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华润雪花啤酒渠道模式解析
【中国国际啤酒网】对于任何产品而言，品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。没有渠道，产品根本传递不出去，其他的事情当然也就无从谈起。
相对而言，啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有领先技术，也只能有相对的技术领先，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所以中国的各大啤酒企业在渠道建设方面都费尽心思。
众所周知，渠道设计，最重要的是以消费者为导向。优先考虑消费者接触或者消费产品的时间和地点，分析消费者行为和购买动机，然后据此来设计渠道。我们知道，消费者消费或购买啤酒主要时间和场合有二，一是现饮，比如各种餐馆、饭店和酒吧等等，二是从零售终端购买，比如从超市、便利店、零售点购买。
据统计，啤酒销量主要集中在现饮和家庭消费部分，两者占据啤酒销量的80%。虽然啤酒的饮用在餐饮和家庭占主导地位，但夜店消费已慢慢成为啤酒消费的重要市场。 那么，在设计啤酒渠道的时候，就要根据消费者消费啤酒的消费行为设计渠道。一是进入现饮的终端渠道，二是进入零售终端。
雪花啤酒的深度分销模式
华润雪花啤酒对于市场渠道的建设同样非常重视，其在渠道建设方面率先提出了深度分销的目标，并围绕这一目标提出了一套深度分销的营运模式。针对现饮渠道，采取直销的策略。针对零售终端，采取代理和批发的渠道模式。
目前很多啤酒企业在代理和批发渠道策略上多采用传统的销售模式，传统的分销模式采取“厂商——批发商——二级批发商——终端”的模式，这样的模式往往啤酒厂家很难管理到终端，对市场难以实现强有力的管控。
雪花啤酒在此基础上进行了创新的设计。采取“厂商——运营商——分销商——终端”的模式，将原来的批发商转变成运营商，在销售方面大部分由厂家直接管理、服务，而雪花啤酒的销售管理人员直接可以到零售店、餐厅等终端销售地点去推销、服务、陈列以及维护价格体系。这是华润雪花啤酒在主力市场的最主要的模式，很显然，通过这样的模式，雪花啤酒在终端极好的维护了品牌的形象和市场的秩序。
围绕这种创新型的批发和代理的模式，华润雪花还建立了协作型专营的分销模式，这个模式包括两个方面，运营商专营和分销商专营。和分销商一起建立一只销售队伍并一起管理，一体化的经营，双方按照华润雪花啤酒设计的方式去管理终端，厂商之间形成战略合作的伙伴关系，营销渠道的稳固性进一步增强，企业与渠道成员之间的关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步提高，企业对渠道的控制力显著增强。
而针对重要的比如酒店、酒吧、KTV等终端零售点，雪花啤酒则采取直销的模式，这个模式雪花啤酒的销售管理人员直接去拿定单，并负责配送和终端的陈列。
针对夜场渠道，华润雪花2007年新推出高档啤酒品牌——零点啤酒。主要目标消费群体为18-25岁的年轻人群。酒吧是该群体夜生活的主要场所，让零点啤酒成为属于中国年
轻消费者自己的夜场啤酒——华润雪花啤酒公司这样阐述对于零点的市场分析。
华润雪花将零点的包装打破常规，突出差异化。首先是打破常规的包装，通透的白瓶设计，金黄色的酒液，看起来格外精美，而且还减轻了消费者饮用量的压力，让消费者感觉轻松愉快。然后采用黑色作为商标的主色调，白色的LOGO点缀其间，非常突出，煽动一双自由飞翔的翅膀——ZERO，在夜场中显得格外引人注目。
在产品有了清晰的市场定位，做出一系列全新的策划，并围绕新的定位讲述全新的故事后，零点在市场的表现迅速提升，很快成为成都夜场的一颗“明星”。
在商超、夜场、餐饮、烟杂小店四大通路上，雪花通过价格管控、区域管控来统筹管理，并引入经销商评级制度，达不到底线要求的经销商会被淘汰。
上面这些模式之间并没有优劣之分，它们各有优点也有缺点，消费者行为不一样，产品不一样，服务方式也不一样，管理力度也不一样。华润雪花啤酒从整个市场的区域环境来细分渠道，研究哪个市场适合哪个方式，进行分析、对比。把最有效的管理模式放到最需要的市场，使之始终处于整个行业比较领先的地位。华润雪花啤酒练就的这种分销模式最大的特点是对市场的终端控制能力大幅度增强，同时整个体系的秩序牢牢的控制在企业手里，但是与传统的粗放的渠道模式相比，华润雪花的这几套模式显然需要企业具备更强的执行能力。
华润雪花认为，要把这些分销模式更强有力的执行到位，还需要做好八个方面的基础工作，即销售队伍的建设、分销流程的确定、系统执行能力、销售队伍的设置、业务管理的精细化、管理工具的完善、考核体系的建立、培训机制的建立等。华润雪花啤酒认为这八个方面都完善和具备了，才能保证分销模式组合在一起，并成功的使用和执行到位，这八个方面都要做好，丢了哪个都不行，如果只是某一个方面做好做到位了，没用，其他方面谁都不知道怎么干。
当然，推动品牌成功的根本是销售模式的变革。由逐渐的渠道推动销售转变为依靠品牌影响力的拉动销售，是雪花啤酒能够在细分市场继续前进的根本，一个突出的例子是，在四川的大多市场，喝雪花早已成为很多消费者的自然行为，而非促销人员的推广。 体系、制度和团队是保障
1994年，华润集团旗下华润创业和全球第二大啤酒集团SABMiller合资成立华润雪花啤酒（中国）有限公司。在不到10年的时间内，华润雪花从一个区域品牌成长为全国品牌。目前华润雪花啤酒在中国经营超过70家啤酒厂，占中国啤酒市场21%的份额。2011年通过一系列并购、兼并，华润雪花拥有工厂数将超过80家。
华润雪花能够快速成为行业的巨无霸，与其在渠道方面的精耕细作密不可分，而这又与其内部强大的经营体系和制度以及一只“向太阳的队伍”紧密相关。
第一，在分销方面，他们有个275行的体系。这个275行的体系，一直延伸到雪花啤酒进入一个餐厅能卖多少箱，包括税、成本、进店的费用、盈利等，如，增加1元/瓶的瓶盖费销量能增加多少？是盈利还是亏损？如，决定是否进某一个小店和酒楼？多长时间能够赢利？赢利状况如何？对手怎么反击和应对等等，都有一套严密的体系和系统。
第二，蘑菇战术的运用。所谓的蘑菇战术，实际上就是先占领一个个小的区域市场，形成小的蘑菇，在整合过程中让这些小蘑菇长大，最终连成一片“蘑菇云”，成为一朵大“蘑菇”。这正是华润雪花啤酒得以在短短的十年左右时间一跃成为中国啤酒市场领头羊的一个重要的战略手段。
蘑菇战术具体在操作上，首先是收购省内第一或第二的强势品牌，然后通过终端锁店
在渠道内取得竞争优势，再逐步收购地方竞争企业，最后在全省取得垄断地位。所谓锁店，就是直接用费用买断终端的专销权和主销权，是抢占终端建立排他性优势的“必杀绝招”，雪花啤酒策动巨资在全国展开地毯式锁店，迅速在各省实现垄断优势。
通过这种方式，华润雪花啤酒采用蘑菇战成功占领四川、辽宁、吉林、安徽、天津、武汉等大片区域市场，在当地几乎处于市场的垄断地位。
随着雪花啤酒锁店的立竿见影效果显现，全国酒类企业纷纷效仿，锁店竞争迅速在全国蔓延。在餐饮渠道中，锁店也早已成为了企业占领餐饮终端的重要一拳。
第三，强化渠道扁平化战略。为了保证渠道的竞争力，保证“中央军”与“地方军”的完全统一和融合，雪花早些时候就实施了全国的渠道改造工程，通过减少中间环节向终端倾斜，实现终端的占位，虽然渠道改造可能会减少一些经销商的“表面”盈利，但使得经销商利润来得更稳定。因为渠道改造后，雪花终端的走量是增大了，而不是减少，服务和支持不是少了，而是多了，渠道管控不是弱了，而是强了，渠道不是累了，而是轻松了，从而形成了良性的啤酒渠道闭合式循环。
第四，有勤奋、专业的团队。实际上，华润雪花的快速发展，背后其实是一群人。华润雪花这个管理团队是能吃苦的、很善于学习的。而且，华润雪花从不强调个人，都是强调集体和团队。与此同时，为了保证全国大一统的实现，虽然华润雪花全国有42家区域公司，但是却只有一支销售队伍，以营销公司的形式在各区域负担起华润雪花全部产品的销售。这就是华润雪花与其他啤酒集团公司在组织竞争上的核心差别之一。
总之，雪花啤酒这种不依赖于个人而通过体系、制度和优秀队伍等建立起来的渠道更具有聚合力和忠诚度。在不同的区域，为了保证完全的品牌竞争力，雪花啤酒会保持合理的经销商数量，通过有效的分销模型进行规划和指导；同时，不同的分销模式对经销商的要求和数量都有差异。市场不同，模式会不同，而且每一个模式都有完整的管理体系来支持。
雪花啤酒合作协议
甲方（经销商） 宏发恒大商行 （以下简称甲方） 乙方（终端店） （以下简称乙方） 本着互惠互利，平等自愿的原则，经甲、乙双方友好的协商，就在乙方销售雪花啤酒有关事宜达成以下协议：
一、甲方为雪花啤酒股份有限公司指定经销商，乙方为雪花啤酒专营销售方，合约期内，乙方从甲方指定的供货渠道 宏发恒大商行 进货，甲方确保产品质量和售后服务。
二、甲方向乙方所提供雪花啤酒产品的具体品种，进店价以及乙方的对外销售价如下：
三、合作期限为 年 月 日起至 年 月 日止。
四、甲方保证
1、甲方保证所供应产品的价格为市场统一价、若遇市场因素价格调整，甲方应提前7日通知乙方。
2、甲方保证所供品种的质量符合国家标准。但乙方从其他渠道进货，出现的质量问题由乙方自行负责。
3、补充事项
五、乙方保证
1、乙方保证月销售纯生、勇闯、超纯合计销量 箱/月，全年纯生、勇闯、超纯合计销量7200箱，甲方给予乙方年专营费80000元，分12个月支付，每月支付6666元。若乙方全年未完成7200箱，则顺延至完成为止。
备注：保量酒不包括特纯。
2、结款方式：3、乙方保证甲方所提供产品能够进场陈列、销售，并保证合约期间不断供货，并同意甲方可根据乙方的经营特点及市场变化更换或调整销售品种。
4、乙方购进的商品，须在其经营场所内销售，不得转售，扰乱市场秩序，影响消费者及其他商家利益。
5、乙方保证全力配合甲方销售代表了解销售情况，核查销售数量及库存。
6、乙方提供的甲方生动化布置场地，确保场地及生动化物料按照甲方要求执行，并不受竞品影响。
六、其他事项【雪花啤酒经销商打公司员工】
1、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，并良好保管。
2、本协议任何一条款中任何一项内容，因被有关机关认定为无效的，并不影响其他条款或该条款其他内容的有效性。
3、本协议经双方代表签字盖章之日起生效，未尽事宜，甲、乙双方另行协商。如若未达成共识，各方同意提请甲方所属地人民法院解决。
4、乙方对本合同内容及履行合同中所应知晓的有关甲方的任何商业资料及信息均应当严格保密。不得将此类资料或信息直接或间接透漏给任何第三方知道，乙方保密义务的期限为本合同履行期间及合同履行完毕后两年时间。
5、此合同必须经过办事处确认方可生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
签约代表 签约代表
电话： 电话：
公章： 公章：
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雪花啤酒勇闯天涯
摘要：
“雪花?勇闯天涯”闯的不仅仅是啤酒，不仅仅是活动，而是勇敢、积极、进取、创新的品牌精神。作为一个老活动，网络更让其更上一层楼、焕发第二春。互联网“雪花风暴”席卷了搜索引擎营销，网络活动PK、论坛营销、病毒视频营销、事件营销等。而这些新型营销渠道又与传统营销渠道完美结合在一起，共同完成了传播。
“雪花?勇闯天涯”是一次传统广告主对新媒体整合应用的进一步理解，是通过新旧融合带给消费者的一场视觉盛宴，勇闯天涯传播上成功体现了一张未来新媒体营销的全景图。
关键词：
线上线下 互联网 勇闯天涯 探险 影响力
勇闯天涯的由来：
华润雪花啤酒（中国）有限公司的前身为华润啤酒（中国）有限公司，成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。2002年以来，雪花啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品，2005年雪花啤酒成为中国成长最快、最具价值的啤酒品牌，其品牌价值达到88亿。
2005年初，雪花啤酒在国内具有一定的知名度，但和青岛啤酒等全国性品牌比起来，品牌不够响亮，经营战略经验不足，还有许多需要改进的地方。此外，啤酒市场的竞争十分惨烈，雪花啤酒不但要面对地方品牌的强劲竞争，还需要应对啤酒市场的瞬息万变，及时作出战略的调整，否则很有可能就会被激烈的竞争市场淘汰。在未来几年内，如何与竞争品实现差异化处理，实现“一支独秀”，让消费者更加关注雪花啤酒，更加乐意从其他大品牌转向去购买雪花啤酒是其需要仔细考虑的问题。
勇闯天涯活动的目的：
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5. 为了建立起雪花啤酒的全国媒体网，为雪花啤酒全国性的品牌建设助力； .塑造雪花啤酒的品牌形象，强化雪花啤酒“畅享成长”的品牌内涵； 通过全国性的主题营销活动有机推动市场促销，并吸引和影响到最多的目标受众; 充分表达雪花啤酒与“成长一代”共同成长的理念和品牌观念； 建立起与雪花啤酒目标消费群紧密沟通互动的独一无二的平台。
因此“雪花啤酒 勇闯天涯”成为雪花啤酒品牌口号。勇闯天涯的活动也如火如荼的举行起来：
1. 线上线下齐互动，开展征集总动员
雪花啤酒的核心目标客户是25~35岁的男性消费者，这个年龄段的男性消费者与我们所处的时代具有很多的共性，那就是渴望创新和挑战。“雪花啤酒勇闯天涯”活动正是为这一群体提供了一个挑战、探险、突破自我的平台。
往届的勇闯天涯活动，队员的甄选都是在线下进行的，但由于地域的差异，各地的传播口径以及活动内容都有所差异；另外往年的网络传播，只是针对户外爱好者人群，传播和影响范围比较局限。2009年“雪花啤酒勇闯天涯”不仅充分利用网络媒体资源进行广告宣传，更采用了网络招募的环节甄选队员，使其在更加广泛的范围上和更深层次上向目标受众进行传播。通过线下招募和网络招募的双重途径进行招募，一方面保证了活动的有效进行，同时也利用了网络媒体超越时间空间限制和具有互动特性的优势将活动的影响力进一步扩大。
“雪花啤酒勇闯天涯”活动线上选手选拔机制，联合了新浪、网易、搜狐、腾讯等门户网站，开展探险活动人员的海选，并通过海选进行消费者互动和造势。
2.互联网“雪花风暴”
在招募活动正式开始前，首先在网上展开了网络传播预热，整个活动保持“勇闯天涯”的大量曝光，引起了广泛的关注。主要措施包括：
2.1招募活动正式开始上线前一周，勇闯天涯就开始在搜索引擎进行关键字广告投放
2.2采用大范围曝光，全部攻占主流媒体，横扫中国互联网的投放策略，最大程度制造广泛影响力，配合创意的内容和大面积多媒体广告形式，使得每一次曝光都更有效果。
2.3勇闯天涯，挑战乔戈里峰的活动是中国首次非专业团体攀登乔戈里峰，组织者还邀请了Discovery进行拍摄记录，为活动造势。
勇闯天涯活动不仅仅是一次品牌推广活动，更是一次社会事件，一个新闻事件，因此获得了四大门户、凤凰网、人民网等网络媒体的广泛报道，整体提升了活动的覆盖面、知名度以及权威性。
3.调动网友积极性，网友团PK赛
网络招募为了调动网友和媒体的积极性，设置了媒体网友团PK赛制。在四大门户设立
“勇闯天涯”专区，通过该门户报名的网友，组成一个媒体团体，与其他门户进行报名人数的PK，通过这样的方式决定各媒体网友团的晋级名额分配。活动在全国范围内引起不小的轰动。
报名的人群包括白领一族、学生一族、户外爱好者等常见人群，更有企业老板、军人、政府职员等人参加。这些都是普通广告手段不能直接影响到的大跨度人群。
4.嫁接社会热点，诱发病毒营销
雪花啤酒结合社会热点，多管齐下，通过论坛营销、病毒视频营销等多种营销手段，覆盖网络消费者的全部网络接触点，达到广泛影响的目的。
4.1借助热点事件迈克尔?杰克逊的去世，在北京赛区活动现场安排了“MJ”现身，重新演绎MJ的经典舞蹈。这段病毒一样的视频马上迎合了杰克逊粉丝的感情，引起了网友的广泛关注和情感支持。
4.2北京赛区线下招募举行了“徒步大赛”，为配合线下活动“勇闯天涯”线上推广调整了公关策略，在北京赛区采取了线下拍摄，线上炒作的公关传播。
5.跟踪报道全程，打造品牌影响力
中国首个非专业团队挑战乔戈里峰这样一件事情本身，已经具有足够的吸引力使媒体去报道。“勇闯天涯”大胆采用网络媒体和线下媒体对挑战团队的整个攀登过程进行全程报道记录，整个活动无疑引起了消费者对整个活动的关注。
6. 推出系列活动，一代传一代
勇闯天涯活动自举办以来，每年都会举行，每年都会有不一样的挑战：
2005年，“雪花啤酒勇闯天涯”雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅的消费者活动，雪花啤酒联合美国Discovery亚太电视网，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。
2006年，“雪花啤酒勇闯天涯 探源长江之旅”活动。探索队员们从青藏铁路的起点西宁出发，穿越大可可西里区域，抵达了长江源头冈加曲巴冰川。
2007年，“雪花啤酒勇闯天涯之远征国境线”活动。还开展了捐助国境沿线贫困学校，慰问边防哨所等系列公益活动。积极承担社会责任，树立企业形象。
2008年，“雪花啤酒勇闯天涯”之“极地探索”科考。在地质专家指导下对“干极”、“风极”等各项极限指标进行考察。
2009年，"雪花勇闯天涯“之”挑战乔戈里。首次由中国人组织的非专业团体挑战活动。
2010年8月24日至9月3日，为纪念中国工农红军长征胜利74周年，举办了“勇闯天涯·共攀长征之巅”活动，在社会各界引起强烈反响。
2011 穿越可可西里 队伍除体验广袤无人区的艰辛路程和绝美风光外，更通过践行环保、捐赠藏区小学等公益行动，传承了雪花啤酒的勇闯精神及高度社会责任感，为可可西里带去了最真诚的关爱。
注：
病毒营销：就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。
参考文献：《网络营销》 郭笑文 曹鸿星著 机械工业出版社
《网络营销实战密码-策略.技巧.案例》 昝辉著 电子工业出版社
雪花啤酒某经销商爆破方案赏析
创建时间：2011年4月20日(星期三) 凌晨4:35 | 分类：未分类 | 字数：8903 | 发送到我的Qzone | 另存为... | 打印
雪花啤酒某经销商爆破方案赏析
系列一：千里寻访顾茅庐
新品系不知如何上市运作，如何爆破？
竞品山城正不断蚕食自己的区域市场，如何进攻？
同品经销商（代理不同的品系雪花经销商）正火力猛烈，如何防御？
试想，雪花啤酒已是老品牌，产品的价值力和静销力应相当强大，也理应具备完善的管理体系和终端运作指导团队，经销商上市铺货尚不成大问题，更何况何来同区域多经销商呢？
管理体系缺失，终端运作指导团队形同虚设??邓总电话头感慨颇多，似心有余而力不足。
跨越颠峰品牌营销机构专业咨询服务数十家上市企业，对于终端经销商的问题，情况大同小异，大致雷同，都犯终端通病。
县级市场消费能力相对同级县城已算相当强，等同于一个市级市场，且拥有数家相当知名的国有企业及20多家煤矿。然而，在这个市场中，啤酒竞争却日益白热化，以山城、雪花为代表，其它品牌如金威、蓝带、蓝剑等强烈跟进，即将上演“三国演义”。特别的是，该县城竟有两个雪花经销商，其厂家办事处的工作人员以私利为标准，除吃喝外，更无指导效果，新品系尚无管理体系及市场指导手册，经销商也只是自主经营，自定标准??“生死由命，富贵在天”，对于自己这样一个无系统市场经验来说，压力可想而知??
系列二：立项把脉，彰显专业本色
项目组针对以下几方面开展了立项调研：
1． 针对干杂店，项目调研组重点抽样选取个体干杂、小卖部等进行专业调查与研究，包括啤酒竞品种类调查与研究、啤酒卖场标杆企业价格（零售与批发）调查与研究、啤酒标杆企业陈列调查与研究、啤酒标杆企业包装调查与研究、啤酒标杆企业促销调查、啤酒标杆企业干杂店生动化表现等专业范围。
2． 针对商超市场，调研项目组重点选取了具代表型的商超进行专业通路调查与研究，包括商超（KA）啤酒竞品种类/市场状况调查与研究、商超（KA）啤酒终端流向调查与研究、商超（KA）啤酒零售价格渠道研究、商超（KA）啤酒标杆企业陈列返点、商超（KA）啤酒标杆企业包装调查与研究、商超（KA）啤酒标杆企业促销调查、商超（KA）啤酒标杆企业商超生动化表现等专业范围
3． 针对餐饮（火锅店、酒楼、小馆子），项目调研组重点选取了餐饮通路进行了专业调查与研究，包括餐饮啤酒主流竞品种类销售状况调查与研究、餐饮啤酒主流产品终端流向方法
调查与研究、餐饮啤酒专柜陈列方法调查与研究、餐饮啤酒刺激状况调查与研究、餐饮价格制定策略调查与研究、餐厅终端的生动化表现等专业范围。
4． 针对夜场，项目调研组重点选取了宵夜、烧烤、大排挡、冷淡杯、歌吧夜场进行专业调查与研究，包括夜场啤酒主流竞品种类销售状况进行调查与研究、夜场啤酒主流竞品刺激状况调查与研究、夜场啤酒价格制定策略调查与研究、歌吧夜场生动化表现等专业范围。
5． 针对渠道商与生产商调查。项目组重点采取“一对一”面谈方式，重点了解生产商渠道管理、流通管理等通路问题，包括价格策略、促销策略、返利策略、SP和PR活动等。
针对详尽的调研与专项诊断，终端啤酒的盖头逐渐被掀起来??
列三：双龙戏水，能否舞动奇迹？
经调查发现，目标市场消费习惯雪花、山城为主，且在整个中端消费上（尤其是火锅店），消费者对于山城的消费习惯更为强烈（以特纯品系为主）并出现两极分化趋势：一类是以雪花、山城等强势品牌占领主要市场；一类是以蓝带等弱势品牌显疲软状态。
雪花啤酒品牌标杆企业主要竞争对手为山城啤酒，其山城啤酒在餐饮通路、夜场通路上占很大优势，这与雪花啤酒通路战略、陈列方式、品系构建有很大关系。
而雪花啤酒在干杂通路、商超KA相对山城啤酒而言，其铺货率略胜一筹，这与老品牌知名度、品系有很大关系，但其陈列仅达到铺货上架效果，对其终端消费刺激效果并不明显
因此，这就是消费者对山城啤酒消费习惯更为强烈的根本原因！如何展现陈列特色、终端表现如何生动化、如何做好餐饮战略、如何做好商超效果营销、如何做好夜场刺激消费将是决定雪花啤酒在该市场上更进一步提升营销业绩、最大程度扩大市场份额的关键因素！
系列四：先天优势，后天不足，能否全面发展？
众所周知，一个成长生命力品牌在区域市场必须具备以下几个条件：
1、产品价值力
2、产品静销力
3、传播诱惑力
4、促销刺激力
5、服务保障力
6、传播拉动力
7、人员推销力
8、终端推荐力
9、分销覆盖力
10、公关支持力
我们以此剖析各啤酒品牌在区域市场的终端表现：（具备√ 缺乏×）
区域
品牌 产品
价值力 产品
静销力 传播
诱惑力 促销【雪花啤酒经销商打公司员工】
刺激力 服务
保障力 传播
拉动力 人员
推销力 终端
推荐力 分销
覆盖力 公关
支持力
雪花 √ √ × × √ × × × √ ×
山城 √ √ √ × √ × × × √ ×
金星 √ √ × × × × × × √ ×
金威 √ √ × × × × × × × ×
蓝带 √ √ × × × × × × × ×
蓝剑 √ √ × × × × × × × ×
从上表可以看出，5大品牌均具有产品价值力和产品静销力，这也是品牌生存的基础。但是，区域市场的终端最终表现却各不相同，市场占有率：雪花45%，山城40%，其它15%。
为什么在同样的市场各个品牌最终表现确各不相同？为什么在其它市场表现不佳的品牌又
表现好？项目调研组根据该市场状况进行了详细剖析并结合区域品牌十大竞争力模型分析得出如下结论：
区域品牌 优势之处 不足之处
雪花 1． 老品牌，知名度、美誉度、忠诚度高。
2． 品牌溢价，静销力强。
3． 市场幅度大，分销能力强。
4． 服务保障力强。
5． 品系多，消费自主选择多。
1． 只有“高空交响乐”，无“地面进行曲”，连界终端传播力不够。
2． 有一定的刺激力，如“买10（件）送一（件）”策略，但策略单一，无任何特殊之处，促销刺激力不够。
3． 终端基本无传播策略。售点广告，如POP、DM等缺乏，市场基本宣传资料。
4． 无传播，当然无传播拉动力。
5． 无专业人员推销，其企业区域市场人员最大程度扮演的是“管理者”角色，更多推销靠经销商“人脉资源”。
6． 终端推荐力缺失，而经销商扮演的是“守株待兔”角色。
7． 企业公关支持力不够。
山城 1、老品牌，消费者对于品牌的忠诚度较高。
2、品牌溢价，静销力强。
3、市场波及幅度大，分销能力强。
4、服务保障好。
5、产品品系多，消费层面覆盖广。
6、渠道开拓具有一定的目标性，重点选择餐饮行业。
7、具有一定的传播手段，包括POP海报与灯箱。 1、整合传媒支持力度较大，终端传播力较大，但在终端传播方式上比较单一，缺乏独特性。
2、对于终端销售比较重视，但分销手段仍然无爆破效果。
3、在商超渠道上的产品推广力度不够，铺货明显没雪花品种多。
金星 1、老品牌，具有一定的市场知名度。
2、品牌覆盖低、中端产品。
1、整体传播力度明显不够。
2、渠道表现方面仅有超市，且产品仅有低端。
3、产品覆盖力低。
4、品牌价值低，静销力低。
5、市场波及幅度小，分销能力弱。
金威 1、老品牌，具有一定的消费者品牌忠诚度。
2、超市覆盖率仅次于山城、雪花。
3、商家在市场表现上具有较大积极性，主要针对商超。
4、品种品系较多，消费层面主要占据中端。 1、传播力度低。
2、消费层面单一，仅仅占据中端市场。
3、市场波及幅度小，分销力小。
蓝带 1、老品牌，具有一定的市场影响力。
2、占据低端市场。
1、整体传播力度差。
雪花啤酒销售协议书
甲方： （雪花啤酒经销商）（以下简称甲方）
乙方： （雪花啤酒分销商）（以下简称乙方）
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展、积极合作的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方“雪花啤酒”系列产品事项，一致达成以下协议：
一、产品的名称及数量：
1、产品名称：雪花啤酒（以甲方提供的产品价格表中的名称为准）。
2、要货数量：乙方在协议期间，每次要货必须按照甲方提供的订货单，经
乙方确认填报的要货数量为准。
二、产品数量；
1、甲方保证向乙方提供合格产品，根据乙方的要求，甲方可以提供有关证
件的复印件。
2、如因产品质量原因造成的退货，乙方应书明提出，经甲方书面签章或负
责人签名确认后。给予退货或调货。
3、如因乙方经营管理不善原因，出现的质量问题，由乙方自行负责。
三、交货地点及交货期限：
甲方在确认乙方货款到账后三天内负责将货物送到甲、乙双方确认指定的乙方仓库。
四、结算方式：现款现货。
五、其他约定：
1、销售区域：甲方委托乙方作为甲方在 干冲 区域的分销商，乙方在该区
域内负责甲方产品的销售，不得跨区域或者低于甲方指导价（详见报价报）销售。如果乙方跨区域销售或者低于甲方指导价销售，经甲方认定后，可视为恶意冲货，甲方有权终止本协议的履行。并按雪花厂方串货管理条例进行处罚（罚款50元/箱）。
2、退换货：甲方承诺所有离保质期不低于两个月的甲方产品，均可根据乙
方要求给予乙方退货或换货。
六、违约责任：
1、本协议自签订之日起，将具有法律效力，任何一方不得违约，否则将依
照《中华人民共和国合同法》承担违约责任。
2、甲、乙双方如发生经济纠纷，其诉讼管辖权归属甲方当地法院。
七、协议有效期限：自 2012 年 4 月 5 日至 2014 年 4 月 5 日止。【雪花啤酒经销商打公司员工】
八、未尽事宜，另行商定：本协议一式两份，双方各执一份，经法人代表或
委托代理人签字后便可生效。
九、销售奖励：乙方如每月销售1500箱以上。甲方可给予奖励赞
助，每件奖励1元。如每月销售1500箱以下，甲方可给予奖励赞助，
每件奖励0.5元。如每月销售700箱以下，无任何奖励赞助。
甲方： 乙方： . （雪花啤酒经销商） （雪花啤酒分销商） 地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
工行账号： 传真：
签约地址： 签约日期：
啤酒厂实习心得体会
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金1.8亿,年产量15万吨.xx啤酒(中找范文就来国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会!
啤酒节开幕词
尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友们： 大家晚上好： 在这热情似火、 酒香四溢的美好夜晚，我们迎来了雪花啤酒奥运嘉年华开幕 式暨美食节“十大特色主题餐厅” “十大特色菜肴”评选揭晓。7 月 28 日就是万 众期待的奥运会，为了迎接此次盛会，分享夏日激-情，特别举办本次奥运
嘉年华 活动，让我们共饮啤酒为奥运喝彩，为奥运干杯。 本次活动由**主办，由**协办。 下面请允许我介绍一下本次开幕式出席的嘉宾，他们是**欢迎你们！ 首先，让我们以热烈的掌声有请**致欢迎词。 今天我们还荣幸地邀请到了**为本次活动致辞，掌声欢迎！ 为了倡导文明经商的社会理念， 营造 2016 之夏的蓬勃向上的文明购物氛围， 全面展示***餐饮美食的良好形象和经营特色，****6 月中旬起开始举办美食节 “十大特色主题餐厅” “十大特色菜肴”评选活动，经过近一个月的评选，共收 到选票***张，综合专家组试吃评分。 “十大特色主题餐厅” “十大特色菜肴” 评选结果已经诞生。下面有请**为我们公布评选结果。掌声有请！ 有请获得 “十大特色主题餐厅”商户代表上台， 有请 (5 位嘉宾)上台为获奖商户颁发奖牌。 请各位领导留步。下面颁发的是美食节“十大特色菜肴” ，请荣获哥伦布广场 美食节“十大特色菜肴”商户代表上台领奖。 有请各位嘉宾为获奖商户颁发奖牌。 恭喜所有的获奖商户！ 相信经过所有商户的努力， 保持良好形象和经营特色， 营造绿色健康餐饮美食环境，***一定会成为具有“绿色环保”特色的美食广场， 率先打响在**地区的绿色美食品牌。 现在离奥运会还有十几天， 但在**这份热情将提前点燃，为了充分展示良好 的文明城市风貌，为广大消费者和游客倾力搭建一个喜闻乐见的消夏休闲平台，
即日起至 8 月 12 日，**与雪花啤酒合作，精心打造一台以 啤酒文化为载体，以 美食、美酒、奥运为依托，以现代时尚消费理念的夏日啤酒奥运盛宴。每周精彩 赛事直播、多姿多彩的文艺表演、酣畅热烈的啤酒品饮，各色风味小吃展，和安 全舒适的消费环境，将营造出啤酒节喜庆、欢乐、热烈的氛围。 下面就我们隆重请出**为本次奥运嘉年华揭幕！ 从今天起让我们共同享受，夏日酒香四溢的美好时节；让我们欢聚**，举杯 分享与世界干杯的畅快激-情！下面的时间就让我们把酒当歌，共享盛宴。请各位 嘉宾和朋友们尽情品尝啤酒美食，欣赏精彩节目表演。 （演出环节 主持词略）
结束语：欢乐依旧、激-情依旧，哥伦布广场啤酒节开幕式演出接近尾声了， 但欢乐还在继续。 今天我们还为大家准备了点唱机，接下来的时间大家可以自由 happy，尽情娱乐，祝愿大家今夜度过美好而难忘的夜晚。 (观众自由点歌) 流程表： 上半部分：领导致辞及颁奖典礼 时间 18：30-19：00 内容 领导、嘉宾及媒体签到， 乐队暖场 19：00-19：05 司仪串词出场，介绍主要 领导、嘉宾 19：05-19：10 19：10-19：15 19：15-19：20 领导致欢迎辞 领导致辞 烹饪餐饮行业协会秘书长 宣布评选结果 颁发十大特色主题餐厅 19：20-19：35 颁发十大特色菜肴 19：35-19：40 华 润 雪 花 啤 酒 领 导 致 辞 引出啤酒嘉年华 颁奖嘉宾： 备注
（待定） 19：40-19：45 司仪邀请**宣布嘉年华正 启动嘉宾： 式启动，礼仪引位 19：45-19：50 氛围烘托：礼炮
司仪邀请媒体和嘉宾参观 媒体记者拍摄 获奖餐饮特色美食
下半部分：文艺演出 时间 19：50-20：00 内容 乐队开场 音乐 2首 备注 拉开演出的序幕,吸引 人气 20：00-20：05 20：05-20：15 主持人串词 喝啤酒大赛 《轻音乐》 欢快音乐：我们的比赛将分男女两组进行，
每组 5-8 位选手。比赛中，选手将规定在 60 秒 时间内喝完 1000ml 的雪花啤酒。 以将扎杯放在 桌面上为比赛结束时间， 比赛成绩按用时最短依 次排名；60 秒时间结束后，裁判将会测量每位 选手杯中剩余的酒量，如果剩余超过 10ml，则 比赛成绩无效; 注意：选手们不得携带任何纸巾和手帕上场； 比赛开始前抢喝者成绩无效 比赛过程中选手出现严重的滴漏、泼洒、边 饮边溢、 喷吐； 选手将扎杯放在桌上后不能再喝， 否则成绩无效 胜利者送精美礼品一份
20：15-20：20 20：20-20：30 20：30-20：35
女歌手 杂技:呼啦圈 哥 伦 布 广 场 员 工 草裙舞音乐 草裙舞表演
实力派歌手
20：35-20：45 20：45-20：55
魔术 介绍活动内容+互动游戏 《轻音乐》 邀请台下观众上台参与， 发放小礼品，台上台下互动效果佳
20：55-21：00 21：00-21：05
女歌手献歌 尾 声 主持人结束语，演出结束，开始自由 k 歌时间
啤酒节开幕词 [篇2]女：“仲夏苦夜短，重渡纳微凉”，在这个骄阳似火的盛夏，我们再一次相聚中原避暑胜地重渡沟。
男：“举杯邀宾朋，歌声且侬长”，在这个清风徐动的日子，我们迎来第二届音乐啤酒狂欢节的盛大开幕!
女：现场的各位领导、嘉宾
男：各位先生们、女士们：
合：大家晚上好!
女：歌声悠悠传四方，佳期如梦醉心房，在社会各界的大力参与下，由重渡沟风景区联合郑州支点旅游品牌策划有限公司重磅推出的“情醉重渡沟，炫动啤酒夜”暨第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节即将拉开帷幕。
男：今夜凉风习习，今夜暗香浮动，又是一年的夏季，我们欢聚在一起。
女：燕啼莺歌，花团锦簇，我们陶醉在这里。
男：在这美好的夜晚，有来自五湖四海的各位朋友汇聚一堂，共同感受音乐啤酒节带来的心潮澎湃，共同举杯同庆第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节的圆满成功!
女：此次活动为期一个月半，劲爆的时尚音乐，曼妙的激-情锐舞、幽默搞笑的啤酒竞赛、冰爽十足的啤酒乐园。同时您也能有机会参与有奖活动。喝酒来比拼，比赛赢大奖!欢迎大家踊跃参加!
男：本届啤酒节得到了河南省旅游局、洛阳市旅游局、栾川县委县政府、栾川县旅游工作委员会的大力支持。首先请允许我荣幸的向大家介绍出席第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节开幕式的领导和嘉宾，他们分别是：
让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导、各位嘉宾的到来!
女：参与此次开幕式的媒体代表有：xx-x等各界媒体;以及各大旅行社的负责人，欢迎您们的到来!
女：下面有请重渡沟风景区总经理任献国先生致开幕辞。
男：感谢任总热情洋溢的致辞!
接下来有请________________________________________讲话!
非常感谢________的讲话!有请________________________为晚会致辞。
感谢_______________的致辞。下面有请_____________宣布“第二届重渡沟音乐啤酒狂欢节”正式开幕!
女：让我们用掌声欢送各位领导、嘉宾入嘉宾席观看晚会!
男：动感音乐打造狂欢盛宴，劲爽冰啤引爆夏日激-情。朋友们，此时此刻，你是快乐的，我是幸福的!来，今夜天正远，今夜地正宽，今夜花正美，今夜人正欢。敞开你的心扉，释放你的热情，让我们一起用心感受欢乐，用酒宣泄激-情。让我们共同举杯，敲响你面前的桌子板凳，使劲地敲，用力地敲，让我们一起干杯，不醉无归!
女：为增加晚会娱乐氛围，我们还另设有啤酒竞赛互动游戏，凡是今晚参与啤酒竞赛的朋友们，都将有机会获得由重渡沟景区提供的以下好礼一份。奖品包括：价值380元的重渡沟水景大酒店标间免费住宿一晚、价值168元的重渡沟玉竹林美食城免费餐饮卡一张、价值268元的重渡沟精装农耕村酒一件、以及价值在30元—50元不等的重渡沟观光景点门票数张。豪礼轻松拿，啤酒尽狂欢!
男：如果有参加随后喝啤酒比赛的游客朋友们，请到我们舞台左边的工作人员处报名，并了解此次游戏的详细规则。此次活动仅限20名，请大家不要莫失良机。
女：下面请欣赏为大家献上的精彩文艺表演!
三、 ……闪亮登场
男：深色霓虹照亮都市的不眠夜，激-情燃烧点亮重渡沟炫丽狂欢节，释放娱乐无极限，感受时尚新动感，没有禁忌的限制，还原自我的空间，听，劲曲经典;悦，风情万种;品，蛊惑酒香，赏，佳人阑珊，摇起性感的身躯，挥动手中的武器，今晚这里将是疯狂的胜地，今晚这里将是只出售快乐的天地。让我听到你们的尖叫，让我感受到你们的疯狂。接下来，让我们有请 闪亮登场!
男：劲爆动感的音乐拉开了今晚的狂欢序幕，今夜你我相遇在此，月正圆，人未酣。这是属于啤酒的盛宴，这是属于激-情的乐园，让诱-惑的酒香穿破你我的防线，让迷离的灯光炫摇嘴唇的性感，“超级酒仙赛”——现在开演!
啤酒节开幕词 [篇3]女：春风荡漾暖人心，在这万物复苏，百花争艳的季节里，我们有了许许多多的事情值得期待和向往。
男：幸逢盛世共举杯。今天，我们福州市迎来了第七届海峡两岸经贸交易会、第二届中国福建商品交易会的隆重召开，在这万商云集、商机无限的喜庆日子里，我们看到了福州市委、市政府招商引资的决心和魄力，看到福州为建设繁荣海峡西岸经济区所做出的努力，看到了福州经济突飞猛进的发展。
女：中洲岛，一个多么美丽而动听的名字，在这样一个充满期许、激动人心的日子里，迎来了她的第二个啤酒美食节。
男：为了体现福州市良好的人居环境、深厚的文化底蕴，增加国内外广大客商对福州的认识与了解，增强福州招商引资力度，为莅临福州的国内外广大客商提供一个休闲游玩的好去处，让广大客商感受到福州的生机与活力。
女：由仓山区人民政府、福州市旅游局主办，仓山区旅游局、中洲岛实业发展有限公司、福州电视台《好吃好玩》栏目承办的第二届中洲岛啤酒美食节，今晚将在此拉开帷幕。今晚到会嘉宾有：
领导讲话：
(主持人)春风荡漾，暗香浮动，抑制不住得激动澎湃的心情。来吧!各界的朋友们，让我们共同举杯，一同祝愿我们的祖国繁荣昌盛，我们的福州明天更美好!
(领导或主持人宣布开幕)现在，第二届“中洲岛啤酒美食狂欢节”开幕，大家举起手中的酒杯，祝愿福州的明天更美好，干杯!
尊敬的老师：
我是学院xx级营销专业的学生，xx年7月份毕业离开学校后，我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
营销专业大学生工作实习报告
/shixibaogao/98882.html
诚信合作协议
为了使公司长期稳定经营与发展,同时也使公司精英 安心投入学习和工作，与公司共赢、共享更多财富和快 乐，经双方友好协商,签定双方诚信合作股份制协议: 甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号：
1 》乙方占xx店利润股权20%，投资金额20000元,乙方 为利润股，故本店的平均利润则按：120%计算。公 司若有实际需要，可以适当继续放大股盘。
2 》诚信合作协议期限为 年, （ 个月） ，自 年 月 日至 年 月 日止,合作性质:乙方 为利润股。
3 》诚信协议期内,利润股权当事人,不得以任何理由 要求退股、卖股、转股、送股等行为,否则一律 视为违约,不能得到任何赔偿和补偿。
4 》乙方必须遵守公司各项规章制度，全力投入工作， 配合公司完成各项任务和计划，全力提升业绩， 全力控制成本，全力提高利润。
5 》甲方要求乙方全力负责：
1： 2：
3： 4：
5： 6：
7： 8：
以上工作职责内容，乙方必须全面执行到位，没
有任何理由和借口，否则属于违约！
6 》甲方要求乙方每月上班：28天，每天:10小时， 由甲方调度除外。
7 》公司在经营中，若出现经营不善，导致的亏损， 将与利润股权人无关，若公司停止经营，公司将 一次性将利润股权投资金额全部退还给当事人。 8 》公司在经营中，每月的10日前清算上月账目，产 生的盈利状况，由财务将分红金额通知于乙方， 并出具书面证明给当事人。乙方有权可与公司财 务一起审核营业账目。
9》分红规则：每月的实际利润，首先减去30%原始股本 风险运营经费，再除以现在股盘，按比例分配红利。 每间隔三个月分发现金红利一次，首次为六个月，首 先分发第一、第二、第三个月的现金红利，第九个月 分发第二次，分发第四、第五、第六个月的现金红利， 每次分红于月末进行，以此类推，协议期满后，若双 方无意继续合作，结清全部分红金，甲方退回全部利 润股权投资金额给乙方。
10》此协议一式两份，双方各持一份，签字后立即生效，
诚信合作协议 [篇2]甲方：山东新银麦啤酒有限公司
乙方： 地址：
丙方： 地址：
本着平等自愿、互惠互利的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，就丙方销售银麦啤酒系列产品有关事宜达成如下协议：
一、乙方为银麦啤酒代理商（经销商），丙方为银麦啤酒的分销商，合约期内，乙方为丙方提供所销售的银麦啤酒系列产品。
三、结款方式为：
四、合作期限为 年 月 日起至 年 月 日止。
五、合作期限内，甲方同意向丙方提供价值 元(大写 )的 ，作为丙方制作店招、产品生动化布置及其它方面的承诺等费用，其具体支付方式和支付时间为 。
六、丙方保证：
1、丙方保证自 年 月 日起至 年 月 日止，累计销售银麦啤酒系列产品不
2、丙方保证积极配合甲方新产品推广，保证乙方所提供的新产品能够进场陈列、销售，并保证只从乙方进货，合约期间不断货，并服从乙方根据丙方的经营特点及市场变化更换或调整销售品种。
3、丙方购进的商品，须在其经营场所内按被合约规定价格进行销售，不得转售，扰乱市场秩序，影响消费者和其他商家利润。
4、为确保丙方全面履行本合作协议，对甲方根据本合同第五条所提供的实物或费用，丙方须缴纳一定金额的保证金 ，年终完成销量以后全额返还。
七、违约条款：
1、若丙方在合约期间违约，应全额退还甲方依第五条预定已给予的全部费用（甲方给予的实物依其市场价值折价计算）。
2、丙方中途停业，转让或转行等原因导致协议无法继续履行，应按协议时间或完成销售量比例退回上述费用。
八、其他条款：
1、甲方对本协议中乙方、丙方的各项义务负责监督、落实。
2、本协议任何一条款中任何一项内容，因被有关机关认定为无效的。并不影响其他条款或该条款的其它内容的有效性。
3、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，经三方代表签字盖章之日起生效，未尽事宜，甲、乙、丙三方另行协商，如若未达成共识，须提请甲方住所地人民法院解决。
甲 方： 乙 方： 丙 方： 代表人： 代表人： 代表人： 电 话： 电 话： 电 话：
诚信合作协议 [篇3]甲方：鑫海商店
乙方： 电话： 姓名：
甲乙双方本着平等守信原则，经友好协商，乙方愿协助甲方维护产品零售价格稳定，做好产品宣传、陈列并积极销售甲方供货产品，甲方愿意为乙方提供相应产品及售后服务，并按协议约定给予乙方销售折扣，现就相关事项达成如下协议：
一、供货品种、价格及结款方式
甲方向乙方销售啤酒单价详见甲方产品报价单，乙方愿意执行甲方制定的指导价格；付款期限：货到付款。
二、质量和贮存条件：
乙方按要求贮存甲方所供的啤酒，在保质期内经国家质量监督机关检验发现质量问题的，由甲方负责换货和处理。
三、乙方自愿经营甲方提供的啤酒产品：
乙方自愿放弃经营非甲方供货的啤酒类产品，在店内不经营也不变相经营非甲方提供的啤酒类产品。
四、销售折扣和促销支持：
1、甲方同意给予乙方销售折扣和促销支持：但销售折扣仅限于8度鸭绿江冰生（1.5元/箱）、10度鸭绿江新品特供（2元/箱）、10度雪花鸭绿江（1.8元/箱）、8度雪花金纯生（5元/箱）、8度勇闯天涯、雪花干啤、金典干啤、纯净200（3元/箱）。自签合同之日起至2016年12月31日乙方专营，甲方将奖励乙方 箱（1×24）。
2、乙方自愿兑现折扣方式：上季度应得折扣将在次月或下季度兑现；如乙方未能按本协议约定的付款期限及时结算货款，甲方有权力延缓对乙方销售折扣的支付，直至乙方及时结算全部货款。
3、甲方向乙方提供《终端销量记录本》用于记录乙方的进货数量，甲方向乙方送货时，在《终端销售记录本》上以箱（1*24瓶或1*12瓶）为计量单位填写乙方各品种的进货数量，进货记录经甲方、乙方双方签字确认后作为甲方向乙方发放销售折扣款的依据。
五、违约责任：
1、如果乙方违反约定经营非甲方供货的啤酒类产品，甲方有权终止本协议，同时甲方有权取消乙方违约当月（或当季度）销售折扣，并取消促销支持；如果甲方已经一次性支付给乙方销售折扣，则乙方应当双倍返还甲方给予的销售折扣；如果甲方向乙方提供了促销品，乙方还应当按照甲方提供促销品价值的两倍向甲方支付违约金。物品价值按照啤酒生产厂家的采购价计算。
2、如果乙方提前终止本协议，乙方应当双倍返还甲方给予的销售折扣；如果甲方向乙方提供了小额广告礼品，乙方应当按照物品价值的两倍向甲方支付违约金，物品价值按照啤酒生产厂家的采购价计算。
3、如果甲方违反本协议约定，乙方有权终止本协议。
六、其他约定
1、争议解决途径：本协议履行中发生争议，由双方协商解决，如果协商不成，由甲方所在地人民法院判决。
2、本协议有效期是 年 月 日起至 2016 年 12 月 31 日止。 甲 方：鑫海商店 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
诚信合作协议 [篇4]甲方(): 乙方(“供应商”):
一、说明： page: 1 of 2
为了保障甲乙双方在采购业务往来中的合法权益，充分体现公平、公正、廉洁、诚信合作的精神，抵制商业贿赂和不正当竞争，反对商业欺诈，在信任和诚实、坦率与正直的基础上构筑相互间的合作关系，甲乙双方特订立本协议如下：
二、具体条款：
1、 甲乙双方应遵守国家法律法规和其他关于廉洁自律的规定，遵守相关行业管理规定。
2、 甲乙双方应对业务人员进行廉洁诚信教育，使其建立良好的职业操守和从业行为。
3、 乙方承诺严格遵守以下条款：
（1） 乙方以及乙方人员不得贿赂或变相贿赂甲方人员。
（2） 乙方以及乙方人员不得以任何形式向甲方人员馈赠“礼金、有价证劵及支付凭证”和“通信器
材、交通工具、非低价值文化用品以及其他贵重物品”等。
（3） 乙方以及乙方人员不得组织甲方人员参加旅游、高消费娱乐、旅游风景区开会等活动。
（4） 乙方以及乙方人员不得为甲方人员的亲属、朋友等安排工作以及为其提供应由甲方人员个
人支付的各种费用。
（5） 乙方需按甲方要求主动申报与甲方是否存在关联关系，不得发生关联交易行为。
（6） 乙方支持甲方的诚信廉洁建设，若甲方人员在日常业务过程中有索贿行为，必须拒绝，并
向甲方主管部门投诉。
（7） 乙方不得将明知不符合物料技术规格书的物料提供给甲方且不事先告知。
（8） 乙方向甲方提供的文件、资料、数据、陈述和口头陈述等应保证真实、准确。
（9） 乙方应严格遵守向甲方提供的承诺、双方签署的合同、协议和备忘录，按时、保质、保量
提供货物；合理报价，不商业欺诈；不以次充好、不偷工减料。
4、 甲方业务人员应遵守以下条款：
（1） 不得接受乙方以及乙方人员的任何贿赂或变相贿赂行为。
（2） 不得接受乙方以及乙方人员以任何形式馈赠的“礼金、有价证劵及支付凭证”和“通信器材、交通工具、非低价值文化用品以及其他贵重物品”等。
诚信合作协议 [篇5]甲方（风控方）：
地址：
联系电话：
乙方（投资方）：
地址：
联系电话：
经甲、乙双方友好协商，为能顺利实现乙方的投资需求并保证甲方正常快捷地运作双方合作投资业务，双方特达成如下协议：
1、 甲方受乙方委托同意成为乙方的投资管理服务商，并为其匹配相应的需求客户。
2、 甲方负责对申请投资或借款人的申请资料审查、风险控制。
3、 甲方对需求方审查的形式，包括但不仅限于实地考察、资质核对、商务信用调查等，乙方同意并接受甲方以上的委托审查行为的真实有效性。
4、 经甲方审查认为需求方符合甲方所规定的投资或借款条件的，在办理相关投资、借款手续及甲方向乙方出具的风险管理担保书后，乙方应按需求方要求及甲方风险管理金额对需求方进行投资或出借资金。
5、 为保证甲、乙双方的友好合作及合作的顺利进行，甲、乙双方合作的投资资金为人民币： _________ 元 ( 大写 :____________) 乙方交纳诚信合作保证金人民币： ________ 元 ( 大写： __________) 合作期限为： ____________, 到期时甲方退回该保证金。
6、 签订本协议后，乙方必须保证其资金账户的投资余额足额，在甲方未能为乙方找到相应的需求客户时 , 甲方每月按合同签订投资金额的 % 的金额支付给乙方 , 找到相应的需求客户时，甲方每月按合同签订投资金额的 % 的金额支付给乙方
诚信合作协议 [篇6]诚信合作协议书
甲方签名：
乙方签名：
根据《中华人民共和国合同法》以及有关规定，甲乙双方本着自愿、平等、诚信的原则签订本协议书，
欢迎你加入流行密码烫染连锁店，加入流行密码烫染连锁店有以下合作原则：
加入流行密码烫染连锁店后必须服从流行密码烫染连锁店的一切相关规定，做一个优秀的团队精英目标者.
你可以为流行密码烫染连锁店奋斗年，于
年 月 日到
年 月 日，在你签定奋斗目标时，中途不可以辞工，必须在奋斗目标完成情况下，方可向流行密码烫染连锁店提出辞职;如有特殊的情况，需提前40天向公司提出申请，得到公司同意后，发放实际薪资，方可离职;如合作不满三个月中途辞工,不享受底薪和保底工资.严重违反公司相关规定被公司解约发放30%的食宿费，70%薪资，剩余部分作为对没有达成目标的处罚，（已据国家相关法律规定）
流行密码烫染连锁店有以下工种，加入流行密码烫染连锁店需交纳食宿费
元，若经济困难都可申请从工资里扣除。每月10号发放薪资.(见工资提成表)
店长(
)
设计师()收银员(
)
烫染师()洗护师(
)
合同期满辞工发放全部薪资和食宿费，如旷工达三天以上者，按自动离职处理.公司有权不返还全部食宿费及所有未发完的工资！！
在工作期间希望大家可以更好的为自己的人生理想做一个基奠，为人生的最终目标而迈出实质性的一步，为共同的目标而努力奋斗！！
祝大家合作愉快!！
注：未尽事宜，双方另行友好协商。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字后即日起生效.
甲方:
乙方:
身份证号码:
年
月
日
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