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想要创业开店的亲们，一定要选择加盟消费者们认可的品牌。小编给你介绍四特酒，那么它的加盟费多少钱?四特酒加盟投资分析如何？四特酒一直致力于研发新产品，聘请了很多优秀的人才，不断创新，不断的推出新产品、新款式来满足和吸引消费者的注意力，刺激消费者的购买欲，提高门店的业绩。下面就让创业第一步网小编告诉你四特酒加盟费要多少钱，让你对知道四特酒加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
四特酒加盟费用：| 加盟店型 | 旗舰店 | 精致店 | 标准店 |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 150㎡ | 120㎡ | 90㎡ |
| 房租费用 | 2.7万元/月 | 1.92万元/月 | 1.26万元/月 |
| 装修费用 | 700元/㎡ | 700元/㎡ | 700元/㎡ |
| 设备费用 | 5万元 | 4万元 | 3万元 |
| 首批进货费 | 18万元 | 15万元 | 12万元 |
| 广告宣传费用 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 |
| 开业费用 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 |
| 人员工资 | 2000元/月/人(5人) | 2000元/月/人(4人) | 2000元/月/人(3人) |
| 流动资金 | 11万元 | 8万元 | 6万元 |
| 总投资费用 | 52万元 | 40.72万元 | 31.16万元 |
| 以上投资费用以地级城市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
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作为一个知名的连锁品牌，想要四特酒的投资者越来越多，先下手为强，莫等四特酒的加盟店开遍城市角落才匆忙创业，如果您也想加盟四特酒，就赶快点击获取四特酒加盟更详细的资料吧！
四特酒加盟优势：
1、四特酒总部帮助投资评估、经营指导、协助找店。
2、四特酒加盟免费装修设计、统一形象。
3、四特酒销售礼仪培训、免费策划礼品特供。
4、四特酒加盟海、陆、空全方位立体轰炸式广告宣传，为品牌造势;优秀代理商总部增值区域广告。
5、四特酒加盟代理管理机制健全，分享成功经验。
6、四特酒加盟区域保护、换货机制健全。
四特酒加盟流程：
1、投资咨询：四特酒加盟通过电话、传真、网上留言等方式向总部初步了解项目信息。
2、实地考察：四特酒加盟到总部进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请。
3、资格审核：四特酒加盟总部对投资者进行审核，确认投资者的合作资格。
4、签订合同：四特酒加盟双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
5、缴纳费用：四特酒加盟投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
6、总部培训：四特酒加盟总部安排投资者进行技术培训，管理培训，员工培训等。
7、店面装修：四特酒加盟总部为投资者提供装修指导，与设计指导
8、货物配送：四特酒加盟物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。
9、试营业：四特酒加盟人员招聘，服务推广等。
加盟费及总投资金额预计：31.16万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
四特酒加盟公司简介
目前生产的“四特牌”四特酒为特香型白酒，主要产物有：四特珍藏系列、四特年份酒系列，四特东方韵系列，四特1898系列、四特星级系列，四特老窖系列、区域产物系列等多品种，全覆盖产物结构，满足各阶层生产需求。四特酒凭借“特香型”白酒独特的口感和卓越的品质，得到众多生产者的青睐，产物畅销全国各地，被誉为“江西第一名酒”。
四特酒加盟市场分析
对于创业者来说，只有选择对的项目，本事让您在创业的旅途中更轻松，本事为您带去享不尽的财产。作为白酒行业的领先品牌，四特酒传承历史文化，运用精湛的酿造工艺，打造款款精品，成为消费者最钟爱的白酒品牌。选择四特酒，就是选择轻松创业。
品牌上风：享誉全球对年，中国驰名商标，中国最具竞争力品牌50强。
办理上风：零缺陷办理，ISO9001质量办理体系。
营销上风：实战派营销设计大师，全套市场经营攻略。
人员上风：四特酒派驻业务员定点指导，与代理商共同办理和维护市场。
设计上风：专业设计团队，供应活动设计、广宣设计、物料设计。
做事上风：中国首创做事品牌，全程扶持，知心做事。
加盟四特酒，总部全程扶持，供应最知心的的做事，让每一位加盟商都能取得事业的成功，拥有最美好的未来!目前，四特酒招商正在火热进行，看好此项目的您，赶快行动吧，加盟四特酒，与它一路前进，一路打造财产!
四特酒加盟成功案例 初次见面，小赵白净、帅气的长相，低调、勤奋的做事风格给我留下了很深的印象，如果不说，谁都不会想到面前的这个年轻的小伙子已经是一个事业有成的老板。是江小白白酒成就了他的人生，才让他拥有了现在的一切。
小赵和大多是的农村家庭一样，兄弟姐妹多，生活并不富裕，他是家里最小的孩子，所以从小得到的疼爱都要多一些，但是他性格却非常的独立，也好强，为了减轻家里的负担，初中毕业之后他就开始了“闯天下”的人生。
起初他来到市里，因为没有技术，没有学历找工作并不容易，最后只能在一家服装店里做起了销售员。当时只是想着先找一个能够养活自己的工作。因为小赵嘴甜，所以待遇还比较理想，但是他知道这不是他最终想要的。在服装店干了几年之后，手上有了点积蓄，他就开始琢磨自己的事情。
因为自己有销售服装的经验，一开始的时候考虑过从事服装行业，想想觉得竞争太大自己没有把握能做好，谨慎起见小赵还是放弃了做服装生意。有一次听见老板们聊天的时候说想买点酒送给父母，但是总觉得没有很合适的，专门买酒的地方又太少，于是他就在酒上动了心思。
经过了解之后才发现，这个城市卖酒的地方还真是不多，人们大多是去超市购买，缺乏专卖店，于是他就开始在上查找资料，希望能够找一个投资不算很大，但是质量、品质有保证的企业合作，挑来挑去最后还是觉得江小白白酒最合适。
既然考察了就赶紧行动，于是他来到了江小白白酒的总部进行了实地考察，在听了工作人员对江小白白酒及对加盟商的帮助政策之后他觉得找到了自己想要的东西，于是就签订了合同。总部考虑到他没有经验和人脉，就对他格外的关照。
从市场分析到店面选址、装修、宣传、铺货等都有专业人士帮他操作，没过多久小店就顺利的开张了，因为店里的酒非常全，高中低端都有，不管是哪一类消费者在这里都能够找到合适的产品。慢慢的小赵的店面在当地小有名气了，现在小赵还在做团购、企业定制等等活动，所以生意非常的红火，每个月的营业额非常的可观。
小赵说，他从来没想到自己的创业之路能够走得这么轻松，并且这么快就能够看到成效。如果不是江小白白酒对我的帮助，或许现在的我还是一个打工者，或者还在学习经营的知识。江小白白酒是他最正确的选择。
四特酒加盟专家点评 四特酒加盟费多少钱?2016年火爆招商赚钱好项目——江小白名酒，为大家带去了品质好生活，产品品质优异，价格实惠，消费者怎能不爱!还在犹豫什么，现在就行动起来，加入到江小白名酒的招商的行列中来!
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四特酒加盟费多少钱?四特酒加盟投资分析
重整旗鼓，实施战略调整
近年，虽然汾酒每年以4亿元左右的速度在增长，但是在行业的座次上一直在第四、第五徘徊，但是我们可以看到汾酒作为具有悠久历史的中国著名白酒品牌所经历的阵痛和蜕变过程。
1 调整产品结构，启动高端市场
汾酒告别行业老大的行业竞争，主要是由于其没有能够抓住产品向高端化调整，品牌向高端化进化的战略失误。从2002年以来，公司开始逐渐注重对于产品结构向中高端调整，“推高端、重中端、缩低端”是贯穿其中的主线。目前，公司已经形成4条主要的产品推广线路。其中包括以国藏汾酒、青花瓷汾酒和中华汾酒等高端产品组合，以竹叶青为代表的中高端潜力产品系列，以老白汾酒为代表的中端产品系列和以普通玻璃瓶汾酒为代表的低端产品。
国藏汾酒和青花瓷汾酒高档产品。为了改变汾酒在高端市场的产品缺位，2002年公司推出高端产品青花瓷汾酒，开始进攻高端市场。2004年汾酒进一步推出国藏汾酒，以期望进入茅台、五粮液、剑南春和泸州老窖等高端产品的竞争阵营。
老白汾等中端产品。从目前的汾酒产品结构来看，中档产品老白汾酒增长迅速，已经成为公司最大的收入和利润来源(销量占到48％左右)，充分说明汾酒产品结构调整已经初见成效，增量也呈现出良好态势。公司将在确保老白汾等中端产品的前提下，积极推进国藏汾酒和青花瓷汾酒等高档产品。
竹叶青酒等潜力产品。竹叶青酒是以汾酒为基础，加进竹叶、当归和砂仁等药材作香料，调配而成的配置酒。竹叶青酒历史悠久，是国家名酒，也是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。2006年汾酒调整了对竹叶青的销售策略，改变了先前与汾酒搭售的销售形式，把竹叶青作为集团旗下独立品牌来运作。
“玻汾”等低端产品。鉴于公司集中精力主攻白酒中高端市场的战略布局，汾酒集团逐渐减少普通玻璃瓶装汾酒的产量，以降低“汾酒”品牌出现在低档产品上的概率。2007年，“玻汾”停止生产，公司推出“酒如泉”低端新品牌，一方面可以顺利接手低端市场，实现过渡，另一方面可以避免汾酒品牌逐渐退出市场所带来的低端市场份额缩水。
2008年，汾酒的产品推广思路调整为：重点发展高端青花瓷汾酒，同时逐渐导入国藏汾酒，并将竹叶青酒作为公司下一步的战略推进对象，提高产品附加值继续向中高档、中高端发展，使品牌结构和整个产品线形成“以中高端为主，高中低端、高中低价兼顾”的框架体系；并计划在2010年高、中、低价位产品市场比例达20％、60％、20％。
2 开拓外围市场，布局全国战线
根据“稳固发展省内市场、重点开拓潜力市场”的经营思路，2007年汾酒进一步加大了对于重点外省市场的投入，例如在北京、湖南和广东三个市场营销投入就维持在8000万～9000万元。此外，作为汾酒集团的潜力品牌竹叶青也在省外市场取得了不菲的成绩。公司从2006年下半年开始加大了对竹叶青品牌的投入，销量已经开始增加，在2007年前两个月，竹叶青的销售同比增长124％，其中以山西、浙江、广东增长比较快。2007年度，汾酒在山西省外的销售收入同比增长34.85％，省外市场开拓继续在恢复。
为了配合省外市场的战略扩张，汾酒还加大了品牌的营销传播费用，尤其是在全国性媒体上的投入。例如2007年，汾酒在央视投入6600万元的广告费用，进行了为期4个月新闻联播黄金时段的广告传播：在北京市场，对高端产品青花瓷汾酒的销售更是投入了5000万的销售费用，在业界也堪称大手笔。此外，2007年汾酒在湖南市场投入1000万元，重点开发中端老白汾产品。但是，在本阶段汾酒所采取的战略调整措施，属于在“补习”先前在产品高端化的缺位以及收复原先的省外市场份额，要取得进一步的战略突围，可以说还有更多的工作要做。
蓄势待发，期待品牌回归
汾酒在产品结构调整和全国市场的展现布局等方面所取得的阶段性成果，使我们看到原先的“汾老大”在经历一系列的品牌阵痛之后，逐渐崛起和回归主流的品牌动向，但是与处在汾酒前面的竞争对手，茅台、五粮液、剑南春和泸州老窖相比较，还是存在一系列的挑战，其中就包括在产品开发、市场布局和品牌宣传等诸多方面。
1 市场布局，加速全国进程
作为白酒行业“OEM”的始作俑者五粮液，2007年12月的经销商大会上，宣布将继续执行“1+9+8”的品牌战略，即1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌，在70余个品牌中打造出18个重点品牌来承载40万吨左右高品酒的销售规模。而泸州老窖一直奉行“国窖1573”和“泸州老窖特曲”双轮驱动的全国市场品牌战略。这样的品牌架构使得这两个品牌在全国市场上披荆斩棘，收获颇丰，例如国窖1573的销售收入在2007年度就成功突破10亿元。
汾酒最为中国清香型白酒的典型代表，虽然在近年全国市场的战略布局方面取得了一定的成就，但是与其品牌本身的含金量相比较，就显得两者之间并不相称。举一个简单的例子，同样是清香型白酒，红星二锅头和牛栏山二锅头几乎在全国31个省、自治区和直辖市的商场和餐饮渠道很容易被消费者见到，但汾酒的分销渠道还远远没有达到如此的广度和深度。汾酒目前的主要市场集中在山西周围的区域市场，这与其目前的销售模式有关。汾酒的销售渠道主要分为三个分支：产品全国总代理、经销商开发的区域汾酒品牌、公司自己的销售公司。这种高度集中的销售渠道模式和过度倚重部分省外市场的局面给汾酒对于全国市场的开发造成了障碍。另外，汾酒也没有达到省外市场的全面开花的全国市场布局。
2007年汾酒将原有的15个销售区域进一步细分为3
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目录
第一章 前言
第二章 背景分析
一、中國宏观白酒市場环境分析
二、广东省白酒市場背景分析
三、產品背景分析
第三章 目标受众分析
第四章 媒介目标的界定
第五章 竞争分析
一、 竞争对手优势分析
二、竞争对手媒介组合策略
第六章 地域策略
第七章 媒介策略
1、 媒体的选择与组合策略
2、 行程设定与排期
3、 执行策略的考虑
4、总预算
第一章 前言
江西四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。知名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，而水质清澈、奔跑不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘的赣鄱文明。四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。原国家 轻工部食品发酵工业科学钻研所在对四特酒香味组份进行分析钻研后，确认四特
酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显 不同，具有独立构成香型的特性。1997年3月，经国家 轻工总会审查并推选，全国标准 化委员会审定批准 ，四特酒香型（特香型）成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。
目前，四特公司已经发展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。首要产品有“收藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等100多个品种，形成了笼罩高中低档、高中低度的产品结构 。
四特公司本着汲取 民族精华 ，传承中华文化的企业心态，不断推广品牌及文化，在各地领域内架设了日益宏大的市场服务网络。此次开辟苏州市场，更是立足传扬历史文化的高度。
通过对白酒市场的调查我们可以看到，现在白酒市场竞争相当猛烈，那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可继续性地调动经销商的经销热心和吸引目标 消费群的积极消费，是我们产品推广的首要任务 。本次策划 的目标是通过一系列的营销策略使四特品牌白酒成为广东地区别具特征的闻名品牌。用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，联合广东当地人文习惯，再加上科学实效的广告媒介组合策划 ，四特酒必将迅速 打入广东白酒市场。
第二章 背景分析
一、中國宏观白酒市場环境分析
目前，白酒行业竞争呈现出以下五个特征：
第一， 高端市场竞争喧嚣吵闹。高端市场增长趋势明显，白酒高端化趋势明显，高档酒市
场已成为白酒的圣地。
第二，“强龙”难压“地头蛇”。在大部分省份，区域性强势品牌率占据市场龙头地位，并且区域性品牌已经建立了稳健的“市场根据地”。
第三，“正规军”难于打赢“游击队”。在农村市场，消费者品牌观念相对弱化，于是会出现一线品牌不敌二、三线品牌现象。
第四，市场竞争阵地明显转移。渠道是产品营销的通路，更是市场竞争的“主战场”。
第五，替代品竞争介入度高。任何一个白酒品牌都要面对直接竞争对手与间接竞争对手，而间接竞争对手则常为替代品与他择品。
有利因素：次高端白酒市场前景一片大好
“三公消费禁止喝高档酒对一线高端品牌的影响是显而易见的，而这无疑为地方名酒的高端产品提供了增长空间。
鉴于“三公”收紧打压了高端白酒消费，包括酒鬼酒等众多区域名酒在次高端市场发力，公务消费市场也在悄然改变。据肖竹青透露，湖南省政府推荐酒鬼酒的内参酒作为接待用酒、山西省推荐西凤、江苏省推荐洋河梦之蓝、江西推荐四特东方韵。“三公收紧，各地政府纷纷将内部会议采购用酒的规格限定在400元-700元/瓶之间，这给了各所属地区域名酒进入公务消费市场的机会。”
不利因素：塑化剂事件波及白酒市场
春节是中国人的传统节日，也是白酒消费旺季。但据调查数据显示，受白酒塑化剂事件影响，60%的受访者表示春节期间将不会购买白酒。有分析人士指出，白酒行业的食品安全和品牌信誉正遭受巨大影响。
据搜狐酒评网对于“过年还敢送白酒吗”的调查显示，受酒鬼酒塑化剂超标事件影响，
60%的网友表示坚决不会再购买白酒送人。其中，41%的网友表示不会再把白酒作为送礼首选了，19%的网友表示会改送洋酒、葡萄酒。
二、广东省白酒市場背景分析
广东作为中国改革开放的前沿省份，外来人口和流动人口较多，工业集中，商务活动频繁，广东省内地产酒的规模和品牌却相对有限，加之消费者对不同的酒类品牌与文化诉求均持包容态度，种种因素相叠加，便成就了英雄辈出的广东酒市风云。
一、 广东白酒市场分割概况：
● 就广东省整体市场而言，用一句话概括“知名白酒热销，高档酒有很大潜力市场，【四特酒营销】
新品牌、新香型酒销量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。
● 进一步分析，在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春
等，约占白酒整体市场份额的9%；
● 中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福
等，约占白酒整体市场份额的25%。
● 据有关专业调查公司统计，新品牌和新香型在广东白酒的市场比例已达30%左右，
并有进一步上升的趋势。竞争日趋激烈，促销手段各异，市场竞争性在不断的扩张。
广东中档白酒市场呈现出以下四大特征：
1、价格：
“四特酒”市场调研报告【四特酒营销】
一：四特酒品牌背景
四特酒有限责任公司座落在中华酒文化的发祥地之——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。著名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，水质清澈、奔腾不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘赣鄱文明。其产品四特酒可谓历史悠久，源远流长。它是以整粒大米为原料，大曲为糖化发酵剂，采用传统的续渣混蒸、“三进四出”操作，老窖固态发酵，缓气蒸馏，量质摘酒，分级入库，经贮存、勾兑等多道程序精工酿制而成，属“特香型”白酒，其工艺特点为“整粒大米为原料，大麴麦麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”，是我国白酒香型中的一个独特品种。
二：四特品牌成长
早在3500-4000年前，这里的新石器文明就有了酿酒的历史。樟树市内筑卫城遗址出土的大量陶皿、酒器，以及吴城遗址（殷商时代）精美的青铜器，至今还默默地印证着远古时期这里酒文明的辉煌。今天的四特酒就是伴随着远古青铜文明而名扬海内外。
四特酒的酿造工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明朝大科学家宋应星还将“四特土烧”的工艺写进《天工开物》。一篇《曲蘖》，影响了后来中国白酒的规范化酿造。如今，四特酒依然沿袭千年古法工艺，以整粒大米、优质麦麸为原料，汲取与阁皂山九龙泉同脉的地下矿泉酿造，精心勾兑久贮而成，并以风味独特著称于世，被中国白酒泰斗周恒刚先生亲自领导的专家组定义为“浓头酱尾清中间”的“特香型”。
1959年周恩来总理在庐山品尝四特酒后，赞誉它“清香醇纯，回味无穷”；
1972年邓小平同志在樟树考察时，赞扬它“酒中佳品，味道独特”。在持续纵深发展的品牌战略以来，四特品牌相继评获“中国驰名商标”、“中国食品工业百强企业”、“中国饮料制造业纳税百强企业”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”等荣誉称号，产品畅销全国30多个省市自治区，是业界及消费者公认的“中国名酒”。
2009年，四特酒投资兴建的四特科技工业城和酒都文化城正式奠基，此项目将达到年产基酒50000吨的规模，并将实现以科研生产、文化旅游为一体的发展目标，这更为四特在酒行业的飞速上升奠定了坚实基础。与此同时，全国白酒标准技术委员会特香型分会，落户四特酒有限责任公司，标志着特香型白酒酿造工艺这一千年瑰宝得以有效保护，并将迎来新的发展机遇。三千年的四特酒史，汲取了中华文明的精华，印证了中国酒文明发展的每一个脚印。在新时代面前，创新的四特酒正以“中国传世特香始祖”的姿态屹立在中国名酒之林。创新是保持品牌长盛不衰的活力，在新时期，四特更加注重创新的生命力，四特重点实施新品牌战略，进行战略创新，现在四特产品形成了3＋1的产品架构：以珍藏为核心的系列高档酒品种；以陈酿为核心的系列主流酒品种，以老窖为核心的系列规模化销量品种，以及独有的系列细分品种。在制度上，四特不断完善管理架构，进行销售制度创新，生产制度创新，管理制度创新，人才制度创新，力争以制度创新促进经济效益。在技术上，四特除了保持其传统的产品工艺和产品特色外，还积极吸收融入先进技术，优化生产流程，更大程度上提升了产品品质，提高了生产效率。 三：四特文化
四特文化理念：“自强不息，厚德载物”
四特公司弘扬“自强不息，厚德载物”的企业精神，鼓励员工投身四特，重视和培育健康、向上、有共同价值观的独特的四特文化，是四特公司今后相当长的路上需要努力追求的目标，
也是四特持续快速发展的强大内在动力。四特诚信经营，依法纳税，保护消费者和职工合法权益，扩大社会就业，维护地方社会稳定，大力支持地方经济建设，构建了和谐发展的企业文化，营造了良好的内外环境。
四：四特酒企业成长
1952年4月，国家对“娄源隆”等酒店实行赎买政策，成立了国营樟树酿酒厂。
1959年8月，中共八届八中全会在江西庐山召开，时任省长的邵式平请国务院总理周恩来品尝验酒，
周总理品后盛赞四特酒“清香醇纯，回味无穷”。
1972年11月12日，国务院副总理邓小平同志偕夫人卓琳在樟树考察时，参观了樟树四特酒厂，在喝过四特酒后赞扬它“酒中佳品，味道独特经国家工商行政管批准，江西省樟树酒厂注册使用“望津楼牌”商标。1981年10月19日江西樟树四特酒厂将“望津楼”四特酒改为“四特牌”特酒，并进行商标注册1983年3月，经国家工商行政管理局批准，四特酒厂正式注册“四特牌”商标。1988年12月5日，“四特酒香气成分的研究”通过省级验证鉴定。1992年9月22日，四特商标被评为首届江西省著名商标。1993年6月14日，第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会上，四特系列酒荣获博览会金奖。1997年3月，经国家轻工总会审查并推荐，全国标准化委员会审定批准，四特酒香型成为全国白酒五大香型之中的“其它香型”之一。1999年12月，江西四特集团成立。2001年6月2日，原国家主席江泽民在南昌品尝四特酒后，满意的赞之“名不虚传，上等好酒”。 2003年9月，经中国质协质保中心认定，江西四特集团ISO9001：2000质量管理体系一次性通过验收，并获国家商标注册的ISO9001：2000质量标准管理体系认证。2004年2月，“四特”及图案商标经国家工商总局批准，被认定为“中国驰名商标”。2006年9月， “四特牌”四特酒荣获“江西名牌产品”称号。自1995年评选以来，“四特牌”四特酒历届均被评为“江西名牌产品”。2007年2月6日经宜春市工商行政管理局核准,国家工商行政管理总局审批，公司正式冠名为“四特酒有限责任公司”。 2009年11月，经国家标准化管理委员会批准，公司获批“全国白酒标准化技术委员会特香型白酒分技术委员会”，成为江西省白酒行业唯一获批企业
五：市场分析
1 宏观环境分析近些年，白酒市场在税务、重组以及激烈的市场竞争下，可谓是风起云涌，异常惨烈的市场竞争带来了市场环境的新的变化，大批中小型企业的破产与一批 大的有实力的白酒品牌的兴起，使得白酒市场在一个新的竞争格局与竞争观念平台上展开，从宏观上分析，中国的白酒业主要面临以下市场状况：1、白酒业自二十世纪九十年代经历了建国以来最大的辉煌以来，至96年全国白酒企业竟达4万余家，年产量达空前的800万吨，自此白酒总产量开始下滑，2000年为470万吨，2001年为420.19万吨，比2000年下降11.75%，利润下降7.13%，亏损超过50%，此种状况的出现一方面是与中国白酒业的低层次竞争状况有关，另一方面与政府的行政调控（税收、许可证）有关。2、随着人们生活水平的提高人们对健康生活的关注，底度的啤酒、红酒、果酒、保健酒开始大规模的蚕食白酒市场，白酒的整体竞争已不仅仅是业内品牌的竞争，在很大程度上应是跨行业的市场份额之争以及消费者消费习惯的培养，这担子注定应有行业领头羊来承担。3、白酒业在经历了前几年的造假与勾兑风波后整个行业信誉遭到怀疑，市场份额整体缩水行业的低集中度与区域化特征使得整个市场水平低下，竞争对手与品牌定位单一、枯燥，据统计全国有3万多家白酒企业，而年产量超过两万吨的只有33家，合计总产量占全行业总量的30％，据此分析，白酒行业将是未来几年内资本大肆进入并参与工业结构调整的生力军。4、白酒的品牌现状：放弃中低档产品，扩大白酒高端品牌的开发，是很多企业在税收调整后应对白酒利润减少的一项品牌战略。当前白酒业的品牌建设存在很多误区：A、品牌个性不突出。B、品牌建设缺乏有效定位。成功的市场定位能拥有一个稳定的市场消费群，但就目前白酒品牌定位而言，缺乏一个明晰的顾客目标锁定，即我们的顾客在哪里。C、过分强调知名度，放弃美誉度，很多企业将树品牌等同于营造声势，图一时知名度上升，而忽视品牌建设的根本仍然是质量、服务、传播；品牌建设仍然是一项长期战略过程，是企业的长远战略决策。D、白酒品牌根基弱化，一些大的名优酒可能会好些，但对大小分中小型白酒企业来说，对品牌的认识仅限于一个“商标”范围内，忽视了品牌是企业对消费者信誉、质量、服务的承诺。 E、盲目的品牌延伸。F、忽视品牌无形资产的保护才可能完全利用文化优势经营品牌的核心竞争力。这种竞争力将集中反映一个企业在技术工艺、成本控制、管理水平、市场营销、组织领导，企业文化等诸多方面所形成的竞争优势。
消费者分析
4.1 群体特征分析 4.1.1 消费习惯
受饮用习惯影响，黄酒是华东当地主要的传统饮用酒，而近年来随着消费习惯的转变，加上华东受沿海地区夏季特有的持续高温天气的影响，消费者对啤酒的需求量大过以前。如今在华东，白酒已经广泛地为消费者所接受，聚会、餐饮时白酒则基本是必备之物。 4.1.2 消费群体分类
核心消费群体：年龄在25岁至45岁之间，男性为主。这部分人通常年轻有活力，
追求时尚与流行元素，对生活品质有一定要求。
中级消费群体：45岁以至55岁之间，喜欢喝白酒的人群。这部分人群对于生活
质量要求很高。
轻级消费群体：25岁以下的青少年。这部分人代表着年轻与活力，喜欢追求刺
激，不管什么都要大胆尝试。
4.1.3 媒体接触
他们更能够接触到各类媒体，如电视、报刊杂志、互联网、户外媒体等，这与其忙碌的生活状态有一定关系。
在媒体内容的选择上，核心消费群体的选择点主要集中在新闻、体育、经济方面，这与这部分人的人口特征和较高的教育程度有关。 4.2 消费者形态与行为模式分析
根据消费者调查可知：白酒消费者的年龄、职业、教育以及不同品牌的消费者，人口构成特征及媒体接触习惯描述如下：
4.3 消费目的
目的不同，其所需求的产品类别及品牌档次也就不同；具体对比如下图：
白酒用途及相关因素分析：
研究消费者心理及行为模式的目的是为新品牌的市场导入与市场定位服务，以期能在细分市场上发现尚未被满足或满足不到位的市场机会，从而找到新品牌的利基市场，找到新品牌市场定位的基石，从上面的分析与对比中，灵通发现；在巨大的极具增长潜力的商务用酒市场中，目前只有各中高档酒及礼品酒来牵强满足，而没有品牌在这一细分市场领域建立商务用酒新标准的形象定位。 4.4 消费者偏好
江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显 。全省以42—46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。
上海是一个国际化的大都市，对于酒类消费来说，市场容量大，产品品类丰富品牌集中，消费的品牌忠诚度高。但很多品牌的酒 水都想在上海分得一杯羹。我们怀香满台进入上海市场也将面临很大的机遇和风险。消费能力强，虽然产品比较集中，但是还是具有一定的市场需求上海白酒消费群对浓香型白酒特别有感
觉，酱香型较受冷遇；度数的地域化。上海地处江南，气候温暖湿润，上海人口味清淡，他们更偏爱低度酒，讲究的是平和与悠闲；包装的地域化。上海是一个时尚之都，时尚、新潮的包装是上海消费群所乐意接受的。因此白酒包装从色调到款式，从诉求定位到宣传创意都是应考虑的因素。地域因素同时还表现在其他方面：如年龄对白酒消费的影响，上海是个人口结构老龄化的城市，白酒消费群年龄老化，部分老年消费者喜爱老牌、实惠的白酒品牌。但同时一些讲究精致生活、偏爱追求品牌附加值的年轻人喜爱新潮、时尚的品牌。这就决定了白酒在上海几乎在高、中、低各个年龄段都能找到各自的消费对象。
浙江地区随着经济的发展，消费者变得越来越理性，他们的消费观念已经从最初的实惠型转变为现在健康型。消费者已不再为了价格问题计较太多，更多的是要在消费的同时让自己深层潜在的需求得以满足，尤其是消费者保健意识的增强，对几个畅销白酒品牌的要求不只是价格上的优惠、促销手段的新颖，同时还要满足消费者健康需求。所以，这就要求目前在白酒市场的强势品牌在自身产品的质量、品牌信誉上有进一步提高。
销售部
销售部部长
销售部副部长
开票员
统计员
计划员
醴陵市场四特酒调查报告
调查人：陈良满 时 间：2015\2\9 调查区域：株洲醴陵 竞品名称：江西四特酒【四特酒营销】
四特酒是江西省名牌产品，是地方性产品。2010年在醴陵市场上市，主销产品有四特东方韵雅韵、鸿运系列、典蓝四特、168四特酒、贵宾四特酒、古钟瓷四特，其中销售最好的产品是1898四特酒、四特东方韵雅韵和鸿运系列。是醴陵市场的主要竞品，14年1月到12月预计销售500万以上。
一、调查网点：
城区和乡镇流通网点20家，城区酒店10家合计30家。 二、 价格体系：
三、消费者策略：1、依靠权利营销；
2、依靠江西与炎陵交界的影响力，口碑宣传；
四、渠道策略：
1、分销制（核心客户实行销售奖励）。 2、旺季促销，对流通渠道开展买送活动； 四、终端策略：经销商掌控的酒店终端3-5家，其余都是二批
直供的酒店；经销商掌控的团购单位不低于15家；
五、广告策略：无；
六、优势分析：1、口碑宣传，靠权利公关，宣传部带动单位消费；
2、价格体系稳定，利润空间高，由于四特酒湖
南市场全局销售形
式不好，价格透明度不高，倒货和窜货的现象少。
渠道价格炒做
高，给二批利润空间大，二批积极性高，愿意推
销；
3、产品品种多，可以满足低中高档次消费者消费。
七、销售预计：2014年3-12月月四特酒销售800-1000万左右，
主要在酒店自点率高，二批积极性高，集中在酒席推广表现较好。
2015-2-9