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关于衣服的说说篇一
《说说自己开服装店的经历》
说说自己开服装店的经历
今天终于有时间说说开店初期的事情，自从进入服装这个行业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平时请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的，做了三个多月，从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间，这7天时间同时还在上班，就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作，10平米的小店，租金6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店第一个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短，才做了2万3千。
第一次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七八成把握才开的这个店。
资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后面用信用卡刷了5000多，投资资金算是6.5万。
这个店铺使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺，所以其实就是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。
经过5个月，汇报下战绩，所有衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。
手头现金流从开店为0，到现在发完7月份工资，现金流有1万8千多。 装修，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店铺档次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。
在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力，最后店主把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我保持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有熟悉感觉，不至于觉得风格突然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，而且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天，最后她把她
辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了，留着没有用，觉得和我投缘，就给了我，希望我好好经营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店主MM。
下面说说开店一路的各种想法吧：
第一：选址要慎重，一定要考察，位置是关键。
有些新场不但不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场，不同位置铺租不同，会有几百块的差别，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选，风水上不好，直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要，不要觉得是别人经营不善，我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺，对店主，对店铺经营情况。如果实在不熟悉，很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。
当时我想找铺位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位，可以选一个。在洽谈中阶段中，因为当时没有其他更好的铺位，再往上三楼的铺位更便宜，格局也不好。当时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时间我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些，还和旁边的店铺人聊八卦，然后问他们该店铺生意，还有这个场情况，在商场转的时候我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门，门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪，我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，打算把店铺转手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个铺位对我来说是最理想的。
他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费，还有就是这个负一楼的店生意一直不错，很多熟客，这个对我来说是最振奋的。
我原先想盘的二楼的铺位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，当时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。
第二点：导购的选择。
三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购尤其重要，当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很危险的事情，万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户，大客户是直接和我电话联系的。
由于我要上班，需要请一个全职的导购员，在开店之初我的想法是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店铺锁定了其中一个小妹妹。性格很温和，笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时候刚好她已经辞职不做了，当时我不死心，想着怎么拿到她的联系方式呢？直接问店主肯定不会告诉我。我当时想她平时一个人看店，而且做了那么久，跟隔壁店的女孩子一定很熟悉。我从隔壁店铺小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作，所以她辞职等消息。如果帮我做也做不长时间。我当时答应让她做到她什么时候上班就走。我就是想争取时间。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我很多。我是连挂版都不懂，她对衣服款式，客户能接受的价格，什么款好卖不好卖都很清楚，而且她在之前的店做了很多熟客，混了脸熟，那些客人逛到我店里跟她都很熟悉，她也知道客人爱好的类型又重点推荐，成交率高，第一个月营业额达到了3万。
关于衣服的说说篇二
《《我的衣服真漂亮》》
《我的衣服真漂亮》
天气越来越暖和，孩子们来园的时候都陆续换上了漂亮的裙子和衣服等。结合当前季节特征和即将到来的节日我们也开展了教学活动《我的衣服真漂亮》，通过看看、说说进一步丰富幼儿关于春季季常见用品的经验。
首先孩子们进行自由讨论。我发现，他们围在一起观察、讨论，比比谁的衣服啊，裤子啊，帽子更漂亮等等，熙熙说：“看，我妈妈给我买的新裙子，里面有小碎花很漂亮。”叮叮说：“这是我妈妈给我买的新鞋子。”妞妞会指着自己的外套和果果的外套说：“我们的外套是一样的，就是颜色不一样。”通过他们的讨论，我发现幼儿接受他人的关心多，而对于如何去关爱自己生活周围的亲人的意识不够强。
接下来的教学活动中，我们开展了亲情教育。介绍美洋洋商店，看看说说物品的名称以及适用季节。为家人准备一份节日礼物，在暖和的春天里穿的舒适。幼儿自己介绍想想为谁准备什么礼物，然后自己动手操作。
在想想做做中，尝试用各种方法、材料制作送给家人的礼物，在情感领域内体验关爱家人的快乐，激发幼儿关爱家人的情感；也可以进一步了解春季季里人们可以怎样着装，在技能领域内尝试多种方式的创作，以激发幼儿对于美工制作活动的兴趣，发展幼儿的动手能力和想象创造力。
关于衣服的说说篇三
《服装》
幼儿园大班主题活动：多的服饰
一、 主题的产生：
服装是孩子们日常生活中常见的事物,它与我们的生活息息相关。经常我们可以听到孩子们关于服装的话题：“今天的衣服好漂亮，上面有一只蝴蝶！”“老师，这种摸起来滑滑的裙子我妈妈说叫做旗袍。”可见，孩子们对服装还是非常关注的。
孩子们的兴趣正是我们所关注的，他们的兴趣也正是我们工作的出发点。于是，我们积极联系家长搜集素材，同时也对社区资源进行了考察。最终我们确定了以“服装”做为我们的活动主题。在主题活动开展之前，我们与孩子一起讨论。由于孩子们都认为我们的服装是多颜色、多款式、多类型的多种结合体，最终确定主题的名称就是“漂亮的服装”。
我们以幼儿的生活经验与年龄特点出发，与孩子一起收集各种具有特色的古代服饰、现代服饰、与幼儿在观察中逐步获得有关服饰的相关经验，提高幼儿的审美能力，让孩子在探索、欣赏、扮演、创作等过程中让进一步了解中国古代、现代服饰的魅力。引领孩子走进服装，感受服装的多姿多彩，了解服装在人们生活和生产中的意义，欣赏服装的美，激发孩子对民族文化的热爱，培养孩子欣赏美的热情和创造美的能力。
二、预设目标：
1、了解服饰的演变过程，知道不同服饰给我们的生活带来不同作用。
2、欣赏古代服装的不同款式、颜色、质地、纹样，感受古代劳动人民对美好生活向往、追求，增强民族自豪感。
3、欣赏现代服装的不同款式、颜色、质地、纹样，感受现代人所追求的环保时尚。
4、能积极参与亲子制作，大胆进行“模特秀”表演。
5、能积极参与资料的收集、展示，愿意与同伴共同分享有关服饰的各种资料与知识经验。
三、日常工作提示：
（1）家园共育提示：
1、 向家长预告主题内容并提出相应的亲子家庭活动建议。
2、 家长与幼儿一起收集有关服饰的图片、挂历、实物、“模特秀”表演影像资料等。
3、 帮助幼儿了解中国服饰的有关知识经验。
4、 与幼儿收集各种服装、生活饰品，开展“模特秀”表演。
5、 发放相关的亲子活动单。
6、 与幼儿共同创意制作现代服饰。
（2）活动区域提示：
1、展示区：各种服装的实物、图片、活动过程的照片，幼儿作品。
2、美工区：制作生活饰品的各种材料：毛根、亮片、面具、各种废旧纸、服装半成品、剪刀、胶水等。
3、扮演区：各种服装、生活饰品（丝巾、绸带、发夹、领带、头饰、腰饰、手饰、胸饰等）
四、预设活动：
社会：服装的由来 科学：服饰演变
艺术欣赏：蓝印花布 欣赏：唐装
社会：服饰图书分享 科学：多彩的丝绸
社会：参观如海超市服装专柜 科学：认识不同职业的服装
科学：各种各样的帽子 体育：戴帽子接力赛
科学：各种各样的鞋子 美术：彩色的小拖鞋
亲子制作：小小设计师（心心相印亲子同乐活动）
艺术：小小“模特秀”
五、预设活动设计
社会：服装的由来
活动目标：
1、初步了解服装的起源与演变。
2、知道服装从面料制作到成衣加工最后到穿衣的过程。
3、知道服装来之不易，懂得爱护服装的道理。
活动过程：
1、通过提问的方式，引出主题。
师：小朋友，你知道远古时代，原始人身上穿衣服吗？后来，古代的人们穿什么呢？（用树皮、树叶以及草织成的衣服，还有野兽皮衣）
2、讨论：现代我们穿的衣服是怎样的？我们穿的衣服是从哪里来的？制作服装需要什么材料？服装是怎么做出来的？
3、教师利用收集的资料和教学挂图供幼儿观看，了解服装加工制作的过程。
4、观察后，教师提下列几个问题：
（1） 衣服的面料是用什么加工出来的？
（2）做衣服要做哪些事？（旨在让幼儿明白需要量尺寸，裁剪布料，缝合加工，烫衣服等）
（3）衣服做好了，送到哪里去？我们穿的衣服从哪里来的？
4、组织幼儿讨论：我们穿的衣服要经过这么多的程序，要经过这么多叔叔，阿姨的辛勤劳动，才成为我们现在穿的衣服，我们小朋友应该怎么做？
科学：各种各样的服装
活动目标：
1、知道衣服是由不同质地的衣料制成的，了解不同衣料的特点以及服装的多样性。
2、通过观察比较童装、成人装以及冬装和夏装，知道其特点，并学会在表格中记录。
3、丰富有关服装的经验，愿意关注周围各种各样的服装。
活动准备：
1、各种衣料制成的服装若干。
2、每个孩子带一件不同季节的衣服来。
活动过程：
1、引导幼儿观察，认识多种多样的服装。
（1） 了解不同面料的服装。
教师：请你介绍一下你自己带来的衣服，说出服装的名称，请幼儿仔细摸摸自己和别的小朋友带来的衣服，有什么感觉？想一想，你在什么季节穿这个衣服，你穿在身上有什么感觉？先让幼儿向同伴介绍，然后在集体面前向大家介绍。
（2）教师小结：我们在一年四季中，都需要穿服装。在冬天穿的衣服叫冬装，冬装的衣料以毛和棉为主，有毛
衣、皮衣、棉袄等，具有保暖作用；夏天穿的服装叫夏装，夏装的衣料比较薄，透气性较好，穿在身上比较凉爽，有裙子、短袖、短裤等；在春天或秋天穿的衣服叫春装或秋装，也叫春秋装。
2、游戏：服装归类
在活动室布置三个区域，启发幼儿分别将夏装、冬装、春秋装放在指定的三个地方，看谁放得对。
社会：认识不同职业的服装
活动目标：
1、了解成人工作的特点，体会成人工作的意义。
2、能从服装的特点区分出不同的职业。
3、初步产生尊重父母职业的情感。
活动准备：根据本班的实际情况，可邀请不同职业的家长穿着工作服来园参加集体活动。
活动过程：
1、组织欢迎家长的到来，认识各种职业服装。
（1） 请幼儿猜猜这些家长是做什么工作的？
（2）鼓励幼儿观察不同职业的服装，说说：这些职业服装有什么特点？为什么要把服装设计成这样呢？
（3）教师：你是怎么知道他是做什么工作的？
2、请家长向幼儿介绍自己的职业，重点突出职业的特点。帮助幼儿理解职业和服装的联系（也可以由这位家长的孩子向大家介绍：这是我的什么人？他穿的是什么工作服？他们是怎样工作的？）
组织幼儿交流，让幼儿两两结伴夸夸自己的爸爸、妈妈。
3、教师进行简单小结。
（1）教师：父母成其他成年人都有自己不同的工作，他们的服装经常能反映出他们工作的特点。不管是从事什么工作，什么职业，都是为大家服务，每一个工作都是有意义的工作，因此我们小朋友应该怎样对待不同职业的人们呢？
（2）让幼儿讨论：通过讨论使幼儿明白要尊重各种职业的劳动者和劳动的成果。
体育：戴帽子接力赛
活动目标：
1、进行快跑练习，提高奔跑速度。
2、通过尝试、观察、分析，学习接力赛中配合的方法，掌握正确的交接方法。
3、通过竞赛活动，增强集体荣誉感。
活动准备：红、黄、蓝、白、黑五顶帽子。
1、准备活动。
（1） 听口令做动作。
（2） 听口令做相反动作。
2、游戏活动——戴帽子接力赛。
（1）五路纵队站立，老师给每队排头幼儿戴一顶帽子，根据帽子的颜色，分为红、哈、蓝、白、黑五队，每个幼儿要知道自己属于哪个队。
（2）老师讲解戴帽子接力赛的玩法：听到信号后，每个排头戴着帽子跑到终点再跑回来，然后把帽子交给本队下一位幼儿，自己站到排尾。拿到帽子的幼儿用同样方法进行快跑，直到队尾幼儿跑完结束。
◎初赛一次。
◎老师引导幼儿共同小结怎样配合最快。
◎戴帽子接力赛2——3次。
3、放松活动——吹气球。
幼儿想象自己是个气球，老师做吹的动作，幼儿深呼吸，并做相应的气球鼓起来和瘪下去的动作。
小小设计师 ——心心相印亲子同乐活动
活动目标：
1、引导幼儿学习运用各种废旧材料，通过剪、贴、撕等多种方法，设计并制作自己喜爱的服装。
2、培养幼儿初步的审美能力，激发幼儿对手工活动的兴趣，加强幼儿的环保意识。
3、培养幼儿丰富的想象力和创造力。
活动准备:
1、各式塑料袋、旧挂历纸、彩带、各色皱纹纸、双面胶、剪刀。
2、 音乐磁带、录音机。
活动过程:
1、导入活动，引起幼儿兴趣。
音乐起，三位小模特身穿塑料袋做的时装出场表演。
教师：小朋友，刚才你们看到小朋友们在做什么表演？他们穿的是什么样的服装？你们想不想穿？那么，我们也来用塑料袋为自己设计一套服装吧！然后，我们也像他们一样来进行一场时装表演，好吗？
2、教师介绍材料，引导幼儿观察。
教师出示几套已做好的服装，引导幼儿观察。指导语：请小朋友仔细观察一下，这些服装都是用什么东西做成的？幼儿讨论、回答。
教师总结：这里有很多都是废旧物品，平时我们用完的塑料袋、挂历等，我们都可以用它们来做一些美丽的服装。
3、交代制作方法及要求。
教师出示范样：你们看看这些服装上面的花纹是用什么材料、什么方法制作的？（幼儿回答）挂历纸有各种颜色，我们用它来剪成各种形状贴在服装上，还可以用各色的皱纹纸剪成许多小花或者花边装饰在服装上，这样制作出来的服装就好看了。
4、幼儿操作，教师指导。
教师重点帮助能力较弱的幼儿，并鼓励幼儿大胆想象。除了老师所说的做法外，可以自己想出一些不同的做法。
5、总结评价，结束活动。
请每位小朋友穿上自己设计制作的服装，比一比，谁的最漂亮。音乐响，老师：“我们一起来进行时装表演吧！”幼儿各自做喜欢的动作出场，结束。
活动反思：
今天开展的是废旧材料制作《小小设计师》，当孩子们看到模特的表演后就迫不及待地想自己动手制作了，在孩子们制作过程中，我始终观察着孩子们。包钰渊用一张报纸剪成了背心的形状，然后他在背心上剪贴上了各种形状的图形，有心形的、五角形的，正方形的，这时旁边的王钧夏看到后说，看我的，我也剪了心形，我还帮他们画了眼睛呢？整个制作过程中，几个幼儿相互学习，相互交往，相互影响，每个人都从别人那里得到了一些启示，也给了别人一些帮助，一切进行的是那么自然。从活动的过程中，可以让人领会到共同建构的实质——一种建立在自我和他人相互作用基础上的建构，而不是简单的教授和模仿。
《纲要》中指出，要提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆地表达自己的情感，理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。本次活动中幼儿就能大胆的表达自己的审美想法，没有让教师的想法束缚住，教师在其中只是以个支持者，合作者的身份出现，活
动的主体都是幼儿，为幼儿创设了一个轻松快乐的制作环境。
我想这个活动的一个成功之处就在于孩子们在活动中充分体现了自己的能力和价值。
关于衣服的说说篇四
《不同的服饰》
说说土家族服饰
高二（5）班 吴成赓
土家有句俗语：“人是树桩、全靠衣裳”。鄂西土家人，对穿戴打扮历来颇为讲究。
不同的服饰，是区分不同民族的一个重要标志。随着时代的发展和社会的进步，土家族服饰虽历经变革，但仍然保留了本民族传统的特点。土家族男子穿琵琶襟上衣，缠青丝头帕。妇女穿着左襟大褂，滚两三道花边，衣袖比较宽大，下面镶边筒裤或八幅罗裙，喜欢佩戴各种金、银、玉质饰物，但是并没有苗族那样的银头饰、银项圈。
秦汉之后，土家族先民服饰已具有浓郁的民族特征，《后汉书》中所记述的“武陵蛮”、“五溪蛮”“好五色衣”，表明了土家先民喜“斑斓” 服饰的审美倾向。
到了南宋，在唐代即已蓬勃兴起的织锦业此时已进入全盛时期，同时，用五彩华美的织锦制作服饰亦自然成为了土家人的最爱，南宋《溪蛮丛笑》对此有描述：“绩五色线为方，文采斑斓可见。俗用为被或衣裙，或作巾，故又称峒布。”《大明一统志》、同治年间《龙山县志》亦多有记载。土家人崇尚繁丽多姿的服饰习俗，一直延续到清“改土归流”之前，改土归流前，土家服饰沿袭旧习：“男女垂发，短衣跣足”“男女服饰均皆一式，头裹刺花巾帕，衣裙尽刺花边。”（清乾隆《永顺府志》）。到了乾隆二十年间，土家民族形象第一次以草图形式在《皇清职贡图》里清晰呈现：此时永顺、保靖等地区的部分土家男人已开始着裤，上衣为圆领短袍，衣长至大腿，包头巾，系腰带，裹绑腿；女人则“高髻螺鬟”，内穿立领短袍，外套对襟背心，下着
过膝百褶裙，以布缠腿。
土家族的服饰花样甚多，但最常见的要数背褂子。男性穿对襟背褂，女性穿大襟背褂。春秋时节穿夹背褂，冬天穿棉背褂。男女背褂多用青色（黑），衣襟和袖口绣有白底兰色花边，俗话说“白布衫子巴肉穿，青布背褂糊皮漫，不好看的也好看”。这是土家成年男女共同的服饰色调爱好，一黑一白，黑白分明。有这样一首民歌：“鸦鹊子尾巴撒，身穿绿背褂，一翅飞到前园里，咖的咖的喊，一翅飞到后园里，喊的喊的咖，小幺姑，快烧茶，外头客来哒。”鸦鹊即喜鹊，喜鹊的羽毛是黑白分明，如同土家人穿起背褂一样，所以，土家人穿的背褂又叫“喜鹊褂”，或叫“鸦鹊衣”。
土家男子的服饰与妇女相比，则充分体现了勇武、慓悍的男子汉气质，具有宽松自如、行动方便等特点。男裤是男子服饰的杰出代表。从平面上看呈三角形，两裤脚及腰的尺寸接近，短而肥。镶蓝布条作裤头，裤腰由左向右折叠，以绳系紧，故称这种裤子为“左转弯”。抹围裙也是土家男子的习惯，尤其是三幅围裙。俗话说：“男围三幅裙，酒席场中不丢人。”这种围裙由三层重叠而成，一般为兰或白布
料。三幅围裙，粗活、细活均可使用，既能起到挡风保暖、保持衣服整洁的作用，也可休息垫坐，或作抬扛垫肩，灵活方便。穿上它接待招呼客人，也落落大方、毫不俗气。土家地区流传的“三幅围裙白布腰，打得粗来进得朝，棉花织的家机布，人不求人一般高”，正是这三幅围裙的真实写照。
少女的服饰则以细长为特点，无领，或左或右开襟，袖口和襟为青边或花边。姑娘出嫁时的衣裳装饰更是斑谰多彩，最为典型的要数土家姑娘出嫁时途中穿的“露水衣”。这种衣装由上衣、裤、裙三部分组成，上衣为大襟、大袖、大摆，下衣裤脚宽大而短，裙为八幅罗裙和百褶裙，脚穿绣花鞋，亦称露水鞋，佩戴的银饰，有髻、针、手镯等。
最令土家的女孩风光的，是“响铃裙”。响铃裙是极具土家特色的一种服饰，它源于土家民间宗教道具“八宝铜铃”。八宝铜铃是以一尺左右长的木棒，两端各系小铜铃四个，土老司在作法术时，摇起八宝铜铃，边舞边唱。这铜铃代表土老司的马，成了避邪之物，人们对它也有几分宠爱。后来人们将铜铃挂在自己的衣边上，走起路来叮铛作响，觉得有土老司的宝马随身，一不怕鬼，二不怕累，响铃裙就这样产生了。响铃裙音画一体、俏丽大方，在土家服饰文化中享有一席之地。
再看头、脚的穿戴。土家族的女性头上常包“沙撮袱”，男子则一般包“蛮头袱”。虽形状不一，但方法大致一样，都是将一长六尺、宽八寸的布搭于头上，后面以盖住劲项为准，另一端从右到左盘于头上。其最大优点是保护头和后颈，背东西时，防止灰尘漏在身上。脚上一般是草鞋或布鞋。草鞋又分两种，一种是耳子稀疏的“边耳草鞋”。另一种则是耳子密
集、从前向后依次缩短、前有鼻子后有跟的“满耳草鞋”。这种鞋穿起来舒适、安稳，行动自如，并可御寒。穿满耳草鞋一般还要配穿长筒白布袜，打人字形裹腿，或用棕片包裹。
小孩儿的帽子也很有特点，如春秋季戴的“紫金冠”，冬季戴的风帽，还有绣花镶金、额门处插有五彩绣球的夏季凉帽，等等。比较讲究的是戴“虎头帽”，形似虎头，左右有耳，向前张竖，帽前沿钉着银子打成的“十八罗汉”、“福禄寿喜”等装饰，颈脖戴绣花涎兜，还有项圈、圈系银链，链挂“同心结”、“如意牌”，刻有“长命百岁”等吉祥语。
关于衣服的说说篇五
《服装起源说》
服装起源说.txt你妈生你的时候是不是把人给扔了把胎盘养大？别把虾米不当海鲜。别把虾米不当海鲜。对于服装的起源，人们有着各种各样的猜测，普遍被接受的主要有以下几种：一实用主义学说：这个理论认为衣服可以保护人类免受自然灾害、野兽、或其他超自然力量的伤害。在5万~10万年前，欧洲大陆的原始居民为了度过第四冰川期的寒冷气候，同时因为体毛的退化，在洞穴中生火取暖，并用兽皮遮身以便保暖。二魔法象征说：原始信仰，认为生老病死、天灾地变和野兽的侵害，是魔鬼神灵生气时对人类的惩罚。为了避免生命财产受害，在身体的一部位配戴某些东西，如野兽的骨牙，皮肤上割青，或破坏身体的某一部位，作为避邪祷福的符物，认为如此则魔鬼神灵或可息怒而避免疾病、野兽的侵害，及天灾的发生，此即魔法象征说。现代澳洲丛林的居民全身赤裸但却用彩色的泥土为自己和家人画出美丽的纹身。他们相信这些原始的装饰充满神奇的力量，用鲨鱼牙齿穿成的项链，用玛瑙贝壳做成的腰带，用羽毛做成的头饰，都具有祈愿和符咒的功能。三团体识别学说：为达标识目的，而产生衣服的学说。原始民族或未开化民族中，勇者、强者的象徵，用装饰物配戴身上，或在皮肤上施以色彩、刀痕等象徵各人的身份、地位与力量，或作为其他民族区别的手段'，达到标帜的作用。四礼仪标记说：即衣服的起源，来自人类仪式的学说。南太平洋有一个叫做泰极族的民族，其风俗为新郎要向新娘投掷衣服，此意昧著衣服与仪式之间，有其不平凡的关系。五性吸引说：中国历史学家吕思勉服装起源的原始动机在于吸引异性。他在一篇关于衣服的专业论著中说：“衣之始，盖用以为饰，故必先遮蔽其前，此非耻其裸露而蔽之，实加饰殷以相挑逗诱。”心理学者威斯特马克也认为人们最初穿着衣服并不是为了遮盖自己的身体，而是为了吸引别人对遮盖部位的注意。中东的特瓦格族男性都戴面纱，用来遮盖他们认为有情色诱惑的嘴巴；在亚马逊丛林居住的苏亚女性，都裸露身体而佩戴唇盘，若唇盘未戴，导致嘴巴被外人看见是非常羞耻的事。六社会地位说：服装还可以作为阶级符号的象征。我国自古以来崇尚服装制度，有上冠的雅誉，并借服装的型制、色彩、服章等以区别阶级、维系伦常。服装在不同时期充当着不同的社会角色，象征身份和地位。七羞耻学说：所谓羞耻说，即是裸体出现於他人的面前会感到羞耻，为了遮羞而产生衣服的说法。这种说法脱胎於基督教的旧约，在伊甸园申的亚当与夏娃(原始人类)，吃了智慧
果(进化)之后，对裸体生活感到羞耻。美国动物学家D·莫瑞斯也认为，遮羞是服装产生的早期动机。人类直立行走，无论干什么，每时每刻都面对他人的私处，以某种简单的物件遮羞是早期文明的一大发展。
关于衣服的说说篇六
《认识服装》
第一周
专业始业教育：
对服装和服装设计的认识（3课时/周三上午 活动方案：通过参观和浏览服装商场、服装企业、图书馆等和服装有关的场所，观察和
认识服装品牌以及服装市场，了解服装企业生产流程，激发学生对专业的热爱和兴趣，了解自己将来所要从事的岗位和责任，完成：服装和服装设计发展的笔记，寻找一些和服装相关的知识点。
自我评估：你花了足够的时间去了解服装是什么吗？
你知道哪些服装品牌？能简单说说这些品牌吗？（一句话甚至几个词都可以）
参观商场的时候，你仔细观察到了服装细节吗？
参观企业的时候，你注意到服装是怎么出来的？
你对服装的哪一个环节感兴趣，或者你以后想做什么？
知识应用与拓展练习：
1、把搜集到的服装品牌和知识分类，为制作服装手册作准备。
认识服装 认识服装设计
教学目标：使学生理解和掌握有关服装和设计的概念，了解服装品牌和服装发展趋势，了解
服装产品流程，养成对各种与服装有关的细节都能细致观察，并及时进行收集、记录，培养职业意识和良好的审美能力，为下阶段的服装教学做好准备。
教学重点：1、对服装的认识和分析 2、学习专业知识的方法
教学难点：1、培养职业兴趣 2、培养专业精神和态度
教学时间：3+1课时
教学过程：
一、要求：
1、 每人准备一本速写本，及时进行服装信息的收集和记录。
途径：各种服装资料，时装期刊，电视媒体，时装网站，外文书店等。
2、 每月至少有一次逛街
了解：流行趋势——服装款式、面料、色彩
观看各类服装发布会和时装表演
3、 准备一本效果图和款式图的书和服装资料剪贴本。
服装杂志介绍：国外——《hifashion》、《流行通信》、《ELLE》、《装苑》等
国内——《国际服装动态》、《服装设计师》、《时装》、
《上海服饰》、《瑞丽》、《流行趋势》等
二、 关于服装的概念： 衣服 服装 时装 成衣
1、衣服：一种遮盖人体的染织物，是一种物质。它的美是物质的美。
2、服装：是人与衣服的总和，是人体着衣后形成的一种状态。它和穿着者的内心世界
以及环境之间相依共融，除了包括人体穿着物以外，还包括服饰品（如首饰、
头巾、帽子、包、腰带、手套、鞋袜等）以及为陪衬服装穿着效果的一些行
为（如穿孔、文身、切痕、化装、发型等），这些物品和行为与服装之间是
一种有序的、科学的搭配关系，同时又是一种互补的、协调的整体关系，这
一切通过人的气质、体形、肤色与服装的色彩、款式、质料的和谐组合，从
而产生美感，达到美化人体的目的。
3、时装：时代感的、时兴的、时尚的服装，有别于已经出现过的服装造型。“时”含有
时空背景的界定范围，并非特指现代服装。相对于每个历史时期都有自己的
特定服装。时装具有时间性、流行性、新颖性三大特征。
创意
流行完结
4、成衣：按计划大批量、在流水线上生产的有一定规格和标准号型的服装，它区别于
裁缝店里定做的衣服和自己裁制的衣服。是二十世纪初才出现的服装形式
（机器出现）。目前在店里出售的衣服多为成衣。
【在讲解过程中，图片展示，加强学生直观感受】
三、 关于设计和服装设计的概念：
1、 设计是什么？
设计是创造一种前所未有的作品的过程，而不是雷同、重复、抄袭。
2、设计种类：【提问：有哪些？】
商标、图案、封面装桢、广告、招贴
视觉传达设计 商品包装、立体广告、橱窗展开、展览
（二维空间） 电视节目、动画、电脑美术、表演
产品设计 织物、挂毯、壁纸、地毯、编织、钱币、绣品
（三维空间） 首饰、服装、机器、家具、工业产品、手工艺品
空间环境设计 室内装潢、建筑、商场、园艺、城市、立体交通
（四维空间） 实景电影、舞台美术、环境艺术
综合设计 人物形象、
（抽象形态） 管理程序、经营方式、调查问卷、软件程序
3、 服装设计是什么？
构想一个制作服装的方案，并借助于材料和裁剪工艺，使构想实物化的过程。
（设计构思 + 适当材料 + 相应剪裁 + 工艺方法——实物化）
可以是 造型的前所未有（如轮廓——今年流行的裙子、裤子）
色彩的前所未有（如流行色——）
材料的创新别致（如面料——）
工艺的独特新奇（如——）
【提问学生：当场进行想象设计】
4、 服装设计的种类：
A、高级时装设计：（Haute Couture Design ）时装界的极品等级，在欧洲高级
时装店里出售，具有精美典雅、量体裁衣、单件制作、工艺精致、
价格昂贵的特点，是原创的、唯一的、唯美的设计和卓越的缝纫
技术的结晶。英国人沃斯是奠基人，1858年在巴黎开出第一家
高级女装店，以上流社会达官贵人为对象，第一次使用女模特。
高级时装头衔必须由巴黎高级时装协会颁授，必须具备六大条
件：
(1) 在巴黎设有设计工作室。（全世界目前只有十八家）
（2）至少雇佣三人以上的时装模特和二十名全职人员。
（3）衣服一定是彻底量身制作，不能预先裁剪 ，工艺精致，价格昂贵，需数十
上百个人工。（真人人台——试穿——修改——二次试穿——修改调整。）
（4）每年举行两次发布会，时间为一月和七月的最后一星期。
（5）每季至少要推出六十五套新设计的服装。
（6）每年至少要为客户做四十五次不对外公开的新装展示。
B、成衣设计：（ Apparil Design ） 高级成衣（批量小）
大众成衣（批量大）
（1）缝纫机的出现——流水线导致批量化生产和标准号型服装出现
（2）高级时装做适量简化后的适量生产——高级成衣
（街面上所见的服装并不属此例，属大众化普及的成衣产品，归为中级成
衣或低级成衣。）
（3）商业销售——熟知市场，进入市场（皮尔卡丹销售形式）
市场调研—顾客分类—设计制作（杭派女装诞生过程）
（4） 在服装商店或百货商店出售
（5）考虑成本核算，适宜在流水线上操作（每一条线迹，每一个纽扣）
（6）摈弃手工工序和表面装饰
（7）设计观念——简法
c、时装设计：（ Fashion Design ）
（1）介于高级时装和成衣之间，有流行意味和目标顾客明确。
（2）不如高级时装昂贵，又比普通成衣活泼多样，有明显的流行时段。
（3）受流行趋势影响，有流行轨迹。
【提问：如今年流行什么？前两年流行？】
（4）数量比高级时装多，比成衣少。
（5）现在时装和成衣之间界限越来越模糊。
成衣含有时装特点
时装具有成衣倾向
【提问：如杭派女装，以及例外、素然、卡斯比亚、慕诗等】
四、 关于服装设计的条件：
进行服装设计时，应有一个假定的穿着者（目标顾客），并为此设定某些条件，使
设计有很强的针对性，提高设计的成功概率，这些条件是：
1、 什么人穿？（WHO）
性别、年龄、身体尺寸
消费者
性格、爱好
社会角色的不同 经济收入的差异 每一种人群都有比较固定的穿着倾向
购买服装也有比较固定的去处
单件定制要搞清顾客的身体尺寸和皮肤颜色，使设计更合体、着装状态更理想 服装公司的品牌首要考虑的就是年龄因素和经济因素
2、 什么时候穿？（WHEN ）
春夏秋冬 时令季节
时间性强
白昼黑夜 具体时刻
讲究 一天中的服装随时刻变化而变换
[如：孔子]
3、什么场合穿？（WHERE ）
自然条件下的地域 大环境
不同的自然景观 服装有不同的文化含义
历史背景 和时尚倾向
环境 如：巴黎、东京
社会条件下的场合 小环境
穿着打扮要和场合协调
如：工作场合、休闲场合、社交场合
4、穿什么服装？（WHAT ）
如何选择具体服装？
如何组合搭配？ [如：别针、口红------]
反映出穿者的时尚品味和审美水平
（设计时考虑多种搭配）
5、 为什么穿？（WHY ）
保护身体
服装的审美性、时代性、民族性
修饰 法律次序 道德次序
如：硕士答辩
西服袖标
[插入：二次设计 着装状态的设计
（搭配）
五、 关于服装设计师的分类与职能*（未讲）
服装设计总监 首席服装设计师 服装设计师 服装设计师助理
六、 关于学习服装设计的专业技能*（未讲）
1、 服装造型与结构。
2、 服装色彩设计
09春夏服装造型
3、 服装效果图和款式图技法
09春夏流行色
4
、
服装面料的知识和应用（包括面料和辅料两部分）。
09秋冬面料趋势
5、 服装结构和工艺
09秋冬流行服饰搭配
关于衣服的说说篇七
《有关于天冷的QQ说说,天冷的空间说说大全》
有关于天冷的QQ说说，天冷的空间说说大全
1．别问我为什么考不好，因为天气太冷，导致神志不清了。
2．冬天最流氓了，总是喜欢对我冻手冻脚。
3．我觉得，孤男寡女的时候，女生说好冷是一种耍流氓的行为。
4．最近的鬼天气，让我觉得每次开门都像在开冰箱。
5．别对我说天冷了，照顾好自己，穿多点衣服之类的话，要么就照顾我，要么就拿钱给我买衣服。
6．像这种冷到连动一下都觉得无力的天气，见到你就像见到了阳光。
7．"什么是冬天""就是憋尿都不愿离开被窝"
8．又到了脱衣服靠勇气，洗衣服靠毅力，起床靠爆发力的时候了。
9．看见穿的像粽子一样的同学千万不要嘲笑，因为，有一种冷叫做"我妈认为我冷"。
10．他人笑我穿得厚，我笑他人冻得透。
11．这个天，能让我在路上掏出手机和你打字聊天的人，绝对是我真爱。
12．不回你的消息我不是高冷，而是手冷。
13．又到了你洗个澡，家里人都以为你死在浴室里的季节了。
14．都说风像妈妈的手，温柔的抚摸着我们，尼玛，今天的风就像后妈的手，大嘴巴子往死里呼啊。
15．我可以在0℃左右的天，
16．天冷了不要忘了加衣服，当心不要感冒，照顾好自己，因为没有人会心疼。
17．这个天气，冷得连放个屁都能用来烘手了。
18．冷就一个字，我只说一次，我知道你会用鼻涕代替。
19．天冷了，请给我个拥抱，如果不能给我拥抱，请给我件外套，我穿M号……如果不能给我外套，又没有拥抱，请给我钞票，我有卡号。
20．天冷了，月老你是拿我红线织毛衣去了吗？
21．最冷的地方不是南极，是没有你的地方。
22．天冷了自己多带件外套，下雨了记得自己带伞，手冷自己就买杯热奶茶，别亏待自己。
23．据说，这是一个穿多少衣服都会觉得冷的季节……
24．冬天那么冷，我想要一个温暖的被窝，不会断网的wifi，再加上吃不完的零食，如果这些都不可以，那能不能给我一个你。
25．也怪这个冬天太冷，难免想起谁。
26．你走之后再也没有温暖的拥抱和怀抱，在这寒冷的冬天，总是冷的瑟瑟发抖。
27．天冷了请别叫我多穿衣服，请直接上来拥抱我。
28．"走阿，出去玩阿""我已看透世态炎凉，只想与世无争""说人话""外边太特么冷了，我不想动"
关于衣服的说说篇八
《关于购买服装说明》
关于购买服装说明
根据2010年11月8日下午培训中心党员领导干部民主生活会的意见，校中心领导的安排，中心总务处负责人姜作涛依据领导的安排，走访了西宁市八家服装店，并将服装咨询情况及时汇报了中心领导。2010年11月15日下午由中心领导、各部门选派代表参加的评审会，评审会参加人员有：中心工会主席、纪委书记高小宏、实习工厂分会主席梁建海、教务处分会主席张燕、党政办职工代表李彩霞、学招处职工代表余贤、总务处负责人姜作涛。首先由姜作涛介绍了八家服装的咨询情况和今天来参加服装竞聘的四家。四家服装厂商是：报喜鸟专卖店、乔顿专卖店、意大利百先得专卖店、法派专卖店。
首先由报喜鸟专卖店介绍了由他们推荐的几款服装，并介绍了制作工艺情况以及各种款型的价格，纪委书记高小宏询问、登记了服装面料型号、面料含毛量及手感、颜色等情况，经评审留下了一款价格、面料、制作工艺好的服装；
其次是乔顿服装介绍了由他们推荐的几款服装，并介绍了服装面料情况、制作工艺情况以及各种款型的价格情况，纪委书记高小宏并询问、登记了服装面料型号、面料含毛量及手感、颜色等情况，经评审留下了一款价格、面料、制作工艺好的服装；
再其次是意大利百先得服装专卖店介绍了由他们推荐的几款服装，并介绍了服装面料情况、制作工艺情况以及各种款型的价格情况，纪委书记高小宏也询问了服装面料型号、面料含毛量及颜色等情况，经评审留下了一款价格、面料、制作工艺好的服装；
最后一家是法派服装专卖店介绍了由他们推荐的几款服装，并介绍了服装面料情况、制作工艺情况以及各种款型的价格情况，纪委书记高小宏并询问了服装面料型号、面料含毛量及颜色等情况，经评审留下了一款价格、面料、制作工艺好的服装；
另外纪委书记高小宏还询问四家服装厂的衬衣、筒裙、领带服饰的质量、价格等情况。评审后由纪委书记高小宏、总务处负责人姜作涛两人携带留下的几款服装向中心主要领导进行了汇报，经中心领导审议确定由意大利百先得服装专卖店提供一款服装从面料的质量、手感以及颜色、价位、服务要求上能够满足我们需求的服装。
2010年11月17日上午按照中心领导的安排由总务处负责人姜作涛将四家留下的服装还给了四家专卖店，并从意大利百先得专卖店取回几款衬衣和领带，随后纪委书记高小宏、总务处负责人姜作涛将初选的衬衣、领带及时的汇报给中心领导，经中心领导审议，确定衬衣的颜色、面料的质量、款型以及领带的颜色、质量。
2010年11月17日下午由中心纪委书记高小宏、总务处负责人姜作涛再次来到意大利百先得专卖店将选定的服装（两套）样品成套的带回中心。于2010年11月18日早晨再次征求中心领导及各部门的意见，中心领导、各部门负责人、职工对选定的服装没有异议，都感到非常的满意。最后中心领导正式确定由意大利百先得服装专卖店提供的服装为我中心选定的服装。
总 务 处
2010年11月18日
关于衣服的说说篇九
《衣服价格》
去批发市场的朋友都想知道衣服的实际成本，从而避免上当，批发商是不可能告诉你衣服的实际成本的，现在就把我多年的看衣服成本的方法跟大家说下：
本人从事服装行业多年，服装出口过澳大利亚，巴西，中东，英国，俄罗斯，南非等多个国家，算半个资深人士吧，让我来告诉大家一些服装的实际成本，也算给大家分享点知识。
先从品牌服装说起吧，不要认为所有的品牌服装都是自主设计的，这是一个误区，当然，那些顶级品牌例外，比如范思哲，阿玛尼，BOSS等，一般的国内品牌如MB,AT,SM,等(我就不点名了，你懂的）设计大多属于抄袭，有的抄袭设计图，有的直接买别的品牌的成品稍微修改一下就成了自主设计，这些公司都有专门的买手，他们的职责就是负责搜罗其它品牌最新款的衣服，买回来抄版，我公司一直在做MB的订单，我记得他们下单经理来我公司的时候直接就让我们把以前做过的服装款式以及我国外客人的设计图稿拷贝给他们参考，说白了就是抄袭，然后稍微修改修改加上他们的LOGO就成了他们的设计了，所以他们的设计成本几乎可以忽略不计，所以那些售货员忽悠你们所谓自主设计，绝版设计，什么顶级设计师都是扯淡，就是山寨。
设计这块8完了，接下来818原材料，要生产就需要原材料，服装原材料很简单，就是面料辅料，面料就是布，辅料是纽扣，拉链，线，等。服装成本中面料永远是占大头，一般情况下面料成本超过50做出的衣服就属于高档货了，这类衣服最少卖500以上，举个简单的例子，我公司做的MB一般面料成本在20-30之间，卖价在150-300之间浮动，做过这行的人都知道一般的面料价格就是十几块钱一米，有的不到10块钱，如果库存面料就更便宜，那个论斤卖，辅料就更便宜了，一般一件衣服能上5块钱就算高档了，像我们穿的T恤所有的成本很少有超过30块的，一般都是二十块上下，所以那些品牌店动不动几百块一件的T恤自己可以去算算了。 再说说衬衫，一般衬衫素色的面料价格相对便宜，印花的，色织（指的是用不同颜色的纱织造出来的）的会贵一点但也贵不到哪去，一件成人衬衫的用料大概一米多，衬衫的高档不高档就在这里了，相同款式的衬衫高档做法用料可以超过两米，低档做法就一米多，如果各位看官有穿衬衫可以按我一下的放下去观察一下，就说色织的吧，泛指条纹，格子之类，前胸有口袋的可以看看口袋的上的花纹是否和口袋下面一层的花纹完全吻合，接下来在看看门襟（就是有扣眼的那一排条子）上的花纹是否和接缝的花纹完全吻合，最后在看看衣服的前后片（前胸和后背）的花纹在接缝处是否完全对称，如果都达到了以上标准，那么我恭喜你，你这件衬衫的档次不会低，当然价格也不会低，如果你的衬衫没有达到以上基本标准，那么就是一件彻头彻尾的低档货，大家以后买衬衫可以参考以上三条，以免高价上当，当然还有更细致的标准，我就不罗列了，一般情况下这三条也够用了。
500元的衣服 成本大概多少？
目前正规的销售商（例如：专卖店 大型购物商场）是按成本的3倍左右为销售价格的，你衣服的价格500÷3=衣服成本（这个成本是指销售商的进货价格，而实际成本远比这要低，因为服饰商和加工商都会赚取一部分）那要看在哪卖500了
如果是网上，那就不好说了
信誉高的卖家会把价格提高，成本可能二三百
信誉低的卖家想做销量可能利润很低，成本就四五百
如果是商场的那最起码能赚三分之二
衣服的成本是穿的次数决定的
要低CPW，会买还要会保养
“太贵了”是小蓉老公的口头禅。“上回买了一套宝姿，老公有点肉痛，我笑话他，身上这件外套花了2400元，假设一个月穿六次，一年穿四个月，只要穿两年，每次穿衣使用成本50块钱；而他之前偷偷花80元买的那件花衬衣，只穿一次就没下文了，使用成本每次80元。”小蓉说。
什么最便宜？使用率最高的最便宜！小蓉说，衣服成本不在于所支付的价格，而在于穿着次数。“每件衣服每穿一次的成本”计算原则给血拼狂上了最有价值的一课。换句话说，一件能用不同方法穿着的昂贵上衣，比如可与直筒裙、牛仔裤或者和吊带配套。比起一整柜的便宜货以及不能灵活搭配的衣服来说，就变得没这么贵了。
有人说，关于CPW的道理谁都懂，只是实际操作起来不容易。高价格容易让人“望而生畏”，转而去买“替代品”，而替代品并不能真正起到“替代”作用，最后的结果一定是“浪费”了更多银子。又或者，CPW理论很容易沦为为花大钱自我安慰，找个借口让自己心安理得去消费高档商品。
“先计算出自己衣服大概的CPW数值。”有购物达人解释，比较自己认为值得购买的衣服CPW，每个人粗粗拟定每类衣服的CPW平衡数值，一旦达到这个平衡点，就把这件衣服送人或二手转掉，环保又经济。“比方说，我个人觉得奢侈品的CPW在50元/次左右，潮流货CPW控制在15元/次以下，基本单品CPW在20元/次左右。”
时尚达人CUCU说，要CPW低，要会挑会买，比如“基础单品要买颜色百搭、料子好、做工精细的。西装、大衣、马甲、花苞裙、腰带尤其要注意这些。”
同时还要会保养，特别是衣服、配饰。比如毛料的衣服、围巾，要常常拿出来晒晒或通风，换季的时候要干净密封保存；皮衣、皮鞋不能暴晒，要定期上皮具保护剂，同样要干净密封保存。
知已知彼 百战不殆
我们必须要知道一件衣服的成本 才知道该怎么还价不是？
作为服装卖家，在进货或寻找服装工厂定做大货时有没有这样的困惑，一款衣服成本单价应该是多少钱？，单价多少钱适合采购？单价多少钱适合下手清仓扫货买下他的整个库存？单价多少钱适合下单生产？
这些困惑问题的关键就是服装的成本，我所说的成本不包括什么品牌价值、包装价值、文化价值、收藏价值等附加值。
今天分享的主题就是“如何计算一款服装的成本”。
简单的公式：一件衣服的成本 = 主料成本 + 辅料成本 + 工艺成本 如果清楚一款衣服的主料、辅料、工艺的成本，就能很清楚一款衣服的成本价是多少，那么如何计算这些主料、辅料、工艺的成本？烦请继续往下看。
PS一下：假如是一条牛仔裤，主料成本就是牛仔面料成本；辅料成本就是线、拉锁、扣子、口袋里布等铺料成本；工艺成本，就是服装工厂女工做这款衣服的工钱。
主料成本计算：首先要计算一件衣服的克重，你可以拿在手里估算一下，也可以用天平称一下，更精确的做法是，你可以把衣服折成布片，除去布料之外的线头、拉链、扣子更精确的称量出一件衣服的克重，克重乘以布料的单价就是主料成本，当然工厂在裁衣片的时候一般会有20%的损耗，故克重乘以布料的单价再除以80%就是精确的主料成本。PS克重就是一件衣服有多少克重量。
辅料成本的计算就简单多了，就是看看有几个扣子，几个拉锁，然后分别乘以单价相加，再加上里布的成本价，就是辅料的成本价。PS里布的成本价计算方法如同主料的计算方法。
可以还很多的。
比如我以前买一件初冬穿的衣服，东西是一般，老板娘说120，最后40成交。
还有毛衣，我同学买了件，她说90。最后31买的。30一定不肯。
我们在杭州读书的时候，一般的标准是他报的价格除3然后减10
好的东西还是有的，，那价格就难还了，
一般的衣服我都是对折一下在对折
四分之一价钱就拿下，这是真理~~
现在店家的良心越来越凶，以前砍一半，后来要砍到1/3，现在得1/4了~
不管是裤子还是衣服，一律还50左右。这是不二法门
他要一百，你从三十开始，绝对没错，太低再往上加一点。
还比例呢 去了你看值多少钱就问他卖不 我去年买凉鞋 老板说是真皮的要150 我后来给了13还是15拿走的……
成本70卖700 大商场的衣服为何这么
贵(图)
2010年05月13日08:56 新华网
北京某大商场内，望“价”暗叹的购衣者。 李维娜摄
我国城市居民年人均衣着支出为1165元，在国内大中城市中档的百货商场里，这笔钱顶多能买两件长袖针织衫。 “五一”小长假刚过，各大商场马上亮出“母亲节”的折扣信息：满100减50，全场服装服饰类七折起等，名目繁多。
“打折也不划算，国内商场里的衣服也太贵了，比国外还贵！”从英国回国度假的李莉在北京逛了几家商场后十分惊讶，同是商场打折，国内服装的价格竟然比公认高物价的英国还贵。“在伦敦，40英镑(约400多元人民币)可以买到打折的国际一线品牌BURBERRY的连衣裙。可是在国内商场，这个价钱顶多买件国内二线品牌的衬衫，实在莫名其妙！”
在商场的采访中，感叹服装价格太高的消费者不在少数。我国城市居民年人均衣着支出目前为1165元，而在国内中档的百货商场里，这笔钱顶多能买两件长袖针织衫。为什么大商场卖的服装这么贵呢？
1 生产成本有差别
同样100支数纯棉面料，织造技术不同，价格会相差近十倍。同样的设计，面料辅料导致的成本差可达百倍
“商场总搞折扣活动，但是衣服原价太高，所以折后还是贵！”在外企工作的孟小姐月收入约5000元，工作日的午休时间她都会去写字楼附近的商场逛街，选好款式后再去街边小店“淘”相似款，“同样的设计，价格相差十几倍，真不明白商场里衣服怎么这么贵！” 面对孟小姐的质疑，售货小姐坚决反对。“我们的面料是进口的，设计是法国的。成本高，价格自然高！”
2 服装价格与成本真的密切相关吗？
北京铜牛股份有限公司总工程师祁材介绍，从面料来看，消费者经常接触的面料包括棉、麻、丝、毛、化纤、混纺。受工艺影响，传统意义上比较便宜的化纤面料很可能比天然丝的价格还要高；同是常规的100支数纯棉面料，织造技术不同，价格会相差近十倍。再加上印染、后整理等环节的差异，一米纯棉面料的价格差可能几十倍。
从辅料来看，不同档次的纽扣、拉链、装饰品的价格差距很大。以纽扣为例，普通树脂纽扣每颗成本不足一分钱，而同样大小的高级贝壳纽扣价格高达2元多，之间的差价就有200多倍。
以上生产成本的差别，直接体现在成衣价格上。比如，在国内热销的服装品牌ZARA，其新款式样与迪奥等国际大牌相似，而价格却连迪奥的1/10都不到。这不仅因为其省略了大量的设计费，也因为这二者的面料相差甚远。
“顾客可能看着街边店或批发市场卖的衣服，与商店销售的品牌差不多，但是面料不同，衣服的穿着寿命和洗涤寿命就完全不同，顾客凭肉眼可能很难辨别优劣，”新世界Che Che女装专柜的销售人员说，“800元的裙子你穿几年都不变形不褪色，80元的可能洗一水就没法要了，这么看商场的衣服也不算贵了。” 2 定价关键看市场
一件衣服生产成本100元，加价率8，售价即为800元。国内品牌的加价率通常为几到十几，取决于市场接受程度
“看上眼的衣服起码要一两千，赶上我半个月工资了！”在王府井百货逛街的刘先生打算买一条长裙送给母亲，转了几个柜台，衣服标价却让工作刚1年的他囊中羞涩。“你看收银台前的人也不少，现在商场消费的不是能挣的，就是敢花的！我这种两头不沾边，只能穷逛。”
与部分消费者的“难以承受”相比，商场多数销售商表示“皇帝女儿不愁嫁”。“现在大家收入在涨，卖得很好啊。”LIME柜台的销售就表示，该品牌千元以上的衣服都卖得很好，很多款没有等到打折就已经售罄，购买者对价格并不敏感。
“现在服装的定价与生产成本的关系已经不大了，市场接受度决定一切。”一位不愿透露姓名的服装企业总经理表示，服装是否被市场接受，主要看设计和营销。因此目前做内销的服装企业在定价时对面料等生产成本的考虑已经很低了。
据介绍，服装企业在定价时，会制定一个加价率。如果一件衣服生产成本是100元，企业决定该款式的加价率是8，那么它的售价就是800元。加价率与品牌的市场接受度直接相关，品牌越被认可，加价率越高，例如路易威登等国际一线品牌的加价率可能高达几十倍，而国内品牌的加价率通常为几倍到十几倍 。
“衣服是时尚产品，价格与成本无关，与需求挂钩。只要营销推广得好，多高的价钱也不愁卖不出去！”该经理表示，部分二线品牌为了提高身价，去国外注册商标，谎称是外国进口面料、外国板型和外国品牌，十几元的成本就敢标价三四百，其实是国货，“这就是服装营销。只要有人买，市场也就接受它的高价。近两年，国内一线商场的服装销售额都呈大
关于衣服的说说篇十
《如何看衣服的好坏》
质量
编辑本段
衣服的质量如何，包括两个方面：
一、用料的质量 二、就是做工
1；规格
首先讲规格，也就是大家所了解的，衣服的尺码一定要正，不要标的是M，实际是L
这个拉线的松和紧是在不同的部位有不同的要求``比如是肩部，人体经常活动的部位，松一点比较好，在衣服的最下面，就紧一点比较好，最好一件衣服均匀最好
做工
编辑本段
2；做工看走线线路，主要是看衣服的车线是否直？是否匀称？针距是稀还是密？一般针距密的比较好点在开始的时候有没有打“倒回针”，拼接处有没对齐。 倒回针：在一件衣服开始做一般要来回走几针，这样衣服就不容易开口，还有车一个部位结束的时候也要打倒回针。都是防止他一拉就暴口一般梭织的比较明显，比如一条梭织的裙子，你可以看他接口处有没多走几针，看侧缝也可以看衣服都看一些比较偏的地方，一般人不注意查看到的地方，“领子````袖子、袖口腋下等”
3、板型左右对称不，还有就是切片整齐不
接口的地方是否有倒回针
里边踩线.
4；线头干净一般品牌的衣服。他们有尾部，有专门的人剪线头，一般的价格便宜的衣服一般没有。还有一件衣服如果要求质量好的话，最好线头不超过1CM`. 5；整烫这里要注意了，如果是烫钻的衣服，看看钻是否容易掉，如果是高温压钻的话，就不会掉！
6；整体清洁,规范包装：看一件衣服，首先平铺下去，看一下会不会有色差，时准除外，还有就是衣服上下是否均匀，然后栓查有没有小洞等等`
图片
编辑本段
网上买服装时，我们首先都会以图片来选择，有的卖家为了吸引顾客，会把图片做的很漂亮，挺括的版型，鲜艳的色彩，有的还星光闪闪的，其实懂电脑处理技
术的人都知道，这些都是可以后期处理的，服装本身的质量怎么样才是关键，有的图片是卖家在进货的时候批发商或厂家提供的，这样的图片，一般很多的卖家都会有相同的，因为他们很可能是在同一个厂家进的货，如果有一家的同款的衣服质量不是很好，那可能其他店铺的此款服装质量也不会好到哪里去；还有的店铺图片是用时装大片的，服装却是仿版制作的，这样的衣服一般会存在着很大的质量问题，而且版型也会相当的不好，所以在购买的时候一定要看看商品介绍里面有没有实物拍摄的图片。
那么究竟怎样能看出是不是实物拍摄的图片呢？实物拍摄的图片虽然色泽很好但是一般都会整体看来比较朴素，没有过多的修饰，一般情况下都是服装细节的放大介绍，比如商标、领口、袖口等细节的放大照片，可以清楚地看到做工是否精致，面料是不是很好。曾经看到过某购物网论坛里一个MM发帖子对网上的图片和收到的实物做对比，两者之间简直就是天壤之别，有些服装已经达到根本无法穿的程度，所以大家在网上购买衣服的时候一定要看看有没有实物的照片，如果没有的情况下问问卖家能不能发些实物的照片，有个这个参考，对服装细节的质量也就有了大概的了解。因为电脑显示器的色差或者是卖家在照片上作了颜色的处理，实际的物品肯定和图片会或多或少的存在着差异，所以不要对颜色抱有太多的幻想，抱着最坏的打算等待着它的到来，没准儿还会让你意外的收到一份惊喜哦。
价格
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自古都说“一分价钱一分货”，网上买衣服更是如此。既然网上购物以方便便宜著称，也不是完全没有好的东西，但是在便宜的衣服它也会成本这个问题，如果一件衣服已经便宜到不可思议，利润相当的低，那一定要考虑考虑质量了。前段时间在网上看到一条多色的铅笔裤，只要39元钱，销售记录也已经卖了上百条了，看完裤子的照片，我个人觉得对于不挑剔的MM可以算是物美价廉了，可是对于要求略高的人来说，质量就相当的不怎么样了，从照片就可以看出，臀部口袋的针脚不怎么细致，拿到实物也会觉得料子太薄，版型也是一般，根本就是件没有档次的衣服，所以压根也不会穿出去，这个时候你就会觉得这个价格也只能买到这样的东西了，所以在某一方面来说，价格也是可以决定质量好坏的一个重要因素。
但是也不能排除有一些卖家故意抬高价格，所以具体的还是要靠MM们的火眼金睛了，买的时候尽量多多比较一下，货比三家嘛，一定会找到让你满意的商品。 信用
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网上买衣服看卖家的信用评价是很重要的，但是一定要看得是关于你要买的这件衣服的信用评价，买过的MM多数会把对这件衣服的看法和这件衣服的主要信息都评价出来，但是也要因人而宜，一定要看看多数人的看法，也不要忽略了少数人的挑剔意见，没准他说出来的问题就是你也会遇到的，比如说大部分的人都说不错啊、挺好的啊什么的，但是有的人偏会说这件衣服的号码比普通的尺码会小一号啦、实物一般啦、不怎么样等等，你就要考虑这极少数人是不是要求很高的
人，如果你的要求也和他们一样的挑剔，那么就要慎重考虑这件衣服是不是真的可以让自己满意；如果你的要求和大多数人差不多，只要质量好一点过得去就可以啦，那这件衣服还是可以买下来的。你还可以问问买过这件衣服的MM，问清楚实物到底怎么样，是不是真得很好，这样你对这件衣服的把握就会更大一些，对网上看选好的衣服也会更放心一些。
我来补充：
这要看你想要买什么质地的衣服。棉质的、丝质的、羊毛衫、羊绒衫、麻衣，等等，最简单的方法是便宜没好货，好货不便宜。有了这个基础，在进行望闻问切，这就好比看病，首先我们要做的是看，看衣服的做工，如果做工不好，就更别说质量啦；然后就是闻，这里的闻我们可以理解为摸，就是试手感，如果摸上去很扎手，那么穿在身上也就不舒服啦，闻也是必要的，看看衣服有没有异味，因为很多衣服的质量不好，会有很刺鼻的味道，一旦闻到的话，那么多么好看，便宜也不能买啦，毕竟身体是自己的嘛；问，问是指仔细“询问”售货员，因为有的时候，最了解衣服质量的就是售货员，无论他们说的多么天花乱坠，都要冷静下来，把我刚刚说的前3点做完，再根据自己的了解，询问售货员，她可能会帮你解决疑问。
最后，衣服的好坏，也要看好厂家，吊牌，这样就万无一失啦。
企业都说产品的质量是一个公司的灵魂，但是，我们顾客有应该怎样去识别产品的质量呢。本人一直从事服装行业，下面就来说说我们平常买衣服的时候，应该怎样去选看。
衣服的质量如何，包括两个方面：一、用料的质量 二、就是做工
1；规格
衣服的尺码一定要正，不要标的是M，实际是L
2；做工看走线
线路，主要是看衣服的车线是否直？是否匀称？针距是稀还是密？一般针距密的比较好点
在开始的时候有没有打“倒回针”，拼接处有没对齐。
倒回针：在一件衣服开始做一般要来回走几针，这样衣服就不容易开口，还有车一个部位结束的时候也要打倒
回针。都是防止他一拉就暴开。
一般梭织的比较明显，比如一条梭织的裙子，你可以看他接口处有没多走几针，看侧缝也可以
看衣服都看一些比较偏的地方，一般人不注意查看到的地方，“领子、袖子、袖口腋下等”
这个拉线的松和紧是在不同的部位有不同的要求
比如是肩部，人体经常活动的部位，松一点比较好，在衣服的最下面，就紧一点比较好。
3、板型左右对称不，还有就是切片是否整齐
4；线头是否干净
一般品牌的衣服。他们有尾部，有专门的人剪线头，一般的价格便宜的衣服一般没有。
还有一件衣服如果要求质量好的话，最好线头不超过1CM
5；整烫
这里要注意了，如果是烫钻的衣服，看看钻是否容易掉，如果是高温压钻的话，就不会掉！
6；整体清洁
7；规范包装
看一件衣服，首先平铺下去，看一下会不会有色差，时准除外，还有就是衣服上下是否均匀，
然后检查有没有小洞等等。
1：毛衣穿后（不知是什么毛线），棉内衣上会粘上毛，颜色是灰的，仔细看有一小点一小点分布均匀的深灰点，洗的时候一些短短的细毛浮上来，这样的毛衣质量如何？2：符合分辨一件内衣或衬衫或„„是否是纯棉？3：如何从色泽看出衣服的质量？4：纯羊毛衣，纯棉内衣，这些在什么范围的价格适当，不会因为是名牌而物低所值，或太低有造假嫌疑.？（直接讲重点，不要求成句，简单，清楚
面料基础知识? 服装的三要素：色彩，款式造型，材料? 材料是基础? 材料分为面料和辅料面料分类：按织法分为针织面料和梭织面料。? 针织产品：弹性，延伸性，通透性好，由于是互相串套而容易脱散，稳定性差。? 机织产品：布面有经纬之分，结构稳定，外观表现丰富面料分类：按所用纤维的来源将纤维分为天
然纤维和化学纤维两大类。? 天然纤维来自于自然界的天然物质，即植物纤维（纤维素纤维）、动物纤维（蛋白质纤维）和矿物纤维。? 化学纤维通过化学方法人工制造而成。根据原料和制造方法的差异又分为人造纤维（以天然高聚物如木材等为原料）和合成纤维（以石油、煤和天然气等为原料，经人工合成纺丝）两大类。面料成分的鉴别1、棉织物鉴别（1）纯棉? 光泽柔和；? 手感柔软，有温暖感；? 弹性较差，易折皱，手攥后有明显折痕；? 从布边抽出几根纱解捻后观察，纤维细而短。（2）涤棉? 光泽明亮；? 布面洁净；? 摸起来比较滑爽；? 挺括，有一定弹性，手攥后折痕不明显且恢复较快。（3）粘棉光泽柔和明亮；触感柔软；色彩鲜艳；攥后有明显折痕。2、麻织物鉴别? ①纯麻 光泽自然柔和；手感比较粗硬，但有挺爽之感? ②涤麻 光泽较亮；手感较柔软，攥后不易产生折痕? ③棉麻 外观风格介于纯麻与纯棉之间；手感不硬不软? ④毛麻 布面清晰明亮；弹性好，攥后不易产生折痕3、毛织物鉴别⑴纯毛? 色泽自然柔和；? 手感柔软；? 有弹性，攥后几乎无折痕，即使有也能尽快恢复原状；? 纱线纤维有天然卷曲。⑵毛涤? 光泽较亮；? 手感光滑，稍有硬板感；? 弹性很好，攥后折痕迅速恢复原状。⑶毛腈? 色泽艳；? 手感蓬松。⑷毛锦毛感差，外观有蜡样光泽；手感硬挺不柔软；攥后有明显折痕，可部分恢复。⑸毛粘光泽较暗；手感柔软；身骨差，攥后折痕明显不易恢复4、丝织物鉴别⑴真丝（纯丝）? 色泽自然柔和，悦目不刺眼；? 柔软滑爽，有拉手感和丝鸣声；? 悬垂飘逸；? 攥后无折痕。⑵粘胶丝织物? 光泽明亮、耀眼，不柔和；? 柔软滑爽；? 悬垂，有沉甸甸感觉；? 攥后有折痕，恢复较慢。⑶涤纶长丝织物光泽明亮，不柔和，有闪光效应；平挺、滑爽；攥后无明显折痕。⑷锦纶丝织物光泽较暗，有涂蜡的感觉；身骨疲软；攥后有折痕，但能缓慢恢复。 夏季：高档服装 ①不宜机洗；高级羊毛织物应采用干洗；与25%以上的涤纶、锦纶等合纤混纺的可以水洗，水洗时应使用中性洗涤剂、温水，以轻柔的方式进行②不能用含氯漂白剂漂白，也不能用含漂白粉的洗衣粉洗涤③直接熨烫温度150,180℃，垫干布185,200 ℃、垫湿布200,250 ，最好垫湿布④保存时注意防蛀、防霉，保存前应洗净、熨平、晾干，高级呢绒服装勿叠压，并放入樟脑球防止虫蛀丝 ①富有光泽；色泽鲜艳②触感光滑、柔软、舒适③吸湿性好，穿着舒适 ①容易起皱②耐光性差③耐弱酸和弱碱，不耐盐水侵蚀④易虫蛀和发霉，白色蚕丝因存放时间过长会泛黄 夏季时装，高档服装 ①夏季丝绸服装应勤洗勤换②高级蚕丝织物可干洗也可水洗，一般蚕丝织物可机洗或手洗；避免碱性洗涤剂；洗涤时应采用柔和的方式；不能用含氯的漂白剂处理，也不能用含漂白粉的洗衣粉洗涤；洗涤时，在最后清水中可加入少量白醋，以改善外观和手感③洗后不能绞干，应摊平晾干且应阴干④洗后需熨烫，温度150-180℃，最好选用蒸汽熨斗；一般要垫布，以防烫黄和水渍；垫干布185,190 ℃、垫湿布190,220 ℃⑤存放注意防蛀、防霉粘纤（人造丝） ①色泽鲜艳②柔软平滑；悬垂性好③吸湿性好，穿着凉爽舒适；不易产生静电、起毛和起球④耐碱 ①弹性差，易起皱且不易回复②不耐水洗③缩水严重④不耐酸⑤易霉 裙装衬衫 ①熨烫温度低于棉，一般120-160℃，垫干布170,200 ℃、垫湿布200,220 ℃②防霉醋纤 ①具丝绸风格，光滑柔软②穿着轻便 ①吸湿性、舒适性较纤维素纤维差②耐热和热定型较差③耐磨性较差④缩水率较大⑤耐酸碱性不如纤维素纤维 裙装女衬衫内衣里料 ①宜干洗②熨烫温度应控制在
110-130℃、垫干布130,160 ℃ 、垫湿布160,180 ℃绦纶 ①抗皱，抗缩，耐磨性好，②变形回复能力强；③不易发霉、被虫蛀、耐晒④缩水率小，易洗易干 ①染色性差，易起球；②吸湿性差，不透气、易脏常与棉、毛丝、麻等混纺；适用