【www.guakaob.com--国际职员】
积木宝贝国际早教于2011年3月在正式成立，全心全意致力于让全中国0-6岁的宝宝都享受到最科学的早教。那么积木宝贝加盟费多少钱?积木宝贝加盟市场前景如何？2011年底，积木宝贝首家旗舰店在落成。随后，陆续开设了十几家中心，公司进入快速发展时期，成为中国早教行业中的领先企业！下面就让创业第一步网小编告诉你积木宝贝加盟费要多少钱，让你对知道积木宝贝加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
积木宝贝加盟要求表：
| 加盟意愿 | 热爱教育行业，并愿意投身婴幼儿教育事业。 |
|---|---|
| 认同积木宝贝教育理念及品牌定位。 | |
| 认可积木宝贝加盟体系和管理方式。 | |
| 充分了解积木宝贝项目机会及风险。 | |
| 资金需求 | 180-400万元 |
| 场地需求 | 一至三层，净高层在3米以上。 |
| 交通方便，有足够的停车位。 | |
| 内部可做独立的卫生间。 | |
| 意向场地符合积木宝贝工程条件。 | |
| 股权结构 | 被授权人需绝对控股。 |
| 申请人背景 | 具备丰富的社会资源。 |
| 具备出色的管理能力和执行能力。 | |
| 富有创业精神 | |
| 优选条件 | 具备儿童培训、高端幼儿园、教育创业背景。 |
| 有高端连锁加盟机构从业经验。 | |
| 有海外工作背景或全球化企业管理工作背景。 | |
| 在申请加盟城市能全职经营积木宝贝早教中心。 |
积木宝贝加盟要求续表：
| 使用面积 | 500-1000㎡ |
|---|---|
| 楼层 | 一层至三层 |
| 层高 | 净层高3米以上 |
| 商圈 | 尽可能辐射当地市场 |
| 居民区厚度 | 居民区大量集中 |
| 交通 | 交通便利，尽可能避开单行道 |
| 停车 | 停车方便，有足够的停车位 |
| 工程条件 | 有独立的上下水，内部可做独立卫生间 |
| 其他 | 需符合积木宝贝对物业工程的要求 |
积木宝贝加盟说明：
虽然说相对于其他品牌投资费用而言，潮流前线加盟费确实要高出不少，但往往高投入带来的也是高回报。因此，对于有实力的投资者而言，加盟潮流前线不失为一个创业的好项目。但为了保险起见，投资者可以通过点击”获取更多潮流前线加盟的详细资料！
积木宝贝加盟费及总投资金额预计：180-400万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
积木宝贝加盟公司简介
于2011年3月在北京正式成立，全心全意致力于让全中国0-6岁的宝宝都享受到最科学的早教。2011年底，积木宝贝首家旗舰店在北京落成。随后，在山西、四川、河北、黑龙江、湖北等地陆续开设了十几家中心，公司进入快速发展时期，成为中国早教行业中的领先企业!
积木宝贝加盟市场分析
加盟意愿：热爱教育行业，并愿意投身婴幼儿教育事业，认同积木宝贝教育理念及品牌定位，认可积木宝贝加盟体系和管理方式，充分了解积木宝贝项目机会及风险；
资金需求：150万-300万；
场地需求：一至三层，净层高在2.8米以上，交通方便，有足够的停车位，内部可做独立的卫生间，意向场地符合积木宝贝工程条件；
股权结构：被授权人需绝对控股；
申请人背景：具备丰富的社会资源，具备出色的管理能力和执行能力，富有创业精神；
优选条件：具备儿童培训、高端幼儿园、教育创业背景，有高端连锁加盟机构从业经验，有海外工作背景或全球化企业管理工作背景，在申请加盟城市能全职经营积木宝贝早教中心。
积木宝贝加盟成功案例
唐晓芬是一名下岗职工，抱着想自主创业的心态登陆了，从琳琅满目的投资加盟咨询当中，唐晓芬对积木宝贝尤其倍感兴趣。于是拨通积木宝贝总部电话了解到一系列加盟要求之后，唐晓芬甚感加盟积木宝贝简直就是为她量身定做的投资创业!
积木宝贝独树一帜，从智力开发到习惯养成，从早期启蒙到潜能开发，从纸质产品到多媒体产品应有尽有，六大系列，共百余个品种，家长和孩子所需要的，博思鹰都有，优势无人能敌。这是自唐晓芬加盟之后深刻体会到的!自古以来，我们中国人都崇尚一个理念，那就是“再苦不能苦孩子、再穷不能穷教育”。送孩子玩具?送孩子手机?送孩子电脑?神都知道这些东西对孩子害处大于益处。真正爱孩子，送积木宝贝系列益智礼品吧。给孩子一个美好的未来，相信是所有父母的最大愿望。于此而言，唐晓芬正是看中了积木宝贝难得的市场接口跟不同寻常的商业模式，索性笃定的选择了积木宝贝。
积木宝贝加盟专家点评
积木宝贝加盟费多少钱?生活节奏逐渐变快，孩子的教育刻不容缓，慢一步就会落下一大截，父母为孩子总是会提供最好的，包括教育。积木宝贝是知名品牌，加盟优势大，如果您喜欢，就赶快加盟吧!
现在您知道[图文]积木宝贝加盟费多少钱了吗？如果您想对“早教加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
积木宝贝加盟费多少钱?积木宝贝加盟市场前景
三维平衡发展
• 人生就像搭积木，拼的是体能，比的是智能，赢的是心理。 • 发展就像迈脚步，心理步先迈，体智步后跟，心理步找齐。 安全感
• 安全依恋很重要，零到二岁发展好；
• 自我价值体验高，外部环境可依靠；
• 一岁之前抚触多，宝宝入住安全岛；
• 自主游戏开始后，自由探索不可少；
• 密切关注娃需要，养育规律必须找。
意志力
• 立场坚定斗志强，一至三岁露锋芒；
• 秩序井然懂礼貌，自控力强有理想；
• 自主需求要尊重，少做限制多表扬；
• 表扬之后立规矩，耐心等待秩歌响；
• 教育艺术要留白，你若示弱他自强。
目标感
• 少年壮志不言愁，三至六岁现雏形；
• 勤奋敬业爱生活，坚信爱拼才会赢；
• 游戏重复有秘密，学习因果与期待；
• 睡前教育要做好，故事歌谣天天要；
• 角色游戏安排好，抑制冲动建目标。
注意力
• 聚精会神要习得，零至三岁是关键； • 专心致志不分心，细致入微耐心看； • 一岁之前勤交流，共同注意促跟随； • 一岁之后探细节，丰富材料要准备； • 两岁手工与涂鸦，静心创作现心智。记忆力
• 模仿表征再呈现，一至四岁记忆练；• 快速学习加提取，心量广阔通道宽；• 动作先行声象随，动作游戏读故事；• 属性记忆分你我，自我扩张促记忆；• 三岁之后读诗词，死记硬背打基石。思维能力
• 操作表征再升级，三岁锻炼思维力；• 经验迁移解难题，天马行空有创意；• 宝宝睡前听故事，视觉图景靠想象• 想象空间无边界，假装游戏推想象；• 问题空间多创设，启发情境促思维。
;
在今年3·15之前，龙巢网走进北京8大早教中心进行体验探访，传达真实的早教机构信息和消费者体验感受。本文是积木宝贝、美吉姆、亲亲袋鼠、悦宝园和金宝贝五大国际早教品牌的探访感受。
面对形形色色的早教中心和五花八门的早教课程，选不选已经不是问题，问题在于选哪家？加之早教机构惯有的收费过高、课程良莠不齐、退费纠纷多等问题，更让家长心存忧虑，不知如何选择。为此，在今年3·15之前，龙巢网走进北京8大早教中心进行体验探访，传达真实的早教机构信息和消费者体验感受。本文是积木宝贝、美吉姆、亲亲袋鼠、悦宝园和金宝贝五大国际早教品牌的探访感受。
体验机构：积木宝贝
体验地点：大钟寺中坤广场E座4层
体验感受：环境很好，但顾问水平有待提高
2月26日上午10点左右，笔者来到位于大钟寺中坤广场E座4层的积木宝贝早教中心。因为是周六，积木宝贝显得很热闹，大约有20-30位家长带着孩子在中心参加免费活动及付费早教。进门后，一位前台MM微笑着上来问好，当笔者表明要为10个月的宝宝了解早教课程后，前台MM先让我坐在沙发上脱鞋换袜套，只可惜袜套已经没有了，只能就这么走在地板上。脱鞋后，来到咨询台，前台MM拿出一张客户信息表格让填写，随后一位年轻的男顾问来介绍课程。
据介绍，10个月的宝宝适合参加“积木课”的学习，每班10个宝宝左右。这一阶段主要是通过一些综合性的体验游戏、小玩具、教学器材，提高宝宝的爬行能力和四肢协调能力。每次课都有一个主题，比如这周的主题是：I am a turtle，我是一个小海龟。不过顾问表示，因为宝宝需要重复记忆和刺激，所以每两周重复上一次课，教习同样的主题和游戏。期间，顾问带笔者进行了参观。4层有积木（运动）教室、音乐教室、创意教室、厨艺教室、饮水区、游戏区等，面积很大，有两个班正在上课。3层有更大面积的宝宝游乐设施，环境不错。
问及学费，顾问拿出一张报价表，说最低12次课起报，每次课45分钟，学费2496元，平均208元/课；24次课是4742元，平均198元/课；最大的课时包是144课时，原价3.7万多元，现在半价需1.6万元左右，平均144元/课。家长可以免费试听，免费预约参加中科院专家的测评，对宝宝的测评内容包括身长、体重、爬行能力等。
体验感受：1、场地很大，环境氛围不错，游乐区有滑梯、太空舱等，吸引了不少2-3岁的宝宝。2、进门脱鞋提供袜套，只可惜当日轮到笔者时恰巧没有袜套了，不过顾问表示以后都将铺上地毯地垫。3、提供白开水、果汁、红茶、咖啡等各种饮料；3、成长顾问专业度有待提高，对早教理论及课程的解读不是很到位，让我觉得去了积木宝贝就是上运动课。
4、课程重复性大，每两周上的课是一样的。5、学费在这几个国外品牌中还算是比较合理的，144课时的学费和其他机构96课时的学费等同。
体验机构：美吉姆
体验地址：金源新燕莎MALL4层4028
体验感受：咨询顾问加速度介绍 课程惊喜不足
下午13:40左右笔者来到美吉姆，号称“享誉世界的全球早教领导品牌”。因为快接近2点，所以下午有课的家长已经带着宝宝等着了。笔者进门后没有人理睬，于是主动上前咨询问，表示要为10个月的宝宝咨询早教课程。随后，工作人员找了一个宣传页给笔者，并让笔者先脱鞋，然后找个顾问介绍课程。
脱鞋无袜套，行至前台工作人员也拿出一张客户信息表让填写，表上的问题很多，还没有填完，美吉姆的课程顾问就说一会再填，先参观。顾问问的第一个问题是：“您对宝宝的培养有没有一个大致的方向？”笔者回答没有。然后顾问说7-13个月的宝宝适合参加欢动课
第二阶段的学习，主要通过课前打招呼、亲子游戏、身体伸展、翻跟头练习以及适合小婴儿的骑乘和冒险游戏，帮助宝宝增强体能、感官和情感的发展。
虽然美吉姆是国外品牌，但是并不全是外教授课，也不是一中一外搭配上课，具体的师资组合方式都是不确定的。可能是两个中教，可能是一中一外，可能是两个女老师，也可能是一个男老师一个女老师。谈到学费，顾问让笔者稍等，随后拿来报价单“促膝长谈”。据介绍，美吉姆早教最低12课时起报，每节课45分钟，单课时学费268元，加上注册费一共3400多元；24课时包，折扣后学费是6100元左右，平均每节课254元；最大的课时包是96课时，平均每节课172元，总价16700元左右。在美吉姆可以预约免费试听，如果家长在试听前交费，可以赠送两次课，试听后不满意可以退费。【积木宝贝加盟费】
体验感受：1、场地和环境略逊积木宝贝，课程没有意想的惊喜，顾问的销售味也很浓，似乎在加速度的进行信息速递。2、学费挺贵的，最高每课时268元，96课时包16700元，比国内的红黄蓝和东方爱婴高出3000-4000元左右，和金宝贝差不多。3、正式上课后，退费都是针对大课时包客户的。
体验机构：亲亲袋鼠
体验地址：金源时代商务中心2号楼B座3C
体验感受：顾问拒介绍课时学费，需先带宝宝试听
亲亲袋鼠位于金源时代商务中心2号楼B座3C，需要穿过金源时代购物中心，北行80米左右，这座楼不是购物中心，而是一般的民商两用楼，黑色外观。大约下午4点多，笔者坐电梯到了B座3层，因为当天有宝宝生日会，所以刚出电梯就能隐约听到英文版的生日快乐歌，顺着指示标走，可以比较容易的找到亲亲袋鼠。
行至门口，看到已经有家长和孩子在上课，有几位工作人员正在忙活着。驻足片刻并未有工作人员前来招呼，于是笔者还是主动咨询，并要了一份课程宣传页，这时工作人员才安排了一位顾问。顾问说9个半月的宝宝适合上小乌龟班，主要是通过一系列的肢体练习和游
戏，来刺激孩子的时空概念、自身身体意识、眼手眼脚协调力，并用音乐刺激孩子的听觉和语言能力。
但是，顾问并没有带着笔者参观，也没有更详细的介绍课程，只是站在门口简单的说了几句，而且以笔者主动提问为主。当问及多少课事起报，怎么收费时，顾问说，这些信息都得等家长带着宝宝试听满意后，才会做具体的规划和介绍。所以，建议笔者抽时间带着宝宝来试听，看看课程是否满意。
体验感受：1、有种拒人于千里之外的感觉，顾问不详细介绍课程，不透漏学费，也不引导参观，似乎要迫切的结束消费者的咨询，服务不到位。2、另有网友评论称，亲亲袋鼠的学费和金宝贝差不多，但是后期基本上是没人跟踪，服务跟不上。3、据试听过的家长介绍，亲亲袋鼠价格较高，一节课近300元，与其他国外早教品牌要贵。
体验机构：美国悦宝园
体验地址：海淀北二街8号中关村SOHO三层
体验感受：每周课程不重复，有幼儿瑜伽课
2月28日周一中午13:00左右，笔者来到位于中关村soho三层的美国悦宝园，即中国区总部。进门后只有一位前台人员当班，当笔者表明来意后，工作人员称，周一周二不营业不
早教中心加盟投资常见问答 一、关于积木宝贝 Q、积木宝贝是一家什么样的机构？ A、积木宝贝国际早教致力于0—6岁婴幼儿体能、智能、心理平衡发展。其课程体系由中国科学院、中央教科研究所、北京大学、ITLA（国际玩具图书馆协会）共同研发，100余位国内外专家联合攻关，在5万份中国儿童生长发育跟踪测评的基础上，独创"三维平衡"发展理论，针对性研发出国内独有的科学测评体系，并联合ITLA引进全套北美顶级教具，让中国宝宝体能、智能、心理能力平衡发展，全面拥有实现梦想的能力。 Q、积木宝贝国际早教和其他机构有什么不一样？ A、积木宝贝国际早教项目是依据中国科院独创三维平衡理论，跟踪5万份儿童发展评估报告数据并提炼九大成长目标，创造性的设计了四位一体的早期课程体系，从测评、set课程、父母课程、成长档案四个方面构建科学的早教体系，并引进北美顶级教具，具有科学性，专业性，规范性和市场化的特点。四个部分相互作用，相互影响，相互促进，全面丰富，真正的实现了儿童早期的家庭式教育和专业化教育的结合。 二、关于特许经营和加盟区域 Q、做你们的加盟店，我应该怎么做？你们采取什么的方式加盟？ A、我们采取单店授权的形式，您可以向总部提出加盟申请。 Q、加盟店和直营店有什么区别？ A、直营店是由总部直接投资、直接管理的，加盟店是加盟商缴纳一定的费用，由加盟商自己投资、自负盈亏的，双方是靠合同联系在一起，是相互独立的两个法人。 三、关于费用 Q、积木宝贝早教中心总投资额需要多少？ A、总投资额按中心的规模（旗舰店、豪华店及标准店）而有所区别，幅度约为150-300万人民币。如您的加盟申请获得通过，我司将非常乐意提供进一步的资料。 Q、加盟费是多少钱？ 答： 加盟费按城市的规模而有所区别。幅度为15-40万人民币，如您的加盟申请获得通过，我司将非常乐意提供进一步的资料。 Q、除了交加盟费还需要缴纳什么费用？ A、除了一次性缴纳加盟费、保证金、教具款外，每年还需要缴纳品牌管理费和宣传基金。 四、选址及功能区域面积 Q、开设一家积木宝贝国际早教中心，什么样的地址比较合适？需要多大面积？ A、一般来说，交通比较便利，且当地中高收入人口较为集中的商场或社区。层高不超过三层，我们推荐的面积在使用面积不低于500平米，可以规划2个GYM大教室和3个小教室，接待厅、办公区、卫生间、保洁室等 Q、装修有统一标准么，费用由谁承担？ A、装修由总部提供统一的设计和vi手册，装修可以委托总部装修或
自行装修，总部提供设计、施工和验收。 五、关于加盟程序 Q、加盟有什么条件？ A、 热爱教育行业，并愿意投身婴幼儿教育事业 金额在150万以上项目的投资能力，具有可靠的融资渠道 在加盟所在城市和区域有稳定的社会关系和人脉资源 能全力投入经营管理，有市场销售意识，具备一定的经营管理能力 认同积木宝贝的教育理念，愿意接受积木宝贝中国总部的各项管理指导、 管理和监督。 六、关于投资回报 Q、你们投资回报期是怎样？多长时间能收回投资？ A、因当地经济水平、早教市场现状、经营者管理能力、场推广及对总部各项运营标准执行的情况，经营状况各有不同，一般的投资回报期在12--18个月左右，如果您的申请通过，我们会非常乐意提供进一步的资料。 七、关于后续支持 Q、加盟后会得到哪些支持？ A、我们提供的服务包括但不限于以下方面 物业选址装修支持、招聘支持、培训支持、标准化管理手册、GMS管理系统、开业支持、日程运营支持、销售支持、教学支持、市场支持等。 八、关于培训 Q、培训必须到北京么？不能到当地进行么？ A、岗前培训会涉及到不同的岗位和讲师，为了让新员工尽快的掌握业务流程，需要到总部来培训。 Q、培训多长时间，费用是怎样的？ A、不同的岗位培训时间不一样，培训是免费提供，但食宿费用自理。 九、关于合同 Q、合同期限是多长时间？ A、五年，期满后可续约。
第31卷Vol．31
第11期
成都师范学院学报
JOUＲNALOFCHENGDUNOＲMALUNIVEＲSITY2015年11月Nov．2015
影响早教机构定价的基本因素探析
郑子莹
（成都师范学院，成都611130）*
摘
要：近年来，早教机构高收费问题一直备受媒体和家长质疑。早教是否已沦为暴利行业？通过对四川省
86家早教机构的调研和样本机构的个案分析可以发现，早教机构的定价受多方因素影响，主要包括机构运营成本高、需求价格缺乏弹性、非价格竞争因素占主导地位及消费者易受信誉心理和从众心理的驱使。这导致早教机构收费既缺乏降价空间，也缺乏降价动力。
关键词：早教机构；定价；成本；需求；竞争doi：10．3969/j．issn．2095－5642．2015．11．011中图分类号：G619.28
文献标志码：A
5642（2015）11-0011-04文章编号：2095-
市场随着早期教育越来越受到父母们的重视，上的早教机构如雨后春笋般涌现出来，其中早教收费问题备受社会各界关注。一年动辄上万元的学费“天价”让不少媒体和家长用来形容早教收费之高，并质疑其已沦为暴利行业。早教机构收费是否都这么高？目前，早期教育的主要提供者可分为三类：一是专门的早教机构；二是幼儿园开办的亲子班；三是妇幼保健医院附设的早教班。其中在早教市场占主流地位的是专门的早教机构，也是当前备受争议的主体。2015年1月，我们对四川省10个一、二线城市
（1）
周上一次课，一年的费用在五千元左右；一周两次课，一年就上万了。而2014年四川全体居民人均可支配收入为15749元，可见，大部分家庭是难以负担早教支出的。那么，早教机构收费凭什么这么高？真的像媒体和家长想象的是个暴利行业吗？要探究这一问题，就必须先了解影响早教机构定价的因素。产品价格直接影响企业的营销和利润。推行低价销售还是高价销售，对早教机构来说，事关生存和发展。定价所涉及的过程和变数相当复杂，其基本影响因素包括以下几方面：
一、成本因素
成本是制定价格的最低经济界限。从长远来看，任何产品的价格都要高于成本费用，否则企业就无法经营。早教机构成本费用主要包括：人员工资、房租、装修费、设备设施费、水电物管费、教具费、宣传费等，如果涉及品牌加盟，则还包括加盟费、品牌使用费。以成都某爱婴品牌为例（以下简称A），使用面积300多该早教中心位于一中高档社区内，平方米，具体投入如表1所示：
110家早教机构进行随机抽样调查，获得有效
72%的早教机构为品牌数据86份。调查数据显示，
加盟店，涉及国内外一、二线品牌25个，如金宝贝、美吉姆、红黄蓝、东方爱婴、积木宝贝、哈喽贝比、聪明树、央视大风车、许博士等。非加盟店24家，占样本总量的28%。另外，一节课收费在100元以上的100元之间的占早教机构占75%，收费在50-（2）
25%。
根据调查结果，如果送孩子上品牌早教机构，一
*
09-17收稿日期：2015-——四川0－3岁儿童早期发展与教育研究中心重点项目“四基金项目：四川省高等学校人文社会科学重点研究基地—
（SCLS14－005）川省早教机构价格规制研究”
作者简介：郑子莹（1979—），副教授，博士，研究方向：学前教育管理。女，浙江乐清人，
11
成都师范学院学报2015年11月
表1
项目加盟费
项目筹建期
装修费设施设备教学用具教师培训费宣传费房租费
项目经营期
水电费物管费人工费办公费
金额178000元200000元40000元60000元20000元10000元180000元/年24000元/年12000元/年200000元/年27000元/年
A早教机构的投资成本一览表
备注
合计
省会级别
包括办公设备和大型活动设备前期教师培训和培训期间的工资支出资料费、场地费、礼品等这一房租价格比较便宜在同一区域，平均每月2000元
每月1000元443000元共6人，中心主任1人，行政人员1人，教学老师2人，销售顾问2人。
含资料费、办公用品、通讯费等
长对价格变动的敏感度。如果早教价格稍有变化，【积木宝贝加盟费】
需求量就会发生很大的变化，表明需求价格弹性大。反之，早教价格虽发生较大幅度的变动，但只使需求量发生相对较小的变化，则说明需求价格弹性小。
不同商品的需求价格弹性系数不同，企业会采取不同的定价策略。一般而言，对于需求价格弹性大的商品，可以通过降价来促进销量。而对于需求价格弹性小的商品则应采取相对稳定的定价策略。那么早教的需求价格弹性如何？我们先来考察一下成都市
B两家加盟店价格和销量同一知名连锁品牌下的A、
A早教中心开办2年，的关系，一直执行连锁品牌标
准定价里的优惠价，半年卡套餐4880元（40节课），年卡套餐为8280元（80节课），会员数在40人左右；B早教中心执行标准价，即半年卡套餐6400元（40节课），年卡套餐为12800元（80节课），会员数保持在150－200人左右。可见，虽然A早教中心采取了降价策略，但并没有为之带来销量的增长。从四川省的调查数据看，大部分品牌连锁早教机构的定价一节课都在100－150元左右，价格比较稳定。因此，从总体上看，早教的需求价格弹性表现为弱弹性；但对于个别消费者而言，呈现较强的弹性。
早教需求价格缺乏弹性，是由早教的特殊性决定的。虽然这些年随着教育观念的更新，人们开始越来越重视早期教育，但真正把孩子送到早教机构学习的却是少数。一方面，早教成本偏高，其面向的潜在客户必然是收入较高的群体，而这一群体对价格变动不会特别敏感。另一方面，从潜在客户转变成现实客户，还受多种因素影响，如家长是否有时间陪同孩子上课，孩子是否喜欢去早教机构上课，去早教机构的
508000元
项目筹建期的投入属于早教机构固定资产，其
价值将随着固定资产的使用而逐渐转移到早教成本中。一般而言，如果一个早教机构运营3年还未达到收支平衡或还未开始盈利，那么很少还会有投资
A中心每年者继续坚持。若按3年期限进行计算，
2014年项目经营的固定资产折旧费为16．93万元，
2014年的运营成本合计为期的投入为44．3万元，
61．23万元。A中心每年可容纳的最大会员规模为200人，A中心人均一节以每人每年40节课计算，
课的最低成本投入约76．5元。事实上，如果会员超过100个，其可变成本会随之增加，主要体现在人员工资和宣传费用上。若按一个会员人均每年消费5000元计算，A中心每年要招收122个会员才能保持收支平衡。目前A中心的会员保持在40人左右，还处于亏损状态。据A中心的老板透露，近两年在貌似繁华的早教市场背后，实则是品牌扎堆，局域过于饱和，很多早教机构面临招生困难。另外一个普遍的现状就是已有会员的续课率很低，一般不到30%。这导致很多早教机构的宣传成本不断增加。由此可见，早教机构之所以定价高的一个重要原因在于高昂的成本投入。
二、需求价格弹性
价格是影响早教机构收入的关键性因素之一，因此，除了成本，早教机构在定价时必然会考虑的另一个因素是价格和销量的关系，即需求价格弹性。需求价格弹性是经济学上衡量价格变动与需求量变动关系的一个指标，又称价格变化的灵敏度。早教的需求价格弹性是指其他条件不变时，早教需求量对早教价格（学费）变动的反应程度，反映出幼儿家12
早教机构的教学效果如何等等，可见，交通是否便利，
对消费者来说价格并不是唯一的决定因素。很多投资者办早教机构的基本目标是获得投资回报，当早教进入销售过程时，其成本已成定量，利润主要受到销售量和价格两个因素的影响，由于早教缺乏价格弹性，早教的需求数量受价格影响不大，因此早教机构往往会采取以需求性定价为主的策略，即满足目标客户的消费心理，而不是简单地打价格战。
三、竞争因素
在市场经济条件下，几乎每种产品都存在着或多或少的竞争品及竞争对手。目前我国早教行业处于快速发展期，行业之间的竞争也越来越激烈，光成都地区就有几十个早教品牌。早教机构之间的竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种形式。价格竞争是通过比对手更低的价格来赢得市场占有率，非价格竞争则是运用价格以外的营销手段使自身产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。从四川地区早教机构的收费调查情况看，同一层次品牌的价格水平非常接近，也比较稳定。如国内一线早教品牌连锁店一节课的收费基本在100元左右。由此可见，目前各品牌早教之间的竞争并非以价格竞争为主。一方面，价格的降低毕竟是以成本为底线的，对于成本较高的早教机构而言，长期打价格战不仅会损害自身利润，而且靠低价吸引来的客户往往难以建立忠诚度，极易“游
，离”不利于长期发展；另一方面，早教机构面向的是有较高消费水平的潜在客户，相较于价格，这部分购买者更在意产品的个性化、品牌化和服务质量。事实表明，非价格竞争因素对早教机构的影响正变得越来越重要。
非价格竞争在于早教机构通过找出自身与其他竞争者的差异，来提升竞争力，进而享受到“差异利
。差异化可以使早教机构避免在同一起跑线参益”
与无休止的竞争。差异化可以区分为垂直差异和水平差异。垂直差异可以理解为“比竞争对手更好的
［1］
通过产品质量来吸引预期顾客。如国际产品”，
知名品牌金宝贝、美吉姆、亲亲袋鼠定位高端市场，
主要针对高收入人群，每节课约为150－200元，早教中心通常设置在商业中心，区域辐射能力较强。国内知名品牌东方爱婴、红黄蓝、运动宝贝等的市场定位在中高端，每节课约为100－150元之间。另外的一些二、三线品牌如央视大风车、川内品牌许博士等的市场定位在中低端，每节课约50－100元之间。
一般来说，高端的早教不管是质量、特色还是环境方
面都优于中低端早教品牌，虽然定价也远远高于中低端早教品牌，但垂直差异明显，对目标客户群依然非常有吸引力。水平差异则可以理解为“与竞争对
，手不同的产品”它只对特定的细分市场或目标群
体具有吸引力和适合性。如以美术课程为主的创意宝贝早教机构、以开发孩子运动技能为主的小小运动馆、主打奥尔夫音乐的早教机构等。虽然非价格因素容易导致早教机构营销成本的增加，但却有利于早教机构弱化价格竞争和提升企业声誉。
四、消费者心理因素消费心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动，主要包括实惠心理、信誉心理、从众心理、攀比心理、习惯心理等，不同的消费心理会使消费者对商品价格产生不同的偏好。对早教机构来说，成功的定价，不仅要考虑成本、竞争、需求等因素，还要考虑消费者的消费心理。
在我国很多家庭里，儿童是中心，家长都愿意在。“绝不能能力范围内为孩子提供最好的成长条件
、“激发幼儿潜能，创造无限让孩子输在起跑线上”
可能……”这些让人怦然心动的早教口号，很容易挑动众多家长的神经。我国大部分家庭都是独生子女，对早教消费并没有什么经验，家长常常习惯于从价格上判断商品的好坏，认为“便宜没好货，好货不
，便宜”从经验上把价格同商品的使用价值挂钩。在早教机构的选择上，容易受信誉心理和从众心理的驱使，认为众所周知的品脾是更好的选择。这其实和早教商品的特殊属性有关。根据商品质量信息获得情况，一般商品可分为搜索品、体验品和信任品三类。搜寻品是指在购买之前就可以通过观察了解其质量信息的产品，体验品只能在购买后通过个人的体验才能获得产品的质量信息，而信任品则是指那些即便在购买后，其质量信息也是不可验证的商［2］
范畴。一方面，家长品。早教显然属于“信任品”
在事前难以对早教机构提供的产品质量和价格进行
全面比较，质量信息的获得需要幼儿及其家长在和教师以及早教机构提供服务的互动过程中逐渐体验；另一方面，家长在事后也难以对早教质量予以验证，不仅因为早教质量评价缺乏客观标准，而且孩子的成长受多方因素影响，具有不确定性。如一些家长曾向早教机构反映，孩子已上了一段时间早教课了，可根本没什么变化。老师往往会告诉家长，早教的作用在以后会慢慢显现出来的。以后能不能看到
13
其实谁都说不清楚。由于孩子的成长具有不成效，可逆性，为了规避消费风险，很多家长都愿意多掏钱购买口碑好，知名度大的早教机构的课程。这一消费心理也导致了早教机构缺乏降价动力。【积木宝贝加盟费】
综上所述，早教机构的高收费既有客观原因也有主观因素。一方面，激烈的市场竞争使得加盟合作成为当前早教机构发展的主导模式，虽可借助品牌效应吸引客源，但加盟费、品牌使用费再加上场地租金、人员工资、广告宣传等投入导致开办早教机构的成本居高不下；另一方面，了解并认同早教理念的早教市场主要需求者多为大中城市居民，一般拥有较高的学历和较高的家庭收入，这部分群体对价格不是很敏感，对早教质量和口碑却非常看重，导致早教需求价格弹性小，消费上具有声誉心理和从众心理，打价格战的意义不大，早教机构降价动机不足。因此，在目前的市场格局下，早教收费没有降价的空间，早教机构的课程也难以成为每个孩子都可以享受到的教育资源。
我国早教机构的收费主要由市场决定，在政府没有对早教机构进行大规模经费投入或补贴的情况下，通过价格杠杆进行的市场交易是有利于资源优化配置的。这些年，早教行业快速发展正是市场推动而不是政府干预的结果。但这并不意味着政府可以放任早教市场自由发展，恰恰相反，让更多的孩子接受早期教育，需要政府承担起更多的责任。政府的着力点不是直接对早教机构的收费行为进行规范，而应着力解决影响早教机构定价行为的深层次原因。其一，政府应完善早教机构准入机制，通过注册制度建立起市场的门槛，以保证早教质量和服务水平。同时引导早教机构面向社区，避免大量早教机构扎堆在商业区，这样既有利于降低早教机构房租等固定投入，也方便了家长。其二，实施早教教师资格认证制度，这是保
证幼儿获得良好早教服务的基本前提和条件。目前
我国早教教师资格认证情况比较混乱，既有人力资源
“早和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的
期教育指导师”职业培训证书，人力资源和社会保障
“育婴部管辖下的各省职业技能鉴定指导中心颁布的
，师职业资格证书”也有社会各类培训机构或早教机
构自己颁发的培训证书，到底什么证书可作为从业资格则缺乏统一标准。因此，建立早教师资准入制度已成为当务之急。其三，政府可以依托高校及早教行业协会进行早教课程研发，为早教机构提供有质量的甚至是免费的课程内容，减轻投资者对品牌早教连锁机构课程开发的依赖和对品牌使用费的投入。其四，政
《0－3岁幼儿学习与府应该组织力量进行调研，出台
，发展指南》为广大家长和早教教师提供具体、可操作
的有关幼儿学习与发展的指导和建议，实际也提供了一种判断学前教育服务质量的标准。总之，现阶段政府的主要职责在于在保证质量的前提下，帮助早教机构降低运营成本，同时提高家长对早教服务水平的甄别能力，避免跟风和盲从，如此一来，早教机构的收费自然会在市场机制调节下趋于合理和公平。注释：
（1）（2）
这十个城市包括成都市、绵阳市、德阳市、巴中市、宜宾市、内江市、泸州市、雅安市、西昌市、自贡市。早教机构不同课时套餐的收费标准差别较大，一次性购买的课时越多，平均每节课的费用就越便宜。这里
一节课的收费主要通过月卡或季卡的费用计算而得。参考文献：
［1］张玉忠．价格战中的非价格竞争策略［J］.企业改革与
2011（8）：64－65．管理，J］.教育导刊，［2］崔世泉．论学前教育质量与市场选择［2010（6）：9－13．
ExplorationofBasicFactorsInfluencingEarlyEducationInstitutionPricing
ZHENGZi-ying
（ChengduNormalUniversity，Chengdu611130，China）
Abstract：Highchargeofearlyeducationinstitutionhasalwaysbeenquestionedbymediaandparentsinrecentyears．Hasearlyeducationturnedintoanindustrywithextravagantprofits？Itisfoundthroughsurveyon86earlyeduca-tioninstitutionsinSichuanprovinceandcaseanalysisonsamplesthatthepricingofearlyeducationinstitutionsisimpact-edbymultiplefactors，includinghighoperatingcosts，inelasticdemandprice，dominanceofnon－pricecompetitionandcustomers＇beingsusceptibletothementalitiesofreputationandconformity，whichresultinthelackofpricereductionspaceandmotivationforearlyeducationinstitutions．
Keywords：earlyeducationinstitution；pricing；cost；demand；competition
（责任编辑：赵
14
华责任校对：罗布）
早教中心投资建议-早教中心投资问答 一、关于积木宝贝 Q、积木宝贝是一家什么样的机构？ A、积木宝贝国际早教致力于0—6岁婴幼儿体能、智能、心理平衡发展。其课程体系由中国科学院、中央教科研究所、北京大学、ITLA（国际玩具图书馆协会）共同研发，100余位国内外专家联合攻关，在5万份中国儿童生长发育跟踪测评的基础上，独创"三维平衡"发展理论，针对性研发出国内独有的科学测评体系，并联合ITLA引进全套北美顶级教具，让中国宝宝体能、智能、心理能力平衡发展，全面拥有实现梦想的能力。 Q、积木宝贝国际早教和其他机构有什么不一样？ A、积木宝贝国际早教项目是依据中国科院独创三维平衡理论，跟踪5万份儿童发展评估报告数据并提炼九大成长目标，创造性的设计了四位一体的早期课程体系，从测评、set课程、父母课程、成长档案四个方面构建科学的早教体系，并引进北美顶级教具，具有科学性，专业性，规范性和市场化的特点。四个部分相互作用，相互影响，相互促进，全面丰富，真正的实现了儿童早期的家庭式教育和专业化教育的结合。 二、关于特许经营和加盟区域 Q、做你们的加盟店，我应该怎么做？你们采取什么的方式加盟？ A、我们采取单店授权的形式，您可以向总部提出加盟申请。 Q、加盟店和直营店有什么区别？ A、直营店是由总部直接投资、直接管理的，加盟店是加盟商缴纳一定的费用，由加盟商自己投资、自负盈亏的，双方是靠合同联系在一起，是相互独立的两个法人。 三、关于费用 Q、积木宝贝早教中心总投资额需要多少？ A、总投资额按中心的规模（旗舰店、豪华店及标准店）而有所区别，幅度约为150-300万人民币。如您的加盟申请获得通过，我司将非常乐意提供进一步的资料。 Q、加盟费是多少钱？ 答： 加盟费按城市的规模而有所区别。幅度为15-40万人民币，如您的加盟申请获得通过，我司将非常乐意提供进一步的资料。 Q、除了交加盟费还需要缴纳什么费用？ A、除了一次性缴纳加盟费、保证金、教具款外，每年还需要缴纳品牌管理费和宣传基金。 四、选址及功能区域面积 Q、开设一家积木宝贝国际早教中心，什么样的地址比较合适？需要多大面积？ A、一般来说，交通比较便利，且当地中高收入人口较为集中的商场或社区。层高不超过三层，我们推荐的面积在使用面积不低于500平米，可以规划2个GYM大教室和3个小教室，接待厅、办公区、卫生间、保洁室等 Q、装修有统一标准么，费用由谁承担？ A、装修由总部提供统一的设计和vi手册，装修可以委托总
部装修或自行装修，总部提供设计、施工和验收。 五、关于加盟程序 Q、加盟有什么条件？ A、 热爱教育行业，并愿意投身婴幼儿教育事业 金额在150万以上项目的投资能力，具有可靠的融资渠道 在加盟所在城市和区域有稳定的社会关系和人脉资源 能全力投入经营管理，有市场销售意识，具备一定的经营管理能力 认同积木宝贝的教育理念，愿意接受积木宝贝中国总部的各项管理指导、 管理和监督。 六、关于投资回报 Q、你们投资回报期是怎样？多长时间能收回投资？ A、因当地经济水平、早教市场现状、经营者管理能力、场推广及对总部各项运营标准执行的情况，经营状况各有不同，一般的投资回报期在12--18个月左右，如果您的申请通过，我们会非常乐意提供进一步的资料。 七、关于后续支持 Q、加盟后会得到哪些支持？ A、我们提供的服务包括但不限于以下方面 物业选址装修支持、招聘支持、培训支持、标准化管理手册、GMS管理系统、开业支持、日程运营支持、销售支持、教学支持、市场支持等。 八、关于培训 Q、培训必须到北京么？不能到当地进行么？ A、岗前培训会涉及到不同的岗位和讲师，为了让新员工尽快的掌握业务流程，需要到总部来培训。 Q、培训多长时间，费用是怎样的？ A、不同的岗位培训时间不一样，培训是免费提供，但食宿费用自理。 九、关于合同 Q、合同期限是多长时间？ A、五年，期满后可续约。