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项目介绍
新奇商品“奇品店”主营囊括家居、厨房、娱乐、健身等8大领域的千余种新奇特小商品，所营产品创意独特、包罗万象、品质过硬。特色商品包括自动水果削皮机、自动豆芽培养机、自动扫地机器人、家电自动控制器、变色杯、花瓶伞、无水煮蛋器、万能组合柜等。
产品特点
1.新奇又实用。
奇品店的所有产品都以奇为卖点，以实用性为根本。不但创意十足，迎合了现代人追求个性、创意、时尚的心态，而且比传统类产品更加实用。
2.商品功能丰富、种类多样。
奇品店的研发方向除了智能生活、创意家居，还包括了低碳环保、运动健身、益智娱乐等众多领域，产品共细分为家居饰品、懒人厨房、数码家电、创意礼品、生活日用、益智娱乐、运动健身、车里车外等类别，可供不同需求消费者选择。
市场分析
眼下随着人们生活水平的提高，人们对富有创意的、代表潮流的、表现生活态度的生活用品需求量日益激增，但是在市场上很难找到一家能够经营创意、奇趣的精品店。奇品店的出现迎合这个市场需求，推出了产品，迎合了消费者的好奇心，贴近消费者的生活所需。
经营条件
经营新奇商品“奇品店”，经营者无需交纳加盟费用和保证金。经营方式主要分有两种，一是做经销商，二是做区域独家代理商。经销商第一次需要进不低于18800元的产品；县市级代理的首次最低进货金额要求为28800元，地级市区代理的首次最低进货金额要求则为38800元，省会城市代理的首次最低进货金额为88000元。
效益估算
由于该公司商品用途、类别多种多样，所以商品零售价格和毛利润各不相同。总体来说，产品价格分布从1元到上百元不等(创业网。以市场零售价格为10元的商品为例，进货折扣约为这件商品零售价的2折，即产品利润可达300%。若经销商的进货价格为2.5元，那么代理商的进货价格会比经销商低0.2个点，即代理进货价格为2.3元。在重庆，山东等地，经销商的经营状况更佳，月盈利一般可以达1万元左右。
投资提示
经营者可租用店面开设奇趣用品店、也可以流动经营的形式贩卖新奇商品，但开店的房租、水电费用的支出需加盟者计入项目支出，以准确进行盈利统计。(文/林成)
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天津多个创意小店专售新奇商品 备受年轻人推崇
来源：今晚报
在一家创意产品店里，几个女学生拿着一件像红色板砖的枕头。除此之外，还有水果或动物造型的帽子、像鹿角一样的毛绒耳套、印着“血汗钱”的钱包等，令人目不暇接。记者看到，店内商品既有摆件，也有毛绒玩偶，还有的是衣帽或者电子类产品，种类繁多，每一件富含创意的商品都让人爱不释手。
在天津市各大综合购物中心里，一些小商铺因销售创意、新奇的产品而备受年轻人推崇，成为商场中的亮点。
“看着跟板砖一样真好玩。”在一家创意产品店里，几个女学生拿着一件像红色板砖的枕头。除此之外，还有水果或动物造型的帽子、像鹿角一样的毛绒耳套、印着“血汗钱”的钱包等，令人目不暇接。记者看到，店内商品既有摆件，也有毛绒玩偶，还有的是衣帽或者电子类产品，种类繁多，每一件富含创意的商品都让人爱不释手。记者走访了大悦城、乐天百货、恒隆广场等大型商场，这类销售创意产品的商铺还不在少数。在恒隆广场的一家小店里，消费者张小姐说：“这些创意商品挺好玩，价格也比较合适，这块‘板砖’枕头正好放在办公桌上趴着睡觉用。”有位店主告诉记者：“我们的品牌店可以称作创意集市，从创意制作再到产品销售都是独家产品，对于创意设计还会注册国家版权登记证书，来避免网上出现大量廉价仿制品。因为这些产品好看好玩，我的店多了不少回头客。”（记者梁骁）
每个人都有发大财的方法，但是真正付诸行动的人却很少。5个令人一夜暴富的行业，让我们一起来看看如今国外最赚钱的行业。
1. 宠物石
暴发户：加里·达尔（Gary Dahl）估计收益：仅第一年上半年营利1500万美元
销售石头的想法实在是不怎么高明。但是有人就在琢磨怎样销售这些石头，并在短短的几个月时间内赚了上百万美元。
达尔原来是一位广告业务员，主要销售的是稻草床上用的石头，每个售价是3.95美元，利润大概是3美元。
他把这些石头当作“没有麻烦”的宠物来销售，并附上宠物培训手册和纸箱做成的宠物盒。这些石头投入市场后迅速走红，成为历史上最流行的代表。
2.黄色的笑脸
暴发户：伯纳德和穆雷（Bernard and Murray Spain）估计收益：5亿美元
送外卖的小伙在给你送餐时外面都会套一个白色塑料袋。袋子的外面印了一个傻乎乎的黄色笑脸，咧嘴朝着你笑，旁边还写着祝你“天天好心情！”。你把食物从口袋里拿出来，放在电视机前，这时你又在沃尔玛海岛广告上发现了一个同样傻乎乎的笑脸，它为了做成大店想用这种方法来招揽客户。
现在，想象一下你的父亲是第一个画这个世界知名笑脸的人。再想象一下，如果你的父亲从来没有把这个笑脸注册成商标，而只赚了区区45美元的设计费，你会怎么想？这就是查理比尔（Charlie Ball）的真实故事。
1963年，查理比尔的父亲哈维为他的公关公司客户国家互惠人寿保险首次设计了一张笑脸。这张售给客户的简单草图虽然只为他赚了几十美元，但这是比尔的唯一一笔设计收入。
那么谁因为这个简单的标志而成了百万富翁呢？伯纳德和穆雷西班牙（Bernard and Murray Spain）这对兄弟，是他们不经意间发现了这张笑脸的未来市场潜力。当时兄弟俩想开一家奇特商品商店，于是购买了这个笑脸的商标合法权，包括那句用滥了的口号“天天有个好心情”。兄弟俩人开始把商标用在所有商品上，很快，黄色的笑脸风靡全国，接着受到了全世界的追捧。这股风潮在1971年达到顶峰，1年半后销售量下滑，损失的销售额达5000万美元，但是之前赚的钱能足以抵消这些损失。
3.荒诞的爬墙玩具
暴发户：肯哈谷达（Ken Hakuta）估计收益：8千万美元
肯哈谷达（KenHakuta）应该额外给他的妈妈一个热烈的拥抱和亲吻，因为是她让自己的儿子成了百万富翁。当年她从中国带给肯哈一个礼物，这个荒诞的爬墙玩具在美国是第一次看到。肯哈完全被这个古怪的玩具迷住了，把它扔到墙上竟然还能沿着墙爬下来。谷达花了10万美元买下了玩具的专利，随后开始在华盛顿地区推销。
刚开始玩具的销售情况并不太好，直到一位华盛顿邮报的记者偶然发现他的产品并写了一篇文章，销售情况才开始好转。文章的报道让爬墙玩具成了最时尚的单品。仅仅在几个月时间内，他就卖出了2。3亿个玩具，这让肯哈德净资产达到了8万美元。
新品投放的营销策略及实施步骤
新产品，寄托着研发人员、生产人员的心血，寄托着企业市场份额和利润的提升目标，寄托着业务人员的业绩及收入，寄托着无数人的期盼，因此，对新产品运作的好差，直接导致产品的生命周期和效益回报。
新产品投放的前期运作一般由市场部承担，在调研的基础上由研发人员、产品经理、作物经理等提供推广思路，销售、地推人员配合，引导渠道商销售，指导农户使用。 新产品投放，应做到“一炮打响”，如果是差异化、有核心竞争力的产品，必须要有做成大单品的规划，犹如下象棋，不单想着下一步，还需要想到第二步、第n步。 推广一个新产品，要达到“一年种树，十年乘凉”的效果，同一新品不可年年重复推广，俗话说“一鼓作气，再而衰，三而歇”，年年种同一棵树，就会年年都种不活，年年白忙乎。 营销部门要根据产品不同生命周期，在产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的营销策略。
第一阶段：新产品前期准备，形成方案
新产品的研发、生产、销售、应用是一条完整的链条，我们称之为“产品链”，涵盖了产品的上中下游。
新品研发阶段属于产品链上游；
研发是在充分的市场调研分析基础上进行的，企业有多年的技术累积，做出的小样应安排多地进行试验，并收集基层试验的反馈信息，进行产品改进，以保证产品质量和效果的稳定。
在确定要规模化生产、推向市场后，即需要开展下面几项工作：
一.市场调研
1.确定调研目的
2.确定收集资料的方向和范围，包括：
a.市场环境：
国家政策动向、农业人口，作物品种、种植面积及分布、作物生长季节及栽培管理方式、主要病虫草害、土壤条件、农产品收购价格、农户收入、用药用肥水平等 b.竞品：
竞争产品的品牌、定位、价格、销量、优劣势分析、分销渠道及营销策略、宣传推广方式、农户认可程度、销售推广团队构成及能力等
c.渠道网络
3.确定调查数据的来源
4.确定调研工具与方法
5.确定调研人员
6.选择调查样本
7.制定调查计划、执行计划
8.提交调研报告
在收集调查材料的基础上，进行自身产品分析，可以用SWOT分析法,分析有利与不利，机会与威胁，产品及内部优劣势，提出如何发挥优势，利用机会，化解威胁，提出产品市场定位的建议。
二.产品定位
准确的定位很重要，是采取竞争性定位、避强定位还是突出特色定位？
要确定价格定位、消费者定位、区域市场定位、靶标作物定位、病虫害定位等； 应用功能的准确定位保证了产品的市场空间，价格及与竞争的差异化定位保证了产品的市场生命力。
三.价格体系及销售政策
价格定价需参考成本、利润目标、竞品价格、消费者接受度、渠道分销模式、营销推广投入等因素，合理的定价有助于提升产品竞争力，快速打开市场。
销售政策是结合价格体系进行的，包括对渠道商的奖励及对用户的促销，配合产品推广进行。
销售政策的制定应根据产品生命周期设计，不同时期采取不同策略，应有利于产品的长远发展。
四.渠道选择
渠道的选择因素：推广团队及推广能力、销售模式、信誉度、网络覆盖能力、双方认可度、在销产品及合作企业、同行及下游客户评价、老板个人兴趣爱好等。
目前，政府采购、集团消费、直销、电商等新型渠道已部分取代传统渠道，哪种渠道最合适？是单条渠道还是多渠道运作？这方面需要根据自身条件来选择。
确定渠道后，要签订有约束力的协议。
选择正确的分销渠道，新产品的推广等于成功了一半。
五.目标作物及目标市场确定
1.如何选择目标作物？要选择：
经济价值高的作物
种植面积大的作物
病虫害发生多的作物
种植区域集中的作物
农民用药用肥水平高的作物
2.目标市场的选择：
作物集中
农民消费水平高
产品有需求
六.拟定营销企划方案文本并申报
营销企划书是市场开展营销工作的计划书，是取得上级部门支持，上级部门对市场进行监督、评估营销状况和执行人能力的依据。
完整的营销企划书应包含详细的市场分析、明确的营销目的、强有力的营销手段、严谨有效的投入、严格的评估标准。
以前期详细、周密、准确的市场调研和市场分析为基础和出发点，使竞争更为有效。 1.前言(内外部环境阐述)
2.市场调查与分析
针对近期（一般为6个月以内）的最新变化情况的分析，将近期市场出现的与以往不同的情况加以反映和剖析，包括以下几方面:
a.消费者分析；
b.市场及竞争对手分析
着重反映竞争对手的市场策略、产品前景、经销商及农户对该产品的反馈；
做到“知己知彼，百战不殆”
c.自身产品分析；
d.渠道分析；
3.产品定位
4.营销策略及方案
a.目标市场的确定；
b.营销目标；
包括未来一段时间（6个月至一年）产品的月度、季度、半年度、年度计划销量，市场占有率、用户认可度、品牌传播效果等；
5.渠道网络建设及管理；
6.营销队伍；
7.宣传广告策略；
8.促销策略；
9.技术服务、技术支持体系；
10.费用预算;
营销企划书须详细制定分阶段实施目标，要有保障任务量实现的各种措施。
营销企划可以是单产品项目企划，也可以是针对整个企业进行，按时间分可以是月度、季度、年度企划；
所拟定的企划方案，对上是让领导了解你的思路、操作方法以及方案执行后所获得的最终效益，对下是让下属了解你的战略意图、让团队成员跟上你的思路，形成共识，共同推进方案的完成。
在营销企划书得到上级有关部门批复后，应严格按照企划书的要求展开销售推广活动。期间须定期将方案执行情况、销售推广进展情况反馈给相关部门，以便相关部门掌握进度和市场反馈，以作出是否调整方案的指示。
制定营销企划书应据实而写，制定出来核批后则应严格按企划书组织实施。
第二阶段 :新产品进入市场，执行方案
此阶段属于产品“导入期”，尤其是第一批产品投放的前一个月及后一个月，非常关键！
一．销售推广团队成员的配备
1.兵力的部署
2.成员目标明确、分工明确
3.全体成员必须达成思想和行动的统一
4.执行过程监督
二．新产品的应用技术培训
培训工作需要层层推进，只要接触到新产品的人员均需培训：
对本公司销售推广代表的培训
对批发代理商业务员的培训
对零售店主的培训
对种植户尤其是大户的培训
三. 产品配方组合筛选【最实用的新奇特产品】
套餐推广是目前比较流行的方式，一个套餐可同时解决作物病虫害、营养调节等几方面的问题，因此根据作物不同生长时间，筛选出几个功能不一的有效配方，既可解决作物问题，又可节省人工，同时可形成差异化解决方案，形成套餐品牌优势和竞争优势，减少同质化、单品的价格冲击和窜货影响。
有条件的厂家可自组套餐，也可以由代理商根据自身产品资源进行组合，整合多个厂家、整合上下游资源进行推。
共享经济时代，批发商要把自己变成一个“平台”，一个整合各方资源的平台，长袖善舞，而厂家也别整天只盯着自己的产品，看看能否在批发商这同一平台上，与其它厂家产品资源、兵力、费用投入进行合作，谋求共同进步。
四.确定新品推进进度
1.铺货上架时间
2.首批用户接触产品及使用时间
3.第一批货消化完成时间
4.二次进货时间【最实用的新奇特产品】
5.示范样板户的挖掘
五.新产品的宣传推广措施
1.宣传物料设计制作及张挂
2.横幅kt版海报单页，易拉宝示范地插牌墙标等等
3.产品试验及现场观摩
4.农民会及种植大户交流会
5.媒体广告
6.自媒体宣传及朋友圈传播
7.行业会议（植保会、作物栽培技术交流会等）宣传
六.样板工程
重点零售店培育：二八定律
示范户的宣传：榜样的力量是无穷的，尤其是种植户身边的榜样
第三阶段：检核及检讨营销方案的成效
一．方案执行进度、效果评估
执行情况、进度分析
与预期的差异
存在问题及解决问题的办法
二．方案的修正
出现预期差异，是否需要修正方案？
三．费用预算执行情况
费用预算支出是否超预期？
费销比率的控制
投入方向是否需要调整？
综 述
一．企业的所有行为应以市场为导向
研发方向以及新产品推出，所制定的方案应以市场为导向，以满足消费者不断增长的消费需求，产品才有生命力，企业才能立于不败之地。
二．整合资源
拟定新产品营销方案，应整合行业资源，如代理商、零售店、示范户甚至是同行资源，包括政府资源和媒体资源，尽我所用。
三．团队成员要有高度执行力
制定的新产品营销方案，团队成员和合作伙伴必须要有坚定的执行力，新产品方可推广
成功。
好的策划+差的执行力=差的结果
差的策划+好的执行力=好的结果
好的策划+好的执行力=每战必胜
四．营销活动是一项综合工程，涉及到企业内外每一个细胞
1．营销没有固定模式
2.要保持市场可持续发展
3.成功的营销需要团队集体运作
4．必须整合行业资源
5.提升市场管理能力，新产品的推广要做到“量增价不跌，量增价不乱，量增货不窜” 近年，行业新业态不断涌现，电商渠道、农机飞防、打药队等代工方式、供应链金融等的出现，使传统营销模式得以创新，行业焕发新的活力。
人人都会心甘情愿地成为它的顾客！
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