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一家中医馆正在利用银行与保险公司资源以及灵活的资本运作方式为自己导流量。
文 | 翟文婷
2010年，离开爱康国宾的涂志亮创办了一家连锁中医馆——固生堂。他以销售总监的身份进入爱康国宾，离开前是副总经理。可以说，他是爱康国宾销售体系的元老级人物，这也为他后来做固生堂提供了不少帮助，尤其是在商业模式的探索方面。在2013创新中国秋季总决赛的医疗健康专场，他们的模式吸引了不少风投关注。
虽然涂志亮是销售出身，但他进入中医市场却并不奇怪。他的岳父是广州中医药大学的博士生导师，太太在研究中医针灸。耳濡目染之下，他对中医算是粗识，而且还比别人有更大的创业优势。即将在广州开出的“广州中医药大学固生堂国医馆”，起步时就拥有了广州中医药大学的名医资源。
通过银行与保险公司导流量
在涂志亮看来，他选择中医这块市场，还是经过一番深思熟虑的，并非因为单纯的家属关系。首先，国家卫生局的一个统计数据显示，每年中医科的就诊人数和占比都在上升。2006年，中医就诊人次占总人次的比重为19%，2010年则为23.12%。也就是说，市场有需求。
其次，从投资的角度看，中医馆的资金投入相对要少。如果做口腔、体检等医疗连锁服务，设备投入就是一大重头，中医则相对轻资产。用他的话说，租一间诊室，从当地的三甲医院请过来一批临近退休或已经退休的老中医，一家中医馆就算开起来了。
如果再考虑到投资回报，中医馆的前景也让人乐观。“一家800平方米的医馆，经营到第5年，每年就可以产生6000万元的收入。”固生堂总裁助理郑伟说。
不过，一家民营中医馆想要挑战三甲公立医院，优势来自哪里?
在涂志亮看来，固生堂与公立三甲医院主要竞争两大资源，一是名医，二是患者。固生堂的主要医生都来自三甲公立医院临近退休或已经退休的名医，可能平常普通人想挂个号，都不是那么容易。但这部分名医往往也会被公立医院返聘或被其他民营中医馆所聘请。他们肯花更多的时间和精力在哪家医馆是一个问题。
但固生堂把这些名医看作自己的核心资源。在固生堂就诊，挂号费是122元，其中的100元都会给到名医。在深圳，特需门诊的挂号费是72元，这些名医拿到手的是50元。也就是说，他们的收入会比之前有所增加[来源:
当然，为了笼络这些名医，固生堂在平常的细节服务上也很到位，比如每次都车接车送，逢年过节登门感谢。“很多人在职的时候，门庭若市，退休后很少有人拜访他们，我们给了他们足够的尊重和周到的服务。”郑伟说。
名医有了，患者从何而来?创始人涂志亮在爱康国宾的从业生涯为他在固生堂进行商业模式探索提供了天然的资源。2012年，平安银行发布消息，推出了全新客户权益体系，借记卡、信用卡双卡贵宾客户按照不同层级，可以享受相应的权益，其中一项就是固生堂的中医服务。
不光是平安银行，包括中信银行、建设银行以及保险公司在内的金融行业，都是固生堂的客户。简而言之，涂志亮将这些服务打包卖给银行，再由银行免费提供给自己的高端客户。假如你在中信银行办了一张白金卡，就可以在固生堂享受一到两次免费的服务。目前有530万人享有这样的免费资格，分布在不同的城市，这是固生堂的起步客户，也可以将它称为流量来源。
在国内50多个城市，固生堂都选择与当地的机构合作，有口腔、体检服务，也有中医理疗、SPA、足浴等，还有茶剂礼品，提供电话私人医生服务，客户可以随时打电话咨询健康问题。如果需要开药调理的，费用需要客户另行结算。当客户需要这些服务时，通过固生堂预定，再付费给当地的机构。当然，这个价格是远远低于门市价的。
这530万人只是理论上的数据，由于是增值服务，未必每人都来。但一旦他们熟悉了当地的消费习惯，再新开或收购当地的中医馆后，这部分群体就会成为固生堂的固定客源。
纳入医保体系
目前，固生堂在全国有5家独立中医馆。位于北京雍贵中心的固生堂中医馆，面积有1500平方米左右，于今年3月份开始营业，但是没有医保资质。涂志亮打算今后集中做有医保资质的中医馆。
这是不需要争辩的事实：有医保资质，意味着患者来看病可以报销，就诊人次就会上升。国内医疗机构的从业牌照和医保资质是不允许转让、租借的，对想快速占领市场的固生堂来说，它选择了并购公司股权的方式。
请注意，是并购公司股权，而不是门诊部。拿国家牌照的是门诊部，而它一定会隶属于某个公司，固生堂要收购的就是这家公司的股权。假如它的并购对象是门诊部，意味着这是一起资产并购，将会触犯到国务院颁布的《医疗机构管理条例》。而股权的变更，就不会涉及牌照的更替。
除了北京总部的这家店，广州和深圳的两家医保店都是它收购过来的。其中深圳的一家医保店，面积只有650平方米，去年10月之前每月只有不到50万元的收入，8个月之后，每月已经有200万元的收入。
目前，固生堂的收入主要来自金融行业的大客户采购和其他散客。公立医院主流的“以药养医”情况，在固生堂也得到了一定的管理和控制。之所以聘请那些退休的中医，一方面是看重他们的医德医术，另一方面是相比三四十岁的年轻人，他们对金钱的需求不是那么强烈，更多的是希望继续体现自己的价值。所以，虽然名医的收入除了挂号费还有药费提成，但是药费的客单价都基本控制在200～300元之间，这是7天的剂量。
这样严格的控制也涉及民营医院的生存现状。医保资格是由当地所在的人力资源和社会保障局认定，一旦民营医院出现违规行为就会被吊销执照，“没有二话，而且永世不得翻身”，郑伟说。
具体到中医馆，另一个现实是还没有一个全国性的品牌出现，也没有与资本对接的项目。这与看中医很大程度上只认某个名医有关。而且据郑伟介绍，一间800平方米的普通中医馆假如能存活下来，需要5年时间才能收回成本，这对国内投资基金的退出时间是一个挑战。虽然郑伟声称他们可以将收回成本的时间缩短至3年，而且固生堂已经有两位天使投资，但整个行业面临的难题仍然需要时间去消化解决。此外，中医馆的行业净利润率普通偏低，这也导致了资本市场对此的谨慎态度。
本刊于2013年3期刊登的《开中医养生馆，比开药店更赚钱》一文，颇受读者的欢迎，每天编辑部都能接到数十名投资者的咨询电话。本刊记者为了更好地解答读者的各种疑问，特地对该项目进行了深入调查，为读者答疑解惑。
中医养生馆市场前景到底如何
北京中医协会介绍，近几年国内已经掀起了中医养生的消费热潮，其表现在：一是，全国各地的卫视节目几乎都有关于中医养生的节目，而且收视率位居前列；二是，部分省市的药店开展了中医坐堂听诊业务，很多人都要提前一两周去挂号；三是，诸如中里巴人等中医专家出的书也屡创销售新高。
之所以中医养生市场会火爆，主要还和其可以起到预防疾病、保健作用有关，而且整体医疗、保健费用偏低。预估这个市场至少会持续火爆10—15年。
政策支持力度有多大
国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种——中医刮痧师和养生保健师，明确表明没有医学背景的社会大众也可以从事中医养生服务；国务院（2010）58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构(创业网:
这些政策的出台无疑表明了国家政策支持力度巨大。
项目方资质如何
鄂州市中医医院1997年被评定为三级甲等中医医院，1998年又被列为湖北省示范中医医院。医院始建于1975年，目前占地面积32亩，建筑总面积达33000平方米，固定资产3000余万元，已具备中等城市一流水平的中医医院规模。
培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。认证方式为全国统一考试，经理论考试和技能操作考核合格后，由人力资源和社会保障部教育培训中心颁发全国唯一含金量最高的《养生保健师》岗位能力证书，全国通用。
同时培训后的学员，鄂州市中医医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。
注：全国通用的《养生保健师》涵盖刮痧师、针灸师、按摩师、美容师、营养师、足疗师、健康管理师、心理咨询师八位一体。
学费高不高，学不会怎么办
据了解，目前鄂州市中医医院收取的培训费用约5800元（含教材费、报名费、培训费、考证费、住宿费等），学期一个月，考试合格发劳动部证书。本期未学会者，下期免费再学，培训学员终身免费远程跟踪技术指导。
投资到底有多大，风险高不高
据本刊记者调查了解，开一家小型中医养生馆，投资并不大，初始投资约2万元。以最小投资为例，开一家50平方米的中医理疗养生馆，设备投入包括购买理疗床、针灸治疗仪、刮痧、拔罐、艾灸用具等8000元。技师培训费用约1.2万元/2人。总体累计投资约2万元。
风险很低。因为投资者的养生馆是与中医医院挂靠，不交昂贵的加盟费，无需进货，没有库存，没有投资风险；因为中医养生馆采用中医外治疗法，无任何毒副作用，比吃药更有效，比打针更安全，没有任何医疗风险；因为中医养生馆有国家医疗机构永久免费远程技术支持，不用担心客户流失，没有经营风险。
如何怎么开一家赚钱的中医养生馆
2012年12月28日 来源：创业网
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一．项目介绍
随着社会的发展和人们生活方式的变化，困扰现代人的颈椎病、肩周炎、腰腿痛、风湿关节炎、失眠、头痛、高血压、心脏病、糖尿病等各种慢性病的发病率逐年上升，单靠药物治疗无法根治。上至政府官员，下至平民百姓，都在寻求一种行之有效的解决亚健康的方法和途径，中医养生已成为市场热点，社会正在呼唤有良好的中医养生保健知识和技能的职业人员出现，这就是中医养生行业广阔的发展前景。
中医养生馆，就是针对亚健康人群，各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用，比开药店更赚钱，比吃药更有效，比打针更安全。比药店更赚钱。
二．项目优势
1，广阔的市场空间。权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2015年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。
2，强大的政策支持力度。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区，进家庭，进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种——中医刮痧师和养生指导师；国务院（2010）58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。这个服务提供体系中的职业技能人员，有可能是几十万甚至几百万人。普通人通过中医药行业培训也能成为职业技能人员，这就为社会大众进入中医养生行业铺平了道路。
3，真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆，足疗店，美容院，按摩店，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几，得不到正统中医技术支持，只能在休闲娱乐行业开展业务。而我们的学员就不一样，鄂州市中医院是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生指导师》教学大纲内容培训，并邀请北京市中医药大学教授，中央电视台养生嘉宾为010-51285022执教专家组，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，我们实行终身远程技术指导，能100%开店成功。
4，投资少，收益快，零风险。开店初期，有1-2名员工参加《养生指导师》考证班学习，拿到证书即可开业，设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入2-3万元。有了技术和设备，对亚健康和疼痛性疾病能达到立竿见影的效果，开业当月就可盈利，年收入至少十万以上，而且技术熟练效益会逐年上升，生意会越来越红火。
由于店长通过中医专业培训，购置医用设备，有养生行业全国通用证书，采用中医外治疗法，无毒副作用，没有医疗风险，加之有中医院终身技术指导作后盾，这是目前社会上所有的养生馆无法比拟的优势。
三．投资分析
开一家50平米的中医理疗养生馆，房租1.5万元/年，装修1.5万，购买理疗床，针灸治疗仪，刮痧，拔罐，艾灸用具等共2万元，2名员工技能培训费1万元，共计投资6万元。
四．效益分析
养生馆的服务对象时亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元，会员月卡800元，季卡2000元，年卡6000元，若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元，消耗材料，员工工资，水电房租占65%，年纯利20万元左右。
养生馆的另一大收入来自保健品的营销，经营药食两用产品，雇佣5-10名店外销售人员，按销售提成发工资，进行店外销售，每人每月销售5000元，年销量60万，纯利12万元。
理疗服务加产品销售，年收入30万元左右。
五．经营建议
选择项目成功的至胜法宝必须有专业技能，选择正规医疗机构培训才有保障。中医药适宜技术向社会全面开放，为创业者提供了前所未有的创富机会。这是国家政策为我们普通老百姓提供了生财之道，在国家政策没有出台前，中医药适宜技术只是医院的专利，是不会对社会大众公开传授的。
其次，项目要有可操作性，目前社会上纸上谈兵的所谓创业项目成千上万，那只是你想象中的收入，有些根本无法实施。实践己经证明我们的开店计划100%成功可靠，我们的培训学员已走上工作岗位，有的自由创业当老板。
再次，要不断提高技术水平，制订一个终身学习的计划。学员开店创业会遇到各种各样的技术和经营方面的问题，我们长期免费为您远程跟踪技术指导，与您一路相伴，直到成功！ 中医养生是当今社会的热门行业，是一座挖不完的金矿，国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。医疗行业将重新洗牌，也就是社会财富重新再分配。下一轮的千万富翁，亿万富翁将在养生行业中产生。不管你是大学生，创业青年，下岗失业人员，还是企业家，如果你有眼光，有悟性，先知先觉抓住机会，你的选择将彻底改变你的人生。
京城岐黄国医馆连锁加盟招商方案
一、 前言：
京城岐黄国医馆广征博采中医“针、灸、砭、药”之精粹，立志弘扬国医、国药，为国民健康服务。医馆自 年成立以来，历经数年的实践与创新已成为京城中医“针灸减肥”、美容美体的第一品牌。同时，医馆对冠心病、高血压、心动过速、频发早搏等心脑血管疾病；中风瘫痪、面瘫；风湿、类风湿等疑难杂症；肝、胆、脾、胃等消化系统疾病；关节炎、痛风、颈椎病、肩周炎、椎间盘突出引起的痛症等都有显著的疗效。医馆就医环境舒适、医疗服务细致、专家队伍顶尖。在医馆的专家队伍中，既有京城四大名医的弟子和传人更有当代御医王鹤滨先生。医馆以确切的疗效、合理的收费，赢得了广大顾客的青睐。
二、京城岐黄国医馆的使命：
看病难、看病贵、看病无效是当今社会普遍存在的现象，基于此，岐黄国医馆提出了自己的使命：成为高收入人群的全面健康顾问；这句话既体现了医馆服务社会精英的市场定位更体现了中医“不治已病治未病”的预防医学思想。
中医又名“岐黄之术”中医典籍《黄帝内经》是当时黄河流域的一名被后世称作黄帝的部落首领与他的老师岐伯的“对话录”；《黄帝内经》认为：天地是大宇宙，人体是小宇宙。大宇宙的相生、相克、对立统一等自然法则同样能适用于人体这个小宇宙的生长、变化规律；人体只有积极顺应天地、四季的变化规律；顺从自然法则才能健康长寿；由于《黄帝内经》从天体宇宙、五运六气、经络藏相等方面入手对中医养生、治病的原理、方法等进行了深入、系统的阐述为后世中医的发展奠定了极为坚实的理论、方法基础，所以《黄帝内经》被后世医家尊为“中医的圣经”。
岐黄国医馆非常注重对中医传统典籍的研究和中医文化的传承，将中医的《黄帝内经》、《伤寒论》、《金贵要略》、《温病条辩》等四库全书奉为“圭旨”； 岐黄国医馆认为中医在五千年的发展过程中积淀了大量的高科技研究成果，中医的“经络学说”就是这一成果的最高体现；此外中医的内外各科汤头、验方也是前人在治病救人的过程中通过对临床成千上万个具体病例的总结提炼出的精髓；中医的理论和方法被临床证明是安全、有效的；中医的很多辩症、治疗学说是超强的，是现代西医无法赶超的；因此；岐黄国医馆立志成为业界最经典的集中医治疗、养生大成为一体的古为今用、洋为中用的具有国际化视野、拥有国家一流治疗效果的中医旗舰医馆。
三、医馆特效医疗项目简介：
1、针灸减肥：“窈窕淑女、君子好逑”是每一位女性梦寐以求的事情，但是，减肥药的毒副作用却又让人谈虎色变。岐黄国医馆的崔馆长有着二十多年不间断的针灸临床治疗肥胖病的丰富经验，她在精研内难、通览甲乙，继承中国五千年针灸精华的基础上；结合现代科学对肥胖病形成机理的研究；总结、提炼出一套：以调节人体脾、肾功能为主，标本兼治，在减肥的同时，瘦脸、紧肤、丰胸、祛斑、祛痘、便秘、失眠、调经同时完成的针法。在减肥期内无需节食，无疼痛、无创伤，辨证施治，因人而异，不易反弹，疗效100%。
崔馆长认为：肥胖症的病因有：1、肥胖体质与人之先天禀赋有关2、肥胖与过食肥甘、膏粱厚味之品有关3、肥胖与久卧、久坐，活动过少有关4、肥胖与外感湿邪，入里内蕴有关。5、肥胖与内伤七情，影响五脏六腑功能有关。
肥胖病的病理主要是脾虚、痰湿偏盛。故在临床治疗上常用健脾益气之法，
运用祛水湿，截痰源，助消导，祛瘀滞之法则，进行辩症施治。若肥胖日久，脾病及肾，则当以益气补肾，温化水湿为治法。以祛除体内停聚的湿浊、痰热及多余膏脂，从而减轻体重。
多年来，医馆在针灸治疗肥胖方面以确切的疗效赢得了广大患者的信赖，由于患者的口碑相传，目前已有几十位国内影视艺员和美国、英国、德国、土耳其、韩国、日本等外国友人闻讯前来就诊，疗效极佳。
医馆现开展的特效减肥项目有： 1、 特效针灸减肥（埋线减肥） 采用针灸、埋线穴位进行减肥，由内而外，标本兼治，可迅速减去多余脂肪，且不反弹，是目前国内最有效的一种健康减肥方法。2、拔罐减肥、火疗减肥、点穴减肥。
2、针灸美容：前两年，因医学美容导致的医患纠纷，使爱美的人们感觉到“美丽也有风险”。崔馆长认为：针灸美容在临床上应根据每个人的具体情况，确定治法、治则并选择穴位，制定处方；作到有方有法，灵活多变。1、以经络学说为指导，循经取穴。2、按照脸部轮廓和肌肉、脂肪的分布情况灵活取穴。3、根据个人的体质、体态远部取穴。应用中医针灸方法替代外科整容术矫正面部轮廓，不仅没有痛苦和副作用的，而且不留遗痕。岐黄国医馆的针灸美容能有效的去除眼袋、美化面部轮廓、纠正歪嘴、眼皮下垂等。针灸美容具有双向调节作用，既能抑制皮脂分泌，减少皮肤油腻，又能促进皮肤分泌，防治皮肤干燥。根据年龄不同，体制而定。可从根本上改善皮肤存在的很多问题，例如：黄褐斑，雀斑，皱纹等。
岐黄国医馆的针灸美容主要是通过针灸穴位，调节内分泌，刺激经络穴位，达到调动机体内在因素，调节脏腑机能，促进气血运行，疏通经络的效果。通过对面部经络穴位的刺激，调节面部肌肉的收缩和舒张，使皮下组织产生脂肪和乙酰胆碱刺激血管扩张，改善机体的微循环，增强面部皮肤的营养，再配以中草药外敷，效果显著。
该医馆的中医针灸美容疗法，经上千例患者的体验证明：效果明显、持久。同时，该医馆采用皇家秘籍嫩白仙方中药面膜为患者进行外敷；每周只需使用此中药面膜粉做2-3次面部护理就可以改变患者的肤质、肤色、使皮肤变得白嫩、光滑；长时间使用会起到很好的养颜、驻颜作用，对于面部痤疮或色斑等病症的人还会配以内服中药治疗。【中医馆加盟】
3、面部刮痧：面部刮痧美容是根据刮痧治病的原理派生出来的一种新的物理美容法。刮痧使用的工具是根据面部的生理结构而设计的专用面部刮痧板。用此板沿面部特定的经络穴位实施一定手法，使面布经络穴位因刮试刺激而血脉通畅，达到行气活血，疏通毛孔，舒缓纹理，排出痧气，调整面部生物信息，平衡阴阳的目的。面部与其他部位的皮肤不同。因此，面部刮痧不可刮出“痧斑”，而以刮出痧气为好。刮后的感觉就好象刚蒸过脸或热敷过一样，由于血液循环加快会产生红晕，微热的舒畅感，脸部即可展现自然的肤色。面部经络穴位受刮试刺激而产生热效反应，使面部的血流量增加，使受损真皮细胞被激活，促进了面部的新陈代谢，最终达到排毒养颜，舒缓皱纹，活血除疮，抗氧嫩白，行气消班的目的。【中医馆加盟】
中医十分强调机体阴阳关系的平衡。刮痧对人体功能有双向调节作用，可以改善和调整脏腑功能，使其恢复平衡。人体的脏腑器官都有特定的分工合作，这些内脏信息如果产生变化，就可能影响全身的机体平衡。通过刮痧刺激体表特定的反射区，令其产生一定的生物信息，使亢进者受到抑制，使枯弱者得到激活
而恢复正常。因此，面部刮痧还可以改善和调整脏腑功能。
4、温经通络“治未病”：这种灸法被称为“亚健康”的克星；中医有“不治已病治未病”之说，这里的“未病”既不是无病，也不是已经生病，而是处在发病的边缘；在此阶段运用“周天梅花艾灸火龙灸”能使药力借助热气透过肌表，直达体内特定的病灶部位，起到扶正祛邪，提高亚健康人群免疫力的作用，从根本上斩断疾病发生的源头，改变患者的亚健康生存状态。
《黄帝内经》曰:“圣人不治已病治未病，夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎？”这段话的意思是说:有才学的人、聪明的人，都会注意预防疾病,而不是等到得了病以后再去治病；更不是等到渴了再去打井，或者打起仗来才去制造武器，那就晚之又晚了。这段话对于很多处在亚健康状态下，去西医检查查不出毛病来的人很有借鉴作用。
崔馆长认为：艾灸的调养效应是由两方面构成的：1、艾灸产生的特殊“香艾气味，也就是药气”所引起的效应。艾灸的时候产生的“香艾气味” 随着呼吸被机体一起吸收，艾灸在腧穴上有直接“驱邪”的效应。此外，这种“香艾气味”还具安神、醒脑和通窍的效用。
2、艾灸的热刺激所引起的效应。艾灸的热刺激作用于我们所选的穴位和经络上，就会产生很好的调治效应。
岐黄国医馆现有：
1、周天梅花灸——灸治膀胱经：适合调养肝郁型色斑、脾虚型色斑、肾虚型色斑、失眠、健忘等症状。
2、脊椎梅花灸——可以调理各种头痛、腰背疼痛、颈项强直、可以调整一切阳虚症状。包括面色黄青、黄黑、色斑等症状的调节。
3 、脐周醒龙梅花灸——白带、月经不调、腰痛、胸脘腹部疼痛、腹部寒冷、乳房疼痛等。
4、 脐周盘龙梅花灸——调理由于痛经而产生的面部色斑、气色晦暗、痛经、宫寒、月经不调、更年期状态等。
5、肩颈背痛梅花灸——舒缓肩颈背部僵硬疼痛，肌肉劳损，肩周炎，血液循环不畅，头晕、头痛、脑供血不足等症状。
6、腰肾梅花灸——灸疗范围（女姓）：肾虚、腰痛、腰腿无力、腰肌劳损。
7、涌泉梅花灸——下肢沉重、失眠多梦、肾虚、性功能减退。
以上灸法具有安全、便捷、无痛、无毒付作用，疗效显著的特点适用于各种类亚健康人群的保健、调理。
5、骨性关节炎：这是一种常见的关节炎，特别是在中老年人群中更为常见，这种病被西医称为“退行性关节病”或“骨关节病”。骨性关节炎是一种主要影响软骨的关节疾病。软骨是关节中覆盖在骨头末端的骨光滑面组织。对于膝关节来说，骨刺往往长在关节的边缘，并不会压迫到关节内的神经，因此并不会产生疼痛。
目前认为中老年骨性关节炎的病因与中老龄因素、机械磨损撞击、关节囊不分泌关节液、关节内滑面起不到润滑作用，引起干磨疼痛、自由基、骨内压增高和细胞因子等因素有关，骨性关节炎可发生在任何一个关节，常见的关节是膝、髋、踝、肩、腕、肘和指等关节，但以膝关节骨性关节炎最为常见。
顽固性中老年膝关节疼痛，走路及上下楼活动受限，本国医馆采用独特的传统中医针灸、针拨方法，使萎缩的关节囊重新激活、分泌关节液，起到润滑作用；避免干磨疼痛；无需打润滑剂和药物；轻者一次治愈，重者两至三次痊愈，30
分钟见效。疼痛消失，活动自如。先治疗，后付费，无效不收费。
6、中医儿科、各种疑难杂症 ：捏脊疗法是一种古老而实用的，用来治疗小儿疳积的中医推拿疗法。中医认为人体的背脊骨是阳气循环的最大通道，中医将这一部位命名为“督脉”。在这条经脉的两边密密麻麻的布满了五脏六腑的“大穴”通过捏拿小儿脊背所产生的良性刺激，能够通过这些“大穴”将良性刺激信号输送到五脏六腑；因此，中医的“捏脊”疗法是非常科学的，通过“捏脊”五脏六腑都能得到有效的按摩，能促进人体的全面健康。
从现代医学角度讲，疳积包括消化不良、营养不良和消化功能紊乱。如今来捏积的孩子多是富家小公子和小公主。越是那些家庭条件好的，父母有钱或是高学历的，喂养孩子出现的问题越是千奇百怪。同样是捏脊，过去是因为缺吃少喝营养跟不上，现在是吃喝不愁，愁的是孩子吃不进去。
7、特色治疗各种鼻炎、青光眼、各种疼痛等疾病：国医馆专家王鹤滨博士根据自己30余年临床经验的分析和整理，独创了“横纹肌疗法”，对治疗各种非特异性肌肉－神经综合症有显著效果，如：青光眼、鼻炎、哮喘、眩晕、面瘫、三叉神经痛、严重口腔溃疡、心动过速、频发早搏、痛经及各种肌肉疼痛等患者，均在1－3次治疗之后症状消失。
横纹肌非菌性炎症引起的病症，是因为处于或经过患病肌束的神经纤维，受到因非菌性炎症环境中的种种有害因子刺激而引起该神经的功能变化。这种变化因神经纤维功能不同、所支配器官不同，或所接受的器官信息不同，而出现了复杂多样性的病症。横纹肌占人体重量的40％，从头到脚都有分布。除担任肌体的运动功能外，横纹肌作为近体表的器官，同时还起着保护肌体和重要内脏器官的作用。 因此，很多体表和内脏的病症，都可能与横纹肌的非菌性炎症有关。横纹肌非菌性炎症引起的病症，常常是“远离”患病的肌束，王老将横纹肌非菌性症发生的部位称为“病源点”，而病症表现的发生部位称为“显病点”。“横纹肌疗法”通过在“病源点”施治，会迅速解除病者痛苦，治愈顽疾。譬如，青光眼、鼻炎、顽固性口腔溃疡、眩晕、口干、头痛等，就与颈项部特定横纹肌非菌性炎症有关，通过对病源点注射解肌1号或2号，均能迅速治愈。
8、火疗减肥、美容、治疗各种病症 ：火疗，最初起源于古代宫廷，是古代宫廷御医根据中国传统医学脏腑、经络、气血理论和现代神经、循环、消化、代谢理论，在古代熏蒸疗法、民间热敷疗法、道教火烧疗法的基础上研究出的中医秘方。火疗是经加热与皮肤广泛接触、浸润 ，透过表皮，由真皮吸收渗透到体内的肌肉、骨骼及血液中去，使药物直达病灶，具有快速调理和辅助调理疾病的神奇功效，能调整整个神经系统，有效的激活体内细胞，具有通经活络、活血化淤、消炎止痛、祛风通络、促进新陈代谢的作用。
火疗的治疗范围：
（1）、美容、减肥、保健：中医认为“肝藏血、血主目”血液是女性美容最重要的基础，中医认为只有血液充足眼睛才能视物清晰、肤色饱满红润。火疗美容正是起到了疏通经络、濡养气血之功效。 （2）、火疗头部：治疗脑萎缩、脑供血不足、失眠、、头痛、神经痛、神经衰弱、无名状头痛、记忆力减退、脱发、秃头、白发（3）、火疗眼部：治疗视物模糊、眼干、眼涩、迎风流泪、近视、玻璃体混浊等眼部疾病（3）、火疗鼻部：治疗鼻窦炎、过敏性鼻炎、鼻塞、流鼻涕
火疗耳部：治疗耳聋、耳鸣、中耳炎、耳冻伤（4）、火疗面部：治疗面瘫、面部神经麻痹、口眼歪斜、面部发紫、反应迟钝及各种面部疾病。（5）、火疗腹部：治疗肠炎、胃寒、、腹胀、便秘、经络不通、子宫糜烂、附件炎、阳痿、早泄等。
（6）、火疗背部：治疗腰间盘突出、肩周炎、肾虚、椎管狭窄、僵硬强直等。（7）、火疗胳膊：治疗受风、着凉、手臂无力、上肢浮肿、屈伸困难无力（8）、火疗手部：治疗麻木、手肿、萎缩、风湿、类风湿、手指甲不长。（9）、火疗腿部：治疗风湿、类风湿、腿肿、腿胀、萎缩、麻痹、抽筋、静脉曲张、脉管炎。（10）、火疗脚部：治疗脚裂、脚干、脚凉、脚汗、脚臭、脚气
9、中医养生保健、中医美容项目： 北京京城岐黄国医馆特推出中医养生保健、中医美容等项目 。采用独特的中医火疗、灸疗、八段式病理背穴、内分泌生理和谐保养、至尊皇后双人飞、完美女性经络调理、腰肾经络综合调理、颈肩综合调理、金御宝艾灸调理，关节经络艾灸疗法、面部紧致排毒、眼部特效经络排毒、面部刮痧、丰胸、卵巢保养、肾保养、专业脸部护理、中药面膜及汗蒸等中医经络治疗项目，对于调节人体的内分泌系统、延缓衰老等具有重要的作用。
三、京城岐黄国医馆连锁店、加盟店招商简章
一、总则：
1、经医馆董事会研究决定，以连锁店、加盟店的形式对医馆的品牌、技术、人才进行输出；以扩大医馆的市场占有率；并以切实、可靠的疗效服务于更多的国内外患者。
二、 宗旨：
2、成为高收入人群的全面健康顾问。
三、 目标：
3、五年之内在全国经济发达的一线大城市开拓50家京城岐黄国医馆的连锁店、加盟店。
四、连锁加盟形式
4、控股连锁：由京城岐黄国医馆指派全部管理和技术人员负责医馆的运作；对方负责投入医馆开办所需的全部费用并支付开业后的工资、水电、房租、人工等日常费用、风险抵押金等；盈利后双方按一定比例分成。
5、项目连锁：对方支付一定费用后就“针灸减肥、美容”等项目开展合作；医馆毫无保留的提供全套技术培训、提供配套产品；并授予对方“京城岐黄国医馆针灸减肥、美容美体授权合作单位”等称号。
五、连锁加盟要求
6、对控股连锁店的要求：（1）、对方必须具备一定经济实力能够承受对店面的全部投资、员工工资并交纳风险抵押金。（2）、具有广泛的社会关系和客源，能够保证为医馆带来持久的盈利。（3）、对方选择开办连锁店的区位环境、交通、治安等客观条件经考察后符合医馆开办控股连锁店的要求。
7、对项目连锁店的要求：（1）、对方正在营业的店面的区位环境、交通、人流、客源等有关情况符合医馆的要求。（2）、对方具有一定的从医资格，没有出现过大的医患纠纷。（3）、对方愿意支付一定的培训、拜师费。
六、连锁加盟回报
8、控股连锁店的加盟费用： 元。
9、控股连锁店的加盟回报：（1）、岐黄国医馆总馆负责培训并指派技术精湛、医德良好的医务人员为控股连锁店工作。（2）、岐黄国医馆总馆协助控股连锁店开展品牌的宣传、客源的拓展工作，每年为控股连锁店提供电子杂志《岐黄.四
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现在有许多人加盟中医养生馆来创业，但是也有许多人失败了,这是由于很多人在经营过程中,已经没有当初想要开中医养生馆的热情,据调查,每年都有三分之一的中医养生馆倒闭,但同时也有新的中医养生馆在崛起,新陈代谢频率快,对于这些问题,经营者有没有想过,为什么中医养生馆纷纷倒闭,原因在哪?且看渠道网小编分享.
盲目开店随便放弃【中医馆加盟】
很多经营者本身对于开中医养生馆没有经验,也没有找到好的品牌加盟,但是迫于压力,觉得中医养生馆很好,就盲目的投资,=因为经营不善,不仅没成功,还赔了成本,只能关门大吉,还有的经营者,因为手里有点闲钱,只是看到人家中医养生馆,也没有对市场进行分析就开店,经营一段时间之后,觉得开中医养生馆并没有自己想象的那么容易,还累,结果还没坚持多久就放弃了.
不做市场调查,盲目扩大规模
很多中医养生馆经营者认为,店面越大、装修越豪华,就越吸引顾客,于是就对中医养生馆门面大肆装修,引进各种养生仪器设备,却忘了投资越大、风险就越大,对于中医养生馆来说,刚开业,并不会那么快,规模庞大,日常成本就越高、人工费、房租费等一切费用,由于前期资金投入太多,后期资金无法周转,中医养生馆就只剩一个空架子了。
合伙人可以共患难,难以共享福
开中医养生馆并不是一个人的力量可以完成的,很多人都会选择找几个志同道合的朋友一起开中医养生馆,去每人所长、补其短,这样才能将中医养生馆开的风生水起,但是前期同伴们都会共同努力,众志成城,但是时间一久,就会因利益之分,容易出现猜忌、不信任,由于几人不齐心,只能导致中医养生馆无法经营,关门也是在所难免的.
进入门槛低,没有特色,打价格战又受伤.
养生行业的发展,致使大小中医养生馆遍布大街小巷,为了在激烈的竞争中立足,中医养生馆天天打价格战,降低产品、项目价格,其实大多数去得起中医养生馆的顾客怎么会在意那一点点的价格呢,她们看重的还是养生产品的价值和服务,打价格战只会让中医养生馆成为廉价的卖场,中医养生馆一直都是以出现在人前,廉价的卖场,又有什么样的特色能吸引顾客呢?
中医养生馆是为顾客塑造美的地方,近几年,因为中医养生馆越来越多,竞争激烈,导致很多经营者无限的打折、降价,造成顾客促销疲劳,导致中医养生馆失败,这种现象一直存在大多数中医养生馆,经营者应该多去了解市场,如何运营资金的中医养生馆.
文章来源：渠道网教您怎样加盟中医养生馆加盟店
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随着中医养生馆加盟行业的需求量还在不断的加大，导致了中医养生馆之间的市场竞争关系也越来越紧张，更多火爆开店项目这时做好中医养生馆的经营就十分重要，只有为消费者提供优质的服务才能够成功赢得市场。
中医养生馆加盟店的前台服务是传送给顾客的第一感觉，不可忽视，热情规范的服务工作还要加上专业知识才能留下第一次光临你店的顾客，总之要做好一个事业那么就必须做好每一个环节才可以。
要开中医养生馆加盟店，首先你要了解一些关于该行业的基本行情，再掌握一些基本的服行业知识。到当地已经开的其他连锁店走走，摸摸同行价格情况，知已知彼才能百战百胜。这是要开中医养生馆加盟店最基本的要求。作为一项事业，要认真经营，同时要努力学习，只有本身对这个行业越来越了解才能做的更好，只有不断学习，才能把中医养生馆加盟店开好。
总之，店主们想开家成功经营的中医养生馆加盟店，需要掌握好的管理知识还有很多。每一个中医养生馆加盟店的店主还应该通过店面的经营情况，来总结出经验方法。在此，小编希望中医养生馆加盟店的店主们在看过上述方法之后，能够有所收获，并且在实际开店时有所斩获。
文章来源：浅谈中医养生馆的经营方法
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**中医特色养生馆
项目计划书
2014年10月
**中医特色养生馆项目计划书
一、项目简介：
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二 中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个
渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销。
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划