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[市场分析]
据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做老板总比打工强
店名：小余修鞋铺 店主：余诗新
小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。
去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。
用会员制揽进大把生意
店名：金碧擦鞋店
经理：戴宝忠
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋
其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)
产品介绍
洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。
产品优势
1.强力去污，具消毒功能。
本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
2.数控管理，安全防盗。
产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。
市场分析
当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。
经营条件以及效益估算
目前投币水洗刷鞋机市场售价在700—2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3—8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10—30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3—4双
投资提示
除开设洗衣洗鞋专营店，投资者也可与工厂、学校、宾馆等人口密度大的公共场所深入合作，配置适当数量的投币洗鞋机，进行自主经营。
经营风险
洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
开店案例
80后瞄准懒人开洗鞋店
夏天大家都会换上凉鞋，把春秋冬季的鞋子洗净收藏。然而，由于鞋子多、鞋子厚重、天气热等原因，很多人不想自己洗。最近，一家叫做“皮具护理”的洗鞋店在龙城出现。
和大多数人一样，老板林盛对洗鞋店的认知是通过电视广告得到的。“县城内还找不出一家专业的洗鞋店，我打算做第一个吃螃蟹的人。”作为一名敢于尝试新鲜事物的80后，林盛开了这家洗鞋店。
“我们的洗鞋店根据不同材质手工进行清洗和护理，更干净、耐穿，一般情况下，2到3天可以来取回。”林盛相告，现代都市人一双鞋子动辄几百上千，而且大多是真皮材质，为了延长鞋子的使用寿命、保持鞋子皮质的最佳表象，需要定期清洁和维护，越贵重的鞋子越需要细心的呵护。
“现在懒人忙人多了，一开始想着市场前景应该不错，但真正做起来很难，大家对洗鞋店的概念还比较陌生。”林盛说，他打算在淘宝网和美团网开展促销活动，普及科学洗鞋理念，在优惠顾客的同时也能起到宣传作用。
文/刘冰
市场营销论文
——洗鞋店
J英语1001 周洁 3101142002
我觉得在学校附近开一家洗鞋店是一个不错的选择。具体来说并不只是单一洗鞋服务店，而是集合了洗鞋，修鞋，补鞋等为一体的对鞋进行全方面包养维护的一家综合性的店。
我对我们学校的学生做了一部分的调查。
现状调查：
问题1：您目前拥有的鞋子数量是多少？
A.5~10 6票 6% B.10~15 52票 52%
C.15~20 40票 40% D.20~25 2票 2%
问题2： 如果效果好，您会不会选择专业洗鞋？（单选）
A.会 64.2% 63票 B.不会 35.7% 35票
问题3： 您觉得洗一次鞋花多少钱合适？（单选）
A.5元 79.3% 77票 B.10元 14.4% 14票 C.10元以上 6.1% 6票 问题4：如果将洗鞋与修鞋相结合，您认为比单一的洗鞋店好吗？
A. 好 90票 90% B.差不多 10票 10%
现状分析：
就目前的大学生市场来看，学生们的鞋都十分的多。据调查，很多同学都有十到二十双鞋子，也有很多同学需要定期清洗自己的鞋子。但是，有些同学们不想自己洗鞋子，原因有很多，比如有的白色瞎子洗起来比较麻烦，干的时候容易发黄；有的鞋子面料比较特殊，一般的洗法可能洗不干净；也有的同学怕麻烦，不想洗鞋子等等。当然当鞋子坏了的时候，可能找不到修鞋子的地方；有的特殊材质的鞋可能还没有专门的替补面料。调查中还显示，相比男生而言，女生对鞋子的要求更加高一些，洗鞋的次数比男生多很多，拥有的鞋子也比男生多。
所以我认为洗鞋这一行业在江苏大学附近有一定的市场。首先，江苏大学人数众多，将近有四万人，不论男生还是女生，对洗鞋都有一定的需求。在市场上购买一双鞋价格在100~1000不等，穿1月基本需要清洗一到两次，普通清洗费用在6元左右，仅为价格的零头，对于现在的大学生来说，一个月的生活费
800~1200元，相较而言，洗鞋子的钱并不是很贵。而且目前洗鞋技术已经比较发达，经过清洗的后的鞋，不论是运动鞋、帆布鞋、高跟鞋、都可以做到90%的复原，物超所值，洗鞋价格低，符合学生这一消费人群的消费水平。我亲身手洗鞋子，比较下来，洗鞋店送洗的时间短，而且效果比自己手洗的要好。因此，我对廉价的服务和超值的效果，很是赞同。我觉得市场潜力巨大。洗鞋店不仅经营洗鞋，还可以提供对鞋子的修补和保养等服务。江苏大学女生众多，可以预见的是部分鞋子的价格高难护理，部分鞋子的材料高档，针对这部分用户可设置不同档次的保养套餐，给大学女生提供多种选择。这一方面目前没有发现同行竞争（也许别人倒闭了），对我们而言也许是个不可多得的机会。
基本预计：
洗鞋店的投入成本不高，前期只需要加盟费、洗鞋设备和租金。本地40平方米的店铺年租金约四万，每月3000元。加盟费可有可无，此行业正处于发展阶段，加盟费很低，设备一套不到万元，为全自动，方便操作。经营中耗材所占费用也不高约500元/月。综上所述，前期整体投入相对其他店面已经很少。按每双鞋子盈利4元算，一月可洗2000双鞋（毫无依据，纯属编造），每月净盈利可达4000元。从数据来看，有利可图。
对于人员的需求，店面刚刚起步时，需要部分工作的人进行发放传单。可以直接在学校里面找在校学生做兼职，为我们的店面进行宣传。估计宣传费用在3000元左右，其中包括员工费用及传单费用。等到洗鞋店的顾客慢慢多起来，店面小有名气之后，可以将发放传单的人员去掉，在洗鞋店中留一到两个比较认真的人进行经营。人员也不必很多，最主要是关注店里问题。当然，如果碰到洗鞋高峰时节，可以找在校学生做小时工，让他们提供一定的帮助。当店面正式上轨道之后，最好还要进行细节方面的调整。【洗鞋店利润】
经营方面：
选址方面，一间40平米以内足矣，市口不需要太好，但是一定要方便找到，兼顾租金和交通。可以在某些快递公司旁边或与某些店面大的快递取货点合租店面，一来快递的选址本身具有和我们的目的有相同之处，可以直接借鉴。比如六食堂下几个不显眼的店面、大礼堂附近不瞩目的店面。
店铺的布置也很简单，洗鞋机外围搭一道屏风，与外面隔开，前台工作台上放一个收银机，一张办公桌，鞋架若干，外加一台洗鞋机即可，成本尽可能的低，整个店铺一定显得整洁干净，不能有半点马虎。店外搭建显眼的广告牌。
加盟方面我会选择一些知名品牌，比如某些全国连锁品牌，可能成本有所上升，毕竟我们第一次做，经验不足，选择稳妥路线的好。要首先把品牌打出来。前期盈利少些没关系，可以试探市场有多大，摸清行业规则后转变模式，达到最大的盈利。
安排两人以上向加盟商学习各种洗鞋、补鞋、保养的技术。作为一个半服务性行业，技术同样重要，或者说是这个店的根本所在。安排配送人员时，可以在每一个不同的宿舍区中找一到两名学生作为一个宿舍区专门的配送人员，可能前期会比较辛苦。等到有店里有能力了，可以为他们准备配送的车子，这样更加方便和快速。
服务方面，我想由于洗鞋机操作简单，为了节省成本，对于店面的工作人员，我觉得有一人即可。要求工作认真，服务热诚，有责任心，做事情有计划，为顾客着想，有集体荣誉感，口碑和品牌很重要。当然，作为一个正规的店面，还需要制定特定的运行规则，初步设想：周四~下周三，每天的11.00~22.00为清洗时间。如果同学们的鞋子已经清洗完毕，我们可以发短信通知。如果有时间来店里拿，那么除了清洗时间，其余时间都可以来领取。如果同学们没有时间来拿，那么每周四晚上22点安排学生兼职上门统一配送，为学生们提供最好的服务，即清洗时间送来的鞋子，周四都会有专人配送。当然，在送洗的时候就要做好完善的记录，选择自己取或者是帮您送。因为配送需要安排一定的人手，所以选择配送的同学们需要多付五角钱的运送费。配送前会发短信通知。
当然，还有许多细节方面需要我们考虑进去。当天气不好，尤其是下雨的时节，同学们对洗鞋店的需求肯定会加大，这时我们需要在店里增加人手。下雨天洗鞋时，要注意保持鞋子的干燥，及时进行干燥处理。对于那种容易变色发黄的鞋子，除去水汽尤为重要。对于不同种类的鞋子，我们需要进行分类，并分别处理，想对于帆布鞋这类的鞋子，我们可以一起清洗。对于那些易变性的鞋子，我们的洗鞋店里必须准备好鞋架，鞋模等，以便在洗完鞋子之后让其保持原来的形状。对于那些比较高档的鞋子，需要员工仔细清洗，最好是人工处理。对于鞋子
的修补问题，及时询问顾客的意见。当然，所有的内容都需要进行详细的记录，以便以后进行核对。
宣传方面，广告很重要：
1、在各大江大论坛宣传，突出品牌和质量。
2、通过江大内各种兼职团队，按宿舍散发宣传单。
3、以质量为根本，通过老顾客吸引新顾客。
4、店面门前的广告在不极端的情况下尽量显眼。
5、在各个显眼的路口张贴广告。
6、前期开业宣传实行大酬宾，体验价一律4元一次，可办会员卡，清洗十次送一次。
盈利方面，普通清洗作为主要盈利来源（我是想用2/8定律来着，市场调查没做，不好轻易下结论，如果高档鞋的保养很有需求的话可以提高这方面价格，改变收益比重）。【洗鞋店利润】
如果洗鞋店顺利开下去，并且前途一片光明的话，可以加大对高档鞋保养服务进行宣传，一方面加强技术的掌握，用事实说话。另一方面，用良好的口碑作为基础，吸引高档鞋的保养来源。
Swot分析：
优势：
1.大学生创业有激情2.网上实例丰富 3.同学众多，宣传方便4.投资小，允许失败
劣势：
1.经验缺少2.资金问题严重3.初出茅庐胆识和眼光有待提高
机会：
1.市场庞大，前景广阔2.暂无无竞争对手
威胁：
1.本地区暂时没有先驱，有很多东西需要自己摸索2.如此有前景的行业，本地竟然没有，也许是后来别人办不下去了，需要做调研。
配合总部开好订货会 适逢每年三、四次的总部订货会，对于订货，鞋商往往不知道从何处下手，心底没底，甚至抱着赌一把的心理去订货，笔者认为，鞋商抱着这样的心态，肯定会在销售过程中出现库存风险，为了规避，这里仅提供本人的库存管理实践心得，谨供参考： （1） 清楚下家鞋城、专卖、专柜、专厅有多少个，对卖场经营者的思路、资金能力、信誉保证、营销计划等资料必须非常熟悉！ （2） 必须了解本品牌的优势是针对下面哪些县、市的，最好去抽查调研一下，获得"产品生命周期"的不同阶段的资料。 （3） 根据你的区域曾做过多少个本品牌VI形象货架，还可以进行实地考察，总结零售卖场最佳陈列方案可分几个货架,每个货架能陈列多少数量的皮鞋，这个工作相当重要！ （4） 每个货架要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、几个颜色。皮鞋有"跑量皮鞋"、"形象推广的皮鞋"、"配合性销售的皮鞋"等等 , 他们的比例又如何分配 , 这些都是非常有专业学问和科学依据的。 （5） 选皮鞋要根据当地的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点，以一个顾客的挑剔眼光 , 给每个下属卖场科学配皮鞋。 （6） 还要考虑好产品代工源产地：如丹阳、成都、广州、温州、福建的产品特点就不同。 （7） 平时要建立客情，在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋"看板"能手 。 （8） 订货会时，可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货。 （9） 共有有多少个卖场要在本季开业和加盟 , 总共需要增加多少皮鞋才能保证店铺开业一炮走红。 （10） 各区域的总经销商日常经营过程中，必须建立准确的数据库，再结合对各个卖场基本陈列的科学分析，科学算出订货的数量。 （11） 根据以往同期的销售情况和经验，确定你这次订皮鞋的基本数量。 （12） 了解零售经销商的现在库存，自己仓库的库存，库存里的每款货号的码子、颜色等都要数字依据，然后考虑订货的数量。 （13） 建立自己区域的市场开拓计划，对自己订货数量进行有效预算。 （14） 对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析，知道订货的科学数量。 （15） 考察区域竞争对手的产品动向，把握产品区域的走势。 这样"胸中有数"，才能确保新品顺利上市。 订货会圆满成功后，鞋商要积极提供订货建议和信息，以利公司总部总结市场趋势。 各鞋商回到各自的区域后，如何在销售过程中管理好库存呢？请看下文： 在销
售过程中管理好区域库存 营销是由市场开拓、库存管理、费用及利润等关键因素组成的，仓库管理直接关系到鞋商在区域营销中的成败。所以，库存与销售是紧密相联系的，库存无效增大，对鞋商的利润构成巨大的威胁，区域资金周转就会存在缺口，所以，要保证区域市场正常运转，控制库存是基本手段，别让库存侵吞了你的利润。具体如下 ： 一、懂货 1、仓库主管要从生意人的角度来管理仓库，必须知道皮鞋的货号，对码子也要非常清楚，对仓库结构了如指掌，对货号、码子、进销存要明了准确，及时反映当日的进销存、所缺货号、码子，畅滞销产品，还要确保产品快速上市，滞销产品及时撤市，深知产品生命周期。 2、 懂得区域鞋业市场发展的规律，才能知道整个区域畅销的鞋是如何各就各位的。 3、 销货中什么尺码卖得最多，可以偏向性进货，来保证市场基础的建立。 二、选货 （一）对于新货 1、 我们对所了解的货源进行分析和总结后，再及时订货。 2、 挖掘数据信息，分地点进行比较，看是否该要。 （二）对已经返单的货 1、 对皮鞋的产品生命周期进行细致分析，再考虑进货。 2、 走量不大的鞋款，可以针对性的订些，以提升品牌形象。 3、 还有根据我们的货架的吞吐量来考虑订货的数量。 （三）对于滞销货品，可以通过促销和调配等方式，或者通过直营店来及时甩货。 三、信息的速递管理 1、总部、各区域营销中心、零售终端等实现信息的共享，这样，有一部分滞销鞋款会通过总部的调配而得到消化。 2、要对终端的产品信息进行分析，找到好对畅、滞、平销的产品的及时处理办法，这些处理好后，也好备货。 四、对季节性鞋的控制，库存上的管理进度要与产品的生命周期统一。 五、不断地开拓与维护市场，因为客户网络的数量与质量直接关系到区域的产品库存风险程度。 六、辅之以计算机库存管理软件，建立皮鞋库存数据库，力求库存损失在管理过程中降到最低。
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投币水洗刷鞋机投资少利润高
作者：刘冰
来源：《大众投资指南》2014年第12期
产品介绍【洗鞋店利润】
洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。
产品优势
1.强力去污，具消毒功能。
本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
2.数控管理，安全防盗。
产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。 市场分析
当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。
经营条件以及效益估算
目前投币水洗刷鞋机市场售价在700—2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3—8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10—30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3—4双，那么单日洗鞋营业额约为15元/双×3.5双×40桶=2100元营业额。由于洗一双鞋的成本只有1.5元左右，也就是说，单日即可盈利1890元。
很多新手加入时，经常会提问：我是新手，想开家鞋店，想请教--------诸如此类的问题，问的次数多了，便失去了回答的耐心。还是发个帖子，建议新手们看完以后，还有疑问的再提问，这样的提问便有了着重点，回答起来也有了方向。讲讲怎样着手开店。 1. 首先，定位选址。开店赚钱，最重要的一步，就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯，认真总结，细心分析，须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况，制定出合适自己的定位，比如目标市场时装鞋的需求大，但是供应少，那么你就应该定位在时装鞋上来。再是选地址，好的位置可以事半功倍，较边缘的位置可能要花费很大的精力来做出你的知名度，当然选择地址还要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制等，总之要从自身实际出发。 2. 其次，装修设计。定位完毕，选好位置，接下来就要装修了。根据自己的定位风格，要设计相应的装修风格，卖品牌的要大气，卖时装鞋的要前卫时尚，卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制，要有自己的创意，可以DIY一下，又节约成本，又包含自己的经营理念，很有意思的。记着一点：开店经营，还要节约每分钱，精打细算才是合格的卖鞋人。 3. 接着，进货铺货。店子在装修了，该寻找货源了。进货一般选择在省会城市的2极批发市场。本人不提倡新手开店到鞋产地比如广州、温州等地方进货，因为会产生运费代价太大，经济上不划算。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，要每家每家仔细的看，问价格，看哪家更便宜，看质量哪家更扎实，动手撇撇鞋根子，穿上脚44，还要还他个几块钱。要知道你花钱进的货，有任何问题滞销的话，那么你的钱就压在那里了，呵呵，过年过节的煮鞋火锅吃吧，哈哈。货物的摆放，即铺货。货物上架，怎样摆放更有韵味，更能体现你鞋子的品位档次呢？你可以根据跟型、鞋型、面料、头型等各方面，可以正摆，侧摆，顺摆，倒摆，总之要根据你的店子的整体风格来设计出适合你的铺货来。 4. 销售技巧。一切就位了，放一串鞭炮吧，你的店子开张了！接下来，要谈谈销售技巧的问题，一般新入行，建议不用请帮手，要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。销售时要注意什么呢？要言行友善。要热情和蔼。要注意观察，要学会夸奖，要学会察言观色。顾客进门，首先最起码要有一句“欢迎观临”。观察顾客的穿着打扮，观察顾客的言行举止，从而揣摩这是个什么样的性格的顾客，我该怎样介绍推荐我的商品，
怎样奉承他又不露痕迹，总之进来顾客了，不能让他空着手出去，本是来逛的，我要说得他买鞋，本来想买一双的，我要说动他买2双。在销售过程中要把自己培养成一个见人就说，一说不停的。慢慢摸索吧。 5. 售后了，该谈谈销售之后的一些问题。东西在你的游说下卖出去了，几天坏了，顾客找上门来了，该怎么办呢？要制定相关的三包服务，要学会基本的维修技术，要学习国家地方的三包规定。态度好，有耐心。 当然，还有很多东西是新手要学习的，像促销啊，处理货的合理运用啊，换季等等，可以在开店的过程中慢慢实践。 6. 经营鞋店，大家往往着重于装修进货营造声势，或富丽堂皇或开发渠道，有疯狂促销有活动不断，总之，花大手笔就是为了多多卖鞋，多多进帐。结合多年实践，个人认为除了以上几点外，广大店主朋友还要在日常销售中注意一些微小的细节和掌握一定的小技巧，以达到事半功倍、豪取而不强夺的境界。 7. 招牌与橱窗：常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。 8. 灯光与镜子：灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚
形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。 9. 鞋款的摆放：怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。 10. 售前与售后：提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是------其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创造利润
。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？ 11. 工具与配件：每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢，更不用说了，修理工具是不可或缺的，不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2个粘合面都要均匀涂抹，放置自然干燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。
12. 其他小细节：除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了”，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好，拍拍肩膀也好，一定有技巧，不能让客人误解，否则以为你抛媚眼吃豆腐的，偷鸡不成蚀把米啊，你倒成了下流胚子了。另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的，言语要得体，把人捧的飘飘欲仙，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我，还要一次次的回头光顾。 13. 洋洋洒洒废话连篇，可能以上的心得体会，很多店主在实践中早已掌握并且熟练运用，也许很多朋友看了也会嗤之以鼻，心里会想，“鸟人，什么破玩意，看这东西害浪费老子不少时间了喏”。文章结束前，郑重声明：对于我的观点赞同的可以借鉴参考，反对的呢，本人深表歉意。希望更多的朋友参与有关讨论中来，有更多技巧的，可以回复，不胜感激！
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投币水洗刷鞋机投资少利润高
作者：刘冰
来源：《金点子生意》2015年第06期
产品介绍
洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。
产品优势
1.强力去污，具消毒功能。
本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
2.数控管理，安全防盗。
产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。 市场分析
当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。
经营条件以及效益估算
目前投币水洗刷鞋机市场售价在700-2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3-8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10-30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3-4双，那么单日洗鞋营业额约为15元/双×3.5双×40桶=2100元营业额。由于洗一双鞋的成本只有1.5元左右，也就是说，单日即可盈利1890元。
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