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王璐：松懈，只能领先一时
中山市海枣椰风景园林工程有限公司旗下的苗木超市已经从广东建到了四川。说起8年前初创时，总经理王璐感触颇深：“市场随时都在变化，稍有松懈就会落后。”
2005年，中山很少有人生产乔木容器苗。王璐先人一步，开始生产经营乔木容器苗，并于当年建起了苗木超市，主要出售胸径8厘米至15厘米的乔木容器苗，经营的品种超过200个，当年超市生意不错。
到了2006年，王璐遇到了问题：全年经营利润相当微薄，业绩快速下滑。因为竞争者多了，他的300亩基地，200多个品种，相当于每个品种只有1亩半，不能形成规模，价格优势自然也无从谈起。
2007年，他开始调整品种，最后只剩下3大类：耐寒棕榈、开花乔木、新品种。“这三类品种都是工程方需要的产品，而瘦身之后我也能增加这三类产品的产量，从而产生规模效应。”
根据他的思路，“海枣椰”已跳出了低价竞争的误区。在某些品种上，甚至已经形成较强的市场话语权。
陈煜初：一知半解让好生意一落千丈
杭州市天景水生植物园主任陈煜初，在国内水生植物生产者中绝对算是响当当的腕儿级人物了。不过，多年前的一个小失误，他至今记忆犹新：“一时的疏忽，耽误了大半年的销售。”
2003年，陈煜初做成了一笔大买卖：西湖工程绿化工程公开招标，他成功中标总面积40万平方米的水面绿化。当年4月28日开工，10月1日对外开放，陈煜初奋战5个月顺利完工，并获得好评。
成功之后，身在工程行业的陈煜初对水生植物前景很是看好，2004年自建了100余亩基地。“当时我想，水生植物的工程套路我很清楚，水生植物的生产养护也很在行，生意肯定会火。”【苗木生意收款难】
但是，当2005年陈煜初的水生植物产量颇具规模之时，市场却突然滞销了。“三四月份不少工程公司还都来要货，可是到5月就一个客人都没有了。”当时，陈煜初也很纳闷，决定先等等看。这一等就是半年，到了10月，生意仍不见起色。为了拓展销路，忧心忡忡的陈煜初去金华参加了那年的全国苗木交易会。
在苗交会上，他碰到了几个来自萧山花木城的经纪人。深聊之后陈煜初恍然大悟，明白了滞销原因。原来，三四月份客户都是当地工程商，春季过后当地水面绿化很少，当然就不买苗了。而其他地区工程商还不知道陈煜初的苗圃，不少人要水生植物都是到各地花木市场去找经纪人，由经纪人调货，陈煜初之前并没有联系上这些经纪人，自然也没人向他要货了。
陈煜初马上和主做水生植物的经纪人建立了联系。转年，生意果然火爆起来，如今他已经开始专心致志做生产了，基地面积也已经扩大了一倍。“如果当时没有醒悟，及时改变了销售渠道，也就没有今天的我了。”
高军胜：过度轻敌后又过度谨慎痛失引种大商机
山东东营是座不到30年的新兴城市，没什么乡土树种。2000年，胜大集团公司建圃初期，为找寻合适的品种，曾大量引种国内外苗木品种，其中很多是由植物专家推荐的。尽管如此，真正能够适应东营环境的品种却为数不多，不少种苗都夭折了。这一阶段，胜大的引种费、养护费都打水漂了，损失不低于200万元。
在引种带来巨大损失后，胜大经理高军胜开始对引种变得相当慎重。2003年，不少从业者都向他推荐红叶石楠，而他却认为这个品种的耐寒性可能会有问题。在没做耐寒性试验的情况下，公司就放弃了这个品种。
一个偶然机会，高军胜在当地某单位园区中见到了红叶石楠，生长良好，叶色红亮。后来打听到这是当地一家公司承包的工程。高军胜遗憾地说：“当初要是引种一些做试验，也许红叶石楠在东营的第一桶金就是胜大的了。”
高军胜说得很坦诚，关于引种，过度谨慎和放松都会造成损失。新品种的选择一定要结合实际，既要抓住时机，又要避免付出不必要的代价。要想走出一条新路，实现错位竞争，对中小苗圃来讲，引进新品种是不错的选择。就像红叶石楠被热炒时，江浙一带很多小企业抓住了商机，获得了高额利润。产业要升级、企业要发展，必须谨记盲目之后的被动。
观点：品种好，推广也要跟上才是硬道理
手里有好东西，快速让市场了解、认可，确实不是件简单的事。
在苗木生产领域，玩品种的人不少。我们经常能在展会、报纸、网络上看到一些新面孔，企业散发的宣传册上，新品种的观赏性、适应性说得天花乱坠，但最终能在市场上站稳脚跟的，少之又少。
好品种不代表好市场，玩品种的多，把品种“玩砸”的更多。产品推广失败案例的多发暴露出一个通病：不少企业家藏珍宝，却始终体现不出其价值。
其实，产品从研发到推广是一个系统工程。推介宣传是必要手段，但最重要的是，应用市场有没有给这个品种机遇与时机。看不准这个关键环节，品种推广一定举步维艰。这正是为何大家苗圃里品种相同，却会出现经营结果的截然不同。
蒋永法：引种的上策是留出足够的试种时间
说起红枫，不少业内人都会想到蒋永法和他的萧山宁围盈一花木盆景场。“我们一直从国内外引进新品种，曾因为引种冒进，损失了100多万元。”蒋永法遗憾地说。
6年前，他曾去澳大利亚考察千层金，发觉它确实极具观赏性，就引种了一些小苗，做起了越冬试验。2002年是个暖冬，他搭建了小拱棚，转年春天发现结果不错。
“当时觉得没有问题，为了抓住先机，我一下子扩繁了200多亩。然而，2003年冬季温度低，千层金小苗根本不能露地过冬，在人工搭建的各种保护设施中冻死、冻伤现象也时有发生。”蒋永法说。
之后两年也是如此，每年都要投入大量人力、物力在冬季为千层金搭建保护设施。尽管如此，仍有不少苗无法越冬
事后，蒋永法总结失败教训：“引种的上策是：一定要留出时间试种观察，一边试种、一边少量扩繁。”
楼飞君：轻敌，让到手的千万订单飞了
“经纪人难免有失误，我的失误来自侥幸心理。”2007年度全国十大苗木经纪人、江苏常州天成景观有限公司经理楼飞君说。【苗木生意收款难】
2007年底，楼飞君和浙江嘉兴一家工程公司负责人达成口头意向：为该公司某重点项目供苗。这笔大生意会给楼飞君带来上千万元的销售额，2008年上半年的销售不用愁了。
腊月二十九，楼飞君接到电话，让她立即到嘉兴参加关于该工程的会议。“当时下着大雪，路很难走，我的司机也不在，要自己开车。我觉得这次不去也没问题，反正已经达成口头意向，下次去这个工程也是由我负责苗木采购。所以我没去。”楼飞君说。
不过，之后的事情却出乎楼飞君的预想：这个大订单已经花落他家。“现在想想，当时的心态确实有些问题，机会摆在面前却没有珍惜。”
冷门生意：农村教育培训市场商机诱人
目前，我国农村特别是中西部地区农村的主要问题是“缺知”带来“少技”，进而引起贫穷，导致落后。在这个链条上，“缺知”既是初始环节，也是打断落后链条的关键，提高农民的知识水平，才能提高技能，从而提高他们的收入。各级财政要把农村劳动力转移培训经费纳入财政经常性预算科目，加大对农民参加培训的补贴力度，并对相关培训机构和职业中介机构提供多种优惠政策。
冷门生意：茶油：健康产业新商机
经过科学检测表明，茶油的成分与橄榄油极其相似，地中海沿岸盛产橄榄树，当地居民通过膳食大量摄入橄榄油，心血管系统疾病和肿瘤的发病率和死亡率比其他地区要低得多。山茶油提炼于高山野生油茶，仅分布于我国南方少数几个省市的部分高山地区，全部处于自然野生状态，其果实从开花、授粉到成熟要经过12个月的孕育。而相对一些种植户每年大约可收益十余万元至数十万元。
冷门生意：停车场投资最快三年回本 回报率是住宅20倍
目前，广州汽车保有量已经突破250万辆，同时，广州市停车场行业协会公布的数据显示，广州市注册在册的停车位数量仅有66万个，其中住宅配套停车泊位35万个，商业配套停车泊位17万个。广州市汽车服务业协会副秘书长郭俊荣介绍说，这1：4至1：5之间的悬殊比例，导致停车场的稀缺性。
以去年的统计显示，停车收费总额达到2000万元，每个车位月保价格在1500元，扣除维护成本1000元，净赚500元左右，计算下来，整个立体停车场的年利润率在20%-30%之间，能在3-4年左右就回本。
冷门生意：发展造型苗木 抢占市场商机
由于造型苗木具有一定艺术性，且用来做造型的苗木一般生长较慢，整型、定型需要一定的时间和技术，所以造型苗木的附加值相对较高。买1株2米左右高的桧柏，价格只需几十元。经过几年的修剪造型，价格可以卖到500元以上。不同的造型还会有不同的价格。当前，造型苗木主要用于高档园林绿化工程和别墅、庭院等，需求量在逐年扩大，市场前景广阔。
冷门生意：“股指吧”连锁加盟全国蔓延
一边是股指配资大幅亏损，一边是股指吧快速蔓延，甚至出现连锁经营的模式。有的配资公司已经把业务发展到了乡镇一级。对于不熟悉股指期货的人员，市场还开发出下单神器拍拍机，红涨绿跌黄色撤。据知情人士介绍，股指吧兴起于温州，目前快速蔓延，形成了连锁经营的模式。目前，在某些省份已经形成了较大规模，有的配资公司已经把业务发展到了乡镇一级，不乏有村长带头炒期指的情况，一些赋闲在家的村民，把这当成了“麻将摊”。
在股指吧里面，不用开户，只需交几万元甚至几千元的保证金，就能在已经开设好的账户上交易股指期货。此外，股指吧还提供免费茶水、香烟，甚至还管饭，吸引了大批玩家。
冷门生意：车站的化妆店生意商机
车站无化妆店，补妆太难。26岁的沈阳姑娘尤晓凤爱美成癖，平常上下班总要保持她一丝不苟的妆容。她工作的化妆品公司派尤晓凤到深圳出差三天。因为走的匆忙，她只带了几件换洗衣服，没什么行李，所以，她从车站出来后直接见客户。客户是位挑剔的中年妇女，对方目不转睛地看着尤晓凤，半晌才说：你们公司属于全国知名化妆品企业，但为何员工的形象如此马虎？后来她便在车站里开了一个化妆店，专门给一些职业女性化妆，现在每月的净利润约3万元。
冷门生意：鱼药市场商机无限
目前国内鱼虾病害种类已达200多种。为此，水产养殖中的病虫害的防止已日趋成为人们关注的焦点，而鱼药作为一个新兴产业，虽然发展时间短，但市场潜力大。
我国鱼药市场的前景广阔表现在以下两个方面；一是现有市场空间大，目前全国水产养殖面积已扩大到近千万公顷，如果按平均每亩用药100元计算，年用药销售额可达200亿元人民币，而目前我国鱼药年产值还不足10亿元人民币。二是目前水产养殖中许多病害尚未解决，新的鱼病几乎每年都有发生。
冷门生意：老桌椅翻新有商机
以前，农村家家户户都有木桌椅。随着时代的变迁，很多木桌椅被现代家具代替，被束之高阁。东阳一些古家具爱好者走街串巷，把它们收集起来，经过翻新，有的还卖出了好价钱。据东阳卢宅街一位店主介绍，最简单的官帽椅整固后一对可以卖到600元，有的因为木材名贵，甚至可卖数万元，客户主要为影楼、宾馆等用于装饰。
【苗木生意收款难】冷门生意：玩玩老人机 玩出新商机
在广州大学城，有一个刚毕业两年、拥有自主研发无人机的创业团队“迈天”，这个团队由几名喜欢无人机的年轻人组成。“应该说，我们团队是在广东高校中最早玩无人机航拍的”，广工智能模型协会发起人之一、该创业团队核心人员的肖廷芝是“迈天”团队中非常资深的“飞手”。他告诉记者，目前他们团队大约有七八名专业“飞手”，目前主要接单帮一些电视台、知名大企业、影视剧组等进行业务航拍。目前无人机“飞手”的平均月薪大约在7000-8000元左右，好的月入可过万，要视业务量而定，一般是采取底薪+提成的方式。
冷门生意：网络红人利用粉丝经济创业 月入10万元
“在淘宝上，目前已有上千网络红人开设各种店铺，善于把粉丝转化为购买力，年收入达到千万元。”这是近日淘宝有关人士在“网红经济”现象研讨会上透露的信息。
这些起于草根的网络红人，用覆盖面最广的社交网络聚集粉丝，通过各种网购平台向粉丝销售商品甚至定制“红人生活”，获得了不菲收入。据介绍，2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多，她的淘宝店已是三个金皇冠的店铺，月收入可达六位数以上。
冷门生意：无中生有“造”商机艺术软装 年赚百万
近年来，随着人们生活品质和文化欣赏水平的提高，书画艺术消费也日渐红火起来。不过，人们常犯愁：买哪些作品既可以装饰家居又可以保值升值？
哪里有需求哪里就有商机。跟着父亲做书画经纪人的80后胡立纾萌发了个念头：何不为客户提供一项新业务——定制书画艺术软装。胡立纾说，一般书画艺术市场，由书画家、画廊、书画装裱、经纪人、藏家或者客户构成，而艺术软装修则是服务客户、引导消费的新开发环节，也是潜力巨大的一环。他举例说：“武汉市每年销售商品房10万套，即使1/5至-1/3的家庭消费一笔艺术品，也就至少新增几千万元的市场。”此外，企业的软装需求也在增加，去年底，他为一家会所做字画软装，一单金额就达百万元。“艺术软装不仅能完成一次专业的艺术升华，还可以把艺术品、装饰、婚庆等行业整合起来，潜力巨大。”胡立纾抓住一个无中生有的商机，带来了每年超百万元的业务。
文／天财
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