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创业者：姚女士
意向创业项目：舞蹈健身工作室
创业原因：姚女士曾是一家幼儿园的老师。最近她正在为创业的事情而踌躇：“我学的是舞蹈专业，想开一家舞蹈健身工作室，但是不知道该如何操作。” 舞蹈工作室应该怎么开?
“我想通过晚报的创业栏目，找微导师给我支支招儿。”姚女士说。
创业微导师：米亚
导师微信：miya649514541
创业经历：米亚，郑州米亚舞蹈教育信息咨询有限公司创始人。毕业于北京舞蹈学院，国内知名舞蹈家、国际资深肚皮舞导师、资深舞蹈评委。走向世界舞台，将正宗中东肚皮舞带到中原地区第一人。
市场大，但做好不容易
近年来流行的肚皮舞、拉丁舞、街舞等舞蹈，在年轻人中掀起了一阵又一阵热潮，“舞蹈健身的市场前景还是比较乐观的。”米亚说，“但是能生存下去的舞蹈健身工作室不容易。”她说，正规的经营模式、优良的授课环境、优秀的舞蹈老师，这三点皆备，舞蹈健身工作室才是软硬兼好，才能更好地发展，才会让更多人认可。
五万元就能开始
“如果是初创业，我建议创业者先进行小规模经营，在经营过程中积累经验、教训及资金、声誉，等条件成熟后再考虑扩大规模。”米亚说，现在有的创业者在毫无经验的情况下，只想着“做大做强”，但最终失败。
对于资金比较紧的创业者，米亚建议，场地的选择、硬件设施的购买与宣传方式的选择都应慎重。“一级商圈门面房固然是好，但一旦经营出现困难，昂贵的房租压力很可能会导致整个工作室无法维持下去。”
“其实舞蹈健身工作室不需要选择一级商圈，只要有人气，有足够大面积的房子就可以了。”米亚说，“舞蹈健身工作室创业资金也不需要太大，5万元左右就差不多了，是真正的小本创业。”
服务第一，技术第二
“充分利用各种渠道做宣传，如发传单、一些网站论坛、微信、网络通信工具等，这些成本低廉的广告虽然实施起来很辛苦，但是确实行之有效。”米亚说，对于舞蹈健身工作室的经营，会员招募只是第一步，而最关键的是“如何管理好你的会员”。
“如果你认为单靠发传单就能源源不断带来客户，这么想，你必死无疑！”
在米亚的心目中，一个好的舞蹈健身工作室，应该是服务第一，技术第二。
“先要了解学员的所想和所需，然后是因人而异安排训练。”米亚说，“在一切为了学员的主体思想指导下，你的工作人员就会处处为学员着想。顾客在加入前总会想：这个健身工作室是不是值得信赖？能不能帮我实现目标？同时，在发展顾客加入之前，我们也要搞清楚每个人想要实现什么样的目标，只有知己知彼，才能顺利地把他们吸纳进来。”
之后，如何培养学员的忠诚度，就需要多元化的服务。比方说，组织一些活动，大家一起出去玩。
要细化客户
一般来说大企业才会细分自己的客户群，工作室客户少，雇佣的工作人员也少，如果细分客户群，提供有针对性的服务的话，会增加运营成本。
但米亚认为，创业者应该从创业之初学员很少的时候就要坚持细分客户，分为以健身、减肥、塑体为目的的普通女性；以提升气质为主的模特、空姐、选秀小姐这样的“专业人士”和极少数愿把跳肚皮舞当成事业的圈内人。
“这样细分顾客群，既保证了收入，又照顾到了普通学员，普及、宣传的作用也不会差。”米亚说。
树立品牌观念
目前，大大小小的舞蹈健身机构越来越多，那么，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？米亚给出的答案是——需要“品牌经营”。米亚说，她自己的舞蹈教育咨询公司能做到1200名会员，在河南市场有若干家加盟店，就是将自己的市场定位为“品牌路线”，即通过不断提升实力，来赢得良好的口碑。 郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图
米亚总结了5条建议，给准备开类似舞蹈健身工作室的经营者:
1.选址要小，不要大。
2.装修要省，不要贵。
3.教练要好，不要多。
4.价格要稳，不要低。
5.课程要精，不要杂。
时光如果总耽搁在兴趣上，未免有些孩子气。然而，若能将兴趣与事业完美糅合，无疑是最理想的生活范本。毕业于名牌大学的谢慧，放弃大都市的高薪工资，因为对宠物的喜爱，回到故乡兰州自主创业经营起了宠物店。经过近半年的打拼，宠物店已初见起色，她坚信经过自己的努力，未来的事业一定会蒸蒸日上。
2010年，天津师大艺术专业毕业的谢慧怀揣着艺术梦，辗转从天津到北京先后在好几家舞蹈工作室任教，从小就学习舞蹈的她认为，只要自己有能力就一定会被看到。“但是，现实总是和理想背道而驰。”谢慧称，自己每天工作很辛苦，虽然收入不菲，但是大城市的生活压力和身为外地人的不安感，总让她没有归属感。
平日里喜欢养小猫的她，对养宠物充满了浓厚的兴趣，辛苦工作时也是小宠物给她带来了些许安慰。不知不觉中，自己养的小猫越来越多，光是每月买猫粮、猫砂就是一笔不小的开支，于是她萌生了自己开店的想法。
“和艺术梦比起来，提高自己的生活品质显得更为重要。”经过一段时间的权衡，谢慧最终还是回到兰州，选择在自己熟悉、资源也相对丰富的家乡开始自己的创业梦想。
2014年年初，回到兰州的谢慧不敢贸然就开店，有多年宠物猫饲养经验的她先是在自己家里做起了名猫繁育和饲养，身边一些爱猫的人从她那里买猫，而自己的猫也是越养越多。觉得时机成熟了，谢慧跑遍了城市的多个宠物市场找店面，最终在铁路局花鸟市场找到了一个20平方米的小店。2014年10月，谢小猫名猫馆也正式成立，培育名猫的数量也从当初的七八只发展到现在的40只左右。
“说自己创业的最后都倒下了，说自己做生意的还在存活。”谢慧笑称，开店之初她也以为自己可以通过名猫繁育、宠物猫食品以及相关食品的销售挣到大钱，但是事实上，目前每月的收入也就是几千元，相当于一份收入较高的工资，而付出的辛苦却是自己当时打工时的几倍。
“从事一个行业，就得精通，不能一知半解，宠物饲养不同于其他行业，有其特殊性。因为那都是一个个鲜活的生命，因此店里除了正常的工作，我还得学习兽医知识，宠物的一般小问题都难不倒我了。”谢慧表示，这么多年的养猫经验都已将她训练成了“半个兽医”，看病、打针、配药，从最初的手忙脚乱变成了现在的淡定从容。
“兴趣是最好的老师和推动者，能使工作保持持久的激情和动力。”目前，为支撑自己的梦想，谢慧一边从事舞蹈教练，一边精心养育着小猫。她坚定地说：“并不是所有的生意都能赚大钱，虽然我现在仍然在爬坡阶段，但我不会因为困难，而放弃自己喜欢的事。”
（西部商报）
Melody&Dance街舞工作室创业计划书
【内容摘要】HIP-HOP文化作为一种结合了商业、娱乐、音乐甚至于政治的文化形式，经过了接近半个世纪的发展，已经在世界范围内造成了巨大的影响。街舞作为HIP-HOP文化的重要组成部分，从上个世纪90年代开始，随着人民经济生活水平的提升，以及全民健身运动的兴起，街舞在我国沿海经济较为发达的地区开始迅速发展，近十几年来街舞在中国取得了很大的发展。而厦门作为一个街舞起步较晚的城市，虽然短时间内涌现出大量的街舞培训机构，但是在对街舞文化的认知、街舞教育培训方式上还需要进一步的挖掘和改善。本文主要通过研究厦门的街舞培训机构的发展现状，进行针对性的分析，得出一些街舞工作室良好发展所需要的基本元素，进而为Melody&Dance街舞工作室的创办储备相对应的理论和实践基础。
【关键词】街舞，街舞培训，工作室运营
Melody&DanceStudioBusinessPlan
[Abstract]Withthedevelopmentaboutnearlyhalfacentury,theHip-Hopculture,whichreferstocommercial,entertainment,musicandevenpolitical,hasreachedagreatimpactintheworld.Fromthebeginningofthe90soflastcentury,withtheimprovementofthelevelofpeople’seconomiclifeandtheriseofnationalbody-buildingcampaign,streetdanceasanvitalpartoftheHip-HopculturehasachievedgreatdevelopmentinChinainrecentyears.Xiamen,whichstreetdanceappearslately,amountsoftraininginstitutionsofstreetdanceemergeinashortperiod.ButtheircognitionaboutHip-Hopcultureandstreetdancetrainingstillneedtodigoutandfurtherimprovement.Thispapermainlydrawssomebasicelementsforagoodprospectofstreetdancetrainingstudio,byresearchingandanalyzingthedevelopmentstatusofstreetdancetrainingstudioinXiamen,providingpracticingtheoryaswellwhenIpreparetoestablishtheMelody&Dancestudio.
[Keywords]StreetDance,StreetDanceTraining,OperationonStreetDanceStudio
目录
一、序言.......................................................................................................................................1
二、行业分析...............................................................................................................................1
（一）街舞培训....................................................................................................................1
（二）厦门主要的街舞工作室行业现状............................................................................2
（三）厦门街舞工作室经营存在的问题和误区................................................................2
（四）街舞培训的机遇........................................................................................................4
三、Melody&Dance街舞工作室概况..........................................................................................4
（一）工作室的理念............................................................................................................4
（二）Melody&Dance街舞工作室的盈利模式...................................................................5
（三）Melody&Dance街舞工作室的目标消费者...............................................................5
（四）Melody&Dance街舞工作室运营初期的各类目标消费者投入比例.......................7
四、Melody&Dance街舞工作室的产品......................................................................................7
（一）培训课程和价格........................................................................................................7
（二）服务............................................................................................................................9
（三）活动..........................................................................................................................10
五、Melody&Dance街舞工作室的选址和装修及设备要求....................................................11
（一）Melody&Dance街舞工作室的地址.........................................................................11
（二）Melody&Dance街舞工作室的装修及设备要求.....................................................12
六、竞争分析.............................................................................................................................13
（一）波特五力分析..........................................................................................................13
（二）分析结论..................................................................................................................14
七、Melody&Dance街舞工作室的市场营销方案....................................................................14
（一）工作室开业宣传......................................................................................................14
（二）工作室的长期推广宣传..........................................................................................15
八、Melody&Dance街舞工作室的人员构成............................................................................16
九、财务规划.............................................................................................................................17
（一）创业初期..................................................................................................................17
（二）发展期......................................................................................................................17
（三）成熟期......................................................................................................................17
十、风险和机遇.........................................................................................................................17
（一）机遇..........................................................................................................................17
（二）风险..........................................................................................................................17
（三）解决方法..................................................................................................................17十一、结语.................................................................................................................................18参考文献.....................................................................................................................................19致谢.............................................................................................................................................20
一、序言
近年来，国家对以街舞为代表的嘻哈文化接受度越来越高。随着2013年9月中国舞蹈家协会街舞委员会的成立和2015年4月《中国街舞艺术教育考级》系列教材的发布，街舞培训的规范化也越来越受到人们的重视，而国内现有的街舞培训方式主要以在街舞工作室培训为主。厦门是一个街舞起步比较晚的城市，现有的街舞工作室的经营者大多是福建省内较早开始跳舞并且坚持下来的舞者，他们在运营工作室过程中存在着一些问题（如经营者们经常将商业和文化混为一谈，工作室的产品定位不清晰等），往往导致他们在用心经营工作室时，盈利却不是很好，甚至出现学员慢慢减少的情况。
本人作为一个舞者，希望能够通过自己所学的专业知识以及对街舞培训的见解，并以一个工作室运营者的视角去观察研究厦门现有的几大街舞工作室运营上的现状，以此为依据来挖掘出厦门街舞培训市场存在的问题和机遇，为自身创办Melody&Dance街舞工作室奠定理论基础，进而对自身工作室的选址、产品定位、目标消费者、工作室人员构成等做出进一步的思考。
本文主要以对厦门现有街舞工作室经营上的现状和误区总结为依据，来确定
Melody&Dance街舞工作室创业计划书的产品定位、核心课程设计、活动和营销、选址和规模以及预算等模块内容。
二、行业分析
（一）街舞培训
街舞培训主要分为两大类，一是高校公共体育街舞课程教学，二是社会专业街舞培训。前者更注重激发和引导大学生对体育运动的兴趣，教学的舞种、套路较为单一，比较注重基础理论的教学；而社会专业街舞培训有别于高校公共体育街舞课程教学，是以盈利为目的的街舞教学，面向的消费群体更广，更注重在满足学习者需求的同时，提高其身体素质、街舞舞蹈水平和艺术修养，更有众多街舞PARTY、小型斗舞和街舞比赛来激发学习者对街舞的热情，教学的舞种多样，舞蹈套路的原创性很高，培养的主要是学习者的乐感和技能，交流主要通过口授和课下教学视频的交换，对于街舞的理论教学相对欠缺。目前在国内主流的街舞培训是以社会专业的街舞培训机构的培训为主。
社会专业街舞培训又包括健身房和艺术培训机构的街舞课程培训部分（主要以成品舞教学为主），街舞工作室的培训（包括基础教学、舞技提高教学及成品舞教学）。其中街舞工作室的舞蹈培训占有很大的比例。
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舞蹈工作室计划书
一、 筹备工作
1、 关于资金的运作，工作室投资预算5万元
2、 关于资金控制（租金、装修、工商备案费、办公设备、宣传渠道等）。费用控制， 制定预算表明细。 3、 关于人员配备，初定国标舞为主，适当招聘外援老师。工作范围
扩充到：影视表演、
韩舞、芭蕾舞、现代舞、古典舞等
4、 关于工作室选址，初定（商业、住宅区）。工作室使用面积在80m2 左右. 5、 工作
室名字：待定 二、 运营工作
1、 硬件（装修、设施、环境卫生）： 装修、设施 对于工作室装修，不追求华丽昂贵的修饰，只需为日常教学中设置必备的设施即可。（排
练厅装修：木地板，必备练功把杆、 垫子、 排练厅至少两面镜子、教学的椅子）。 注
意：在换季或节日在工作室制定出温馨提示。 环境卫生 对于环境卫生，设置值日表，做到每日有专人负责，或者工作人员共同维护。 注
意：排练厅要每日消毒，保持清洁的教学环境。
2、 软件（师资、教学方面） 教学
工作室主要针对零基础舞蹈培训、考级辅导、艺考、商业编排演出。 加强教师专业技能
和素质修养；制定每天的例会制度，及时解决教学过程中存在的各种问题；实行学员对老师
的评教活动； 师资
本工作室的国际标准舞、影视表演由严章涛（北京现代音乐研修学院）和赵保军 （中央民族大学毕业）两位老师专职专项负责。 对于其他专业可是实行外聘教师的方式，佣金初定80-150元/课时/小时。 安全管理 排除安全隐患，舞蹈是运动的活动，并且有着较强的运动量。一定考虑人员的安 全。防火，防打架斗殴，防教学当中的磕碰事故等；工作室提供小药箱，解决临时的碰
伤事故。
3、持续发展及管理（招生、办公方面）： 招生
招生是以扎实的教学为基础的。这是前提，只有真正的保证学生的学有所长，学 有所用，才能使得工作室的持续稳定的发展。这种扎实的教学过程，需要有优秀的教师，
先进的管理模式。
制作宣传单页、宣传板、宣传海报，广告的内容和风格，要求简答明了、主题明确、画
面唯美、活跃、积极向上。扩大宣传范围，宣传范围在小学、中学、高中、 技校、中专、成人训练班等； 制定招生制度，可以是工作室内部招生、也可以是委托（一般叫做外包）招生，委托招
生制定佣金或提成，比如按50元/学员支付佣金。 办公管理
对于办公管理，主要分为课程安排、财务管理。 教务时间安排：9:30-12:30、14:00-17:00、18:00-21:00 做好财务管理：日常的费用要
提出申请，需要经过集体研讨决定，做好会计工作，做到费用有所依、有所据、有所用。这
项作为工作室日常管理中重要的项目管理。 每月做好财务报表，按照收入、支出、盈利。 附近：一、筹备预算表 二、财务报表 附近一：筹备预算表 篇二：舞蹈室的营销方案,
目前舞蹈培训是我国最受热捧的行业，舞蹈培训的生源还具有很大的开拓空间，舞蹈培
训机构只有掌握了一些招生方式才能扩大生源。下面小编整理了8种营销方法，相信读者在
阅读之后对舞蹈培训机构的招生模式会有所了解!
1、学员转介绍：这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后
要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的
话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
2、opp，也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营
销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只
会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金
额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。【创业,舞蹈工作室】
3、电话营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培
训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
5、网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放
招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了
最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。
6、课程现场追销，课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非
常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时
候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。
7、发行舞蹈培训光盘，现在机场上到处都在卖舞蹈教学的光盘，透过视频的展播，让更
多人认识老师，通过老师认识到机构，效果极好!
8、业务员人海战术，最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就
是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形
式，优中选优。篇三：gt-crew舞蹈工作室创业计划书 第一部分：工作室概况
一、 工作室名称：gt-crew舞蹈工作室 工作室设立背景：湖南科技学院gt-crew街舞团体成立于2007年 （原f3街舞团体重组） 有永州最权威的师资力量！ 让你在湖南科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！
二、 公司经营项目：舞蹈培训、商业演出
（1）、舞蹈培训
据调查，永州目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，
舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。
学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。
在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。选择放松的方式除器械健身之外，舞美
健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改
善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。 特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课 程∶poppin （常规班） poppin （提高班） breaking （常规班）
breaking （提高班） jazz （常规班） jazz （提高班） poppin 导
师∶小胡 舞龄3年 主攻poppin
breaking 导师∶吴腾 舞龄3年 主攻breaking 钟兵 舞龄3年 主攻breaking jiazz 导师∶田宇 舞龄3年 主攻jiazz hiphop 导师成绩∶ 小胡（poppin）导师
07年动漫街舞大赛季军
07年动漫街舞大赛最佳潜力舞者 08年江西省瑞昌市五四青年才艺大赛冠军 09年七喜全国街舞挑战赛16强 09年湖南省just dance vol.1街舞大赛8强
（2）、商业演出 近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘
还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球
及关注。由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学
生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一
个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。商业演出活动时间
一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收
入，减轻家庭负担。身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，
取名为gt-crew舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了永州商演演出舞
蹈市场。
三、 项目投资：。
1、 培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用 约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料 费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约 2800-3000左右））
四、 项目概况：
1、 项目目的：为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾 客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训， 舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。同时为在校 大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与 指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
2、 背景：在近几年的工作中，原f3街舞队成立于2005 年，一直担任永州市九九礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面
积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有永州地区各
商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。
3、 可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。
六、 回报期：最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有 出资费用。
3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每 人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。 4我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名 之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经
常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用 按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000 元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。如有其它情况临
时商议篇四：舞蹈工作室教学计划 舞蹈训练计划
舞蹈第一节课 2014-9-5
一、训练目标
1、教会学生用舞蹈语汇来表现舞蹈的情绪和意境，注重舞蹈的神韵、感觉。
2、严格要求，精心排练。
二、训练内容及要求 由于我们的教师学员差异大，针对他们的基础和特点突出了不同训练内容和的要求。有
的要继续加强基本功的训练，加大训练力度和难度，重视训练质量，提高身体的柔韧性。还
有些则要从基本功入手，进行系统的训练，如：基训地面练习和基训把杆练习，帮助提高自
身素质，增强自身气质，为以后的舞蹈学习打下良好的基础。 舞蹈第二节课 2014-9-12 舞蹈学习方面要求:
本期计划学习一块成品舞蹈：民族舞蹈对队员的素质要求较高，要求队员要有良好的身
体协调性和柔韧性，并要求队员节奏感强、动作规范，特别强调眼神和表情以及舞感，让学
生学会用心舞蹈。
舞蹈作品是本期训练的重点，我们要加强训练， 总之，通过本次训练，进一步增强队员们的节奏感，增强他们对舞蹈的表现力和感受力，
特别强调舞蹈时的面部表情，做到用“心”舞蹈，使队员们的整体素质和表演水平再上一个
新台阶。 舞蹈第三节课 2014-9-19
一、 教学目标
1、学员通过以上两节训练的学习课程，使用一种最短的时间记住所学的小组合，提高舞
蹈 素养、提高综合性的艺术素质。
2、这节课主要内容是让学员在短时间内记住部分组合。
二、教学内容 在上舞蹈课的之前，必须先让学员的身体预热，如：基本的跑跑、蹦跳
等等
总结： 让他们简单的掌握舞蹈最初级的知识，目的主要是练习他们身体协调能力，在基
本训练中可开展。从而让教师学员们从中得到身 体协调能力的锻炼。 舞蹈第四节课
2014-9-26 本节课还是要从形体训练抓起： 形体训练过程是一种动态美的行为艺术培养过程,同时也是一种美的教育过程.形体训练
中的美育是以美的音乐、美的形体、美的动作、美的语言等为内容,培养正确的审美观念和感
受美、鉴赏美、创造美的能力,引导人们注重自我美的塑造,使动作美达到和谐、统一.在形体
训练的过程中，让人们逐渐感到身心的合一，注重气质的培养。但是气质和你的阅历和社会
角色社会地位有关.形体课是修外型,但是气质并不是但靠外在 是由内而外的.不过上形体对
身体很好.有条件就多练，.最起码能保持并完善形体． 形体的重要性显而易见。 具体训练内容：手位、脚位、手臂练习。 手指用力的方法。
坐直的方法。
站立的方法。 总结：通过以上训练，让学员对坐姿，站姿，用力的力度有了正确的认识。
舞蹈第五节课
2014-10-10
藏族舞的学习目的与要求： 主要解决膝盖僵硬的基本状态。“颤”是藏族舞蹈的精髓元素，舞蹈中有小颤、大颤、硬
颤、柔颤等不同颤法，帮助解决膝盖僵硬问题。弦子优美、韧性的风格特点，解决膝盖韧性
松弛、延伸的控制力
为以后要学习的舞蹈打下基础。 本节课主要学习颤膝、冈达、屈伸、弦子、牧区这几大项，单一练习 小组合若干，
主要以以上几大项定五个大组合。 颤膝：将颤膝与冈达结合起来，训练膝盖与脚的配合。 屈伸 弦子：训练膝盖的控制能力，以及与步伐、舞姿的配合练习。 靠步：了解掌握基
本舞步。
牧区：了解一些比较具有风格特点的动作。 本学期所学内容基本完成，因学生程度不一，组合在教学中有所变动，膝盖解决较好，
舞姿略弱一些，还需要加强练习。 舞蹈第六节课
2014-10-17【创业,舞蹈工作室】
教学目标：通过对藏族舞蹈的学习，使学生把握躲族“坐懈胯”上松弛颤、摆、悠的动
态、动律、动势特征，正确地把握藏族舞蹈的体 韵律、节奏特点及肢体协调运用的能力。 重点：膝部 连续不断而快的颤抖或屈伸。 难点：1.动作中保持提胯、拎腰、沉肩的基本体态； 2.膝关节颤抖、屈伸时的柔韧和弹
性一脚位：1双脚稍分开的正步位 2八字位 3 丁字位 4靠步位 5踏步 位。 二脚形 ： 1绷脚 2勾脚 基本体态 ：
丁字步站好，双膝稍弯，靠重心脚懈胯，双手扶胯， 上体松弛略向前倾，眼睛平视。 手臂形态 ： 手臂松弛，手指轻轻并拢，指尖下垂，要有长袖的感 觉。
踢 踏： 一手的动作 1交替划圆 2摆手 二动律 1“8”字晃动 2摆 3颤膝 三步伐 1 基本步（一 二 三） 2退踏步 3连三步 4抬踏步 5嘀嗒步 6后
退步（七点连续） 7摆步 8悠踢步 9 胯悠步 10跳分步 11二三步篇五：舞蹈计划 舞蹈社团工作计划
一、招新活动的筹备和进行。
二、体验舞蹈工作室。 如果说形体学习是目的，那么兴趣培养是手段、是过程。所以要发展小学生的形体水平，
必须培养浓厚的、稳定的兴趣。让学生在有趣的形体活动中实现小学音乐教学的目标,这是我
们努力的方向我们要将每一位学生带进性美 好的境界中去,在感受美和表现美得过程中净化
他们的心灵。
三、指导思想：
1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了中华民族的复兴”、“为了【创业,舞蹈工作室】
每(转载于:舞蹈工作室销售和成本计划)位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主
创业计划书
项目名称： “热动的心“街舞俱乐部
创 业 者
负责人：信息技术系电商1458班 姓名 沈银超
合作者：信息技术系电商1458班 姓名 池长超 信息技术系电商1458班 姓名沈炳琪 信息技术系电商1458班 姓名徐琛 系 班 姓名
联系地址：立志园一幢西104寝室 联系电话：18167216073
电子邮件：971124618@qq.com
QQ ：971124618
申请日期： 2014年12月26日
《创业计划书》摘要
（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）
执行摘要
1.1公司简介
宗旨：以顾客价值为向导
名称：“热动的心”街舞俱乐部
“THE RMAL HEART” hip-hop club
地址：浙江商业职业技术学院创业园
业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2主要产品与服务
主要产品：hip-hop，popping，breaking等热门课程及成品舞的编排
服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受
1.3行业分析
并未饱和的一个市场，新兴的文化传媒，极大发展空间，长期收益远大于短期利润
1.4竞争分析
竞争者：新兴的嘻哈文化传媒公司，以及传统的瑜伽拉丁培训机构
分析：主办者具有专业的街舞功底，以及相关的创业经验，进入未饱和市场，极有可能获得成功
1.5市场营销
目标市场：热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生。
市场定位：追求学习跳舞两不误，“追求生活的两面性”
1.6俱乐部管理
俱乐部管理团队由学生街舞精英，人力资源以及投资者等人员组成，涵盖面广，且具有很强的团队精神
1.7融资计划
初期投资：团队内部筹资
后期投资：吸引加盟商
1.8风险与回避
初步建立了较为有效的风险降解机制
在日后不断完善，抵御风险
目 录
一、项目概况.......................................................... 错误！未定义书签。
二、市场评估.......................................................... 错误！未定义书签。
三、市场营销计划 ................................................. 错误！未定义书签。
四、创业团队情况介绍 ......................................... 错误！未定义书签。
五、企业组织结构 ................................................. 错误！未定义书签。
六、固定资产.......................................................... 错误！未定义书签。
七、流动资金（月） ............................................. 错误！未定义书签。
八、销售收入预测（6个月） .............................. 错误！未定义书签。
九、销售和成本计划 ............................................. 错误！未定义书签。
十、现金流量计划 ................................................. 错误！未定义书签。
2016年江苏省文明风采大赛
学校名称： 项目名称：
项目负责人：指导老师：
联系电话：
江苏省靖江中等专业学校 舞步空间舞蹈工作室
夏春燕 朱石兵
18921736268
【创业计划书】
我的商业想法：
人们遇到的问题：
随着社会物质文明和精神文明的进步，人们自主支配时间逐渐增多。人们业余文化生活也丰富多彩，社会上舞蹈培训机构也非常多，而且地点也在闹市区，大多培训机构价格同比较昂贵，人们一时找不到适合自己的。 我们开展丰富而有趣的舞蹈培训，地点就在社区，同时价格合理，符合广大人民的需求。
人们产生的需求：
我们开展丰富而有趣的舞蹈培训，平时为成年人提供舞蹈培训，双休日为广大儿童提供舞蹈培训，这样符合广大人民和家长的需求，同时对人们的健康也是非常有利的。
我能捕捉的商机：
我们团队主打两种方式：在非双休日时候，我们以成人舞蹈培训为主，面向社会、社区群体，体现薄利多销；在双休日时候，我们以儿童舞蹈培训为主。而且是家门口的舞蹈学校。
我的企业为客户带来的价值：
专业的培训，舞种的多样化， 既为人们丰富了业余文化生活，又能让人们花少量的钱学到同样效果的舞蹈。
我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］
1、本团队的人员经层层筛选，讨论后决定。每个人都具有灵敏的商业头脑。 2、本团队成员均参加过创业课的培训，有强烈的创业意识，做事细心负责，富有团队精神，能够创新创业，把我们的企业推到高峰。
3、曾经组织过团队参加过数场街舞比赛和商业演出，有着丰富的创业经历（商业表演）。
4、聘请专业舞蹈老师。
我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］
我的企业综述：
市场营销：
目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］
我的营销策略
市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）
财务规划：
一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）
初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）
地舞空间街舞工作室创业策划书 提要：一提起街舞，你想到的会是什么？鸭舌帽、宽大的服饰、还是那些高难度的舞蹈动作？没错，街舞作为街头文化的组成部分之一，其潮流的服饰，动感的舞姿，吸引了许多的追随者，街舞培训学校也由此而生，成为了一个颇具时尚气息的创业项目。
如今的电视荧屏上，以“比舞”为主题的电视节目层出不穷，演艺明星和电视主播们在节目里大秀舞姿，既赢得了收视率提高了知名度，也让更多的人开始关注跳舞这件事。业内人士分析，无论练习何种舞蹈，都能陶冶情操，锻炼身体的协调性、柔韧性、灵活性和肌体的机能，使人身心舒畅。相对于眼下大红大紫的拉丁舞，街舞因为不需要男女搭配的舞伴，并由于其所展现的街头文化更注重个性的发挥，因此，更容易被青少年所接受和喜爱。
街舞的历史并不长，它兴起于20世纪80年代的美国黑人青少年，由于这种舞蹈出现在街头，并不拘于场地器械，所以称为街舞。也正是由于街舞极强的参与性、表演性和竞赛性，使其在美国迅速流行，也迅速传遍了世界。这种街舞文化自2002年开始传入中国，并迅速地在中国普及开来，让众多的年轻人开始练习街舞，也给街舞培训学校带来了商机。
如今在大连，大大小小的街舞培训学校大约有几十家，地舞空间就是其中一家。尽管经营时间不长，但凭着良好的氛围与多元的经营模式，已受到越来越多年轻人的关注。
时尚街舞 有型就秀
进入地舞空间街舞工作室，落地的镜子，发亮的地板，动感的音乐，让人一踏入就有了种想蹦蹦跳跳的感觉。地舞空间虽然面积不大，但是开设的课程绝不比大型的街舞工作室少。不管是男生还是女生，初学者或是想要提高舞技的学生，都能在课表里找到合适的课程。 而地舞空间的授课舞种包括Hip-Hop、Poping、Locking、Lady Jazz、Reggae、Funking Style等多种风格，这个种类的街舞对舞蹈者的动作协调性和舞感有一定的要求，但技巧性要求相对不高，因此适合初学者尝试。其中，Lady Jazz和Reggae由于动作与舞步非常性感，所以是女生专属的街舞，喜爱街舞的女生一般都学习这两种舞。
到地舞空间来学习街舞的主要以城市学院的学生为主，所以在课程的设置上，主要安排在周一至周五晚餐时间以及周日，而在收费方面，针对性的分为月卡（200元/8课时）、季卡（500元/24课时）、学期卡（666元/32课时），价格与同类学校相比还是比较实惠的。对于师资的选拔，也有着一整套合理完善的选拔制度。“如果只是自己舞跳得好，而不懂得如何教学生，对待学生也没有足够耐心的话，是不会被我们录取的。”可见，地舞空间对舞蹈老师的要求不低。
此外，地舞空间会经常参加校内外的演出和比赛，打响了地舞空间的知名度，把地舞空间做得更大更强。
追求理想 自主创业
起初我们五个是因为喜欢街舞而走到了一起，渐渐地被街舞中所蕴含的追求个性自由、张扬的精神所感染，于是一同商量开一家属于自己的街舞工作室，这样既能坚持自己的爱好，又可以把它做成一份赚钱的事业。经过一段时间的筹备，地舞空间终于在我们的努力下开张了。虽然放弃了自己的工作，但是在地舞空间，我们可以一起尽情的追求共同的理想。 市场广阔 交通便利
地舞空间街舞工作室坐落于大连理工大学城市学院内。之所以选择这里，最重要的是非常便利的交通。舞室紧邻公交四号线和快轨三号线，周边不仅商区交会，商业繁华，与开发区商圈仅三公里，交通线路更是四通八达。加之开设在校园内部，具备庞大的学生群，除城市学院外，可以辐射民族学院、大连大学、软件学院、津桥商学院、艺术学院等开发区高校。 多元经营 分散风险
在地舞空间刚刚开张的时候，我们五人就已经意识到办街舞工作室如果只是单一地教授一种舞蹈，那么在客源上肯定受到很大的限制，所以在开设街舞课程之外，还开设了D5店铺、D5水吧等，形成了具有自己特色的第三产业链。此外地舞空间还推出了颇有针对性的综合卡（“双舞种·新体验”活动），既可以把你所喜欢的课程一网打尽，同时也在价格上得到了不少实惠。另外，地舞空间还利用优良的师资，走一条商业化道路，承接各种企业的商演及编排成品舞等，通过多种经营来拓展盈利的途径。
创业分析 风险提示
前期投入：地舞空间街舞工作室前期投入在4万元左右。其中，最大的开销还是在首期房租（含水电物业）上，每年房租需要2万元。其次就是舞室的装修，我们在装修的问题上考虑得也很周到细致。由于学校在5楼，练习街舞时的声音不免会影响楼下的商户，所以在
铺设地板时也加铺了地板隔音材料，把对周围的影响减到最小。这样算下来店内装修估计花费1.5万元左右。再加上聘请教师等等，开一家中小型的街舞培训学校的前期资金大约在4万元左右。
盈利分析：经营这样一所街舞工作室，每年的成本包括房租2万元以及员工工资以及其他杂费总计约为4万元左右。由于其实质是属于提供舞蹈教学的服务性行业，所以在计算盈亏平衡时也比较复杂和特殊。按前期投资4万元来算，要想达到保本，那么至少要有70个学员报名，这对刚刚起步的地舞空间来说是个不小的压力。不过除了街舞培训，地舞空间还会开设实体店铺和水吧，参加商演比赛等。
选址：大连理工大学城市学院内市场广阔，吸引校内外的学生在课余时间来学习街舞，放松紧绷了一天的身心。另外，其周边的交通也十分便捷，紧邻公交四号线和快轨三号线，距离开发区商圈也仅3公里。
前景：随着街舞作为一种健身运动已进入了各大城市的健身中心。高水平的街舞表演不仅能吸引大众的眼球，对于自我的人格锻炼也有着积极的作用。因此在大学校园中，街舞社已经是校园里最活跃的社团，大学生利用课余时间从事街舞活动则更为普遍，形成了年轻人所特有的8090后文化。
风险：对于街舞工作室来说，能否招收到一定数量的学员是维持舞室运作的重要问题，有了生源才有收入。再者，街舞爱好者大多是年轻人，所以舞室面向的群体也比较单一，这也是经营的风险之一。