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投标承诺函
致：XXXXXXXXXXXXXXX
经与贵公司接洽，在充分了解并研究XXXXXXXXX2014年喷绘物料招标的工期（供货期/服务期）、工艺、质量、创意、设计、付款条件、技术标准等基本要求后，我公司自愿参加本次招标（采购）。
本次招标（采购）过程中，我公司授权的联系人： ，联系电话： （手机）， （办公电话），联系地址： ，传真： 。 我公司承诺本次招标（采购）过程中，如有以下行为发生，则我公司自即日起两年之内自动不参加XXXX集团范围内的所有招标活动。
1. 不按时领取招标文件；
2. 领取招标文件后，无故放弃投标；
3. 投标时不按招标文件要求提供相关文件。
我公司承诺本次招标（采购）过程中，如有围标、串标、陪标、行贿等行为发生，则我公司自即日起自动不再参加XXXXX集团范围内的所有招标活动。
企业法人代表（签字盖章）
公司名称：
年 月 日
甘肃烟草工业有限责任公司 宣传物料印刷品项目采购
招 标 文 件
招标编号：XLZJ-JS150122
招 标 人：甘肃烟草工业有限责任公司
招标代理机构：甘肃夏林国际招标有限公司
2015年11月
目 录
第一章 招标公告 ..................................... 1
第二章 投标人须知及前附表 ........................... 3
第三章 合同格式 .................................... 14
第四章 投标函格式 .................................. 14
第五章 资格证明文件 ................................ 19
第六章 履约保证金格式（不适用） .................... 21
第七章 招标货物交货期限及交货地点一览表 ............ 22
第八章 投标报价表 .................................. 23
第九章 技术要求 .................................... 24【广告物料投标】
附件1：评标原则及评标方法 ......................................... 27
附件2：商务条款偏离表 ............................................. 31
附件3：技术规格偏离表 ............................................. 32
附件4：国家计委关于印发《招标代理服务收费管理暂行办法》的通知 ..... 33
第一章 招标公告
招标编号：XLZJ-JS150122
甘肃夏林国际招标有限公司受甘肃烟草工业有限责任公司委托，就甘肃烟草工业有限责任公司宣传物料印刷品采购项目进行国内公开招标。兹邀请合格的投标人提交密封投标：
2.项目采购概况
第一包：产品手册
第二包：易拉宝
第三包：产品折页
3. 投标人资格要求：
3.1具有独立法人资格，具有独立承担民事责任的能力
3.2具有良好的银行资信、商业信誉和较强的企业综合实力
3.3供应商营业执照经营范围必须包含本项目采购内容
4. 招标文件的获取
4.1 凡有意参加投标者，请派代表持法人代表授权书、委托代理人身份证、营业执照副本复印件，于2015年11月25日至2015年12月1日，每天上午8：30时至11：30时，下午14：00时至17：30时在甘肃夏林国际招标有限公司（甘肃省兰州市城关区东郊巷22号职工大厦2楼）购买招标文件。
4.2 标书费：肆佰元（400）整/每套，售后不退。
5.投标文件的递交及开标
5.1 投标文件递交的截止时间为2015年12月15日上午9:30时前，地点：兰州市城关区东郊巷22号职工大厦三楼会议室。
5.2 逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
5.3开标时间及地点：2015年12月15日上午9；30时整，
地点：兰州市城关区东郊巷22号职工大厦三楼会议室。
6.发布公告的媒介
本次招标采购公告只在中国采购与招标网（）、甘肃经济信息网（.cn/Html/zbgg/zbgg/zbgg/）甘肃夏林国际招标 1 甘肃夏林国际招标有限公司
有限公司网上发布，其它媒体转载无效。
7.联系方式
招 标 人：甘肃烟草工业有限责任公司
地 址： 甘肃省兰州市南滨河中路1111号
招标代理机构：甘肃夏林国际招标有限公司
地 址：兰州市城关区东郊巷22号职工大厦二楼
联系人： 白存云
电 话：0931-8800033 18794890312
传 真：0931-8800011
电子邮件：631702554@qq.com
电 话：0931-8473403
2 甘肃夏林国际招标有限公司2015年11月25日 甘肃夏林国际招标有限公司
第二章 投标人须知及前附表
本表关于招标服务的具体要求是对投标人须知的具体补充和修改，如有矛盾，应以本表为准。
3 甘肃夏林国际招标有限公司
广告 投标 承诺书
***局：
为切实保证人民群众生命财产安全，维护我*良好的市容市貌和社会秩序，本单位（人）特作如下承诺：
一、所提交的申请材料真实、全面、合法、有效。
二、经户外广告管理部门许可后，方可按审批要求设置户外广告（门头招牌），并严格按照批准之时间、地点、规格、数量、色彩和内容设置。
三、所设置的户外广告（门头招牌）符合建筑设计标准，保证制作安装施工质量，并保证户外广告（门头招牌）的正常亮化。
四、所设置的户外广告（门头招牌）符合城市容貌标准，无安全和质量问题，满足交通和消防要求，不影响周边居民/单位的正常生活/经营秩序，内容真实、健康、合法。
五、负责做好户外广告（门头招牌）日常的安全质量检查和维护保养工作，定期进行安全、质量鉴定，确保户外广告（门头招牌）整洁、完好、美化、亮化、安全和正常使用。
六、所设置的户外广告（门头招牌）到期时，无偿进行拆除；如需延期，在到期前一个月内，主动到户外广告管理处办理好相关手续。
七、在设置、检查、维护、更新和拆除户外广告（门头招牌）时，避免损坏绿化及其它市政公用设施。
八、设置大型户外广告时，及时自行向有相应资质的保险公司投保。
九、因该户外广告（门头招牌）引起的任何经济损失及一切法律后果均由本单位（人）自行承担，法律规定免除责任的除外。
十、自觉服从建设、工商等部门管理。在设置期间，因城市规划建设管理等需要，本单位（人）愿意自行无条件拆除。 特此承诺
承诺单位（人）盖章：
单位地址：________________________ 联系电话：________________
广告投标承诺书致招标人：
我方已收到金天地花园广告招标的招标文件，已经研究上述招标文件，决定参加投标，并承诺如下：
1、 我方愿意按招标文件的规定，承包上述工程的设计工作；
2、 一旦我方中标，我方保证在接到招标单位中标通知1日内，立即开展设计工作，按设计合同要求的质量和进度完成全部设计工作；
3、 我方同意所递交的投标文件在招标文件规定的投标有效期内有效，我方将受此约束；
4、 除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和我方的投标文件将构成约束我们双方的合同文件之一；
5、 我方承诺按招标人和评标委员会评审意见，对设计方案和设计图纸进行修改完善；
6、 我方承诺按投标报价进行设计收费，否则招标人有权拒绝签订合同。
投标人：（盖章）
法定代表人：（签字或盖章）
委托代理人：（签字或盖章）
地址： 邮政编码：
电话： 传真：
日期：
广告物料投标承诺函致：xx-xxx-xxx-xxx-xxx-x
经与贵公司接洽，在充分了解并研究xx-xxx-xxx-x2016年喷绘物料招标的工期（供货期/服务期）、工艺、质量、创意、设计、付款条件、技术标准等基本要求后，我公司自愿参加本次招标（采购）。
本次招标（采购）过程中，我公司授权的联系人： ，联系电话： （手机）， （办公电话），联系地址： ，传真： 。 我公司承诺本次招标（采购）过程中，如有以下行为发生，则我公司自即日起两年之内自动不参加xx-xx集团范围内的所有招标活动。
1. 不按时领取招标文件；
2. 领取招标文件后，无故放弃投标；
3. 投标时不按招标文件要求提供相关文件。
我公司承诺本次招标（采购）过程中，如有围标、串标、陪标、行贿等行为发生，则我公司自即日起自动不再参加xx-xxx集团范围内的所有招标活动。
企业法人代表（签字盖章）
公司名称：
年 月 日
店面开张邀请函
各位亲爱的店主、准店主们： 标准财富苏州分公司本周将举办店主见面会，具体时间如下： 2016年2月11日（本周三）晚上19:00 苏州分公司总经理窦启 睿先生及苏州分公司全体员工，诚邀各位好友年前一叙。 内容：移动互联网时代的金融，共享经济模型，0成本兼职方案、春节红包活动方案发布 报名方式：关注本微信、回复您的电话和姓名即可 地址：苏州工业园区圆融大厦17楼1703室 店面开张邀请函 [篇2]教育局临街店面改造工程已经有关部门批准建设。决定对该项目的工程施工进行邀请招标。有关情况公告如下：
一、招标单位：吉安县教育局
二、工程名称：教育局临街店面改造
三、工程地点：教育局
四、工程概况：教育局临街店面改造，建筑面积约300平方米；项目总造价约30万元。
五、标段划分：一个标段。
六、投标报名与资格要求：（1）企业资质要求：投标人具有叁级以上（含叁级）房屋建筑工程施工总承包资质企业、贰级以上（含贰级）房屋建筑工程注册建造师(含临时建造师)（2）报名及资格预审地点：吉安县公共资源交易中心
（3）报名时间及资格预审时间：2016年6月8日上午9：30 ～11：30。
七、资格审查方式、条件、标准和应提供的相关材料名称：（1）本工程对投标人的资格审查采用资格预审方式，资格预审合
格的投标人均为正式投标人。
（2）投标人必备的资格条件:①营业执照;②企业资质证书;③安全生产许可证;④五大员证书;⑤建造师证书;⑥委托代理人授权书并附本人身份证.以上6项投标人需提供原件现场查验.
(3)投标资格预审文件包含的内容：上述①---⑥的证件材料加盖公章的复印件。报名资料费400元整，不退。
八、有关本项目招标的其他事宜:报名截止后，招标人在行政监管部门的监督下，在县公共资源交易中心从资格审查合格的名单中随机抽取5家参与投标。不足5家全部参与投标。
九、招标单位联系方式：招标单位：吉安县教育局
联系人：朱先生 电话：07968440357
十、招标代理机构：江西和新工程项目管理有限公司
联系人：李家云 电话：13766276918
吉安县教育局
2016年6月6日
店面开张邀请函 [篇3]尊敬的 先生 / 女士：
您好！ 2016 年 * 月 * 日 符合全球 **** 4s 标准，集全车系销售、售后服务、配件供应于一体的的 ******** 4s 店经销店，落户 ***** 汽车园 。
******* 超五星级酒店水准的服务设施 , 以客为尊的购车、修车环境，定会让您感受 lexus 卓而不群的品牌文化及客户服务理念。 专属于客户休憩的车主廊、互联网、视听室、图书馆、全透明维修观看廊、水吧、儿童娱乐区等硬件设施，最大限度的满足客户的个性需求，人性化的考究设计为客户提供了一个既豪华又极具亲和力的 “ 家 ” 。 公司提供一对一专属的售后服务 , 独立的接待、保养、机修、钣金维修、喷漆维修车间及世界顶级的工具设备，能够让您在最短的时间内得到最优质的售后服务。
***** 式的豪华已经开始，尊尚由此启航。
为感谢您对 ******* 的厚爱与支持，我们特于 1 月 25 日—— 2 月 25 日推出开业酬宾活动：
凡在此期间入厂维修保养顾客 , 可享受全车打蜡、车辆内饰清洗、 3m 专业漆面镀膜等免费服务。
同时，活动期间我店 3m 专业汽车美容施工中心将为您提供 3m 发动机喷嘴清洗、 3m 太阳膜、 3m 底盘装甲、 3m 犀牛皮、 3m 漆面美容施工等 8.5 折优惠。
活动期间入厂顾客较多，为保证对您的服务质量，请您来店时提前预约，以便我们为您充分准备，更好服务。
店面开张邀请函 [篇4]× ×先生/女士：
为庆祝× ×酒店开业10周年，感谢10年来各位对× ×酒店的支持和厚爱，兹订于20××年×月×日在× ×酒店举行开业10周年庆祝酒会。
恭候您的光临!
地址： × ×市× ×路× ×号× ×大酒店
联系电话：××××××××
联系人：×××
× ×酒店总经理:××
20××年×月×日
广东千里马人力资源有限公司版权所有粵icp备09144549号
合作伙伴：千里马精英网广州人才网360安全网址导航
店面开张邀请函 [篇5]尊敬的 宾：
您好!
感谢您一直以来对本店的关心与支持，使公司得以蓬勃发展，xx二店于xx-xx年xx月xx日开业，诚邀贵宾参观新店。
转眼到了秋季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队根据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了食品销售计划书。
一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。【广告物料投标】
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“绿福园”团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了“绿福园”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
第2篇：个人销售计划书范文
在2015年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2015年的工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象（
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第3篇：产品销售计划书一、公司定位和品牌的定位
ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二、销售策略指导和行业目标
1、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3、重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）
（2）医院
（3）教育，政府，金融等行业。
1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三、市场行销近期目标
1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2、致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四、营销基本理念和基本规则
1、营销团队的基本理念；
A、开放心胸：
B、战胜自我：
C、专业精神；
2、营销基本规则：
A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C、竞争对手是国内同类产品的厂商。
D、分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五、市场营销模式
1、渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字
，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A、客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C、A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六、价格策略
1、高品质，高价格，高利润空间为原则！
2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七、渠道销售的策略
1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2、短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八、售后服务体系
1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.
九、培训工作的开展
1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4、作出授权培训中心协议，合作办学。
5、网上培训，考试，发结业证书。
十、专业网络站点
1、公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2、电子化服务。如资料，图片。
3、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一、内部人员的报告制度和销售决策
1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A、本周完成销售数
B、本周渠道开发的进展
C、下周工作计划和销售预测。
D、困难。
E、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2、价格控制
A、统一的价格和折扣制度。
B、价格的审批制度
3、工作单制度
4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二、附属文件
1、授权营销的协议
2、授权营销商的季度返点表
3、授权营销商注册登记表
4、销售情况预测表
5、产品定单和销售合同
6、信用等级评定办法
7、授权维修中心协议文件
8、授权培训中心协议文件
9、授权培训中心评定政策
10、备件库的建立和管理办法
11、发展计划一览表
12、2000年市场营销计划
13、业务经理周工作报告
14、行业经理周工作报告
15、部门工作交接单
16、产品价格表
17、返点确认单
18、销售业绩统计表
19、业务人员销售业绩统计表
第4篇：销售工作计划书范文一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
第5篇：房地产销售计划书第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉；
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
主要工作内容：
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描；
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
【广告物料投标】
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②代理：
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
主要工作：
一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；
二、制定销售模式、设计销售组织的架构；
三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；
主要工作：
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
Sp(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计：
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
第6篇：销售计划书范文第一条、为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条、以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条、本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条、在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条、关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条、与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条、销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条、销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条、改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条、进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条、进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条、进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条、A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条、本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条、负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条、处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条、前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
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