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21岁的大二女生在网上卖零食，居然创下一周销售额高达75万元的记录!并获得投资商的500万元投资……
吃出商机，馋嘴学生妹网上卖零食
今年21岁的袁兰是一个川妹子，在四川师范大学读公共事业管理专业。像大多数女孩一样，这个馋嘴丫头也很喜欢吃零食，她常常把自己“淘”到的零食跟宿舍的姐妹们分享。
2010年9月的一天，袁兰和一个在银行上班的朋友闲聊时，向她大力推荐自己刚发现的一款零食。“忙得连做饭的时间都没有，哪有时间去买零食啊。”朋友抱怨说。
当晚，袁兰和舍友们开起了“卧谈会”，大家的话题离不开零食。有人说，学校附近的几家超市太缺乏新意，一年四季就卖那么些小食品，早就吃腻了；有人说，某某店家总是短斤少两，太不厚道了……听着舍友的话，想起那个在银行上班的朋友的抱怨，一道灵光闪过袁兰的脑海：如果在网上卖零食，既能让自己随心所欲地吃，又能满足白领和大学生的需求，应该是个商机啊!
袁兰把自己的想法告诉舍友，大家都当她开玩笑，只有舍友王菊园决定和她一起干。
两个女孩各自向家人筹集了5000元作启动资金。随后，她们到当地的食品批发城了解行情，找人做销售网站，并在青羊区租了一间不大的房子作仓库。2010年6月8日，两人的“乐乐滋”零食网正式开张。她们用剩下的钱，批发了各式各样的零食作样品。
“每样一两包，用来拍出漂亮的照片，再配好文字上传到网站上。”
起初，王菊园特别担心没人光顾她们的店。袁兰只能安慰她说：“卖不掉我们就自己吃”!
为了赚人气，袁兰和王菊园每晚都在各大论坛发帖子，介绍自己的网店。半个月后，总算有了生意，尽管交易额少得可怜，却让她们看到了希望。
在经营过程中，袁兰发现了一个问题：网店在退货时，一般都是由顾客自付邮费的。她定下规则：凡是在“乐乐滋”网店买的零食，只要发现有问题，就算吃得只剩最后一点，都可以无条件全免费退货。凭着优质的服务、高质量的商品、低廉的价格，这个小小的零食网店慢慢赢得了网友的心。【乐乐滋零食网】
一天，一个女孩通过QQ问袁兰：“听说某进口品牌的零食味道不错，究竟好在哪里啊?”由于没吃过，袁兰回复得含糊不清。女孩抱怨道：“你自己都没尝过，还开什么网店!”说完，她就“闪”人了。接待过几位有类似问题的顾客后，袁兰彻底受了“刺激”，她和王菊园狠着心撕开一包包零食和同学们分享，并记录下大家的“吃后感”。对姐妹们一致评价较高的零食，她就多进点货，口感不好的索性就不卖。【乐乐滋零食网】
此后，再遇到犹豫不决的顾客时，袁兰就说：“亲，这种零食真的很好吃，我自己还留了不少呢。”并征求顾客的意见，问他们还喜欢什么样的零食。许多顾客都通过交流和袁兰成了朋友，下单的速度也快了。
袁兰和王菊园一有空就去各零食网站了解哪些零食最好卖，逐步扩大产品类别，保证每星期添加新品。此外，她们还立足本市，推出了“购物满一定金额免运费，在成都环城高速内2小时到货”的服务。针对加班客户，她们推出了“22点前下单当天到货”的服务，还实行了货到付款，不用网银、不用支付宝的办法，让客户感到很方便。
在“乐乐滋”网的“零食物语”版块上，既有“办公室必备的10种健康零食”、“健康指南，7种零食消除疲劳感”、“冬天，怎样才能吃出健康和美丽”等健康零食文化系列知识，也有“休闲零食成同事关系润滑剂”、“我用零食消除了同事的误解”等快乐零食文化系列文章，很能引起职场白领的共鸣。一支棒棒糖、几颗话梅、一款点心……这些网购而来的零食既可用来解馋，缓解工作压力，与同事分享美味还能使职场人际关系更融洽，何乐而不为?许多白领都成了袁兰的铁杆顾客，并办理了可享受9折优惠的会员卡。
巧推“瘦身食品”。初涉商海月赚两万
袁兰在跟顾客沟通中发现，许多年轻爱美的女性都有一个“通病”：既想通过吃零食解馋减压，又不希望因此而变胖，毕竟大多数零食的热量都很高。她想，有没有两全其美的办法呢?【乐乐滋零食网】
经过对各种零食的成分和热量进行仔细对比研究，袁兰摸索出一套科学的“零食替代减肥法”——可以让顾客边吃零食边瘦身!
比如，遇到爱吃巧克力饼干而又十白“发福”的女孩，袁兰就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。理由是，一块巧克力饼干的热量为300卡路里、脂肪13.1克，而一根巧克力全麦棒的热量为118卡路里、脂肪只有5克。全麦棒的组织结构及巧克力的味道与饼干相同，脂肪含量和热量却比饼干的少很多。同时，独立包装的全麦棒还比较容易控制数量。
遇到爱吃炸薯片而又不敢吃的女顾客，袁兰就向她们推荐烘烤薯片。别看同样是薯片零食，两者的“内涵”可有着天壤之别。100克炸薯片，热量为478卡路里，脂肪26.4克。而100克烤薯片的热量仅为55卡路里，脂肪含量仅0.75克。炸薯片的营养价值很低，还是肌肤美丽的天敌。相对而言，烘烤的薯片更有营养一些，每100克烤薯片中还含有75毫克人体所需的微量元素——钠。
对迷恋果味奶油蛋糕的美眉，袁兰会向她们推荐口味相似却更为健康的“果味酸奶酪”；遇到爱吃锅巴又怕肥胖的女孩，她会向其推荐坚果……
既能大饱口福又不会影响身材，这种“瘦身零食”自然倍受时尚爱美的女性青睐，成了“乐乐滋”网的紧俏货。此后，袁兰又通过将成分类似的小食品巧妙搭配，举一反三地推出了“办公室减压零食”、“快乐零食”和“美容零食”等特色套餐。“乐乐滋”的生意渐渐红火起来，半年后的月销售额竟高达六七万元，纯利润在2万元左右!
随着互联网行业的发展，现在的网站可真是五花八门，什么都有，购物网，卖旧书网，保健网等等，这不，蛋糕也上了互联网。八月五日上午，记者见到了好的蛋糕网的总经理吴子强，一番介绍之后，吴子强经理聊起了他做“好的蛋糕网”的经历。
策划要到位，执行要果断
2003年的时候，吴子强做的是促销礼品的生意，不过当时的礼品市场不是很景气，不巧的是又赶上了非典，这对吴子强来说可真是雪上加霜，他都考虑放弃礼品行业了。那两年互联网的发展势头很好，吴子强觉得做互联网会比礼品行业有前途，就计划涉足互联网，不过还没有合适的项目。后来遇到一位在蛋糕行业发展的同学范伟，经过一番探讨，两个人就有了把互联网和蛋糕行业结合起来的想法。
有了开蛋糕网站的想法，两个人就开始行动了。03年下半年的时候，吴子强就开始注册网站，买域名和空间，但由于当时对网络技术方面的问题比较模糊，资金也不是很充足，他就没有盲目的成立蛋糕网，而是一边做礼品促销，一边悄然准备。04年，他开始不间断的联系厂家，寻找经销商，联络网站方面的人才，学习网络知识……
一件事情只有当你深入去了解去做时，你才会明白做任何事情只有付出了才会有收获，你才会明白任何事情都不会如你所愿一切顺利，你需要学习的东西实在太多太多。时间就在这样的准备工作中悄然过去，一晃到了2008年，这时候吴子强终于觉得时机已经成熟，网站人员到位，合作单位谈定，又有范伟做技术顾问，好的蛋糕网就于08年4月份正式上线。虽然说是上线了，但吴子强认为还不到开业的时候，他们就又做了几个月的考查，对网站各个地方的功能做了全面的完善和充实，7月18日，好的蛋糕网正式开业，以漂亮大气的面貌呈现于郑州人面前。
栏目要齐全功能要方便
经过这几年的策划和准备，这次上线的蛋糕网，栏目已经臻于完善，蛋糕图库，行业信息，人才交流，技术服务，行业常识，相关企业，营销中心，国内饼房，供求信息，业内问答等等，整个网站看起来充实又漂亮。
好的蛋糕网最有亮点的是在线订购，之所以这样说，是因为好的蛋糕网的在线订购与其他网站的经营模式不一样。其他蛋糕网上送出的蛋糕是他们自己的实体店制作，保证质量；而好的蛋糕网上的蛋糕是专门为网站而做，主做欧式蛋糕，非常新颖，给顾客很大的选择。而且其他网站经营范围比较大，包含城市比较多，对合作商也没有严格的要求，时间和质量方面自然就没有什么保障了，管理起来也很被动。而好的蛋糕网是以个城市为中心发展的，加工商为好的蛋糕网所管理。原料技术服务都有好的蛋糕网人员制定管理。
蛋糕图库的图片功能齐全展示明朗，并且都是现场拍摄的真实蛋糕照片，精致的雕花，独特的创意，每张图片都让心动。行业信息精选蛋糕行业各类新闻信息展会信息，给用户提供最及时的行业资讯。营销中心里有文字性的知识，有选址的方法，成功的案例，可以给客户提供销售经验。人才交流为业内专业人才提供招聘求职等。
技术服务是蛋糕网的一个亮点也是他们的优势，他们为用户提供了很多蛋糕制作方面的教学视频，这些都是吴总他们收藏的一些业内名师宝贵的蛋糕教学视频。在这些视频中，蛋糕师傅制作蛋糕的过程还带有配音，很方便人家观看学习，不少用户反映这些视频教学通俗易懂，但却蕴含着很深的功力和不少的技巧。工艺配方也是业内最缺的，他们汇集了大量配方及制作方法很详细全部免费公开浏览。
业内问答栏目汇集了业内各层次师傅交流园地，是许多蛋糕房师傅技术疑问解答的最佳去处，弥补了业内专业技术师傅交流平台!
保证质量保证服务
网站的名字是“好的”，就是想做最好的蛋糕网。好的蛋糕网在原料、技术、款式、服务方面都有把关。制作技术，原料选用，服务等都是根据好的蛋糕网的专业制定要求来制作的。在款式方面也很特别，在好的蛋糕网上订购的蛋糕，款式都是他们自己研制开发的，是独一无二的。有时候也会根据客户的需要而制作蛋糕，只要是客户们想得到的款式，好的蛋糕网就能做得出来。客户只需要轻轻点击一下在线订购，足不出户就可以买到喜欢的蛋糕了。
好的蛋糕网站秉承“我们倡导的是行业：创新是我们的优势，技术是我们专业，服务是我们的宗旨，质量是我们的生存”宗旨为用户们服务。他们采用货到付款的方式，免除了用户们的顾虑，让用户们可以放心订购好的蛋糕。
虽然经营的时间不是很久，但已经得到了客户的认可了。每送一个蛋糕他们都有客户意见卡，短短一个月的时间，136份意见卡上面全是“满意”和客户的签名。
蹒跚中成长创新中超越
吴子强在经营过程中，发现了好多问题，比之前想象中的要困难的多。尤其是现象工作难。所谓的现象工作难就是网站的程序很复杂，竞争压力很大，蛋糕师傅们之间的沟通也需要时间。发现这些问题之后，吴子强计划邀请国内65％的业内名师来郑州共同商讨，研究，为师傅们之间的交流提供一个平台。面对压力，网站的态度很乐观，有信心把网站打造成中国烘焙行业最新最全的B2B、B2C、C2C全方位的电子信息贸易平台。为了让更多的人知道好的蛋糕网，他们会在每月搞一些宣传活动。到时候会公布在网上，使大家得到更多的实惠。
除此之外，网站还应市场需求，推出一个新栏目“精品专栏”。这个栏目主要是针对名人，白领，老总的。由于这些人消费水平也比较高，平时工作比较忙，没有时间，又不放心让其他人代买。不过，这些人以后，就不用再担心这些问题了，上好的蛋糕网，上看看就能解决了。
好的蛋糕网从一个想法走到现在，有五年了。五年的时间里，好的蛋糕网历经波折和磨难，吴子强也曾想过要放弃，但凭着一股创业的激情与坚持的信念，还是走到了到今天而且也已经得到了客户们的认可。吴子强说自己要把好的蛋糕网打造为烘焙行业的第一门户网站，我们也希望他和好的蛋糕网在以后的经营中越走越好，做真正的好的网站。