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位于体育场路的一家进口食品小店已悄然关门
装修时尚的进口食品小店内陈列着各式进口零食
曾经，只要你在杭州的街头小巷行走，就能时不时地遇到卖各种进口休闲零食的小店。如今，这样的“际遇”正在减少。
新潮的装修、富有个性的陈列、不同口味的进口零食……这些充满了时尚、休闲元素的小店，一度成了年轻人的新消费领地，更是不少怀揣创业梦想的创业者的掘金之地。各种品牌的进口食品连锁加盟模式也开始变得炙手可热，这似乎成了一块新兴的投资地带。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模可能高达4800亿元人民币。于是，在杭州这座城市，创业者们前赴后继地进入这个行业，一些在2005年左右进入杭州的品牌，迅速就开出了10多家门店。
有人预计，未来十年是中国进口食品业“井喷式”高速发展的“黄金十年”，投资进口食品专卖等于投资未来十年最具发展潜力的黄金产业。然而，就在这个月，有人发现建国北路上一家名为“摩古”的进口食品小店已悄然关门，同时贴出“店面转让”告示的还有体育场路上的一家同名门店。记者在口碑网上随机搜索了5家进口休闲食品小店，在12月6日这一天进行实地探访时却发现已有4家物是人非。一度拥有10多家门店的“藏宝藏”，如今也收缩了“战线”，仅剩4家门店。
进口休闲食品小店在杭水土不服吗？是房租的压力压垮了小店，还是代购或网购的新渠道分流了客流？抑或是商场和超市新辟的进口零食区域抢占了这块市场？
有业内人士称，目前中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。而我国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，“利好”的集中使进口食品的平均利润高达40%―50%。因此，即便有很多小店倒了，仍然不断有人进入，只是他们不再满足于开一家小店，而是转向渠道营销或多方位营销。
这也许是进口休闲零食行业拐点将现的信号，本期18视点将为你解读其中的奥妙——
这些“曾经”的进口食品店现在何方
12月6日下午1点，体育场路和建国北路的十字路口一如既往的繁忙。
消费者李女士从三里亭专程赶到这儿，寻找一家名为摩古的进口食品专营店。她的手上有3张摩古提货券，每张面额100元，有效期至2012年8月。一路过来的时候，李女士还在想着到了挑点什么牌子的进口巧克力带回去给孩子吃。结果，等她按照提货券上的地址找到目的地时，面对的却是一家大门紧闭的店铺，除了门口上方的标牌提示这儿曾经是一家进口食品店外，剩下的就是一纸店面转让告示。在一圈香烟小店、图文打印小店以及内衣专卖小店的簇拥下，这家大门紧闭的店铺格外惹眼。
李女士再根据提货券上的地址找到该品牌位于建国中路上的另一家门店时，没想到这儿也让她吃了个闭门羹。隔壁美容院的老板娘称，这家店关门有些日子了，在她印象中似乎只开张了半年左右，客流一直不旺。“我记得这家店大约有90平方米，这么好的地段，这么大的地方，租金成本显然很高，没生意肯定撑不久的。”这位老板娘有自己的理解。
根据店门口转让告示上的电话，李女士联系了店主姜先生，提及消费券问题时，对方显得有些不耐烦，声称这样的消费券，公司当初只发了两家单位，而且关门前都跟这两家单位协商处理好了，现在没办法再给李女士解决。一家房产中介公司的负责人也在关注这两家店面，她说姜先生的店面仍在合同期内，合同期从2010年11月到2012年2月，转让费用为15万元，至于转让的原因，对方称是公司认为零售生意不理想，准备撤掉零售这一块内容，重心转移。
此事并非个案。一些曾经在口碑网受到好评的进口食品店铺，如今已物是人非。网上显示，体育场路某大商务楼内曾有一家叫做洋蒂贝姆的进口食品贸易公司，据说2008年开业之初热闹非凡，进口食品种类达400多种。如今记者实地调查时并没有在大楼里找到这家公司，该大厦的一名物业管理员称，他在这儿工作两年多了，没听说有这样一家公司。网上显示位于百井坊巷也有一家进口特色休闲食品店，记者在实地探访时找到的却是一家化妆品店，店主表示已在此处经营三年。
建国北路上的藏宝藏，是本报记者当天随机寻找的五家进口休闲食品店中惟一还在运营的一家，但店内工作人员称，在鼎盛时期曾发展到10多家连锁加盟店的藏宝藏，如今也仅剩4家门店。
最近3年来，18创富陆续接到创业者有意开拓进口食品经营的电话。杭州绿美商贸有限公司的王先生就是其中之一，他曾多次委托18创富寻找100平方米以上的商铺，用于经营泰国进口水果干等食品。在接受本报记者回访时，他却显得有些迟疑，虽然最后同意面谈，但结果并未露面。王先生所称的办公室地点，门口贴了“喜喜”字，一看显然就是住家。开门的年轻女子说，他们已经准备不再做这个生意了。
进口休闲零食小店的倒闭潮来了吗？
谋变！坚守者的选择
耶稣堂弄里一家不足20平方米的小店，今年的店面租金高达14万元，而在去年则只要9万元，仅租金涨幅就超过了50%。对于在这儿做了六七年进口食品生意的老板赵小红而言，房租的每一波上涨对她而言都是一次成本挑战。即便这样，赵小红也不敢轻易上调产品价格，因为同行竞争厉害，价格都很透明，如今的利润已是越来越薄。
而在6年之前，即便是初入这个行当，赵小红也觉得做生意相对轻松。“我们一开始加盟了广州百比佳的品牌，交了几千元加盟费，他们可以给我们供货，小店就顺利开出来了。那时街头这种店还很少，我们的东西又都很新鲜，大家都喜欢来买。”作为杭州早最一批进入这个行业的创业者之一，赵小红有一定的优势。即便是两三年之后同类小店如雨后春笋般冒出来，她经过前两年的积累已经拥有了一批相对固定的老客户，生意经营得比较平稳。记者随机采访了这家店的一位老顾客叶小姐，叶小姐称，她经常来这儿消费，并知道这家店的一些变化——赵小红老家温州，她和家人曾在德国闯荡多年，回国后在杭州做进口食品生意，在进货上有一定优势，生意好的时候一度开出了三家门店，不过后来只剩下这么一家了。
面对日渐上涨的成本压力，赵小红发现仅靠零售来实现的利润空间已越来越窄，她必须寻求新变化。为此，她迈上了打造品牌之路，她所做的第一步就是将小店更名为“比比佳”，并以“比比佳”为品牌开展加盟连锁业务，加盟费的收取标准为5000元。
似乎最早一批跨入这个行业的创业者，都是在珠三角一带嗅到了进口食品行业的商机。建国北路上的藏宝藏小店负责人包明胜也是这样，2005年，跑运输的他在珠江街头逛了无数个进口食品的专卖店之后，有些心动，回来和妹妹描述一番。妹妹说干就干，她迅速找到了广州的藏宝藏品牌，交了1万多元的加盟费后在耶稣堂弄开出了一家小门店，起初生意十分红火。次年包明胜也在建国北路上新开了一家同名小店。据包明生回忆，杭州加盟这个品牌的人很多，最多的时候杭州街头冒出了10多家藏宝藏品牌专卖店，全省累计有100多家。
包明胜称，现在杭州仅剩4家藏宝藏了，关掉的小店里头就包括了他妹妹的那家。他的小店之所以能撑到现在，这跟包明胜及时调整定位有关。“现在网络代购太疯狂了，商家之间打的都是价格战，实体店的日子难过。毕竟，实体店的经营需要支出房租和人工等费用，同时进口产品的关税也不低，没有价格优势是导致很多实体小店关门的原因。”包明胜为此还做了多番尝试。他曾试图将产品搬到网上去卖，但食品一旦进入网店销售，他又担心在运输过程中产生破损和二次污染，最终只好放弃。现在他开始尝试和商场、KTV合作批发，他不再是只做终端销售，而是争取成为终端销售的供货商。
透视进口食品小店的利润空间
这个行业好不好赚钱？比比佳小店的老板赵小红回答得有些保守，她说这个行业的利润空间已经明显下降，他们夫妻二人守着这家店多年，所赚的钱也只够全家人日常开销。“我有两个孩子，都在读书，你说一年要花多少钱？”赵小红没有透露具体的数字，不过专业的商业地产人士认为，在武林广场这样的核心地段开一家这样的小店，如果产品利润低于30%，商家没有足够坚持下去的理由。
在进口食品行业，有人做过对比测算——中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。而中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%―50%。位于建国北路的虎牙尝品负责人姜先生说，现在千万不能再相信“40%―50%”这个数字，进口食品的价格如今已走下高价的神坛，网店、代购等各模式已让其价格日渐平民化。
“很多人以为这个行业的利润空间很大，一头扎了进来，事实并非如此，很多人会失望出局。”作为一年之前才进入这个行业的新人，姜先生称当初看中的并不是这个行业的利润空间，而是认为进口休闲零食是眼下的消费热点，加上自身有一定的进货渠道优势才介入的。“我现在采取的是实体店和网店同步运作的模式。”姜先生称，实体店的成本在这儿，很难降低，现在网络发达，价格对比也方便，价格也不能抬高。该如何突破呢？姜先生准备通过网店和实体店互补的方式，摸索一种可盈利的加盟模式，并期待能通过复制这种加盟连锁模式来拓展新的盈利空间。
其实，除了售价因素外，进口食品本身的损耗量也很大，这同样也给经营者带来了营运成本上升的压力。优の良品的一位负责人苏女士举了个例子，有些进口食品没有添加防腐剂，从其他国家或地区到中国之后易受气候变化影响导致食品变质，这样的产品只有报废。此外，一些产品的保质期只有三至六个月，如果在此期间不能迅速地将其销售出去，会直接产生积压成本。此外，食品的包装在运输中受损或是引发质量变化，最后的损失也是由经营者买单。“它不像衣服，今年卖不出去明年还能卖，时间到了，它只能下架作废。”苏女士称，对做进口食品生意的人来说，如何管理损耗成本直接关系到其经营利润。
建国北路上的藏宝藏小店负责人包明胜坦言，在进口食品小店里，越是好卖的进口产品，利润越少，普遍只有10%-20%。“受欢迎的热门食品，很多小店都会想办法进货，价格自然比较透明。”包明胜称，相反一些冷门的进口产品其利润会相对客观一些，有些小店的一块售价高达300元的高档进口巧克力，进价可能只有150元，这样算起来其利润就能达到100%，但是，如今天信息越来越对称，这样的冷门食品越来越少，进口小店的利润空间明显受到挤压。
薄利多销，这已经成了这类小店老板们的共识。包明胜最近让外甥小包帮他全力拓展团购业务，主攻企事业单位的年货市场。“团购业务的利润空间还要小，但是可以在量上取胜。”包明胜透露。
对于眼下的行业现状，杭州洋风贸易有限公司总经理潘燕儿称之为进口食品的“乱世末期”。
“我觉得现在正是这个行业的拐点，进口食品行业正在经历洗牌期。”潘燕儿称，六七年之前，人们对进口食品的消费还很陌生，这让一些不正规的厂家甚至是经销商有了可乘之机。但是进口食品进入大众视线多年之后，消费者对其认知程度有了一定的提升，不再是跟风购买，而是越来越挑剔、越来越高要求了，市场自然就“切断”了一些不合法或质量不够格的产品的活路，这也给能够提供质量过硬产品的实力企业带来了机会。
为了更好地把握市场机遇，潘燕儿曾做过调查，她将进口食品的销售数据与国产食品的销售数据进行比较，发现30%的消费者偶尔会购买进口食品，经常性购买的只占10%，显然，进口食品还远远没有成为大众的一种消费习惯，而这就是可以开发的蓝海。
这一点，在杭州一家大超市的质量管理负责人处得到了证实。
“我们超市从在杭州开张的那一天开始就设立专门的进口食品专区，但专区面积到现在一直没有扩大，因为进口食品的受众群体有限，一般以白领居多，买的人比较少。”这位负责人称，在对进口食品的选择上，以休闲类食品和饮料为主，除了安全，最重要的是产品要符合消费习惯。“以前我们曾引进德国黑啤，这是很好的东西，但是大概是因为中国人不习惯它的口味，卖不动，最后只能撤柜。”
进驻这个行业，如果不懂得风险把控，很可能会吃大亏。据说，曾有一位行业新手做进口巧克力生意，一年内亏了100万元。“他一开始满腔热情，瞄准节日商机引进了大量巧克力，然后将货铺进各大超市卖场，结果进的货多买的人却很少。”这位业内人士称，天气回暖之后，即便巧克力没有过保质期也会开始溶化，最终只能贱价处理，亏损多达上百万元。
不过潘燕儿看好这个行业的前景。“作为一名代理商，我们主要向超市、卖场、商场供货，有时也为团购客服提供服务。但我们也会时刻关注消费终端，现在是年轻人消费的居多。”潘燕儿称，这个行业未来的市场消费主力应当是一些出国留学回来的人，这类消费者在国外生活学习期间接触到进口食品的机会很多，他们在国外养成的购买习惯会影响到回国后的消费，比如说固定消费某一类某一品牌的产品，大到电子数码，小到饼干饮料。“很多留学归国的年轻人，对异国食物都有一种特殊的情结，把握住这些目标就是把握了市场机会。”
为了抢占市场份额，潘燕儿特别重视质量问题。“国外产地证、卫生证书、中文标签、出入境检疫证书每个相关的内容，一个都不能少，我们都要反复核查，决不能出错。”除此之外，对于产品投入她也十分谨慎，在投放一个产品之前她几乎都要花半年甚至一年的时间进行市场调查分析，包括消费者对产品包装、口味、价格的接受程度。“如果产品卖不动退出超市，容易造成卖场对产品的不良印象。为了保证进超市销售的每款食品都能长期地‘生存’下去，所有产品都要经过仔细挑选。就拿咖啡为例，我们注意到，北方地区的消费者口味偏重，榛果味的咖啡就容易畅销。但在江浙地区，很多消费者不喜欢糖分太多太甜腻的，所以无味或原味咖啡更适合他们。”
也就是最近短短半年时间，全国各地很多城市出现了大量进口零食经营者。网上网下，招商、销售、求购、议论进口零食的现象很普遍。品牌进口零食店发展迅速，出现了知名品牌；高校网站上，卖进口零食的根本不愁销售，学生们会主动把订单送过来；写字楼里，有些白领用办公桌的抽屉当货架卖进口零食，竟然比工资赚得还多……为什么进口零食市场快速兴起？小投资者还能干吗？
一、市场扫描：市场兴在哪
根据北京、天津、青岛、广州、西安等地的市场情况汇总，进口零食生意均出现了较快增长。究其原因主要包括：
1.利润高了：进口关税降低，利润提高，促使对进口零食的投资意愿加强。
2.消费多了：现在年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型，他们对国内常见的零食已不满足。进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等特点自然受到了20—30岁为主的年轻人的欢迎，儿童的接受度也越来越高。
3.供不应求：进口零食在国内还较少，物以稀为贵，出现供不应求的现象。
4.具备快速流行潜力：进口零食具备礼品功能，用来送礼开始流行，有个性、有面子。该情况与当初进口水果的快速流行有相似之处。谁先进入，就能在短时间内先捞一笔。
基于上述四点，据中国副食品流通协会最新统计，进口零食需求量快速增长，如今年销售额500亿元以上，且年增速15%—20%，再加上平均40%—50%的利润率，吸引了众多投资者从事进口零食经销生意，包括开店经营、代理批发和无店铺零售经营三种主要形式。
【行业热点概况】热门进口零食品种细分
进口零食品种繁多，在十大系列上万个品种中，我们通过调查，根据进口国、具体品种、价格、利润的分类，归纳了以下市场情况：
1.热门零食进口国：东南亚后来居上
根据各地的销售情况调查，目前热门进口国的排序大体为：越南、菲律宾、泰国、马来西亚、日本、韩国、欧美。前两年日韩进口零食最好卖，现如今东南亚进口零食后来居上。原因是市场需要求新求异，而且东南亚热带地区的零食品种更丰富。
2.热门零食品种：巧克力、糖果最热销
巧克力、糖果、饼干、口香糖/润喉糖、果汁饮料、果冻、咖啡/茶、干果、麦片等。其中巧克力、糖果最热销，尤其是巧克力能占到总需求量的20%—30%。这是因为进口巧克力消费群大、口味多样、造型丰富，每年销量以30％的速度增长。巧克力、糖果占生意的整体盈利能达到60%。
3.热门零食价格情况：10—20元的销量最大
目前的进口零食品种中，大部分品种价格在50元以下，其中10—20元的零食销量最大，以巧克力、糖果、干果、饼干为主。其中巧克力、糖果的平均销量能占到总体的40%左右。
4.热门盈利品种情况：巧克力、糖果利润更高
进口零食的平均利润在40%—50%，与其他行业相比是比较高的。目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。进口零食中，利润相对较高的主要包括：巧克力、糖果。60%的品种利润能达到50%以上。
什么是进口零食？
进口零食是指非中国境内生产制作的从国外进口到国内的零食。主要包括巧克力、糖果、饼干、口香糖/润喉糖、果汁饮料、果冻、咖啡/茶、干果、麦片等约十大系列上万个品种。进口零食以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等受到了年轻人的普遍欢迎，在国内一二线城市开始流行。
二、投资指引：生意怎么样
经营进口零食主要包括开店、代理批发、无店铺经营三种经营形式，每种形式市场情况如何？适合小投资者经营吗？
观点
业内人士观点认为，目前的进口零食市场刚刚兴起，相关政策规定尚未规范，难免出现各种乱象。最突出的就是假冒进口零食，这些产品在地摊较为常见。预计一二年内规范的政策规定即将出台，假冒产品将受到严厉地整顿。因此业内的普遍共识是，要想长久做最好是规范的开店；有实力的想赚大钱可以考虑做代理批发；而假冒产品较多的以地摊为主的无店铺经营，顶多是这一二年捞一笔小钱，政策风险、竞争风险都非常大。
1.长久做：开店经营——规范经营有“钱”景
开店经营对于小投资者来说是未来的投资主流，合法的规范经营利于长久盈利。开店形式中包括自营和品牌加盟，这两种形式在目前区别实际并不大。但在未来，“背靠大树”的品牌加盟更易成功和持久盈利；而自营对投资者的经营能力要求较高。就目前来说，如何开好店的关键点如下：
选址：接近年轻人，明确“辅助”位置
进口零食的消费群体主体是20—30岁的年轻人，所以选址上必须尽量去接近这一群体。具体选择的方法上，遵循“画个圈，找对点”的思路。首先大体选定一个年轻人较多的区域，比如学校周边、写字楼周边、商业街周边、娱乐场所公园周边等，然后在这个区域中选点。选点的关键是，明确进口零食在食品行业是一个辅助的位置，是主食以外的补充
进货：新奇+新鲜
进口零食店的进货上，不进假冒产品是必须遵守的底线。产品的选择上要遵循新奇、新鲜的原则。进口零食应付的都是些“嘴刁”之人，所以一定要从口味上反复下工夫，做测试。零食越是奇怪，买的人越多。买零食的大部分是年轻女性（占80%以上），有强烈的好奇心，尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高，所以在进货的时候，要特别针对女性的消费心理来选择。其次，好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。年轻人对颜色都较为敏感。外包装精美，可以提高产品的附加值，令产品显得超值。此外，一种进口零食的生命周期较短（一般三个月就会兴趣减弱），所以，要尽可能多地推出一些新鲜产品，以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。经营较好的店，一般每月更新5%以上的品种。即便是巧克力、糖果这类的长期热销品种，也要尽量在两个月内更新三成左右的不同品牌和包装的产品。进货量要“少量多次”。因为进口零食最大的风险在于食品保质期较短，并且抵达国内的进口零食几乎都在生产日期半年后，所以每次进货不能多，以免囤货造成食品过期。
进货渠道并不难找，网上的广告很多。正规的进口零食通常授权一家中国代理商，下面是区域代理商，众多商贸公司从多个区域代理商手中进货，再配货给进口零食店。由于不允许越级进货，店主只能在商贸公司进货。选择哪一家的原则也是看谁的产品新奇、新鲜，可以与多家供货商合作，更利于及时更新产品。不建议通过代购从国外进货，损耗的风险太大。
销售：拉拢老顾客，产品分得清
（1）注重口碑效应，多拉老顾客。零食的消费多靠口碑效应，一传十，十传百，忠诚度很高。因此，必须重视老顾客的拉拢。比较有效的是定期推出特价产品，不断吸引老顾客过来。再有就是“打入”顾客内部，使用流行的网络工具多与他们沟通。还可以到学校搞一些宣传活动，比如试吃，效果也很好。
浅谈中国进口食品的发展趋势及个人的看法
随着中国国民收入不断增加，进口食品必将融入中国人的生活，对国内市场产生长期冲击和巨大影响。中国80后和90后甚至00后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量，他们受西方文化和生活方式的影响必将促进我国的进口食品市场带来高速的发展。近5年来，中国进口食品市场总额年平均增长率高达15%，2012年国内常规进口食品销售额达到630多亿元。2012年我国对食品的进口贸易额为450.7亿美元，比2011年增长了22.2%；2013年上半年进口额达434.5亿美元，比上年同期增长6.3%。中国进口食品城作为进口食品的产业航母，是中国首个全球进口食品专业市场，为全国市场提供进口食品保税仓储、销售展示、物流配送、检验检疫等一系列服务，成为进口食品入关的主要通道，汇聚了数万种来自全球各国的优质进口食品，是不可复制的资源性市场。“中国进口食品城”为佳必得品牌提供了专属的商品进口通道，使得佳必得的“产地直供”战略得以实现而且能有效平抑虚高的价格，真正让每一个国人都可以尽享高品质的进口食品！
进口食品行业目前是一个极其分散的市场，进入的企业普遍规模不大，销售的产品品种不多，超过1000个品种以上的进口食品企业屈指可数；大量的企业操作市场的手法还比较初级，多数停留在专卖店销售、导购促销、特价推广等方面，对于品牌形象打造、情境终端体验消费等还远未提上日程；同时，行业整体的集中度较小，大型企业、中型企业均较少，市场处于自然式增长的状态，属于高度分散的自由竞争市场。
目前的进口食品价格普遍较高，消费档次尚属于中高端消费，其消费人群多集中于白领、时尚人群等，追求新潮、寻求口味刺激、尝试新鲜事物的消费特征比较明显，消费人群相对狭窄，对产品的品质要求高、产品价格高、销售终端相对狭窄等是行业存在的典型特征，而这些均是由现有的进口食品所处阶段造成的，目前是进口食品行业导入期的后期，消费意识还未浓厚，产品销售还未大众化，中高端人群、小众化消费仍将在今后很长一段时期内沿续。进口食品本质上是一种时尚、新鲜的产品类别，消费者消费进口食品的动机大多是尝鲜、领略异
国风味和追求口味刺激，鉴于进口食品消费仍是小众型消费，产品价格高、单位附加值高，大众化的杂货店、小型终端无法快速销售，专卖店、商超专柜就成为首选渠道。
开店初期，大多经营者由于不想压太多的休闲零食，因此他们会选择每种休闲零食都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该休闲零食的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，一般在批发市场上，如果当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件休闲零食较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。而大量进货的风险也是显而易见的，所以需要找到一种平衡。总之，每一个休闲零食连锁店的店主在实际经营中，需要灵活运用以上的经营方法，并且多加注意经营上的细节，做好进货方面的安排，就能在众多同类的休闲零食连锁店的竞争环境中脱颖而出，通常只要掌握了这几点经营方面的技巧，在实际经营活动中去灵活运用，你的店一定能生意红火。
一个理性的消费者不会因为进口食品“价格高”就放弃选择，相反恰恰因为部分进口食品的高价格反映了高品质，所以选购进口食品实为物有所值甚至物所超值。佳必得作为新星行业，在目前我国进口食品事业的浪涛推进中，发现一些沙子、渣滓不时泛滥，扰乱行业秩序，甚至阻碍行业发展的不健康的行为，尤其是在近期，行业的领先品牌——“佳必得”品牌蒙受了部分网络“无缘无故”地恶意诋毁，承受了“不白之怨”。正直明理之士为之愕然，在呼吁申诉之余，徒叹少数网民“抛石落井”发泄情绪。但几只“麻蝇跳蚤“终被凛冽的寒风吹落去。我们依然屹立于行业的战略高度，坦然地面对现实，胸怀大度精神，朝着宏伟目标，登泰山而揽群山。
我们期望通过发表声明，呼吁业界本着维护行业信誉的宗旨，共同抵制那些可能损害行业声誉的歪风邪气。我们期望通过作出相关澄清说明，为那些不明事实真相的广大客户解惑答疑，树立投资信心。我们也期望今后通过无数次
大大小小的项目推广和业务咨询，等等，这些所有的付出，只求达到一个目的，即呼吁社会各界支持我国进口食品事业，营造健康的行业氛围。最后，我们真挚地期待全国广大客户携起手来，共同维护和推动我国进口食品行业健康有序地快速发展。
2016-2022年中国进口食品行业投资
现状及十三五盈利空间评估报告
观研天下（北京）信息咨询有限公司
出版时间：2016年
2016-2022年中国进口食品行业投资现状及十三五盈利空间评估报告
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《2016-2022年中国进口食品行业投资现状及十三五盈利空间评估报告》由观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）领衔撰写，在周密严谨的市场调研基础上，主要依据国家统计数据，海关总署，问卷调查，行业协会，国家信息中心，商务部等权威统计资料。
报告主要研行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境。为战略投资或行业规
划者提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行相关部门也具有极大的参考价值。
报告目录：
第一章2016年世界进口食品行业发展态势分析
第一节2016年世界进口食品市场发展状况分析
一、世界进口食品行业特点分析
二、世界食品需求市场分析
第二节2016年全球进口食品市场分析
一、2016年全球进口食品需求分析
二、2016年全球进口食品产销分析
三、2016年中外进口食品市场对比
第二章中国进口食品行业发展概况分析
第一节中国进口食品行业发展总体概况
第二节中国进口食品产业发展成就
第三节中国进口食品行业发展前景简析
第三章金融危机下进口食品行业宏观经济环境分析
第一节2012-2016年全球经济环境分析
一、2016年全球经济运行概况
二、2016-2022年全球经济形势预测
第二节金融危机对全球经济的影响
一、国际金融危机发展趋势及其国际影响
二、对各国实体经济的影响
第三节金融危机对中国经济的影响
一、金融危机对中国实体经济的影响
二、金融危机影响下的食品行业【进口食品利润点】
三、中国宏观经济政策变动及趋势
第四节2012-2016年中国宏观经济环境分析 一、2016年中国宏观经济运行概况
二、2016-2022年中国宏观经济趋势预测 三、2016年宏观政策环境分析
四、“十三五”发展规划分析
第四章2016年进口食品产业相关行业发展概况
第一节国内食品工业行业市场发展分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、市场现状分析
四、行业新动态及其对进口食品行业的影响
五、行业竞争状况及其对进口食品行业的意义
第二节相关食品市场发展分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、市场现状分析
四、我国食品生产情况对进口食品行业的影响
第五章2016年中国进口食品行业发展概况
第一节2016年中国进口食品行业发展态势分析
第二节2016年中国进口食品行业发展特点分析
第三节2016年中国进口食品行业市场供需分析
第四节2016年中国进口食品行业价格分析
第六章2016年中国进口食品行业整体运行状况
第一节2016年进口食品行业产销分析
第二节2016年进口食品行业盈利能力分析
第三节2016年进口食品行业营运能力分析
第七章2016年中国进口食品产业政策环境分析
第一节国际进口食品行业相关政策法规
第二节国际进口食品行业相关政策解读
第三节中国进口食品行业相关政策法规
第四节中国食品行业发展趋势
第八章2013-2016年中国食品进出口现状与预测
第一节食品历史出口总体分析
一、食品出口总量历史汇总
二、食品出口价格历史汇总
第二节食品历史出口月度分析
一、食品出口总量月度走势
二、食品出口价格月度走势
一、与视线平行的商品利润高超市里面的第一个潜规则就是你的手最容易拿到的商品永远是商家最想卖的，在大部分情况下与我们视线平行的商品销量会高一些，人们一般情况下是不那么愿意老是低腰去寻找东西，除非是那个他必须要买的东西他才会不管费多大的劲也要找出来。
根据人们的这种习惯，商家自然就把他想要卖的东西放在最显眼的地方，并且设置高利润。
二、特价区“浑水摸鱼”我们日常去逛超市的时候时常会看到搞活动，什么“特价”“劲爆价”之类的，但其实很多所谓的“特价商品”并不便宜，比如在大大的价格表下用不起眼的小字写着该商品的生产厂家，同时混放其它品牌，一些不细心的顾客容易误买。很多商品就算是真的便宜了，其实也没有他说的那么超值。三、大包装比小包装贵很多消费者有一种惯性思维，他们觉得买多更划算，有时这种想法是错误的。其实这种消费心理又为商家设陷阱埋下伏笔。这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数，比如480克、458克等，消费者一时也算不清到底哪种更划算。
四、被切开的水果
我们在超市水果购买去买水果时时常会看到亮亮的灯光台上会摆满很多用保鲜膜切开的水果。小编曾经就无知地买过一次，不过我坚信就那么一次了，以后不会再买了，因为那些水果吃起来都怪怪的，有些要么就是很不新鲜。
总之，那些水果很大一部分都是一些坏掉的水果，有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉，剩下的切成小块，用保鲜膜包装起来，这样看不出一点儿问题。
五、利用灯光以“色”诱人。在一些小超市中，肉类专柜的上方安装有粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么一回事了。这个小编深有体会，每次去超市看到柜里的肉明明很不错，可是当我带回家时它就变色了。
因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。
走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。
从消费心理学角度来说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买得越多。大家都知道，小孩子买东西不会像大人那样理性，他们看到一样东西只要自己喜欢就会拉着大人买，如果不买就会哭闹不止，所以，商家会在小孩必经之路设下“埋伏”，精心布置一些美味和儿童玩具柜台。其实这样在有时候也会吸引一些抵抗力差的年轻人。超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：
第一，心理学研究发现，由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋，占有欲和购买欲容易被激发。
第二，农产品是超市里利润率高的产品，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比菜市场贵得多，但在超市也能卖出去。另外，很多果蔬宣称是“绿色有机”产品，其实未必是真的。九、价格“拆东墙补西墙”超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。
你可能会看到“天天低价”，但实际情况并不是如此。然后，超市再将别的物品定较高的价，把损失弥补回来。像可口可乐这样价格透明的品牌产品，价格一般很低，甚至比别的超市都便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，价格就可能比外面高。
进口食品五个渠道战略
进口食品由于其产品的特殊性，因此在渠道的选择方面一般非常的慎重，以非酒类食品为例，进口食品主要通过以下几个渠道进行销售。
渠道一：
商超渠道：面向普通消费者
出售进口食品的商超主要可以分为几类：
跨国大卖场
有跨国公司背景的大超市，里面一般都设有进口食品的专柜或专区，并且该国的产品一般会作为主推的对象，如家乐福、欧尚、麦德龙等，在这类卖场出售的进口食品几乎涵盖从水果到肉制品等方方面面。
大型连锁超市
针对细分人群的超市，如屈臣氏这类针对白领女性的连锁超市，在这样的超市，具有保健美容功能，外观精美，口味丰富的中小型包装的糖果、饼干等休闲食品往往更受女性消费者的欢迎。
进口食品超市
有一类专业出售进口食品的超市，在这里往往出售在别的超市很难买到的进口食品。 24小时便利店
这里便利店华东地区、华南地区的较多，如7-11、罗森、好德等，由于深入到社区腹地，因此这类超市里进口调味品、饮料、休闲食品等都比较受欢迎。
总的来说，销售进口食品的商超主要的消费对象是在华洋人、海归人士以及收入较高的白领、金领人士，和一些喜欢尝试新鲜事物的年轻人。进口食品的厂家和代理商，一般非常乐于对拥有这种渠道网络的经销商摇动橄榄枝。在这类渠道，特别是在一些大型超市卖场，厂家一般会联合经销商在超市定期举行该国的主题食品节、免费试吃等活动，进行直接针对消费者的产品推广。
要注意的是，与国内同类产品不同，进口食品由于受运输时间长、下单计划性强等各方面因素的影响，往往在生产日期上不具备优势。因此经营进口食品的商家会对快到期的产品实行降价促销。
渠道二：
酒店、餐饮渠道：稳定走量
高档酒店往往是销售橄榄油、起司、西洋醋、奶酪等进口高端调味品和各种乳制品的重要阵地。一些进口食品的代理商往往会牢牢掌握这部分渠道，采取直供的方式，保证销路的畅通。星级酒店的大厨一般都是外国人，他们对原料的要求非常挑剔，会指名要用某国某品牌的产品。因此，最大限度研究和满足这部分“掌勺人”的需求，是进口食品进入酒店渠道必做的功课。另外，有实力的外国企业，往往会定期出版一些新式菜肴的制作菜谱，以及对新产品的介绍和试吃品尝等，这些推广活动一般就是面向酒店客户，而不是直接面对消费者。另外，像必胜客这样的西餐厅，以及星巴克连锁咖啡厅等，所用的原料往往也是依靠原装进口，争取到西餐厅的进货权，也是促进进口食品稳定和长期销售的重要渠道。
渠道三：
糕饼房：需求大，增长快
随着人们生活水平的提高和西方生活方式对人们的影响，西式糕饼房成为人们生活中不可缺少的购买食物的渠道。元祖、顶好、罗莎、安德鲁森等连锁高档糕饼房，门店数量和营业额都增长很快，这往往是进口食品走量惊人的渠道。记者了解到，做进口乳制品代理的公司，这个渠道的销售量要占到60%以上。
除了乳制品之外，做蛋糕的原料中必不可少的水果罐头，如可以用作装饰的块状黄桃等（主要从非洲、泰国等地进口）、杏仁片、杏仁粉等，都是可以配套提供给这些渠道的进口食品。生产企业在推广上会直接针对糕饼房的客户，进行最新产品的演示和新式糕点的做法讲解。由于是来自国外的先进方法，这类讲解往往很受欢迎。而且一般还会赠送一些新的产品供客户免费使用。保证产品质量，重视后期服务，是立足这一渠道的根本。
渠道四：
专卖店：特色销售
富有特色的专卖店是销售进口食品的一个新兴的渠道。目前，已经涉及糖果、巧克力、调味品等多种食品。糖果巧克力专卖店一般设立在外国人集中的地区，或者人流量大的街市，甚至是目标消费者集中的机场。专卖店不仅能起到形象展示的作用，还能带动产品的销售。 一家经营得当的进口糖果专卖店一度达到每日3000—4000元的营业额，而且这种专卖店都是采取连锁经营的形式。开设一家洋糖果加盟店，其加盟费一般在3—5万元之间，装修费用一般在1—2万元左右，店铺面积在15—20平方米，每个店一到两个员工就足够了。利润率一般能达到40%左右。
另外，在华北、华东、东北等地，也已经出现一些以经营韩国、日本等特色进口高档调味品为主德高档调味品专卖店，目标消费人群定位于在华工作的外国人、“海归”人士、城市金领白领等高收入人群。目前这类专卖店由于数量和对消费人群的限制，在产品的销售上还是一个渐进的过程，但是却是一个很好地向目标消费者展示产品形象的窗口，引起图谋进口调味品企业和经销商的关注。
有专家预测，谁先进入这个市场，并且占据制高点的话，就会为未来的发展奠定坚实基础。
渠道五：
互联网：时尚消费
休闲食品的网络元年早已到来，互联网在产品销售中的作用越来越受到人们的重视。在现代都市人的生活中，网上购物已越来越常见，进口食品同样也在借助网络的力量来促进宣传和销售。记者发现，在一些电子商务网站上已经出现了越来越多的“进口食品铺”，涉及德国、日本、韩国、荷兰等国家的产品，包括饼干、糖果、巧克力、橄榄油以及一些饮料等。而且价格一般比在商店里要便宜一些，比如，一款德国产的“200gParkLane什锦纯正果汁糖”，售价15元，就比商店便宜20％。
不过要想在网上长期经营进口食品一定要能经得起有关部门的检查和消费者对质量和进货渠道的拷问，这也是目前进口食品在网络销售上面临的普遍问题。如2006年6月份发生的吉百利英国公司对7个产品的100多万块巧克力产品采取预防性的召回措施，而中国国内超市销售的吉百利产品均是国内生产的，且中国也未进口过这7种产品。有业内人士在接受记者采访时指出，一些电子商务网站上出售的进口食品“身份未明”。
第二步 进口商还盘价格核算
进口商购买商品后再销售给进口国内的使用者及国内客户，进口商还盘价格核算内容： （1）进口商先核算按照出口商报价和自己预期所得利润计算进口国内销售价格；
进口国国内销售价格=【进口价格（进口成本/采购成本）+进口费用+进口预期利润】*1.17
（2）进口国国内客户可能降低购买价格，进口商根据出口商报价和国内客户的购买价格进行利润核算； 进口利润=进口国国内销售价格/1.17-进口价格-进口费用
（3）进口商既要满足国内客户价格要求又要保持自己预期利润率，则核算能够接受的出口商的报价价格。 进口价格（FOB/CFR/CIF）=进口国国内销售价格/1.17-进口费用-进口利润 一、进口价格核算通用公式 （一）进口商国内销售价格核算
进口关税完税价=CIF=CFR/[1-(1+投保加成率)*保险费率] =(FOB+运费) /[1-(1+投保加成率)*保险费率] 进口关税额=CIF*进口关税率
进口消费税完税价=(CIF+进口关税额)/(1-进口消费税率)
进口消费税额=(CIF+进口关税额)/(1-进口消费税率)*进口消费税率 进口增值税完税价格= CIF+进口关税额+进口消费税额
进口增值税额(代缴)=(CIF+进口关税额+进口消费税额)*进口增值税率
【注意：货物进口时先由海关征收进口增值税代缴部分，然后再由国税局征收进口商销售给国内客户时的增值税，为避免双重征税，所以国税局征税增值税时要扣除进口时由海关代征的税款，即实际共缴纳的增值税为：国内销售价格/（1+17%）*17%】
1.共缴增值税=进口代缴增值税+实缴增值税=国内销售价格/（1+17%）*17%
2.第一次进口代缴增值税（海关代征）=(CIF+进口关税额+进口消费税额)*进口增值税率
3.第二次实缴增值税（最后交给国税局的增值税额）=国内销售价格/（1+17%）*17%-进口代缴增值税（海关代征） 1、当利润按销售利润(按国内销售价格计算)时:
国内销售价格=(进口成本+进口费用+进口利润) *(1+增值税率) (注意进口费用中不含代缴增值税额)
国内销售价格=(进口成本+进口费用) *(1+增值税率)/ [1-1*销售利润率*(1+增值税率)]
2、当利润按成本利润(按进口成本计算)时:
国内销售价格=货价*(1+增值税率)=(进口成本+进口费用+进口利润) *(1+增值税率)
国内销售价格=货价*(1+增值税率)=(进口成本+进口费用+进口成本*成本利润率) *(1+增值税率)
（二）进口商进口利润核算
国内销售价格=货价*(1+增值税率)=(进口成本+进口费用+进口利润) *(1+增值税率) 进口利润=销售收入（国内销售价格）/（1+增值税率）-进口费用-进口成本
（三）进口商进口成本核算
进口成本（FOB/CFR/CIF）=销售收入（国内销售价格）/（1+增值税率）-进口费用-进口利润 1、根据国内用户还价核算进口成本(当进口成本为FOB价格时):
销售收入/(1+增值税率)=FOB+进口运费+进口保险费+关税+消费税+银行费用+垫款利息+业务定额费+客户佣金+进口利润额（销售利润或成本利润）
（1）当利润按进口成本计算时及成本利润率:
FOB价格={销售收入/(1+增值税率)-进口运费*(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]-其他进口费用}/{(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]+以进口成本为基数的费用率+成本利润率} （2）当利润按国内销售价格计算时及销售利润率:
FOB价格={销售收入/(1+增值税率)-进口运费*(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]-其他进口费用-进口销售利润}/{(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]+以进口成本为基数的费用率}
（注意：这里的其他进口费用和以进口成本为基数的费用率是除进口运费、进口保险费、关税、消费税之外的其他费用，主要包括银行费用、垫款利息、业务定额费、客户佣金以及其他杂费。当这些费用能直接算出来时写在分子当中，当这些费用需要通过进口成本如FOB算时则相关的费用率写在分母当中。）
2、根据国内用户还价核算进口成本(当进口成本为CFR价格时):
销售收入/(1+增值税率)=CFR+进口保险费+关税+消费税+银行费用+垫款利息+业务定额费+客户佣金+进口利润额
（1）当利润按进口成本计算时及成本利润率:
CFR价格=[销售收入/(1+增值税率) -其他进口费用]/{(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]+以进口成本为基数的费用率+进口成本利润率]}
（2）当利润按国内销售价格计算时及销售利润率:
CFR价格=[销售收入/(1+增值税率)-其他进口费用-进口销售利润额]/{(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]+以进口成本为基数的费用率]
3、根据国内用户还价核算进口成本(当进口成本为CIF价格时):
销售收入/(1+增值税率)=CIF+关税+消费税+银行费用+垫款利息+业务定额费+客户佣金+进口利润额 （1）当利润按进口成本计算时及成本利润率:
CIF价格=[销售收入/(1+增值税率) -其他进口费用]/[(1+进口关税率)/ (1-消费税率)+以进口成本为基数的费用率+进口成本利润率]
（2）当利润按国内销售价格计算时及销售利润率:
CIF价格=[销售收入/(1+增值税率) -其他费用-进口销售利润额]/[(1+进口关税率)/ (1-消费税率)+以进口成本为基数的费用率]
二、进口商还盘价格核算案例讲解
1. 进口价格核算（FOB术语、不征收消费税的商品）
晨星公司拟从德国依莱姆公司进口WH22检测仪100台，每台的进口价格是130美元FOB汉堡。仪器为纸箱包装，每箱装1台，每箱毛重20千克，纸箱尺码为50*50*54厘米，海洋运费按尺码计算，每个运费吨的基本运费为96美元；保险按CIF金额的110%投保，保险费率为0.85%；银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为2个月；银行费用为进口成交金额的0.45%；进口关税税率为25%，增值税率为17%；进口的其他费用，还包括领证费800元人民币（整批货，下同），报关费60元，货物检验费200元，业务费用1000元，国内运杂费840元。如果晨星公司期望的利润率为20%（按进口价格计及成本利润率），人民币与美元的汇率为8.01比1： （1）试核算晨星公司在国内销售该仪器的人民币单价。 成本：130*8.01=1041.3元/台 费用：
海洋运费=0.5*0.5*0.54*96*8.01=103.8096元/台
海运保险费=（1041.3+103.8096）/（1-110%*0.85%）*110%*0.85%=10.8078元/台 根据FOB报价得出的CIF价格为：
CIF=(FOB+进口运费) /【1-（1+保险加成率）*保险费率】 =（1041.3+103.8096）/（1-110%*0.85%）=1155.9174元/台 贷款利息=130*8.01*9%*2/12=15.6195元/台 银行费用=130*8.01*0.45%=4.6859元/台 进口关税=1155.9174*25%=288.9794元/台
其他费用=（800+60+200+1000+840）/100=29元/台 利润：
130*20%*8.01=208.26元/台 国内销售价格=货价*（1+增值税率）
=（进口成本+进口费用+进口利润）*（1+增值税率）
=（1041.3+103.8096+10.8078+15.6195+4.6859+288.9794+29+208.26）*（1+17%） =1991.8808元/台
共缴增值税=国内销售价格/1.17*0.17=289元/台【进口食品利润点】
海关代缴增值税=（CIF+进口关税+进口消费税）*进口增值税率=（1155.9174+288.9794）*0.17=245元/台 实缴国税局=共缴增值税-代缴增值税=289-245=44元/台【进口食品利润点】
（2）当国内客户收到晨星公司的销售报价后，提出其仅能以每台1950元的价格成交。使计算如果晨星公司接受国内客户的还价以每台1950元的价格成交，则此项交易晨星公司的利润总额为多少元人民币。 收入：
销售收入=1950*100=195000元 货价=195000/1.17=166666.6667元
成本：
进口成本=130*100*8.01=104130元 费用：
海洋运费=103.8096*100=10380.96元
CIF价格=（104130+10380.96）/（1-110%*0.85%）=115591.7428元
海运保险费=（104130+10380.96）/（1-110%*0.85%）*110%*0.85%=1080.7828元 贷款利息=130*8.01*9%*2/12*100=1561.95元 银行费用=130*8.01*0.45%*100=468.585元 进口关税=115591.7428*25%=28897.9357元 其他费用=800+60+200+1000+840=2900元 利润：
国内销售价格/（1+增值税率）-进口成本-进口费用
=166666.6667-104130-10380.96-1080.7828-1561.95-468.585-28897.9357-2900=17246.4532元 成本利润率=总利润/进口成本=17246.4532/104130=16.56%
销售利润率=总利润/销售收入（国内销售价格）=17246.4532/195000=8.8% （3）如果晨星公司在满足国内用户降价要求的同时，又要保持公司20%的进口成本利润率，那么其进口采购成本（FOB价格）应为每台多少美元。 成本：FOB*8.01 费用：
海洋运费=0.5*0.5*0.54*96*8.01=103.8096元/台
海运保险费=（FOB+103.8096）/（1-110%*0.85%）*110%*0.85% 根据FOB报价得出的CIF价格为：
CIF=(FOB+进口运费) /【1-（1+保险加成率）*保险费率】 =（FOB*8.01+103.8096）/（1-110%*0.85%） 贷款利息=FOB*8.01*9%*2/12 银行费用=FOB*8.01*0.45%
进口关税=CIF*25% =（FOB*8.01+103.8096）/（1-110%*0.85%）*25% 其他费用=（800+60+200+1000+840）/100=29元/台 利润：FOB*20%*8.01 国内销售价格：1950元/台
FOB价格={销售收入/(1+增值税率)-进口运费*(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]-其他进口费用}/{(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]+以进口成本为基数的费用率+成本利润率} FOB=[1666.67-103.8096*1.25/(1-1.1*0.85%)-29]/[1.25/(1-1.1*0.85%)+9%*2/12+0.45%+20%] FOB=[1666.67-103.8096*1.25/(1-0.00935)-29]/ [1.25/(1-0.00935)+9%*2/12+0.45%+20%] FOB=[1666.67-103.8096*1.25/0.99065-29]/ [1.25/0.99065+9%*2/12+0.45%+20%] FOB=[1666.67-130.9867-29]/ [1.2618+9%*2/12+0.45%+20%] FOB=1506.6833/ [1.2618+0.015+0.45%+20%]
FOB=1506.6833/ 1.4783 1950/1.17 FOB价格=1019.2/8.01=127.24美元/台
2.进口价格核算（FOB术语、征收消费税的商品） 品名：成套化妆品 货号：PC1010 拟购数量：320套 包装方式：8套/纸箱
每个纸箱尺码：64*44*54厘米 每个纸箱毛/净重：18/15千克 核算数据
国外客户报价:USD48.00/套FOB 各项进口费用：
此项交易的进口包干费（不含税收）为： 2560.00元 航空运费为每箱：USD52.00
银行费用为每笔交易：USD180.00 公司业务费用总额约为：6510.00元 保险费率为：0.9% 投保加成率为：10.00% 进口关税税率为：10.00% 增值税率为：17.00% 消费税税率为：30.00% 汇率为：（1美元兑换人民币） ：8.01 预期利润率：进口成本的 10% 核算要求：
（1）填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内
（2）计算时请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数。 解答：
还价核算1:进口商向国内客户报价后随即收到还价,称其能够接受的价格为每套860.00元,订购数量为320套.试根据客
还价核算2:如果接受客户还价,同时进口商又必须保证10%的成本利润率,在其他费用和订购数量保持不变的情况下,试
通用公式:
FOB价格={销售收入/(1+增值税率)-进口运费*(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]-其他进口费用}/{(1+进口关税率)/[(1-1.1*保险费率)*(1-消费税率)]+以进口成本为基数的费用率+成本利润率}
={860/(1+17%)-52.0650*(1+10%)/[(1-1.1*0.9%)*(1-30%)]-8-20.3438-4.5056}/{1.1/[(1-1.1*0.9%)*(1-30%)]+10%}/8.01 ={735.0427-52.0650*1.1/[0.9901*0.7]-8-20.3438-4.5056}/{1.1/[0.9901*0.7]+10%}/8.01 =[735.0427-57.2715/0.6931-8-20.3438-4.5056]/[1.1/0.6931+0.1]/8.01 =[735.0427-82.6309-8-20.3438-4.5056]/1.6871/8.01 =619.5624/1.6871/8.01=45.8457 3.进口价格核算(CFR术语报价)
景天粮油食品公司从国外进口大豆一批,共计500吨,每吨的进口价格为280美元CFR上海.每吨大豆的进口运费为25美元;货运保险按CIF金额的110%投保,保险费率为0.8%;银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间为3个月;银行费用为成交金额的0.4%;进口关税税率为3%,增殖税率为13%;景天公司的进口费用有：卸货费11000元（整批货，下同），进口检验检疫费用2500元，港杂费6000元，入库短途运费10000元，其他杂费5000元。如果景天公司期望的利润率为进口价格的15%，汇率为8.00元人民币兑换1美元，试进行以下进口价格综合计算。