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[每日农经]花果同树 橘橙入春采摘好卖(20150506)
记者：我们做节目的时候经常会有遗憾，比方拍一种水果，有果子的季节，没有花，有花的季节还没有果，花和果就是有我没你的关系。可是今天遗憾是没有了，但是也把我彻底弄糊涂了。你说小时候就知道的真理，怎么一到了这儿就全颠覆了？
这里是四川青神，也是大学士苏东坡初恋的地方，在这片浪漫之地，每年4月份春暖花开，山上的柑橘园内都会出现一种奇异的景象，看，雪白的花，金黄的果，竟然簇拥在同一棵树上。
游客：花果同树啊，第一次看到，很奇怪。
游客：现在这个情况，我儿子要是问我，不知道怎么回答他了。
先开花后结果，这是常识啊，可这花果同树，不是一棵，而是成片如此，果子明显又不是人工接上去的。它外形扁圆，表皮橙红，上面点缀的少许黑点儿，是大自然赋予它们的美人痣。
学生：变异。
学生：是不是转基因啊！
也别怪孩子们瞎猜，这景象也只有童话故事里才会出现呀。再看这边，完全是秋天丰收的景象。
四川省青神县农牧局高级农艺师徐海涛：马克斗是1982年引进的国外品种，它超晚熟，从五月份挂果，到第二年的五月份成熟。
记者：因为这柑橘超晚熟，就能实现花果同树？这个问题先放放，这里会出现花果同树，我还有如下推断：
历史上，苏东坡和初恋王佛在青神这个地方相识相知，名人谈恋爱往往都得有个不同寻常的浪漫之所。而这片花果同树的环境没准还是两人爱情的见证也说不定。
记者：你觉得我的推理怎么样？
王弗扮演者：无稽之谈，时间都对不上。
记者：一个是宋朝，水果是上世纪80年代从国外引进的，时间是差的有点远，咱们接着往下看。
十年生死两茫茫，当年苏东坡和王佛生死相隔再无聚首之日，然而真挚的爱情终于感动上天，给了二人一个看上去不可能实现的承诺(创业网记者：哎，这个故事编得好，不过是编的，总归是没有科学依据。别着急，还有。
青神县农牧局高级农艺师徐海涛：花果同树没有违背自然规律，花是今年的，果子是去年的，只是它成熟期推迟了，正好赶上花期，所以就出现花果同树的奇观了。
马克斗在树上挂了将近一年的时间，这可是货真价实的鲜果，哎，鲜果怎么度过寒冷的冬季呢？
青神县农牧局高级农艺师徐海涛：我们这边冬天气温温差不大，平均气温在10摄氏度左右，没有严寒，无霜期长。
记者：没有严寒，并不表示冬天它不冷，冷，就会对果树的生长产生影响，我就不信，这里面人工干预的成分一点儿都没有。
青神县农牧局高级农艺师徐海涛：增加施肥，内服使之增加抵御严寒的能力，外用就是覆膜，相当于给它们穿上了一层过冬的大衣。
记者：马克斗这柑橘还真是甜，别看它在枝头上待的时间长，但水分保持得很好，刚一入口汁水四溢，而且香气很浓，而且吧还越嚼越甜蜜，这难道就是苏东坡初恋的滋味？
游客：甜，清香。
游客；甜，不腻。
马克斗表皮厚度只有一到两毫米，它比橙子好剥，和橘子相比又不上火，而且果肉饱满紧实，汁水充足，因为柑橘在枝头上待的时间长，果实糖分积累充分，口感甜浓，含糖量平均都能达到15以上，颇受消费者喜爱。汉阳镇新路村的宋大哥昨天就遇到一件高兴的事儿。
种植户宋平川：我21个橘子卖了60元钱。
作为地头价，这可不算少了，可是还有多的呢！
种植户：把大的小的分开，大的可以卖到8元一斤。
通过留树保鲜，马克斗品质得到了提升，也让它的上市时间大大延长，避免了产品集中上市，实现了错季销售，种植效益比冬季最少要提高50%以上，外来的客商怎会错过这良好时机。。
经济人：外地很受欢迎。
目前，青神县晚熟柑橘留树保鲜面积有3万亩，除了马克斗，这里的品种还有不知火、青见等，打的都是晚熟牌，只要留树保鲜到四五月份再采摘销售，就会出现花果同树的奇观，这也有效带动了青神县乡村旅游发展，为青神这浪漫之地，又添新的魅力。
记者：鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可……说错了，应该是——花，我所欲也，果亦我所欲也，二者可以兼得。就像这花果同树，只要你从品质入手，找准市场，就会起到一举两得甚至多得的效果。那位说了，果子能吃，花那么香能不能做成茶啊？这可是常识，您要把花都摘了，那明年还能有果子吗？
联系方式： 四川青神县农牧局 徐海涛 13990354152
一位河北小伙儿小余在天津开了一家电子商务网站，专卖各地“王牌”水果和知名土特产，创业不到两年的时间里，累计投入20多万元，截至本刊记者发稿，他旗下个人会员已经超过5000人，企业会员超过百家，年净利润超过百万元。要知道，目前市场中很多同类网站要么处于艰难的维持阶段，要么关门大吉。他成功的秘密在哪里呢？
小余的网站目前已与多个省市的“王牌”水果和知名土特产种植基地签订了协议，网站销售大约几十种各地知名的水果和土特产。
生意不新，思路做法有创新
如果说专卖水果、特产的电子商务网站并不新鲜，为何小余的网站能有如此好的业绩呢？不得不说他的创新思路作用很大！
实时监控
对于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特产并不新奇，关键要吃到毫无污染、绿色的食品就很难了。现在可以说关注食品安全已经成为人们日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用实时监控的方法，只要是会员，就可以登录网站随时通过安装在种植基地的视频监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获，甚至连装箱过程都能看到。这样客户可以轻松掌握自己订购的食物到底有无污染。
另外，如果客户有意愿想亲自查看种植基地，那么小余就会不定期组织客户去查看，基本做到让客户买的放心，吃的安心。
预售模式
相比其他同类电子商务网站的货到销售，小余只做预售模式，即会员客户需要通过自己的需求提前下单。这样做有几个好处：一是，减少资金风险，由于是预售模式，顾客会将一部分押金汇入小余公司，这样小余在整体运营过程中，资金流动十分顺畅；二是，可以减少不必要的库存损失，同行最大的问题就是难以控制好货品数量，进少了可能不够卖，进多了可能就会积压，小余这样做基本上可以做到按单销售，库存损失很少，偶尔遇到一些会员临时退单，剩余的货，小余也可以通过淘宝网继续销售，同时小余表示，根据这两年的退单的数量测算，退的货即使一斤卖不出去，其损失早就被赚出的利润所抹平，对生意没有丝毫影响；三是，可以有效调控价格，农产品的价格受到天气影响很厉害，加之小余供的货都是各地的“王牌”农产品，产量并不是很高，如果遇到“天有不测风云”的情况，可能会导致某批货价格奇高，由于是预售模式，小余基本上拿货的价格十分稳定，受到的影响不大。
目前企业客户的预授权是1万元，高级个人客户的预授权是5000元，个人客户的预授权是1000元。
只找最熟悉的人推荐
在采访过程中，小余向笔者透露，其货源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之处在于，他不是自己亲自跑，而是通过搭建的微信朋友圈、大学同学、亲戚朋友去寻找所属区域口感最佳的水果、土特产。为什么要这么做呢？小余表示，举个例子，天津的煎饼果子全国有名，而天津有很多做煎饼果子的小摊，作为一个外地人要想找到口味最为纯正、最好吃的小摊很难，而作为一名老天津卫的人，找起来就会容易很多，而且像这些好吃的小摊往往是闷声发大财，并不是很注重宣传。所以找寻最好的口感水果、土特产，自己就采取这个办法，发动所有能发动的人群，去帮助他开发货源，找到之后再由自己亲自去谈。
事实上，证明自己的这种做法是正确的，因为像一些颇受会员客户好评的野生冬笋、野生蓝莓等合作基地，在媒体、网络间宣传几乎为零，但是在当地却是有口皆碑，当地人都去这里去采购。
另外，随着合作的基地越来越多，小余也开始与各地的县级政府合作。小余表示，县级政府最大的优势就是对于所管辖的产业十分熟悉，他们最大的需求就是将支柱产业推向全国，而如何推销这些产品是他们的短板，而自己的网站恰好是这样的一个出口，加之有了之前的合作基地，自己和县级政府谈合作也容易了很多。
破解难点，剑走偏锋有奇效
在采访过程中，小余也向笔者透露了该生意的一些难点：诸如消费群体定位、配货发货……导致很多网站很难盈利，而针对这些难点小余也有自己的独特策略。
只走高端路线
小余坦言，很多同行也都是打着绿色食品的旗号，姑且不管他们销售是否是真正的绿色食品，由于市场定位有问题，导致难以赚钱。他将目标顾客定位为高端人群，即高收入、高学历人群，因为，一是这部分人群素质较高，对于健康理念接受程度高；二是收入较高，对无公害农副产品的价位敏感度（平均价格约要比市场普通水果、土特产高出1.5倍）相对较差；三是这部分人追求的精品效应，吃的东西可能不会很多，但是一定要是精品。
从另一方面讲，自己对各个基地都采取实时监控，而且每一种水果都是在其最佳采摘期才摘下来，保证顾客能吃到口感最佳的水果，显然这些成本也是比较高的，如果不走高端路线，想赚钱很难。
那么对于一个草根创业者，如何打开高端市场呢？小余透露，主要依靠以下三种方式，一是靠微信朋友圈的推介，自己和团队，每天都要有一定数量的推送任务，慢慢地积累客户；二是团队里的伙伴有以前在地产圈工作的，具有一定的人脉关系；三是就是依靠会员之间的口碑传播，比如会员收到货在自己的朋友圈里推送一下，可以享受一定额度优惠。
打造独立配送体系
在整个生意环节里，最让小余引以为豪的环节当数配送体系，同行们都是依靠各个快递公司，其好处就是省心，而其最大的问题则是时间没有保证、货品损耗率高。前文已经说过，小余的产品都是在最佳采摘期采摘的(创业网:，尤其是水果，保证好的口感可能就只有那么几天，当产品从各个基地空运到小余这里，如果小余再通过快递公司发给客户，中间耽搁时间长，而且快递公司现在都是“暴力拣货”，很容易造成水果等损耗率增加。
而自己打造独立配送体系，从产品到天津之后，4个小时之内顾客就可以吃到，而且从产品配送开始，小余也可以实时监控每件产品运输到哪里，基本上可以保证送到客户手里的土特产、水果都处于最佳阶段。
打造一个物流配送体系费用很高，但是小余却只投入了几万元，一是他雇佣的都是兼职人员，虽然配送队伍有几十人，但费用上却节约了不少；二是由于他采取的预付制，所以当他接到基地发货信息时，他就可以根据订单情况，规划好整个配送路线，保证配送时间最短，要知道目前国内同城范围内配送最快的顺丰，最快也要七八个小时才能完成配送，慢的时候要24小时。
不过小余也表示，目前由于自己暂时做的是同城生意，即会员都是天津客户，未来他计划做全国范围的业务，那么会通过招商模式，在各地打造配送体系，同样让客户吃到最新鲜、口感最佳的水果和土特产。
独立赔付机制让客户更加信任自己
小余生意的核心部分--会员制，现在几乎各行各业都在搞会员制，但是会员的黏度很低，那么小余的会员制搞得如何呢？
小余透露，自己的会员除了前文介绍的可以随时参观种植基地之外，最为吸引他们的地方就是独立的赔付机制。所有会员在成立会员之时，都要和小余签订相关的协定，其中有一条就是如果所有的食品出现了什么问题，小余的公司作为第一责任人，要进行赔付。这无形中给会员吃了一个定心丸。而不久之前发生的事件，也让不少客户更加信任小余了。当时一位会员收到订购的某地区的橘子，吃的时候，有两个口感不佳，十分涩，就在微信中发了一句牢骚，小余发现后，不仅将这箱橘子的费用退还给会员，还另外补送了一箱橘子，这位会员十分感动。这位会员表示，当时只是一个牢骚，并不是针对小余，毕竟谁也无法保证所有橘子都是最好！可是小余兑现了自己的承诺，他觉得这个人可以交，所以很快又帮助小余介绍了十几位顾客，这些人最终都成为了小余的会员。
文/陈翔宇
看卖水果是如何赚钱的
北门外有个卖水果的大叔.是个强人.
第一天前部长就说,你推销你的活动给商家就象大叔推销水果给你一样,你学到他的本事你就成功了.
今天才领会到。
每次去买他都会说"小柿子2块啊,算你一块啊"."你放心.在啊叔这里买是不会吃亏的!""很甜的咧"(马上拨来个塞进你手里,你怎么好意思不买?!)而且可能买了3~4块的东西还要送你两个香蕉两个橘子,你接受了人家的"恩惠"下次怎么好意思去别人家买.
更加绝的是上次去买水果本来是想去旁边家买结果被他叫住"小妹吃饭了吗?"好象和他很熟的样子...于是只好爱他这买了.本来想买一点小柿子结果他说"不要别的了?那拿去吃,不要你的钱,谢谢你常来帮我啊!"我哪里好意思白拿他的,于是又买了8块的水果...后来我发现原来大家都是这样的,本来应该理直气壮都变成了不敢砍价他说多少钱就是多少钱,都因接受了他的"赠品".问题是你不接受也不行,热情到你没有办法把他和奸商联系在一起.而事实上他是的,称是绝对不够的...
他在争取我们这些顾客的同时还在挤兑着同行,总是大声的说"对不起哦对不起哦,我都忙不过来了.不好意思啊.你们自己来.想吃什么就自己拿,不要客气.""你看我,忙死了唉"
真是什么都是学问,这大叔生意奇好,虽然只是他一个人却比旁边一对夫妇生意好很多,可是神奇在于他的水果还贵一点而且也烂一点,可我们明知道还是愿意去那里买.可能也是在异乡愿意有个人代替妈妈多话代替家人塞水果给你吃(虽然要钱).
真的要认真学学,这大叔真神奇的!
转载卖水果经验
那天，老家的大叔找到我，说水果不好卖，损耗大，门面贵，竞争激烈。原本想做几年能在家盖“半边楼”，谁知除了春节等几个节假日较忙外，其它时间基本上是淡季。他想打道回府，但心有不甘。我让他“歇”几天工，一起到市场转转，看看有什么出路。„菜场“直销”降成本一起在周围市场转了后。几乎所有临街门面都很贵。大叔跟我叫苦，专卖水果最起码要六十平方的“卖场”，月租占了费用的大头。场面小了，没储存的地方，施展不开。我一路走一路想，怎么才能找到既能直面市场，而租金相对比较便宜的场地呢?转累了，我觉得有些疲惫。经过一家大菜场时，相对空旷的大门让我眼前突然一亮。现在市民购物有多种选择，菜场仍以价钱便宜、进货新鲜、挑选余地大、气氛随和吸引着中低收入家庭。如果在此摆摊设点卖水果，以低价示人，经营成本肯定能降下来。与市场管理人员交谈后，结果让人惊喜不已。他们说，长期在这里摆水果我们十分欢迎，可以“繁荣市场”，便利顾客。我们想在此摆四个摊子，把守住菜场三个出口，管理人员笑称没问题。问到每月收多少管理费，当“头”的想了想，说：“每个摊位每天交五元吧!”比起大叔现有每月八百元的房租，四个才抵一个，而且场面更大。当即，我们就答应了下来。管理员最后嘱咐道，要守法经营，不玩秤，不要占道，一旦顾客投诉要受处罚。另外，每天“打烊”后，要及时清理场地，烂水果等入垃圾桶。我们忙应道，做得到，照章办事。„专淘“尾货”进价优“卖场”搞定后，大叔的思路就开了。为了“垄断”菜场门前的水果生意，他把散落在市内做小生意的三个亲戚召集过来，出组合拳，统一进货，统一卖价，规模经营。大叔在亲戚中辈份较高，在商场摸爬滚打的时间较长。这些年虽没赚到大钱，但积累了一定的经验。为了在水果市场上东山再起，由他牵头，在闹市的背街处找到了一处带院子的私房，一楼做仓库，二楼住人，集中开伙，平摊费用。为了获得价格优势，大叔拿出大部分积蓄，找亲戚凑凑，买了一辆二手小型货车，由他亲自到几个果批市场进货。原来大叔守着店，因人手不够，都是由专业配送商供货。在果摊蹲了几天，大叔发现了一个规律。临近市尾，一些外地来的果商大头卖出去后，怕少数“尾货”水果腐烂，急于脱手，随便喊个价就抛出。那些被挑剩的整筐水果，其实再选选、挑挑，里面大部分水果
品质并没有坏。大叔和一个帮手瞅准这个“眼头”，专门“抢”尾货。货拖回来后，稍加整理，就能再摆在摊位上。别的店苹果卖到二元五一斤，他们只喊到一元八，每斤仍有五毛的赚头。一个便宜三个爱，买者多，集腋成裘，每天每户获利在一百三十元左右。„市场旺销心得多卖水果是个特殊行当。如果能做到人无我有、人有我优就能获得较大的利润空间。以前，大叔是小本经营，舍不得购买冰柜，现进现卖，经营的品种有限，很难做大。实行了规模经营，大叔和众亲戚商议，要对时令水果采取两条保鲜措施：一是自购二台二手冰柜，随卖随存；二是在附近一个大型冷库谈妥了近二十平米的仓容，签了一年的合同。时值盛夏，是水果上市的淡季，其它水果店主卖西瓜，大叔他们的“卖场”上，带绿叶的荔枝、黄澄澄的香蕉、粉红的苹果、白里透红的水蜜桃等，都成了顾客中的“抢手货”。大“卖场”、扫“尾货”、勤保鲜成了大叔在水果市场竞争的三大法宝。这两年，各种水果产量下降，销价普遍上涨了一成。由于大叔在降低成本上想尽了办法，聚拢了众亲戚的心，会制造卖点，紧紧吸引住了顾客。眼下进入盛夏，各种瓜果热销，大叔“亲友团”在菜场门前上的“西瓜二元一个、包开包甜”的吆喝声此起彼伏，卖者踊跃。大叔打算再回老家招兵买马，把“卖场”开到附近的几个大菜场门口去，他想当上连锁果贩的“总经理”。
让快要烂掉的或已经烂掉的水果，可以利用赚钱。
使水果保持更久的新鲜度：
放在通风阴凉处
如果买来的水果正熟，只要放在通风、不受日照的阴凉处就行，也可以放到竹篮、果盘中，让自然清新的果香为家里添上几分迷人的味道。
一般来说，适合水果的保存温度介于7～13摄氏度之间，有些水果需要更低的温度，例如苹果、葡萄、桃子、李子、柿子等，冰箱冷藏室是个存放的好地方。入冰箱冷藏的水果可先不清洗，只要以塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散。可在塑料袋上扎几个小孔，保持透气，以免水气积聚，造成水果腐坏。
不是每一种水果都适合放进冰箱保鲜。有些水果天生怕冷，像一些原产于热带的香蕉、芒果、木瓜等，放入冰箱反而会造成果皮上起斑点或变成黑褐色，水果品质和风味也受到破坏。
不过，规模不同，经营的水果种类自然也不相同。一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。
据一名水果店老板介绍，经营水果，规模越大成本越高———一般摆个地摊儿只需要一百多元钱，而在副食店经营水果的成本不到2000元，如果开一家水果专卖店，根据进货品种，投入在4000元到10万元之间。
当然，水果生意也不好做。做小了，赚不多;做大了，不好管。水果暴利时代已经过去，普通水果的平均利润不高，只在20%左右，高级水果的利润也只在70%左右。还有如何保鲜这个大问题，时时困扰着经营水果生意的老板们。到底如何才能把水果的进货成本、保鲜成本降到最低，又能够提升销售量? 经了解，分步骤教你如何开一家生意兴隆的水果店。
【选址】
选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。据记者观察，在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果;而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。
有的水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。
一般来说，菜场旁边、公交车站、中高档居民区、成熟居民区、医院旁边，这五个地点是最好的水果店址。
1.菜场聚集了周围小区的人流，人们买菜时总要顺便挑些水果。
2.公交车站是人群集散地，顺手买水果带回家的人不在少数。
3.在中高档居民区销售高档水果比较容易，有这个暴利点，赚钱也比较容易。
4.比较特殊的是医院附近的水果店，除了供应附近小区居民的水果外，还可以做果篮这个专线，生意比较好做。
5.成熟居民区也就是一般说的老居民区，居民没有供房负担，工作比较稳定，消费水平也比较稳定，只要摸清楚居民的消费习惯，生意肯定会兴隆起来。
【水果果篮】
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。【网上卖橘子好卖吗】
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
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青金橘好卖不怕酸
作者：
来源：《农家科技》2016年第02期
青金橘又名青橘、酸橘、年橘，为芸香科金柑属植物，一般果实个头较小，平均15克左右。青金橘四季常青，花果同树是青金橘的特性，在我国主要分布在海南岛，一年四季都能采摘。在海南，人们吃饭时总是离不了这样的小橘子，把它当醋来用。
青金橘营养丰富，每100克果肉内含维生素C 40～50毫克及维生素A、P和芳香油、类胡萝卜素、铁、锌等多种营养物质。中医认为它具有理气化痰解郁，还有醒酒护肝等功效。 在海南，人们习惯在餐桌上用青金橘当醋和蒜一起做蘸料，特别是吃海南特色的白斩鸡和海鲜的时候，更是必不可少，主要是它含有丰富的芳香油成分，能提高人的食欲。
青金橘一亩地种100棵，一棵年产量50千克，目前在海南海口市有青金橘1万多亩，产值过亿元。
海口沙土坡青金橘种养专业合作社
电话：13876185848
一、市场分析 （一）生产地区分析 临海，素有“江南桔乡”之美誉---“无核蜜橘之乡”。当前，临海全市有柑桔基地18万亩，从沿海平原至西部山区已形成连绵相续的“百里桔带”和涌泉万亩优质果基地。全市年产蜜桔23万吨，直接和间接从业人员达25万人，年产值3.8亿元，成为临海经济的一大支柱产业。涌泉蜜桔供应时间为每年的11月至次年的2月底，跨度在4个月左右。
为实现临海市柑桔从数量型向质量型转变，以“创名牌、树特色”为中心，一边从日本、韩国引进了修剪、栽培和桔果机械分选技术；一边大力开展柑桔名牌工程建设，建立了万亩柑桔优质果基地和一个占地505亩的省级柑桔示范园区，年产名优桔10万吨，其中示范园区亩产3600公斤，亩产值5500多元，1998年10月 通过省级验收。1999年11月被国家外国专家局列为全国唯一的“智力引进示范基地”。
（二）分析营销的阻碍因素
首先，自然天气的原因是一个很大的方面。总有那么几年每到橘子收获的季节会出现持续降雨，导致大量橘子来不及收获就滞留在树上。因为这些天气的原因而导致橘子腐烂生虫，自然也就很难再卖出去了。
其次，涌泉的橘农们缺少很好的营销人员。只有利用营销策略把产品卖出去才能获得更好的利益，才能让我们的橘农们的汗水不白流，让他们发家致富，过上幸福美满生活。
最后，涌泉橘农们并没有明确的营销目标。只知道把橘子收获了就去买个好价钱，但到底要卖出怎样的好结果呢，要达到一个什么目标呢，怎样才能更好的把这个目标实现的更高漂亮呢？这些都需要我们的营销人员去好好的策划一下，才能得到更好的结果。
（三）消费者
首先，随着中国经济的持续发展，人们销售水平的提高，人们对生活质量的要求也提高了许多。最求高质量生活，当然就得更好的满足口福之欲，享受健康生活。不同的水果可以补充人们身体不同的需要。作为水果之一的柑橘类，它的美味可口，自然而然也就成了人们喜欢的水果之一。
其次，涌泉蜜桔从过去到现在的发展，已经让整个台州甚至全国都知道了涌泉蜜桔的美味可口，打响了它的名号。让他在人们心中留下了较深的印象，想到要吃橘子，就想到涌泉蜜桔。
再次，国家、社会极力推动农产品、水果市场的发展。现在的市场各类水果差不多是应有尽有了，让人们有了跟多的选择。柑橘自然而然也就在市场上有了很大的发展。尤其在台州水果市场，涌泉蜜桔是人们的热爱。
最后，随着人口的流动，台州走出家乡，走向祖国各地，同时把他们的橘子也带向各地销售，从而让更多的人了解了涌泉蜜桔，喜欢上了涌泉蜜桔。
二、产品分析
进入20世纪80年代，农村实行了家庭联产承包责任制后，涌泉柑橘种植遍地开花。80年代后期，镇区范围16个行政村的水田全部种上了柑橘，形成了1.5万多亩的成片柑橘林。现在，全镇共有柑橘种植面积2.8万亩，总产量约3.8万吨。柑橘品种近百种，当家品种早熟宫川面积占50%，中晚熟温洲蜜柑占45%，其它品种占5%。全镇80%的农民从事柑橘生产，柑橘已成为涌泉镇农民致富奔小康的支柱产业。20世纪末期，通过引进新技术、新品种，开展优质名牌工程建设，搞效益农业。在浙江省农业厅经济作物局、浙江省柑橘研究所、台州市经济作物总站、临海市林特局等指导下，涌泉在全国率先建起了省级柑橘现代农业示范园区，国家级“优质柑橘生产技术”引智成果推广示范基地，以及临海市万亩精品柑橘现代示范园区。外岙柑桔栽培历史悠久，是临海无核蜜桔的主要产地，其蜜桔果形整齐、色泽亮丽、果皮细薄、肉质脆嫩、汁多化渣、风味浓郁、品质极优，素有“临海一奇、吃桔带皮”之美誉。
三、网络营销目标选择及确定
对于橘子的销售渠道进行策划，主要可以分为网络销售和现实销售。当今社会是网购发展的黄金时代，许多宅男宅女们不管任何东西，只要网上有的都会通过网络把东西买到手里，而不会去实地买东西。这样方便快捷的事情是大家都愿意做的事情。所以在这网购时代，我们如何不把我们常德石门的橘子也通过网络卖出去呢？这样即把石门橘子的名气打响了，也把橘子能够更快的卖出去，获得更好的收入。在这当今经济大发展的社会，除了通过网络销售也可以采取许多其他渠道把橘子卖出去。总之不愁没有好的渠道去把产品卖出去，买好的价钱，关键在于运用好策略。有了一分为二，我们就可以有明确的方向去采取措施了。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。从网络营销的定义来看，我们就可以根据网络营销来把石门橘子通过网络销售出去。那么如何利用网络把石门橘子销售出去呢？
首先，必须在网上建立一个常德石门橘子销售的网站。必须要有自己的网站才能最起码的基础和平台去做好橘子的网上销售，还可以和其他的网站联合合作，把自己的产品推销出去，让更多的人知道有石门橘子这种产品，让想买的人有更方便的渠道买到橘子。【网上卖橘子好卖吗】
其次，在自己的网站上把石门橘子分好种类。同一种产品必须要有不同的种类：可以按大小分类，也可以按照橘子的品种分为不同类别进行分类。分好了类别就能满足不同客户的需求，也能把橘子卖出最好的价钱，获得最大利益。
最后，通过各种关系加大网站的宣传力度，让更多的人都知道我们的销售网站，就像百度网站无人不知无人不晓一样。只有这样，才能把我们的常德石门橘子更好的销售出去，我们的网络营销才能更成功。
四、营销计划
（一）分销
1.旅游景点商店、导游直销、导游推广中心参观 涌泉蜜桔干作为民俗特产，在旅游区有着很好的受欢迎度。这类渠道立竿见影，且投资少、利润高，不过消费范围和能力有限。
2.商场超市 需要较大投入，可待上一梯度渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高知名度及提高销售额的有效渠道
3．专卖店、加盟店 待第二渠道取得较大成绩后可再进这一渠道，虽此渠道投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低其风险，但此渠道能极大提高销售及知名度。
4．建立网上销售 发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
（二）促销
1.广告
广告作为促销的手段，可以使更多的消费者认识涌泉蜜桔这个产品。在这个过程中是需要支付一定的费用，因此要考虑到成本问题。根据我们推广的区域和对象，我们针对沿海地区制定地区性广告包括报纸、电视等，由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性，在网络上投放广告。并让这些东西置于顶端 针对沿海地区的广告媒体，利用影响比较大的地方性报纸，费用低的广播，宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。考虑到成本和效果，结合各个广告媒体的优缺点，根据涌泉蜜桔的性质，选择电视媒体和互联网较为合适。
五、推广网站的分析及选择
利用网络广告进行推广：
随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放 利用博客进行推广
博客，其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。
使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。