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第一次创业，搞运输，失败了！
第二次创业，开出租车，也失败了！
第三次创业，创业项目是面食加盟店，花了三万元加盟费，失败中！（为什么要花三万元的加盟费？即使技术是真的，而付出这么多的钱你就能学到技术了吗？）
创业者常常以为，自己付出了加盟费，培训费，就能够学到真正的技术，但他们不知道：交了钱并不等于就能学会技术，学会了技术也不等于能赚钱！大家可以到我们的论坛里去看一下所谓的培训技术视频，真是......
当初买这技术的人可是花了很多的真金白银的啊！
我是2002年从国企岗位买断工龄后，走上自谋职业道路的。下岗四年，我曾三次创业，四次转换职业，但都不太成功，这其中留给我的教训是深刻的。
第一次创业：搞运输
下岗之后，我就琢磨着干点什么，我有一个好朋友，在我家附近的货车场，帮人拉货搞短途运输。据他说生意不错。我有驾驶证，就想干这个，但又觉得干这个低下了点，因为以前我在单位也是一个不大不小的干部，尽是别人开车拉我来着……但眼下为了生存、养家，也得放下自己的尊严，先干起来再说。
我和爱人商量用买断工龄的钱再加上积蓄，买了一个二手货车，这样我也和朋友一样搞起了短途运输。
搞运输并不是每时每刻都有活，没活时要在配货场等活。由于我是新手，没有客户积累，刚去的第一个星期，我只接了一个活，还是捡别人的漏，没活干，我很着急，朋友就安慰我，有时他会把他的活分给我一些。由于我能干，人又实在，不久我也有了一些固定的客户群，活也多起来了。但问题也接踵而来，我的车隔三差五地出毛病，出了毛病就要往修理厂跑，这修理一下，少则二、三百，多则上千元，再加上那时候我家附近还没有固定的停车场，停在家门口的车，被执法队罚钱成了家常便饭，这都让我很闹心。
车总坏，让我下决心在距买车还不到一年时间里，把车进行一次大修。负责修车的师傅，在查看了车之后对我说：“小伙子，你买的这个二手车让人骗了，这个车是被拼装之后，刷上油的，再怎么修，也不行了……”
后来这辆车让我低价卖了，在这个行业干了一年，虽然我没赔钱，但也没赚着钱。
第二次创业：开出租
从这个行业下来之后，我在亲戚的引荐下，到了一家装饰公司做部门经理，但后来公司效益不好，工资不能按时发放，所以半年之后我就辞职不干了。
这时候我自己的弟弟也下岗了，弟弟以前是一个单位的小车司机，我和弟弟合计来合计去决定开出租。
开出租我也有点犹豫，就是出租车司机不但要有驾驶证还要有准驾证，弟弟到是两证俱全，而我只有驾驶证，准驾证要在明年三月份才能下来。但我存在一种侥幸心理，我想弟弟开白班，我开夜班，只要不出事、不被警察抓，关系不大，但事实上，事情并不像我想象的那么简单。
吸取了第一次买二手车的教训，这次我和弟弟花了近十万元钱买了一辆新车。
开出租是一个辛苦的职业，每天一睁眼就欠出租车公司160元钱的份钱。弟弟早晨6点半开车上岗，一直到晚上5点半，在车里一坐就是将近十一个小时，有时候怕跑活，午饭都不敢吃。
我从晚上6点接车，开到凌晨3、4点钟。在开出租车的时候正赶上油价大涨，钱越来越不好赚了，更让我始料不及的是，由于我没有准驾证，开车时心里直打鼓，怕出事。因为一旦出事，我不但拿不到保险公司的赔偿，而且所有的损失还得我自行承担。所以我一开车就紧张。黑白颠倒的生活，再加上晚上大脑处于高度紧张状态，几个月后我就感到了身体透支，白天睡不着觉，夜间开车晕晕乎乎。
有一天晚上，我开车送客人，正赶上两个车相撞，看着现场的惨状，我握着方向盘的手开始颤抖，回家之后，现场的惨状总在眼前晃动，一宿我也没睡。我知道这个职业我不能干了，因为出租车不像别的行业，我这种心态和身体状态，再干非出事不可。
夜班没人开了，靠弟弟一个人开白班，每天赚的钱，还不够交出租车公司的，我和弟弟商量把车子给卖了，卖这辆车我赔了些钱。
第三次创业：加盟面食店
从出租车行业下来之后，我在家休养了近两个月，调养自己失眠的毛病。病好之后，我就又和弟弟琢磨得干点什么。
有一天，弟弟无意中在《沈阳晚报》上看到了一个面食加盟店的广告，这个面食店在沈阳有点名气。我打电话过去，老板很热情，告诉我们加盟费需要三万元，学费三千。
我们见了面谈得还可以，所以就先交了三千元学习，我和弟弟、弟妹、几个员工在这个地方学了一个半月，弟妹在这学了一个月之后，就沉不住气了，想尽快地自己干，因为她和弟弟都下岗了，家里没了进项，她着急是可以理解的。
我选中了一个地方，准备开一家小吃部，但还没签订合同呢，楼上的住户就找上门来，说以前在这开饭店的之所以“黄”，就是因为他们的集体反对，因为开饭店扰民。
选址失败后，我对开饭店反倒不着急，况且此时我对加盟店也有些犹豫，三万元的加盟费，是有些贵，此时我想加盟的那家店，效益也开始滑坡。
我不着急，但加盟店的老板却着急了。他很快在别的小区为我们选了一个地儿：这个店位于居民小区，四面都是商品房，门前是车站，看了这个新址之后我基本满意，但我忽略了一点，那就是我开的是备有早餐的面食小吃店，但在我之前有一个离我几百米的市场里，有一家面食店开得特火，能否竞争过他，对我来说是个考验。
我的小店有140平米，房租、装修、置办设备、交加盟费，我和弟弟除了把两家人的全部积蓄投入外，还借了一部分钱，这次创业我简直就是孤注一掷了，在没有任何市场调研的情况下，我的第三次创业上路了。
小店是去年十一月份开张的，开张一个月后煤气罐翻倍地涨，接着是白糖一袋竟涨了80元。而我们的商品，怕顾客不买账却不敢涨价，这让我感到干得很苦。更让我难堪的是，我花了近三万元加盟的产品，当地的老百姓却不那么看好，我的饭店是薄利，最贵的炒菜才卖18元钱，但饭店并没有出现我想象的火爆的场面，当然这其中也有我们自己的原因，由于技术不熟练，我们做出的面食有时候也出现这样和那样的问题。
在开饭店的过程中，遇到的烦心事不少，由于没经验，我们做的东西最开始时超量，结果卖不出去，第二天只得送人，我们的成本又增加了。
再一个就是加盟店，其实选择加盟店我挺后悔，觉得不值。试想一下，如果我不选择加盟店，把这三万元做为酬宾，用来打开市场，我也不会像现在这样累。这三万元的加盟费，对我这个小店来说，什么时候才能赚回来啊！
现在饭店不好干，菜特别贵。比如小白菜就得3元一斤，而我们的大碗麻辣烫才卖三元钱。我现在是骑虎难下，不干吧，钱投了，加盟费也交了；干吧，去除各种费用，我们赚不了多少钱。由于饭店有早点，所以每天我和弟弟、弟妹都不能回家，我们早起晚睡，要搭板凳住在店里，真的很苦。
原材料还在涨价，我和弟弟、弟妹仍在苦苦支撑着我们开张不久的小吃部，有时候我想现在是最困难的时候，等着天暖和起来，大批蔬菜上市的时候，我们的成本就会降下来，也许我们的小吃部就会好起来，我盼望能有这么一天。
吴葆之教授表示,创业成功的重要因素中,包括了经验和资源方面。因此,他建议大学生也可以先加入公司工作,了解大公司的管理与运作。对于已经创业的大学生,吴教授则表示不能怕失败,因为即使失败也是一个学习新东西的机会,他也建议创业的大学生多与外界进行沟通,听取来自不同行业的观点和意见。
“英特尔-伯克利国际大学生科技创业挑战赛”日前在美国加州大学伯克利分校哈兹商学院举行。来自中国的清华大学、上海交通大学、南京南开大学三支高校代表队也顺利晋级于此,与全球10多国家的28支创业团队展开角逐。吴葆之教授正是这一赛事半决赛的评委。以下为吴葆之教授的观点:
不能怕失败。中国同学一个很大的困难是怕失败。问题是不失败怎么能学新东西?学新东西就是要碰到一个新问题,就要失败。如果做一件事情失败了,这其实是给你一个信号,说现在有一个很好的机会可以学到新东西,这很重要,也要有长久性。
如果没有犯错,就没有机会学新东西。什么是创新?创新就是要突破自己的限度,要外面有打击进来,要有改变。查课本找不到答案,不知道什么是正确答案。要敢于做事情,这样你才能创新。创新是要找到一个新的结果,失败了也不怕,换一个方向再想想。有一个方法:一是准备、二是耐心、三是坚持、四是说服力、五是效率。
一个刚毕业的大学生创业,其实什么也不懂,但是可以问:你能从失败的经验学到什么?你的新创业计划可以从过去学到什么?你在用什么方法想事情,解决问题?
美国的文化是不怕问,怕不问。不问学不到东西。问的时候也要有技巧和方法。问是最好的方法,可以达到完整的了解。你可以看书,上网调查,但是要花很多时间。而找到这个领域的人就可以沟通,可以问的很清楚。自己搜集资料也是要做的,但是不会直接回答你想的问题,你还是不知道如何分析。
大学生创业,要有完整的计划书,知道自己要做什么事情,要对行业了解。这不是技术强的问题。如定价,价位不是自己定的,是客户和合作伙伴定的价位,他们需求服务产品和价格,你要了解市场需求,要解决的问题。这是美国人的长处,他们对市场非常关注,会了解整个市场销售方面,也敢讲,要推销,也会在陈述上有说服力,不怕人家说你笨。相比之下,国内就不是那么敢讲。
如果你要创业,不了解大公司的支柱很难创业成功。这是靠经验,不是靠技术,不是念个mba就可以创业成功。比尔-盖茨是很特殊的情况。加入公司工作也是非常好的培训。可以学到很好的公司是如何经营的。学校、小公司、大公司,四周有不同的行业,大家都会交换意见,真正创业要把公司做大,这些人才是需要的。
学校培养这种本事和能力,不能完全靠学术的路。过去传统的观点认为大学生创业是浪费时间和金钱,但创业失败是合理的问题。真正的学生应该眼光放在这对自己的生命中有什么贡献?不成功没关系,重要的是收获,这可能是人生中最重要的收获。
早餐店创业计划书
外国语学院
日语c101班 王兰
学号：108680
目录：
1. 公司概述
2. 市场分析
3. 竞争分析
4. 市场销售战略
5. 公司管理结构
6. 财务分析
7. 附录
1. 公司概述
本公司面向高校学生，以学生们的健康为宗旨，原料来源可靠，干净卫生。食品健康营养，物美价廉。从进货到销售个环节紧密相连，投资少，盈利快。争取公司与学生双赢。
2．市场分析
背景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且
学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。
前景
虽然现在我们的市场还不大，许多社区居民都是在家里有家庭主妇作好早餐，然后舒舒服服吃下营养早餐。许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的早点种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。 冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务
许多公司白领早上上班太急，往往空着肚子，我们可以借此与各公司合作，在上班时间前一段时间为公司员工提供营养早点，使员工们有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早点种类繁多，价廉物美，派送到公司，为员工们节省时间，也不影响早点质量，相信会有许多企业与我们合作
3.竞争分析
《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优势和弱势。 我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生和各家公司，以及其他有意向订购早餐的人群。又根据市场调查，大部分人是选择出去吃早餐，或在家自己做的。所以我们的竞争对手应是食堂、各早餐店以及顾客本身。
首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有卫生，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。再次是顾客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐虽然卫生、经济且合乎个人口味，但费时费力。我们的计划可以使他们减少在早餐上时间和精力的花费，并可使他们在早餐的品种上有更多的选择余地。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。
4.市场销售战略
我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!
总店：
可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。 流动服务站：
我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，
我二十有一，是一位大学生，说实话我不看重学业，也不以为重本毕业生是成功者，人人都以往哈佛大学为荣，由于比尔盖次在那读过，可比尔盖次却不以在哈佛读过书为荣，他在那读了一年就停学了，仿佛我这样说有些偏激。我不想读好书后只是取得为那些真正成功者打工的机会，所以我想开个店。由于小弟我初来乍道，很多事情不明白，所以特来向各位大哥大姐请教。 以下是我参照spring大哥的中式快餐我的选择(希看能找到志同道合的朋友)中的计划书的格式，我拿来套用并改进的，除格式其他的都是我自己的想法，希看spring大哥别告我侵权啊。 我想在学校开家早饭店，主卖米粉和粥。学校大概有5万师生，学校周边还有普通住户，由于往市里有20多分钟的车程，所以大家一般都在学校。学校中心有个贸易中心，也就是小吃精品店之类的，学生上课都要经过那，也是这学校最热烈的地方。 那有好多餐饮店，却没有一个看上往比较卫生的。我的老师说宁愿在家吃泡面也不往那吃，可学生不一样啊，在那边上还有家网吧学校的人大都在那上网，所以我想开家中档的早饭店应当有很赚吧！学校有4、5个食堂，可米粉和粥却不怎样样，我只在食堂吃过一次就在没吃过了，在学校的论坛上也看到很多人攻击学校的食堂。 我预备租4间20平方的门面(那里全是平房,而且都是20平方左右)一月大概4000，厨房16平方应当够了吧，洗手间和杂物间共8平方。简单装修，墙群为绿色，其余为白色，天花板用塑料绿色植物装潢，玻璃门.希看给学生们一种清新、自然和放松的心情。圆大理石桌，鼓状凳，靠墙则用方型桌。我以为大理石好清算，看上往也比较干净。 刚开店时在门前放些需要捐款的图片资料，最好是校内的。在门口旁放个捐款箱，告知他们天天捐一角钱，世界将由于他们而改变。利用大学生的同情心，到达宣传和满足他们希看帮助他人的欲看。所以我的店里只有牛奶或豆浆卖9角钱，其他都卖整数，柜台正对门口，上方是菜单和本店主题“让一角钱传达你的爱”，先在柜台付帐点单，点单时服务员必须紧接着问需要牛奶还是豆浆，让顾客没有选择不要的机会。然后由服务员拿单到厨房，客人那也留份单，最后由服务员从厨房上菜。。 这样我还把慈善顺便做了。早上应当不愁客人，所以我放点英语学习方面的，究竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃饭，所以我决定在中午弄促销，在中午12点半放首外文歌，尽可能选好听的，第一个说出歌名的将免费吃一碗米粉或粥。晚上6点半一样。 我得自己当店长，采购员，这样省下了一笔不小的钱。厨师是留住客人最重要的一点，所以只要好吃，3000一个月我也给，服务员请2个每一个800，收银员可以请学生，学生不在意多少，给个500他应当心满意足了。洗碗清洁的也能够请学生，挂个帮助勤工检学牌子，上班前一天6点半报名，一人不能连续上两天班，天天付工资，20元一天，一月下来才600，这样还能增加在学校的知名度。要一位学徒也800吧。
信商大学生早餐店创业策划书【早餐创业有点怕了】
一. 关于营养早餐的前景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人注重健康，尤其是学生，一来由于早上上课时间急促，二来自己不能动手配置早餐，所以，我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分学生早餐都不吃或者有些甚至在去上课的路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?
冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送早餐服务。
这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生，是经过实际深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而学校也希望学生们都有一份营养均衡的早餐来使学生们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对在校学生实行我们的计划是有根据且完全可行的。
二. 关于营业早餐店的原因？
1.纠于咱学校的用餐的一系列存在的问题，我发现咱们的食堂吃早餐的食品不是很干净，其次早餐没有什么特色食物，加上购买的学生都是赶时间去上课，早餐供应不够，导致很多的时间浪费，这样也让很多的学生不想去买早餐，这样的一些问题可能导致学生的身体健康
问题，同时也影响学生上课。
2.纠于以上的问题做出三点解释：
①食堂的食物是否是干净为生的，我不做肯定的回答，我以前也在食堂买过早餐，有时也碰到一些问题，食物里面有些不干净的东西，当然也不是全部都有，但是这样的情况完全会影响学生的心情。
②我们学校在天气不好的情况下是不做早操的，所以在我们学生做完做操后大多数的学生都会去买早餐，但是这更是高峰期，人挨人脚挨脚，造成不方便。
③某些特殊的情况下学生起来的比较晚，完全不去吃早餐而赶时间去上课，我们都知道早餐对人的一天的精神状况是很重要的，纠于以上的原因我准备在学校提供的门面开一个早餐店。 二.早餐店的消费者
1.一个企业一个公司的创立主要考虑的一方面是市场和盈利的问题，所谓不想当将军的士兵不是好士兵，不想盈利的老板或许不是个好老板，早餐店的主要消费者就是咱学校的学生。
2.考虑到消费问题，我们的早餐不可能价格昂贵，一定适合学生的消费标准，学生完全能够接受。
三.早餐的主要竞争对手
《孙子兵法》有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营
也一样，不仅需要了解自身的优势和弱势，同时也需要了解竞争对手的优
势和弱势。
我们这个创业计划主要经营的是早蚕配送，而重要的服务对象是学生，
以及其他有意向订购早餐的人群。又根据学校市场调查，大部分人是选择
去学校食堂吃，偶尔是些面包房，超市，或根本不吃的。所以我们的竞争对手有食堂，面包房，超市，但主要是食堂。
首先是食堂，学生们已经习惯在食堂就餐，而且食堂既经济有方便，所以我们面对这个竞争对手时，应从两方面入手：一是食品本身，二是服务质量及时间。食品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，最重要的是卫生，而服务方面我们必须是随叫随到。其次是各家早餐店，他们既是我们的竞争对手，同时也可成为合作伙伴，我们可以与他们建立合作关系，这样既可以减少竞争压力，同时也可以丰富我们的食物种类，从而达到共赢。
还有面包房，超市，这只是一小部分学生会选择去购买，因此这个竞争对手就可以忽略不计的。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。
四．早餐的主要产品
据调查采访可了解到，我校的早餐经营品种、花色很少，学生就餐者很难根据自己的口味进行选择，几乎清一色的“豆浆、，包子、稀饭、饼类”，传统早餐品种几乎没有改变。由于经营单调，缺乏创新，以及学生较多，不能及时买到自己喜欢吃的早餐，不能满足学生对早餐品种多样化和不同口味的要求，因此开发健康、营养、卫生的新型早餐新品种，是我们经营者最应注重的。
2、营养早餐搭配
一日之计在于晨，早餐是一天中的第一餐，其营养搭配不可小看。我们越来越关注自己的身体健康时，早餐已经不再像从前那样受到冷落。由于早晨时间较紧，很多学生都忽略了早餐的营养，甚至相当多一部分学生不吃早餐或在去上课的路上草草吃几口。不过，在清晨匆匆忙忙的时间里，既想让早餐营养方便，又要每天都不雷同，确实是个大课题。
我们则在这方面帮顾客解决了个大难题，我店早餐食品种类多，并且参照科学方法，加以营养搭配。
讲究以下等搭配原则：
①平衡膳食
②粗细食物合理搭配
③清淡少盐食物
④保证新鲜水果蔬菜的摄入
3、在面点花色、口感上做创意
随着人们对早餐要求的逐步提高，早餐品种的多样化，口味的多元化，已是一种必然的发展趋势。
①我们采用先进新颖、造型独特的模具，生产不仅美味还养眼的面点食品。如：樱花糕、红莲饼、四方体小包子等。
②口感也应加以注意，试研制更多种口感的食品，真正让顾客感受到早餐也是一种享受。
4.推出早餐暖心套餐
各根据不同种类进行混合套餐搭配，推出暖心套餐A.B.C等，设计制作暖心套餐专用饭盒，并注意饭盒内的营养搭配，使学生尽情享受到不同的暖心套餐。