【www.guakaob.com--小升初】
在很多人眼里，教育培训是块大蛋糕。七八年前，一个规模不超过10人的培训机构，一个暑假只做小升初就能挣到40万元。如今，学校两个校区，一年还挣不到30万元。黄金时代已过，遍地都是竞争，利润也在下降，有的降幅在三成左右。如今还能否进入教育培训行业？业内人士称：教育培训行业已是“红海”，慎入！
教育培训行业的黄金时代
1996年，全国的教育培训开始“萌芽”。郑州航空港区中心校校长王春喜说，最初多是“作坊式”家庭辅导，规模小，数量也不多。“2001年、2002年时，全国教育培训机构开始增多。”郑州大山教育集团董事长张红军说，发展也就是十几年的时间。
“2000年左右，英语培训特别火，很多家长拿着钱排队等着报名。”一英语培训机构的老师说。在很多业内人士看来，2004年-2010年是教育培训的黄金时代，有些名校的老师也纷纷“下海”，加入这个行业。
集团化运作成为主流
现在，传统教育培训的市场已基本饱和。有的大型培训机构通过集团化规模化运作，在家长心中已树立起品牌。拥有一个或几个校区的中小型培训机构也不少，他们多是公司化运作，有几个或几十个教师。
还有一类是无证的个体类小培训班，多是公办学校的退休教师或是从大型培训机构跳出来的老师办的班，数量也不少。
张红军说，教育培训门槛不太高，一个老师招几十个学生，自己在家就能办，这导致市场竞争异常激烈，招生越来越难。
中小型培训机构的日子更不好过，“大培训机构有自己的品牌，它竞争不过，个体类的小培训班打价格战，它也难应对。”张红军说。
“培训机构各有门道，都在适应市场，但竞争确实很激烈。”王春喜说，做得好的大型培训机构，一年营业额仍可达上亿元。
行业利润至少下降30%
市场没变小，为什么不少教育培训机构感觉日子越来越难过？业内人士说，2008年一个暑假只做小升初就可以挣40万元，现在两个校区十几个老师，一年也就挣二三十万元。
“教育培训利润在下降，至少降30%。”英堡英语培训学校校长胡广军说，三四年前，1个校区一年能挣二三十万元，去年3个校区，除去给老师的分红，才挣二三十万元。
郑州一大型培训机构的老师认为，这个数据不夸张，整个行业的利润都在下降，有些大型培训机构也不断在关闭一些不挣钱的校区。
“现在这个行业竞争太激烈，钱不好挣。”张红军说，目前，有些培训机构已转型，拓展新的盈利点，比如不仅做培训，还办全日制学校，做亲子教育、托教、学前教育等。
在线教育还没有好的模式
这些年，在线教育火了，对传统教育培训形成一定冲击。“我曾想过放弃传统培训，做在线教育。”某业内人士说，可是通过在北京考察发现，在线教育只是赚吆喝，一直投钱，但收益很少。有些在线教育项目，虽然有风投有融资，但做一段时间后就倒闭了，比线下教育倒的速度还快。
“从未来发展趋势看，在线教育可能会是个大的增长点，它对传统教育培训会有冲击，但具体能取代多少不好说。”在张红军看来，目前在线教育对小学生、初中生的影响不太大，中小学生自主学习能力弱，最适合集体学习。
此外，目前在线教育在课外辅导方面，全国还没有好的模式，雷声大雨点小，叫好不叫座。“这两年，北上广融资出一大批在线教育项目，现已死了70%-80%，这些项目估值高，但收益少。”张红军说。
培训行业已成“红海”
现在进入教育培训行业，还有没有机会？“如果没有充足的资金，没有自己的特色，没有专业精湛的教学水平，建议慎入。”张红军说，教育培训行业已经产业化，属于“红海市场”。多位业内人士也表示，现在进入教育培训行业没有好机会，“一年比一年难。”与前几年相比，办学成本也增加了，“仅房租就比2010年高一倍。”
“除了房租，以前老师课时费是50元左右，现在要100元；管理人员工资以前一年七八万元，现在一年要十几万元。”张红军说。
那么，在激烈竞争中，教育培训机构怎样生存？在张红军看来，关键还是要有更好的产品，“研发更好的教学产品，教出来更好的学生，才是硬道理。”
“把公立学校讲不透的讲透、讲不到的讲到讲细，并根据学生的个性和程度来提升成绩，这才是我们这类机构存在的价值。”张红军说。
文/尔东
智新超越“超感”学习力展示现场
【商界招商网北京专稿 记者/何俊峰】
若非亲眼所见，委实难以相信，居然真有人能“隔空猜物”。而且，仅仅是几个七八岁的孩子。
“让我来!让我来!猜猜这张扑克是什么?”
吵闹拥挤的人群顿时寂静无声，所有人的目光聚焦在眼前这个年仅六岁的孩子脸上。如慢镜头播放，“奇迹”见证前的几秒钟格外漫长。
“草花2!”
晴空炸雷骤响，空旷的会场刹那间沸腾起来。
“让一让!别挤我!这次该猜我的了!”一个小胖子左右扭动身子，像木塞扭进红酒瓶般挤到“小小魔术师”面前。
“别闹了!这不是扑克，是学生证!”
大笑声、惊奇声、赞叹声、怀疑声将这个带着眼罩的小男孩迅速淹没。
“蒙着眼罩能猜出扑克牌的花色与点数?蒙人的吧!”
会场炸开了锅，耿军却只是站在角落，看着眼前的一切，他自信而兴奋：真正的好戏才刚刚开始，接下来瞠目结舌的将是整个社会。
教育行业的创新突围
2013年8月22日，北京朝阳区千禧大酒店，一年一度的中国产品创新高峰论坛如期而至。继2012年中国最佳商业模式峰会荣获“未来之星”，智新超越教育培训再度拿下“年度创新产品服务类十强”。一个仅仅五年历史的企业，连续两年拿下如此重量级奖项，对同行而言如此意外，但对于智新超越，这一切都在情理之中。
当前中国经济千变万化，市场面临产业升级、服务升级、需求升级，竞争态势已从增量市场的跑马圈地进入存量市场的精细化经营。30年商业实践证明，在增量竞争的市场态势中，满足消费者需求就可以赢得市场，而在不确定的存量竞争战场，我们该如何应对?答案唯有创新二字。
20年前，应试教育方兴，在英语刚刚成为高考拦路虎、出国通行证的年代，培训市场蓝海无限，新东方等一批应试培训机构得以趁势崛起。时至今日，大街小巷遍布各种补习班、培训机构的广告，应试教育市场俨然一片血腥红海，单纯以应试解题为主营业务的培训机构如何存活?
减负口号日益响亮，素质教育一再呼喊，面对应试教育市场的饱和，如何在素质教育领域寻找新的契机成为生死存亡的关键。而创新，则正是这片干涸市场所急需的一场雨露。
“什么是创新?创新从‘骗’开始!”
“1999年，马云闯进互联网领域成立阿里巴巴。起初，别人认为他是骗子，可一骗就骗过了这么多年，骗成上亿资产，骗出互联网的全新格局。”
五年光阴转瞬即逝，一路走来，耿军顶住了赞美与非议，在智新超越格局日益壮大的同时，却从未中止创新的步伐，因为他深知，“创新”二字正是智新超越制胜的关键。
智新超越董事长耿军在2013年中国产品创新高峰论坛现场
智新超越的创新“骗术”
“创新刚开始不一定是所有人都能理解，但正因为有别人想不到的事情，才有创新。”
唯有胜者才拥有话语权。谈起智新超越五年来的风雨历程，侃侃而谈的耿军背后，每一步走得都并不轻松。
25岁抛弃国企管理岗下海经商，试水新鲜货“动态画”遭遇滑铁卢;因手机被盗，研发“防盗手机套”，而立之年成为百万富翁;扩大“防盗产业链”推出“防盗手提包”，再掀行业旋风。而在箱包市场重品牌、弱功能日益兴盛后，2006年耿军防盗系列产品开始淡出市场，但耿军骨子里的“创新”基因却并未随之消散。
创新“骗术”1.0：超级脑力开发
“AH、RS、OU、LU、UV、ET……”清华大学液晶楼，智新超越教育集团智优培训师现场，20多位学员随机报出36个毫无关联的字母。在外人看来，短短几分钟记住如此繁多杂乱的英文字母，就像事先安排好的一场表演。可正是这场“骗局”，打开了智新超越创新教育的格局，撬动了中国教育行业的变革。
2008年，作为志愿者从汶川归来的耿军，旅途中参加了一个家长沙龙。沙龙上，他看到学生对快乐学习的渴望，听到家长教育孩子无助的叹息，体验到科学方法带来的震撼效果。身为人父的耿军迫切想与更多家长分享这一方法，而这种冲动也促使创业路上的他看到了教育市场的新兴商机。
“或许，这正是我一直寻找的可以为之付出一生的事业。”
汶川归来，智新超越在清华大学迅速成立，耿军立即组织研发团队，立足学生需求编写“欲渔理论”的教材，分别从兴趣激发、脑力开发、习惯养成，整理出兴趣激发的三大体系和脑力开发的六大课程。一天记住一千单词，《弟子规》两天倒背入流，一个个“天才儿童”在智新超越“批量生产”。
“填鸭式教育正面临社会淘汰，只有高效的学习方法才能将孩子从繁重的书山题海中解救出来，从而提升孩子学习的信心与动力。”在教育变革的路上，脑力开发只是耿军的一个开始。
创新“骗术”2.0：快乐的好习惯播种营
“学习方法是养分，学习习惯才是根本，根深才能叶茂，只有在掌握高效学习方法的同时养成良好的学习习惯，孩子才会形成可持续的良性发展。”
2013年3月13日，龙抬头。十二五“好习惯养成教育”课题组组长关鸿羽授权智新超越为国家十二五重点课题“养成教育”研究与实践基地。好习惯“育种师”与“播种师”正式牵手，将高效学习方法，嫁接到好习惯养成，通过学习成绩的提高，来激励养成学生良好的学习习惯。
叶圣陶曾说：“教育这个词，往精深说，就‘养成好习惯’一句话。”好习惯养成教育就是使学生在快乐中养成好习惯，既包括正确行为的指导，也包括良好习惯的训练。
智新超越已形成完备的好习惯“播种”体系：“玩中学课堂”(三大系统：兴趣激发、脑力开发、习惯养成)和快乐的好习惯八大课程(播种营、家庭特训营、家长俱乐部、家庭特训营、书房文化、图书馆、智优培训师、阶梯教育、习惯实战课程)。河南孟州育新小学、安徽阜阳东城小学、成效中学，云南昆明重点小学，一名名孩子悄然改变，一个个家庭重获温馨。
“让好习惯成为更多家庭快乐的源泉”，避开应试培训，智新超越选择了教育市场的底层，从习惯性格塑造入手，虽说目前正在通过的是扇“窄门”，可门后却是一片新的天地。
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网易云课堂市场分析与产品定位
2016.5.9 OneWing
目录
导语 .................................................................................................................................................. 2
1. 网易云课堂市场分析 ............................................................................................................... 2
1.1
1.2
1.3 SWOT分析 .................................................................................................................. 2 行业上下游分析 ........................................................................................................... 4 产品平台与垂直 ........................................................................................................... 4
2. 网易云课堂产品定位 ............................................................................................................... 5
2.1
2.2
2.3 产品人心中的价值曲线 ............................................................................................... 5 用户心中的价值曲线 ................................................................................................... 6 核心功能 ....................................................................................................................... 6
3. 总结........................................................................................................................................... 7
导语
网易云音乐资深PM王诗沐老师在课程中讲述了如何进行市场分析与产品定位的若干方法，包括SWOT、市场上下游、垂直与平台、产品定位、价值曲线、最终确定核心功能。本人将所有内容整合，以网易云课堂为例，由点及面进行分析，参考下图：
(5.17最新更新: 刚和极视教育的CEO聊了下，发现他们的产品模式就是抓住了上图中入口和出口【优秀学员和岗位需求对接】，做成了【学习+就业】一体化的模式，也算间接证实了我的这个思路吧~~欢迎大家继续帮忙补充哦！不胜感谢！)
1. 网易云课堂市场分析
1.1 SWOT分析
SWOT分析即，内部环境分析：优势(strength)+劣势(weakness)，外部 环境分析：机会(opportunity)+威胁(threat) 。
① 机会：指用户存在需求和兴趣尚未被满足，并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。网易做该类产品的机会如下3点：
• 大学教育与公司岗位需求脱节：对互联网新兴的职业岗位需求，
大学没有相关的培训课程，或者教学内容浅显，不足以满足供给公司岗位的能力需求；
•
• 网易公司本身有诸多良好的产品，在用户心中有品牌信任基础； 互联网让优质资源分享成为可能，而用户对于传统教育资源分配
不均诟病已久。
② 威胁：指影响公司或产品盈利的趋势。
•
• 各个巨头在争取完善在线教育平台，争取各个优秀教育机构师资； BAT等大型互联网公司，本身优质教师资源也可以和网易媲美，
甚至国外的优秀公司若形成教育资源，也可能会威胁到本土； ③ 优势：公司内部充足的资源，而竞争对手不足。
•
•
•
• 网易门户平台用户导流功能较好； 打造精品课门槛高，而网易内部拥有优秀教师资源； 网易有网易视频产品，存在视频播放技术积累； 有网易公开课等优秀教育产品的经验及产品团队的积累； ④ 劣势：公司内部缺乏的资源，竞争对手充沛。
•
•
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和其他教育机构的资源，少于其他互联网教育巨头； 优秀教师数量和时间有限，发展容易遇到瓶颈； 移动端播放器技术，相比其他公司不成熟；
1.2 行业上下游分析
上游：
在线教育领域可以细分众多，但都可以算是PGC的内容产品，因此其上游在师资，而优质的师资更是稀少。如何吸引师资到产品中，我认为关键的入口大门在于“高回报”，教师是产品的核心用户，如何能让这些核心用户产生CPV(用户感知利益),将是引流的关键。
下游：
在线教育的目的是为了让学生成才，学能致用，而具体表现在于满足他人需求。因此，在线教育，尤其是职业类教育的下游在于“岗位需求”。而这个出口在于通过在线教育产品的培训，输出优质学员，并实现和企业岗位需求的对接。
1.3 产品平台与垂直
平台：
网易公开课：作为一款免费在线教育的平台，承担起培养用户的责任，建立用户对品牌认可度的基础。同时积累大量用户数据，为网易做在线教育垂直领域做好了数据分析的基础。
垂直：
可以看出，网易在在线教育垂直领域的布局，已经基本完成。其中，云课堂是属于职业、兴趣类的垂直。而这个垂直领域与平台的交叉引爆点就在于：精品课程的需求。
因为，这个产品类别的用户群体往往学习动机明确。需要最有效率的完成学习并提高自己。也因此，品牌的导引作用将非常关键。例如，现在云课堂推出的“微专业”课程，聚集了所有网易最优秀的一线在职人员任教，其品牌影响力不言而喻。
而当云课堂在职业、兴趣类领域，通过精品课程发展起来后，就会再形成精品课程的平台，从而发展壮大。
2. 网易云课堂产品定位
2.1 产品人心中的价值曲线
诗沐老师在课程中讲述的价值曲线，其实隐藏了两点重要信息：
1. 价值曲线的横坐标应该按照一定的标准进行归类，否则价值曲线无法得到正确的结果；
2. 产品人心中的价值曲线未必能反应市场的真实反应，当产品经理根据自己的理解制定出价值曲线时，也应该回归用户，让用户来对价值曲线的内容再次打分，这个才是真实的、有价值的；
根据上述第一点，我按照“上课前、上课中、上课后”3个维度对价 值曲线横坐标进行划分：
上课前：用户导流、课程推荐、师资介绍、学员划分；
上课中：课程种类、课程系统化、上课体验、授课形式、老师魅力、教
中国STEM教育创业及其商业模式
一 从中美STEM教育说起
早在上世纪90年代克林顿任美国总统的时期，就多次在公开致辞里表达了对STEM教育的重视。美国人有一个普遍认识，一个国家综合实力取决于创新能 力，而创新能力取决于新生劳动力创新水平，新生劳动力是指从幼儿园到大学年龄段的人群。而新生劳动力是否能够具备创新能力和水平，取决于这个国家在科学 （S）、技术（T）、工程（E）、数学（M）四大门类学科的教育水平。之后历届美国政府无一例外地都表达了对STEM教育的支持。在2015财政年度，奥 巴马政府的财政预算中就包含投向STEM领域的“培养下第一代创新者“的1.7亿美金。
这里插播个段子：据说为了了解中国高速发展的原因，美国派了一个专家团到中国调研STEM教育发展情况；中国听说美国在大力提倡STEM教育，也向美国派出了一支考察团，彼此了解一下对方的STEM教育状况。
中国团的考察结果是：NB！美国的科技教育领先中国太多了，因为美国学生从小学甚至更早就开始进行动手实操。
美国考察团也很紧张，因为他们发现：卧槽？中国60%到70%的大学生的专业竟然都集中在STEM四大领域。
现在问题来了，虽然两国都很重视STEM教育，在两国，STEM教育又有何不同？（顺便说一句，后来市场又在STEM的基础上加入了A即arts（艺术），变成了STEAM） 1 STEM概念引进中国
在中国，真正意义上的科技教育（科学教育及技术教育）2000年后才开始逐渐成型。首先是一些民间科普教育机构零星出现，但这些机构多以传播科学知识为主，对动手实操并没有太重视。
而体制内开始了解美国的STEM概念则是在10年后，2010年中国市场上引进STEM概念的主要是两家主打拼插积木产品的公司，一家是主攻公立学校采购的智慧天下，一家是大名鼎鼎的乐高，当时乐高主要做的是课外培训市场的生意。
跟科学知识普及不同，STEM的概念不仅意味着对科学现象和科学知识的系统的认知，更强调动手和实操，因为技术教育是一种探究性教育。
2 重视程度和教研条件差距相当大
前面那个段子并非空穴来风，它的确真实地反映了中美两国STEM教育发展的差异。在中国，STEM教育主要是放在高等教育阶段进行，更注重理论及认 知的培养；而美国则注重从小在生活中、深入骨髓地对学生进行方法论、实操方面的培育。除了年龄段之外，科学教育和技术教育内容在学习过程中的占比中美也正 好相反。
从课程内容和授课形式上，STEM教育在中国的雏形是劳技课„„呃，劳！技！课！中国K12学校专门的科技教育类的功能室使用率有多高，上课过程是 否有意思，这些问题在应试教育的背景下其实是不值一提的。而近十年中国提倡在K12教育中引入科技教育内容，
现在不少幼儿园已开了科学课，小学也有信息技 术机器人和科学课，初中有机器人的课程，高中则有通用技术课和综合实践课程，的确进步不小哦。
美国又是怎么上课的呢？以小学的一堂建构课程为例，中国用的是塑料积木，美国则用大沙盘，还有微缩的小砖块，自己可以调配水泥，学生得通过了解建筑 的结构和稳定性，最后完成微缩房屋景观的构建。在美国的STEM教育中贯穿着一个理念，就是大量地把真实世界的工业产品微缩化进入到课堂教育和家庭教育 中，微型机床之类的设备并不罕见。
二 中国STEM教育的问题和机会
1 STEM教育问题在哪
（1）升学考试压力导致课内不重实操。
在中国教育体系里，科技教育做得不够，根本问题在于升学考试制度的压力。进入初中和高中的孩子没有太多时间上动手课程，通用技术等课程虽然都已经进 行了十年了，但是几乎在中国各个省通用技术实验室的利用率都非常低。因为不是高考考试的主要科目，很多学校为了完成教学计划，老师用三分之一的时间把理论 课讲完，大量动手实操是不被鼓励的。而恰恰通用技术课是以实践为主、理论为辅的。虽然每年对初高中的科技教育政府的采购挺多，但如果现有考试升学不发生变 化，动手实操课程的发展还是有瓶颈的。
（2）低龄学生家长对科技教育态度好转，但又不纯粹，孩子中学后选择放弃。
中国家长对科技教育的态度也有所改观，但现在还是矛盾心态。最早，家长们只有很少的比例愿意让孩子在科技教育方面花精力，但绝大多数还是热衷于升学 考试培训。慢慢地，年轻一代的家长肯定了科技教育的价值，开始在小学阶段培养孩子的科技素养，但等孩子小学毕业，科技教育就又几乎被放弃掉了。
2 STEM教育的机会在哪
（1）“减负”要求为STEM开了条缝
这个状况当前的确有所转变，政府开始提倡幼儿园和小学愉快教学，减轻教学负担，很多城市的小升初压力也在减轻，小学阶段的孩子可以“玩科技”的时间 变多了。有数据表明，在中国参加科技教育的黄金年龄层次是5岁到12岁，也就是幼儿园中班到小学五年级，从市场情况看，这一年龄段的孩子最愿意参与学习的 三大领域的依次是艺术、科学和体育。 机会看点：
脑补一下：以科技教育为代表的素质教育在政府层面得到支持。以北京为例，2014年1月份，北京市教委正式发文，将在全市范围推行“中小学生课外活 动计划”。北京各区县、学校可在星期一至星期五15:30至17:00的课外时间安排学生活动，每周不少于3天，每天不低于1小时。 通过课外活动计划， 让中小学生逐步掌握至少两项体育技能，体育、艺术、科技等方面的兴趣和素养得到进一步培养。
而且，上述通知提出：按照“政府主导、社会支持、学校组织、学生自愿”的原则，提倡通过政府“购买社会服务”的形式，开展体育、文艺、科普等形式多样的社团活动。
（2）“创客”概念拉动STEM教育，现有创客人才素质和国外相比差太多，政府和市场都意识到了。
“创客”概念在中国的发展以及人才问题也催生了创客教育市场。近两年“创客”这个词很火，北上广以及许多城市都出现了不少创客组织，但口号喊了很 久，绝大多数创客组织都还在玩公益、设计、想法、市场活动，却没有能实现产业化和商业化，这也与国内创客教育、科技教育理念和水平有关。在美国，“创客” 这个概念强调从虚拟变成现实的过程，从一开始就以商业化为目的，而不是凭空幻想，要真实地把产品做出来，对生活和经济产生影响。
机会看点
接触创业者最多的资本界也做出了不同反应。在美国，资本对民间创客教育或者是所谓的课外科技教育的青睐度不如中国，这是因为美国的公立学校教育体系 健全、理念也先进，校内教学活动就可以满足学生学习和动手能力，市场对科技教育培训的需求并不是太强烈。在美国，创客教育类的企业，更多的是做产品、做体 验，而不是做培训。美国资本追逐的创客项目多为技术研发和应用研发，而不是创客教育本身。
对于中国创业者的好消息是，由于STEM教育基础薄弱，在中国，创客教育、科技教育可以成为一个大产业的重要分支。这两年，乐博乐博、鲨鱼公园、寓乐湾、萝卜太辣科技一批教育科技公司先后获得投资。
三 中国创业者怎么玩STEM教育
1 看看大的思路
（1）市场怎么分割的？
我们可以把科技教育分为校内和校外两块。校内教育又分为课内和课外两部分，像在北京，中小学下午三点半放学后，学生可在校园里自主选择、免费参加各种兴趣活动，这就是校内课外学习。校外则可分为机构培训模式和家庭亲子教育。
机会看点
“校内”、“校外”、“课内”、“课外”，这是STEM市场的切入细节。不懂这个概念，不要谈玩STEM教育。知道了这些概念，也就可以开始思考体制内、体制外分别怎么玩，哪里存在机会。
（2）先研究公立校为啥没做好？
国内公校的校内科技教育为什么没做好？大概有五个方面原因。
A资金问题，很多学校没有美国那样好的教学条件。
B我国体制内教育思想根深蒂固，这是“重认知轻实践”的指导思想因素。
C师资问题，绝大多数K12学校没有专门做创客类教育的老师，有的学校虽有科技辅导员，但在学校的地位是边缘化的，而语文、体育、音乐老师临时被调配兼做科技辅导员的情况也屡见不鲜。
D中国师范类大学很少有科技教育方面的专业。
E体制内科技教育研发水平较弱，包括课程研发以及教学工具、设备的研发。
机会看点
公立学校科技教育在课程、产品、师资、研发这几方面的缺失，给了民营教育很大机会。这几个核心点，创业者如果一个都没做好，恐怕悬。
2 看看政府采购
现在，政府和民间创业团队都在推动科技教育。属于体制内的课内市场，课程涉及科技教育的部分，往往是政府采购教学器材，限制比较多，资金结算期也比较长。但第二课堂的校内课外部分，很多城市的政府已有明文规定鼓励采购社会教学产品和服务。
仅以北京为例，北京市教育委员会在“关于在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知”明确规定“市财政按照义务教育阶段实际在校生人数，城区生 均每年400元，远郊区县生均每年500元标准将经费拨至各区县，由区县统筹安排使用„„经费使用主要用于学生体育、艺术、科技等活动。包括外聘教师费 用、场地租用费、低值易耗品购置费，以及购买社会服务产生的费用等。”截至2014年底，北京义务教育阶段在校学生为112.8万人，北京市每年用于科 技、体育艺术的校内培训经费达5亿。
3 看看纯市场的模式
校外的部分，不少培训机构也发现了科技教育的商机，与不断涌现的科技教育类机构合作办学或加盟合作。
目前中国科技教育市场的玩家大概有拼插式机器人教育领域的乐博乐博、好小子机器人、RobotC乐博士、乐高等，以及科普教育领域的鲨鱼公园、小牛 顿等，还有创客及科技创新教育机构寓乐湾、萝卜太辣等。寓乐湾、乐博乐博、鲨鱼公园、萝卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投资。
现在大多数的竞争就主要集中在校外的社会培训方面。这其中，以拼插式积木为主要内容的机器人教育机构基本都以开门店和加盟为主营模式，目前市场已经呈现出红海的趋势。而真正做体制内科技创新教育生意的比较少。
4 总结下国内STEM教育主流商业模式
主流的商业模式有三种。
A 做校内课内生意，向学校卖器材，基本不涉及教研。
B 做校内课外的生意，向学校输出课程、教材器材以及师资，或与学校分账。同时运行这三种模式的寓乐湾，在与公立学校的合作办学上，据说经营效果还不错。
C 90%的机构都通过开门店“直营+加盟”的方式在扩张，向门店卖课程器材并收取加盟费，以乐博乐博、鲨鱼公园为代表。
除了这三种模式之外，还有一些创新模式。例如寓乐湾通过校外合作办学的“轻运营”模式，并不收取品牌加盟费，目前其扩张速度惊人。同时，寓乐湾与新东方在线酷学网建立创客教育频道，即将上线几十部“小创客微电影”。
四未来挑战和症结所在
1 创新和科研是最大挑战
国内创客教育刚刚兴起，年销售收入能有几千万量级只有寓乐湾、乐博乐博、小牛顿、乐高、博识教育几家，可以说市场增量依旧存在。跑马圈地虽然热闹，但未来将拉开差距的是创新和科研，这也是创客教育市场最大的挑战。
在中国抄袭疯狂的环境里，很容易出现代工厂与创客教育公司停止合作后仿制产品向贩卖的情况，而加盟门店也容易在学会课程教法后自立门户，另寻渠道自行采购器材，但缺失教研能力、教材东拼西凑对学生是极大的伤害。
对于这种风险，除了把控好代工环节外，创客教育机构只能通过不断创新、更新教材，引进优秀的教研人才、寻找“外脑”，不断研发出与时俱进、技术含量 更高、更易被学生认可的课程和设备器材，同时形成一套自己的方法论。像寓乐湾教研团队与东南大学出版社合作已正式出版了中国第一套完整的青少年科技及创客 教材。
让学校、学生、家长认可，能实现学生的成就感，激发创造力，这是最关键的。 2其他挑战
在保证教学质量方面，还需注重老师队伍的选拔和培训。就拿寓乐湾来说，在校内课外教学上，寓乐湾会对体制内老师提供培训服务。对于校外各门店的老 师，寓乐湾会有一套涉及理论、实操、表现力等多维度的选拔标准，统一培训通过考核后方可上岗，老师的薪酬等级会根据家长的评价和续班率决定。
2016《创业精神与实践》期末考试答案
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1雍善会是面向中、高端企业家的财富俱乐部，其宗旨不包含下列哪一项？（）1.0 分
A、
善
B、
机遇
C、
财富
D、
人生
正确答案： B 我的答案：B
2“101目标网”的101最初的含义是（）。1.0 分
A、
台湾101大厦
B、
改变梁凯恩的101个愿望
C、
梁凯恩和徐伯恺相约101岁PK
D、
北京101中学
正确答案： B 我的答案：B
3安东尼罗宾曾说过只要满足一个人的几项基本需求，这个人就会和你成为朋友？（）1.0 分
A、
一
B、
二
C、
三
D、
四
正确答案： B 我的答案：B
4团队创业成长充电七关键共组成了三个系统，其中不包括下列哪个系统？（）1.0 分
A、
导向系统
B、
驱动系统
C、
加速系统
D、
制动系统
正确答案： C 我的答案：C
5吴锦珠在出道初期给自己定位为下列哪种类型的作家？（）1.0 分
爱情小说作家
B、
武侠小说作家
C、
理财专著作家
D、
成功励志人物故事作家
正确答案： D 我的答案：D
6在创业过程中，下列哪种心态最重要？（）0.0 分
A、
欣赏
B、
正念
C、
感恩
D、
服务
正确答案： C 我的答案：D
7中金公司是下列那个人物的儿子创办的？（）1.0 分
A、
李鹏
B、
朱镕基
C、
温家宝
D、
李克强
正确答案： B 我的答案：B
8对于行销是否成功，必须先要问自己几个行销问题并要找到其中的答案。那么对于这些问题描述不妥当的是（）。1.0 分
A、
我拥有的资源是什么
B、
我要换什么
C、
谁需要我的资源
D、
我和他换我的附加好处是否最大
正确答案： D 我的答案：D
9上海摩道网络科技有限公司周忠庆董事长认为一个企业最大的目标是下列哪一个？（）1.0 分
A、
成为上市公司
成为世界500强
C、
成为最人性化的公司
D、
成为永续存活的公司
正确答案： D 我的答案：D
10大学之道中，“性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，哪个层次最高？（）0.0 分
A、
心
B、
性
C、
身
D、
界
正确答案： D 我的答案：B
11一个人的决定首先会产生下列哪种结果？（）0.0 分
A、
思想
B、
结果
C、
力量
D、
以上都不是
正确答案： C 我的答案：D
12下列哪种激素能够降低女性的压力？（）1.0 分
A、
催产素
B、
肾上腺素
C、
甲状腺激素
D、
可体松
正确答案： A 我的答案：A
13张小林董事长在多大年纪就被评委当地的政协委员？（）1.0 分
A、
16岁
B、【教育市场红海】
19岁
C、
21岁
23岁
正确答案： B 我的答案：B
14下列哪个选项是感受创业精神的最快途径，也是是创业成功的最快途径？（）1.0 分
A、
认知
B、
心智和精神
C、
感恩
D、
身体
正确答案： C 我的答案：C
15佛家讲一弹指有多少刹那？（）0.0 分
A、
9
B、
51
C、
65
D、
72
正确答案： C 我的答案：A
16联想式汉子系统是哪个单位的成果？（）1.0 分
A、
同济大学
B、
中科院计算所
C、
复旦大学
D、
清华大学
正确答案： B 我的答案：B
17红海期货的老总谭静的专业是（）。0.0 分
A、
金融
B、
行政管理
C、
化学
D、
临床医学
正确答案： C 我的答案：B
18当一个男人生气的时候，他的女性朋友可以做下列哪件事情？（）0.0 分
问这个男人问题
B、
瞪着这个男人的眼睛
C、
让这个男人做一个决定
D、
和他说：“你刚刚说的好像蛮有道理，让我想一想先”
正确答案： D 我的答案：B
19在创业成长七个关键因素中，哪一个相当于回形电路中的Rc？（）1.0 分
A、
目标
B、
情绪
C、
沟通
D、
自我
正确答案： B 我的答案：B
20“大学之道”是谁写的？（）0.0 分
A、
孔子
B、
曾子
C、
子思
D、
颜回
正确答案： B 我的答案：C
21下列选项中，哪一个是“无懈可击的自我介绍”的正确格式？（）1.0 分
A、
有多少人想知道一个原来怎么样的人后来又怎么样
B、
我叫某某某，来自什么地方
C、
我在什么单位工作，担任什么职务
D、
以上都可以
正确答案： A 我的答案：A
22实践《秘密》最核心的三个步骤不包括（）。1.0 分
A、
要求
B、
付出
2016超星尔雅《创业精神与实践》期末考试（20）
成绩： 99.0分
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1超越极限集团执行长许伯恺老师曾经破产过几次？（）1.0 分
A、
四
B、
三【教育市场红海】
C、
二
D、
一
我的答案：B
2在做“上下晃动排毒法”运动，人的身体哪个部分能够感受到气？（）1.0 分
A、
大脑
B、
心脏
C、
手指
D、
肺部
我的答案：C
3梁凯恩认为在创业过程中时刻保持一种心态，即创业过程中遇到的挫折是（）。1.0 分
A、
上天给你的历练【教育市场红海】
B、
上天给你的惩罚
C、
上天给你的警告
D、
上天给你的礼物
我的答案：D
4葛升是在哪一年第一次来到同济大学的？（）1.0 分
A、
2007年
B、
2010年
C、
2012年
D、
2013年
我的答案：B
5北京三幸环球光学有限公司董事长李小丹的学历是（）。1.0 分
A、
小学
B、
高中
C、
大学
D、
博士
我的答案：D
6沟通的秘笈是什么？1.0 分
A、
自信，充满活力
B、
乐观，积极向上
C、
学会团队合作
D、
感恩，感动自己和他人
我的答案：D
7在一定的压力下，女性朋友血液流到大脑掌控情绪的部分是男人的几倍？（）
A、
2倍
B、
4倍
C、
6倍
D、
8倍
我的答案：D
8到2030年时，中国城市化率将达到多少？（）1.0 分
A、
30%
B、
50%
C、
70%
D、
80%
我的答案：C
9畅销书天后吴锦珠到目前为止一共出了多少本书？（）1.0 分
A、
103.0 1.0 分
183.0
C、
203.0
D、
283.0
我的答案：B
10在创业成长七个关键因素中哪一个是实现价值的工具？（）1.0 分
A、
目标
B、
情绪
C、
自我
D、
沟通
我的答案：D
11早晨起床，大脑里哪种脑波是最活跃的？（）1.0 分
A、
θ波
B、
β波
C、
α波
D、
δ 波
我的答案：C
12“回形针换房子”的故事的主人翁在多少次交换后换回了一幢房子？（）1.0 分
A、
10次
B、
14次
C、
20次
D、
25次
我的答案：B
13近80%的人认为什么是头号难题，尤其是工程师，技师和中高层管理人才的匮乏？1.0 分
A、
募集足够多的劳动力
B、
如何进行员工素质培训
C、
找到并雇用合适的人才
如何提高员工效率
我的答案：C
14《不去会死》这本书作者最终花了多少年完成了环游世界的壮举。1.0 分
A、
3.5年
B、
5年
C、
7.5年
D、
10年
我的答案：C
15“感恩之心，离财富最近”这句话是下列哪个人物的名言？（）1.0 分
A、
刘永好
B、
陈霆远
C、
梁凯恩
D、
许伯恺
我的答案：A
16大学生在创业过程中，要想避免创业失败需要明确以下几点，其中描述错误的是（）。1.0 分
A、
明确自己创业过程中所需的资源
B、
要知道谁可以帮助你
C、
要足够的坚强
D、
要有足够的资金支持
我的答案：D
17下列哪个选项的服务是假日商学院不能提供的？（）1.0 分
A、
农场服务
B、
家教组服务
C、
旅游服务
D、
商场购物服务
我的答案：D
18中金公司是下列那个人物的儿子创办的？（）1.0 分
A、
李鹏
B、
朱镕基
C、
温家宝
D、
李克强
我的答案：B
19奋达有限公司董事长对其产品的消费人群的定位是（）。1.0 分
A、
社会底层民众
B、
学生群体
C、
刚步入社会的年轻人
D、
社会高端人群
我的答案：D
20佛家讲一弹指有多少刹那？（）1.0 分
A、
9
B、
51
C、
65
D、
72
我的答案：C
21在中国，轿车的二手车销量是新车销量的几倍？（）1.0 分
A、
五分之一
B、
二分之一
C、
二
D、
五
我的答案：A
22“创业精神与实践”这门课的能量口号是（）。1.0 分
A、
传递正能量
B、
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