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杨舒婷是位“90后”女孩，热爱茶艺的她将各种花茶巧妙组合，变成艺术品，使花茶一经冲泡，漂亮的茶杯就像盛满了鲜花一样好看，更像美女一样翩翩起舞。此景让人浮想联翩：即使现实中没有自家花园，但眼前小小的茶杯中盛开的“杯中花园”，足以实现梦寐以求的花园梦。因此，在长沙举办的“自媒体创业大赛”中，她的花茶被尊为“中国醉美花草”，最终获得“最受投资人青睐奖”。
“花花”尝尽了百花
杨舒婷是位来自云南普洱的“90后”女孩，2012年大学毕业后在南昌一家公司就职。期间为了排解烦恼，她发挥从小对鲜花情有独钟的特长，做起了花艺。正是因为她的心灵手巧，做的花艺作品一经在微博上晾晒，就引起了网友的极大关注，纷纷要求购买。其中一个花艺作品竟一次收到15个购买定单！
面对此景，杨舒婷脑海里闪现了一个新念头：发挥特长，辞职单干。2013年她成立了一家“高档定制花艺工作室”，自己做起了老板。来自茶乡的杨舒婷自然也喜欢茶，就在自己的工作室里，她常常邀请朋友同学一起喝茶聊天赏艺。一天，杨舒婷送走朋友，将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉。就在这一刹间，一个有趣的现象吸引了她：那杯子里的茶像是无意间组成了一个个精美的图案，恰似牡丹飘逸舒展，又像茉莉娇羞纯白，而且，奇怪的是它们就这样自然地凑在一起……简直是神来之笔！
“天啊，原来茶也可以搭配，就像鲜花一样。”杨舒婷惊叹地说道。自此，只要有空闲，杨舒婷就尝试着将各种花茶组合，观察它们在水中绽放的状态。渐渐地，她摸索出了花茶门道，还制作了一些发到朋友圈和朋友们分享。朋友看到后惊叹不已，建议她改变发展发向--专攻花茶。为了早日拿出成品，杨舒婷着迷般地研究起来，她不停地配置，不停地试喝，不停地做记录对比。“最开始做养颜配方，里面要放茉莉，我就会考究到放3颗，5颗还是10颗，它会在香味、口感、视觉上带来什么变化。那些日子里，我可能一天就要喝二三十杯。一个月下来，虚胖了8斤。”回忆起往事，杨舒婷苦笑着这样说道。
对于杨舒婷的钻劲，她的朋友也有同感，大家开她玩笑说：“古有神农尝百草，今有花花（朋友对杨舒婷的昵称）尝百花。”
经过多次尝试后，杨舒婷成功开发了“红颜饮”和“美目饮”两款配方花茶，每款包括四五种搭配方式。而且，每种搭配都经过有执照的老中医的审核，以确保没有药性冲突。两款茶采用纯手工包装，作为花艺的延伸产品出售。
2014年8月31日，这是一个令人难忘的日子，她一个星期赶制的300份茶，一天之内通过花艺工作室微博全部售罄，这对她是一个极大的鼓舞。为了保护专利，2014年9月，杨舒婷注册“花作”商标。
“花作”让她初尝成功的喜悦
2014年10月份，杨舒婷邀请从事互联网行业的秦竞方全职加入，成为合伙人。两个人共同筹划欲将“花作”打造为响当当的品牌。毫无例外，做品牌需要大量资金投入，杨舒婷为了启动资金可谓焦头烂额。一次，她无意中听到一个消息：龙翌启航投资人周宏光到南昌来商谈投资一个项目。闻听信息的杨舒婷使出浑身解数，终于与周宏光见了一面。可是，人家一听她的解释，立马儿摇头，表示不会投资花草茶项目。
机灵的杨舒婷立即邀请人家说：“周总，那我请您到我们茶室喝一杯茶，总该可以吧？”周宏光稍稍犹豫了一下，就答应了杨舒婷的邀请，来到工作室喝茶。
谁也没想到的是，周宏光把茶喝了一半，就对杨舒婷说道：“你准备一下，做个BP（商业计划书），到北京来找我们。”说完，扔下惊喜发呆的杨舒婷走了。
醒悟之后的杨舒婷与伙伴立即加班加点做起了BP。2014年11月，杨舒婷与秦竞方来到北京龙翌启航。会议室里，杨舒婷胸有成竹地在该公司理事们面前讲起了自己产品的特点。然而，让杨舒婷没有想到的是，在座的理事都是男性，他们一听什么花茶花艺呀，一下子全没了兴趣，更不用说投资了。显然，事情不妙了。
【花作杨舒婷】就在这紧急时刻，杨舒婷急中生智，她真情地说：“各位先生，百闻不如一见，一见不如实践。我由衷地恳请各位拿起您的手机，将眼前的花草茶拍个照，然后发到微信圈。如果您的朋友们在我把计划讲完之后对此没有点赞，那我绝不再打扰各位，立马儿走人。”
理事们一听，完全被眼前美丽姑娘的话逗乐了。于是，他们纷纷拍照在微信圈里发照片。结果没等讲完，每个投资人的照片都收到了好友的点赞、评论或“哪里可以买到”的询问。这下，理事们相信了杨舒婷的花作，她也顺利地拿到了30万元种子轮投资，并于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司。
“花作”第一次量产了5000盒。为了快速推向市场，除传统店面销售外，他们利用微信商城、第三方销售渠道（如京东、淘宝、GMALL商城）等网络销售方式同举并进。同时，采用个人代理加盟的形式，依据进货量不同，分为一级代理、二级代理、天使代理等模式批发销售。销售局面渐次打开后，货物需求量日渐增多。杨舒婷尝到了胜利的喜悦。
“杯中花园”横空出世
为了做好营销，2015年5月，杨舒婷团队携带“花作”去长沙参加了“自媒体创业大赛”。整个赛场，各家不遗余力大搞广告。没怎么造势的“花作”反而吸引了众多驻足者，因为花茶一经冲泡，就像美女一样翩翩起舞。美的东西，谁不喜欢呢？结果，“花作”赢得了现场最多投资人支持，被尊为“中国醉美花草”称号，最终获得“最受投资人青睐奖”。
获得这个奖，本身就是一个极好的宣传。可杨舒婷在参赛过程中，在走访考察对比中，心里渐渐有了一个遗憾：“花作”的品牌形象比较模糊，自己的花草茶除了比别人家的美，还有什么？什么是“花作”的核心内涵呢？为了找到“花作”的核心内涵与品质，杨舒婷处处留心起来。2015年7月，到北京出差，杨舒婷在地铁口等车时，无意中看到一幅叫作“把春天带回家”的画。画里景象是这样的：在贫瘠的乡间小道上，一个老奶奶一手挽孙女，一手拄拐杖在行进着，而她们背上的箩筐里，竟是满满的鲜花，犹如一漂亮的茶杯盛满了花一样好看。
杨舒婷心里打了个机灵，她的灵感一下子油然而生。她一边用手机拍下这幅画，一边给秦竞方发信息：“对美的欣赏是不分贫富的，很多人或许没有足够的钱去买下一个花园，但可以用小小的一杯茶，让茶杯中开出花园，实现梦寐以求的花园梦。”
真是心有灵犀一点通。俩人一拍即合，马上给他们的“花作”确立了“杯中花园”的品牌内涵。为了把“花作”的“杯中花园”品牌打响，接下来的半年时间里，杨舒婷多措并举，她们一方面用做花艺的态度做茶；另一方面，从听觉、嗅觉上提升用户体验，在茶包背后印刷二维码，客户扫码后可听到与此款茶相搭配的音乐；同时，她们还在茶盒中放入经过精油熏制一个月的卡片，使其带有“花作”的专属味道。
为了克服资金困难，一方面，杨舒婷拓展了更多的线下销售渠道，使“花作”进驻了一些咖啡馆门店，让销量得以增加；另一方面，她改良了原有的代理规则。代理首次拿货的门槛从6万元降低到3万元，代理人数也随之迅速扩充到600人左右。同时，“花作”在特殊节日推出一些定制款，推向特定人群。比如，产品在教师节、中秋节特供产品销售中曾两次断货。如此一来，月销售额很快从最初的6万元做到20万元，甚至最好的时候卖出30万元。
记者访谈：
Q：你眼中对花的理解是什么，为什么如此爱花？
【花作杨舒婷】A：对现在的我来说，花是我生活的一部份。花一直都是美好事物的代表，也是大自然给我们的礼物，一直觉得只要看一眼花朵，心情就好了。
Q：把花用于创业的初心是什么？一位爱花、懂花的人，如何解读现代人的工作和生活？相应地，花作产品如何融入、改善现代人的生活？
用花创业的初心是为了想要传播美好，花艺对很多人生活来说也许还算奢侈品，所以用了花茶这个相对普通的介质来传递花艺的美。
现在的社会发展很快，大家都很担心一旦慢下来就会被淘汰，但是生活真的不止忙碌，我们还是必须要有一小部分属于自己的生活时间。花作产品做好了配方搭配，使用方法简单，使用场景丰富，我很希望大家能用简单的东西享受生活里一个属于自己的时间。在这个世界上享受美好是一个没有阶层的事情，任何人都有权利享受属于自己的美好生活。
Q：花作还有哪些方面的创新？这些创新点如何给花作带来更大的竞争力？
传统花草茶行业有几个痛点：1.粗制2.低毛利3.化学添加，硫熏4.低辨识度5.无领导品牌。
花作通过自身产品特性解决了几个问题。
用户层面：
【产品】我们提供更好的同品类升级产品：高品质，零添加，特级里的精选。配方茶能更大限度的发挥药食同源的作用，实际上常见的单方花茶不宜长期饮用。
【品牌】花作配方的高辨识度，让产品等于品牌，让用户从喝花茶演变为喝花作。
【生活】不仅满足用户对功效口感的需求，通过高颜值的情绪疗效满足用户非显性的精神需求，成为减压必备品。同时以生活美学品牌精神传播，聚集同属性用户。
行业方面：
【缩小了供应价格波动对市场售价影响间距】传统花草茶价格主要决定因素在于上游供应的影响，每一年由于气候、产值的变化，供应价格的涨跌对下游零售价有着直接的影响。花作配方茶不以单品产值变化和供应影响零售价格，能自主以品牌溢价和产品结合来决定零售价，保持市场和渠道销售的稳定性。
Q：舒婷姑娘是一位性格特征非常鲜明的创业者：重灵性、艺术感强。那么在非常现实的实际工作中，你青睐什么样的创业伙伴或员工？
A：我喜欢对未知充满兴趣，积极主动探索，并不断超越自我的员工。因为在工作中我们会遇到很多次重复的工作，有的人觉得这是乏味，可我觉得如果在重复中不断主动发现规律去优化工作流程是一件很有意思的事情，不断的动脑去超越自己也是一种成就感。
【花作杨舒婷】Q：在花作的创业经历中，最难忘或最艰难的经历是什么？
A：所有走过的苦就都不算苦，很难说最艰难的是什么。印象比较深的是大概6月到8月两个多月的时间我每个夜晚做梦都在工作，压力比较大。我觉得创业过程中去承担责任和面对压力对我来说是一个挑战，尤其是肩负着团队、投资人、市场等多方的期待时，即使有心理准备，但实际经历的时候往往压力比想象来得更凶猛。
Q：在花作之前，你就已经在定制花艺领域有过非常成功的创业经历。第一次对第二次创业有什么影响？你觉得有哪些第一次创业的经验对后来的创业、生活是尤为重要的呢？
A：花艺的创业让我明白了很多简单的道理，虽然借助外部资源很重要，但做好自身更加重要，所以能拒绝一些浮夸的诱惑，保留初心在做自己的企业。做花艺的时候发现几乎无人能够抵抗花的美好，似乎没有人会讨厌花朵，这在于我对第二次创业的产品选择花茶有很大的帮助。还有就是做花艺的时候一直都是定制为主，所以很关注用户的心理预期和体验过程，这在我做花作产品的时候注入了很多有效的灵感。
文/祝师基
他是20年前的南开大学高材生，也是中国互联网创业初期的一名先行者，经历多次创业失败后，他却剑走偏锋，做起了成人用品生意，成了中国的性用品前辈“春叔”，中国两性文化的代表人物。饱受异样眼光，不做无节操生意，追求事业不唯利，招有性经验的员工……蔺德刚的创业经历狗血、鸡血并存。
互联网创业失败 他做起了性用品生意
我国性用品商店的出现最早可追溯至1991年。这一年，一个名叫文经风的青年从一部法国电影中受到启发，历经两年的奔波后创办了中国第一家性用品商店“亚当夏娃保健中心”。文经风也因此得了一个“套爷”的江湖封号。
当时，从国外媒体到国内中央电视台等媒体均对这一历史性事件进行了记录和报道。彼时在南开读大学的蔺德刚恰巧在校图书馆里的《中国青年报》上看到了相关的报道。正是这则消息，在蔺德刚的心里埋下了做成人用品生意的小小火种。
大学毕业后，蔺德刚经历过两次创业失败经历，曾是国内早期的互联网创业者之一，但在2000年互联网泡沫中不幸折戟。
此后，蔺德刚经历了短暂的打工经历，但在他心中，创业的热情却丝毫未减。思前想后，蔺德刚想到要做点“出格”的生意：成人用品B2B、B2C。
之所以选择这一行业，蔺德刚想得很清楚：
1、成人用品行业资金门槛低，是暴利行业；
2、聪明的人和有钱的企业都看不上、不会进入成人用品行业，因此不会有很强大的竞争对手；
3、 自己懂互联网，懂电子商务，懂网络营销，当时的电商企业仍寥寥无几，成人用品私密性要求高，网上会成为很好的销售渠道；
4、成人用品行业仍然一片混沌，有机会做大。
当时，网络上的信息非常有限，蔺德刚就骑着自行车到北京前门“扫街”找到了成人用品批发市场。在这里，他竟然邂逅了1991年曾在报道里看到的中国大陆第一家成人用品商店的创建人“套爷”。让他吃惊的是，此人竟然是硕士学历，是在1991年从国家机关辞职下海，做起了性用品生意。
这份奇遇让蔺德刚信心倍增，当天就谈定了生意合作：先向批发商交预付款，当有订单时，快递就直接到批发商处取货，费用则直接从预付款里进行扣除。如此，蔺德刚就不需要考虑库存问题。
然后再花3000元请人做了一个购物网站，在网上接单销售。自己只需要一部电话、一台电脑，在家就可以办公。
如今这种模式早已被广泛应用了，但在新千年之初却非常稀有。
蔺德刚深知，生意人做事，就是要用最正确的方法在最正确的地方最大程度的花钱。
虽然是小生意，蔺德刚却非常舍得在网络营销上花钱。春水堂成立半个多月，蔺德刚就开始在搜狐和新浪投放竞价排名广告，那时，百度也还是一家二十来人的小公司，人们对网络营销的认识都很初级。后来别人开始抄袭模仿，“老手”蔺德刚又将“成人用品”、“性用品”等关键词应用到竞价排名里，春水堂依然独占鳌头。此后搜狐创办“买卖街”，春水堂又成为买卖街上的第一家成人用品店，独享了三个多月的黄金销售期。
因为深谙互联网和网络销售游戏法则，蔺德刚成为当时少有的网络营销高手。春水堂一起步就很快声名鹊起，成为北京第二、全国第五的成人用品网店。开店第二个月，春水堂就营业3万元，第三个月营业6万，半年后，月营业额就稳定在了10万元左右！
鲜有人知的是，名网店春水堂背后其实全凭蔺德刚一个人忙活，他自己是老板更是员工，兼做客服、美工、采购调度，有时还会客串下快递员，以至于当广州一家知名品牌的大陆代理商赶到北京找他合作时，被他的工作环境所震惊。
“卖假药”成行业潜规则
蔺德刚初次接触催情药水还是大学刚毕业，因为好奇走进了成人保健品店。在店员介绍了一堆新奇玩意后，他花了几十块大洋买了一款男女共用的“催情水”。回到家后，他和女友喝下了小半瓶后躺在床上，却一点反应也没有。后来想去找店员理论，却又不好意思，只好作罢。
这种春药无效的情况并非个例。直到春水堂开业后，和同行聊得多了，蔺德刚才摸清楚这里面的道道：坑早就挖好了，只等客户自己跳进来。
新手时的蔺德刚也曾被批发商忽悠过。起初进货咨询批发商时，批发商总会说“这个不错”、“那个很多回头客”，但时间长了他才渐渐明白，即便市场上的“春药”五花八门、名目巧立、包装诱人，但“卖假药”已经成为成人用品行业心照不宣的潜规则。否则卖了有效的，被心怀不轨者拿去做缺德事，是会犯法的啊。
所以不管市面上的“春药”描写得如何诱人，其真实的效果其实都是比较安全的。近年，公安部门也一再辟谣澄清[创业网:
但催情药生意也让他看到了人性中的丑陋一面。在网店生意上，蔺德刚常与买催情药的顾客多聊几句，发现买催情药的人以男性居多，而且大多目的都不单纯，甚至心怀歹意。因此在很长一段时间里，蔺德刚都陷入一种道德两难的境地：如果卖的药有效，就是助纣为虐，有违良心；如果卖的药无效，就成了自己对顾客的诚信缺失。所以再三权衡后，蔺德刚还是决定下架催情药。
不起眼的暴利行业
在我国，成人用品店至今仍是一种带有神秘色彩的行业。虽然大街小巷不难看到其身影，但是对于成人用品生意经营，却是集体讳莫如深、不可道破。令人费解的是，即使这类店铺生意冷清，但都活得很好，鲜有透露经营艰难的信息。有些新店铺，平日里几乎看不到顾客的影子，但数月过后，竟然扩张开起了分店。
显然，成人用品店有着独特的经营特点。这种店铺常像24小时便利店一样营业到深夜；8成以上客户都是男性，客人不多，但只要客人进门，基本都会买东西；消费群体跨度极大，有开着豪车的有钱人，也有建筑工地的农民工，有学生也有年长者；而且消费者买东西追求速度，买完就走，几不讲价。
成人用品是非常典型的暴利行业。以避孕套为例，一盒12只“挚爱装”的杜蕾斯批发价在17元左右，但到了成人用品店里就可以卖到60元，毛利率高达253%。而一些情趣用品，尤其是仿真器具、催情器具，批发价只有几百元，到了专卖店里却可以可以卖到数千元！
这种旁人看不起的暴利行业，是蔺德刚决定进入的重要因素，“那时我创业失败，没有钱，成人用品门槛低，不需要投入大量资金和人力，我自己就可以做。”
虽然事业扩张过程中有过亏损的经历：蔺德刚因为尝试搞低价加盟导致生意分流，让他在2007年亏损了70万。但蔺德刚从零起步，终将春水堂的牌子做到了全国第三！多年来，春水堂的市场占有率也一直排在全国第一、第二的宝座，实现月均营收超300万！
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