结合本地的历史传承、区域文化、时代要求，打造自己的城市精神
A．②④B．③④C．①③D．①②
20．在交通拥堵、房价高企、雾霾围城的当下，“城市病”尤其是“特大城市病”如何来“把脉”、怎样来“开药”，
引发社会各界的高度关注。治理城市病，从哲学方法论角度看，要
①运用综合思维方式，统筹考虑，系统推进城市各方面工作
②立足我国城市发展需要，统一规划我国城市发展的区位优势
③摒弃我国原有城市建设理念，推动城市建设由速度规模向质量效益转型
④尊重城市发展规律，使人口和用地匹配、城市规模同资源环境承载能力相适应
A．①②B. ③④C．①④D．②③
21．近年来，互联网的迅猛发展与普遍接入，使大量数据的获取、聚集、存储、传输、处理、分析等变得越来越
便捷，大数据分析成为热门话题。大数据分析的关键就在于从海量的数据中找到隐藏的关联，从而帮助人们作出正确的决定。这说明
① 事物之间的普遍联系是事物的存在方式
② 现实联系的复杂性要求人们对各种不同的具体联系加以研究
③ 立足人的能动认识，把握事物的具体联系【高考影响跑腿生意】
④ 把握事物的多样性对人们作出正确决定有重要意义
A．②④B．②③C．①④D．③④
22．100年前，爱因斯坦预言了引力波的存在。上世纪70年代，美国科学家发现引力波存在的间接证据。2016
年2月11日，美国科学家宣布第一次直接探测到引力波的存在。引力波是爱因斯坦广义相对论试验中最后一块缺失的“拼图”，它的发现是物理学界里程碑式的重大成果。此次，引力波被验证说明
①引力波具有可知性和人能够正确认识引力波
②物质的客观实在性不断得到自然科学的证明
③科学家发挥意识的能动性是改造世界的前提
④预言的谬误与引力波的真实存在会相互转化
A．①④ B．③④C．②③D．①②
23．气候变化关系人类生存。在第21届联合国气候变化大会上，参会各国有着社会制度、经济发展程度等方面
的不同，但最终能妥善处理在资金、技术等领域分歧，不断扩大共识，形成了《巴黎协定》。各参会国能够妥善处理分歧、形成共识表明
①要在妥善处理分歧中不断扩大参会各国的共识
②各国关于气候问题的分歧与共识可以相互转化
③全球气候问题上参会各国存在相互联结的属性
④要善于抓住共识这一解决气候问题的关键环节
A．①④B．①③C．②④D．②③
第Ⅱ卷
本卷包括必考题和选考题两部分。第36题～第41题为必考题，每个试题考生都必须做答。第42题～第48题为选考题，考生根据要求做答。
38. （26分）阅读材料，完成下列要求。
改革开放以来，中国共产党始终高度重视农业、农村、农民问题，不断推动农村和农民共享发展成果。
材料一：自2004年以来，中央一号文件连续第13次聚焦“三农”，农业现代化是近三年农村发展的主题。“十二五”期间，我国农民人均收入年均增长9.5％，人均收入突破万元大关，增幅连续第6年高于GDP和城镇居民收入增幅，减少了农村贫困人口1亿多；反腐深入基层，打击村官腐败，查处一系列农村基层干部违法行为，提高农民政治参与积极性，通过村民大会、村务公开等形式，保障了村民当家作主权利；推进户籍制度改革，完善城乡劳动者平等就业制度，推动实现城乡居民养老和医疗保险制度全覆盖，农村九年义务教育巩固率达到93%，贫困地区农村学生上重点高校人数稳步增长。
材料二：当前中国农业面临诸多难题，竞争力不断下降。在农业结构上，2015年我国大米、小麦供需基本平衡，玉米严重过剩，国内产量已经供过于求，又进口了880亿斤，大豆则严重不足，对外依存度达到80%，共进口了1634亿斤。从价格上看，我国有2.3亿农户，平均每户的耕种面积不足0.5公顷，分散化的生产方式，人力成本和生产成本高，粮价补贴政策又扭曲了市场，不能有效引导农民合理种植，导致国内价格背离国际市场价格；从质量看，我国的粮食产量虽高，但品质有待可高，优质、安全、有机的农产品，依旧供不应求。
（1）结合材料一和所学政治知识，说明中国共产党是如何推动农村和农民共享发展成果的。（12分）
（2）结合材料二和所学经济知识，说明我国大力推进农业供给侧结构性改革的原因，并说明通过这一改革如何
有效提高我国农业竞争力。（14分）
39. （26分）阅读材料，完成下列要求。
玉是中国传统文化的一个重要组成部分，以玉为中心载体的玉文化，深深影响了古代中国人的思想观念，成为中国文化不可缺少的一部分。2016年2月15日，我国成功申报“中国玉文化国际非物质文化遗产”和“中国玉文化国际传统文化遗产”。
古人将玉人格化，并赋予它美和德两重性格。玉代表德，德物化为玉，玉是君子规范道德、约束行为的标志,后来人们继承和发扬了“君子如玉”这个说法。过去人们还把玉作为信物来交换，这也是对玉德的一种景仰吧。“宁
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
高考总结会发言稿
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家下午好，很高兴能在这里与大家交流！马年春节快到了，“一马当先”的景德镇陶瓷杯也被卖到了1688元。景德镇的瓷器的确令人心醉，那种淋漓尽致的美让人怦然心跳。大家可知道，这精美的瓷器原来是由一种普通的“高原土”制作而成的。这使我想起了咱们的学生，如果说学生是高原土，那么我们老师就是烧制瓷器的师傅。当家长把这些泥土交到我们手上时，三年后，我们将向家长和社会交出怎样的作品？在2013年高考中，经过三年烧制的17班终于新鲜出炉了。我们17班经过文科组多位老师的辛苦劳作，交出了一批优秀的作品。回首过去的三年，我们忙碌着、紧张着、同时也充实着、快乐着。反思这几年的班主任工作，如果说还有点成绩的话，首先要感谢学校领导、年级领导对我的信任，同时更要感谢与自己共同奋斗在一起的各位任课老师。我要说，我很幸运，因为我遇到一班能吃苦耐劳、任劳任怨的好老师，同时也遇上一班好学生，他们给了我尊重、理解和支持。今天，在座的很多都是我的前辈，要我给大家做经验介绍，我确实感到有点诚惶诚恐，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是本着学习的原则，借用这个难得的机会，把自己担任班主任工作以来一些不成熟的做法、浅薄的心得和体会向各位领导和前辈作个汇报。希望大家多多批评指正。 人们常说，把简单的事情做好就是不简单，把普通的工作做好就是不普通，把平凡的岗位站好就是不平凡。班级管理工作，是一项既复杂又简单的工作，要把它作好就不简单。从担任文科自强班的班主任那天起，我就深知责任之重大，唯有认真踏实工作，做好简单的事，站好平凡的岗，才能对得起学生，对得起学校，对得起自己。在班级管理方面，我努力做到以下几点：
一、团结任课教师、凝聚力量、打造精品
在第一次的班会课上我就生动鲜明地给学生介绍本班的任课老师，让任课老师有特色地优秀着，让学生对老师有点崇拜的情结。这种崇拜将为以后各科老师的教学起到很好的推动作用，对于教师的威望有很大的作用。作为班主任，我深深的懂得：只有任课老师精诚团结才能成就班级的高度，所以必须全心全意为任课老师服务。在班级管理上我信奉一条原则——“高考成绩是任课老师的集体功劳，班主任只是其中一份子”，我经常和任课老师进行交流，同时，我也教育我的学生要好好尊敬自己的老师。我经常说：同学们，一定要好好听老师的话，要配合老师的教学。为什么呢？人都是感情动物，老师喜欢你，喜欢咱们班，他就会多给咱讲个题，他也愿意往咱们班跑，而最终受益的就是你们。在这种朴素理
念的影响下，我们班的学生确实让老师喜欢了，而每一位老师也都竭尽所能的为学生付出了自己的最大努力。三年来，我只是听到老师们的建议和意见，但从来没有老师当甩手掌柜，从来没有老师对我说“某某不听话你管一下，你班哪哪不好”等等，而是经常在与学生们的聊天中发现某个老师又找谁谁谈话，或者看到老师办公室里学生的身影。这无形中分担了我很多的工作同时促进了班级的进步。可以说，我们的每一位任课老师都是我们班不拿班主任费的“班主任”，有了他们的努力与无私奉献才能使17班在高考中取得优异成绩。
二，关爱学生、丰富文化生活。
“把我们班的建设成为二中最美的班级”这是我对班级文化建设的期许。我要让学生在这样一个有着浓厚文化氛围的班级环境中，庸俗、懒惰、品德低下的学生觉得不好意思。《人性的弱点》中有这样一句话，人是群居性动物，有普遍的从众心里。大家都很高雅，你好意思庸俗吗？不好意思。大家都很勤奋，你好意思懒惰吗？不好意思。班级文化是一个范畴很大的概念，我主要做了以下几点1、细心布置营造，让墙壁会“说话”我们班教室前、后黑板上方从高一到高三悬挂了多条不同的名言条幅来营造学习的氛围，激励同学们不断地拼搏、进取。在教室的左后面墙壁的空白处悬挂中国地图和世界地图，让学生了解最基本的地理知识，对文科班的学生有好处。教室右后面的墙壁上则是奖状区和学习园地区，努力成果一一展现，看到张贴的奖状可以增进学生的集体荣誉感，激发大家热爱班级的情感，从而增强集体的凝聚力和向心力。2、利用门贴，让文字来改造人！有些学生进出教室关门的声音比较大，影响了学习质量，为了改变这个现象，我们设计门贴，外面是：请进！请静！！门内是：轻声关门！发现贴了门标语后，那些老是忘记而关门很重的人，现在轻声关门了。3、考虑到学生有强烈的表现欲，利用前黑板，让学生写“一日寄语”等，展示自己的才华，增强相互的沟通。利用后黑板，让学生写“每日一题”把自己学习中碰到的难题，好题写上去，并轮流讲解，提高学生的自信心与参与度。4、从高一就建立班级图书角，书籍五花八门，有学生提供的各种课外读物，也有任课老师提供的好的学习资料，也有我赞助买的读者，意林，站着上北大等，开拓了孩子们的视野，丰富了他们的内心世界。5、学生适当集资，班主任赞助我们班购买了篮球，跳绳，鸡毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等体育用品，丰富孩子们的课余生活，在推广劳逸结合的同时也增强了孩子们的相互协作与沟通。人性化的管理让学生倍感温暖。
三、严格要求、以身作则、勤字为先。
苏霍姆林斯基说过：“人只能由人来建树。”而学生又具有极强的模仿性，所以与学生朝夕相处的班主任，那一言一行，一颦一笑，往往都在潜移默化中最
直接最生动地影响着学生。因此，为了使规范的学习和卫生习惯更踏实地落实到实处，我就以“我也是班集体中的一员”的身份加入到班级队伍中去。要求学生做到的，老师首先做到。早上7：00准时出现在教室门口，周日晚自习在教室安安静看书备课，认认真真批改试卷，从高一开始要求学生每天做5道课本及练习册以外的数学题，那我就每周周日晚自习及时逐一检查，按时打扫办公室卫生并保持自己的办公桌整洁等，给学生做好榜样！为加强班级管理工作，我每天至少做到“五跟班”：即上早读，上早操，上午第一节课前，下午上课前，上晚自习前，努力做到从早到晚和学生在一起。不仅这些固定的时间要进班，还要不定时的进班。比如说课间休息时、自习课时等。这样即在学生的意料之中又在其意料之外出现在学生面前，才能及时发现问题，更好的了解学生，把握学生思想脉膊，掌握第一手材料，从实际出发，有效地组织教育过程，实现班级工作科学化、规范化，达到预期目的。由于抓的较紧，班上有的学生跟别的老师或同学交流时就说我跟幽灵一样，总是无声无息的在不经意间出现在教室里。但是我想：我在班上多呆一分钟，学生就会少闹一分钟，我多待一分钟，学生就能多静一分钟，我多呆一分钟学生就可以多学一分钟。对于学生而言，做他们的班主任，我觉得必须做到以下三条：（一）责任感，我要真心实意的喜欢他们；（二）时间，我要花得起时间陪着他们，陪他们学习，陪他们高考！我们班高考考场在南街小学，咱们学校就我一个人带队，每次下考前我就早早的站在南小的南北教学楼中间的空地上等我们的孩子，让他们一出考场就看到我的守护，今年的教师节我们班一位特别腼腆的女生给我发短信说“老师，你知道吗，六月6、7号那俩天你的身影一直定格在我的脑海里，谢谢你一直陪着我们，温暖着我们！（三）第三条是个选择题，要么会用脑，要么能跑腿，在座的各位前辈们都有经验，而我没有多少经验，我只能用腿。当班主任以来，我深刻体会到：做优秀班主任最主要、最关键之处是“勤”—―勤跟班、勤观察、勤思考、勤“谈话”„„总之，勤能补拙，天道酬勤。用我自己的勤去带动孩子们一起勤！
四，树立良好的班风和加强班干部队伍建设
一个班集体的良好运转，必须要有一个优良的班风做保证。班风不正，学风难振。要抓好学习，首先要抓好纪律。为此，在借鉴其他老师班级管理条例的基础上，制定了适合本班的班规，并依靠班委严格贯彻执行。纪律面前人人平等。在处理班务时，我一直秉持“对尖子不捧不惯，对差生不离不弃，严而有度，爱而不纵”的原则。同时也必须有一个负责能干的班干部队伍。关于班干部，我想说几点深刻体会：1、一定要选对人。学习勤奋、作风正派、敢于负责、主动积极是一名班干部必备的要素。2、班干部一旦选定，就应注重培养。3、班主任一
定要给班干部撑腰。我在班上不止一次地说：凡是班干部在班上布置的工作，都是事先和班主任商议过的，同学们一定要认真遵守，谁不遵守我就找谁谈谈。班干部的作用至关重要！所以，因为有了张艺这个“小班”，我们从早到晚的班级纪律就更加安静，我们每周日晚自习的英语单词听写，语文背诵默写，数学习题及试卷的抽查才能有条不紊的展开；因为有了王帆，我们班的主题班会才能更加激情洋溢，振奋人心；因为有了刘家钰，我们班的黑板报才能精彩纷呈；因为有了李腾飞，我们班的卫生面貌才能一直很好。他们为班级作出了自己应有的贡献，而自己也获得了一些难能可贵的人生体会和较强的工作能力，这对他们将来步入社会有着良好的作用。
过去的终将是历史，成绩属于过去、功劳归于大家，在此我衷心感谢校领导的大力支持、同事们的帮助、也再次感谢我们17班的任课老师，感谢你们的无私奉献和辛勤付出。
最后我想说一说我做班主任感触最深的几句话，作为我发言的结束语：
1、坚持就是胜利。九次解决不了的问题，那就努力做到十次。
2、不抛弃不放弃。对于班级来说是一个学生，对于学生自己和家庭来说，那就是全部。
3、给学生快乐，你才能快乐。批评永远没有鼓励带来的效果明显。
4、爱是教育的真谛。给学生一份爱，你能换来十分回报。
作为一名二中老师，我相信，在我们学校领导的指引下，在所有志同道合的老师的共同努力下，我们2014年的高考将会更加精彩。最后再次感谢领导及各位老师对我的关心与帮助，祝愿大家在新的一年里工作顺利，家庭幸福，健康平安！
谢谢大家！
2014年1月
20个轻松起步的小本创业项目 大学生创业网讯给别人打工习惯了会形成一种惯性和惰性，往往想做生意却总是无从下手，犹犹豫豫，其实只要你迈出了第一步，什么都会迎刃而解的，20个轻松起步的小本创业项目。 影楼三重唱 利润高的新行当：这里所说的影楼三重唱，是指为顾客冲洗相片、租赁冲洗设施与培训冲洗技术。 从实用和实惠的两个角度考虑，建设你这样配置：一台奔腾4电脑7000元、一台分辨率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、一台光盘刻录机1000 元、一台分辩率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、其他材料费5000元。门面装修则需下一番功夫，因为光顾者大多是比较乐于接受新事物的人，所以要求店面设计新潮别致。这一租赁业工作程序一般如下：1)选择城市商业活动集中的地段开店;2)进行广泛的广告宣传，利用多种媒体，让客户产生自己冲洗照片保密安全的观念;3)印发人工冲洗和自动冲洗知识小手册;4)工作人员最好全部用女性，女性不但心细，而且在坚持保密制度上比男性更自觉更严格;5)租赁费最好按照冲洗时间和胶卷多少双重标准来综合制定。不得高于专业冲洗店，必须比他们偏低，这样才能吸引客户;6)本行业最大的禁忌是操之过急，求快速见效。那些耐不住寂寞和长久忍耐的人不适合从事这一行业，这一行业最佳人选是50岁以上的离退休人员。 跑腿公司：与金钱赛跑：专门为贷款人跑腿 徐先生想到自己有多年信贷工作经验，过去与房产评估、保险等部门我有联系，对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌，如果能够利用自己的这一资源，专门为贷款人跑腿，办理他们认为头疼的各种手续，岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事!每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节，许多车主往往要排长队办理，有时耗上几个小时还办不完。如果您有这方面的经验，可以专门代理与车辆有关的跑腿业务，包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。随着私人轿车的逐渐增多，此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规矩很多，从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药…没有经验的人，楼上楼下忙得晕头转向，半天也看不了个病。如果成立一家医院跑腿公司，提前把预约大夫、预约化验等事情安排好，病人来到医院后，您按计划有条不紊地带其就诊，必须会节省时间，提高就诊效率。除前面所说的几项外，替客户购买车、船、机票，dai办房地产过户，去邮局送信取包裹，甚至接送孩子等等都可以成为业务范围。总之，从小事做起，逐渐形成自己的特色，跑腿公司的前景一定会很广阔。
早点专递业，开门见喜 早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。 便利店，利民利己 销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外，配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。在这当中，货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则，以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算，一年毛收入大致为2-2.6万元。 小说出租店，创业之门 选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度。 海水专卖，水中的别样世界 天然海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。他们那些海产品不但要保鲜，还放养在玻璃缸中向顾客展示，海水对于他们更加重要。除此之外，城市里需要海水的地方还有一些海洋类观赏鱼养殖的地方等，其实在内陆地区有很多地方需要天然的海水，市场
不小，但需要开发。海水专卖最大的投资是在运输方面，如果你的客户离海边不远，送水上门还没有什么困难。如果你的客户在内陆地区，你也许需要用火车来运输。不过内地的海水市场一旦被打开，投在运输上的资金回笼也是很快的。另外一点就是海水的质量问题，比如说我国东部每个海区海水所含成分是有区别的，你要把你所卖的海水的主要成分、特点、适合哪些海产品等标注清楚，别看你卖的是天然海水，客户同样需要质量保证。 打工神话，百万深圳人在吃他的菜 城市人忙着赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活，这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。高军到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验，然后带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，上午10点，准时将客房指订的菜送到主人家中，为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发。高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%;实行包退包换，退换的品种1小时内补齐……良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势。 开个洗车行，共度流金岁月 洗车业是一个投资少，见效快的行业，只要2-3万元的资金便可启动经营，而且由于洗车的技术要求低，设备也不复杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能进入状态，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。所选营业地点周边不要有同行业经营，营业地点交通一定要便利，四通八达，直来直往，应选址在车族密集的地区，如：加油站、停车场中高档小区等。周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等。相应的清洗设备：一般情况下，2支喷枪，2-3个人，1天起码能洗20多 辆车，按照洗车的行情，大货车25元1辆、轿车和面包车10元1辆、摩托车5元1辆，除去房租、工资、用水和设备折旧等费用，效益是明显的。清洗设备的价格相差很大，一套自动洗车线所用资金约在10多万元左右，高压泵水枪有3000元即可拿下，至于购置哪种，完全看你的需要而定。至于脏水和污泥处理措施的投入，也同样相差甚大，你可购置8000元左右一套的污水处理设施和沉淀过滤循环使用设施，也可只使用一个专用污泥盛放工具。粗略计算，大致最少投入在3000元以上，最多的投入应该达15万元。 竹炭制品，竹业新语 竹炭是天然的环保保健产
品，利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品，竹炭在日本被称之为黑钻石是居家必备品，风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年，竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。竹炭不仅易于燃烧，而且用量节省。除作燃料外，竹香炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜，烹制米饭时置入一块竹香炭，可保护其营养成分不易损失，米饭更是香软可口;将竹炭放入冰箱内，可去除异味，防止食物变质，延长食物保鲜期;油炸食物时，放入少许竹炭，不但可以省油，而且能保证油质不变;用其炖煮食物，可使食物迅速酥软。用竹炭浸泡自来水，可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质，且水中污物不易粘附卫生洁具;将竹炭置入卫生间或衣橱内，可去除异味，防止衣物霉驻;置于鱼缸中，可使水质更为干净，鱼类不易受病菌侵害。由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越深受各国消费者的喜爱，如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。开这么一家竹炭制品店的投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块，店面只要十几平方米即可，员工1名，总投资计5万元左右。竹炭制品的利润率为50%，日均营业额差不多600元左右，半年的毛利可突破10万元，可收回全年的全部投资，净利近2万元。 给别人打工习惯了会形成一种惯性和惰性，往往想做生意却总是无从下手，犹犹豫豫，其实只要你迈出了第一步，什么都会迎刃而解的，20个轻松起步的小本创业项目。 方便袋，方便你我他 塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜;无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-600元，袋子越大，越高档，利润越高。 回收电脑，富翁就是这样炼成的 每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构;其次，对于那些找不
到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。 防盗，行业至尊 X智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样，手机在被盗前会自动报警，提醒主机和周围群众，并吓跑小偷，而主人自己打开则不报警。功能包括：声音、振动、声音与振动交替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角型、圆角型、油边型、折边型等，分为纯皮系列和仿皮系列两大种类，高、中、低档100多种。产品一出笼即刻引爆小商品市场，一时间防盗手机套热卖全国。 技术经纪人，无本万利的买卖 我们通常所讲的技术经纪人，主要是指在技术交易过程中，往来于卖方、买方之间，进行撮合、联系、促成技术交易的中间商。经纪人如何发掘和寻找客户：1)通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客房的信息和资料;2)通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户;3)通过老客户的介绍和推荐结识新客户;4)参加交易会、博览会、展览会、发布会等结识新客户;5)加入有关交流或协作组织;6)利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。 昆虫，21世纪人类营养食品 昆虫活性蛋白被誉为21世纪人类的全新营养食品!用黄粉虫做出的食品，味道鲜、营养高，将其制作成营养保健品，可提高人体免疫力、抗疲劳、延缓衰老、降低血脂、抗癌等功效。其还可作为名贵珍禽、动物、特种养殖的鲜活饲料，而且是人工养殖的主体饲料。虫粪做饲料成分，饲喂效果甚好;虫粪做高效生物有机肥，具有良好的市场前景。黄粉虫规模化养殖及产业化项目是全国农牧渔业丰收计划重点资助项目，被列为十五计划项目。昆虫蛹菜作为新兴菜品已经走上了大众餐桌，即将跟吃海鲜一样，成为一种时尚饮食消费。黄粉虫整个生长周期为45-65天，适应能力很强，以麦麸、玉米面、农作物秸杆、青菜、秧蔓等为食，每 5-7天投喂1次。它具有经济效益高、饲料来源广、饲养设施简单，好饲养、易管理、无疫病、家家户户都能养的特点。黄粉虫含蛋白质61.5%，脂肪 29.3%，碳水化合物26.2%，已通过国家权威部门检测。利用农村废弃的农作物秸杆饲养黄虫粉，几乎不花什么成本，生产条件要求不高，年获利16万元以上。
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