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冯晓强篇一
《冯晓强语录》
课程观点语录（短信）：
1、凡事结果导向，没有对错之分
2、调动情绪的能力就是领导力
3、能力来自于更多的选择，智慧来自于多角度视野
4、行为背后一定有动机，物体背后一定有功能
5、什么是对你最重要的------你缺的
6、只有你觉得自己是最棒的时候才会说别人是最棒的
7、我们每天都在满足别人的表面需求，而没有更深层次的满足别人强大的背后需求
8、一个人会对他想要的和他相信的忠诚
9、员工不是靠激励，而是靠培养
10、你想了解别人，就先成为别人的感觉
11、动机和行为没有错，只是行为没有效果
12、没有服务不好的客户，只是你还没有把客户服务好的本事
13、销售就是信念的转移，感觉的互动
14、世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在两分钟之内是完全一样的
15、改变自己，别人才有可能改变
16、给别人很多选择叫爱，给别人一个选择叫控制
17、尊重别人的独特之处，别人才会尊重自己的独特之处
18、有效果比有道理更重要，讲道理焦点在过去，关注效果焦点在未来
19、在共赢的基础上追求效果比坚持什么是“对”的更有意义
20、只追求有道理会耽误有效果的人生，难以有成功快乐的体验
21、压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应
22、说话的效果由讲者控制，但由听者决定，改变说的方法才会改变听的效果
23、自己说什么不重要，对方听到什么才重要
24、行为+环境=意义
25、不经过你允许，谁也说服不了你
26、不要听别人说了什么，而要看别人说了什么
27、老板第一目标就是成交员工
28、“没有办法”让事情画上句号 ，“总有办法”则让事情有突破的可能
29、每个行为的背后都必有一个正面的动机，了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一 个人改变他的行为
30、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法
31、自己不相信有能力或有可能，是让自己得不到成功快乐的最有效的保证
32、在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松
33、灵活不代表放弃立场 而是容许自己找出三赢或多赢的可能
34、系统里最灵活的部分是最能影响大局的部分
35、诚意把入迷者逼醒
十二个前提假设
1世界上没有两个人是完全一样的
2一个人不能控制另外一个人
3有效果比有道理更重要
4没有绝对真实的世界，只有感观塑造的世界
5沟通的意义决定对方的回应
6重复过去的做法只能得到过去的结果
7凡是至少有三个以上的解决方法
8每一个人都选择给自己最佳利益行为
9每一个人都具备是自己成功快乐的资源
10在任何一个系统里最灵活的部分便是最能影响大局的部分 11没有挫败只有回应信息
12动机和情绪总没有错只是行为没有效果而已
课程客户反馈关键词：
实战、落地、幽默、轻松、通俗易懂、简单、有效、易操作、
超值、性价比高、灵活、实用广、易传播、
这是一套只要还活着的人都应知道的课程
这是一套被誉为人类智慧DNA的课程
这是一套彻底揭开人类沟通密码的课程
这是一套人类大脑的使用手册
这是一套全新的使用心理学课程
这是一套让企业老板轻松能掌握运用的课程
精华班 你想让你的员工永不跳槽，做梦都为你工作吗？ 你想成为一个轻松的老板，有钱又有闲吗? 你想了解一个人如同看一杯水一样清澈吗？
卓越班 业绩爆炸的核武器 如何迅速洞察对方内在需求？ 如何迅速扩大对方购买欲望？ 如何迅速提高销售成交率？ 如何了解别人的程序，使用别人的程序？ 让销售、沟通、说服变得超级简单，倍增你的时间！
冯晓强篇二
《冯晓强个人简介》
冯晓强个人简介冯晓强老师是谁？他是中国NLP商学院创始人，百合装饰集团董事长，百合木业有限公司董事长，慧百（上海）文化传播有限公司总裁，国际NLP协会、美国NLP大学授证NLP导师、高级执行师，美国时间线治疗师学会（TLTA）授证“注册时间线治疗师”————他曾创造三个奇迹！！！五个月做到行业第一！五年内垄断当地市场！行销演讲单场成交过千万！● 智慧型企业家：曾率团队经营百合装饰仅用五个月做到吉林市场第一，独创“百合模式”，五年间成为吉林市场区域垄断性家装企业。● 幽默型演讲家：演讲风格独特，风趣、幽默、诙谐；曾与华人激励大师陈安之，亚洲富爸爸林伟贤，05年福布斯排名中国第二的企业家严介和等同台演讲，掌声不断、受到热烈欢迎。● 实战型NLP导师：国际NLP学院、美国NLP大学、美国NLP注册局认证国际授证NLP导师，曾师从：罗伯特?迪尔茨、张国维博士、Suzi Smith、罗杰?道森、亚布?拉罕、李践、林伟贤、李中莹、曾仕强、史蒂芬?纪立勤、Nick Le Force、John Grinder……等，擅长NLP技巧的实践应用，运用NLP技巧进行销售，家装行销单场成交过千万。因为有过人的业绩曾接受阿里巴巴的直播专访，是一位实战型的NLP导师。————单场成交千万不是梦！营销奇才：华人NLP实战派导师第一人冯晓强先生：————他一个农民的儿子：他九岁经商养兔，就初涉商海！他大学做生意，成为当年的学生万元户，轰动全校！他一个外行闯入家装行业，5个月就做到市场第一，被誉为业内“黑马”！他独创百合模式，五年内垄断一个省家装份额，同行称他“不按套路出牌”！他单场行销演讲两个小时，成交超过千万，人称“印钞机”；————如今的他刚刚进入培训界又刮起了一阵风......他独自一人开发陌生市场,3天就吸引100多位老板走进他的课堂!他的课程5天内转介绍高达410人！他的课程改变了无数人命运!————上过课的学员称他:“活菩萨”，“救命恩人”，“活佛”，“经商十年的经验，不如冯老师三天的课程收获大”，“冯老师的每一句话都是一粒珍珠,一颗钻石”，“冯老师的一个技巧让我公司业绩曾7天内增长36%”！，“在发问技巧上冯老师是最顶尖的了”！……一个从实战中走出来的导师，一个从红海中闯出来的企业家，商海中的李云龙，讲台上的赵本山且听他 ……?（请关注"商学院-冯晓强"导师公众微信号：xiaoqiangdaoshi,更多精彩内容请走进冯晓强导师13天的《NLP总裁商战智慧》课堂）
冯晓强篇三
《冯晓强老师经典语录》
冯老师经典语录
1、冯老师经营的企业百合装饰，在吉林同行是第二名到第十名业绩的总和。他五个月做到市场第一，五年内垄断了吉林市场第一。单场演讲两个小时成交超过千万。现在冯老师站在台与大家来分享他的成
功 经验，假设我刚才说的都是真的，您有兴趣了解他是怎么做到的吗？
2、大家要不要快乐？要快乐怎么快乐？就是快点乐。因为人一辈子平均寿命70岁，乘以365天不过是25550天，请问你过去多少天了？1万多天，还有多少天？我知道我是什么时候来的，但我不知道我
是啥时候走的，你知道吗？过去是发票，未来是支票，现在是钞票，快乐比什么都重要，就是要快点
乐。
3、这里有一台电脑2万块钱的配置，配置高。不装软件可不可以？如果软件不升级可不可以？会不会被淘汰？会被淘汰。但是使用过程中会不会进病毒？如果不杀毒会死机。
4、这里有一台人脑，刚出生的人脑，李嘉诚生的儿子，如果不装软件可不可以？如果软件不升级可不可以？也会被淘汰。管你是谁的儿子。
04年我坐在台下跟大家一样，今天我也跟大家一样。04年的时候我看着台上老师的时候仰视他们，太
羡慕他们了。我有一个意愿，意愿是什么？在座女同志生过孩子的举下手，在你们没怀孕之前，你上
大街看不到孕妇，等你怀孕以后你发现满大街都是孕妇。在座有小孩的，你没有小孩之前发现小区里
没有小孩，有了小孩以后整个小区都是孩子。意愿就是你心中一旦产生某种渴望，它就会创造某种渴
望，这就是所谓的吸引力法则，也就是当你心中强烈想做一件事的时候，潜意识自动帮你搜索相关信
息。
5、 大家上课上到现在，听了很多老师的精彩演讲。发现以前上了很多老师上的课程回去一用不好使。
有些老师的课程讲很好，但是回家用了不，有没有这样的，问大家几个问题。男人去女洗手间对不对？
认 为不对的举手。司机闯红灯对不对？认为不对的举手。杀人对不对？认为杀人不对的举手。同样
的事件用不同的话问你对看对不对。
6、 老师学的任何概念都有成立的条件，而任何看似不成立的预言都有它成立的环境，看似成立的预言
都有它不成立的条件。
7、 我会讲一个三角形，行为跟环境哪一个更重要？认为环境重要的举手。环境非常重要。今天你坐在
这里，老师的每一句话都不自觉的影响了你的信念和价值观，影响了你的思想。只要你进入这个环境
就 对 你产生了影响。我们的思想怎么产生的？就像一台电脑刚装完系统是没有软件的。这个人
怎么走取决于 他装的是什么样的系统软件 导致了他是什么样的结果。
8、 、环境对人的影响多大？一个成功者和九个乞丐会变成乞丐，充其量是丐帮帮主。一个乞丐和九个成
功者在一起会变成成功者。
9、给李嘉诚在一起也许开车都是千万富翁，为什么？因为买股票买的准。环境对一个人影响这么大，你坐在这里是不是环境了左右了你的行为？所以行为左右行为，并不是环境左右行为。也就是说行为比
环 境更重要。你今天选择到一个地方去学习，完全是买了机票到那里才有那样一个环境属于你。环境
等于时间加空间加角度。你们公司有再多的财产，再多的设备，如果没有一个总经理给你正确的行为
指导，那些材料都是废的。
10、行为如此重要，行为加环境等于意义。环境在不停的变化，为什么？时间在不断的变化，空间 在 不断的变化，角度在不断的变化，世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在2分钟之内是完全
一 样 的，也就是人是变的。环境在变，你不要变？一定要跟着变，如果你不变环境变你就被环境淘
汰了，你就不适合环境的发展和要求。
11、 怎么才能做到灵活？在溥仪那个年代，溥仪是末代皇帝，而孙中山成为了国父。因为孙中山采
用了不一样的行为成为了国父。溥仪采用了老旧的行为变成了末代皇帝。怎么才能行为变得灵活？这
一 点很重要。
成功不是一定有方法，而是至少有三个以上的方法。我们要过河可以走桥，可以游泳，可以跑 过去。有一个方法叫没方法，有两个方法也叫没方法，三个以上的方法才是有方法。有方法的人才能从 方法当中做出选择。有选择才叫有能力。所以你招聘员工的时候你给他出一个问题，他如果能想到更多
的方法说明他有能力。为什么一个女同志被她丈夫抛弃的时候她很痛苦？因为她没选择。如果出了门有
八抬大轿等她，她还痛苦吗？不痛苦，因为她有选择。
12、 我们做任何事要时刻保持自己有选择状态。如果没选择你就被卡住了。在我们做企业的时候也
是常常面临没选择就被卡住了，如果你有选择就不会被卡住，有选择才叫有能力，有能力的人才能有
更 多的行为，灵活性。我们学习学什么？就是学更多的能力，刀，身上有更多的刀，面对不同的环
境随时随地拔出刀面对环境。
13、 什么影响能力？我拿的是笔，你认为它是笔的时候它就是笔，不可能是其他的东西，这就是信 念。信念影响了能力。它还可以成为什么？工具？也就是它可以成为你认为它是什么以外的任何东西。这就是信念，价值观影响了能力，左右能力。信念是什么？约翰说过一句话，我的残疾是可以看到的，但是有些人的残疾是看不见的，那个残疾就是你相信错了东西。
14、 当一个女人相信男人没一个好东西的时候，她追求的价值观是幸福生活，男人就不可能为她所 用。她对待男人的行为是什么？男人送给她一朵玫瑰花她一定拒绝。所以一个信念产生是一个人的价值 观导致的，他想要就是他为什么去做。
15、 他相信了什么才去做，什么影响信念价值观？还有更大的力量，就是身份。什么叫身份？你 当
下认为你是谁。美国小布什如果他是美国总统他就可以给伊拉克飞导弹，就可以把萨达姆送到绞刑架
上。如果他是普通百姓的身份他把萨达姆送到绞刑架上，他就是犯罪。这就是当下他认为他是谁，他
是什么身份，他就具备什么信念价值观，就会有什么能力，就会和混在一起。
16、 比如说你把你自己当学生的时候，你一定能从我身上学到东西，跟我讲什么没关系，关键是你 当学生的时候老师就在深。在公司你是老板，回到家里在太太面前你是老公。如果回到家里你仍然是老板，你就身份错位，角色错位，就会出问题。
17、 如果参加婚礼，男孩穿的比新郎还漂亮，女孩比新娘还漂亮，你就是不受欢迎的人，因为你角色错了。这就是自我身份的认定。当一个孩子认为他是聪明的孩子，他一定会做出聪明孩子的行为。当你说孩子你怎么这么笨？他就会认为自己是最笨的，他就不会做出聪明孩子的行为。
18、 我在海口做培训，一年不回公司，我的家装公司完全委托我的弟弟管理，他原来是司机，就因 为
程序不断的提升现在可以领导2000人。所以我认为没有笨的人，只有程序不升级的人。如果你程序
不升级，猎物的层级比猎人的层级都高，猎人是猎物的猎物。
19、 我在海口做培训做了人生第一次课程我上课的时候，晚上我们一起去吃夜宵。在车上涂总说冯总你是亿万富翁，我们跟你出来了。他是什么意思？是不是想让我花钱？我是学NLP的，如果我说那我买单还叫有水平吗？如果我说不买单也不叫有水平。我说涂老师有几个问题请教一下。你当下认为我是谁？是亿万富翁，还是老师到海口讲学，还是你的朋友到海口看你来了？涂老师一句话不说了，买单的时候乖乖就去了。这就是给了一个身份认定，他的行为自动就产生。所以人与人的矛盾就是在行为层面管行为而不管身份。所有有时候让你下面的员工知道要做什么很重要，老板要做什么也重要。
20、 小布什跟萨达姆，跟拉登之间的冲突就是行为层面的冲突。在我公司有一个公司男生曹永成，一个女生姓刘莉。他们两个人打起来了，跟我汇报说他们互相不对。我说知道了。我说曹永成我交给你一个任务，你帮我从刘莉身上找十个优点，她缺点跟你没关系。事过一个月，我们公司300名员工开大会。我讲完课之后说曹永成起立，我交给你的任务完成没有？他说完成了。我说你当众说一下。曹永成就讲了，刘莉工作认真，待人热情，对待客户负责任，当说六、七个的时候，我看刘莉，她脸通红。说十多个的时候刘莉的脑袋到桌子底下去了。我说你是不是男人？你是男人你从人家女孩身上学到这么多优点，要不要感谢一下？他说好吧，就去了。到刘莉面前谢谢刘莉。这时候刘莉已经泪流满面。从此我公司员工再也没有官司打到我这里来了。
21、 为什么？你问他一个行为，他跟刘莉吵架，你就问他想要什么结果，想不想跟刘莉关系好。他
会说想。这是结果目标。那你想要跟刘莉关系好是不是你要的？你有没有方法？这是能力。你为什么要跟刘莉关系好？这是不是信念价值观？你跟刘莉关系好用什么方法，是不是能力？你问他现在该做什么，这是行为。所有你不需要告诉他要做什么，只要确定他想要什么。之后你再问他该怎么做就行了。
22、 各位想不想快乐？有没有方法？该什么办？快乐。有一个影响身份的是什么？一个孩子从楼上掉下来，母亲会奋不顾身的冲过去把孩子接，什么？人性。人性是最高层次。所以在你公司能不能创造爱的文化很重要，这就是NLP的理解层次。这一辈子你要成为什么样的人，这就是你的身份目标。你应该相信什么，应该具备哪些能力，应该从哪里找这些能力，这些东西你清楚的时候目标有没有清楚？
23、 环境对一个人的影响大，关于环境方面，心理学叫做心铆，就是心理暗示。什么是病毒？关于身份层面，都有一定的策略怎么制定目标？方方面面，有很多很多的东西，这里有太多太多的玄机。04年我到学习型中国学习，之后每年都来这里。在山上走路这边是柏油路，这边是山间小路，你会选择哪个路？没有灯光，也没有人可问路，怎么走？有人说走大路，会不会越走越远？走小路可能会走到悬崖。有一个方法，就是找一棵高树爬上去把去哪里看清楚。选择比决策更重要。所以我每年都会带10个以上的高管来到学习型中国学习。没想到混了4、5年也混上台了。所以想上台的就要不断学习来充电，不断的软件升级，程序升级，我相信成功不属于你又属于谁呢？
24、 冯小老师是实干的，能给我们带来的是精神的感悟
25、 你想让员工崇拜你如宗教领袖吗？你想公司业绩爆炸式增长4倍吗？你想让员工做梦都想着公司的事吗？你想获得财务和时间的双自由吗？这一切在您听过冯晓强老师的课就会改变。彻底对我们的大脑进行升级，最终实现企业与个人快速成长和转型。
27、他，人称：商场上的李云龙，讲台上的赵本山，中国版的卡耐基！他，协助十万家中小企业走出困境！他，所分享的每一招，招招简单，招招致命！赚钱就那么简单!搞定客户就那么简单！让员工疯狂就那么简单，员工的产能提高了，公司的营业额才会提高不是吗
28、80年代老板比的是谁会经营关系，90年代和会比谁会经营资本，过去十年比谁会经营人心，下一个十年比谁会经营精神世界。也就是谁有本事能进入人的精神世界，也就时潜意识世界。他才能驾驭三千人、五千人，乃至更多的人。您想明白奥秘在哪吗？
29、为什么企业做大了是更累，而不是更赚钱？为什么企业家天天加班、全力以赴却没有带来企业业绩持续增长？为什么企业有战略有模式却找不到能够落地执行的实效策略？您是否想突破企业发展的瓶颈，打造出增长的系统？您是否想知道如何根据行业特点．竞争对手和自身情况，来创新制定您企业的思考模式、商业模式、营销模式．冯老师讲得就是很实战，信不信由你千万不要错过。
29、今天和您分享NLP的12种假设 1.没有两个人是完全一样的 2.一个人不能改变另外一个人 3.有效果比有道理更重要 4.我们所了解的只是由感官经验塑造出来的世界，不是绝对的真实世界 5.沟通的效果取决于对方的回应 6.重复旧的做法，只会得到旧的结果 30、凡事必有至少三个解决方法 8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为 9.有选择自由就是有能力10.在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局 11.没有挫败，只有反馈 12.动机和情绪总不会错，只是行为没有效果（把动机和行为分开）做到以上12条您会觉得人生没有解决不了的事！
31、您了解美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都接受过的NLP培训，您想知道世界500强企业中的60%采用NLP培训员工获得巨大成功的秘诀吗？您可以学管理学精髓，听新思路新模式，看睿智的人解读睿智的方法，用成功的方法复制成功！有志者立刻行动！
32、老板应该如何制定有干劲的纲领？老板应该给员工传递一种什么印象？如何让员工、老板、股东、企业灵魂一致？老板为什么力不从心？员工不能理解老板的核心问题是什么？为什么老板操碎了心却得不到股东，员工，甚至家人的认可和理解？老板对员工很好，员工却不领情，问题是什么？
33、企业家上过很多的培训课，越学越累，学的的太多了都不知道用那个方法好，最后决定不学了。我
有一个客户张总点击
34、吸引力法则告诉我们：想法和感觉影响着我们的人生，向宇宙发出我们积极的信号，宇宙就会回馈给我们同样的能量，一切积极的人、事、物就会被我们吸引过来。向我们期望的方向发展。NLP智慧真得很神奇！就是明媚的阳光告诉我们今天是一切美好的开始！
35、成功销售的九大信条 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目 标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九､客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品.
36、您现在经营企业过程当中遇到的问题冯老师以前都遇到过，正因为他解决了所以他才会有今天的小小成就。您企业的现在就是他企业的过去，你企业的未来不一定是他企业的现在，可是您企业的未来是一定要经过他现在的，您同意吗？所以X月X日日冯晓强老师的<总裁领袖智慧>您是一定要参加的，我敢向您保证您在本次课堂上待三天时间产生的价值将远远高于您在企业待三天所产生的价值。祝您：学习愉快、收获多多！您看我是明天还是后天给您把邀请函送过去！
37、经营企业就是经营人，你渴望看人就像看一碗清水一样吗？管人管思想，你渴望知晓思想的根本所在吗？企业因你而变，你渴望透彻的认识自我、清晰经营思路吗？我们相信，企业的管理问题、销售、沟通、谈判，包括婚姻、亲子都是有关人的问题。认识人，了解人，你将无所不能！敬请聆听晓强老师，用极其深入浅出的方式，为你剖析关于人的大智慧！如果您想了解以上这些请您走进X月X日冯晓强老师<总裁领袖智慧>，老师将帮您实现这个梦想。
38、您渴望您的员工做梦都在为您工作，不再跳槽吗？您渴望您的销售业绩倍增， 爆炸式增长吗？您渴望打造自己的赚钱机器， 有钱又有闲吗？您渴望成为企业的精神领袖， 倍受崇拜吗？您渴望的这些——冯晓强老师他早就做到了，一个从实战中走出来的导师,一个从红海中闯出来的企业家，号称商海中的李云龙，讲台上的赵本山。您要是想做到以上那几点，那就请您走进X月X日冯晓强老师<总裁领袖智慧>，保证让您得到百倍的价值
39、我们如何从本质上认识人，了解人?如何瞬间改变一个人的信念和想法？如何激发一个人的巨大潜
能？如何经营人的意愿？如何发觉更多的可能性，迅速提升能力？如何吸引顶尖人才？从而让员工不再跳槽,倍增业绩做到，这一切冯老师的课上就会一一为你解答
40、如何迅速找到一个人的关键按钮？如何瞬间改变一个人的信念和想法？如何激发一个人的巨大潜
能？如何经营人的意愿？如何发觉更多的可能性，迅速提升能力？如何吸引顶尖人才？冯晓强老师将会用最通俗的语言，最适合的方式，最实用的内容让您在三天的时间里学会如何轻松愉快的经营自己的企业！让您真正做到有钱有闲。
41、本次X月X日在北京《总裁领袖智慧·精华班》课程是基于心理学原理，结合企业实际问题与现实
状况，从思想层面剖析种种问题的根源和本质，并结合老师自身的成功企业实战经验，彻底对我们的大脑进行升级，解决您与企业从思想到实践断层问题的，最终实现企业与个人的快速成长和转型。
42、企业的瓶颈主要来自于元老“野性”的丧失！当一个元老衣食无忧后不再上进，他手底下有能力的人便
无法施展，仅依靠加薪已经不能解决问题，老板的困惑在于“过河拆桥”还是“姑息养之”。如果“拆”会背上忘恩负义的骂名，因为他们曾帮老板过了很多河。如果“姑息养之”企业就很难发展。
43、本次X月X日在北京《总裁领袖智慧·精华班》课程是基于心理学原理，结合企业实际问题与现实状况，从思想层面剖析种种问题的根源和本质，并结合老师自身的成功企业实战经验，彻底对我们的大脑进行升级，解决您与企业从思想到实践断层问题的，最终实现企业与个人的快速成长和转型。 晓强语录：
1、凡事结果导向，没有对错之分
2、调动情绪的能力就是领导力
3、能力来自于更多的选择，智慧来自于多角度视野
4、行为背后一定有动机，物体背后一定有功能
5、什么是对你最重要的------你缺的
6、只有你觉得自己是最棒的时候才会说别人是最棒的
7、我们每天都在满足别人的表面需求，而没有更深层次的满足别人强大的背后需求
8、一个人会对他想要的和他相信的忠诚
9、员工不是靠激励，而是靠培养
10、你想了解别人，就先成为别人的感觉
11、动机和行为没有错，只是行为没有效果
12、没有服务不好的客户，只是你还没有把客户服务好的本事
13、销售就是信念的转移，感觉的互动
14、世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在两分钟之内是 完全一样的
15、改变自己，别人才有可能改变
16、给别人很多选择叫爱，给别人一个选择叫控制
17、尊重别人的独特之处，别人才会尊重自己的独特之处
18、有效果比有道理更重要，讲道理焦点在过去，关注效果焦点在未来
19、在共赢的基础上追求效果比坚持什么是“对”的更有意义
20、只追求有道理会耽误有效果的人生，难以有成功快乐的体验
21、压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应
冯晓强篇四
《冯晓强老师精华班笔记内容》
精华班内容
一、领袖人物需要具备权利和魅力
建立了让员工赚钱的平台，权力就是让员工赚到更多钱，魅力就是让员工尊重你，从而使员工自动自发的工作
例：和尚自动念经、穿僧袍；见到心仪的女孩自动心跳
例：一只狼追兔子，很卖力追啊追，追了一个小时，突然发现兔子不见了，原来是被天上飞的老鹰抓走了<狼是员工，鹰是老板。老板不要只顾埋头苦干，要像老鹰一样放大自己的视野，发现目标指挥狼(员工)去做>
二、人与人沟通有三个部分：文字、语气语调、肢体动作
人是自以为理性的感性动物
能拉出对方感性的能力才是真正的销售能力
三、行为背后一定有动机（动机是中性的），动机没有错，只是行为没有效果 动机就是价值观，达成就开心，没达成就不开心
婚前给朵玫瑰就激动不已，婚后给颗钻石也没感觉（价值观不一样了）
人复杂就是因为价值观总在改变
车是烧柴油还是汽油，一出厂价值观就已经确定了
在公司一定要树立起员工对老板的信任
四、潜意识的三套软件：价值观、信念、能力
研究人就是让别人产生自己想要的行为
管人管思想，思想就是潜意识，潜意识就是价值观、信念、能力
1、目标就是价值观，价值观没变，信念变了，行为就变了
2、加油决定不了车往哪里去，方向盘决定车往哪里去就是信念
3、一个人知道自己想要的，而且相信自己站起来就能得到，但没有双腿，没有能力就得不到！
五、人的价值观有两个需求：生理需求和心理需求
生理需求包括：衣、食、住、行、性
心理需求包括：受尊重、爱、被爱、榜样
根据人的需求，改变其信念可以改变人的价值观
例：古代鼓励当官（寒窗苦读考状元）；打战时嫁给志愿军（谁是最可爱的人）；鼓励上大学（大学毕业分工）
五、同一个目标（价值观），开法拉利（能力），走直路（信念）
老板把好方向，能力具备
一个团队要使每个人的价值观和信念都一致，老板一定要有超级说服力！ 付出的代价越小，实现的梦想越大，动力越大；
付出的代价越大，实现的梦想越小，动力越小；
方法越多，选择就越多，有选择就是有能力！
为什么你的高管跳槽，你就痛苦？就是因为没选择
一个人的痛苦来自哪里？
越是想要，越得不到，就越痛苦
当在公司遇到问题时，要跳出框架，站在更大的框架看问题时，就不是问题了
佛家是让人欲望减小，压力越小，动力越小
所以员工要放大梦想，有欲望才有动力
要懂得让某些人欲望降低，让某些人欲望增大即放大价值观
如何放大员工梦想？①放大框架，从原来的框架拉到比他更优秀的框架：自己开宝马，邻居开法拉利住豪宅，自己就渺小了
②帮公司一部分人先富起来，树榜样，立标杆（榜样的力量），刺激其他员工的生理、心理需求（中奖的人很少，为什么还有那么多人买彩票？）
③老板首先要成为员工的偶像和榜样
成为员工偶像的方法？员工一直想做，但他做不到，而老板做到了。方法就是老板不断出去学习，员工在公司工作，学回去给员工培训
经常在外面跑的人（视野宽）要给高薪，不然哪天跑了不回来了
老板有了口才，就用口才让员工去做，自己就不用亲力亲为了
为什么胡锦涛主席、温家宝总理70岁还没退休？因为他们是用的脖子以上部分，而不是脖子以下的身体。
所以老板没有口才，就得用自己的身材，回家早点等棺材！
老板一定要有的核心能力就是说服力！
员工不是为老板做事，而是为自己做事，顺便把老板的事给做了
竞争对手都是我们的人才储备库
什么是快乐？快乐就是快点乐，为什么要快点乐，因为人生就是一个体验的过程，人的身体硬件在60岁以后就慢慢老化，所以老板不要一头扎在公司里，要趁身体还好的时候，去做自己想做的事！
世界上就是95%的人相信不可能，所以成就了5%的人！
尼克胡哲有梦想，且相信自己是能达成的
男人（生育能力）+女人（生育能力）+成交率 =孩子
产品（价值观） +客户（能力） +成交率（信念）=业绩
给员工工资，是满足员工的价值观，换取员工的能力
商家是用自己的能力（产品），满足客户的价值观；
客户是用自己的能力（钱），满足商家的价值观
商家和客户就是价值交换
女孩嫁人，同时有两个人追求，她相信谁能给他幸福，她就嫁给谁
成交跟产品没太大关系，只和是否有能力让对方相信产品能给他带来好处有关系 营销就是解决客户信念，解决相信的问题
回头客来自后续产品的兑现程度
公司哪些人是人才?能研发产品的人、能销售产品的人、董营销的人、能带领团队的人 怀才不遇的人缺乏把自己销售出去的能力
能满足心理需求的产品，才能卖高价：情人节的玫瑰花、钻石（爱情恒久远，一颗永流传）、奢侈品、60多万的手表、乘飞机头等舱。
六、不是没办法，而是目前还没找到更好的方法
用脖子以上工作的人，多给他时间、空间、角度，让他天马行空，别给太多框架 用脖子以下的人管理方法不一样，要按标准、流程执行
人的能力跟信念和价值观走，想得到别人的能力，就改变其信念和价值观
销售以及解决问题是用问的：你想要什么结果？你有什么方法？除了这个方法，你还有哪些方法呢？你现在该做什么？
七、销售五步法：
①建立信赖感：转换成他相信的角色，身份决定心里。例：产品换个包装，取得客户的信赖，价格就提升10倍，品牌就是身份的象征。建立信赖感的目的就是了解对方的价值观、信念和能力。
②找伤口
③撕伤口
④解除抗拒
⑤价值交换（成交）
客户不买的原因，恰是他购买的理由
八、事物+潜意识软件=快乐
沟通有两个层面：意识和潜意识
遇到问题，要跳出问题看，就会找到方法
行为背后一定有动机，没有不对的行为，只有放错地方的行为
例：抢劫犯抢劫是为了钱，有钱就能过和生活；企业家经商是为了赚钱，有钱就能过和生活。抢劫犯和企业家的动机都是一样的，只是行为不一样。
九、销售的关键就是解决相信的问题
股票玩的就是相信，相信涨大家都买，所以涨了；相信跌，大家都抛，所以就跌了 一个项目所有人都做的时候，最热的时候，就是抛物线的最顶端，即将下滑的时候
如何选对项目？刚开始多选择几个有潜力的项目，每个项目投资少，然后随着时间的推移，淘汰回报不高的项目，最后留下最有回报的项目。
刚开始创业时，自己没有口才，不能让别人相信你，跟你一起干，只有家人不计回报的支持、帮助你，在企业小的时候，家人是起助力作用，企业做大时，家人就想付出要得到回报了，家族企业问题就出来了。
老板就做老板该做的事，老板凡事亲力亲为，把员工该做的事也做了，不累才怪！ 老板只要做好三件事：把控好企业方向、客户、做好企业教练
其他事情交给员工干
十、掌控CEO的方法：给CEO股份、部门经理对调
掌控别人的价值观、信念，别人的能力就为我们所用了
怎么做到投资项目成功的准确率？向这个项目做得成功的人学习（向成功者学习）
十一、佛家智慧：相信它能给能什么好处（信念、价值观）
满足
当谈话对象情绪不好，一定有问题，可以用心理学去解决他的问题，有因一定有果，有果一定有因。帮助别人解决问题就是爱！
最好的项目：没有工厂、不需要厂房、不需要大量后续服务、不需要运输、利润高、大家都想买！！！
十二、如何解除员工抱怨？（抱怨的动机）
责任者 抱怨者
①感恩 ①不会感恩、抱怨、责备
②动机对 ②动机对、行为没效果
③我应该 ③别人应该
④领导力强 ④孤独
你能为10个人负责任，你就能成为一个领导者，能为更多人负责，成就越大！ 负责任需要具备负责任的信念和负责任的能力
要做品牌必须为客户负责任
树叶的离开，是风的邀请，还是树的不挽留？相互需求最大时，联结最紧密 任何果的产生，因都不只一个，员工的跳槽，原因有多个，找出其原因。 受害者汇报工作，会说他不能掌控的部分；责任者会说自己能掌控的部分 你能照顾多少人的潜意识，你就能领导多少人！
当一个人情绪不稳定时，我们要回应其潜意识：我听懂了，我明白了，我了解了 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！
人的三次出生：精子和卵子的结合，从子宫出生，从受害者转变成责任者 不是所有人都有三次出生，有些人一辈子也没有第三次出生
没有痛苦，痛苦都是来自自己
人在娘胎里就用潜意识与外界沟通，天生能读懂语气语调和肢体动作
十三、行为+环境=意义
要想人生有意义，就从行为和环境两块出发
有能力的人，才会有灵活的行为！
灵性
身份
信念 价值观
能力
行为
环境
冯晓强篇五
《冯晓强课程怎么样？是不是传销？忽悠？》
冯晓强课程怎么样？是不是传销？忽悠？冯晓强NLP课程能带来什么？
冯晓强课程怎么样？冯晓强NLP课程能带来什么？
冯晓强课程怎么样？冯晓强NLP课程能带来什么？这些问题作为一个想要学习冯晓强老师课程的企业老板肯定是最想得到答案的！
冯晓强老师作为一个中小型企业的实战导师，尤其自己由做企业而到一个中小型企业的导师，一路走来，企业如今做到当地市场份额那么大，三千人的公司，一年也回不了公司几次，其实就从这点，相信我们已经得到自己想要的答案了。另外至于冯晓强老师课程怎么样？现在不是说什么大数据年代吗？一切让数据说话，每月一次的精华班课程，每场都在三千人左右，我想光是这个数字足以说明一切，而且从刚开始跟随冯老师做企业培训每场一百多人开始，到短短的几年
发展这么迅速，而且每场人数都是三千左右，这一切不仅说明冯晓强老师给大家的落地策略得到了验证和认可，更说明冯晓强老师的课程的确是非常实用，看他自己今天的成就所得到的结果不是给了我们更好的答案吗！
企业老板不怕你有问题！！
作为一个企业的老板，不怕你对冯老师的课程质疑，是的，很多网上您也可以看到说什么冯晓强老师忽悠啊，冯晓强老师搞啊，对于这些，今天在这里我们不想解释什么，因为任何一个成功的公众人物，总会存在各种各样的争议，那么还是那句话“一切用事实说话”。另外也不怕你的企业有各种各样的问题，其实怕就怕有问题，老板还在闭门造车，或者总是对外界抱有一种置之不理的态度，当初冯晓强老师的百合企业一样存在很多问题，那时的冯老师出来学习只是想要解决企业问题，但是后来企业做的不错时，一次偶然的机会站在讲台上给大家做分享，忽然感觉喜欢上了这个讲台，而且自己讲的东西别人喜欢听，那么从此就开始进军了企业培训行业!
如何解决企业的问题？
一切的问题都是人的问题，所以想要解决问题根源，必须要认识人，了解人，NLP心理学就被冯晓强老师灵活的运用到了管理企业当中，不管是业绩还是管理员工，了解了问题的核心所在，才能达到立竿见影的效果!
冯晓强篇六
《2014广州冯晓强精华班课程学习笔记》
冯晓强2014.7.6-7.8日广州商战智慧笔记
2014年7月6日星期日
广州碧桂园凤凰城酒店
百家智慧。企业改革发展论坛
一个问题：抽烟好不好？喝酒好不好？
行为没有好坏对错之分，是因为我们站在不同角度给它下的结论。跟我们站的角度有关，跟事情本身无关。
有时好有时不好的举手。
公式：行为+时空角=意义
吸烟没有意义，只是在某个时空角，才有意义
选择比努力更重要。
努力错了时空角、方向、环境，你可能错得很惨。
走错了方向，你再努力也白费。
国家在几个方向做出调整了，我就在琢磨。
增加老百姓的消费力。发工资也是，每年增加，逐步增加。
中国劳动力成本低，大家也很珍惜这些工资，大量外资进入中国建厂。老百姓有钱，先解决住房。买房子，房地产拉动，就拉动水泥钢筋，整合
住房住房，房子是用来住的。
60%是房子。
第二需求是车子。
人有跟风现象，不是实际需求，而是炒作行为。
眼球注意哪里，钱就去到哪里。
一切问题的解决都离不开人。
1、 定位：
（1） 客户：有些企业先有产品，再找客户。我们先锁定客户，我的产品是服务
谁的？老百姓有没有钱？会花在哪里？一个行业的倒闭意味着另一个行业的崛起。新的思考方向，客户！
百合装饰：家装 慧百商战：中小型企业老板
（2） 客户需求：人在什么时候愿意拿出钱来？掏钱通常来说是痛苦的。因此，
掏钱一定找到换回比3万更大的回报。或者花3万才能解决某个痛苦。解决：掏钱带来更大快乐。能解决你真正的痛苦，因此要找到你的痛苦，并且告诉你我能解决你的痛苦。研究快乐和最大痛苦。中国梦，实现更大的快乐。老百姓问你能行吗？证明我是行的。
中小企业老板最大的痛苦是什么？A、企业效益倍增（暴涨）假设可以做到，你要不要？关键是什么？不足于你做什么，在于做对“时空角”。
低头拉车，没有抬头看时空角。
行为+时空角=意义
行为：工作30天变3天，意义：业绩倍增。不同的就是时空角。
B、身心解放：时间自由。
（3）唯一性：有没有其他人也能解决？你提高客户需求满足的唯一性。
2、 一切的问题都是人的问题
你追求快乐，要有人成全你。
你逃离痛苦，要有人成全你。
世上本无事，自从有了你。
一闭眼，事就没了。一睁眼就有了事。
企业、家庭方方面面都是人的问题
行为+时空角（角就是人）=意义
行为，是你自己做还是别人做。
你自己做就累，想办法让别人替你做。行为就解放了。
当我们就要搞时空角。
如果时空角也是不你弄，那意义也就不是你的。
转换时空角的核心也是针对人。
让人有一个恰当的行为，才能得到我们想要的意义。
要得到我们的意义，要不自己改变行为，要不让别人改变行为。
你自己做行为就是工人劳动力，脖子以下。
手术医生，赚得是行为的钱。
今天送总统来，行为一样，收费不一样，因为时空角不同。
是谁让手术医生做这个事情，院长。
让劳动力使对时空角的人，得到意义更大。
你要得到你想要的意义，要让2种人改变行为：要不自己、要不别人。 得不到结果：
1） 方向不一定是对的
2） 员工并没有达到有效的行为。没有告诉员工你要做什么行为才有效。 举例：水在沙漠
毛泽东小米加步枪打赢蒋介石飞机大炮。“敌疲困我打”，在对手时空角最薄弱环节时打。
老板就要看对时空角
同时也要做对行为，说服手下在恰当时空角做对行为，这就是执行力。 要不亲力亲为，要不说服手下做。
毛泽东说服手下过雪山草地。
恰当时空角，有人做。
因此，一切问题解决，有2个关键：看对时空角，投对行为（要不自己做，要不别人做）
3、 行为由什么决定？我怎么做到的呢？
我把人产生行为背后的原理研究透了。
几千人几个亿，几百人几千万，几十人几百万
下午：
把人研究明白
对人不对事。事是人干出来的。
人为什么会惹事呢？满足需求。
事的根源是人有需求有欲望。
因为有欲望有需求才会去干事。
研究干事背后的动机是什么？
抢银行、抢女人、做事业等等背后都是因为需求没被满足，所以去干事让需求得到满足。
满足的方式不同，但背后的动机是一样的。
不能快速满足老百姓的需求欲望，升容易降难。
佛家：放下欲望
行为本身没有对错，
打架的行为本身没有对错，问题是打谁了？譬如打欺负他妹妹的人，就打对了。 砍人没有错，砍对时空角叫英雄，砍错时空角叫暴徒。
研究人行为是怎样产生的。就可以改变他的时空角，让他的行为用对时空角。 行为从哪里来的？
人的行为由什么控制？
思考一下，你有没有下意识产生一些行为。
有没有对某个女孩顿时产生脸红的反应？
所有这些反应是有意识还是无意识反应？
你站在高楼边，顿时腿哆嗦，你自己都控制不住自己。无意识状态。 你这样的行为不是由你自己控制的，到底身体有什么控制呢？
冯晓强篇七
《冯晓强11届学习型中国论坛讲稿》
刘景斓：用行动证明自己所说，用说来阐述自己的行动，这是一件非常有意义的事情。生命的历程，生命的每一个细节，每一个值得纪念时刻，都是你曾经奋斗过，努力过。接下来出场嘉宾是我非常尊重的一位朋友，他的名字叫冯晓强。他在3年前离开自己熟悉行业，又做了一个新行业，很短的时间就在这个行业里面做的非常出色，而且创造了数亿营业额，结果发现原来帮助别人，教育别人，引导别人比原来赚钱更有效。所以，他依然投入了学习教育培训，他学了NLP，就是美国在39年前有一个约翰所研发的系统，十几年前也学过神经脑力学，所以我特别喜欢，最重要不是喜欢他，我觉得他人品非常不错，如果在中国推选出5位品格高尚演说家肯定就有他。
跟我朋友在聊天的时候，他就讲刘老师我今天听声音就知道他讲的怎么样。听一个老师，其实你听他的声音基本上知道他讲的是真是假，是厚是薄是浅是深，有价值还是没有价值。在我们就请出冯晓强之前，先看看他的简单介绍。
（播放VCR）
冯晓强：我从04年就来学习型中国学习，去年在学习型中国有幸站在台上演讲，我去年演讲40分钟，我们国家政策研究师副主任在现场并没有看到我演讲。可是这个盘出来之后，他说我看你那个光盘足足看了20遍，这就是去年我的演讲。今天我是最后一个，等于是闭幕式最后一个出场的演讲嘉宾。第一，我不知道主办方是什么意思？什么动机，是不是让我押轴呢，我只好这么安慰自己。
我想这三天很多有能量的人都已经讲过了，很多新的概念，新的想法，很多让自己很震撼的概念也得到了分享。最后，我出场的时候还能给大家讲什么，让大家振奋起来呢，我也不知道。但是，我相信我接下来非常分享概念和观念，我相信是每个人都需要了解和知道的。为什么？我01年创办企业，我5个月做到市场第一，我一个人量是第10名总和还要多。我两个小时把客户约到现场，只需要两个小时说服可以成交200户，一户平均成交2万，两个小时可以成交1千万。
之后，我一个偶然的机会在07年的时候，学习东美论坛邀请我，我从来没有面对过5千陌生人演讲，那是第一次，太紧张了，之前只是做员工内训而已。通过那次演讲，他们说你讲的东西更适用，更有效果，同时增强我的信心，我站在台上演讲的时候，别人给我掌声，又有笑声，我站在台上好爽，发现演讲真的好爽，我觉得下半生不干别的事，干点自己喜欢干的事站台上演讲，所以就来到培训界了。
我从01年创办企业一直到04年的时候，我几乎公司一有哪方面问题就找哪方面老师去请教，请教的办法很简单，只需要教几千，几万老师学费，就等于把老师东西掌握到我公司顾问。最后我再换人，我发现我这几年发现300多万，已经把国内至少50名大师都整合到我公司，为我公司做总结，做策划，做营销，我发现这个办法很好，省钱。结果公司从300万营业额一直到发展到现在4个亿营业额，就是我整合这些老师的结果。
所以，有一句话能力源于更多选择，每一个老师课都要学，老板就是需要学习上课。这一年上一上，直到06年的时候，我一个偶然机会，我走到一个课堂，这个课堂叫
NLP。我进入这个课堂之后才发现，原来很多老师的课程内容，加上我经营企业这些年经营，哪成功哪失败，哪可以做的更好，我通过NLP做了彻底梳理，原理根在这里，大家想不想知道NLP是什么？
NLP到底是什么？不需要解释概念，只需要我们无论做什么事都要让对方产生一件事情就是行为。比如老公爱自己的行为，太太爱自己的行为，孩子成长的行为，员工有激情的行为，客户产生购买的行为等等都发现你说服人的目的最终就是让人产生什么？行为。NLP是什么？就是它把人的行为给剖析透了，一个人的行为是怎么产生给剖析透了，这行为是从哪里来的，是什么东西，管人管什么？是不是管思想，思想是什么，NLP就把思想给解剖了，可以抓的着，摸的见变成可以适用的东西。如果这样子去进行操作，大家想想看思想这个东西好不好解决，就变的好解决。
我们大家想不想了解思想是一个什么东西？大家想象宇宙能量透过你5个手指进入你的身体，瞬间就像董存瑞举炸药包一样的能量就过来了。想知道的对自己说Yes，我们先做一个互动，一会我让大家起立，我采访几个人，你看看你企业行为怎么来，要了解别人，推动别人产生行为，先了解自己的行为怎么来的。一会我互动的时候，大家起立，我问几个人你行为怎么来的时候，你发现每个人说的都不一样，我敢说90%的人说他为什么起立，都是假话。而真正讲话原因是什么，可能他还不知道，实际推动他的力量是在不知
道层面。所以，领导力就来自于在不知道层面上做文章，就好比宗教一样，今天和尚出家打造就在他不知道那一部分发生手脚，把思想发生变化。
全体起立，了解一下自己行为是怎么产生的。大家顺便活动活动，我现在做个采访，你可能看不到我，但是我们某个人就相当于问你自己，你就开始思考。你为什么会站起来？
回答：你让我站起来。
冯晓强：你为什么站起来？
回答：也是你让我站起来。
冯晓强：你为什么站起来。
回答：你的指令我站起来。
冯晓强：你为什么站起来？
回答：大家都站起来。
冯晓强：你为什么站起来？
回答：别人都站起来我不站不另类吗。
冯晓强：每个人说起立原因的时候，是说我让他站起来，他就站起来了。事实上，大家反思一下，真正让你起立的原因就是你想学到东西，真正推动你起立的那个行为核心动对是你想学到东西，并不是让你站起来你站起来，而是你觉得站起来对你有好处才站起来，如果没有好处就不会站起来，同意我观点的掌声告诉我。
因此每个人回答都是用意识回答，并不是潜意识回答。所以，真正推动一个人起来力量是来自于潜意识，而不是意识层面。所以，在你客户调查的时候，客户为什么买你公司产品的时候，其实说的都是假话。我在采访第二个问题，你起立原因是想你得到，想学到东西，想学到好处，同意这点举下手？刚才我采访说是为我起来的，现在突然发现原来是为了自己想学到东西才起来。
我问第二个问题，思想组成第二个部分。你想学到东西所以起立了同意吗？ 回答：同意。
冯晓强：为什么站起来？
回答：学到更多更好。
冯晓强：他相信站起来才能学更多，站起来了，如果他相信坐着学的多就坐着。如果你早晨起床的时候，相信起床能够拿到你想要就起床，如果你相信继续睡懒觉可以得到你想要的就继续睡，如果你觉得得到你更好的东西就可以做。所以，这都是信念。我采访下一个思想组成部分，第三点就是请问一下，如果你一个人没有站起来能力，就算他知道站起来可以得到好处，他能不能站起来，如果他没有本事站起来。
回答：不能。
冯晓强：所以就是你想要什么，第二你相信从哪里可以得到你想要，如果你相信跟****走可以得到想要就跟着他走，如果你觉得跟国务院得到想要你就是叛徒。但是，对国民党来说，就不叫叛徒。所以，掌声给自己，请坐。所以，一个人行为是从几个方面来的，这就是意识层面。好比一个冰山，海风面以上叫意识，其实你可能了解你自己，这有价值观，你认为什么重要，最有信念，这是第二套软件。第三套软件叫规条，这些都存在在你潜意识里，有时候我们意识觉察，有时候意识不觉察，99%都是我们在不觉察的时候把事就干了。
所以，这些事为什么你会产生一个情绪，产生一个冲动，为什么会产生一个行为，行为就是来自于你内在这个潜意识，你不觉察他装了一个什么程序。而外在东西，比如一朵玫瑰花送给一个女孩，这个女孩通过视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉传达到脑子里面，她觉得男人没有一个好东西那就是拒绝。同样一个玫瑰花不变，女儿潜意识里觉得男人都是好东西，她就接受。所以，不在于你对她做了什么，而在于程序是什么，就好象电脑一样，装什么东西跟程序就会发生反应，在人的思想里就存在潜意识里面，有时候你知道，有时候你不了解你自己。
我在举例说明，这种自发来自于什么？就是来自于意识，不觉察潜意识，潜意识就把事给办了。所以，在你思想当中有两个脑袋，一个叫意识，一个就是潜意识，意识就是你的老板，潜意识就是跟随你的员工，你做事情是潜意识给你做的，不是意识做的，如果你坚持做一个事坚持不了。因为你一直在看潜意识，就像监狱狱警来看犯人不要让他们犯罪一样，能不能看的住，看不住的。
所以，在潜意识重新输入一套系统，输入一套软件。举例说明，如果招聘一个员工爬树找谁，猴子。老板说爬树，这个我愿意干，没有经过潜意识自动上树了。为什么他就会自动，而爬树可不可以找猪，不可以。猪来了，爬树，猪说爬树啊，这活好不好干，不好干，给多少钱？我给你分析一下，价值观是指什么？就是你在人生当中，你认为什么对你来说是重要的，这是价值观。每个人看待一件东西价值感觉不一样，这就是每个人的价值观是不同的。我们来分析一下，猴子他想要什么，非常重要，大家一起说什么？香蕉，猴子相信香蕉在哪里，在树上，猴子有什么本事，爬树，所以猴子就自动自发上树。
比如说猪想要什么？想要地瓜，红薯，可是猪想要地瓜，大家想想看猪相信地瓜在哪里，在地里，猪有什么本事拱地，顺便把你的地给耕种了。老板正好想翻地请猪来把地给耕了，老板也不需要付猪什么工资，结果猪干他想干的事顺便把老板给干了。到底价值观，人们在意什么？分析第二点，我尽可能在很短时间跟大家分享更多，你们觉得刚才有没有帮助。所以，如果要请爬树的找谁，可不可以找猪。所以，你爬树找猴子就可以节省你的劳动力成本，如果你想拱就可以找猪，这就是领导忽悠人。
我在给大家分享另外一个价值观是什么？什么是人在意的东西，你要了解一个人的关键按纽。当你找到一个汽车油门只要一加油的时候就会跑，但是往那边跑取决于信念，也取决于车况，有没有大修之类等等。价值观又是哪一块人到底要什么？我上了这个课之后，我发现人到底要什么，为什么要奖牌，为了要第一，为什么要名声，名分，为什么要结婚，不做情人做正。一个是期待层面，可以说是有形，一个是无形，这个叫渴望层面。大家想象看，渴望层面是与一个人必须要的，与生俱来，别人都需求，如果没有渴望层面，这个人活着就没有太大意义。
就好比一个种子生出来从小就开始有养分，这个滋养的渴望层面是什么就是受尊重，被爱，安全，选择的自由。这些东西是一个人的渴望层面，他滋养这个种子，这个种子每天都在不断寻求。什么叫期待层面，渴望层面。比如一台车是有形，他就叫期待层面。可是富裕一个无形的东西叫做奔驰，奔驰给人什么感觉，是不是地位的象征。所以，有了一个奔驰的名字他的价格迅速就提高。
如果我有方法的话，你以前给你太太一颗钻石，如果给的只是一颗钻石是友情层面，期待层面，这个钻石是没有意义，有可能会把这个钻石送给别人，让你痛苦。那钻石怎么给呢？给什么东西？比如说这个钻石值10万块钱，如果你只给10万块钱有形钻石，这个钻石就不值钱可以转给别人。就是把钻石赋予一个爱在里面，当你赋予一个爱给太太的时候，一颗钻石永流传。你赋予浓浓爱的时候，钻石的感觉会迅速变成无价。
所以，这就是满足了一个无形渴望层面。因此，在做企业的时候，我有一个方法可以让你省掉钻石，还能让你太太更爱你。既然她要的不是钻石，而是钻石里面包裹的爱你就可以直接给爱，用别的东西包裹爱给她就省钻石了。女人要什么？大家想不想知道女人要什么，女人要甜言蜜语，只要你给他甜言蜜语，表达出爱在里面，她就收到比钻石还值钱。
这就是为什么做品牌就是这么做的，让你有形产品迅速升值，要做什么产品，加无形的东西在里面，你的产品迅速值钱，这是价值观层面。信念层面，信念说服力就是解决人信念问题。我这句话，我后来在讲话过程中有一个新的发现，我发现卖产品，销售产品跟产品本身没有关系。这也是骗子会骗很多钱的原理在这里，我已经找到他了，大家想不想了解，我教你们不是要你们做片子，是让你们不再受骗。
冯晓强篇八
《冯晓强课程比较 25》
1. 冯晓强课程比较 25-27日
1、第一天上午：
2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什
么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？
3、自动自发：不用思考、自动去做
4、人：硬件+软件
5、员工的价值在于：工作系统和软件
6、了解人、认识人你就无所不能
7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）
8、价值观就是重要性
9、案例：新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---（在新疆：达赖 在内地：共产党）
10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样
11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事
12、你每天都追求你认为对你重要的东西
13、每个人都活在自己的价值观里
14、员工：--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：--能力 李：钱）
15、价值 价值观
16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方
17、信念 价值观 能力
18、你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前
最想要什么？
19、每个人行为背后都有动机
20、人：生理需求+心理需求 生理需求（衣食住行=财 延续生命=色） 心理需求（表扬
认可成就感）
21、知道他需要什么？你就很好推动他
22、案例比较：员工--公司---钱 毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色
志愿军：-勇敢 女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女
23、例子：男女---年轻：男 女（男：事业无成 女：年轻貌美）男：选择少 女：选择多 男女---成功：男 女（男：事业有成 女：老了） 男：选择多 女：选择少
女：秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多
24、自悟理论：做你身份想当的事情---有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象：老板、
员工结婚 老板致辞 ---身份不对，气氛不好---我自己：会场--助理身份、却期待自己讲师
身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿
25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强 主持人 我对主持人 - --戴贤忠 我 别人对我
26、团队里一定要有美女活跃气氛
27、生理需求：财+色 心理需求：重视、认同、成就感
28、任何行为一定有动机
29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）
30、案例：03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体 公司---员工（客户）---隔离---杀载体
31、说服技巧：冯老师确认方式---我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感
觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对
自己说“YES”。
32、与员工之间，员工想证明自己是最棒的，那你就帮他满足，满足后就要帮你干活，为什
么？你最棒，你不干谁干？XX
33、招聘员工：猴子---爬树 猪---拱地（天才和地才--做自己擅长的一面） 员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件，不行就要杀硬件
34、信念 价值观 能力=程序
35、给大家一个任何人都可以演讲的方法，大家想不想要，想要举手。 演讲---讲自己亲身经历---例：跟大学生讲新婚之夜，不用打草稿
自我感悟：演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的 ---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30 分钟
36、我总结了一套方法，谁都学得会，有了这程序，一学就会，一桶就破，不会的人呢，一捅就捅到墙上去了
37、领导力---领导大家情绪的能力
38、引导技巧：问---发奖金---是给第一名还是1、2、3名，---大家说1、2、3名---那就给1、2、3名吧，好不好。 发多少---5千---8千---华一万吧---好，那就一万吧
39、生理需求：1万 心理需求：奖杯，奖牌
40、知道啥时来的，不知道啥时候走（钱留着有什么用）
41、0---80岁 用结果导向生活，该干啥干啥，多体验，多经历
42、人生最大的遗憾就是不体验
43、人生一切都是自己的事：你当他是什么事，他就是什么事，当宝就是宝，当屁事就是屁事
44、第一天下午：
45、能力--三个以上的解决方法，能力=方法多（选择多）
46、说服力---改变信念（瞬间改变信念的14个方法）
47、让客户和员工激动的方法：把梦想放大，同时让他相信自己有能力做到
自我感悟：成交学生课程：放大梦想靠大学，自己见证，客户见证，让他相信可以做到
48、激励的方法：放大梦想：财色+心理需求 方法：A车展，跟美女照相 B房展
49、激励过头，自己出去单干了，另外一个，这家伙没本事，没胆量，自己干
50、一个动机过强的人，要想方法把他信念转到为自己所用
51、想要又得不到，让每个细胞都有动力
52、冯：直接高手别人我的动机：你看我多坏哦，自己越害怕的事越告诉他，人会更轻松
53、黄总的案例：A 多体验高端生活，激发梦想和感觉 B刺激 C买房买车消费
54、想要，同时相信可以得到
55、在公司一定要设定一个榜样，老板先成为那样
56、员工跟随有梦想的人走，不管梦想能不能实现
57、自我激发：
58、案例：冯---公司年会---活动---拍视频---震撼
59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去，树挪死，人走活
60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想 感悟：安利---放大梦想（美国旅游、百万收入）+让你相信自己也能（某某人故事、差、认识一个人、发财了）
61、学习--回公司跟员工讲
62、领导力：权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽东
63、权力：帮员工赚钱 魅力：上台演讲---偶像---粉丝
64、让员工把老板当明星是最好的管理
65、格局：皇帝（天子）---平民（贱民）愚化信念，蒙骗老百姓
66、道理都是没有用的，道理都是跟利益走的
67、老板全面升级，老板让员工该升级的升级，不该升级的不升级（让员工一人做左鞋，一人做右鞋）
68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力
69、世界没有对与错
70、换一个角度世界的定义都不一样
71、没有什么是不可能的，假如可能的话，那个方法是什么呢？
72、自费武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已经是5%行列里，再通过努力证明自己行，就到3%里了）
73、把冯晓强模仿成学生版
74、听一遍，讲十遍，通了，明白了
75、员工只是你招来解决问题的工具，做不好，你不能埋怨工具啊
76、投影仪事件：我只为结果埋单（）没有任何借口，我保证你，你也得保证我啊，我要你是需要你帮我解决问题，你不能解决问题你就没有意义了
77、任何人都只为自己负责任
78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵
案例：投影仪---抱怨---冯---有人开始不满了，---有人想扣我学费了
79、人物：舟舟、刘伟、尼克、约翰
80、冯像一个父亲
81、刘伟：在我的人生只有两条路，一条要么快点死，要么精彩的活着
82、找一个美国商会的老师，组织我讲一堂课不就成了嘛，其实只有找到方法，一切都很简单了
83、你有多大的讲台，你就能让多少人帮你赚钱
84、了解员工想要啥，提升他的你能力，做他的榜样
85、同行复制，异业创新
86、宣传：（榜样）彩票---10万人买--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1人
87、价值高+没选择=高价格
88、价值高+没替代=高工资
89、劳动力成本低就是多备胎
90、做任何产品先解决客源
91、任何人都有目的（动机）
92、虚伪：打着帮助别人，来满足自己，要什么就直接说嘛，大家还都不是一个样
93、来关心她人，才是成功之道，只有满足别人需求才能实现自己
94、跟老板分享主题：如何让员工自动自发
95、在意是好事，不能打击
96、第一天晚上：
97、如何倍增公司业绩
98、管好人、分好钱
99、男人+女人+成交率=孩子
产品+客户+成交率=业绩
100、产品：产品的好处、空白、差异、价格
101、生理需求是买不上价的，心理需求是关键
102、女人是听觉型动物，花言巧语比钻石效果还要好
103、复制同行、把同行的人挖过来；向不同行业学习，这是创新
104、好名字占好大优势
105、产品：（球）案例：飘柔--柔顺 海飞丝---去屑--感觉不一样，买点不一样
106、刘一秒：成功在于打破了培训行业的分层比例
107、包装：男人--次要特征（头、候）+主要特征
讲师---次要特征（房、车、服装、例子：陈安之、杜云生）
108、 信念--直销、成功学---解决相信的层面
109、客户：（传球）（团队--员工）网络+回头客+业务员（增加一倍）
110、成交率：（射门）能力---说服力---公众演说能力（能力就在你身边，你旁边都是黄金啊）
111、成交：1.让业绩提升一倍，10万值不值？值，举手，yes。
112、在别墅上课。
113、产品：红海、蓝海
114、比喻：开车---高速--过路费 山路---时间、油、车子坏了 花钱买路
115、挖人：行业的发展趋势
116、先乱搞，不乱没机会
117、谁也不是谁的人，员工是市场的
118、员工就是想在你公司多赚点钱，你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。 119、提升业绩8倍的方法要不要？
120、留员工---用钱，是最好的---而让员工提升能力去赚2倍的钱，是更好的方法 121、客户在人才手里
122、老板：A 产品（项目）B（团队） C（教练--成交）
123、案例：洼则盈（沟---水）
124、我太喜欢听你这话了，不是你不如我，是你太谦虚。加3分。
125、人之初，性本贱。越珍惜越不上干子。
126、二天上午：
127、1.没有两个人是一样的。
128、这一条学到了什么？悟到了什么？对你生活、工作有什么帮助？
129、方式：1.问问题互动 2.讲故事（印度国王）用什么词语来形容国王？当我们评价国王的时候我们掉坑里了，就是在用自己的角度看待国王了，跟国王有什么差别。3.尊重每个人，理解每个人
130、每个人心中都有一张国王的床（来评判这和那，这不对那不对）
131、人人矛盾
132、2.一个人不能控制一个人
133、自己变了，其他都变了（系统是需要平衡）
134、只能改变，才能推动别人
135、系统中自己变，其他人跟着变
136、改变信念：1.他最想要什么？ 2.他相信什么能得到？ 3.给他方法（替代老的） 137、改变人：找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值
138、信念、价值观、能力
139、80%的时间花在信念上
140、说服力：信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法
141、痛苦的来源：想要却又没有能力得到
142、老师就是教会他如何获得的能力
143、谈判：就是在对方的角度去考虑对方的压力
144、问问题：谁能少一点
145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力
146、核心：讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机，得不到就不断讲
方法：直接切入到动机、直接问：你想要什么？什么是你想要的？开心、有什么方法能让你得到开心。
147、问题框架---结果框架
148、没有对与错，只是不同的角度、角度越多越成功
149、观世音：观察+世界+声音 观察全世界的人的声音
150、世界只有过去和未来，没有现在，你说现在的时候已经过去了
151、为什么----讲过去---不知道---借口---负面
怎么办----未来---方法----正面
152、男性---理性 女性---感性 男---女：要感性
案例：女学员---老公---控制---讲道理，废话---直接问他：你想要什么？---男：我要。。。---省了很多废话。（下次我要叫我老公过来上课，冯：我跟你说了半天就是这个目的）坦白自己的意图。
153、有价值就要，没价值不理，案例：去另一组，加分，组长叫回
154、你到底要什么？“故事---天天看”---减少废话，达到，想要说服任何人都可以讲出一到3个以上的故事。
155、女男的方法：如果有能让你更好的爱我，并且还能让我更舒服，要不要去了解下？（成交套路---对任何人）
156、人的地图：自己认为重要的和相信的
157、人喜欢把事情一般化，例子：小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨
158、动摇信念的方法：你怎么知道？你怎么确认？你凭什么？你怎么敢肯定100%呢？ 159、人就是每天忙乎着自己想要的
160、人就是欲望的组合体，看别人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟别人学 161、帮别人完成他想完成的欲望，他就会帮你实现你想要的
162、人不能完全满足
163、销售最好的方式就是教育客户（换程序、换软件）
164、结果---要不要（只问结果，要不要）
165、从此不让任何人伤害的方法，要不要？
166、解除伤害负面：
伤害的来源：
信念---价值观---能力 有人说笨蛋----听觉----信念（信念里对笨蛋的理解）---得到结果（生气、不生气） 重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识
167、面试员工：在你父亲身上你都看到了什么特质？（说出来的就是他有的和想要的） 168、总说别人不好的人，这个人也好不到哪里去
169、当你说别人不好的时候，你是有动机的（动机是认为自己好，认为自己聪明） 170、那都是你认为的
171、人只有自己说服自己
172、沟通意义
173、勾魂
174、不是没有方法---只是你的方法行不通
175、亲子教育：你想不想要这样（学习好、受同学欢迎、老师喜欢）的结果？ 要想得到
冯晓强篇九
《《冯晓强弟子班(导师班)》》
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《冯晓强弟子班(导师班)》
高清现场录音，全程358M，时长为13小时
弟子班（导师班）课程介绍：
本资料为冯晓强老师价值12万元四天三夜导师班（弟子班）高清现场录音，全程358M，时长13小时，录的是冯老师上课讲话的内容，最后有将近7分钟是冯晓强与合作代理商在香水湾烧烤聚会的聊天录音，属内部绝密资料！！
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导师简介：
导师:冯晓强
中国NLP商学院华人总裁实战派导师第一人百合装饰集团董事长；
百合木业有限公司董事长；
慧百文化传播有限公司总裁；
美国NLP大学教授NLP导师、高级执行师
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美国时间线治疗师授证"注册时间线治疗师"
垄断型企业老板！商战心理学导师！
商海中的李云龙！讲台上的赵本山！
中国版的卡耐基!
华人总裁实战派导师第一人 --- 冯晓强
常见问题解答
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