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市场营销的学习方法第一篇
《市场营销学教学方法探讨》
市场营销学教学方法探讨
［提要］ 本文通过对市场营销学课程传统教学方法的分析，了
解其教学过程中的利弊之处，并结合现代化教学手段，提出市场营
销学可采取的一些创新教学方法。
关键词：市场营销学；教学方法
营销无处不在。目前，营销不仅仅是用在了企业里，也贯穿在了
人们的生活中。因此，市场营销学这门课程在高校已经不仅是市场
营销专业学生的专业基础课，也是其他诸多专业的必修课程或者选
修课程。而市场营销学是一门实践性很强、应用性很广的课程，同
时，也是一门逻辑性很强的课程，对学生来讲，对课程理解的深浅，
直接关系到其将来的就业、职业前途的发展。这就要求教师在教学
过程中发挥主观能动性，运用各种可行的教学方法和手段，给学生
提供丰富的教学内容、活泼的教学场景，提高学生的学习积极性，
培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。
一、传统的教学方法
1、理论讲授法。理论讲授法是目前应用最普遍的一种教学方法。
这种方法在教学过程中可以使学生在比较短的时间内获得较多的
系统知识，适应于理论架构的讲述，逻辑性强，使学生的思路脉络
更加清晰流畅，利于学生理解理论和流程。但其具有一定的局限性，
学生以听教师讲授为主，没有充分的机会对所学内容及时做出反
馈，对于市场营销学这样的实践性强的课程，学生的学习积极性、
主动性不易发挥。所以，一般在讲述的过程中，需要结合生动的案
例以及当前企业界发生的热点问题进行阐述，以提高教学效果。例
如，可以运用福特黑色t型车的兴衰史讲述市场营销从生产观念到
产品观念的转变；用吉利收购沃尔沃说明什么是水平一体化。
2、案例教学法。基于市场营销学的课程特点，案例教学法是市场
营销学教学过程中用得较普遍的一种方法，仅次于理论教学法。案
例教学法能提供给学生一个具体的商业场景，为学生创造接触和解
决问题的机会，使学生能够了解现实企业中需要解决的问题及其解
决方案，从而帮助学生更好地将理论用于实践。例如，可以运用可
口可乐和百事可乐之间的竞争讲述市场领导者和市场挑战者的战
略。当然，案例的选择一方面要和理论知识点结合，一方面要尽可
能选择具有典型性和时代气息的案例，并适当讲述一些热点性的话
题。案例教学法又可分为以下几种：
（1）案例讨论法。这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，
综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并
在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。通过让
学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思
考、综合分析和创造性地解决问题的能力。这种方法一般是由老师
提供案例，可以是资料形式的，也可以是视频形式的，学生阅读后
进行分组讨论，从中分析相关的营销理论、方法技巧及从中得到的
一些启示意义。这种方法一般很少有标准答案，因此可以激发学生
的创新思维，并增强学生的团队合作与竞争意识。选择这种方法，
教师应积极组织学生发言，调动学生的积极性，发挥引导作用，最
后对案例讨论后再进行总结和补充性讲解。这种方法既能使学生理
解知识点，又能将理论结合实际，互动效果也很显著，但需要教师
提前做好案例的精选工作及有较强的课堂组织能力。
（2）学生自讲案例法。由学生自己收集案例素材，暂时取代教师
的位置进行课堂讲授。这种方法优点突出，教师只做适当进行补充
的配角，而把讲与听、发现问题和解决问题的环节都交给了学生。
这种教学方法，因教师最好提前一两周布置下去，由学生自主找材
料、做课件以及上讲台讲解，因此不仅可以锻炼学生文献检索的能
力，还可以提升学生的文案水平、做课件的水平，以及锻炼学生的
课堂组织能力、逻辑能力及语言组织能力等。
二、现代教学方法
1、多媒体教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知
识的实践性教学形式，目前高校大部分的课程都采取了这种教学方
式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，图文并茂，可以
帮助学生对所学的知识建立感性认识。但是，在实际的授课过程中，
ppt等形式的课件难以帮助学生在每堂课上形成直观的理论联系，
更多表现为对单页课件内容的简单记忆，无法形成对理论的系统认
识，也难以构建起完整的理论框架。
2、沙盘模拟法。这是情景式教学的一种方法，这种方法是将学生
分组成立若干“企业”，每个“企业”的不同职能部门由不同的学
生来担任经理，在市场环境下进行若干年度的模拟营销活动，学生
在“企业”的营销活动中完成体验式学习。在沙盘模拟法中，通过
实战模拟，学生可进行市场营销活动的分析、计划与执行，从而从
整体上了解整个市场营销活动的运作过程，并且通过不同部门之间
的配合学习如何合作、如何协调不同部门、不同人之间的关系。
3、实践教学法。实践教学法指由学生亲自参加市场营销系列活动，
从中积累学习经验。例如，组织学生到企业进行营销实习、支持学
生在学习之余在企业做兼职等，使学生学会对身边的营销机会进行
分析、定位，锻炼和提高学生运用营销组合策略进行业务推广的能
力。
三、教学方法的创新
从上面的分析可以得出，以理论教学为主的教学方法，很少关注
其实用性，学生很难将理论结合实践。要改变这种状况，必须让学
生有机会动手自己去研究，教师在其中扮演了非常重要的角色，其
教学理念、教学方法、教学过程中对学生的诱导和启发决定了学生
对这门课真正掌握的程度，决定了学生是否能真正做到学以致用，
决定了学生将来从事市场营销工作职业前途的可持续发展性。
1、通过营销软件辅助教学。营销软件是模拟实际营销环境开发出
的营销流程软件，因软件设置的流程性和交互性，学生可以仿真地
体验营销整个过程并对其营销效果做出积极的反馈，从而调整营销
思路或策略，以期达到最初设计的目标。营销软件因其网络性，能
够使每一位学生在同一商业环境下进行营销活动并比较营销效果，
更能体现实际营销的竞争性，进而促使学生优化营销组合。营销软
件辅助教学法能使学生透彻了解整个营销过程与方法，培养学生的
整体观念和大局意识。
2、利用网络辅助教学。这种方法可以通过ppt、flash和视频等
文字、声音和影像方式帮助学生更好地理解所授内容，通过互联网
平台进行理论知识的学习和与专业教师进行网络互动。但是这种方
法需要教师真正将网络利用好，不能只是流于形式，否则，难以起
到预期的辅助学习、课后思考和训练以及师生互动的作用。
3、以专题讲座的形式教学。为了使学生更好地了解实际的市场操
作，在学时以外的时间，教师最好能以营销专题讲座的形式安排2～
3次，请一些行业中的实战精英为学生讲解营销理论在实际工作中
的应用。
4、建立学生辅助教学小组。当前许多学生尤其是市场营销专业的
学生并不满足于教师单向的课堂传授，希望能发挥自己的力量，介
入到教学过程中形成生动、互动的教与学。这样，教师可以根据学
生的兴趣点组织不同知识点的学习和辅助教学团队。一方面提高了
学生的理解、分析能力，增加了理论知识；另一方面也增加了教师
的授课素材，对教师的专业素养提出了更高的要求。
5、项目化教学。项目化教学是一种以工作任务为中心，选择、组
市场营销的学习方法第二篇
《第1章 学习市场营销的意义与方法》
市场营销的学习方法第三篇
《市场营销基本理论》
市场营销的学习方法第四篇
《市场营销实践性教学方法》
论市场营销专业的实践性教学方法 摘 要: 市场营销是一门应用性极强的学科，应在教学中增加实践性教学比重，探索多层次的实践性教学方法，丰富实践性教学环节，从而加强实践性教学力度。 关键词: 实践性 案例 模拟公司 实习
市场营销学是一门实践性很强的课程，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。学生必须具备很强的应用能力，才能适应企业的需要。因此，在市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法。加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是要有切实可行的方法和有效的措施来进行能力培养。为此，应该进行多层次的实践性教学方法探索。
一、案例教学法
（一）案例教学法的概念
案例教学法是指以案例为教材，在教师的指导下，运用多种方式启发学生独立思考，对案例提供的客观事实和问题进行分析研究，提出见解，作出判断和决策，从而提高学生分析问题和解决问题能力的一种理论联系实际的启发式教学方法。
（二）案例教学法的组织实施
1、课前准备
案例教学法的课堂教学实际上是一个教师与学生、学生与学生交流沟通，并在这种交流沟通中达到教学目的的过程，要想保证和提高交流、沟通的效果，进而提高案例教学法的效果，课前准备是很重要的。
（1）教师的准备工作
在案例教学中，虽然教师将课堂上的主要角色让位于学生，但这并不意味着教师的课前准备工作可以省略，相反，对教师课前准备的要求更高了。 ①选择案例：
案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果，因此在选择案例时要注意以下几点：
首先，案例要符合教学目标和要求。即案例要紧扣主题，并且案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略。
其次，案例要难易适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣；过难，超过了学生的知识水平和理论，使学生无法分析，同样会影响教学效果。 再次，案例要有典型性，能起到举一反三、触类旁通的作用。
最后，所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。
②分析案例，搜集相关资料
教师首先要做到对营销理论融会贯通，同时，还要搜集与案例有关的尽可能多的资料，如与案例相关的市场环境、企业背景、重要数据，与案例所反映的企业营销活动相似的其他企业的决策实例等等。教师不占有大量资料，必然陷于被动，很难对学生的分析做出准确的判断，无法引导、启发学生。在占有大量资料的基础上，教师先对案例做一个分析，做到心中有数。
（2）学生的准备工作
案例教学的主角是学生，为提高案例分析的水平，教师应要求学生提前准备，尤其是难度较大、综合性较强的案例，学生更应作充分的准备。否则，课堂讨论效果难以保证，甚至无法顺利进行。
学生要做的准备工作主要有两个方面：一是学生应掌握相关的营销理论知识；二是在课前要通读案例，搜集相关资料，设身处地地进行分析。
2、组织课堂教学
分组讨论是案例教学的主要方式。通常的做法是：在课堂教学中，首先把应该讲授的市场营销理论讲授给学生，这是案例教学的基础；其次将相关的案例公布出来，提出需要大家分组讨论，小组讨论结束后，每个小组派代表上台发言，表述各自对问题的看法，提出自己解决问题的方案。如果争议分歧较大，就要再组织讨论，最后由任课老师进行总结。对思路清晰、逻辑严密、表达清楚的小组或代表予以表扬，对思路不清、方案不合理的指出他们的错误所在。在课堂讨论和代表发言过程中，教师要积极组织和配合，提供一个活跃的课堂气氛，鼓励学生们积极发言，畅所欲言，支持学生们的创新精神，不要轻易否定他们的方案，因为在市场营销中，有些案例没有标准答案，许多方案不存在明显的对错之分。教师在必要的时候，例如在小组间争论不休时，应该因势利导，把握讨论的大方向。
在组织课堂教学时，需注意这样几个问题：
第一，应以学生为主。学生是主讲人、参与者、决策者，教师则是组织者、听众、引导者，课堂教学组织中，调动学生参与的积极性是至关重要的。
第二，在案例分析前，教师应将案例涉及的营销理论做高度概括，分析这个案例的意图向学生交待清楚，要求是什么，达到什么目的，要让学生心中有数。
第三，教师要激发学生思考。首先，教师要积极诱导学生对案例进行讨论，让学生自由、充分地发表意见。一旦发现学生的思路误入歧途，可以作倾向性的暗示或用语言启发加以调整，不要过早地下结论或轻易否定学生的意见。
第四，教师要做总结，不能对案例不了了之，应该让学生从每一个案例中都有所收获。总结切忌对学生的讨论做简单的综合、重复陈述，而应当在对学生的讨论和分析进行评价的基础上，有所升华。即使对没有明确结论的案例也应当提出值得大家再思考的问题。
二、专业实习教学法
专业实习是使学生深入了解本专业的发展及在社会领域中的应用，可以根据学习进程，将学生安排到工商企业进行实习，建立稳定的实习基地。这样，既培养了学生对现实问题的分析与解决能力，同时，通过实际的锻炼，也会发现自身知识的欠缺之处，为今后的学习工作提供方向。具体有这样两种方式：
1、顶岗操作。即组织学生到校办企业或工商企业顶岗实习，如顶班当营业员、购销员等。目的在于使学生掌握有关商留实务活动的基本程序与过程，在商务实践中摸索市场营销的技术技巧，培养学生的营销实务操作能力。
2、开展直销。即学校与有关工商企业联系，向学生提供一定数量的商品，把学生推到销售第一线，将将商品直接推销给顾客，与顾客“真刀真枪”接触，这样不仅有利于学生接触社会，锻炼其推销能力，更重要的是可以培养其战胜困
难、适应社会的能力和完善自我意识。
三、“模拟公司”教学法
（一）“模拟公司”教学模式的概念
“模拟公司”教学模式是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为营销等专业的实践教学场所和组织形式，学生在其中可以经历营销、财务、税务、保险等全部业务操作过程，而又不必承担任何经济活动风险。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运做。
（二）“模拟公司”教学模式的教学条件建设
1、物质条件建设
“模拟公司”的物质条件建设主要包括：
（1） 设立一间固定的工作场所，内部按小型公司的结构设立总经理室、 销售部、财务部、会议室等。
（2） 电脑、电话、传真机等各项办公用品。
（3） 在环境布置时，应尽可能使学生感到真实。如：“模拟服装公司”应 陈设有相应的服装样品；“模拟旅行社”的办公室应挂有地图、招贴画„„。有条件的学校可将“模拟公司”建在正式的办公楼内，学员培训时，就像楼内其它公司的职员在这里上班一样，学员之间谈话时常讲“我们公司”如何如何，甚至着装也模仿现实中的商人„„这种环境有利于学生在心理上更快地进入角色。
2、师资条件建设
“模拟公司”的师资主要包括两方面：
(1) 校外的专业营销人员。可聘请校外的专业营销人员（如销售部门经理或业务主管）为“模拟公司”的名誉经理，他们主要负责给学生进行专题讲座，为学生提供实习机会。
(2) 有营销经验的指导老师。学校首先要经常对教师进行培训，为他们提 供实践机会，使教师能与时俱进，积累丰富的经验，从而为学生提供业务指导和监督。
3、社会条件建设
目前各学校开展的模拟教学活动几乎都是在本校范围内进行，缺少必要 的对外联络。由于各“模拟公司”的活动没有统一的操作规则，相互之间难以进行业务交往，现实社会经济活动中一些十分重要的环节，如资金往来、财务结算、税务登记、海关申报、外贸谈判等得不到真实的模拟。如果以学校为单位，建立各自的模拟银行、工商局、劳动局等机构，势必造成人、财、物的浪费，也很难高效运行。欧美发达国家的经验表明：如果“模拟公司”达到一定数量时，要进行高效的，更为真实的模拟，必须由教育主管部门出面，由政府部门来帮助建立“模拟公司”协调中心，规范主体单位即各个“模拟公司”的运行规则，提供客体单位如：银行、工商局、海关等业务项目的服务，建立适合“模拟公司”运行的社会环境。
（三）“模拟公司”教学模式的教学方法
“模拟公司”运做的基本方式是在“工作岗位”上进行学习，采用的教学方
法有：模拟教学法、项目教学法、案例教学法、表演和角色扮演教学法等。这些教学方法的共同特点是：
（1） 以学生为中心、自主性学习为主。学生参加教学的全过程：市场调研、 制订计划、实施计划、反馈控制、成果评估。
（2） 教师在学习过程中要起到组织、指导、监督、控制的作用。
（3） 定期总结，交流心得体会，及时撰写相关实训总结。
（四）“模拟公司”教学模式的教学组织形式
教学组织形式有独立作业、小组制订计划独立作业、小组作业等形式。具体采用哪种形式要视学习目标、学生的经验而定。例如：要培养学生独立工作的能力，而学生又是刚刚参加实践，经验不足，就可采用小组制订计划独立作业的形式；要培养学生的社会交往能力，则可采用小组作业的形式。
在“模拟公司”教学模式中，学生变被动地接受知识为主动地吸收知识，这种在工作中学习的模式缩短了理论教学和实际业务的距离，促进了理论知识的升华，对学生实践能力的提高起到了至关重要的作用。
四、实践性教学方法在运用时的注意点
第一，教师要注重角色的转换，营造轻松自由的环境。
第二，要挖掘学生的创造性潜能。要给每个学生提供表现的机会。不能因照顾教学的顺利而放弃一部分学生。
第三，实践性教学不能代替传统的以知识传授为主的理论性教学，不能厚此薄彼。
第四，教学内容要注意本土化、时代化和前瞻性。
总之，只要能够合理地安排教学内容，恰当地运用多种教学手段和方法，就能够使学生的营销实践操作能力得到培养和提高，培养出适合市场需要的营销人才。
参考文献:
[1]唐玉生.简论营销教学中的案例教学[J].广西大学学报,2000(10):71-73.
[2]程桢.市场营销学案例教学方法初探[J].山西财经大学学报,2001,23(12):226-230.
[3]杨文章.医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2000,7.
作者：孙钰琳 单位：泰州机电高等职业技术学校
市场营销的学习方法第五篇
《浅谈市场营销教学方法》
市场营销的学习方法第六篇
《市场营销学学习心得.docx》
《市场营销学》学习心得
市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
市场营销学是一门应该活学活用的学科。类似这种类型的科目一般在教学过程中会比较重视互动。理论的教授加上案例分析和课堂讨论是老师一般会采取的教学方法。我认为像这种课只要上课听，案例思考，讨论发言，肯定会在学习的过程中掌握很多知识的。
通过这学期对市场营销学的学习，我了解了很多关于市场、市场营销及市场营销学的知识。我感觉获益匪浅，从此，在很大程度上改变了我对市场营销的看法；在这期间，自我感觉提高了对市场、营销生活的定位和判断的能力。具体情况如下。
市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。
市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。
由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法，根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度；再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。
与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。
营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，
能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。
其实我认为不管是市场营销学还是统计学、技术经济学、西方经济学、英语等等学科，对于学习任何知识来说，主动性是最重要的。也许你可以说我的数理思维能力不强，或者我在学习语言上能力有欠缺，但你绝对不能相信自己学不会某种知识、做不好某件事。因为自信心和发自内心的努力是做好一切事的前提。自从进入大学之后，我慢慢意识到自己应该对自己负责，让心智成熟起来，得到社会的认同，而学习知识是在社会立足的根本。
首先我们从最容易达成共识的一点开始，那就是：成功的人都怀有一颗相信自己会成功或者希望自己会成功的心。那么这点我们都可以做到，因为作为一个智力正常的人我们完全有能力将自己的生活规划的很好。想成为怎样的人，想过怎样的生活这些都是由每一个人自己决定的，当然成为韦小宝是个小概率事件（不可否认的是韦小宝也具有成功的愿望和潜质）。一旦你确定了自己生活的目标你就像夜航的船找到灯塔一样，你需要做的就是寻着灯塔的光靠岸，无论通过什么方式，走多么曲折的路。我们可以把成功的人生看作是一盘飞行棋，每一个落脚点都代表向成功迈进了一步。我拿自己举例，我的青春期是个特别迷茫的时期。表面上我有许多朋友，有我在的地方都会有笑声，但事实上我感到彻骨的孤独。我的学习成绩是一团糟，生活没有目标，每天都是将日子混过去，一直被一种沮丧失败的感觉围绕。这就成了我的目标，在这个过程中我认识到了自己有很大的潜力，于是我有了下一个的目标：我要活得精彩。虽然目前我一直在思考怎样去生活才会让我在离开这个世界时遗憾更少一些，但是日子总要过下去，于是我目前的大目标是成为一个成功的职业人，赚很多钱。
——数学与计算机科学学院 0701班 龙琼
市场营销的学习方法第七篇
《市场营销学教案》
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案 市场营销专业 班级 授课时间
第一节 产品整体概念
一、产品整体概念
（一）核心产品
（二）形式产品
（三）延伸产品（附加产品）
二、产品整体概念对企业营销管理的意义
三、产品分类
（一）根据产品是否耐用和有形，可分为耐用品、非耐用品和劳务。
1、耐用品 2、非耐用品 3、劳务
（二）根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。
1.独立品 2.互补品 3.替代品 4.条件品
（三）根据消费者的购买习惯，可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。
1.便利品 2.选购品 3.特殊品 4.非渴求品
第二节 产品组合
一、产品组合的有关概念
二、对产品组合分析
(一)产品线组合的评估分析方法
(二)产品线中各品种的分析评价
三、产品组合策略
[课后小结]
本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略，理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。
[课后思考]
1．如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在？
2．如何理解“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”？
3．产品组合策略有哪些？
[课后实训]
阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌，优质的象征。分析海尔是如何理解产品的？
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案 市场营销专业 班级 教师 授课时间
产品整体策划
实训目的：
通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况，调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案，每组集体形成约5000字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。
实训过程：
一、任务的布置
整体产品概念讲授完毕后，要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系，确定研究对象，实地考察调研，分组讨论，形成产品策划书。
二、资料的收集
整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研，提取素材，引发创意。
三、资料的整理与分析
四、组织实地考察
组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等；了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念；了解产品品牌建设情况；了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。
考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来，加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计，为学生实训作业的完成提供参考依据。
五、集体讨论，形成创意
六、整体产品方案的设计
七、方案沟通、评议和整改
整体产品策划书的格式：
1．封面。基本内容为项目名称、策划日期、策划者姓名、策划人单位名称。要求封面清晰、整洁、大方、规范。
2．目录。为策划报告各章节的内容。
3．正文。为报告的核心内容。一般包括任务概述、市场环境分析、企业状况分析、整体产品设计方案及实施安排等。
4．附录。可以使用略图、统计曲线、附表和其他可视的必要辅助手段来使之便于理解。
八、整体产品策划书的交流
九、讲评与总结
十、方案实施
课后小结：
在大家共同努力下，经过认真调研与讨论，形成了各小组的策划书，经过了交流，提高和加强了对整体产品的理解，锻炼了整体产品策划的能力。
课后习题：
1．通过实训，对整体产品概念的认识是否有新的感受，简要谈一谈。 2．对研究企业的产品品牌进行思考，下次实训时进行专题研究。
荆州职业技术学院 市场营销 课程教案 市场营销专业 班级 教师 授课时间