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每逢世界杯，各路大品牌营销战都打得如火如荼。在2014年的世界杯期间，百草味的新媒体营销战更是精彩纷呈。在线下，百草味联合品牌大明星合作推广大型事件营销活动，在线下，则频频借力体育明星，将粉丝互动进行到底。百草味是如何借世界杯进行全网营销的呢？
1、预热：打基础
（1）在世界杯前的5.17吃货节，邀请TVB著名演员许绍雄作为百草味的吃货大使，亲自体验生产、装箱、打包的全部流程，给幸运的“味粉”送货上门。
（2）与浙江少儿频道合作，由许绍雄作代表，为浙江卫视、浙江电视台的知名主持人送上的专门定制的吃货包裹，引导主持人们晒单。
2、借势
（1）“玩”好黄健翔
a、植入产品：邀请著名足球解说员、犀利名嘴黄健翔，趣评世界杯视频，将十款不同产品与十支强队进行结合，生动、有味地展现了各队特点。
b、打造话题：邀请黄健翔担任本次世界杯期间的吃货大使，并与央视世界杯期间唯一的女主播王梁共同打造网络热议话题#舌尖上的世界杯#，在微博上、视频门户上玩出高潮。
c、加强互动：创始人老蔡和黄健翔一起通过微博对赛事结果进行竞猜，引发了大量粉丝的关注。世界杯结束，两人在微博上对三场热门小组赛事进行了竞猜。双方承诺输的一方，送押中球队的粉丝1000包零食。互动期间的每条微博的评论在2000条以上，转发在1000次以上。
（2）造概念，绑定男女球迷
a、推出全新概念“真男人，超有味。看球赛，少不了这一味”，同时强调“女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外。”把世界杯变成情人节。
b、内容落地：老蔡联手黄健翔，演出爆笑短剧《黄健翔示范世界杯正确把妹“姿势”》，再次强调“女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外”。视频一天达到29.4万的播放次数，土豆网则超出了32万的播放次数。
（3）线下互动
邀请C罗、梅西、伊涅斯坦、哈维等国际一线球员为百草味的客户们在自己的俱乐部球衣上签名。策划“购美味零食，送巨星签名球衣”活动，凭着“下单量最高者，得签名球衣”，引起粉丝疯抢。某公司CEO为梅西球衣购买了近10万元产品，引起媒体关注，再次引爆热潮。
在儿时，春节应该是大家最喜欢的节日了，新衣服新玩具，还有红包可以拿。最重要的，还是可以阖家团圆，其乐融融。不过，随着年龄增长，春节可就不那么好过了。尤其是对20来岁的年轻来说，春节走亲戚，逼婚逼生小孩，问工作问工资，让人不觉心累。百草味抓住年轻人这一心理，在春节前又推出一系列营销活动，硬生生又红了一把。
1、全新礼盒：主打温情
在春节之前，推出百草味“年味系列礼盒”，共有五款，每一款上分别有不同的漫画场景，包括“外婆的灶台”、“全家的年夜饭”、“爷爷的春联”、“小伙伴的鞭炮”、“长辈的压岁钱”，直击用户心灵最柔软处，成为大家年货送礼的首选。
2、主题漫画：春节不该被逼疯
以趣味、调侃方式呈现出“孙子”小明这一代在过年中的无奈，抒发心中郁闷。 “愤怒的孙子”系列漫画退出后， 点击了解更多》》》
1、明星营销：2014年10月28日下午，邀请亚洲巨星、奶爸男神吴尊现场参与吃货挑战赛，并在活动现场揭晓了新的品牌定位：趣味零食探索家，彻底释放品牌基因中的“趣味”概念，为双十一造势。
2、光速物流：为了应对双十一物流问题，在全国陆续开启了7大仓库，遍及杭州、重庆、北京、广州等地；近万平米的仓库22度恒温储存，可实现自动化打包、发货的流程；制定“一触即发”、“一觉即到”、“一览无遗”三个标准——“一触即发”是指付款订单可在2小时内发货，“一觉即到”是指80%订单可做到今日发货明日到达，“一览无遗”则是指全数揽件，一个不少。
3、用户调研：在双十一前两个月，对无线客户做相应的调研，按照无线用户的购物属性及无线平台的特性，编排制作每款主推商品的无线详情页，以提高转化率。在广告投放上，百草味已提前在各个端口进行测试，并与不同类目的商家合作包裹DM单页上的二维码活动，还开发了互动游戏作为外部客户引流方式。
以上，就是有关百草味的优秀营销案例了。不知道亲们有没有留意到，其实，以上的每个案例，其实都有一个共同点，那就是把用户放在最中心，其余的所有互动、推广，都是围绕着用户展开的。这点，希望对你能有启发哦！
电商营销策略，淘宝案例篇之百草味
一、营销营销：情感与梦想
无论是现实还是网络，大家对“屌丝”这个词的争论从未停歇。不过，与其把它看做是一个粗鄙的名词，更多人喜欢把它看做一个无伤大雅的拿来自嘲的新词汇。尤其是80后年轻人，没车子没票子不是高富帅又如何，做个有梦想有个性的“屌丝”也不是什么坏事。
一直以年轻人作为目标群体的林氏木业也深知这一点。因此，林氏木业试图摆脱“屌丝文化”，从消费者的情感出发，对“屌丝文化”重定义——平凡的草根文化与触手可及的幸福。
1、《梦想七公里》
用直白和生动的方式讲述了品牌创始人林佐义创建品牌的历程，巧妙带出“每天努力多一点，梦想总是会实现的”品牌理念，引起85后消费者的共鸣，增强85后消费者对品牌的好感度。
2、全民赛梦想
微信用户首次进入活动页面点击相应按钮即可获得“全民赛梦想”参与资格，分享本活动“拉小伙伴一起赛梦想”，小伙伴通过点击你的分享链接为你增加1个梦想里程，里程可用于兑换奖品。参与活动的用户可以免费领取百草味礼券。
10天时间内，超过10万名用户参与互动，送出奖品216份。本次活动发挥了微信活动的互动性和传播性，又增加了林氏木业品牌的传播度和公众帐号的关注率，实现发掘潜在用户以及培育忠实粉丝的双赢。
二、大促策略：低价营销＆娱乐营销
2104年双十一，是林氏木业第四次参与双十一大促，但在之前，每次双十一之后都是伤痕累累。瞬间爆掉的咨询流量、永远赶不上变化的计划，让林氏木业措手不及。但2014年，在吸取教训之后，林氏木业对整个双十一大促进行了全面布局，终于取得3.3亿元的销售业绩，林氏木业的品牌也因此被大大打响。
1、推热销爆款，为用户创造惊喜
在双十一凌晨0点-2点期间，林氏木业精选了100多款热销爆款作为低价回馈感恩消费者主打产品。除此以外，预售产品及品牌团产品以七年来历史最低价格进行售卖，部分产品甚至纯亏本。但是，这次双十一林氏木业不是赔本赚吆喝，而是把原来用来做推广的成本预算直接平摊到商品价格里。同时，团队也进行精准计算，只要总业绩销售达到3亿，这样的营销策略就不会亏损。
2、娱乐营销，制造病毒
为了配合《万万没想到》的主题，林氏木业打出“7年史上最低价”的SLOGAN。在预热阶段定制了15分钟的微电影《佛山无影林凌七》；打出广告语“家具买的好丈母娘随便找”；在《学姐知道》里做一个浅层次的植入；使用《万万没想到》创意前贴广告从而带来了20%多的品牌搜索；在美拍上与消费者互动等等。在和消费者互动上：发起签名书和周边有奖转发。最终目的是把万万没想到的粉丝转化为林氏木业的消费人群。
3、优化定价体系，提高客单价
例如，希望客单价是300的，购买件数是2-3件的，那么基本上产品价格都是在99-299之间，尽量不要出现一些低价凑单产品，否则会降低整体的毛利。提高客单价的核心人物是我们的客服，多一个推荐，多一个关联销售，订单可以增加30%以上。
4、合理制定大促目标
目标不应该是由老板去提出来的，更多的应该是根据下面团队的数据分析得出。林氏木业一般会参考的几个要点，供应链产能、库存、仓库发货能力、物流快递、客服服务、推广预算。2014年双十一林氏木业年定下“保三冲四”的目标，单其实他们非常清楚不会冲到4亿，因为供应链、物流无法承受如此体量的订单。
除了以上策略，为了让消费者更好地体验林氏木业这个互联网品牌，林氏木业还开始试水O2O，通过设立线下体验馆，推出家居设计解决方案。
更多有关林氏木业的成功诀窍，也可以点击以下文章，进行了解。
互联网基因突变 点击了解更多》》》
马灿兴：“万万没想到”娱乐营销+跨界营销 点击了解更多》》》
林氏木业：双11我们是如何做到3.3亿的？ 点击了解更多》》》
淘宝林氏木业，淘宝营销案例篇之林氏木业
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网络电
商推广营销策划案
目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念【百草味推广方案】
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提
供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人群，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人群生产不同的产品。
（二）核心竞争力
1、发展事业开拓的能力启动电子商务战略，2011年2月成立杭州网虹电子商务有限公司，主攻电子商务市场，随后进驻多家网店商城，且销量一直保持领先。 为消费者作出显著贡献的能力
2、社会，多次慈善捐款、送温暖等。2008年月，浙江慈善网汶川地震捐款名单；2009年四月，浙江金华市电视台报道百草味全程资助浙江师范大学生白血病捐助晚会；2010年4月，玉树地震捐款。
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网
络电商推广营销策划案
目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽の东方休闲之都杭州`是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体の新型企业.@作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序の组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名.@建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品の产品体系，休闲食品一站式购物の格局已具规模.@
公司累计投入2000多万元建立了现代化の食品生产线，仓储面积达到3万多平方米.@且为满足与日俱增の电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平の发货流水线，可供500人以上同时发货.@2011年被评为浙江省优秀特许品牌.@2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一の新纪录.@
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司.@旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌.@
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多の人吃上更多の健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logoの外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意の图形——圆.@一个象征着圆满、欢快以及百草味果实の圆.@同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则の有机圆，它有自己の生命力，每时每刻都在变幻和生长.@
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全の严格监管和检查.@
商业特许经营管理条例对百草味总部の严格要求.@
中华人民共和国劳动合同法保护百草味の相关员工.@
2、经济环境
百草味食品公司の零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们の购买能力强，但是这些地区の消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中の比例较小.@
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进.@
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略の制定.@
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品の购买.@
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味の欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供の食品等.@
例如三只松鼠就是想百草味这样类型の一家经营散食の公司，是百草味の竞争者，百草味要在这么多の竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存.@
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品の加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品の设备、能源等.@百草味现在是以连锁店の形式发展の，用加盟商の形式吸引更多の人加入百草味の连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品.@
5、市场环境
现在の百草味主要是开在各种大学园区，面临の大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品の需求，比如价格便宜、种类の多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量の要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少の东西，不同の城市不同の消费人群，对零食の要求也不同，百草味针对个个城市不同の消费人群生产不同の产品.@
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目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3【百草味推广方案】
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人群，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人群生产不同的产品。
希望本文档可以帮助您
本文下载后可以作为参考资料使用，文档所阐述内容只代表个人想法.’
如果文档做商业使用，原作者不做任何承担权益说明.’
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目 录
一、百草味公司简
介…………………………………………………………………2
二、环境分
析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分
……3
（二）核心竞争
力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能
力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能
力……………………………………………………………………………………4
（五）营销目
标…………………………………………………………………………………5三、SWOT分
析………………………………………………………………………5
（一）优势分
析………………………………………………………………………5
（二）劣势分
析………………………………………………………………………5
（三）机会分
析………………………………………………………………………6
（四）威胁分
四、竞争对
手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方
案………………………………………………………………7
六、 经济预
算…………………………………………………………………………10
七、效果预
测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽 的 东方休闲之都杭州.是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务 经营模式为一体 的 新型公司.’作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序 的 组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名.’建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品 的 产品体系，休闲食品一站式购物 的 格局已具规模.’【百草味推广方案】
公司累计投入2000多万元建立了现代化 的 食品生产线，仓储面积达到3万多平方米.’且为满足与日俱增 的 电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平 的 发货流水线，可供500人以上同时发货.’2011年被评为浙江省优秀特许品牌.’2012年被评为中国连锁 经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一 的 新纪录.’
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味公司运营运营管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司.’旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌.’
（二）公司文化 公司目标：打造中国休闲零食第一品牌
公司使命：让更多 的 人吃上更多 的 健康食品
百草味品牌休闲食品加工生产贸易企业网
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目 录
一、百草味公司简介…………………………………………………………………2 二、环境分析…………………………………………………………………………3
（一）宏观环境分析………………………………………………………………………………3
（二）核心竞争力…………………………………………………………………………………4
（三）市场营销能力………………………………………………………………………………4
（四）潜在能力……………………………………………………………………………………4 （五）营销目标…………………………………………………………………………………5
三、SWOT分析………………………………………………………………………5
（一）优势分析………………………………………………………………………5
（二）劣势分析………………………………………………………………………5
（三）机会分析………………………………………………………………………6
（四）威胁分析……………………………………………………………………6
四、竞争对手………………………………………………………………………7
五、网络营销推广方案………………………………………………………………7
六、经济预算…………………………………………………………………………10
七、效果预测…………………………………………………………………………10
一、百草味公司简介
（一）公司简介
百草味坐落于风景秀丽的东方休闲之都杭州,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。2011年被评为浙江省优秀特许品牌。2012年被评为中国连锁经营金麒麟奖之最具成长力品牌，且于天猫创下零食特产类目年度销量第一的新纪录。
杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企业管理咨询有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下拥有“百草味”“百年梅坊”“梅家坞”等知名品牌。
（二）企业文化 企业目标：打造中国休闲零食第一品牌
企业使命：让更多的人吃上更多的健康食品
经营理念：健康、快乐、诚信、合作
公司口号：快乐百草味，健康好滋味
（三）品牌理念
百草味新logo的外观上我们采用了一个在中国文化中有着丰富寓意的图形——圆。一个象征着圆满、欢快以及百草味果实的圆。同时因为它融汇了万千情感，所以这是一个不规则的有机圆，它有自己的生命力，每时每刻都在变幻和生长。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
中华人民共和国食品安全法对食品安全的严格监管和检查。
商业特许经营管理条例对百草味总部的严格要求。
中华人民共和国劳动合同法保护百草味的相关员工。
2、经济环境
百草味食品公司的零售店所在区域都属于经济发达区域，人均GDP较高，个人收入可观，人们的购买能力强，但是这些地区的消费恩格尔系数较低，家庭支出中投入到食品中的比例较小。
目前我国经济平稳发展，且这些地区属于东部地区，对外发展交流水平高，虽然
说机遇与挑战并存，但若百草味公司深度融入到市场中去，就可以迎浪前进。
3、社会环境
教育水平不仅影响劳动者收入水平，而且影响消费者心理，消费结构，从而影响百草味公司营销策略的制定。
消费习俗在饮食方面有重要影响，从而影响对百草味食品的购买。
在大学园区里，园区超市和各种大超市都是百草味的欲望竞争者，他们为大学生们提供了百草味不能提供的食品等。
例如三只松鼠就是想百草味这样类型的一家经营散食的公司，是百草味的竞争者，百草味要在这么多的竞争者中突出，必须从地理位置，价格战争中特显出差异性，才能生存。
4、技术环境
供应商向百草味提供了各种食品的加工原料，如瓜子、各种果实、核桃等，或则是加工食品的设备、能源等。百草味现在是以连锁店的形式发展的，用加盟商的形式吸引更多的人加入百草味的连锁经营上，这些加盟商也可以说是营销中间商，协助企业促销、销售和经商百草味食品。
5、市场环境
现在的百草味主要是开在各种大学园区，面临的大批顾客都是学生，在这一方面百草味就必须要满足大学生对食品的需求，比如价格便宜、种类的多样性、如今，中国经济发展速度，人们对生活质量的要求也越来越高，而且零食小吃是人们生活中不可缺少的东西，不同的城市不同的消费人群，对零食的要求也不同，百草味针对个个城市不同的消费人群生产不同的产品。