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在三级城市开个超市要多少成本？100平超市需要10万：
店主1说：我发表一下我开店的具体投资，首先介绍下我的小店：面积100平，地点为三线城市，以下仅共大家参考：
●房屋租金：3600元/月，3个月租金+1个月押金共计：14400元；
●装修：11500元(地砖+手工费：2000元+刷墙：2000元+电工：1000元+门头：4000元+厕所：500元+防盗门：2000元)
●进货：60000元；
●货架：9000元(货架215元/节，很不错的了)；
●pos机及条码秤、软件等：7000元；
●酒柜、烟柜、收银台：5000元；
●办理营业执照、烟证等杂费：3000元；
共计：109900元；
小店顺利开业了，虽然目前还在亏损中，但是没有大家说的那么可怕!希望大家共勉，共同分享实质的东西，振兴民族企业！
在二级市开个150平米小超市需要21万左右：
店主2说：我今年也新开了家店，说说我情况吧。150平，在广东二级市偏僻的小村里。
●租金：4500元/月
●装修：35000元(包电，还没装风扇或空调)
●货架：10000元(新货架质量超级差，建议新开店的朋友买2手超市大货架)
●冰箱：4000元(新开店，人气不旺，只买了1个双门冰箱、3个品牌冰箱)
●收银、监控和音响：3000元(电脑2手650左右1套，软件破解版免费，摄像枪头130左右1个，监控卡200左右，惠威喇叭60左右一个)
●货物：150000元(上面那个朋友真有经验，这都估算出来了，不过我店还显得比较空，生意有点冷清，没多大加货的动力)
●工人：请了2个，1600一个(工资迟早会突破两千大关，这是大趋势，利润却越来越少，小杂货店前景在哪啊？)
共计：210000元
目前每天营业额4500元，刚好保本。
网友说：
1、ISJDFSJHDKLJS：收银2-3个，理货1-2个，防损1-2个，财务和出纳可以自己做。
2、xigewangminghua：夫妻自己做还差不多。
3、浪迹天涯Y：一百平米的店加上自己最多6个人足够哒!其实私人的话4个人就足够了，自己，老婆，请2-3人。建议提供那种小型便利店的批发，为他们供货，可以降低自己的进货成本，同时也创造了利润。bfqz1121：215元/节的货架还叫不错啊。6万的货太少了点，应该在15万左右，会比较饱满。人员编制太高，看实际营业情况招收银即可。
4、a771100：建议前期可否牺牲点毛利，以适当低价来拉客流，在敏感商品上实行平价策略，另外可努力增加生鲜品类，前期做可能困难点，但对进店数的提升是有效果的(如果是商业区就不需要，居民区建议上
5、开一家600平方米的超市需要多少钱？它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。开个小超市要多少钱?当然这只是理论上的数据，如果谈判到位，能拿到供应商哪怕是30%的代销额度，我们的进货金额也可以缩减2.5万元，那就是5.5万元。
开超市要多少成本?到此，我们超市的投案预算总额为：13.76万元，其中装修开办5.76万元，货款8万元。开个小超市赚钱吗?我们超市的投资近14万元，回收成本大概在1年半到两年左右时间。
（来源：联商网）
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开超市应注意哪些事项
要开超市，一定选对经营品种，不是全就一定适合的，相反你可能积压的商品更多，所以首先就应该选对你的商品。
一、调查你周围的环境，是否已有菜场之类的，如果有，建议你在创业初期暂时不要考虑经营生鲜类商品，因为损耗太大，你很难控制。
二、商品的选择，一定要以民生的为主，食品主要是粮油调料、水奶饮料、冷冻冷藏商品为主、酒、休闲小食为辅。日常用品以内裤、袜子、毛巾、拖鞋、厨房清洁用具、卫生巾、纸巾、电池、排插、灯泡为主，至于洗发水建议考察周围的市场环境再考虑，但沐浴露、香皂还是可以经营的，同时此类商品的选择也很重要，不能经营太多的品牌。
三、进货渠道是个问题，一般小型超市，供货商是不会主动来找你的，只有你经营到一定规模以后才有可能，所以，你的主要供货渠道还是来自与你的现采，等合作了一段时间以后供货商才可能考虑账期结算。
四、关于证件的办理，超市除经营许可证、卫生许可证等常规证件以外，如果你经营烟草，你还要到 烟草公司办理烟草许可证，这个每个地区的情况也是有差异的，所以你要打听清楚。
五、关于pos机的使用，是很简单的，如果你想通过联网的方式，可能需要问一下专业人士，对于一家小超市，普通pos机就可以了。
六、开超市要多少成本?开个小超市要多少钱?当你花了十万、二十万开超市，要想赚钱同时还需要注意：
1、 首先看超市的选址
超市的选址是十分重要的，它不但能决定超市生意的大小，也能使某一具体类型的产品在销售额上产生很大的变化。而较为直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商业区还是住宅区，流动人口多不多，附近的人口消费能力怎样，该超市的主要辐射范围内有没有强有力的竞争者，有没有停车场，超市附近的交通状况怎样等等。
2、 看超市收银台
一个超市有多少生意就有多少收银台，除非超市老板的脑子有问题。超市在新开张的时候可能是按某一特定的比例安排收银台的，如经营面积、客流量预估等等。在以后实际操作过程中，超市经营者还是会根据实际情况作出调整。当你看到一家有9个以上有效收银台的超市时，可以肯定那是一家值得投入的A类大超市。但要注意的是这里说的收银台数量是指有效收银台数量。如果有一家超市看上去一大排收银台，实际上真正用的只有几个，对这种超市要小心了，收银台的闲置只能说明两个问题：
1） 客流量减少，生意下降
2） 布局不合理（说明经营者水平较差）
3、 看超市的设置
从一份统计资料来看，顾客对超市的整体设置较为关心的分别是
1） 货架间的空间要宽敞；
2） 商品要容易拿到；
3） 商品的品类要丰富；
4） 购物环境要清洁明亮；
5） 商品标价要清楚；
6） 寄存箱要足够，总台服务人员的态度要好
一个经营有方的超市都应具备以上条件。
4、看超市的堆地
堆地是一种特殊陈列方式，也是超市经营收入的一个重要来源。从原则上说超市会把最好的堆地位置让给出价最高的商品，但有经营头脑的超市还是会考虑以下方面的内容：
1）该陈列促销能否吸引消费者、扩大消费群（包括把竞争对手的客户拉过来）；
2）能否推动整个品类销售的增长；
3）是否为较知名的品牌；
4）是否合乎时令季节等等
如果你在夏季看到一家超市的主通道还堆着很多不合时令的冬令滋补品时，可以断定这家超市的经营状况不会很好。道理很简单：它在靠短期的收入支撑超市。但这种短期行为往往是恶性循环的开始。
5、 看超市的货架：
经营状况好的超市其货架的布局、分区都是有一定讲究的。其主要特点一般有：
1） 卖场主通道两侧陈列食品，品种丰富多样。
（食品是超市的主力商品：流通量大，资金周转快，回报率高）
2） 卖场末端陈列洗涤用品、个人及家居护理用品
（商品外观漂亮，可增加消费者逗留时间以及吸引消费者走完整个超市）
3） 左右货架陈列的商品有关联，
（让顾客多购买）
4） 生鲜冷冻柜台较大，品种丰富，冷气足
（除服装外，生鲜冷冻产品的利润较高）
如果你在一家超市看到它有较大冷冻柜但里面东西却很少，就说明这家超市的情况已经很糟糕了。（当然超市要盘货这种情况例外）
6、 看货架上陈列的商品：
1） 品种是否齐全：一般来讲，好的超市应该会出齐市场的领导品牌。
很难想象在饮料货架看不到可口可乐或百事可乐的超市会是一家好超市。
2） 快速消费品的产品日期：大部分产品的生产日期很近说明生意好。
3） 陈列商品是否整洁：快速消费品没有灰尘说明生意好；耐用消费品没有灰尘说明超市的管理严谨有方。
7、 询问
询问也是一种非常重要的信息收集手段。但前提是问对人。如果你试着问超市的采购经理或门店经理，那将是毫无意义的蠢事。一般来讲，最好是向下列人员打听：
1） 制造商、经销商的业务员——近期回款情况、超市各类费用的大致价格以及信用状况等等
2） 超市内的促销小姐、理货员——客流量、竞品及同类产品的销量、团购的情况等等
2012年加盟连锁领域中，风头最劲的不是特色小吃，也不是层出不穷的新奇项目，而是一匹黑马——义乌小商品直销超市，业内诸如淘货郎、义百利等知名企业已开始布局全国，旗下加盟店全部盈利，大有冲击传统超市，特别是专业超市之势。
义乌小商品直销超市为何物？为何会来势汹汹！
义乌小商品直销超市，即销售各类小商品的综合零售场所，其有三个特点，一是所有商品产地是义乌，在国人印象里义乌与品种齐全、价格低廉等信息是画等号；二是小商品，超市销售的商品全部是没有保质期或保质期很长、标准件、利于长途运输、商品品牌集中度低、行业品牌市场份额低、售卖主要依赖于零售商品牌；三是直销，即把商品大量的中间流转环节砍掉，让商家具有超强的价格优势。
时下义乌小商品直销超市投资门槛比较灵活，分为两类：一类是开加盟店，最低投入约十七八万元，营业面积最少100平方米，每个平方米需要购进800—1500元的货物，目前营业面积在400—1000平方米的门店生意最为理想；另外一类是销售商，最低投入约几百元，无论是哪个品类的商品，只要购物款达到这个底限即可。
本刊记者在采访业内多家知名企业时发现，这些企业的前身大多数是一元店、两元店、五元店、十元店等供货企业（即盟主）。他们为何要转型？
业内某知名企业周经理无奈表示，全都是“成本惹的祸”！
因为，“N”元店最大的优势是价格低，依靠薄利多销盈利，但最近两年物价飙升，各类成本（原材料成本、员工成本、物流成本）上涨，使“N”元店的优势荡然无存。整体行业都步入寒冬，即使有投资者愿意加盟，大多数经营一年半载就会倒闭，已经很难形成良性发展。2011年以后，如果还有生意红火的“N”元店绝对算是业内奇葩！
为此这些企业不得不寻求转型，义乌小商品直销超市则是他们结合自身优势和市场需求的转型之作。
俗话说，“眼见为实”，本刊记者特地走进了位于天津市南开三马路与二纬路交口附近的义乌小商品直销超市，探个究竟：
只有想不到，没有买不到
在这家面积约900平方米的超市中，涵盖了日用百货、五金工具、电子电器、塑料制品、儿童玩具、体育用品、婚庆用品、汽车饰品等35个品类，约10万种商品。可以说在超市中，只有你想不到的商品，没有你买不到的商品。
据超市经营者郭女士介绍，这家超市在业内只能算是中等规模，商品种类还是不够全，像上海、苏州的义乌小商品直销超市，商品种类更多，大约15万种。
据了解，目前业内盟主与之前做“N”元店只有少数几家供货商不同，现在的盟主少则与义乌地区千余家商户签订合作协议，多则与万余家商户签订合作协议。
质优价廉
这里的商品售价从几毛钱至千元不等，所有的商品的价格都要比当地大型综合类超市便宜20%—30%，具有很强的价格优势。更为重要的是，超市里销售的所有商品都有三包；都可以退货、换货；每件商品的外包装上都有企业名称、厂址和售后电话；超过8成的商品都是品牌商品，都是顾客可以在其他大型超市或专业超市可以看到的商品，诸如浪莎袜子、公牛插座、兰花水龙头等。
记者为了验证这些商品不是山寨或者造假，随意挑选了几件商品，并拨通了外包装上的电话，全部都能拨通，并有客服应答，而且通过网络在当地工商局也能查到这些企业的注册信息。这点与以前的“N”元店完全不同，以前“N”元店大多数是三无商品，产品质量丝毫没有保证。
利润高
众所周知，超市是一个薄利生意，超市中销售的商品销售毛利普遍在5%—15%之间，个别高利商品毛利也就在20%。而义乌小商品直销超市中所有商品的销售毛利均在50%以上。为何直销超市在售价更低的情况下，还能保证利润空间高呢？
周经理解释个中原因：一是，作为盟主进货量很大，因此进货价格便宜；二是，这种模式中间环节少，只有三层，厂家——盟主——直销超市，中间费用大幅减少，大约能减少50%；三是，没有各种杂费，在直销超市中商家不需要缴纳进场费、堆头费……因此厂家给的价格就低；四是，人工成本低，因为全部是自选式开放货架，无需大量员工，一个1000平方米的直销超市只需要10名员工即可。
记者调查：
为了验证生意的好坏，记者又选择周末、周中，两次探访该超市，分别在店中驻留2个小时，初步统计，2个小时内，超市的客单量约200多单，收入约两三千元。为了避免样本市场出现偏差，记者又联合重庆、上海、广州、北京、大连、苏州等多地同行联合调查，其结果与记者调查相仿，日均营业额2—3万元。而且凡是义乌小商品直销超市所开之处，给周边饰品店、洗化店、五金店、内衣店、日杂店、文具店、玩具店、锁具店等专业非食品品类店带来的打击都是毁灭性的，很多专业店营业额都是成倍往下掉。
附：
某超市商品价格目录表
- 2 -
- 3 -【小超市商品费用】
- 4 -
- 5 -
附：
超市商品价格目录表
- 2 -
- 3 -
- 4 -【小超市商品费用】
- 5 -
超市商品的价格带分析
商品的价格带是指同一类商品的最低价和最高价之间的区域，例如超市的方便面最低价为3元，最高的是15元，则价格带就是3-15元。与价格带相关的几个概念是价格带三度（宽度、广度、深度）、价格线、价格点和价格区。
一、价格带宽度
价格带宽度就是价格带的差值，上例方便面的宽度就是12元，价格带的宽度决定了该类别商品满足消费者的层次和数量的多少。两个超市方便面的价格带宽度都是12元，但是A超市的价格带是3-15元，B超市是2-14元，说明B超市满足的消费层次会低一些。
二、价格带广度
价格带广度体现在价格带中的品牌数，宽度同为12元的方便面，在A超市可选择的品牌数有10个，在B超市却有15个，说明B超市的方便面品牌选择余地更大。
三、价格带深度（价格线）
价格带深度体现在价格带中的不重复销售价格的数量，每个不重复价格叫着一条价格线。还是以方便面来举例，宽度同为12元，广度同为10个品牌的两个超市，A超市的价格带深度为12条价格线，而B超市的深度只有6条价格线，说明B超市有很多品牌的方便面销售价格是重叠的，对消费者来说A超市的价格选择余地更大。
四、价格点
价格点指在价格带中最容易被顾客接受的某一个价格，确定了某
个类别商品的价格点后，在此价格附近准备多些商品并且陈列丰满一些，这就会给消费者造成商品丰富、价格便宜的感觉。这是一个很有效的技巧，很多人认为商品越多就代表商品越丰富，其实顾客看到的并不是卖场该品类所有商品的多少，他们看见的只是目标价格即价格点附近商品的多少，所以感觉丰富比实际商品丰富重要得多。
五、价格区
价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区域，一个卖场可能不止一个价格区，好的卖场会有一个主价格点和1-2个次价格点，每个价格点对应一个价格区是最优的方案。如果卖场的价格点和价格区没有重合，这说明该卖场的陈列、产品引进等是失败的。需要注意的是价格区并不同于价格段，价格带是由几个连续的价格段组成，而价格区是特指主或次价格点附近的价格段。
浅谈超市商品的定价策略
摘要：对超市出售的商品价格做简单分析，粗略了解超市里商品的定价规则以及在各方面要考虑的因素。
关键词：商品定价；超市；策略
1 前言
制定售价是超市经营管理成效的关键，定价并不是获得利润的手段，而最高段工夫是运用定价策略来赚取最大的利润。若单纯以毛利率的多寡来拟定价格高低，是采购经营管理者最不可原谅的错误。高明的手段是灵活运用定价策略，“制定合理售价，赚取最大利润”。
2 商品价格的形成
商品的价格形成是一个复杂的过程，它是由其内在价值，在市场和国家政策等综合因素作用下所表现出来的一种价值形式。影响商品价格的形成因素主要有一下几点：
1、商品价值。
价值规律告诉我们“商品的价值是价格的基础，价格是价值的表现形式，而价格是围绕着价值上下波动的。”因此，商品的内在价值是商品价格的根本决定性因素，而商品的内在价值往往又由生产商品的社会必要劳动时间所决定。因而生产商品的社会必要劳动时间奠定了商品价格的基础。
2、商品的生产成本。
商品价格主要由生产商品中耗费的生产资料费用、人工费用和利润三个部分构成。其中，前两个部分共同构成了商品的生产成本，这部分必须通过商品销售在价格中得到补偿。因此，商品的生产成本也是商品价格形成的决定因素。
3、市场的供求关系。
市场经济条件下，商品的供给方与商品的需求方以市场为纽带，以价格为中介，形成供求关系。商品供求的变化与商品价格的变化互为因果，并以相反方向循环往复。如果供给大于需求，商品价格下降；如果供给小于需求，商品价格上升。而商品价格的上升，会使商品供给增加，需求减少；商品价格下降，会使商品供给减少，需求增加。在这种市场供求的影
响下，商品的价格不断波动，最终会趋于稳定，形成一个供求平衡的均衡价格。
4、国家的经济政策。
国家某些经济政策的执行会引发价格的变动。比如近期国家实行的宏观调控政策积极协调农产品的生产加工等环节，对于维持农产品价格的稳定起到了良好的作用。此外，国家对于某些商品会实行直接定价从而直接影响商品的价格。比如国家对于水，电，天然气等资源直接决定价格。
除了以上几点以外，还有一些其他方面的因素如存贷款利息率都会对商品价格的形成会有一定的影响。
3 价格带与价格线
中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期，为了反映企业的特色，组织好商品群的 供应至关重要。而对于商品群的定价，重要的一点就是合理确定价格带与价格线。价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。 它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。价格线一般由企业所确定的目标顾客收入来决定。
一般来说，由于不同业态的连锁超市目标顾客不同，商品群定价也就不同。例如，对于 大型综合超市，其商品价格大多集中在中、低价格带；而对于便利店，其商品价格带大多集 中在高、中价格带。
商品价格带与价格线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明确；另一 方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。另外，它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握 上，由于事先进行过划分，使企业获得整体的利润比均一利润高。
4 定价策略【小超市商品费用】
4.1 细分定价策略
4.1.1 规模细分定价
一般根据超市规模的大小，以规模大小细分超市定价，一般大卖场采用低价格策略，整体价格低于一般超市，特价商品低于一般超市同类商品20%以上，追求市场占有率和规模经
济。而一般普通超市则根据产品定价依据临近超市，根据自身条件制定相应价格，要具有整体价格和部分价格优势。便利店的产品敏感度较低，产品定价一般略高于超市。
4.1.2环境细分定价
根据地理位置细分，如果立地条件优越，竞争威胁不大，周边消费水平较高，产品的整体定价可以略高于总部；根据消费环境细分，购物环境好的超市，比较能适应消费者的购物习惯。
4.2 心理定价策略
4.2.1 价格形象策略
连锁超市应根据其进入市场的不同阶段，对消费者采取不同的心理价格策略来建立和维护自身的价格形象。（1）“先入为主”。人们一旦对客观事物形成了最初印象，往往就会形成思维定势，产生持久记忆的效应。许多连锁超市一开张就利用了“第一”印象的心理，大打价格心理战，把一部分商品的价格定得很低，再充分利用店堂内外招贴、特价提示、集中陈列等方法，营造商品廉价的“大卖场”的气氛，用低位定价形象的信息强化消费者的“第一印象”心理，争取在最短的时间里吸引消费者、“聚集人气”。例如，“家家福购物广场”，在超市开张之时就大张旗鼓地宣传它的低价策略，“天天低价，样样公平”的广告信息充斥所有的信息载体，营造了很好的“卖场”气氛，毫无疑问，这样的宣传对广大的“工薪阶层”消费者来说是很有号召力的。（2）“攻心战术”。连锁超市实施心理价格策略，制定能拨动消费者心弦的价格，并调动一切手段，通过商场布局、特价商品目录的定期印刷和发放、商品陈列、店堂内外经常更新、覆盖面广的宣传招贴等，从特价商品标签的特写更换，到特价商品轮换的信息传递，大肆渲染低价气氛，将特有的低价定位形象的信息连同特有的反映企业形象的商品，深深地根植在消费者的心目中，从而激发消费者不断光顾、重复购买的欲望和行为，商圈内的消费者购买某类生活消费品时就会毫不犹豫地选择他习惯了的超市，提高了消费者对超市忠诚度，从而建立绝对基础的客户群。
4.2.2 目标定价策略
一般常见的连锁超市的目标定价策略有：（1）反映企业形象的目标定价策略。企业应以符合其总体经营目标需要为前提，以树立鲜明的、有竞争力的价格形象为定价目标，选择与所确定的市场定位相吻合的目标定价策略，目的就是要以富有个性的价格形象长期吸引目标消费者。（2）以扩大销售，提高市场占有率为目标的定价策略。其定价的特征是低价或平价甚至亏本，利用薄利多销的渗透策略，在很短的时间内迅速提高商品销售量，低价定价
目标就是与同类产品的其他经销商争夺有限的市场份额，最后再从厂商处争取提高返利点和批量折扣率，这种定价策略只是权宜之计，但对企业在短时间快速占领市场是有效的。（3）提高现金流量贡献率为目标的定价策略。对那些高周转率的商品，采取比竞争对手更低的价格，因为这些商品的利润并不体现在单个商品的价格优势上，而是体现在销售的数量上，销售量越大，现金流量的贡献率就越大。在连锁超市的经营中，现金流量贡献率有时会超过利润贡献率，所以现金流量贡献率就越大。在连锁超市的经营中，现金流量贡献率也成了连锁超市的目标定价策略。
4.2.3 促销定价策略
连锁超市渗透性低价竞争的优势，常常是与促销活动组合在一起来实现的，超市应当认真地分析和研究目标顾客的心理，针对他们的心理需要，设法让顾客参与形式多样的促销活动，通过这些活动来反复地向消费者传送价格低廉的信息，形成强烈的“平价”、“低价”印象，营造“最佳买点”的氛围。但采用促销定价策略需要讲究艺术和技巧，要合理判断消费者的价格心理，让消费者感到“物有所值”而乐意接受促销商品的定价，因此，应该选择那些有品牌的、市场占有率较高的、有高周转率的商品来进行促销。
5 影响超市定价的因素
影响超市定价的因素主要有：（1）产品成本，任何企业都不能随心所欲地制定价格。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。因此企业制定价格必须估算相关成本。对于已有的产品，相关成本是指同生产、销售有关的直接成本和分配的间接成本；对于新产品，相关成本是指在未来的整个生命周期内的直接成本和分配的间接成本。（2）顾客心理因素，顾客对商品价格的承受能力范围是影响超市商品定价的重要因素。（3）环境因素，购物环境好的超市，比较能适应消费者的购物习惯。
6 影响顾客对价格敏感的因素
消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。由于市场具有高度的动态性和不确定性，这种量化的数据往往不能直接作为制定营销策略的依据，甚至有时会误导企业的经营策
略，而研究消费者的价格消费心理，了解消费者价格敏感度的影响因素，能够使企业在营销活动中掌握更多的主动权，也更具有实际意义。一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。一、产品因素产品是消费者与企业发生交易的载体，只有当消费者认为产品物有所值时，产品的销售才有可能得以实现。产品的自身特性影响消费者对价格的感知，名牌、高质和独特的产品往往具有很强的价格竞争优势。二、公司的营销策略公司经常利用价格调整的手段来引导产品的销售，相对于产品策略和渠道策略而言，价格策略表现的更直接，同时也更为有效。三、消费者个体因素对于同一件商品或同一种服务，有些消费者认为昂贵，有些消费者认为便宜，而另一些消费者则认为价格合理，这种价格感知上的差异主要是由消费者个体特征不同造成的，个体特征既包括个体人口统计特征又包括个体心理差异。四、管理启示企业之间的竞争最终都将通过价格表现出来，只有真正掌握消费者如何感知价格，才能很好地利用价格杠杆实现企业的营销目标，才能使企业在竞争中立于不败之地。产品因素和营销策略是企业的可控因素，企业可以利用这些可控因素来引导和影响消费者的消费心理，从而影响消费者的价格感知和价格敏感度，有时需要降低消费者的价格敏感度，有时需要提高消费者的价格敏感度，这也正是价格策略艺术性的表现。
7 价格异动与价格调整
价格在制定后一定时期内具有相对的稳定性，但因客观条件的影响会发生变化。因此超市公司在竞争性市场环境中必须制定价格调整策略。价格调整的三个方面：（1）如何发动价格变更；（2）价格变更对市场参与者的影响；（3）如何对竞争者的价格变更作出反应。
顾客对价格变更的反应有，超市商品提价的时候，商品销售量下降；超市商品降价的时候，商品销售量上升。竞争者对价格变更的反应有，常规情况下我提价他不一定提，我降价他也降价；非常规情况下竞争者有市场分额目标，他可能会采取更随策略。如果他有利润目标，就会使用提高广告预算，提高商品质量等手段。
超市商品的售价计算公式
刘胜豪
前几个月.听余大人说商品售价的定价公式.虽然很快就听懂了.但是我们还没是要讲究学术的专业性和权威性的.这商品的销售的数学计算公式和文字的表达已经接近完善了.就不能够只凭经验.而不知道如何去表达出来了.下面我就此表达如下.增值税.它的定义就是指含在售价中的税金,,在我国生鲜商品税率是13%。其余商品是17&的增值税，现在蔬菜已经没有税率了。商品从供应商送至超市.那就是供应商把商品卖给了超市.所以这里头要有个增值税.
反过来.超市从供应商那里进货.就有含税进价和未税进价两种了.
超市商品的售价=单品成本（商品未税进价）/1-粗毛利率X（1+增值税） 其中公式中的粗毛利率就是俗话说的打几个点了
生鲜部门的增值税为13%.粗毛利率一般为20%就是打20个点
举个例子..水晶富士每市斤未税进价是￥3RMB.那它的每市斤售价=3/1-0.2X（1+0.13）=4.2375
当然这是顺着公式计算的.不过有些人就喜欢逆着公式来算.
他的公式是这样的
超市商品的售价=单品成本（商品未税进价）X(1+增值税）/1-粗毛利率=3X1.13=3.39/1-0.8=4.2375
结果都一样.就总觉得这公式怪别扭的
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