【www.guakaob.com--价格鉴证】
本期视频主要内容： 在夜晚到街边的烧烤大排档吃烧烤喝啤酒的人随处可见，烧烤会致癌的宣传也没阻挡住人的欲望。无烟烧烤机的发明人是辽宁营口的孙刚，他偶然一次看到了烧烤致癌的宣传单，于是决定发明一台无烟烧烤机。机器经历了多次比赛，肉串的口感最终得到了大家的认可。（《我爱发明》 20150801 烧烤新传）
发明人联系方式：孙刚13904077466
发明摘要：为了克服现有烧烤炉使用不方便和污染食品的不足，本发明提供一种烧烤炉，这种烧烤炉架可以收折，碳盒通过滑槽重合在一起，使用方便，烧烤架条槽和集油盒收集大部分油，不污染食品。该木炭无烟烧烤桌炉安全节能,对人体不会带来危害,还能吃出传统的炭烤香味。
2015年初中毕业升学考试（江苏盐城卷）语文（带解析）
学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________
一、默写(本大题共1小题，共10.0分) 1. 古诗文名句默写（10分） ①己所不欲， 。（《论语·卫灵公》） ② ，气象万千。（范仲淹《岳阳楼记》） ③ ，志在千里。（曹操《龟虽寿》） ④两岸青山相对出， 。（李白《望天门山》） ⑤羌笛何须怨杨柳， 。（王之涣《凉州词》） ⑥无可奈何花落去， 。（晏殊《浣溪沙》）
⑦李商隐《夜雨寄北》中想象与妻子相聚、秉烛夜话的诗句是 。 ⑧白居易《钱塘湖春行》中从植物变化的角度写景的诗句是 。
二、其他(本大题共1小题，共5.0分) 2. 阅读下面文字，按要求答题。（5分）
走进盐城沿海一望无际的滩涂湿地，你会强烈的感受到生命的原生状态。它远离都市的喧（ ），保留着天然的清纯安宁，有时笼罩着淡淡的薄雾，饱含神韵和灵气，给人一种 （变化莫测 神秘莫测）的感觉。 这里的天空，是那么的蓝，蓝的明亮剔（ ）透，深邃悠远； 。 （1）给加点字注音，根据拼音写汉字。（2分） （2）在括号里选择恰当的词语填在横线处。（1分） （3）仿照文中画线句子，在横线上写出恰当的内容。（2分）
三、选择题(本大题共1小题，共2.0分)
3. 根据情境，下列加点词义解释正确的一项是（ ）（2分）
A. 这些 .（别致.含微讽.调侃的意味） B. 我自倒运，把个女儿嫁给与你这 （只出丑.丢脸的家伙，丢人现眼的人） C. 莫泊桑 .（指官员刚刚下车，初到任所） D. .（表示没事不到皇宫来）
四、其他(本大题共1小题，共5.0分)
4. 仔细阅读下面一段文字，在横线处补写恰当的语句。要求内容贴切，语意连贯，每处不超过10个字。（3分）
一提到根的作用首先想到 ，这两项是绝大多数根系的本职工作。然而，历史上最早出现的根，作用却并非吸收水分和吸取养料，而是 ，这种最早期类型的根被称为假根。 ，是因为在这些根内部没有运输水分和养料的通道，它仅有的作用就是固定植株。
五、名著导读(本大题共1小题，共6.0分) 5. 名著阅读。（5分）
（1）下列有关名著的说法错误的一项是（ ）（2分） A．《水浒传》中浔阳楼吟反诗、三打祝家庄、大破连环马等故事都与宋公明有关。 B．孙悟空具有超高的斗争艺术，他善于透过迷人的假象认清妖魔鬼怪的本来面目。 C．《格列佛游记》中作者用讽刺手法和虚构的情节，剖析了当时法国的社会现实。 D．保尔具有这样的人格特征：自我献身的精神，坚定不移的信念，顽强坚韧的意志。 （2）阅读名著选段并结合相关情节，回答问题。（3分）
我先把烟叶放在嘴里嚼，一会儿，我的头便晕起来。因为，烟叶还是半青的，味道很凶，而我又没有吃烟的习惯。……最后，又把一些烟叶放在炭盆里烧，并把鼻子凑上去问烟叶烧烤出来的味道，尽可能忍受烟熏的气味……
语段中的“我”指 ；他采取嚼烟叶、 、闻烟叶烧烤的味道等三种方法，是为了 。
六、其他(本大题共1小题，共5.0分) 6. 综合性学习。（8分）
学校正开展“传统文化伴我成长”的语文实践系列活动，请你参与，并完成相关任务。
【活动一】文化论坛。活动中，大家对习近平总书记在北大参观时说所说“我很不赞成把古代经典诗词和散文从课本中去掉， ‘去中国化’是很悲哀的，应该把这些经典嵌在学生脑子里，成为中华民族文化的基因。”热烈讨论，表达自己的看法。 【活动二】谜语擂台。团委组织猜谜语擂台赛，你看到了下面的四个谜面，请选择其中的两个，猜出谜底。（2分）
初中语文试卷第1页，共3页
图 ，谜底 ；图 ，谜底 。
【活动三】精品店评。阅读下面材料，根据划线文字，简要说说你在表达技巧上学到了什么。（2分）
在央视《星光大道》的一期节目中，而对最后一关的两位选手，嘉宾梁宏达点评说：“我想做一下比较，3号的歌就像老家东北小烧一样，喝下以后浑身发热；6号的歌跟你老家山西杏花村汾酒一样，刚入口时挺棉的，但是后进挺大。 如果说3号是‘乱石穿空，惊涛拍岸’，6号就是
【活动四】建言献策。请你就如何更好地传承文化这个话题，向学校李校长提一条建议，你会怎么说呢？（2分）
七、诗歌鉴赏(本大题共2小题，共10.0分) 阅读下面的唐诗，完成小题。（7分） 登高 杜甫
风急天高猿啸， 渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。 万里悲秋常作客，百年多病独登台。艰难苦恨繁霜鬓， 潦倒新停浊酒杯。
【注释】①这首诗写于安史之乱后的夔州。②渚：水中的小洲。③百年：犹言一生。 7. 阅读中间两联，完成以下两题。（4分）
（1）发挥想象，用生动的语言描绘第二联所展示的画面。（2分） （2）第三联多角度写出了诗人的悲苦，请简要说出其中的两种。（2分）
8. 最后一联抒发的情感与《茅屋为秋风所破歌》相似，但抒情方式不同，请分别回答。（3分）【无烟烧烤机央视】
八、文言文阅读(本大题共4小题，共15.0分) 阅读下面的文言文选段，完成小题。（15分）
【甲】亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳， 苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
【乙】包拯，字希仁，庐州合肥人也。始举进士，徙知端州，迁殿中丞。端土产砚，前守缘贡①率取数十倍以遗权贵。拯命制者才足贡数②，岁满不持一砚归。
旧制，凡讼诉不得径造庭下。 拯开正门，使得至前陈曲直，吏不敢欺。
拯性峭直③，恶吏苛刻，务敦厚，虽甚嫉恶，而未尝不推以忠恕也。与人不苟合，不伪辞色悦人，平居无私书，故人、亲党皆绝之。虽贵，衣服、器用、饮食如布衣时。尝曰：“后世子孙仕宦，有犯赃者，不得放归本家，死不得葬大茔中。不从吾志，非吾子若孙也。” 【注释】①缘贡：趁着进项的机会。②才足贡数：仅仅满足进项数量。③峭直：严厉刚直。 9. 解释加点词的意思。（4分）
（1）此悉贞良 死节之臣 （2）先帝不以臣 卑鄙 （3）率取数十倍以 遗权贵 （4）平居无私 书 10. 下列各组句子中加点词的意义和用法都不相同的一项是（ ）（2分） 11. （4分）
（1）苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 （2）拯开正门，使得至前陈曲直，吏不敢欺。 12. 阅读【甲】【乙】两文，回答问题。（5分） （1）【甲】文第二段主要追叙了什么内容？请简要概括。（2分） （2）两文同述为政与做人之道。诸葛亮建议后主要 。保证告诫后世子孙要 。（各用一个四字短语回答）（2分） （3）请用【甲】文中一个词语（短语）概括包拯这个人物形象。（1分）
九、现代文阅读(本大题共9小题，共60.0分) 阅读下面文章，完成小题。（15分） 玫瑰和胶囊 沈奇岚
十多年前笔者曾经参加过一次国际论坛。有一位非常年轻的企业家介绍自己的新公司，经营的主要业务是“替人读书”。许多大企业的管理人员总是非常忙碌，却又很想读书。这家公司就为这些想读书而没有时间读书的人把三百页的大部头著作精简成十页的“精华”。负责摘选和撰写“精华”的人都是具有高学历的研究人员，以保证浓缩的一定是精华。一时间这家公司十分受欢迎，它提供的“精华”摘要，犹如读书界的营养胶囊，小小一粒，让人们觉得获得了所需要的信息和养分，同时大大节约了时间。 当时我就想，这套办法是没法用在文学和哲学书上的吧， 曾有人将《安娜·卡列尼娜》的摘编成一句“已婚的安娜爱上了渥伦斯基，离开了家庭，然后卧轨自杀”，将《简·爱》的摘要就是“家庭教师简·爱在罗切斯特先生家里教书，后来嫁给了他”，不伦不类，引人发笑。事实是，如果抽去了故事的细节，抽去了一切社会属性和事情发展的时间性，没有一个故事值得一读，没有一个人物值得去爱。好作品是无法压缩成所谓的精华的，尽管读好作品必须付出时间和精力，但这才是真正能够回馈到生命本身的阅读。
以获取信息为目的的阅读，或许可以压缩成“精华”，让无暇与心灵对话的读者迅速吞咽，立即获得营养。这是兔子吃胡萝卜式的阅读，是占有性的阅读。而另外一种阅读，是更从容。它考验读者的情趣，也试探读者的耐心。在阅读中，读者和书中的内容建立起生命的联系。读者
初中语文试卷第2页，共3页
找到了阅读的意义，增强了思维能力和感情容量，生命也因此而丰富起来。
读书是个选择。读书的目的不仅仅是为了获得知识，还为了正确度过生命时光，使生命更加充实。获得信息和知识，在互联网时代是容易的，而思维能力的增强和理解力的增加是有难度的。当网络渐渐分担甚至取代了图书传播信息和知识的功能时，滋养心灵成了书籍更重要的功能。那些不可压缩的是什么？那些不能变成“精华摘要”的是什么？这是每一个读书人值得思考的问题。这个时代盛产各种各样的营养胶囊， 一粒玫瑰胶囊或许有助于皮肤保养，而一朵盛开的红玫瑰可以召唤整个春天。 （选自《读者》2015年第2期，有改动）
13. 文章以“玫瑰和胶囊”为题，有什么妙处？（4分）
14. 第2段划线内容运用了哪一种论证方法？有什么作用？（3分） 15. 第4段划线句有什么含义？（4分）
16. 作者提倡怎样的读书方式？联系实际，说说你的理解。（4分）
阅读下面的文章，完成小题。（18分） 消失的年声 肖复兴
如今，年的声音，最大保留下来的是鞭炮。随着都市雾霾天气的日益加重，人们呼吁过年减少燃放甚至禁止鞭炮，鞭炮之声，越发岌岌可危，以致最后消失，也不是不可能的事情。
其实，年的声音丰富得多，不止于鞭炮。只是岁月的流逝，时代的变迁，让年的声音无可奈何地消失了很多，以至于我们遗忘了它们而不知不觉，甚至觉得理所当然或势在必然。 有这样两种年声的消失，最让我遗憾。
一是大年夜，老北京有这样一项活动，把早早买好的干秫秸秆或芝麻秆，放到院子里，呼喊街坊四邻的孩子，跑到干秫秸秆或芝麻秆上面，尽情地踩。秆子踩得越碎越好，越碎越吉利；声音踩得越响越好，越响越吉利。这项活动名曰“踩岁”，要把过去一年的不如意和晦气都踩掉，不把它们带进就要到来的新的一年里。满院子吱吱作响欢快的“踩岁”的声音，是马上就要响起来的鞭炮声音的前奏。
这真的是我们祖辈一种既简便又聪明的发明，不用几个钱，不用高科技，和大地亲近，又带有浓郁的民俗风味。可惜，这样别致的“踩岁”的声音，如今已经成为了绝响。随着四合院和城周边农田逐渐被高楼大厦所替代，秫秸秆或芝麻秆已经难找，即便找到了，没有了四合院，也缺少了一群小伙伴的呼应，“踩岁”简单，却成为了一种奢侈。
另一种声音，消失得也怪可惜的。大年初一，讲究接神拜年，以前，这一天，卖大小金鱼儿的，会挑担推车沿街串巷到处吆喝。 在刚刚开春有些乍暖还寒的天气里，这种吆喝的声音显得清冽而清爽，充满唱歌一般的韵律，在老北京的胡同里，是和各家开门揖户拜年的声音此起彼伏的，似乎合成了一支新年交响乐。一般听到这样的声音，大人小孩都会走出院子，有钱的人家，买一些珍贵的龙睛鱼，放进院子的大鱼缸里；没钱的人家，也会买一条两条小金鱼儿，养在粗瓷大碗里。统统称之为“吉庆有余”，图的是和“踩岁”一样的吉利。
在话剧《龙须沟》里，即使在龙须沟那样贫穷的地方，也还是有这样卖小金鱼儿的声音回荡。如今，在农贸市场里，小金鱼儿还有得卖，但沿街吆喝卖小金鱼那唱歌一般一吟三叹的声音，只能在舞台上听到了。 年的声音，一花独放，只剩下鞭炮，多少变得有些单调。
过年，怎么可以没有年的味道和声音？仔细琢磨一下，如果说年的味道，无论是团圆饺子，还是年夜饭所散发的味道，更多来自过年的“吃”上面；年的声音，则更多体现在过年的玩的方面。再仔细琢磨一下，会体味到，其实，通过过年这样一个形式，前者体现在农业时代人们对于物质的追求，后者体现人们对于精神的向往。年味儿，如果是现实主义的，年声，就是浪漫主义的。 两者的结合，才是年真正的含义。不是吗？
（选自2014年2月2日《新民晚报》，有改动） 17. 文章从放鞭炮的声音写起，有何作用？（3分）
18. 文章叙述了那两种消失的年声？为什么这两种年声的消失最让作者感到遗憾？（4分） 19. 第6段画线句写出了吆喝声的什么特点？有什么表达效果？（4分）
20. 结尾处作者认为“两者的结合，才是年真正的含义”，你是怎样理解这句话的？（3分） 21. 仔细阅读全文，简要回答本文表达了作者对“消失的年声”怎样的情感和态度。（4分）
十、作文(本大题共1小题，共50.0分)
22. 有的人，无论远近，仿佛总在身边；有些事，不管大小，始终浮现眼前；有情分，真挚浓烈，时时温暖我们的心田；有种理，意味深长，常常萦绕我们的耳畔……他们（它们）从未走远。 请以“从未走远”为题，写一篇文章。 要求：（1）立意自定；（2）除诗歌外，文体不限；（3）不少于600字；（4）文中不得出现真实的人名、校名、地名。
初中语文试卷第3页，共3页
盐城市二0一五年初中毕业与升学考试
语 文 试 题
注意事项：
1. 本次考试时间为150分钟，卷面总分为150分，考试形式为闭卷。
2．本试卷共6页，在检查是否有漏印、重印或错印后再开始答题。
3．所有考试必须作答在答题卡上规定的区域内，注意考号必须对应，否则不给分。
4. 答题前，务必将姓名、准考证号用0.5毫米黑色签字笔填写在试卷及答题卡上。
一、积累与运用（35分）
1．古诗文名句默写（10分）
①己所不欲， 。（《论语·卫灵公》）
② ，气象万千。（范仲淹《岳阳楼记》）
③ ，志在千里。（曹操《龟虽寿》）
④两岸青山相对出， 。（李白《望天门山》）
⑤羌笛何须怨杨柳， 。（王之涣《凉州词》）
⑥无可奈何花落去， 。（晏殊《浣溪沙》）
⑦李商隐《夜雨寄北》中想象与妻子相聚、秉烛夜话的诗句是 ， 。 ⑧白居易《钱塘湖春行》中从植物变化的角度写景的诗句是 ， 。
2.阅读下面文字，按要求答题。（5分）
走进盐城沿海一望无际的滩涂湿地，你会强烈的感受到生命的原生状态。它远离都市的喧xiāo （ ），保留着天然的清纯安宁，有时笼罩着淡淡的薄雾，饱含神韵和灵气，给人一种 （变化莫测 神秘莫测）的感觉。这里的天空，是那么的蓝，蓝的明亮剔（ ）透，深邃悠远； 。
（1）给加点字注音，根据拼音写汉字。（2分）
（2）在括号里选择恰当的词语填在横线处。（1分）
（3）仿照文中画线句子，在横线上写出恰当的内容。（2分）
3.根据情境，下列加点词义解释正确的一项是（2分）
A.这些奇葩规定，有的毫无道理，甚至荒唐可笑。（别致、含微讽、调侃的意味） ．．
B.我自倒运，把个女儿嫁给与你这现世宝。（只出丑、丢脸的家伙，丢人现眼的人） ．．．
C.莫泊桑下车伊始就拿出一部具有决定意义的作品。（指官员刚刚下车，初到任所） ．．．．
D.无事不登三宝殿，半夜三更前来，实在是打扰先生了。（表示没事不到皇宫来） ．．．．．．．
4.下面句子没有语病的一项是（ ）（2分）
A.创建国家环保模范城市能提升市民的精神生活品味，并完善城市基础设施。
B.近来各地事故多发，有关部门通知要求必须高度重视人民群众的生命财产。
C.徐盐高铁建成通车后之后，将会使我市到徐州的运行时间比原来缩短了一倍。
D.目前，江苏省首批“信得过”旅游景区名单揭晓，盐城地区7家榜上有名。
5.仔细阅读下面一段文字，在横线处补写恰当的语句。要求内容贴切，语意连贯，每处不超过10个字。（3分）【无烟烧烤机央视】
一提到根的作用首先想到 ，这两项是绝大多数根系的本职工作。然而，历史上最早出现的根，作用却并非吸收水分和吸取养料，而是 ，这种最早期类型的根被称为假根。 ，是因为在这些根内部没有运输水分和养料的通道，它仅有的作用就是固定植株。
6.名著阅读。（5分）
（1）下列有关名著的说法错误的一项是（ ）（2分）
A．《水浒传》中浔阳楼吟反诗、三打祝家庄、大破连环马等故事都与宋公明有关。
B.孙悟空具有超高的斗争艺术，他善于透过迷人的假象认清妖魔鬼怪的本来面目。
C.《格列佛游记》中作者用讽刺手法和虚构的情节，剖析了当时法国的社会现实。
D.保尔具有这样的人格特征：自我献身的精神，坚定不移的信念，顽强坚韧的意志。
（2）阅读名著选段并结合相关情节，回答问题。（3分）
我先把烟叶放在嘴里嚼，一会儿，我的头便晕起来。因为，烟叶还是半青的，味道很凶，而我又没有吃烟的习惯。„„最后，又把一些烟叶放在炭盆里烧，并把鼻子凑上去问烟叶烧烤出来的味道，尽可能忍受烟熏的气味„„
语段中的“我”指 ；他采取嚼烟叶、 、闻烟叶烧烤的味道等三种方法，是为了 。
7．综合性学习。（8分）
学校正开展“传统文化伴我成长”的语文实践系列活动，请你参与，并完成相关任务。
【活动一】文化论坛。活动中，大家对习近平总书记在北大参观时说：“我很不赞成把古代经典诗词和散文从课本中去掉，‘去中国化’是很悲哀的，应该把这些经典嵌在学生脑子里，成为中华民族文化的基因。”
【活动二】谜语擂台。团委组织猜谜语擂台赛，你看到了下面的四个谜面，请选择其中的两个，猜出谜底。（2分）
图 ，谜底 ；图 ，谜底 。
【活动三】精品店评。阅读下面材料，根据划线文字，简要说说你在表达技巧上学到了什么。（2分）
在央视《星光大道》的一期节目中，而对最后一关的两位选手，嘉宾梁宏达点评说：“我想做一下比较，3号的歌就像老家东北小烧一样，喝下以后浑身发热；6号的歌跟你老家山西杏花村汾酒一样，刚入口时挺棉的，但是后进挺大。如果说3号是‘乱石穿空，惊涛拍岸’，6号就是‘洞庭波涛连天雪，长岛人歌动地诗’。”
【活动四】建言献策。请你就如何更好地传承文化这个话题，向学校李校长提一条建议，你会怎么说呢？（2分）
二、阅读理解（55分）
（一）阅读下面的唐诗，完成8-9题。（7分）
登高
杜甫
风急天高猿啸， 渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。
万里悲秋常作客，百年多病独登台。艰难苦恨繁霜鬓， 潦倒新停浊酒杯。
【注释】①这首诗写于安史之乱后的夔州。②渚：水中的小洲。③百年：犹言一生。
8．阅读中间两联，完成以下两题。（4分）
（1）发挥想象，用生动的语言描绘第二联所展示的画面。（2分）
答：
（2）第三联多角度写出了诗人的悲苦，请简要说出其中的两种。（2分）
答：
9．最后一联抒发的情感与《茅屋为秋风所破歌》相似，但抒情方式不，请分别回答。（3分）
答：
（二）阅读下面的文言文选段，完成10-13题。（15分）
【甲】亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
【乙】包拯，字希仁，庐州合肥人也。始举进士，徙知端州，迁殿中丞。端土产砚，前守缘贡率取数十倍以遗权贵。拯命制者才足贡数，岁满不持一砚归。 旧制，凡讼诉不得径造庭下。拯开正门，使得至前陈曲直，吏不敢欺。
拯性峭直，恶吏苛刻，务敦厚，虽甚嫉恶，而未尝不推以忠恕也。与人不苟合，不伪辞色悦人，平居无私书，故人、亲党皆绝之。虽贵，衣服、器用、饮食如布衣时。尝曰：“后世子孙仕宦，有犯赃者，不得放归本家，死不得葬大茔中。不从吾志，非吾子若孙也。”
【注释】①缘贡：趁着进项的机会。②才足贡数：仅仅满足进项数量。③峭直：严厉刚直。
10．解释加点词的意思。（4分）
（1）此悉贞良死节之臣 （2）先帝不以臣卑鄙 ．．．（3）率取数十倍以遗权贵 （4）平居无私书 ．．
11．下列各组句子中加点词的意义和用法都不相同的一项是（ ）（2分）
A．此先汉所以兴隆也 所以然者何？水土异也（《晏子使楚》） ．．．．
B．而未尝不推以忠恕也 而能以天下事为己任（《赵普》） ．．
C．故人、亲党皆绝之 当余之从师也（《送东阳马生序》） ．．
D．奉命于危难之间 谨刻唐贤今人诗赋于其上（《岳阳楼记》） ．．
12（4分）
（1）苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
答：
（2）拯开正门，使得至前陈曲直，吏不敢欺。
答：
13．阅读【甲】【乙】两文，回答问题。（5分）
（1）【甲】文第二段主要追叙了什么内容？请简要概括。（2分）
（2）两文同述为政与做人之道。诸葛亮建议后主要 。保证告诫后世子孙要 。（各用一个四字短语回答）（2分）
（3）请用【甲】文中一个词语（短语）概括包拯这个人物形象。（1分）
（三）阅读下面文章，完成14-17题。（15分）
玫瑰和胶囊 ③①②
沈奇岚
十多年前笔者曾经参加过一次国际论坛。有一位非常年轻的企业家介绍自己的新公司，经营的主要业务是“替人读书”。许多大企业的管理人员总是非常忙碌，却又很想读书。这家公司就为这些想读书而没有时间读书的人把三百页的大部头著作精简成十页的“精华”。负责摘选和撰写“精华”的人都是具有高学历的研究人员，以保证浓缩的一定是精华。一时间这家公司十分受欢迎，它提供的“精华”摘要，犹如读书界的营养胶囊，小小一粒，让人们觉得获得了所需要的信息和养分，同时大大节约了时间。
当时我就想，这套办法是没法用在文学和哲学书上的吧，曾有人将《安娜·卡列尼娜》的摘编成一句“已婚的安娜爱上了渥伦斯基，离开了家庭，然后卧轨自杀”，将《简·爱》的摘要就是“家庭教师简·爱在罗切斯特先生家里教书，后来嫁给了他”，不伦不类，引人发笑。事实是，如果抽去了故事的细节，抽去了一切社会属性和事情发展的时间性，没有一个故事值得一读，没有一个人物值得去爱。好作品是无法压缩成所谓的精华的，尽管读好作品必须付出时间和精力，但这才是真正能够回馈到生命本身的阅读。
以获取信息为目的的阅读，或许可以压缩成“精华”，让无暇与心灵对话的读者迅速吞咽，立即获得营养。这是兔子吃胡萝卜式的阅读，是占有性的阅读。而另外一种阅读，是更从容。它考验读者的情趣，也试探读者的耐心。在阅读中，读者和书中的内容建立起生命的联系。读者找到了阅读的意义，增强了思维能力和感情容量，生命也因此而丰富起来。 读书是个选择。读书的目的不仅仅是为了获得知识，还为了正确度过生命时光，使生命更加充实。获得信息和知识，在互联网时代是容易的，而思维能力的增强和理解力的增加是有难度的。当网络渐渐分担甚至取代了图书传播信息和知识的功能时，滋养心灵成了书籍更重要的功能。那些不可压缩的是什么？那些不能变成“精华摘要”的是什么？这是每一个读书人值得思考的问题。这个时代盛产各种各样的营养胶囊，一粒玫瑰胶囊或许有助于皮肤保养，而一朵盛开的红玫瑰可以召唤整个春天。
（选自《读者》2015年第2期，有改动）
14．文章以“玫瑰和胶囊”为题，有什么妙处？（4分）
答：
15．第2段划线内容运用了哪一种论证方法？有什么作用？（3分）
答：
16．第4段划线句有什么含义？（4分）
答：
17．作者提倡怎样的读书方式？联系实际，说说你的理解。（4分）
答：
（四）阅读下面的文章，完成18-22题。（18分）
消失的年声
肖复兴
如今，年的声音，最大保留下来的是鞭炮。随着都市雾霾天气的日益加重，人们呼吁过年减少燃放甚至禁止鞭炮，鞭炮之声，越发岌岌可危，以致最后消失，也不是不可能的事情。
其实，年的声音丰富得多，不止于鞭炮。只是岁月的流逝，时代的变迁，让年的声音无可奈何地消失了很多，以至于我们遗忘了它们而不知不觉，甚至觉得理所当然或势在必然。
有这样两种年声的消失，最让我遗憾。
一是大年夜，老北京有这样一项活动，把早早买好的干秫秸秆或芝麻秆，放到院子里，呼喊街坊四邻的孩子，跑到干秫秸秆或芝麻秆上面，尽情地踩。秆子踩得越碎越好，越碎越吉利；声音踩得越响越好，越响越吉利。这项活动名曰“踩岁”，要把过去一年的不如意和
晦气都踩掉，不把它们带进就要到来的新的一年里。满院子吱吱作响欢快的“踩岁”的声音，是马上就要响起来的鞭炮声音的前奏。
这真的是我们祖辈一种既简便又聪明的发明，不用几个钱，不用高科技，和大地亲近，又带有浓郁的民俗风味。可惜，这样别致的“踩岁”的声音，如今已经成为了绝响。随着四合院和城周边农田逐渐被高楼大厦所替代，秫秸秆或芝麻秆已经难找，即便找到了，没有了四合院，也缺少了一群小伙伴的呼应，“踩岁”简单，却成为了一种奢侈。
另一种声音，消失得也怪可惜的。大年初一，讲究接神拜年，以前，这一天，卖大小金鱼儿的，会挑担推车沿街串巷到处吆喝。在刚刚开春有些乍暖还寒的天气里，这种吆喝的声音显得清冽而清爽，充满唱歌一般的韵律，在老北京的胡同里，是和各家开门揖户拜年的声音此起彼伏的，似乎合成了一支新年交响乐。一般听到这样的声音，大人小孩都会走出院子，有钱的人家，买一些珍贵的龙睛鱼，放进院子的大鱼缸里；没钱的人家，也会买一条两条小金鱼儿，养在粗瓷大碗里。统统称之为“吉庆有余”，图的是和“踩岁”一样的吉利。
在话剧《龙须沟》里，即使在龙须沟那样贫穷的地方，也还是有这样卖小金鱼儿的声音回荡。如今，在农贸市场里，小金鱼儿还有得卖，但沿街吆喝卖小金鱼那唱歌一般一吟三叹的声音，只能在舞台上听到了。
年的声音，一花独放，只剩下鞭炮，多少变得有些单调。
过年，怎么可以没有年的味道和声音？仔细琢磨一下，如果说年的味道，无论是团圆饺子，还是年夜饭所散发的味道，更多来自过年的“吃”上面；年的声音，则更多体现在过年的玩的方面。再仔细琢磨一下，会体味到，其实，通过过年这样一个形式，前者体现在农业时代人们对于物质的追求，后者体现人们对于精神的向往。年味儿，如果是现实主义的，年声，就是浪漫主义的。两者的结合，才是年真正的含义。不是吗？
（选自2014年2月2日《新民晚报》，有改动）
18．文章从放鞭炮的声音写起，有何作用？（3分）
答：
19．文章叙述了那两种消失的年声？为什么这两种年声的消失最让作者感到遗憾？（4分） 答：
20．第6段画线句写出了吆喝声的什么特点？有什么表达效果？（4分）
答：
21．结尾处作者认为“两者的结合，才是年真正的含义”，你是怎样理解这句话的？（3分） 答：
22．仔细阅读全文，简要回答本文表达了作者对“消失的年声”怎样的情感和态度。（4分） 答：
三、写作（60分）
23.有的人，无论远近，仿佛总在身边；有些事，不管大小，始终浮现眼前；有情分，真挚浓烈，时时温暖我们的心田；有种理，意味深长，常常萦绕我们的耳畔„„他们（它们）从未走远。
请以“从未走远”为题，写一篇文章。
要求：（1）立意自定；（2）除诗歌外，文体不限；（3）不少于600字；（4）文中不得出现真实的人名、校名、地名。
百味堂小吃车相关信息
项目介绍
百味堂小吃车项目介绍 “百味堂”多功能特色养生烧烤小吃车造型精美，移动方便，清洁环保，无论在商场、超市、繁华街道、夜市、旅游点、学校等地都可以放心经营，众多的品种、奇特的口味，制作时几百米外都能闻到诱人的香味，令食客 “闻香下马、知味停车”，所到之处家家生意火爆！百味堂”多功能养生小吃车，真正做到低投入(总投资几千元)高回报(开业就赢利)。
百味堂养生烧烤小吃是用中香料药材和复合香料配成的“百味堂专用料”直接腌制于食品中，再辅以秘制的“专用酱”制作出的食品色泽金黄， 油滑、肉嫩香辣适中，香气扑鼻，口齿留香，使人看则心动，闻则想吃，久吃不厌。吃后具有生津养颜清热补血，开胃增食等功效，无论老、中青少年都能食用。从我部各省学员反映，养生烧烤小吃无论是色、香、味、型还是食欲保健等功能都称一流。百味堂不是虚夸。
小吃烧烤一直是餐饮界的头号霸主，它以品种丰富，口味极具特色、诱人而吸引广大消费者。无论是男是女、老人还是孩子、上班一族还是时尚人群，无不钟爱小吃烧烤。无论寒暑，每当夜幕降临，小吃夜市人群熙熙攘攘，沸沸扬 扬，食客穿流，吆喝声此起彼落，人头攒动，热闹非凡。。。。近年来火爆祖国大江南北、大街小巷的烧烤、油炸、铁板烧、麻辣烫等小吃已成为各地城市的一道靓丽的风景线。几乎家家赚钱、店店火爆。美味、经济、方便的麻辣烫和烧烤正催生新的财富狂潮。
项目优势
百味堂小吃车项目优势1、百味堂多功能养生烧烤小吃车,综合特色烧烤、麻辣烫、卤味、煎炸、煮炖等经典名吃于一体，独家配以四十多味名贵中草药精心熬制后,再经过我们总部技师专家炒制而成，百味堂的绝秘配料，保证了所有产品奇香扑鼻、口齿留香，回味悠长，一吃难忘，客户的回头率极多。2、“百味堂”多功能养生烧烤小吃车，采用二次进风、热循环及储热辐射炉体设计技术，火力超猛，出品神速；克服了传统烧烤易将食品烤时溢出油脂，落入碳火中产生油烟的弊端，节能环保，烧烤时无油烟，无明火、无污染，绿色环保,符合现代人对食品风味和卫生要求。3、一机多用，将烧烤，涮烫，油炸，铁板烧组合经营，多品种，多风味来满足不同口味的消费者消费，集纳人气、大赚众人财。4、“百味堂”多功能养生烧烤小吃车，免拆洗，免维修，人人可操作。5、全套技术、标准化制作，你只需按百味堂的独特的专利配方制作，就可做出令人垂涎欲滴的美味产品，竞争对手无法模仿！6、百味堂多功能养生烧烤小吃车具有操作简单，用人少、出品快、产品种类丰富的优点，1-2人就可经营。 7、一改传统的烧烤肉质僵硬、粗糙、难以下咽，只吃表面的麻辣口味，回味到肉质的本身的鲜、香、嫩、酥，配以麻辣、海鲜的表面味，口味与众不同，生意当然独家好！8、经过秘方腌制并处理的肉串，烤出后上下整齐如一，五连断，满足了消费者视觉上的赏心悦目，同时肉质蓬松，相同量的肉串看上去更大，当然能卖个好价钱。9、经过秘方烫制的百味堂专利膏烫，无论是做麻辣烫还是开心涮，口味均突出鲜、香、美、顾客当然排队10、经营方式灵活：全天24小时均可流动经营，车站、码头、繁华街道、小区、学校、公园、影院……到处可以开店。
产品展示
投资政策
百味堂投资政策
设备及技术费用
2800元
配套设备
百味堂09精品养生烧烤小吃车A型一台(可满足同时经营无烟烧烤、麻辣烫、铁板烧、香脆炸等系列美食)。
设备介绍
每小时可烤制肉串800串，油炸600串。涮烫600串。全套餐具不锈钢制造，烤制速度提高3倍。
培训系列技术
疯狂烧烤、烤翅、烤鱼等；蔬菜、水果烧烤系列等制作技术。
开业礼品
全套技术操作手册、授权文书、结业证各1套、工作服1套、帽子1顶、易拉宝1副、宣传单页100张。
投资额度
百味堂投资额度
代理级别
代理费
销售优惠
销售优惠
合作费用返点
代理配送
县级市代理（含所辖乡，镇）
3万
县级优惠
县级优惠
30%
见配送清单【无烟烧烤机央视】
地级城市代理（不含所辖县市）
5万
地级城市优惠
地级城市优惠
35%
见配送清单
地级市代理（含所辖县市）
10万
地级市优惠
地级市优惠
40%
见配送清单
省会城市代理
15万
省会城市优惠
省会城市优惠
45%
见配送清单
直辖市代理
面议
面议
面议
面议
面议
品牌简介
百味堂小吃车品牌简介 百味堂创始于明朝年间，其创始人冯祖冯太元，其家族是医药世家，冯祖的曾祖父就是元大都（今北京）名噪一时的饮膳太医老阿丁。秉承家风，冯太元深得回、汉医药之精髓，养生之真谛，在中医药养生方面建树
硕丰，本人历经磨难，目睹了战乱中人民生灵涂碳，瘟疫肆虐，疾病横行，到处是受疾病折磨和夭折的百姓，加之自己父母的早逝，更让他坚定了“不为良相只做上医鸿儒”的志向，他所到之处，均以教书行医为生，而且积累了许多民间验方、丹方，收集了许多民间中草药。
他一路行医治病的同时，游历名山大川，拜访名人圣士，谈诗论道，切磋易理，探讨养生之法，专心研究中医学的核心理论--阴阳学说的真蒂，通过总结自己的医疗实践经验分析阴阳理论对人们养生之道指导意义，并逐步有了自己独到的理解和认识，这就使他打下了深厚的中医药理论功底，加之他善长中药的炮制之法，在处方的炮制上推陈出新，独辟蹊径，富有食用性、创造性，所以他留传下来的不少古方、偏方、秘方，都很有实用价值，与社会上、市面上、江湖上所流传的一般配方不同。
“百味堂”是美食行业和中医药的知名品牌，全国数百家加盟商，在各地火爆经营，并已成功创利。总部将一如既往提供巨资广告支持，对“百味堂”品牌在央视及各省卫视、各大门户网站进行地毯式宣传，提升市场品牌竞争力。
形象展示
百味堂风靡全国
百味堂风靡全国
烧烤的飘香、麻辣烫的诱惑、新型小吃的特色，时时刻刻在刺激人们的味蕾。正成为中国大众消费者的至爱。
小吃烧烤一直是餐饮界的头号霸主，它以品种丰富，口味极具特色、诱人而吸引广大消费者。无论是男是女、老人还是孩子、上班一族还是时尚人群，无不钟爱小吃烧烤。无论寒暑，每当夜幕降临，小吃夜市人群熙熙攘攘，沸沸扬 扬，食客穿流，吆喝声此起彼落，人头攒动，热闹非凡。。。。近年来火爆祖国大江南北、大街小巷的烧烤、油炸、铁板烧、麻辣烫等小吃已成为各地城市的一道靓丽的风景线。几乎家家赚钱、店店火爆。美味、经济、方便的麻辣烫和烧烤正催生新的财富狂潮。
百味堂饮食文化传播有限公司，正是看准这一市场脉搏，组织技术专家攻关，凭借自身的知名品牌、过硬的技术、服务立足市场，经营健康卫生、口味独特的产品，大胆创新实践，将多项技术集合，以品牌、技术、服务合力，全力打造财富新型战车，开发出了集无烟烧烤、油炸、涮烫、铁板烧等多种产品组合为一体的多功能红外线无烟烧烤小吃车。一改传统烧烤制作工艺粗糙、污染严重、用料简单、口味单一的缺点和弊端；不但突出了鱼肉菜蔬的鲜香，还具有独特的焦香味和浓郁的料香味，食后回味无穷、口齿生香、百吃不厌、欲罢不能，吃了还想吃，无论男女老少、人人喜爱。
在中国每个城市几乎都有烧烤，但传统烧烤是污染环境又不卫生，而百味堂公司研制开发的多功能无烟小吃车”本机采用不锈钢结构，不锈钢台面，保鲜室，上面遮风蓬及彩色广告牌，下有底轮可流动经营，多种型号，造型优美，方便灵活，利用液化气为燃料，无需电力，是目前烧烤行业中唯一的环保节能设备。
百味堂不仅聚合众多特色产品技术，产品令人百吃不厌，念念不忘，而且独特的设备创造“以小博大”的功效，操作简单，卫生干净，高效制作能力，使其成为市场最亮丽的财富看点。
独家专利绝密配方、 在同行业中独树一帜
独家专利绝密配方、 在同行业中独树一帜 药膳是以药物和食物为原料，经过烹饪加工制成的一种具有食疗作用的膳食。它是中国传统的医学知识与烹调、烧烤经验相结合的产物。它“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威；既具有营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿。 小吃各地城市遍地皆是，都因品种单一，口味平淡，无品牌，没有特色等而上不了规模、档次，竞争相当激烈。而百味堂养生烧烤小吃是用中香料药材和复合香料配成的“百味堂专用料”直接腌制于食品中，再辅以秘制的“专用酱”制作出的食品色泽金黄， 油滑、肉嫩香辣适中，香气扑鼻，口齿留香，使人看则心动，闻则想吃，久吃不厌。吃后具有生津养颜清热补血，开胃增食等功效，无论老、中、青少年都能食用。从我部各省学员反映，养生烧烤小吃无论是色、香、味、型还是食欲保健等功能都称一流。百味堂不是虚夸。
与目前市场上烧烤、小吃相比 五大利器 药膳食品，不是一般的营养食品，是现代所称的功能性食品。中药与食物相配，就能做到药借食味，食助药性，变“良药苦口”为“良药可口”。所以说药膳是充分发挥中药效能的美味佳肴，特别能满足人们“厌于药，喜于食”的天性。药膳既是一种功能性食品，也可以说它是中药的一种特殊的、受人们喜爱的剂型，百味堂的一百多为员工通过不断的研究终于在2009年成功的研究出了以中药为主的药膳饮食系列产品----百味堂养生饮食车！ 一、是采用中香料药材配成“百味堂料”为本味浸泡，用几十种原料特制的“专用酱”为辅料，本辅料结合与众不同。 二、是这种特制的“百味堂料”腌泡烧出的食品色泽金黄，酥松爽口，滑嫩无比，口齿生香，回味无穷，再刷上专用酱尤如锦上添花，风味与众不同。 三、是由于中香料配方能调节人体生理机能，有调肺润肠、暖脾消食、理气和血、增进食欲等功能，自然吸引众多顾客前来购买，回头率达98%以上，与普遍烧烤相比又不同。 四、是奇香，在顺风时方圆百米都能闻到香味，吃了不油腻，不上火，四季生意红火，没有淡旺季之分。 五、是能调出七大不同风味，制作出1800多个品种，在别的地方吃不到的在此小吃中都能大饱口福，品种与众不同。 我单位推出的烧烤、油炸、涮烫、铁板烧技术属绝密配方，已申报国家专利得到保护，合作者在我公司培训期间，将全部掌握其核心技术，并授权永
久使用。
百味堂小吃车的投资优势
“百味堂”特色养生烧烤小吃从洋快餐的品牌意识、制作工艺、经营管理中吸取营养，并从传统的前店后厂经营模式中彻底摆脱出来：形式自由、就餐自助，面向中低收入群体（城市最常见的上班族、打工者）、广大学生、小孩等，提供物美价廉的主食，方便了群众的生活，把许多家庭从繁杂的一日三餐劳作中解放出来，使我国特色餐饮得到了普及和发展。 1、市场大：十多亿人一日三餐的需求，好吃不贵，人人都能消费。易经营，无需店面，自由流动经营，投资小,筹备两天即可开业。“百味堂”多功能养生烧烤小吃车，满足了人们现代生活高质量、快节奏的需求, 科学、营养、卫生、美味。让顾客闻着就想吃。 2、投资小：纵观当今商海，各类传统开店投资项目的门市租金、店面装修、货物积压等一算下来少则几万、十几万, 多则几十万，甚至上百万元，将广大小本投资者和下岗工人、打工仔拒之门外。而本项目总投资仅需几千元左右，就可轻松挣钱当老板，更有使你想象不到的高额利润。 3、利润高：按串或份出售，各种蔬菜类每串成本0.1元、肉类每串成本0.2元左右，蔬菜串、肉串每份售价0.5至1元；鸡翅、鸡腿、牛排、烤鱼等每份成本1.5至3元，每份售价3至6元，以每人每天备料、穿串、烤制到出售400串计算，以不同品种不同零售价计算，平均每串售1元，收入400元，材料成本只占营业收入的20%，即80元，而日纯利润为400 ― 80 ― 其他费用 ＝300元，月收入为9000元。年利润可达10万元以上。再加上其它休闲小吃，利润更为可观！这还不包括销售啤酒、饮料的收入；生意好时，可卖7、8百份，节假日就更好了。当月投资，当月即可获纯利上万元，这只是经营一个点所获利润，如同时经营2至3个点，效益更可观。 4、风险低：“百味堂”多功能特色养生烧烤小吃车造型精美，移动方便，清洁环保，无论在商场、超市、繁华街道、夜市、旅游点、学校等地都可以放心经营，众多的品种、奇特的口味，制作时几百米外都能闻到诱人的香味，令食客 “闻香下马、知味停车”，所到之处家家生意火爆！百味堂”多功能养生小吃车，真正做到低投入（总投资几千元）高回报（开业就赢利）。 5、品牌响：“百味堂”是美食行业和中医药的知名品牌，全国数百家加盟商，在各地火爆经营，并已成功创利。总部将一如既往提供巨资广告支持，对“百味堂”品牌在央视及各省卫视、各大门户网站进行地毯式宣传，提升市场品牌竞争力。 6、味道绝：绝秘配方，保证味道天下无双，“百味堂”秘制香料是继承祖传秘方并博采百家之长，反复试验调配并经市场验证的独家秘制配方，可调出数十种口味，令食客大感新奇、人人叫绝，拥有首屈一指的市场占有率，百味堂有自己的申请专利的独特配方，百味堂的技术总在被模仿但从没有被超越。 7、品种新：加盟“百味堂”特色美食项目，总部对加盟商提供全方位的支持与服务，定期为加盟商免费提供新品种、新技术，源源不断的后续支持，让加盟商根据当地的实际情况，随时变换经营品种，引领当地市场新潮流，留住回头客，吸引新食客，让所有的“百味堂”加盟商轻松赚钱。 8、亦可坐店经营：这也是最理想的经营模式，选择人流量大的地方开店经营，统一招牌、统一形象，味道出众 , 能留住大量的回头客，经营起来也相对方便，可现制现卖，也可送货上门，公司拥有一整套开店运营管理手册作为指导。当您成功开了第一家专营店，可滚动发展，再开第二家，第三家…… 9、无店经营：公司拥有统一形象、统一设计的流动养生车，经营起来方便灵活，不受地域限制，可移动到人口密集的闹市区、小吃一条街、社区、学校等人流量大的地方，也可以依附于某一个地方，招揽回头客，是名副其实的“流动店”，这种方式操作简单，经营方便，降低了成本，是适合下岗再就业人员创业的最佳方式。 10、联合经营：可以跟当地的餐馆、酒楼、食堂、商场、超市等合作联营，进行个体店驻店经营，利用其得天独厚的条件在店中开店，设立特色美食专区，按约定提成比例进行销售，这也是在不能开办专营店条件下最合适的经营方式。 11、店面经营：商场门口店、超市门口店、美食城店面、大学食堂内店、街边店面商业街店面、步行街店面等等，都可经营特色美食，目的就是借助于附近的巨大人流，和良好的销售氛围，对于资金少的投资者，是个不错的理想选择。无论是开在城市还是开在农村，总部还可以上门帮助加盟商开业让加盟商轻轻松松赚钱。 12、会员经营：总部提供会员卡，给老客户优惠，增强顾客好感、发展更多重复消费。百味堂小吃车观察威海食品卫生参观记者开放集团
.cn 2006年5月17号九点21分00秒来源：威海日报 【字体：大中小】 】 【打印本新闻稿 【评论】 【建议 】 【关闭窗口】 油炸面团枝，烧烤，特色的路边小吃摊位... ...在城市，其方便，成本效益高的，很多人的青睐，但存在的露天餐厅的卫生和安全风险，也没有足够引起人们的关注。几天前， “威海观察”记者的一个组成部分的街道上我们的城市的露天餐厅明察暗访卫生条件。 是一种油炸面团坚持这样做的 ●同一双手：擦桌子，以便油炸面团棍棒， “清理炉灶，然后完成收集金钱 6:30 5月12日，和西北路。 这是一个十字路口，一些食品摊位位于西北角的交界处。记者在现场看到，与馄饨，和其他几个肉夹馍早餐，油炸面团棍棒明确深受市民。 4档一名老翁逐渐吸引了记者的注意。 第一次记者去看他时，他正忙着收拾客人离开了碗，盘，然后使用一个小桌子的抹布擦一遍。慢慢地，有许多客人，他们开始帮助油炸面团棍棒，刚刚接任的手布，薄膜的脸，刷油，切断，然后做鬼脸阻止伸展，把锅... ...忙碌，王不觉得火灾，他将随时油锅端下来，拿起烧火棍捅捅蜂窝炉。粉尘灰，他将回到重新石油炉灶，继续忙活小组。 10分钟后，他开始出售油炸面团根，油乎乎的手直接将钱收取钱财;时刻，而且还忙于套生一碗牛奶，豆腐脑扔掉一个塑料袋，一个咸菜生小菜的水桶旁边，你在红，继续使用... ... 摊位旁边繁忙的道路，漂流距离在阵风的灰尘和汽车尾气，客人不时坐下来展台的一个小桌子... ... 在6点钟就在5月15分钟，一个巷口在城市地区，记者发现了一个“油炸面团坚持放心”摊位。 3名工作人员穿着制服，戴着口罩，深油炸，油炸面团根用于煤气炉，一个很好的调整坨坨面团一直包裹着塑料袋，放在旁边的方块中的泡沫。 “你是'放心，油炸面团坚持'能真正吃了放心，你呢？ ”记者在前端，并要求购买油炸面团支。 “你吃的放
王老吉的销售模式及表格下载
在网上看到的,不错,就整理成文档的格式,互相学习!
前言
“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。 透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元(包括利包装)，2006年销量更是超过了35亿元。
在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？分析以为，以下几方面是王老吉走向成功的关键。
精准的品牌定位
其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美（广州）行销广告公司在为其做品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。正如奥格威所说：一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。这个问题不解决，拍什么样的广告片都无济于事。 经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌定位
——“预防上火”，这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。
品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究——研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红色王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好的“威士忌”。所以，红色王老吉的 品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
加多宝并不了解消费者的认知、购买动机等——如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档、有“吉”字喜庆。为了了解消费者的认知，成 美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。
研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎“吃烧烤时喝一罐，心理安慰”、“上火不是太严重，没有必要喝黄振龙”（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”，在对 于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了“会上火”的危险品。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。可能这些观念并没有科学依据，但这 就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的“惟一的事实”。 这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。 再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占 据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。同时，任何一个品牌定位 的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者。研究人员对于企业、产品自身 在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火 的饮料”的。
由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望——“进军全国市场”， 成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普
及，“上火”、“祛火”的 概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。
至此，尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球„„ 这样定位益处有四：
一、利于红色王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
二、利于形成独特区隔。
同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。
三、将产品的劣势转化为优势
⒈ 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
⒉ 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共 同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。
广告公司在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多 地展示包装，多出现全名“红色罐装王老吉饮料”。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此广告公司在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠 道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富的经验和敏锐的直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，果断下令立即根据品牌定位对红色王老吉实施全面大规模的推广
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果 往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌定位——“预防上火”，这一定位具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间，为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
强势的广告推广
希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。
加多宝副总经理阳爱星曾说：在最短的时间里使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个适合的宣传平台，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段是具有全国范围传播力的保障。 王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入不遗余力，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。
王老吉的广告投入可谓大手笔，2002年，王老吉重新品牌定位后，就投入1000万元进行广告宣传推广，2003年广告投入增至4000多万，2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是猛增，全年投入2个多亿。在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。
2004年8月，一部由广东加多宝食品饮料有限公司、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司共同投资1200万元拍摄的电视剧《岭南药侠》开始在中央电视台及一些地方台
火热播出。该剧以王老吉创始人为题材，以“隐性广告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣传效果。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅。 在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素 ，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。
在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青 山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既 达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制 ，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。 由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。